第一篇：江西邮政集货仓可行性方案
江西邮政集货仓创业方案
一、项目介绍
江西邮政集货仓是一个为电商客户提供专业的仓储一体化服务建设的仓储中心，仓储面积5000㎡。整合全省最专业的管理团队，制定最完善的仓储作业流程，建立最健全的管理体系，执行先进的管理制度，运用信息化的管理系统，为电商客户提供仓储管理服务和其他物流解决方案。
二、项目背景
（一）外部竞争的压力
江西邮政自2014年8月分开展仓储项目以来，已投入使用的仓库全市是以仓养票的运作模式，没有实现真正的仓配一体化。而竞争对手如百世物流等从开展电商仓储项目以来，发展迅速，已发展成为全国前五名的电商仓储服务商，各快递公司加快仓储布局，突显了仓储的战略地位。
（二）内部业务发展的需求
1.全省仓储发展，有客户基础。江西邮政已在全省18个市、县分公司建立了仓储，总面积4.3万㎡，入驻电商客户37家，快递包裹月交寄量8万件。
2.农村e邮发展，但是偏远市/县的产品邮寄时效长。“农村e邮”建成县级运营中心10个，村站347个，上线农副产品2000多种，销售一万余笔。但是从市/县直接寄递的农产品，往往时效太慢，造成客户体验不佳。3.全省电商客户存量大，邮政的市场占有小。全省有本地天猫客户980户，淘宝客户11000户,邮政的开发率不足30%，电商小包的省内市场占比不足6%。
（三）集货仓的优势
1.提高时效。邮政公司提供干线运输支撑，非集货仓本地的电商客户实现提前备货。用户下单后直接从集货仓发货，可基本保证省内和周边省份当天下单次日递的时效。
2.减少成本。集货仓的客户是省内日均发货量50-100件的电商大客户，集中一起减少了企业在终端的揽投、分拣人员。客户的货物发运到集货仓，邮政提供仓储和管理，客户的人工成本减少。
3.强化竞争力。可以集中仓储客户资源的产品，主打江、浙、沪、皖的一条专车专线，开拓一个与社会快递公司竞争的有力平台。
4.创新模式。集货仓引进仓储管理系统，实现客户在家随时可以监控的库存和发货状况，同时提供OMS订单管理系统，产品期效管理和数据分析报表，让客户轻轻管好库存，集中精力做大网店。
三、业务开展的模式
（一）集货仓选址
1.南昌市范围内，离高速较近，交流便利的工业园区租赁一个5000平米的仓库。优点：南昌是全省邮件的集散中 心，邮件出口时效最短，覆盖范围最广。缺点：一是需要重新投入新的资金租库或者件仓。二是没有明确的产品源，建成后招商的周期太长，投资风险很大。
2.使用上饶e邮园的一个5000平米的独立仓库做集货仓。优点：一是发往华东邮件时效缩短很多，作为与社会快递公司竞争的一个有力的平台。二是上饶目前有合适的仓储且闲置，大大的节约的建仓成本。三是上饶园区内有多家仓储，操作管理人员及设备可以根据业务量波次进行调剂，生产作业期间能够减少固定资产和人员的投入。缺点：上饶的地理位置造成省内运输成本增加。
（二）集货仓管理模式
1.企业自管理。邮政组建仓储管理团队，开展项目筹建、招商和运营管理等管理工作。邮政组建操作团队，开展物品保管、出入库、打包等生产作业工作。优点
2.合作管理。邮政派驻仓储经理和现场主管，电商客户提供操作人员和打单员。邮政和电商客户共同支付这些操作人员的工资，仓储的日常生产作业在仓储经理和现场主管的组织和协调下完成，电商客户提供的操作人员服从仓储经理和现场主管的安排，工资和绩效完全由仓储管理团队掌控。优点：一是解决了操作人员的来源问题。二是与电商客户合作经验，增加了客户的粘度。缺点：一是实际操作中，客户提供的操作人员难以管控，生产作业期间需要协调的问题会 很多。二是邮政与电商客户共同支付管理成本，容易产生不通的意见。
3.引进第三方管理企业。邮政组建仓储管理团队，设置仓库经理/主管、订单员、单据员、条码推进/质量员，负责全面的管理工作。引进第三方管理公司负责日常物品保管、打包、发运等生产作业工作。优点一是管理方负责生产作业环节，承担了生产作业环节的安全和消防责任。二是所有生产作业环节的指标都可以量化，按照社会快递公司的模式设定考核指标约束管理方，提高生产作业效率和服务质量。缺点引进管理方的流程，以及管理方的资质要严格把关，否则容易造成管控不严的风险。
四、业务实施
（一）选址和管理模式 通过前面的优点和缺点分析。
1.建议江西邮政集货的选址为上饶e邮园，使用5000平米的面积。
2.管理模式采用引进第三方管理，全面对接社会物流公司的仓储管理和绩效考试标准。
（二）招商 1.招商原则
集货仓的租金免费，但是电商客户产品入驻的条件是接受邮政的仓配一体化管理，并支付相应的管理服务费用。2.招商范围和对象
全国范围内的电商直客、全省的115家“邮乐客户”和全省“农村e邮”客户。
3.招商方式
（1）找到客户。对全省所有的日均发货量超过50件的电商客户全面调研。对全省“邮乐”客户进行调研。可以对客户/潜在客户进行分类，以及确定客户/潜在客户的优先级。
（2）让客户找得到我们。一是在网站搜素中关于江西电商仓储信息关键词，在官网上发布招商信息等形式，并公布400的招商热线。二是通过招商宣传和海报的方式把仓储招商的信息发到本地的每一个电商客户的手中。三是在省内农村电商的各项峰会现场做宣传。
（三）仓储的设计规划 1.设计原则
大平面设计理念，流水化的设计思路，一切以高效运作为指导，对仓储的库位、货架进行精细划分。
2.设计规模
5000平米的仓库，按照日均峰值10000件的业务规模配备相应人员和设备。
3.信息化系统
（1）仓储系统管理库存和收发货，提供一系列的物流 解决方案仓及其他增值服务。
（2）订单系统直接从天猫、淘宝等综合平台上下载订单和上传数据，客户在线下单，仓库后台系统自动匹配信息发货。
（3）配备足够的智能手持终端进行全方位的信息扫描和收寄。
（四）组织架构
1.邮政自管理的组织架构。仓储部经理1人，负责整体管理。仓储主管1人，负责现场和运营。
现场管理1人，负责现场的质量，作业效率监控，协调工作。
打单员3-5人，负责接收和处理订单，并打印订单。客服1人，负责客户维护，异常处理工作。
收发货、打包、理货、装卸10-20人，负责收货、上架、拣货、复核、打包、发运等具体操作。
2.引进第三方管理的模式。仓储部经理1人，负责整体管理。仓储主管1人，负责现场和运营。
现场管理1人，负责现场的质量，作业效率监控，协调工作。
打单员3-5人，负责接收和处理订单，并打印订单。其他人员，根据业务量测算，由第三方提供。3.合作管理模式。
仓储部经理1人，负责整体管理。仓储主管1人，负责现场和运营。
现场管理1人，负责现场的质量，作业效率监控，协调工作。
打单员3-5人，负责接收和处理订单，并打印订单。其他人员，由客户提供。
（五）作业流程 1.入库作业
入库作业流程，规范入库操作，提高入库效率。包含卸货、搬运、清点、检查质量、装箱、整理、堆码、办理入库手续等一系列操作。
2.存储作业
存储作业流程设计达到仓储利用率最高、设备有效使用、物品存取方便、移动效率高、物品有效期管理、先进先出和定置定放等要求。
3.盘点作业
实物盘点、系统盘点两种操作方式，按照日盘、周盘、月盘和年度盘点的周期执行盘点，确保系统数量和实物数量长期准确一致。
4.发货作业 拣货、扫描、复核等发货流程，并通过仓储系统使得发货作业快速准确完成。
5.流通加工
为电商客户提供整理、包装、加工等增值服务。
（六）管理制度
1.经理、主管和操作人员的岗位职责。2.现场6S管理制度，杜绝一切安全隐患。
3.培训和会议的制度。保证日常有工作会议，每周一次周例会，月度总结会。确保各项工作技能、系统应用有一套完整的培训体系，把日常工作实施和理论培训有效的结合。
4.讨论制度。与仓储相关的方案，作业流程，管理和考核办法，要让有经验的实际操作者一起参与制定，所有的制度和流程必须是要接地气的。
（七）激励机制
1.绩效与指标挂钩机制。
仓储作业的各项工作环环相扣的，作业效率的高低是关系到客户是否满意度，因此对于仓储入库及时率、卸车效率、验收合格率，上架准确率、盘点准确率、盘点完成率、出库及时率、装卸效率、打包合格率、破损率等等各项指标进行明确，管理人员和操作人员的绩效与各项指标与工资挂钩，才能保证各项工作有序进行。
2.奖励机制 仓储的作业量的波动性是非常大的，平均作业量在实际工作中机会不可能。因此对工作人员的激励直接关系到了旺季生产的保障。一是每个月根据作业量定一个基数，超过基数件量的部分要进行奖励。二是在重大电商活动期间，要实行浮动奖励制度，确保仓储的作业保障能力跟上电商活动节奏。
（八）服务支撑。
1.人员问题。仓储经理/主管员、订单执行、条码推进/质量员、单证结算员。这些人员需要具备比较专业的能力，如何解决人员的问题，需要人力支撑。
2.仓储系统。邮政自主开发的仓储系统功能不强大，运营维护不及时，造成生产效率低，误差多。需要付费使用一套成熟的电商WMS和OMS系统，需要人力和信息技术支撑。3.省内二干。电商客户仓库内的物品到集货仓运输过程和运输成本需要妥善的解决，且电商客户不承担干线运输的费用，需要网运支撑。
4.配套支撑。市、县（区）建仓、设备和人员的投入，需要有财务、人力和信息技术的配套支撑。
第二篇：江西邮政企业文化
企业愿景——行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园
基业常青靠什么？有人说，10年靠产品，20年靠奋斗，百年靠文化。这话不无道理，自古至今，物可更替，人可而非，唯有文化及其影响力源远流长。百年奥运之所以依然魅力四溢，不正是因为“更快、更高、更强”的奥林匹克精神与文化的长期渗透吗？无独有偶，江西邮政独立运营10年来，在大力抓好经济增长的同时，坚持以人为本，致力于实施企业文化发展战略，从而在科学发展征途上不断超越。
2007年年底，一个让江西邮政人无比欣喜和振奋的数据出现在眼前：全省邮政主业收入突破20亿元，累计完成20.2亿元,绝对值列全国邮政第十六位，同比增长12.19%。历史铭记着这一天，更记忆着曾经走过的艰辛：1998年邮电分营时，江西邮政收入亏损4.89亿元，各地邮政局几乎没有自主产权的生产、办公及经营场所，员工观念落后、人心涣散„„1999年，江西邮政提出了“跳出绿色围墙办邮政”的一揽子市场经营和企业文化建设发展战略；2000年，江西邮政提前两年实现扭亏；2004年又提出了江西邮政实现“二次腾飞”的5年发展战略，企业发展开始进入良性循环；2006年,随着邮政改革的不断深入，江西邮政再次提出了“用文化的力量提升企业核心竞争力”的发展战略和企业文化建设宏图，通过3年多的努力，江西邮政的发展与改革继续呈现良好态势，企业发展实力显著增强。
江西邮政的发展之路，是创新创业之路，是和谐之路，更是从经验管理向科学管理、文化管理的探索振兴之路。江西邮政在全省各行业中的率先发展和突破，也是江西加速崛起的写真和缩影，不仅生动演绎了江西特色的崛起之路，展现了江西人民大气谋事、精细做事、高效成事的精神风采，还充分显示了江西邮政员工不甘落后争当一流，敢闯敢试敢为人先，奋发有为埋头苦干的非凡气魄和胆略。
梦想无止境，跨越不停步。站在新的起点上，江西邮政正以前所未有的激情和智慧，描绘效益一流、功能完善、管理先进、形象卓越的发展蓝图，向邮政独立运营10周年、改革开放30周年献礼。
关键词：企业愿景——行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园
[释义]江西邮政要成为国内邮政企业的排头兵，不断为社会作出贡献，从而受到社会的信赖和尊敬，让员工有家一般的温暖，员工在备感自豪的同时要为“家庭责任”积极主动工作，江西邮政在其不断发展的进程中，将与社会和环境和谐共处。
[解读]“上善若水，水利万物而不
积极加入“对接长珠闽，融入经济全球化”大开发战略。
争”。企业文化如水，有形，却难觅踪影；无形，却无处不在。一个企业成功与否，企业文化的力量是非常重要的。江西邮政企业文化所形成的智慧力、凝聚力和创造力，最终构成了企业的生产力。
——经济效益逐年递增。江西邮政主业收入从1998年的7.2亿元，到2007年年底突破20亿元，年均增长12.15%，净增收入13 亿元；连续8年保持无长期负债、无银行借款，2007年年底，企业资产负债率为26.1%,保持全国同行业较低水平；连续3年荣获全国邮政系统绩效考核一等奖。今年前8个月，累计完成邮政系统收入14.76亿元，占集团公司下达计划的69.57%，同比增长6.62%。在企业发展的同时，员工也在充分享受企业发展的成果，员工人均收益从1999年到2007年实现翻番，员工的心更顺了，干劲更足了，自豪感和创业激情空前高涨。
——发展后劲明显增强。10年来，江西邮政累计完成固定资产投资18亿元，其中，江西邮政自筹资金15亿元，技改投资占总投资的57 %；实物网大规模建设基本结束，建成4个二级邮区中心局和84个市（县）邮政大楼；完成了全省城市骨干服务网点、邮储网点的标准化建设改造，邮政储蓄计算机网、邮政专用通信网、邮政综合计算机专用信息网等一大批现代化、信息化工程相继投入使用；两网互通工程顺利完成，给据邮件实现了信息一次生成、全网共享；汇兑系统全国大集中、电子化支局省集中工程成功上线。目前，江西邮政综合通信、企业经营管理、生产作业处理等基本实现电子化和信息化。
——精神文明硕果累累。全省邮政共荣获50余项国家级、省级集体荣誉，省公司机关荣获首届“全国文明单位”，2个市局被评为“全国精神文明建设创建工作先进单位”，3个单位荣获“全国模范职工之家”，连续两届荣获“江西省文明行业”称号；近百名邮政员工荣获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国十佳模范投递员”、“江西省五一劳动奖章”、“江西省劳动模范”等国家级、省级个人荣誉；34个单位荣获省级“文明单位”，创建了7个国家级、42个省级“青年文明号”。今年，江西省邮政公司还荣获全国“五一劳动奖状”。
关键词：核心价值观——服务真情 发展倾情 回报深情
[释义]江西邮政的每个员工都要为企业的发展尽心尽力，真情服务企业、客户和社会。同时，员工和企业在真情服务中不断获得发展。员工和企业发展的同时，要为社会的发展与进步承担责任，从而获得社会认同，和谐共处。
[解读]经过10年的积累与实践，江西
服务子弟兵
邮政基于自身特有的地域环境、历史背景、思想观念以及发展契机，逐步形成了独具特色的企业文化特征和内容，在企业和谐发展过程中，发挥了巨大的导向和支撑作用，为江西邮政实现跨越式发展铺平了道路。
——危难关头显身手。在今年年初40多天的罕见雨雪冰冻灾害中，江西邮政投入近500万元，购入了大批发电机、车辆防滑设备、防寒保暖衣物确保安全生产；在抚州、萍乡、赣州等受灾较为严重的地区，相当长时间里只有邮政储蓄保持正常运行，受到了当地政府和市民的高度称赞；累计运输、投递邮件及各类救灾物资2.5万多吨，机要邮件安全合格率达100%，每天妥投党报党刊40多万份；下拨受灾补助资金80万元，及时对受灾严重的员工给予经济资助；向执行救灾抢险任务的驻赣部队赠送了价值20万元的邮政贺卡；在社会民营快递公司纷纷暂停营业，速递业务量、投递成本双双骤增40%的同时，江西邮政坚持执行正常价格，仅企业自行消化的邮政特快投递成本就高达200多万元。
——倾情服务赢得认同。江西邮政为社会发展与进步所承担的责任，不仅获得社会的广泛认同，也得到了党中央和地方各级领导的充分肯定。江西省委、省人大、省政府相继出台一系列扶持政策和举措，为邮政发展营造了良好的外部环境。《江西省邮政特快专递专营管理办法》、《江西省邮政条例》先后颁布施行。省政府依据《江西省邮政条例》，最近连续两年给予邮政共计100万元的普遍服务补贴；给予邮政车辆过路过桥费减免、房产税费减免、清产核资、用邮普查、报刊亭建设、分支机构建设等方面的优惠政策，每年为邮政节省开支上千万元。江西省邮政物流局获得农药、化肥的经营许可证，注册成立了全国邮政首家农资分销配送服务连锁公司，并被商务部列为“万村千乡市场工程”试点企业。
2005年，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉，全国人大副委员长许嘉璐等党和国家领导人，先后在江西邮政服务“三农”汇报材料上作了重要批示，给予充分肯定和高度评价。许嘉璐还亲临江西邮政视察，认为江西邮政服务“三农”工作“应予以支持，并在适当条件下逐步推广”。原江西省委书记孟建柱和省人大、省政府、省政协领导，在视察江西邮政或听取工作汇报时，均称赞邮政部门为江西国民经济和社会发展作出了积极贡献，表示将大力关心、支持邮政事业的发展。原信息产业部部长王旭东，中国邮政集团公司总经理刘安东等，多次莅临江西邮政视察，对江西邮政各项工作给予高度评价。
关键词：企业使命——邮送真情 传递商机
[释义]无论是邮政的普遍服务，还是其他服务，起到的都是一个沟通、联通大众的作用。在今后的发展中，江西邮政将不断提升服务质量，扩大服务范围，通过江西邮政真诚的服务，让大众沟通没有距离，让公司企业商务活动更方便，不断提升人们的工作效率和生活品质。
江西邮政普遍服务的代表、被中宣部定为《劳动者之歌》宣传典型的乡村投递员罗细英。
[解读]江西邮政用文化的力量，把全省邮政员工个人的职业生涯与企业的愿景融合起来，同心协力，认真履行普遍服务和特殊服务，积极实施客户满意战略。
——服务水平显著提高。10年来，江西邮政坚持用现代科技手段改造和提升传统邮政，先后开发并建成了50多个科技含量高的运行系统，建成了11个直复营销中心和1500个电子化营业网点；开通各类邮路和物流专线659条，单程总长度达11.32万公里，各类邮件实现了6次大提速；加快了普遍服务、速递、物流、文化产业及函件制作等五大服务基地建设，进一步增强了服务能力；坚持“诚信赢得客户，服务创造价值”的服务观，大力推行“用户满意工程”，全面推行“星级服务”、“限时服务”、“承诺服务”等具有行业特色的服务项目，服务创新的脚步越走越快；服务种类、范围日益丰富和广阔，形成了邮务类、速递物流类和金融类三大板块、100多个业务种类的服务项目，有效地满足了人们日益增长的个性化、多样化的用邮需求，为江西的经济发展和社会文明进步作出了积极的贡献。
——社会贡献持续攀升。江西邮政承担着全省城乡居民的用邮服务和农村、边远地区通信、义务兵免费通信、低费率发行党报党刊、盲人读物免费寄递、机要通信等普遍服务和特殊服务，每年因此承担政策性亏损1.2亿多元，为保持社会稳定，促进江西经济发展发挥着不可替代的作用。
与此同时，10年来，江西邮政坚持把社会效益摆在首位，充分发挥行业优势，积极打造多元化、高效率的服务平台。特别是近年来，加强与地方政府的联系与合作，积极融入省委、省政府“对接长珠闽，融入经济全球化”大开发战略和“环鄱阳湖经济圈”发展，有力支持了地方经济发展和新农村建设。
以“江西邮政物流模式”为典范的一体化物流服务模式，成为全省物流企业的样板。截至目前，江西邮政已与省内160家客户签订“一体化物流”合作协议,与江铃汽配、昌铃汽配、博莱药业等一大批知名企业成为合作伙伴，国际货代业务范围已通达北美、欧洲、东南亚等10余个国家。从2005年开始，陆续开办了邮政储蓄协议存款、小额质押贷款、银团贷款等业务，到2007年年底，约有50多亿元邮政储蓄资金回流地方，有力支持了地方经济发展。以商业信函、邮资封片、邮送广告、集邮品等数百个品种、2000多个样式构成的邮政信息资讯产品，已经成为一张张特殊的江西名片，对服务江西、宣传江西、推介江西等发挥了积极有效的作用。江西邮政“彭泽模式”已经成为全国服务“三农”的样板。目前，江西邮政服务“三农”已从2001年单一的种子邮购，拓展到了名优土特产品销售、日用商品分销、证件代办代投等多项服务。7年来，累计为全省农民邮购良种1400多万公斤，配送农药、液肥等农资产品7.2亿元，共为广大农民减负增收20亿元。江西省邮政农资分销配送服务连锁有限公司还被商务部评为“万村千乡市场工程”优秀试点企业。
关键词：企业风格——执行无折扣
[释义]一个现代化的企业，执行力是其经营发展的根本保障。执行无折扣，对每一个江西邮政人来说，这是期望也是最基本的要求。当人们想到江西邮政，想到江西邮政人第一印象就是“执行无折扣”时，江西邮政必定能够在市场竞争中无往不胜。
[解读]近年来，无论是来江西邮政调研的各级领导，还是邮政同行、社会用户，都对江西邮政的巨大变化以及江西邮政人朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌留下了深刻的印象。先进的企业文化建设，特别是独具特色的企业执行文化，是江西邮政快速发展的关键所在。
——十年磨砺亮出剑锋。江西邮政的企业文化不是一朝一夕形成的，而是在各级领导长期关怀和支持下，历经一代代江西邮政人不懈努力，不断探索、不断追求邮政服务新境界，完成了思想领域一次次历史性跨越后形成的企业发展之魂。江西邮政像抓经营工作一样抓企业文化建设，建立健全领导机制，保障企业文化建设任务的落实。省公司成立了企业文化建设组织领导小组，党政主要领导负总责，全省邮政各单位也均成立了企业文化建设组织领导机构；把企业文化建设与企业管理结合起来、与发展结合起来，抓好建章立制工作，加强管理，修订、完善制度，坚持标准，认真检查考核；把2007、2008两年列为“深入普及和切实践行企业文化建设年”，将全省邮政各项工作都纳入企业文化建设的大背景开展。
——贯彻执行不打折扣。为使执行文化作为全省邮政企业文化建设的先行者，江西邮政不断创新工作内容和手段。近年来，全省邮政先后多次开展了“企业文化宣讲团”活动；确定了《江西邮政之歌》，编写了《企业文化手册》，并制作成光盘下发到所属各单位，组织大家演唱和学习；在全省邮政广泛征集“服务明星的故事”、“身边的好人好事”等，通过举办巡回演讲、员工讲故事等方式推出“你身边的执行文化”，使铸魂固化于心，立道内化于智，塑形外化于形，促进了企业执行文化建设工作落地生根。
同时，全省邮政以团队精神为引导，全面实施以“鹰一样的个人、雁一样的团结”的执行文化，进一步增强了广大员工的使命感、责任感和执行力。各部门（单位）还结合实际，着力打造特色鲜明的执行文化。南昌邮区中心局逐渐形成“全心全速全力，精细精确精简”的转运精神，使企业文化渗透到生产、经营和管理的每一个细节；省机要局以构建安全文化为切入点，提出了“安全为天，铸造机要辉煌”、“国家秘密载体，安全至高无上”的企业文化基本理念，撰写了入局誓词，编写了质量安全警示语，形成了独具特色的企业执行文化体系。如今，江西邮政锻造的优秀的企业执行文化已融入全省邮政的发展战略，融入企业各项规章制度和管理过程，融入全体员工的思想意识之中，促进了企业又好又快发展。
关键词：企业精神——挑战距离 超越成功
[释义]成功是暂时的，但是超越却是永恒的，所以要永不满足，因为我们和成功总有一段距离。江西邮政不断挑战各种距离，在挑战中成功，在成功中思考。同时，把每一次成功当成一个新的起点，永不满足，永远前进。
[解读]创业时期需要企业文化，发展
充满活力的营销团队
时期更需要不断继承、扬弃和创新企业文化。江西邮政为实现新一轮发展，正以强势姿态整体推进企业文化建设，努力提升企业核心竞争力。
——明确方向凝聚力量。江西邮政紧紧抓住发展这个主题，以文化的力量作支撑和保障，为江西邮政每一轮新发展提供了强大的动力和精神支柱。在实现中部同行业率先崛起的“一次腾飞”发展目标后，2004年，江西邮政及时提出了 “二次腾飞”的5年发展战略。2006年，江西邮政开始部署“八大体系”建设工程，又一次启动了“再铸辉煌”企业文化管理战略工程，通过对原有的企业文化进行梳理归纳、提炼提升，形成了一整套独特、系统、完整的企业文化精神理念体系和行为规范体系，使企业文化成为统一员工思维、规范员工行为、激励员工进取的原动力。
——夯实基础把握成功。江西邮政坚持把广大员工作为企业文化建设的主体力量，实施人才工程，紧紧围绕企业经营活动，创建学习型企业，打造学习型团队，全面提高中高层管理人员的知识水平和驾驭市场的能力；推进“员工素质工程”，建立员工教育激励机制，建立专项基金，调动广大员工学知识、练本领的岗位成才积极性，员工培训率达到95%。深化三项制度改革，建立了公平、公开、公正的用人机制，把企业发展同员工个人发展紧密连在一起，通过全面树立“引有志之才、育可塑之才、用胜任之才”的人才观，逐步解决企业管理人员“能上能下”，员工“能进能出”的问题；通过树立“收益源自奉献”的分配观，建立起了省公司、市局、专业局之间横向、纵向的绩效考核机制和企业对个人的360度考评体系，有效地调动了广大员工的积极性。
——纵深推进各项改革。邮政实行公司化运营之后，江西邮政进行了专业实体化改革，组建了省、市、县一体化速递、物流专业机构，进一步扩大了专业管理、经营、建设的自主权，速递、物流专业呈现出较好的发展态势；加大了报刊零售专业垂直管理力度，资产更加清晰，经营效果更加明显；邮政广告专业省、市一体化格局基本形成，经营模式初步完善；全省各级邮政储蓄银行组建完毕，邮政储蓄体制改革业已到位。
关键词：经营理念——专业至臻 竞合共赢
[释义]江西邮政在经营活动中，首先要做到专业，要准确把握市场脉搏，制定适应市场需求的经营方针和策略，然后精心组织和实施，按照简洁高效的流程，取得巨大的经济效益和社会效益。其次要和竞争对手在竞争中合作，在合作中共赢，要在内部竞争中形成合力，发挥江西邮政
最大的潜能，更好地去实现发展目标。
[解读]没有文化的领先，就没有思想南昌市邮政局直复营销中心 的领先；没有思想的超越，就实现不了发展的超越。江西邮政把企业文化注入企业发展全过程，使之成为企业经营活动的“灵魂”和“统帅”。
——观念超越赢得先机。江西邮政坚持“长效为天，高效为地”的效益观，先后与移动、电信、联通、公安、法院、铁路、烟草、税务、银行、保险、“江铃”、“昌河”和“江中”等数百家企事业单位建立了合作伙伴关系，有效拓展了业务市场，提升了企业效益；构建以客户价值为核心的现代营销体系，设置了省、市、县三级专业营销部门，组建了2053人、占从业人数的9.13%的专业营销队伍，建立了专业营销、方案营销、综合营销、区域营销、网点营销有机结合、横向到边、纵向到底的无缝隙营销网络；名址数据库粗具规模，已建成18个国家级精品库、25个省级精品库和155个市级精品库，为业务发展提供了有力支撑；发挥直复营销中心作用，形成了业务推荐、现场体验、单位试点、跟进推广的业务发展格局；成立了江西省直邮协会，使其成为普及直邮理念、推进直邮营销活动、扩大直邮影响力的信息传播渠道和营销平台。同时，建立了大客户分类分级开发维护机制，将大客户维护和开发费用纳入财务预算，各市局都已建设大客户俱乐部；设立“大客户贡献奖”，对年用邮量排名前20位的钻石级大客户给予奖励。目前，全省邮政大客户收入已占邮政总收入（除储汇）的53.7%，大客户服务满意度达90.46分。
——专业至臻赢得客户。邮政不仅业务众多，而且许多“吃饭”业务面对的是更加激烈的市场竞争。近年来，江西邮政把“靠专业和差异赢取客户”的理念贯穿各项经营、生产活动中，有力地支撑了邮政经营管理和业务发展。
提升营投网服务水平。深入推进邮政营业网点标准化建设和改造，提升了邮政网点形象；推进城市骨干投递网建设，实施由分拣封发部门直分直封到户，对重要部门、重点大客户和业务量大的投递服务点提供专段、专车、专人投递服务；加强对投递末端的建设和管理，基本完成各市局投递生产场地整治改造工作。
增强实物网支撑能力。建立和完善了省、市、县一体化的网运调度管理体系，实现了对网运生产资源的动态调度管理。建成了省内速递快速集散网，省内互寄特快邮件90%实现次晨达或次日递，省际特快邮件55%以上实现次日递。建成了8个总面积达3.7万平方米的仓储物流中心。新增大客户车辆30辆，大客户服务车配置覆盖率达52%。新增营投、速递车辆124辆，整体运能提高41.9%。新增物流车辆33辆，市、县局配置率达100%，整体运能提高了22.6%。
关键词：管理理念——管理就是严格的爱
[释义]在企业的生存与发展过程当中，在企业的变革与创新当中，严格管理、严格要求就是最好的人文关爱，这种关爱也是促进江西邮政健康、快速、和谐发展的重要方法和手段。
[解读]江西邮政企业文化的形成已经成为企业管理成熟的标志，原有的粗放型
南昌邮区中心局现代化大平面邮件处理中心
管理开始向集约型、精细化管理转变。随着这种转变，江西邮政企业的运行效率和经济效益不断提高。
——财务管理再上台阶。财务管理水平的高低直接反映现代企业的管理水平。江西邮政紧紧抓住财务管理这个核心环节，在全国邮政率先实行了企业财务的集团化、信息化、精细化管理。通过实行资金集中管理，统一运作；资产集中管理，统一折旧；投资集中管理，统一审批；资本集中管理，统一运营；信息集中管理，统一账套；机构集中管理，统一设置；人员集中管理，统一岗位；制度集中管理，统一制定的“八集中、八统一”，实现了财务的集团化管理，有效地促进了企业市场竞争力的提高和市场份额的扩大。利用信息技术和邮政综合网的资源优势，建立起全省联网、统一管理、分层应用、高效稳定的财务信息系统平台，实现了财务和业务信息处理的无缝链接，保障了企业的健康发展。积极实施责任中心损益核算，使损益结果成为优化产品结构、合理配置企业资源的重要指标，实现了财务工作由“管理型财务”向“经营型财务”的转变。
——人力资源管理新突破。依法规范用工管理，实现劳动合同签约率100%、劳务用工派遣率100%。省公司被省劳动和社会保障厅授予“2007劳障诚信等级‘A级单位’”称号。建立起用工晋升机制，仅2007年，就有1名招聘制职工转为在岗职工，107名人事代理人员转为聘用工，32名劳务工转为招聘制职工；全省邮
邮政营业精品店全景
政共盘活人力资源148人，在解决企业冗员问题上迈出了关键的步伐；统一规范全省劳务工的薪酬标准，劳务工人均每月薪酬标准增加了200多元；加大人才引进力度，去年共招聘本科及以上毕业生143人，为企业长远发展积蓄了人才。
——经营管理全新进展。近年来，江西邮政逐步明确了业务发展重点，基本形成了以长效业务为根本、高效业务为主干、机遇型业务为补充的业务发展体系；根据业务特点，初步确定了各专业发展的基本模式；继续实施十强县局单列计划管理，组织县局分组竞赛及农村邮政百强支局所竞赛活动，对发展突出的县局授予科技发展进步奖，进一步激发了县域邮政经济的快速发展。企业愿景
行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园
〔释义〕
行业领先：效益一流，功能完善，管理先进，形象卓越。
社会尊重：邮政是服务型企业，承担着普遍服务和沟通千家万户的重任，邮政的每一项服务都和大众的生活息息相关。江西邮政要不断通过服务提升大众生活品质，为社会做出贡献，让大众信赖邮政，并进而尊敬邮政；
员工自豪：就是要不断提升企业的综合实力，不断给予员工合理的回报和成长机会，让每一位员工都为能在江西邮政工作而自豪；
和谐家园：和谐家园首先是温暖的家园，要让每一位员工在企业感受到家的温暖，同时承担”家”的责任，发挥主动性、能动性努力工作。同时，和谐是社会的主题，是人与人、人与物、人与环境相处的一种至高境界。行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园：江西邮政要成为国内邮政企业的排头兵，不断为社会做出贡献，从而受到社会的信赖和尊故，要让员工有家般的温暖，员工在倍感自豪的同时要为了“家庭责任”积极主动工作，江西邮政在其不断发展的进程中，要与社会和环境和谐共处。
企业使命
邮送真情 传递商机
〔释义〕
邮送真情：普遍服务是国家赋予邮政的光荣任务，江西邮政要做好普遍服务，不辱使命，通过普遍服务为人们传情达意，缩小人与人之间的距离、心与心之间的距离。
传递商机：江西邮政要利用强大的邮政网络，让人们的信息、物资和资金更好地流通，让公司企业商务活动更方便，让人们的生活更加便利、快捷。
邮送真情，传递商机：无论是邮政的普遍服务，还是其他服务，起到的都是一个沟通、联通大众的作用。在今后的发展中，江西邮政将不断提升服务质量，扩大服务范围，通过江西邮政真诚的服务，让大众沟通没有距离，让公司企业商务活动更方便，不断提升人们的工作效率和生活品质。
核心价值观
服务真情 发展倾情 回报深情
〔释义〕
服务真情：江西邮政是公共服务型企业，服务是企业的根本。江西邮政服务社会要真情，管理人员服务员工要真情，上道工序服务下道工序要真情，每个人都必须把自己的工作做好，因为每人在服务中都承担不同角色，要在服务中体现真情。
发展倾情：企业的发展是第一要务，企业所做的一切努力，最终都是为了企业的不断发展。每个员工都要为企业的发展倾尽全力。
回报深情：与社会和谐共处，为社会的进步和发展做出贡献，是企业可持续发展的基石。员工要回报企业，企业要回报社会；个人获得成长和价值后，要通过自己的努力工作促进企业进一步发展；企业发展了，深情回报社会，才能获得社会的认可，才能得到更多客户的支持。
服务真情，发展倾情，回报深情：指的是江西邮政服务要真情，要将服务进行到底。同时，员工和企业在真情服务中不断获得发展。员工和企业发展的同时，要为社会的发展与进步承担责任，从而获得社会认同，和谐共处。
企业精神 挑战距离 超越成功
〔释义〕
挑战距离：距离有水平距离、垂直距离和空间距离，是具体的也是抽象的。邮政的普遍服务和特殊服务、核心业务与非核心业务，实际上也是在缩短距离，来满足客户的需求，来实现客户用邮的需求；抽象的距离如企业的发展和我们的愿景永远有距离，离社会和国家的要求有距离，离不同客户的需求有距离，离上级给我们的任务、指标有距离，离我们心中对成功的认可有距离。我们要不断挑战这些距离。
超越成功：越过障碍和困难容易，超越成功往往更加艰难。在获得一系列成功后。江西邮政人没有满足，适时提出了“二次腾飞”，明晰地表明了江西邮政人不会沉醉于过往的业绩和荣誉，而是以非凡的勇气和魄力，不断将以往的成绩“归零”，永不停步。
挑战距离，超越成功：成功是暂时的，但是超越却是永恒的，所以要永不满足，因为我们和成功总有一段距离。江西邮政人要不断挑战各种距离，在挑战中成功，在成功中思考。同时，把每一次成功当成一个新的起点，永不满足，永续前进。
经营理念
专业至臻 竞合共赢
〔释义〕
专业至臻：江西邮政业务众多，目前还有不少经营管理人员和员工工作尚不够专业。而江西邮政的一些主要业务，如邮储、速递等，都面临着激烈的市场竞争，一些专业银行和国内国际快递公司，运作都越来越专业。这就要求江西邮政在各项经营活动中更加专业，将专业做到极致后还要很好地体现江西邮政的差异性，以专业和差异赢取市场
竞合共赢：无序竞争、你死我活的竞争，是低端的竞争，最终的结果是市场被破坏，竞争者受损。对内，在竞争中协作，不同的部门和单位会在竞争过程中形成一种合力；对外，在竞争中合作，在合作中竞争，和竞争对手共同培育市场，共同开拓市场，谋求共赢。
专业至臻，竞合共赢：指江西邮政在经营活动中，首先做到专业，要准确把握市场脉搏，制定适应市场需求的经营方针和策略，然后精心组织和实施，按照简洁高效的流程，取得巨大的经济效益和社会效益。其次要和竞争对手在竞争中合作，在合作中共赢，要在内部竞争形成合力，发挥江西邮政最大的潜能，更好地去实现我们的目标。
管理理念
管理就是严格的爱
〔释义〕 管 理：管理是一门科学，管理是现代企业经营活动中一项重要的手段，管理就是管理过程中的理性思考，形成的观点和方法。
严 格：严格就是严谨严细严肃，制定各项制度要科学严谨，切实可行，简洁高效；实施要严细精致，细节决定成败；制度的执行要严肃严格，让制度能够在管理中发挥应有的作用。
爱：爱体现以人为本，爱体现人文关爱，爱体现人文关怀。爱是对员工的一种责任，爱就是对员工最大的回报，和谐家园的建立需要关爱。
管理就是严格的爱：这就要求我们各级管理人员，在企业的生存与发展过程当中，在企业的变革与创新当中，处处体现人文关爱，爱是江西邮政各项管理工作当中最重要的方法和手段。
企业风格 执行无折扣
〔释义〕
执行无折扣：就是对于指令认认真真地贯彻执行，不打折扣。当对领导的指令理解时，要100％地执行；当对领导的指令不理解时，也要100％地执行。
一个现代化的企业，执行力是其经营发展的根本保障。执行无折扣，对每一个江西邮政人来·说，这是期望也是最基本的要求。如果当人们想到江西邮政，想到江西邮政人第一反应就是“执行无折扣”时，江西邮政必定能够在市场竞争中无往不胜。
企业座右铭
把简单的事做好就是完美 把困难的事做好就是杰出
〔释义〕
把简单的事做好就是完美：看起来简单的事情，如果不认真仔细，路踏实实，反而可能做不好；一次两次把简单的事情做好可能容易，但是每次都能将简单的事情做好则不简单。
把困难的事做好就是杰出：面对困难，要有足够的信心，充分发挥个人智慧，不断提高自己的工作技能，全力以赴，就能够把困难的事情做好，就是杰出的行为。
把简单的事做好就是完美，把困难的事做好就是杰出：指的是在面对简单的事情的时候，我们不能掉以轻心，而应该认真努力去做好，要知道简单的事情要做好也是不容易的；而在面对困难的事情时，要不畏难不退缩，敢于迎接挑战，多用心，多思考，让工作做得更完美，让自己变得更杰出。
人才观
引有志之才 育可塑之才 用胜任之才
〔释义〕
引有志之才：无论学识深浅，无论技能高低，只要热爱邮政事业，有理想，有抱负，有志向，都是江西邮政需要引进的人才；
育可塑之才：指从企业内部选拔培养有潜力的人才，并设置除行政晋升之外如技术职称、业务职称等等的多种晋升渠道，使每个员工都有晋升的渠道和空间；
用胜任之才：指在合适的岗位上使用合适的人才，把合适的人放到合适的岗位，让每个人发挥最大的潜能，让每个人都有一个施展才华的舞台。
引有志之才，育可塑之才，用胜任之才：是江西邮政引进人才、培养人才和任用人才的标准，不断引进高素质人才，不断选拔培养精英人才，将合适的人放到合适的岗位上，人尽其才，才尽其用，同时，做到事业留人、感情留人、待遇留人、文化留人，不断提升江西邮政整体人员素质。
时间观 成功在时间
〔释义〕
成功：成功有大小，成功有个人、团队、企业、甚至事业的成功。每一个人、每一个团队、每一个企业都渴望成功。
时间：邮政各项业务都有很强的时效性。只有在规定的时限内，江西邮政为客户做到了，才能赢得客户，把握市场，抢占市场。
在时间：成功在分秒之间，机遇稍纵即逝，抓住时间，就可能抓住成功，错过时间，则可能遭遇失败；无论是小时间、小空间，还是大时间、大空间，都和成功紧密相连。这一时间观的提出，就是要求我们每一个江西邮政人都要珍惜时间，高效工作，才能抢夺先机，赢得市场，赢得效益，最终获得成功。
市场观
心有多大，市场就有多大
〔释义〕
心有多大：心即思想，思想有高低之分，高则久远，低则短浅。江西邮政业务涉及多个领域，面对激烈的市场竞争，心要大，心要宽，心要广，要用我们的思想和智慧去赢得市场。市场就有多大：随着“中部崛起”政策的推行，随着江西经济的不断发展，邮政的市场也会越来越大，市场的变化也会越来越迅速，市场的竞争对手也会越来越强大。
心有多大，市场就有多大：思想决定行动，行动决定结果。就是在激烈的市场竞争中，江西邮政人要思想先行，敏锐地捕捉到市场的变化；行动迅捷，不断推出具有市场竞争力的新业务、新服务、新举措，抢夺无限市场。
服务观
诚信赢得客户 服务创造价值
〔释义〕
诚信赢得客户：诚信是服务的根本。只有诚信服务，才能赢得客户的信赖，才能让老客户一如既往地选择江西邮政的服务，同样，只有诚信服务，新客户才会源源不断地聚集。
服务创造价值：服务可以创造价值。江西邮政不仅要做好基本服务工作，让客户满意，还要做好增值服务，创造性地服务，为客户提供超越期望的服务。
诚信赢得客户，服务创造价值：诚信服务是赢得客户的根本，为客户提供超越期望的服务才能创造更多的价值，江西邮政要源源不断地为客户提供优质增值的服务，在社会上树立江西邮政良好的服务形象。
团队观
鹰一样的个人 雁一样的团队
〔释义〕
鹰一样的个人：鹰有许多可贵的品质。鹰翱翔长空，志向高远；鹰不惧风雨，勇于挑战；鹰出击迅捷，技能突出，鹰气质非凡，敢于战胜自我……江西邮政的每位员工都要像鹰一样，品质优良，独立作战能力突出，不畏困难，勇于挑战，敢于战胜自我。
雁一样的团队：雁最突出的特征就是团队协作，共迎挑战，共渡困难。雁经常要远行迁徒，光靠雁个体的力量，往往无法到达指定的目标。在飞行过程中，雁排成“人”字型，这样可以有效地减少空气的阻力，除了领头雁，其他雁的体力可以得到很好的保留。为此，由不同的雁轮流担任领头雁，年老体弱的雁排在队伍相对靠后的地方，可以合理分配各只雁的体能，从而让原本不是很强大的雁可以在群体的分工协作、相互帮助下，完成单只雁几乎无法完成的漫漫征程。
鹰一样的个人，雁一样的团队：就是指江西邮政的员工作为个体要志存高远，勇迎挑战，敢于战胜自我，不断增强自我专业技能，提升自我综合能力。而最重要的是每位江西邮政人都要团结协作，互爱互助，充分发挥团队的能力，产生”1十1＞2”的效能。安全观 安全是财富
〔释义〕
安全：安全体现在方方面面，包括邮储资金安全、函件包裹安全、交通安全等等，任何方面的安全出了问题，都会对财产、人身安全甚至是江西邮政的信誉和发展带来巨大的损害。
安全是财富：这一安全观的提出，就是要求江西邮政人时刻把安全放在心上，只有在安全的前提下，工作才能顺利、生活才能幸福，才能有未来的一切，安全就是人生最大的财富。
效益观
长效为天 高效为地
〔释义〕
长效为天：江西邮政现有的业务中，有的一次性主要投入之后，即有源源不断的产出，有的则是短期的回报。在江西邮政今后的业务发展中，能够带来长期效益的业务当在优先考虑之列。
高效为地：江西邮政现在的几大主营业务，是因为其高效而成为重点，今后其他任何一项业务高效了，也理所当然地是江西邮政的重点业务。对江西邮政来说，重点经营的业务，都必须高效，高效的业务，理所当然成为重点业务。
长效为天，高效为地：作为企业，讲社会效益和经济效益是天经地义的。企业就是要讲效益，重产出；能长久带来效益的业务当优先重点发展；能带来高效的业务需要科学经营。
分配观 受益源自奉献
〔释义〕
受 益：指的是员工在企业中所获得的收益，包括薪酬收入、精神鼓励和学习、培训等福利待遇。
奉 献：江西邮政取得今天的业绩，是一代代江西邮政人奉献的结果。面对发展，企业仍需要每位员工的奉献。
受益源自奉献：企业只有更快更好地发展了，员工才能在发展中受益。这就要求每位员工积极主动地工作，为企业的发展献计献策，发挥自己最大的潜能，为企业的发展做出最大的奉献。惟有如此，每位员工的个人价值才能在发展中得到收益。
第三篇：江西邮政速递物流
江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
第一部分 江西邮政速递物流发展现状——核心竞争力剖析
1.江西邮政速递物流公司背景
1.1中国邮政速递物流业务现状
中国现代物流业是在中国传统计划经济体制下的物资计划分配和运输体制的基础上发展起来的新兴产业，它的发展符合中国经济快速发展和对外开放、市场竞争日益加剧的形势，与中国国民经济的发展息息相关。社会物流总值大幅增长，其增长速度高于中国GDP增速，每年按15%以上的速度发展。目前在长江三角洲、珠江三角洲及中部地区，第三方快递物流市场成长很快，快递物流公司应运而生，中国邮政速递物流便是其中一员，它依托中国邮政强大的“资金流、实物流和信息流”优势，以市场为导向，以客户为中心，力求打造行业内领先的快递物流企业。
邮政速递业务开办于1986年，经过20多年的发展，已经形成国内异地、同城、国际三大主营业务，构建了以EMS标准业务、次晨达、次日递、物品型经济快递、电子商务、代收货款、交通罚单、思乡月、EMS国际特快专递业务、中速快件等产品体系。
1.2江西邮政速递物流公司简介
江西省邮政速递物流公司是中国邮政速递物流公司的重要组成部分，直属于江西省邮政公司，2008年12月在原江西省邮政速递局、江西省邮政物流局的基础上整合组建，2009年1月1日正式按公司化运营，下设11个市公司、84个县（市、区）公司，拥有固定资产5700万元、流动资产1.2亿元、员工2400多人，仓储面积逾80000㎡，自有大中型运输车辆500余辆，长期可控车辆上千辆，林德叉车等设备20余辆，主要经营邮政速递EMS、一体化物流和中邮快货、仓储、国际及港澳台包裹和分销配送等业务，是一家自主经营、自负盈亏、独立核算的国有独资企业。
进入2000年，江西速递业务发展迅速，年均增幅达到15%以上，2008年速递实现收入1.95亿元，服务对象涵盖教育、金融、保险、电子商务、交通、制造、加工等重要行业，拥有速递业务协议客户4000余户。
江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
邮政物流在组织形式上实行事业部制。管理架构如下图所示：
集团公司速递物流业务部的主要职责是制定物流发展规划和全网统一的业务规章制度并监督实施；统一与大客户签订提供全国性第三方物流的协议；制定物流解决方案；经营信息的收集、管理、运用；制定质量控制标准；对各省物流管理机构进行业务管理和指导等。下设市场拓展处、解决方案处、运营管理处、信息支持处。
省公司速递物流业务部的主要职责是搜集本省区域内全国性物流业务需求，协助集团公司或经集团公司授权以集团公司名义与本省区域内的全国性物流客户签约；对省内区域性物流业务进行统一谈判、签约并制定解决方案；协调组织省内各项资源，开展物流业务并做好全国性物流运行的配合工作；对省内地(市)公司发展物流业务进行业务管理和指导，负责管理本省物流处理中心。机构设置原则上可参照集团公司模式。
地(市)速递物流业务部的主要职责是配合做好全国性及跨地区物流在本地区范围内的运作；为省公司提供本区域内的物流市场信息，并协助省公司做好本地区物流业务的营销工作；组织开展区域内物流配送业务。地(市)公司速递物流业务部原则上不再设置内部机构。
邮政物流业务开办于2000年，产品为一体化物流和中邮快货业务，两项业务收入规模由2003年的5018万元增长到2008年的11899万元，年均增幅在15%以上，物流业务涉及的领域和产品由一般、分散的货物运输，向高附加值的“高、精、尖”产品和大宗货物拓展。其中，一体化物流服务行业涵盖医药、电子、IT、家电、烟草、江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
汽配、通信、服装等行业，已拥有一体化物流协议客户230余户。中邮快货业务规模扩增较为迅速，由最初的几百万元发展到2008年2100万元，主要为制造、经销企业提供产成品和半产成品的“门到门”配送服务，拥有中邮快货协议客户500余户。
江西省邮政速递物流公司将充分发挥邮政“三流合一”的优势，做大做强速递业和物流业，努力建成省内实力最强的物流企业，进一步做好邮政农村物流工作，为“三农”提供信息、金融、物流等多方面的综合服务。
创新是企业的发展灵魂，为了适应瞬息万变的外部发展环境，为了不断提升企业价值，实现企业“三年翻番实现良性循环”的战略目标，江西邮政速递物流公司利用先进的科技能力和管理手段，在企业管理、运作流程、客户服务、生产支撑、信息系统、电子商务、增值服务等做出积极改变„„
1.3江西邮政速递物流存在的问题(1)公司管理体制不够科学
①江西省邮政速递物流公司是中国邮政速递物流总公司的组成部分，也是江西省邮政公司的直属单位，造成的直接后果就是双头领导的问题，如何管理成为最大的难题。政企未能分开，企业管理机制不够灵活，在这种体制下，易导致公司各部门的工作效率不高，因为企业的各项工作需要经层层请示、审批、沟通、协调等。
②人力资源配置不合理。常见的问题是：在公司速递部，常出现在托运高峰期，工作人员总不够的情况，只能用加班加点的方法来解决，而平时托运淡季时工作人员又大量闲置。还有一个部门的人员配置极其不合理，那就是信息管理部门只有3个工作人员，人员太少导致他们的工作量太大，工作繁重。
(2)市场定位不知何去何从
公司的目标市场不够明确，从当前情况看，覆盖全国、深入城乡、一体联动的邮政网络是邮政企业发展物流的最大资源优势。但公司因其生产作业组织、网络结构、时限频次、处理场地建设等资源条件的约束必须以满足信函、小件或零散物品传送为主要目的，公司未能认识这点，未能将龙头企业和产品覆盖全国的全国性企业作为其目标行业。
(3)面临巨大的竞争压力
国外著名的物流企业如DHL、TMT、FEDEX、UPS等纷纷进入中国的物流市场，这些公司的品牌已在世界范围内得到了认可，这无疑是对中邮物流品牌建设的巨大挑
江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
战。不仅如此，国内民营物流企业也在不断的发展壮大，如申通、中铁快运等，对邮政速递业务构成了严重的威胁。
(4)信息化水平不高、网络运作效率低
①现代物流的快速发展，必须有信息网络的有力支撑，高效的信息支撑平台建设，可以满足物流业务发展的客户、网络资源等信息共享的需要，有效整合资源优化、物流网络运行、节约成本、实现管理水平的全面提升。而江西省邮政速递物流公司现有的物流信息化水平不能为邮政速递物流的发展提供必要的信息共享、处理和流动功能，造成在物流业务的发展上，信息共享与发展现代化物流信息网络的要求相距甚远。主要表现有：上门揽收不及时，及时揽收率一降再降、信息录入错误，且虚假反馈屡有发生、余额及发票送递不及时或不递送、发件不及时，部分邮件收寄成功后，不能及时发运，致使邮件滞留，整体时限延长、以各种理由拒绝上门揽收问题、不能及时下载、上传信息、缺乏有效的绩效考核体系等。
②网络运作的效率低，导致无法保证服务的质量。公司面临网络运营问题主要有：首先，自有网络时限长、价格高、中转环节多，无法满足客户个性化要求；其次，从未有过和社会物流公司联合运作的经验；第三，纯粹社会化运作，运作资源空白。
2.江西邮政速递物流PEST/SWOT分析
2.1邮政速递物流PEST分析
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
PEST分别代表四类影响企业战略制定因素：政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）。PEST分析是战略外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
结合本次大赛案例中的素材以及相关行业资料，我们可以得出针对江西邮政物流的分析表，如下：
（1）政治环境（Political）①国家、地方政府的重视和支持
大力发展现代物流业，对于推动和提升相关产业的发展，提高经济运行质量和效益，增强综合国力和企业竞争力具有十分重要的意义。国家领导人、各相关部委、各地方政府，均对现代物流业的发展予以高度重视和支持，并制定了多项相关政策以促进现代物流业的发展。2004 年8 月，国家发改委等九部门联合印发了我国物流业发展的指导性文件——《关于促进我国现代物流业发展的意见》。2006 年3 月，全国人大通过了《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，提到了“大力发展现代物流业”。
②物流行业法律法规的愈加完善 A.综合法律：
《中华人民共和国合同法》； 《中华人民共和国海商法》； 《中华人民共和国对外贸易法》 B.专业法规：
联运：《国际集装箱多式联运管理规则》
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集装箱：《铁路集装箱运输规则》、铁路：《铁路货物运输规程》 公路：《汽车货物运输规则》 水路：《国内水路货物运输规则》 港口：《港口货物作业规则》 海运：《国际海运条例》
航空：《中国民用航空货物国内运输规则》 海关：《中华人民共和国进出口商品检验法》
代理：《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》 仓储：《商业仓库管理办法》 C.国际公约
1973年多式联运单证统一规则； 国际铁路联运规程； 国际道路交通公约；
关于统一提单的某些法律规定的国际公约； 国际道路货物运输合同公约； ③国家管制愈加严格
在物流和运输系统中，不正当竞争和市场不规范的状况在很大程度上影响到了物流配送企业的健康发展，尤其体现在超限、超载等方面。因而，近年来，国家相关部门加大了治理力度。经国务院同意，交通部、公安部、发改委、中宣部、工商总局、质检总局、安全监管局、法制办等八部委，从 2004 年 6 月起在全国集中开展车辆超限超载治理工作。经各地各有关部门的共同努力，车辆严重超限超载的态势得到有效遏制，道路交通事故明显下降，公路通行效率明显提高，合法装载车辆的运输成本明显下降，运输效益明显增加，运力结构得到初步优化和调整。（2）经济环境（Economic）①物流行业向成熟迈进
物流业是融合运输业、仓储业和信息业等的复合型服务产业，是我国国民经济的重要组成部分，也是衡量一个国家现代化水平与综合国力的重要标志之一。60年跨越式发展，让中国物流业从无到有的成长期、从小到大的青春期，逐渐过渡到现在的“成
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熟期”。中国物流，正在用速度和数字推进世界物流史发展的进程。
②物流服务需求差异化趋势加剧
③现代物流业发展迅猛，物流行业前景广阔
中国物流业已经迈过起步期，进入快速发展期。我国现代物流整体规模扩大，发展速度加快，运行效率提高，对经济发展的支撑和促进作用愈加明显。2006年，社会物流总额预计同比增长 17.1%；物流业增加值预计增长12%以上，占服务业增加值的比重超过 17%；社会物流总费用预计增长13.2%，与GDP的比率在18.5%左右。
④各个企业或组织物流外包比例逐年提高
随着生产制造企业和商贸流通企业物流管理流程的再造和物流业务的整合，物流需求出现较快增长的势头，物流费用率呈下降趋势，企业物流外包比例逐步提高，为现代物流业发展提供了重要的需求基础和广阔的市场空间。通过近几年的发展，物流企业业务发展迅速，业务收入增长较快，企业盈利水平有所提高。物流业的快速发展，已成为支撑我国现代服务业发展的重要基础。在物流外包业务方面，物流外包比例增加，表明第三方物流在供应链中的作用日趋重要。工商企业物流外包比例逐年提高，由2004 年的 35%提高到2005 年的 37%2。据对重点制造企业的物流市场调查，2006 年，销售物流外包以 5%-10%速度增长，运输与仓储外包以 10%-15%速度增长。
（3）社会环境（Social）①企业对物流服务需求日渐明显
在消费需求多元化的趋势下，消费需求的不确定性不断升级，厂商市场需求预测的难度越来越大。需求不断升级是社会进步的标志，不仅是消费者的最终消费需求，企业对供应商的服务要求亦呈现出类似特征，一站式物流服务和直达配送需求大量增加并逐渐流行。家电产品结构的快速变化和终端消费者需求的不确定性，需要快速响应终端要求，提供差异化产品和服务。
②物流人才的市场需求较大
物流人才被列为中国十二类紧缺人才之一，全国物流人才缺口已达60 余万人，现有物流从业人员的业务技术水平和经营管理水平远不适应物流管理发展的需要。根据有关研究机构预测，在未来五年中需要进行专业培训和训练的基层物流管理人员不低于 600 万人，中级物流管理人员不低于 50 万人，高级物流管理人员或物流战略、物流设计管理人员不低于4.5 万人。
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③现代物流外包理念的转变仍存在众多问题
物流外包作为一个提高物资流通速度、节省物流费用和减少在途资金积压 的有效手段，确实能够给供需双方带来较多的收益，尽管供需双方均有信心和诚 意，但在实践的过程中，物流外包又举步维艰，常常出现中断，甚至失败。阻碍物流外包发展的因素既有体制的制约、人为的失误，也有观念的陈旧和技术的缺陷，这些因素既存在于物流供应商方面，也存在于物流需求商方面。另外，中国的传统文化很难接受物流外包的理念，很难结成联盟伙伴关系。
④部分地方社会环境不稳定
物流配送涉及到社会的各个方面，覆盖到各地方的各个城市、县城甚至农村，这是物流社会化发展的必然，也是现时代物流公司和公司物流工作必须完成的工作。然而，由于部分地方的社会环境不太稳定，存在一定的欺行霸市等行为，在运输市场上甚至存在一定程度的黑社会行为，致使运输配送等业务难以有效的以科学的方式进行。
（4）技术环境（Technological）①现代物流技术在得到越来越广的应用
现代物流技术在现代物流发展中的作用越来越高，并已经成为现代物流发展水平的重要标志。目前，物流企业和企业物流的信息化和技术水平逐步提高，已经形成以信息技术为核心，以信息技术、运输技术、配送技术、装卸搬运技术、库存控制技术等专业技术为支撑的现代化物流技术格局。RFID、GPS与GIS、EDI、ASS、Barcode、EOS等物流信息技术在物流企业得到越来越广的应用，2005 年的应用率分别为3.2%、27.5%、37.83%、8.56%、30.33%和 9.72%。
②我国物流企业的物流信息系统建设情况有了很大改善
随着我国现代物流业的快速发展，物流信息化建设也取得了显著的成绩。一批大型物流企业例如中国远洋集团、中国外运集团等采用了国际先进水平的信息网络技术，在国内外物流市场上提高了市场竞争力；一批与物流相关的电子政务平台例如电子口岸系统、危险品运输监管系统等也开始投入使用，取得了良好的效果；还有一些民营资本建设的物流信息公共服务平台，例如锦程物流网、中国配货网也都取得了较好的社会效益和经济效益。此外，在物流信息化的关键技术、信息标准、服务规范等方面也取得了较大进展。
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③总体物流技术水平还比较低
虽然我国的物流技术水平和物流信息化建设取得了较大进展，然而，我国的总体物流技术水平还比较低，一些现代化的物流手段，如计算机网络技术、机电一体化技术、语音识别技术、GPS、EDI、管理信息系统（MIS）等的使用还不是很广泛。例如，我国物流企业的物流信息系统建设情况有了很大改善，但业务管理与查询功能仍是物流企业信息系统的最主要功能 ；我国只有 39%的物流供给企业拥有物流信息系统，并且大多数的信息数据系统都是相互孤立和静态的。
2.2邮政速递物流SWOT分析（1）优势（strengths）
“两网三流”(两网：实物网、金融网。三流：实物流、信息流、资金流)的资源优势，秉承“百年邮政”的良好信誉，恪守“至诚致信、精益求精”的经营理念。
覆盖全国、深入城乡、一体联动的邮政网络是邮政企业发展物流的最大资源优势 邮政不仅有“最后一公里”优势，而且这种优势是全国范围的，是覆盖全国所有区域的；同时，更为难得的是这种全国范围的“最后一公里”优势还是能够一体联动的。邮政要善于利用自身优势，以开放性的姿态，与相关企业建立战略合作伙伴关系，这对于促进邮政物流业务的健康发展，提高邮政物流网络的规模效益，降低邮政物流网络运营成本具有深远的意义。
江西邮政物流依托邮政大网邮路、中邮物流集散网、省内物流专线网和社会物流专线网、国际货代网、分销邮购网，已经形成一个由火车、汽车、轮船、飞机等不同运输工具构筑的实物运输网。
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中国邮政具有良好的品牌优势，其优良的服务已得到广大民众的认可，优良品牌意味着邮政服务的及时性、可靠性、安全性和便捷性, 中国邮政具有百年的历史，百年邮政的服务品牌深入人心，给世人的印象是：诚信、迅速、安全、便捷。客户选择邮政提供第三方物流服务，意义一方面对供方来说有安全感，减少资讯风险。另一方面邮政具有良好的社会声誉，可以带动物流配送服务发展，可以显示企业的实力，提高企业的威望，在用户心目中树立企业形象。同时，借助邮政的社会剩余，有利于物流配送服务尽快进入物流配送市场，获得用户的信任。因此，品牌和信誉是邮政介人物流市场的一大优势和资源。
（2）劣势：（Weakness）
从总体来看，中国第三方物流供应商功能单一，增值服务薄弱。①已有物流体系
A.自有网络时限长、价格高、中转环节多，无法满足客户个性化要求； B.从未有过和社会物流公司联合运作的经验；
C.纯粹社会化运作，运作资源空白；由于其长期以来属于垄断行业，所以内部管理效率不高，且缺乏参与国际竞争的经验。
②客户方面
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A.对中邮运作能力持怀疑态度；
B.中邮物流虽然是国有大型物流企业，但服务方面远远达不到要求； ③自身限制
A.网络虽号称通达全国，但实际上产品运输时限，尤其货运货差达不到公司要求。B.运作队伍对运作模式不了解，特别是对整合社会资源更是不知如何下手。产品体系太细不利于运作仓储服务报价还比较混乱，缺少一套完整的定价系统
（3）机会（opportunities）
①依托中国邮政强大的“资金流、实物流和信息流”优势，以市场为导向，以客户为中心，力求打造江西省行业内领先的快递物流企业。中邮物流集散网由北方网、南方网、华东网、西南网、西北网五大区域网组成，利用北京、上海、南京、广州、西安、长沙、郑州、成都等8个中邮物流集散中心辐射所属网络区域，通过京—沪、京—广、京—哈、京—乌、沪—广五条行邮专列将“五网”贯通，辅以各邻省之间开通的虚拟邮路，逐步形成了一张复合型的网状运输网络。
②强大的经营网络、丰富的管理经验。
③国内经济持续高速增长，我国物流业的市场前景广阔。随着中国经济持续高速增长，一场“物流热”席卷整个中国市场，邮政物流作为物流市场的一支重要力量，江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
正面临着一次难得的发展机遇。我国外包物流的市场是一个巨大的利润源，一块巨大的蛋糕，发展前景极为诱人。
④国家政策为邮政物流发展提供的宽松的宏观环境，中国邮政作为一家传统的老牌物流商，政府不仅期待它能为中国现代物流的发展做出应有的贡献，而且对中国邮政发展物流业务给予了高度的重视。为企业发展现代物流创造良好的环境。
⑤国际合作和全球信息技术的发展为邮政高起点进入物流市场创造了机遇和条件。国际合作进一步紧密，国外物流企业的涌入，必然带来先进的物流规划技术、管理经验。邮政物流可以通过合作、合资的形式把握这个学习的机会，在工作时间中不断增长才干，提高邮政物流的整体管理水平。
全球信息技术（IT）发展迅速，尤其是电子数据交换(EDI)和互联网、应用和普及，促进了电子商务的发展。在运输领域，传递的作业手段向现代化、信息化的管理方式迈进。
（4）威胁（Threats）
①国际金融危机对我国实体经济造成了较大冲击，物流业受到较为严重的影响，物流市场需求急剧萎缩。
②市场严峻，竞争剧烈
首先是国际对手的威胁。随着经济的全球化和中国加入WTO，国际物流巨头如FedEx公司、美国联合包裹公司（UPS）、DHL公司等，已开始进入中国的物流市场，他们通过多种方式进入中国的物流领域，为客户提供涉及全国配送、国际物流服务、多式联运等服务。这些公司的品牌已在世界范围内得到了认可，无疑是对中邮物流品牌建设的巨大挑战。
同时，邮政物流还要应对国内企业的竞争。国有经济中的部分传统运输、仓储、批发企业，如航空、铁道、石化等行业，在其原有业务领域的基础上进行重组改制和业务转型，向现代物流发展，成为物流产业中强有力的竞争者。如中远物流、中外运物流、中海物流、中铁物流等几大物流公司。民营企业的竞争力也不容小觑。民营企业因经营方式灵活，发展迅速，出现了营业收入超亿元甚至十亿元的民营物流企业，如宝供、大田、南方物流、宅急送、华宇、远成等。
电子通信技术飞速发展和替代服务日益增强带来的冲击，导致了传统的邮政业务量普遍下滑。
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例如，传统邮政快递业务的主要内容是重要文件、资料、单据类物品。随着互联网的发展，电子商务技术不断提高，延伸出替代服务，为那些有特殊要求的客户提供了更多的选择空间，对传统快递业务的威胁越来越大。为增强企业核心竞争力，建立健全江西邮政速递物流协议客户管理体系，培育稳定的基础客户群和高质的大客户群，有效提高市场占有率，可以考虑企业外包，专心于自身的核心产品，加强核心产品跟随客户需要的步伐进度，不断推出令客户满意的产品，寻求能够提供满足客户的更多功能、创造顾客价值的连续创新的产品和服务。坚持中国邮政以客户为中心的理念，在客户中树立形象。向着“投递到任何角落、任何一个人”的目标前进，提升客户服务管理水平。在服务方式上，采取高层走访、客户经理“一对一”维护、网点服务、派驻服务、热线服务、上门服务。在服务管理上，实行拜访联系制、投诉处理制、服务质询制、服务检查制、客户流失追究制等。邮政现代物流发展要借助中国邮政的信誉优势，打造“邮政物流”的服务品牌(SINO POST LOGISTICS)。物流向协同化、绿色化、信息化、服务优质化、全球化和国际化发展。有选择地适度提供一些金融服务，开拓新的利润增长点，提升企业核心竞争力。
3.江西邮政速递物流企业核心竞争力初析
对于从江西邮政物流自身资源出发，构建自己的核心竞争力是江西邮政物流发展壮大的基础和关键，也是我们方案必须重点分析和介绍的部分。
实现企业的核心竞争力需要多种因素的支撑，系统地讲，可以归纳为以下二个方面：
第一，无形资产层面，是形成企业核心能力的文化保证。包括：企业文化、价值理念和企业形象。
第二，有形载体层面。企业的核心能力终归要体现在一些实体层面，需要载体的托载。这些因素包括：结构、规模、品牌和关系。
但是，真正的核心竞争力是有形的价值增值活动，这些价值增值活动以比竞争者更低的成本进行。正是这些独特的、持续性的活动，构成了企业真正的核心能力。
江西邮政物流企业要想提高产品或服务的市场占有率，必须在某一方面或某些方面具有竞争优势，才能立于不败之地。因此，运用企业核心能力理论的中心思想和基本原则，剖析现阶段江西邮政物流的竞争能力，将有助于提升江西邮政物流的企业竞
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争力，在邮政价值链上建立独特的、不易被竞争对手模仿的竞争优势，从而为江西邮政物流实施核心竞争力战略奠定基础。
1990年，美国战略研究学者普拉哈拉德（G．K．Prahalad）和英国学者加里哈麦（Cary．Hamel）在《哈佛商业评论》发表的《公司核心能力》，成为企业核心能力理论的经典著作。其中心思想和基本原则是至今为止企业战略理论最高的、最有价值的成果之一。企业核心竞争力是“组织中积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和多种技术流的学识”，它具有五个特点：
（l）延展性。核心能力犹如一个“技能源”，通过其发散作用将能量拓展到最终产品和其他经营领域，从而为消费者不断提供创新产品，它是企业竞争优势的根源。
（2）用户价格。核心能力特别有助于实现用户看中的价格，只有那些能够使企业为用户提供低成本的技能，才称得上核心能力。
（3）不可模仿性。一项能力要成为核心能力，从竞争角度看必须是独树一帜，不易被人轻易占有、转移或模仿。
（4）异质性。一个企业拥有的核心能力是成功的关键，决定了企业间的异质性和效率差异性。
(5)可变性。建立企业核心能力是一个长期过程，但经过一段较长时间后有可能变成基本能力或逐渐消失。可见，核心竞争力是某一企业内部一系列互补的技能和知识的结合。
应用这一理论分析，江西邮政物流的核心竞争能力来源于对企业业务资源和知识资源的整合，邮政核心竞争力就是企业拥有的特殊资源和能力。这一特殊资源表现为邮政企业一切生产经营活动所需的技能和知识，可分为运行能力和制度能力。运行能力是邮政企业拥有网络、物力、人力、财力、技术等资源的能力，运用它们生产满足市场需求的函件、集邮、报刊发行、邮政储蓄、特快专递、现代物流等通信产品或服务；制度能力是邮政企业利用知识资源对上述资源进行协调和整合即管理的能力，从而保证邮政企业实现价值链的保值、提升、创新。这两种资源的整合凝聚在邮政通信产品或服务中，形成邮政企业特有的、不易被竞争对手模仿的、具有持久性的竞争优势。核心专长是通往未来商机之门，最有价值的专长是那些可以打开多种产品潜在市场大门的专长。对邮政企业而言，在通信网络上取得领先地位，就意味着在参与依赖核心专长的产品或服务竞争时拥有优势。为实现实物信息传递，江西邮政物流组建了
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实物传递和运输网络，以从分散到集中、再从集中到分拣的方式，经过收寄、分拣、封发、运输和投递等处理环节，完成信息和实物的传递，并形成了邮政的管理制度和企业形象。因此，以局所和邮路（包括运输工具）相互联结而形成的邮政通信网络是江西邮政物流的核心专长。
邮政企业作为社会基础设施的重要组成部分，其竞争能力是在邮电体制发生重大改革、邮政独立运行后逐步提高的。国家邮政局“三年扭亏，五年步入良性循环”的目标，客观上为提高企业核心竞争能力起了积极作用。具体表现在：
（1）以规模经济特有的方式和效率开展更大范围的经营实现成本领先。（2）把业务创新作为企业的生命，以创造需求、获取利润为目标，开发了账单函件、混合函件、邮送广告、企业明信片、电子汇兑、快递包裹、直递包裹、同城物品配送等新业务，注重与国际知名企业联合发展，围绕大事、要事策划营销活动，初步进入了邮递类、金融类、集邮类业务“三足鼎立、多元发展”的企业良性成长阶段。
（3）采用核心技术，提高科技含量。建成邮政综合计算机网、电子汇兑系统，成功改造“绿卡”系统；组建邮政航空快速网，形成了以航空邮路为骨干、汽车和火车邮路为支撑的立体快速运输网络。
（4）依靠管理创新，整合企业资源。实施收支差额包干管理办法，推行地市核算一体化和收支两条线管理；建立宏观经济运行监控指标体系和成本费用评价指标体系。
（5）以人为本，加强人力资源管理和开发。深化“三项制度”改革，以“三支队伍”建设为重点实施人才工程，通过多层次培训提高岗位技能和文化水平，一支基本适应发展需要的管理、技术、营销队伍初步形成。所有这些都形成了深厚的竞争潜力，为进一步提高国际竞争力做好了准备。
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第二部分 江西邮政速递物流制胜法宝——企业核心竞争力
1.企业核心竞争力概况
1.1物流企业核心竞争力概况
核心竞争力又称为核心能力或者核心专长，是区别于企业一般竞争力，可以树立并保持企业长期竞争优势，能为其客户带来特殊效用的能力资源。一般而言,核心竞争力是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿、能够满足客户价值需要的独特能力。
从这一层面上来说，物流企业的核心竞争力在总体上应表现为深入了解、准确把握和有效满足货主企业物流需求的能力。具体包括：适应于货主企业物流需求的物流服务产品（尤其是增值服务产品）的开发与设计能力；快速响应货主企业物流需求，为货主企业提供定制的专项或一体化服务的能力；基于货主企业价值最大化的物流系统规划与物流活动管理能力；帮助货主企业进行物流运营诊断并使其物流合理化的能力；物流信息系统构建及物流软件开发能力；进行物流追踪并实时提供物流市场信息及预测、决策能力等等。如果物流企业能够具备上述诸项中的某一项或几项，则其在一定程度上具备了形成自身核心竞争力的基础。
但同时，考虑到核心竞争力的内涵，物流企业的核心竞争力还必须具备以下特征： 一是在顾客价值创造方面，对货主企业所看重的价值——物流成本的降低、物流服务的享受、最终客户满意等方面能做出超越竞争对手的关键性的贡献；能以货主企业需求为导向，帮助货主企业降低成本、提高效率、拓展市场、争取最终用户，以利于货主企业培植与维护其核心竞争力。
二是物流企业能在质量、速度、服务与成本方面形成自己的特色，并具备相对长期的、不易被竞争对手模仿的差异化优势。
三是在延展性方面，物流企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新服务以满足客户的需求，不仅是当前的需求，而且包括潜在的需求。
提升物流企业核心竞争力的意义有：
（1）核心竞争力是物流企业获得长期竞争优势的源泉；（2）核心竞争力可以优化企业资源配置；
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（3）积累和保持核心竞争力是企业的长期根本性战略。
1.2物流企业核心竞争力的层次模型
我们将物流企业核心竞争力划分为三个层次：外在表现层、中间支撑层和内部核心层
（1）外在表现层
①时间：企业的快速反应能力 ②服务：满足顾客的需要
③营销：发掘客户价值的能力和把产品变为现实的能力（2）中间支撑层
①企业文化：企业成员的共同价值观体系
②组织：一方面把企业培养成一个学习型组织，另一方面提升企业的组织资源的能力
③制度：一个严谨而有效的实施系统，保证上层制定的战略举措都可以转化成有效的实际行动，强调制度的执行力
（3）内部核心层
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①质量：质量是物流企业的生存之本，培养核心竞争力需要解决的重要课题之一 ②成本：成本是物流企业利润的源泉 ③创新：创新是物流企业长期立足的保证
基于上述分析，我们可以总结出物流企业的核心竞争力就是：物流企业在公平竞争的市场环境下，在充分把握客户价值的基础上，以质量、成本、创新为核心，在企业文化、组织能力、制度体系的支撑下，展现出来的快速反应、优质的服务和营销能力。
1.3第三方物流企业核心竞争力 1.3.1 3PL企业核心竞争力构建思路
企业核心竞争力(也称核心能力、核心竞争能力)理论是现阶段管理学、经济学交叉融合的最新理论成果之一，日益受到管理理论界与实践界的关注。虽然理论界与实践界均认为企业是否具备核心竞争力是影响企业能否长期保持竞争优势的关键因素，但其内容构建及如何培育至今尚无现存的经验和模式。为此，很有必要对第三方物流3PL(Third Party Logistics)企业核心竞争力的构建思路进行探索。这里将构建3PL企业核心竞争力的思路可归结为三个方面：
（1）依托核心竞争力理论
核心竞争力是指企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。相对于传统的“结构——行为——绩效”分析框架，企业核心竞争力理论跨越了传统的“资源论”、“环境适应论”理论，更多地着眼于企业的“内功”修炼，“内因”才是企业在竞争中制胜之本。判断企业核心能力的标准是：极大地增加客户的使用价值；与竞争对手有极大差异、不易被竞争对手模仿；竞争力能延伸至相关市场。上述三点是我们构建企业竞争力的基本理论与方法。
（2）总结成功的经验
核心竞争力理论是从成功的企业管理实践中总结与提炼出来的。因此，从较长的时间维度下来总结不同类型、不同规模的企业战略管理的成功经验尤其重要。从研究方法上应注重实例调查、成功经验总结与实证分析。
（3）结合服务特点
3PL企业可分为资产型与非资产型二类企业，也可分为运输、仓储、综合物流等企业类型，但都属于服务企业。服务具有无形性，生产与消费同时性，差异性，无专
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利性，功能集成性等基本特征。服务类企业与制造类企业有较大区别，这在构建3PL企业核心竞争力过程中需要充分注意的。
1.3.2 3PL企业核心竞争力构成分析
我国“物流术语”标准中将第三方物流定义为“供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式”。3PL是物流业发展到一定阶段的必然产物，是物流服务专业化、社会化的一种经营状态。3PL企业的核心竞争力是指企业在提供物流服务过程中，有效地获取、协调和配置企业的有形和无形资源，为顾客提供高效服务和高附加价值，使顾客满意并使企业获得持续竞争优势的能力。
企业核心竞争能力不仅由技术因素决定，还与企业经营理念、员工精神状态、道德标准等非技术因素有密切关系，是其技术水平、R&D能力、生产运行能力、管理能力和经济实力的综合体现；这里将3PL企业核心竞争力构建内容归纳为：物流资源的整合能力、物流业务的运作能力、物流服务的创新能力、物流信息技术的应用能力、物流品牌的塑造能力、物流市场的营销能力。这六方面的能力是相互区别、相互联系又是相互促进的。
（1）物流资源的整合能力
物流企业的资源整合是指根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行优化配置，把企业内部彼此相关但却又分离的职能，把企业外部参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，以形成企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。
另一方面，任何物流活动的开展对社会交通运输、仓储、物流公共设施、信息及社会物流环境等有很强的依赖性。因此，如何整合物流资源是3PL企业核心竞争力的关键内容。基于企业战略定位的物流资源整合，可以有效地获得战略性经营资产，完善物流服务功能，充分利用社会资源，创造良好的外部环境，提高物流效率。
3PL企业的资源整合范围可分为：内部资源和外部资源。内部资源主要有人力、设备设施、信息、资金、无形资产等；外部资源主要包括用户、供应商、投资商、政府、标准组织、咨询机构等。从资源整合的对象来看，可分为客户资源整合、能力资源整合、信息资源整合。从整合的方式来看，可分为兼并重组、合资合作、协议联盟、租赁托管、建立信息共享或交易平台等。
（2）物流业务的运作能力
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由于物流服务是不可储存的，服务过程就是客户的消费过程，任何差错都会对客户产生不良影响，物流企业只有具备较高的业务运作能力，才能实现低成本高水平服务的目的。因此，物流运作能力是物流企业最基本、不可或缺的能力，是物流企业竞争优势的基本体现。
物流业务运作的内容可分为三个层次：一是整套物流实施方案的运作能力，这要求各功能业务相互配合，紧密衔接，高效运转，保证整个流程低成本高效进行。二是具体物流功能业务的运作，这要求具体物流功能内部的各作业环节，运作高效、准确、安全。三是具体作业(操作)的运作，具体包括制定科学的工作与作业方法，确定先进的作业时间定额和操作规范等。
（3）物流服务的创新能力
企业的核心竞争力为企业独自拥有，并不易被竞争对手所模仿、抄袭或经过努力可以很快建立。3PL企业要保持其核心竞争能力，必须不断满足市场及客户新的需要，开展增值服务，其实质即为持续创新。
3PL企业创新能力主要体现为：一是体制创新，对我国大多数传统物流企业来讲，可以通过资产重组、股份制改造、合资合作等方式来完善公司治理结构，实现企业体制创新。二是组织创新，建立基于信息平台的、具有快速反应能力的扁平化物流组织结构，以适应过程化管理和决策权限前移及分散的需要。三是服务内容创新，从单一功能性的服务，扩展到基于核心业务能提供整个物流方案的实施服务。四是管理方式的创新，如提供电子商务物流服务、定制服务、“门到门”服务、“套餐”服务等。
（4）物流信息技术的应用能力
核心竞争力是在企业演进过程中经过长时间知识、技术和人才积累逐渐形成的，先进技术尤其是信息技术的应用则是3PL企业核心竞争力的主要标志。
现代信息技术的广泛应用，大大降低了物流过程的交易费用、资源的整合成本，提高了服务的响应速度、运作的便捷与效率，沃尔玛的“卫星卖鸡蛋”就是很好的例证。物流信息技术的应用主要包括二个方面：条码与自动识别技术，物流信息管理系统。条码与自动识别技术具有数据高速自动输入、高读取率、低误读率、容易操作、设备投资低等优点，有效解决物流数据采集、录入、处理、传输“瓶颈”的工具。物流信息管理系统是以物流信息传递的标准实时化、存储的数字化、物流信息处理的计算机化为基础的物流业务与企业管理平台。建立健全物流信息系统，是物流企业获得
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竞争优势的必要条件。
（5）物流品牌的塑造能力
由于服务产品具有无形性、无专利性，用户对服务质量的判断，会更多地依赖于品牌，品牌是一种名称、名字、标记或设计，或是他们的组合运用，其功能是借以辨认服务提供者或服务产品，且使之与竞争对手区分。因此，品牌是物流企业最大的无形资产。
物流企业塑造服务品牌主要从三个方面进行，一是强化品牌意识，将其纳入到战略管理层次来进行。二是建立健全物流服务标准，运用“大规模定制”的理论与方法来实现服务的低成本和个性化，物流服务标准包括：物流服务技术标准、物流服务工作标准、物流服务作业标准。三是提高服务质量(包含物流工作质量和物流工程质量)，质量是产品的生命，也是创建良好品牌的保证。
（6）物流市场的营销能力
核心竞争力支持企业进入各种更有生命力的市场，为企业现有的各项业务提供一个坚实的平台，又是发展新业务的引擎，是差别化竞争优势的源泉。营销能力反映3PL企业在发展过程中的市场影响力，它通过将潜在的竞争优势转为现实利润优势而直接或间接地影响物流企业的核心竞争力。基于战略联盟的物流服务合同多为中长期(如发达国家3PL的服务合同一般都在5～7年)，在有限的客户市场中，谁的营销能力强，谁就可能先扩大市场份额，在竞争中占据有利地位，而竞争对手想挖走你的客户往往需要付出更大的代价。因此，市场营销能力是企业核心竞争能力不可缺少的内容。提升3PL企业市场营销能力的主要途径：一是树立先进的营销理念，如品牌营销理念、知识营销理念、文化营销理念、关系营销理念、特色营销理念、绿色营销理念、创新营销理念等。二是制订合理的营销策略，包括服务产品策略、价格策略、合作策略、促销策略等。
2.物流企业核心竞争力的关键层面
2.1核心竞争力与增值服务
2.1.1江西邮政速递物流增值服务现状
随着社会的不断前进，我国物流业也有一定的发展，但是也正是由于社会的进步，人们的生活水平的不断提高，从而也带动了消费的增长，当然一方面消费带动了与之
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相关产业的发展，其中也不排除物流的发展，然而另一方面我们也要看到在生活水平提高的同时，也导致人们的追求向更高层次的方向发展，客户除了要求供应商或厂商不断创新，适时产出人们需要的产品满足需求之外，还把目光转向了追求更高的服务享受，而此时的物流业却早已追赶不上需求的快速变动，这就导致了滞后的物流业与快速发展的社会经济产生矛盾。
纵观我国这几年来的物流业，的确也取得了比较好的成绩，有了长足的发展态势，这也归功于社会的需求增长，也使得一些有识之士认识到在未来的社会，物流必将是一大发展点，2009年对于物流业来说也不失是一个好的开端：国家重视起了物流，并且也付诸行动，将它列为十大振兴产业之一，这对物流界无疑是一个天大的好消息，这些都说明了物流有很大的发展潜力，近几年，物流企业迅速增加，但也存在良莠不齐的情况，有些只是传统的仓储、运输公司换个“物流”名称而已，而服务的内容、范围有限且物流运作水平及物流观念有待进一步提高。至于采用“增值物流”方式，则少之又少，物流竞争不断的加剧的形式将不可避免，而在这种形式下邮政所处的局面可想而知，而邮政想打破这种既尴尬又有潜力的局面就必须首先要提高企业的核心竞争力，为客户提供差异化服务。
2.1.2企业核心竞争力与增值服务的关系
由前文的3PL企业核心竞争力构成分析可知，企业核心竞争力包括了6项能力，其中就包含了物流服务的创新能力和物流信息技术的应用能力，而这两项又可以总的概括为物流的增值服务，两者是相辅相成的关系。企业核心竞争力是企业独特的资源或者核心理念、产品所形成的带给客户特殊价值的商品或体验，它是企业所独有的长期优势，具有品牌延展性能力和相对于竞争对手的竞争强势。
增值服务从概念上讲是相对于常规服务而言的，它是一门新兴的物流服务概念，创新、超常规、满足客户个性化需求是增值物流服务的本质特征，在信息主导商业发展的今天，增值服务主要是借助于完善的信息系统和网络来实现的，因此是技术和知识密集型的服务，可以提供信息效用和风险效用，能够创造出新的价值，因而是增值的物流服务。它有广义的增值物流和狭义的增值物流之分。广义的增值物流是传统意义的第三方物流服务延伸，如运输、仓储、分拣、包装、订单处理、配送方面的增值服务，侧重点在于如何使物流过程更有效率，更及时准确，更节省物流成本，为客户创造价值。狭义的增值物流则是指近几年来衍生的一些第三方物流服务行业，如流通
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生产、加工、重新包装、贴标签、售后服务中心等，将传统的需由工厂部门完成的一部分工作分离出来，委托给指定的在此领域有竞争优势的物流企业来承担，从而降低工厂的运作费用及物流成本，满足甚至超出客户的期望值，帮助提高企业产品的市场占有率及企业的竞争优势，物流企业也因此分享一部分因此创造出来的价值。
对以靠服务制胜的物流企业来说，超越单一的物流服务，转向为客户提供增值服务，一方面能够提升企业的品牌知名度，还能够提高企业的核心竞争力，在行业利润不断的下降的情境之下，增值服务也就成为了物流企业竞相角逐的值得一争的一块奶酪。
在我组认为物流业中的增值服务不能局限于为客户提供所谓的常规服务，而是基于一体化物流和供应链集成的向客户端延伸的服务，通过介入客户的供应链管理及物流系统来提供服务，这样能帮助客户提高其物流管理水平和控制能力，优化客户自身的物流系统，加快响应速度，为企业提供制造、销售及决策等方面的支持，是高技术、高素质的服务，这也就提高了企业的核心竞争力。
“增值物流”是物流行业发展到一定阶段的产物，也是物流行业成熟的标志，更是我国物流行业发展的趋势。在竞争激烈的今天，谁拥有先进的物流理念，谁就可以取得竞争优势，所以对我国物流行业来说，掌握先进的物流理念，提高物流服务水平是当务之急，只有这样，才能更好的参与国际竞争，赶上物流发展的最新潮流。
企业的发展在于不断创新，第三方物流行业的发展将有赖于增值服务方式的不断优化与创新，想客户所需，帮助实现企业利益最大化，相信我国的第三方物流市场发展即将迎来服务不断创新与完善的增值服务时代。
2.1.3物流的增值服务对提高企业核心竞争力的优势
（1）成本优势。成本是增值服务所要考虑的一个重要的因素，因为追求成本的最小化和利润的最大化是企业的目标，只有在成本减少的前提下才有可能会实施增值服务；换言之，增值服务的实施最终将是以降低成本，为企业创造最大利益为奋斗目标的。实行增值服务的措施，可以做到充分利用社会资源，提高运输、仓储等能力，降低总体库存成本、呆滞成本及管理费用，同时由于做到综合管理，集中大批量发货，也降低了运输成本及物品损耗，从而降低整体物流成本。
（2）时间优势。货物不仅要送达消费者需要的地点，而且要在消费者所需的时间内送达，这就是物流企业增值服务的另一个目标。通过保持库存和货物的战略位置
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来缩短给予客户承诺交货时间，提高客户满意度。运输、配送也能在某种程度上产生时间效用，例如通过快速递送把货物送到消费地，采用航空运输来减少库存，即增加了时间效用，为顾客创造价值。此外，增值服务通过提高运输及配送的速度和效率，缩短承诺交货时间，可以使商品能够提前于竞争对手进入销售渠道。
（3）服务优势。增值服务的物流过程直接与顾客接触，通过产品运输、配送提供顾客所要求的服务。配送和其他物流作业经常与顾客发生直接联系，影响客户对于产品以及相关服务的感受。因此，对物流的计划、实施和控制并取得优秀表现，可以使企业从竞争对手中脱颖而出，从而区别于其他竞争对手并创造价值和促使顾客满意，进而实现服务增值的目的。
（4）附加值优势。在物流中心内，建立CTO(Configuration to Order)流通加工生产线，接到订单后，根据客户的个性化订单要求，对制造基地发运来的库存成品进行个性化配置、测试合格后发给客户，或者应客户的需求，为之配备附加产品后一起发给客户，为客户提供增值服务。
（5）有利于企业员工综合素质的提高，由于增值服务还要求对信息技术的掌握，这就催促了物流企业对企业员工的重视与培养，同时，根据增值服务的目标，也要求员工对物流有着更清醒的认识，对物流的发展有着积极的态度，严格要求自身的素质。这从整体上将提高企业的综合素质。
2.1.4实现物流增值服务的具体措施——物流金融服务
物流金融业务就是面向物流业的运营过程,通过应用和开发各种金融产品,有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动。这些资金运动包括发生在物流过程中的各种存款、贷款、投资、信托、租赁、抵押、贴现、保险、有价证券发行与交易,以及金融机构所办理的各类涉及物流业的中间业务等。从狭义上讲,物流金融就是银行和第三方物流服务供应商在供应链运作的全过程向客户提供结算和融资服务。而物流金融服务业务的主要手段即融通仓业务，而根据案例所提，江西邮政速递物流公司也认识到了物流金融业务未来在国内国际都有广阔的发展前景，只是此时的邮政物流公司还未起用过该项服务业务，因此，江西邮政速递物流公司在这方面还相当的薄弱，因此，为开拓新的利润增长点，提升企业核心竞争力，我组提出了一项实行金融服务的措施——融通仓业务：
融通仓是一个以质押物资仓管与监管、价值评估、公共仓储、物流配送、拍卖为
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核心的综合性第三方物流服务平台，它不仅为银企间的合作构架新桥梁，也将良好地融入企业供给链体系之中，成为中小企业重要的第三方物流服务提供者。融通仓业务主要有仓单质押和保兑仓(买方信贷)两种操作模式，两者最大的区别是仓单质押业务先有货再有票，保兑仓业务先有票再有货。
(1)仓单质押业务。在仓单质押模式中，因中小企业的生产经营活动涉及的原材料采购与产成品销售普遍存在批量性和季节性特征，这类物资的库存往往占用了大量宝贵资金。融通仓借助其良好的仓储、配送和商贸条件，吸引辐射区域内的中小企业，作为其第三方仓储中心，并帮助企业以存放于融通仓的动产获得金融机构的质押贷款融资。在实际操作中，货主一次或多次向银行还贷，银行根据货主还贷情况向货主提供提货单，融通仓根据银行的发货指令向货主交货。
仓单质押模式是在仓单质押模式的基础上，对地理位置的一种拓展。第三方物流供给商根据客户不同，整合社会仓库资源甚至是客户自身的仓库，就近进行质押监管，极大地降低了客户的质押成本。
仓单质押模式是仓单质押模式的进化，金融机构根据融通仓仓储中心的规模、经营业绩、运营现状、资产负债比例以及信用程度，授予融通仓仓储中心一定的信贷额度，融通仓仓储中心可以直接利用这些信贷额度向相关企业提供灵活的质押贷款业务，由融通仓直接监控质押贷款业务的全过程，金融机构则基本上不参与该质押贷款项目的具体运作。
(2)保税仓业务。在保兑仓模式中，制造商、经销商、第三方物流供给商、银行四方签署“保兑仓”业务合作协议书，经销商根据与制造商签订的《购销合同》向银行交纳一定比率的保证金，该款项应不少于经销商计划向制造商在此次提货的价款，申请开立银行承兑汇票，专项用于向制造商支付贷款，由第三方物流供给商提供承兑担保，经销商以货物对第三方物流供给商进行反担保。第三方物流供给商根据掌控货物的销售情况和库存情况按比例决定承保金额，并收取监管费用。银行给制造商开出承兑汇票后，制造商向保兑仓库交货，此时转为仓单质押。在这一过程中，制造商承担回购义务。
2.2核心竞争力与品牌的建立
2.2.1核心竞争力在企业中的地位，以及品牌建设对提升核心竞争力的作用
在激烈的市场竞争中，有些企业在各种复杂的市场环境中长盛不衰，而有的企业却只能成功一时。成功的企业能够持续发展的关键，由于这些企业在不断变化的竞争
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环境中，始终能保持着自身的竞争优势，而从根本上制约并决定企业保持竞争优势的能力就是核心竞争力。核心竞争力（core competence）是企业独有的一种特殊资源，是企业独具的、支撑企业可持续竞争优势的核心能力。提升核心竞争力对企业有重要意义，核心竞争力是物流企业获得长期竞争优势的源泉、可以优化企业资源配置等。如果我们将物流企业的核心竞争力划分为三个层次：外在表现层、中间支撑层、内部核心层。品牌建设作为内部核心层的一个重要组成部门是企业运营的关键，其对提升核心竞争力有重要作用，主要有：品牌建设是物流企业的“魂”，是赢得市场份额的重要保证。今天我们已经进入一个品牌时代，市场的竞争越来越表现为品牌的竞争，创立品牌已经成为众多企业追求的目标和重要战略。人们选择产品、服务更注重的是品牌，用户选择哪种速递物流业务是凭着对品牌的感受和影响来决定的。因此，江西省邮政速递物流公司创立好品牌、打造好品牌，将对公司在竞争中起事半功倍的作用。
2.2.2江西邮政速递物流公司的品牌优势及目前品牌建设面临的威胁及问题（1）普遍服务
中国邮政速递物流使用的品牌是统一的家族名称，没有给物流配送服务启用新的商标，其凭借中国邮政良好的品牌优势也赢得了广大民众的认可。中国邮政迄今已有3000多年的历史，传统邮政是通过实物传递信息的，一直以来邮政履行着通政、通民、通商的职责，以诚信、迅速、方便树立了良好的品牌形象，在广大用户中享有较高的知名度，对邮政参与并发展物流业务具有重要意义。邮政速递物流企业可以利用自身的品牌优势为厂家提供物流配送甚至是产品的分销服务，这些优势和宝贵的资源是其他从事和想要从事物流服务的企业在短期内无法获得的。
（2）迅速、准确、安全、方便的服务理念
邮政速递物流企业树立服务观念，坚持“迅速、准确、安全、方便”的八字方针，提高用户的满意度，树立良好的品牌和形象，让“质量和时限就是企业生命”的观念深入人心。邮政速递企业对用户的服务，体现在质量，为了进一步提高企业服务的质量，持续、稳定地向顾客提供“迅速、准确、安全、方便、真诚、热情、周到、满意的服务，实现质量管理与国际接轨，建立实施和保持质量管理体系，适用于各项邮政服务，并将以此为依据，向国内外广大客户和社会各界提供满意的邮政服务。
中国邮政是百年老店，它的无形资产价值是不可估量的，如果能够加以利用将成为物流发展的强劲动力。
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目前品牌建设面临的威胁：
国外著名的实力强大的物流企业如DHL、TMT、FEDEX、UPS等纷纷进入中国的物流市场，他们通过多种方式进入中国的物流领域，为客户提供涉及全国配送、国际物流服务、多式联运等服务。这些公司的品牌已在世界范围内得到了认可，无疑是对中国邮政速递物流品牌建设的巨大挑战。不仅如此，国内民营物流企业也在不断的发展壮大，如申通、中铁快运等，对邮政速递业务构成了严重的威胁。
2.2.3如何进行品牌建设
（1）把媒体建设与品牌建设相结合，建构完善的品牌推广体系
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，不是短时间能够积累起来的，它是一个循序渐进的过程。而媒体担负着社会的责任，履行着宣传的角色，企业在品牌推广的过程中要十分注重宣传的作用。因此，江西省邮政速递物流公司在进行品牌建设时应充分发挥媒体的巨大号召力，善于抓住时机大力向广大消费者宣传自己良好的品牌概念，具体的可以通过广告、建立网站、与媒体建立良好的关系来推介自己，使本企业动态及业务发展情况能够经常地、及时地在报纸、广播、电视、网络上发出响声，从而用较少的投入取得最佳的宣传效果。
（2）以客户需求为导向，全面提升服务的品质，为品牌建设赢口碑
品牌是企业营造出来的，灌输给市场，让市场接受，但是最终还是要客户认可品牌。因此要充分了解客户的心理需要，把握好他们的消费动机。现代企业管理趋势有两个重要的转变：一是企业从以产品为中心的模式向以客户为中心的模式转移，二是企业管理的视角从“内视型”向“外视型”的转换。客户关系管理（CRM）的出现就是这两大趋势的具体体现，它的根本要求就是建立跟客户之间的“学习关系”即从与客户的接触中了解他们在享受服务中遇到的问题和对服务的意见和建议，并帮助他们解决，同时了解他们的姓名、通讯地址、个人喜好，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务，甚至引导新的市场需求。像江西邮政速递物流公司这种建立在大规模客户群基础上的物流企业，就特别适合采取这一方式进行客户资源管理。比如公司应充分发掘或利用老客户资源，通过对其良好的定制化服务，提高其满意度，以使其对公司产生良好的品牌形象认知并通过口碑效应在客户所在行业或其他行业产生良好的品牌扩散效应。
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而良好的客户关系绝对不是单靠技术就能实现的，员工主观能动性非常重要，在对员工进行管理，以提供客户满意的服务时，邮政速递物流公司可以采取以下三种方式：
①建立呼叫中心，倾听顾客的声音。呼叫中心除了接听客户的电话外，还有主动打电话与客户联系，收集客户信息。呼叫中心的员工在上岗前，应接受严格的操作训练，学习与客户打交道的技巧。
②提高第一线营业和投递人员的素质。
③运用奖励制度。充分发挥奖金的激励作用，调动员工的工作积极性，增强他们的全局观念。
（3）学习借鉴国际著名物流公司品牌建设的经验，与其建立战略联盟
与国际实力强大的物流公司相比，江西邮政速递物流公司的竞争存在明显的弱点，而且随着国内民营快递公司对其的入侵，这一弱点变得越来越突出。为弥补这一缺陷，学习他们品牌整合的经验非常必要。如DHL选择的品牌整合，全球统一启用红黄两色的全新标识，掌握成拳，争雄一体化快递物流市场，汇集了德国邮政全球网络旗下的三大知名快递和物流公司：德国邮政欧洲快递，有欧洲第一包裹快递之称；敦豪环球快递公司，在国际航空快递业发展迅猛；丹沙，全球空运老大和知名的海运公司，同时承运欧洲的陆路运输。新的DHL将整合这三大公司的资源发展物流，其综合性配送服务将涵盖物流的所有关键环节；凭借领先的“一站式”综合服务能力，DHL将成为全球最大的快递与物流公司。还有一种比较现实的做法就是与国际著名物流公司建立战略联盟，取长补短，相互促进，实现营运效能最大化。DHL就是不断采取建立战略合作关系的方式，利用战略联盟所带来的资源获取更多的竞争优势，比如在2004年中美双方签订新的《中美航空协定》后，本身没有开设中美航班的DHL为了加入利润丰厚的中美国际快递市场的争夺，与美国西北航空公司签订合作协议，借助美国西北航空每周7个航班大幅提高在中美航空市场的运力，DHL的战略联盟策略是值得江西邮政速递物流公司去借鉴的。
（4）品牌建设需要集体转变心态，实施“全员品牌管理”
品牌的根本要素是人，一个品牌的成功塑造不是一个人、一个部门或一个品牌策划机构能够独立完成的，它需要全体员工的集体参与，要求全体员工都必须拥有强烈的品牌管理意识，并有意识的用自己的实际行动来维护品牌形象，即要进行“全员品
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牌管理”。其强调的是企业内部人人都要对品牌负责，把品牌管理工作扩大到每位员工身上，使品牌形象的塑造成为每一个员工的任务，激发员工对品牌的高度责任心和维护品牌的高度自觉性，牢固树立“我就是品牌”的价值观念。中国邮政速递品牌的塑造自然也不例外，它不仅需要具有竞争力的服务、产品和价格，更需要每个中国邮政速递物流的员工能够提供真诚的服务。
总之，邮政速递企业的品牌建设是一个系统工程，需要国家、社会、企业、员工和顾客的共同努力，以营造我国的物流品牌建设环境，以应对我国物流市场日益急剧的国际化竞争。
2.3核心竞争力与定价策略 2.3.1我国物流市场价格现状
（1）我国物流市场价格现状及其影响
我国物流市场目前呈现出较为无序、混乱的局面，一些物流企业为了争客户、抢货源而互相压价、竞价经营，其中不乏扭曲竞争、价格陷阱、价格欺骗等违法行为。导致物流产品的定价无法反映企业成本状况，同时，这样低水平的竞争阻碍了物流产业升级的步伐。另一方面，目前物流市场缺乏服务标准的约束和引导，大多数物流企业在提供服务和制定价格时没有以市场需求为导向，所提供的物流服务质量偏低，产品和定价往往无法满足市场需求。因此抑制了企业物流外包的热情，限制了物流企业业务空间的拓展。
（2）物流产品的价格与定价
市场价格只是一种表象信息，而定价方法的选择往往具有一定的偶然性，要了解影响定价的根本和深层因素，还需深刻剖析价格的构成要素及其根本驱动因素。为了从根本上解决不科学的定价方法及我国物流市场存在的价格问题，下面将首先利用服务产品的价格三脚凳模型，希望挖掘出物流产品价格的构成要素及其经济学含义，从而得出构成和影响物流产品价格的根本要素。
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（3）物流服务产品的价格构成 服务产品价格三脚凳模型
服务产品价格一般都遵从价格三脚凳理论，它的三只脚分别代表服务成本、顾客感知价值和竞争对手的定价。其中，服务成本，决定了服务价格的下限；顾客感知价值，即消费者愿意为服务支付的最高金额，决定了服务价格的上限；而竞争对手的定价则调节着企业服务价格上下限之间不断波动的幅度。
①物流服务成本分析
物流服务成本是物流服务定价的底线。因此，准确的物流成本测算是物流企业定价决策的关键。这里仍然将总成本归结为固定成本和可变成本。固定成本，是包括物流企业软、硬件设施的建设费用和物流服务市场上公认固定的一些费用。可变成本，包括与具体物流服务过程相关的劳动力成本、能耗费用、维护保养物流设施工具的费用等。若进一步考虑，成本导向因素中还应包括物流服务企业在多项业务中进行选择决策的机会成本，在物流运输等存在回程的业务中产生的联合成本和公共成本以及从经济学理论角度产生的边际成本和平均成本等。
②顾客感知价值
经济学中的顾客价值是具有可变性的，它反映了消费者从产品中获得的全部利益和满足，同时又被称为从产品的消费中获得的使用价值或效用。但对于定价决策者，江西省首届大学生“邮政速递物流杯”设计大赛
我们所需考虑的是产品的经济价值，消费者最佳可选方案的价格(参考价格)，加上使产品区别于其它产品的价值(正/负差异价值)，这个价值模型能给物流企业定价决策以重要的参考意义。其中，对于经济价值中的参考价值，应当参照行业产品质量标准或行业标杆企业价格。而目前物流产业缺乏标准化服务体系，由于物流企业提供的服务水平及其技术含量参差不齐，物流市场上大多为低技术含量的中小型物流企业，少有可以作为标杆的物流服务企业，因此物流企业参考价值的建立，还需以物流服务标准化体系的建立为基础。同时，对于经济价值中可正可负的差异价值，可以用物流企业绩效或竞争力评价方法确定企业提供服务的差异值。这样参考价值，即标准化服务质量体系和企业绩效评价一起构成了物流服务的经济价值体系。
③竞争对手的定价
物流业的竞争者价格作为顾客价值和物流服务成本之间的调节因素，这对了解竞争对手的服务项目和相应的服务价格或者具体市场的参考价格等商业信息的要求很高。物流服务企业可以随行就市、随机应变，制定出高于或者低于竞争对手的价格，以达到增加利润、扩大销售量和提高市场占有率的目标。
2.3.2江西邮政速递物流的定价方式
从产业角度来看，目前物流企业的成本状况深刻影响了物流业的定价和发展：鉴于物流的软硬件投资具有回收期长的特征，同时我国目前物流发展还处于刚起步的不完善阶段，物流企业大多规模偏小，无法利用规模经济降低投资和经营成本，致使物流成本居高不下，这不仅限制了我国物流产业的利润空间，同时也阻碍了它的规模发展。
针对江西邮政速递物流的定价方式，我们分析出两大块定价方法，一是在本市速递市场采用竞争性的定价；二是对于其他省市采用分区定价的方式制定价格。对于这两大块的内容我们的思路如下:（1）竞争性定价服务方案和方法
竞争者的服务方案和价格对于企业价格制定有一定的影响，可以说是企业服务内容和价格的一个参照坐标。企业需要比较自己与竞争者的服务产品成本、价格和属性，了解各自的竞争优势。
企业可以利用竞争者的服务产品和价格，作为自己制定价格的一个依据。如果自己提供的服务方案与竞争者的相似，那就需要将价格定得接近于竞争者，以免推动市
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场，推动销售代理额；如果自己的产品优于竞争对手的产品，则可以将价格定得高些。不过这时应注意竞争者针对本企业价格所做出的反应。
①成本加成定价法
即在服务成本上加一定百分比的加成来制定价格。公式为：价格=服务成本x（1+既定百分比)②目标利润定价法
即制定一个可以获得其追求利润的价格。根据估计的总销售收入销售额)和估计的产量（销售量)来制定价格。公式为：
价格=预计的服务成本x（1+目标利润率)目标利润定价法和成本价定价法都是成本导向的定价方法。
③认知价值定价法
企业按照物流需求者在主观上对物流服务所理解的价值，用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价。企业在运用些法时，需要正确估计购买者所承认的价值。这是一种客户导向的定价方法。
④随行就市定价法
这种定价方法是根据竞争战略，主要是基于竞争者的价格，而不考虑自身成本和市场需求。企业按照行业的平均现行价格水平来定价，或直接使用与竞争者相同或相近的价格。当企业难以估算成本或打算与同行和平共处或难以确定竞争状态时，常用此法。这种定价方法简单易行，可以产生一种公平的报酬，能够维持行业间的协调、平衡。
⑤密封投标定价法
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定的期限内投标。买方在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订物流服务合同。密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
（2）不同区域的市场客户群定价方法： ①收益导向定价法(盈亏平衡分析)
这种定价方法把市场的需求(消费数量)同组织成本(利润对各种成本的补偿)联系起来。根据盈亏平衡点公式计算出平衡价格，这是物流企业提供服务后不亏损的最
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低价格，即保本价格。不同的预期服务量对应着不同的收支平衡价格。物流企业可根据这一标准，结合预期的服务盈利，选择适当定价。
②服务生产导向定价法(差别定价法)
价格差别也称价格歧视(price discrimination)，指企业为其销售的一种商品在不同的场合索取不同的价格。这里的不同场合可指不同消费者、不同的消费量或不同的市场等。针对这三种不同场合的差异定价即差别定价的三种类型，一级差别定价，二级差别定价、三级差别定价。鉴于物流业的产业特征，可以适当的选用二三级定价方法。
二级差别定价是指针对不同消费量采取不同的定价，从而调节需求，以保证较为稳定的盈利。这种定价方法适用于为某些特殊季节性产品提供物流服务的企业如农产品、家电产品等等。
三级差别定价是指将市场划分为不同的子市场，企业根据不同的市场特征索取不同的价格。对于物流服务的市场划分，有很多种不同的划分方法。
例如按不同地域划分的市场，如DHL的快递服务按区域定价。它将228个国家划分为10个区，每个区内不同国家适用同样的价格，操作简便。
再如根据客户消费量大小的区别划分为大客户和中小客户市场，以及长期合同客户和一次性交易客户。显然针对不同的客户类型，物流企业须才于不同定价方法，如对大客户和长期客户采取优惠价格，以保证企业的最高受益。
同时，基于物流产品的实效性特点，这里提及物流服务的另外一种差别定价，对不同物流服务的实效需求制定不同的价格，如宅急送快运服务的价格按服务水平定价，根据不同期限(如12小时内、24小时内、1-2天等)到达不同区域来制定的，既方便了客户选择服务种类，又使企业可以在承诺的期限内灵活地选择运输方式。
③服务成本导向定价法(成本加成法)
是指企业依据提供服务的成本来制定价格，之前已分析过物流企业的成本构成，定价公式为：价格=固定成本+变动成本+(边际)利润；这种方法目前普遍应用于中小物流企业，其优点在于简单明了，便于物流企业经济核算，但缺乏对市场需求的把握和反应的灵活性。
④竞争导向定价法
指根据同行竞争对手价格制定自己价格。市场上只存在少数大型的服务提供商的33
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寡占市场结构下，或所提供的服务标准化的服务行业，其价格容易被顾客记住并比较。从物流市场特征和产品标准化程度来看这种定价方法并不适用，从物流服务价格构成中可以得出，竞争者价格只能作为一种参考，作为企业的调节手段。
⑤需求导向定价法
指按顾客的需求及变化决定服务的价格。顾客需求分为“质”和“量”，根据需求量的变化调整价格即我们之前提到的二级差别定价法，这里不再赘述。从需求“质”的意义上讲，是按顾客感知的价值定价。需通过市场调研得到顾客对价值的精确定义，区分顾客的货币与非货币价值含义，依此确立价格。对市场需求和对顾客价值的把握，也正是目前物流企业所忽略和欠缺的。正因物流企业无法理性掌握目前的物流需求，才会引起物流产业的一拥而上的重复建设以及恶性竞争的市场现状，致使是物流市场涌现出数量过剩却又缺乏服务质量保障和竞争力的中小型物流企业，从而扭曲了市场价格。因此，物流服务企业尤其是打算进入物流业的投资者来说，须格外注意利用科学手段对客户物流需求进行测度和把握，依此提供服务和制定价格。
⑥折扣定价法
通过使用折扣、折让措施降低基本价格，以鼓励物流消费者购买。常用的“价格歧视”，措施有：数量折扣（当消费者购买达到一定金额时，给予折扣)、现金折扣（促进客户尽快付款而给予的价格折让)等。物流企业通过折扣方式可达到两个目的：一是促进物流服务的供给和消费；二是鼓励提早付款订购、批量购买远期服务或物流高峰期以外的消费。
⑦保证定价法
保证定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。该方法适用于以下三种价格：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保；高质量服务无法在降价的竞争环境中获取应有的竞争力；客户所寻求的是明确的保证结果（如防锈服务、有保障的投资报酬率）。
⑧维持高价位定价法
这是当物流购买者把价格视为品质时使用的一种定价技巧，以高价显示产品和服务的高质、高附加价值。对已建立起高知名度的服务企业，适宜采取这种定价方法。
⑨产品组合定价法
将多种产品或服务组合成产品组合，定价获得整个组合最大利润的共同价格。
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针对江西邮政物流的实际情况，我们小组建议采取以成本加成法为主，以折扣定价法和竞争导向定价法为辅的定价策略。江西邮政物流作为以为满足顾客需求为前提，以高质量的服务为宗旨，以盈利为最终目的的综合性物流企业，在选择定价策略时，成本是首要考虑的因素，这是毋庸质疑的一个层面。同时权衡物流服务业的特殊性，客户的数量与范围对企业的成长与发展也有不容忽视的作用。所以采用折扣定价法的目的，是为了争取更多的客户，以及加固与客户之间的关系，这样的话在承揽业务时不会显得太被动，对竞争力的提升有着不容小觑的作用。然而，竞争对手是面镜子，以竞争对手的价格为参考，可以作为企业的调节手段，实时掌握行业内相关业务的动态，使企业立于不败之境！
高质量服务和总体低成本的最佳平衡是现代物流服务的原则之一。生产有形产品的企业创造价值的方式是通过降低原材料和生产过程的成本而获得。成本降下来，产品降低就有了空间。而第三方物流企业是通过提供服务来创造物流需求价值，这也是人们看到许多企业在通过第三方物流企业的服务来占领市场的原因。所以，第三方物流企业越来越以服务，特别是个性化服务去占领市场，价格在其中扮演了重要角色。
2.3.3江西省邮政物流定价系统设计
本模块将对就价格的制定报价问题进行讨论。该模块中用到的一系列分析方法和程序以及模型，在一体化第三方物流信息系统建立后，可以存放到中央数据库中的模型库中，以达到快速定价的目的。
运输业务定价模块的分析方法和模型
在定价模块中，本方案将选择作业成本法（Activity—Based Costing，ABC）和零基预算法（Zero—Based Budgeting，ZBB）作为以后该模块在制定价格前所要用的分析方法。
作业成本法（Activity—Based Costing，ABC）的产生最早可以追溯到20 世纪中叶。在过去的十年中，作业成本法受到了广泛的关注。目前，作业成本法是被认为确定和控制物流成本最有前途的方法。作业成本法应用于物流成本核算的理论基础是：产品消耗作业，作业消耗资源并导致成本的发生。我们利用作业成本法进行核算的基本步骤如下：
①界定某项任务所涉及的各个作业；
②确定业务中涉及的资源；
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③确定资源动因，将资源分配到作业；
④确认成本动因，将作业成本分配到产品或服务；
以3 种资源，4 种作业，2 种产品为例，作业成本法模型示意图如下图所示：
零基预算（Zero—Based Budgeting，ZBB）是由美国彼得·派尔于20 世纪 60年代提出的。它于传统的预算编制的区别在于，它的任何一项预算支出，不是以过去或现有成本水平为基础，而是一切以零为起点，从根本上考虑它们的必要性及其数额的多少，所以，这样的预算编制方法更切合实际情况，也发挥了控制支出的作用。同时的预测可以做出信息含量更高的定价，提高决策效率。
作业成本法的第一个步骤是界定任务所涉及的各个作业，第二步为确定涉及的资源，这其实是对未来任务的一种预算。如果我们在作业成本法中结合了零基预算的思想，那么物流成本在一定程度上能够得到优化和控制。在作业成本法中运用零基预算的核心有两个：
①某项工作程序是不是任务所必需的程序，对该作业程序的需求量是不是可以缩减；
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②某种资源是不是对应作业所必需的资源，对该资源的需求量是不是已经降到了最低；
运用零基预算思想将是控制物流成本的关键。
运输企业存在的本质目的是为了盈利，利润最大化是他们的最终目标。利润的影响因素有很多，就其主要因素来讲，涉及利润的因素有货物的种类、运输方式的选择、运输报价、运输单位成本、运输距离、运量等。运输企业的利润主要来自于报价与成本之间的差价。基于以上关系，结合企业目标，我们建立以下模型：
假设：某批业务有m种运输方式，n种需运输的货物
MAX=kkkk(PC）*Q*Liiii i1i1km其中：
Pik——用第i种运输方式运输第k种货物时的定价（元/吨公里）Cik——用第i种运输方式运输第k种货物时的单位成本（元/吨公里）Qik——用第i种运输方式运输第k种货物时的运输量（吨）Lk i——用第i种运输方式运输第k种货物时的运输距离（公里）对于某些线路和货物，可能出现PikCik的情况，但由于其他线路的货物都是PikCik，只要后者占的比重高于前者，运输企业就存在盈利的可能。
此外，运输定价还会受到货物市场价格的限制。货物的运输需求从属于市场对该货物的需求，所以运输需求具有一定的派生性。货物的运输价格与货物的市场价格有者一定的联系，一般情况下两者保持着一定的比例关系，且前者要小于后者，这样才能让运输的客户（通常情况下为销售商）留有一定的盈利空间。
设Pk为第k种货物的市场价格（元/吨），由于运输报价的单位为“元/吨公里”，所以我们要首先进行单位的转换：
元/吨公里×公里=元/吨
设第k种货物的运价与市场价格需保持的比例为ak，（0﹤ak﹤1），则有
0Pik*LkiPk*ak（i=1,2„„m;k=1,2„„n）
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当一批业务给定时，运输方案将会由货主自定或由承运单位给出满足货主要求的运输方案。所以当业务已知时，Pi、Li也因此成为已知量Ci可以通过上述的结合了零基思想的作业成本法得到。ak是 一个由市场决定的比例系数，也为已知量。通过以上分析，我们可以得出，该模型可以转化为一个线性规划模型，它的求解与其他模型相比要简易得多，用单纯型法即可，如果能够借助相关的数学软件，求解将更加快捷。
2.3.4基于市场博弈的物流服务产品定价模式 物流服务产品定价＝成本＋风险＋博弈利润（1）成本
成本常常是服务产品定价的底线。由于物流服务产品成本除去运输和仓储的购买成本之外，还包括物流资源整合成本、管理成本和财务成本等许多不确定因素，因此，可以利用作业成本法理论将某项物流服务产品的成本分为两大部分：直接成本和间接成本（成本动因成本）。直接成本通常表现为生产该项物流服务产品投入的直接人工、材料和设备费用，主要包括以下两个方面：
运输、仓储服务的购买成本，即供应商定价成本；
运输作业中的燃油费用；司机、助手及其他参与人员的工资；其他直接费用（保养修理费、折旧费、路桥费等）；仓储作业中的仓库、设备的折旧费用；仓库管理人员和装卸人员的工资；其他直接费用（包装材料、器具备品、消耗工具）等。
然而仅仅计算直接成本并不能客观反映实际所发生的成本，一些设备和材料 可能是两种或两种以上物流服务产品共同使用的，或者为保障物流服务产品正常生产而投入的管理和信息费用等，往往成为某项物流服务产品的间接成本或者成本动因成本，如各类成本负担的管理费用和营业费用（物业管理费、仓储管理费、修理维护费、保险费、税金管理人员工资、福利费、水电费、差旅费、办公费等）。这些间接成本也考虑分摊到安得物流服务产品的成本上。因此，可以得出：
kkk某服务产品成本=成本动因成本+直接成本（直接人工和直接材料设备）（2）风险
公司运营的风险不仅仅是传统的货物与车辆风险，还包括参与供应链的风险。一般风险
一般风险主要包括货损、货差、以及因盗窃、火灾、交通事故等引起的货物和
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车辆损害的风险以及与此相关的管理风险。虽然物流公司可以通过投车辆险和货物险来分担一部分风险，但是我国的保险体制距离物流公司实际运作中的险种要求还有一定的差距，因此，风险的大小及其引致的相关费用也就自然成为了公司定价的主要构成部分之一。供应链风险
供应链风险来源于市场需求的波动以及供应链成员之间的管理和控制机制不完善，风险是供应链成员之间分担的多少，常常是供应链成员之间竞合的结果。在市场的竞争更多地表现为供应链之间竞争的今天，如果能够在合理的范围内主动承担一部分风险，则可更深入地嵌入客户供应链，从而取得更大的价值增值。
（3）利润
成本和风险一般情况下可以通过加强管理，提高作业效率等方法加以改进和控制。而利润更多情况下会受到市场需求和竞争者等因素的影响，是多方竞争者共同博弈的结果。同时，由于物流行业服务产品的种类和形式多种多样，很多企业在进行物流服务供应商选择时，一般通过招标的形式。因此，企业定价是一个典型的博弈过程，其利润更多表现为在充分考虑竞争者和行业竞争水平的前提下，以企业期望收益最大化为目标的博弈利润。
2.3.5针对江西邮政物流的定价策略探讨
“对于本市速递市场我们可不可以也采用竞争性的定价方式呢？我们拥有发达的汽车配送网络，能够通过规模效应来保持比竞争对手更低的成本，从而取得竞争优势；对于其他省市，采用分区定价的方式制定价格。对各省主要城市市区部分继续采用竞争性的定价方式已取得市场均衡，而对小城市和郊县地区，由于没有强有力的竞争对手参与竞争，则能够索取更高的价格。”
根据案例中提到的产品价格定位过细以及不合理的问题，我们做出以下修改建议，其中不妥善之处，望请谅解及指正。主要是从两个方面来入手：一是，运输的相关费用及定价；二是，探讨江西邮政速递物流的仓储费及定价法。
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（1）EMS标准业务资费，我们认为无需修改，即保持原来的统一的资费标准。
（2）对于EMS标准业务协议客户资费及优惠评价标准，我们做出以下调整，调整后的资费情况如下表：
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（3）对于EMS经济快件资费标准，我们做出调整：
调整后的资费情况如上表。以上修改是秉着统一、简易加柔性的标准，结合案例中物流部长汪强提出的建议做出的参考资费。江西邮政物流是以江西省南昌市作为大本营的网络发达的综合性物流企业，服务网点覆盖到了全国各地，针对邮政物流这样点多、面广的服务型物流企业，采取合适的定价策略很重要。以上是运输的相关费用制定情况，下面就仓储问题的定价作出参考标准：
2.3.6仓储费相关
（1）平均成本的仓储费计算 ①平均成本计算
仓储总成本＝固定资本折旧＋资本费用＋工资＋能源水费＋管理业务费＋耗损费＋保险费＋税费
单位仓储成本＝仓储总成本/库存总量
预测存量＝仓库面积*单位面积存量*保险系数*统计天数 ②分级定价
A．仓储费定价需要按照一定规律进行分类，按类别定价。B．合理分级，高成本定价高，低成本定价低。C．分级原则：
仓储条件：如按存储场地分别定价；
作业难度：难度大，定价高；
仓储对象价值：价值影响风险及保管细致程度；
仓储时间：时间长，费用低。
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（2）市场价格定价法
仓储市场定价是仓储产品供求双方在供求的对立统一中形成的双方都可以接受的价格。
其中，图7是供需均衡使的仓储价，交点的横坐标是均衡仓储量，纵坐标是均衡价格。
当市场需求减少或供给增加时，市场价格降低；反之，市场价格升高。如图7所示：
在图7左图中，需求减少，或者供给增加，供需平衡时的均衡价格会相应降低：同样，图7右图中，需求升高，或者供给减少时，供需平衡时的均衡价格会相应提高。
（3）价格策略
①分类定价：对不同的仓储物采取不同的定价，形成不同类别的仓储物的价差。②竞争价格：采取低价格。③追随定价：被动竞争价格。
④价格歧视：对不同消费者采取不同定价方式。
A．按支付能力进行定价； B．按不同仓储物定价； C．按不同客户群定价。
价格歧视条件：企业有一定垄断能力，能给将市场细分，不同客户群有不同的承受力。
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（4）价格单位
仓储费价格以吨.天为基本单位，吨以下的尾数保留三位小数。
计费吨位分重量吨和体积吨。1重量吨为1000kg，1体积吨为1m3，计费时按两者的大值计算。
（5）其他价格
如散租费、装卸费、入闸费、库内转堆费、入仓作业的人员管理费等。2.4核心竞争力与体系的改革及优化 2.4.1邮政物流企业主要业务流程现状
核心竞争力是企业通过整合自身资源所获得的能够创造出优于竞争对手价值的能力，是企业独具的、支撑企业可持续竞争优势的核心能力，是企业在不断变化的竞争环境中能始终保持自身竞争优势的关键。不同企业核心竞争力体现形式和实现的方法不同，但归根结底都是要通过建立和发展适合企业的独特体制、技术和方法，不断降低综合成本、提高服务质量来获得并保持企业的长期优势。江西速递物流现有业务流程成本高且服务质量不到位，造成虽然投入费用高但未获得预期效果、利润额低于竞争对手。业务流程的老化成为企业发展的瓶颈，唯有对现有业务流程进行优化改造才能把握企业核心竞争力的本质。
邮政在中国经历了一个曲折的发展过程，建国以后，中国邮政与电信合并为一个企业，满足广大人民群众的通信需要。改革开放以来，随着社会的不断发展，电信行业得到了高速发展，而对邮政的资源投入相对较少，然而邮政人也过着衣食无忧的生活。1998年邮政与电信进行了分离，邮政作为一个独立企业参与到市场竞争中。建立之初，邮政在国家政策的扶持下，得到了长足的发展，每年的业务收入都以两位数增长，邮政的网络建设、服务能力、企业活力得到前所未有提高。邮政由垄断经营的阶段逐步过度到竞争的阶段，面对激烈的市场竞争，邮政加强营销的重视程度，努力拓展市场增加业务收入，但是至今邮政仍然没有摆脱亏损的局面，这既有国家政策方面的原因，也有邮政体制的原因。
近些年来，物流行业得到很快发展，邮政作为传统物流的经营者，看到了发展机遇，将物流作为邮政的三大支柱产业之一。2003年中邮物流成立，其四大主要业务主要为一体化物流、同城配送、货运代理、分销与邮购，服务对象主要为企业。
邮政提供物流服务最初是从邮政包裹业务演变而来的，现有的物流服务有很多包
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裹服务的印迹。而邮政中的包裹业务也确实具有物流业的基本生产特征，它具有分拣、包装、运输、装卸、传递等过程。邮政服务以自我为中心的生产特点与现代物流企业以客户为中心的服务理念存在巨大差距。
邮政物流现有的产品（服务）虽然有多种，最具代表性的业务是一体化物流业务，也是邮政物流企业大力发展的业务，它包括了邮政大部分的物流服务，其流程的优化对物流服务质量提高有很大的影响。一体化物流业务是最能体现邮政物流的服务能力和服务水平的业务，也是反映邮政物流核心竞争能力的业务。
一体化物流业务是邮政物流企业面向大中型企业而设计的一项服务，这些企业一般有较大的业务规模，对邮政物流企业的业务收入有较大贡献。
一体化物流业务统一由中邮物流总公司与客户签定合同，具体约定服务的范围、内容、服务的质量及结算办法。成为中邮物流的协议客户后，由中邮物流总公司授权客户属地的物流分公司负责客户的全面服务。整个实物流程包括收寄、运输、配送等环节。
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（1）收寄处理
收寄处理是直接面对客户的服务界面，是整个服务流程的开始。
①客户将物流邮件从仓库提货运送到邮政物流邮件收寄中心提供邮件的详细的配送信息，包括寄达地名、收件人名称地址、数量、时限要求等。收寄人员按照清单逐件核对，检查包装是否符合运输要求，对不符合运输要求的邮件进行再包装，然后录入信息系统并称重计费，打印详情单，请客户签字确认。
②根据发货清单内容，逐件粘贴“物流邮件标签”并按栏目要求填写：收件人姓名、地址、联系电话、邮件号码（与发货清单号码相同）等。在相关单据上加盖“xx邮件”戳记，以便区分不同的协议客户。如果一票多件，需要在“物流邮件标签”填上共几件，此件是第几件。
③全程运输利用汽车邮路发运的，物流邮件采用原包装运输，不封邮袋，将发货清单套（带背胶的塑料胶套）牢固粘贴到每票第一件邮件上，利用路单进行交接。
④全程运输有利用火车干线邮路发运的，物流邮件要封装邮袋，拴挂包裹袋牌和大件名址牌（中转的邮件，在袋牌上标注转xx局），并加盖“物流邮件”戳迹。在内装发货清单的邮袋袋牌上标明“含单”，每袋限重30千克，最大体积为3号邮袋；若封装贵重、易损、易碎、流质易溶物品，每袋最大限重15千克。
⑤送到物流邮件处理中心。当天全部物流邮件到达后，根据邮件不同的方向进行分拣，按照不同局向制作路单。凭路单与转运部门进行邮件交接等待运输。
（2）运输及经转
①转运部门接收邮件后，在转运处理场地将其他邮政业务的邮件将同方向的邮件进行归类。按照不同的方向，根据不同的邮路班车的时间组织运输。对于走汽车邮路的邮件，先接收汽车邮路的进口邮件，然后凭路单将出口邮件装车。赶火车邮路的，根据车次的到站时间提前运输到站台，火车到站后，凭火车押运员的路单先将进口邮件接下，并签字，凭路单将出口邮件进行交接。
②转运员将落地邮件运回到处理场地。重新进行分拣，对于本地进口邮件，根据不同类别分别运到相关部门，物流邮件直接送到物流处理中心，对于非物流转口邮件继续准备赶发车次继续运输。物流处理中心将收到的进口邮件进行信息处理，登录管理信息系统进行物流邮件落地签收，转交配送中心配送。
（3）配送
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物流邮件到达寄达部门后，在物流处理中心进行分拣处理。对于邮袋包装的邮件先进行邮袋开拆，将邮件号码录入管理信息系统进行落地签收。分拣处理完成后，本地邮件直接交物流配送中心进行配送。进行转口的邮件制作路单，交转运部门交接。物流配送中心根据邮件的地址进行拣货，将配送清单交给配送人员，送货开始，用户收到货物后，当场验收外包装，并将具体收货日期、收货单位相关印章、收件人的签字和身份证号码填写在“邮政物流详情单”上。双方确认无误后，将货件交给收件人。如果代收货款，将货款带回配送中心。配送完成后，将物流清单及货款交回业务部，由专人录入管理信息系统确认用户签收。每月将物流详情单集中返回到本省中邮物流公司，由各省中邮物流公司将签收单集中返回到营业部门。
（4）资金结算
每个月的月末营业部门向市场部汇总物流邮件详单，并计算出客户当月的费用，并把单式反馈客户部门，由市场部开具发货票给客户，并与客户进行费用结算，将支票交到财务部报账。
2.4.2邮政物流企业主要业务流程问题分析
从上述一体化物流业务生产流程可以看出，邮政物流业务流程有着十分明显的邮件处理的烙印。首先，邮政企业往往根据现有的服务能力设计一个产品，然后去找适合我们产品的客户，俗称定制服务，这在很多的环节增加了对客户服务的限制条件。邮政物流诞生之初，是出于利用邮政中心剩余资源和干线剩余运输能力为客户提供物流服务，增加收入以补贴邮政多年来的亏损。目前中邮物流在运输、仓储中更多的还是利用现有邮政中心的剩余资源及富余的运输能力，利用中心部门分拣、封发的作业子系统。指挥调度是比照邮务类业务的生产特点而设计的，通过相互独立的处理手段来实现，造成信息在企业内部传输速度缓慢，专业化操作程度较低，管理方式简单粗放，这直接导致了物流作业过程的效率低下、成本过高，物流服务质量难以保证，很难为合作企业提供高质量的综合物流服务。
其次，第三方物流企业通常与企业结成一定意义上的战略联盟，应该竭尽所能满足客户的需求。邮政传统的服务标准则完全是刚性化的，即为满足邮政分拣和寄递的需要，邮件的尺寸、重量一般都由邮政部门制定较严格的标准，客户寄递的商品必须服从这些标准。邮政物流的服务过程中，对于用火车运输的邮件必须装邮袋的做法，增加了作业的烦琐程度，同时由于看不到内件，经常出现损坏。第三方物流的提供者
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必须以客户为中心，通过量体裁衣式的设计，采取各种灵活的方式，提供个性化的物流服务，包括个性化的价格、个性化的物流渠道和方式、个性化的时限要求以及信息服务等。制定出以客户为导向、低成本高效率的一体化物流解决方案，它完全是一种柔性的主动服务。
网络优势更有待于进一步组合优化。邮政具有覆盖全国、连通城乡的运输和投递网络，能够承担物流的处理、储存、配送等服务。经过长期的发展建设，中国邮政已经形成一个由飞机、火车、汽车等不同运输工具组成的庞大的干线运输网。拥有邮路2.1万余条，长度310多万公里。拥有遍布全国城乡、规模强大、品牌统一的营销和投递网。邮政的网络是邮政引以为豪的资本，同时也是与竞争对手竞争时的负担。邮政的大网运行成本高、效率较低，同时传递的时限及传递的质量无法保证。在航空和铁路方面，邮政自有运输能力非常有限，干线的能力很大程度上受制于人，同时在铁路邮路的使用过程中会受到很多的限制,由于铁路站台的限制,铁路邮路仍然没有摆脱手工装卸的局面,遇到邮件量较大的时候，邮件破损情况严重，对顾客服务的质量难以保证。同时也应该看到邮政现有的实物运输网络与现代物流的要求相比还存在很多弊端；首先，目前的生产基本上是按照传统的作业进行规划的，针对终端消费者的小件物品、小批量物品以及函件考虑网络，干线的运输能力和运输质量难以满足物流运输的需要。因而无论是在流程的优化上还是运输车辆的选型上，都未能适应现代物流的需要：其次，在作业组织上一贯的装入邮袋运输的做法导致了对物品规格的限制，同时造成作业的烦琐。邮政的运输网络建设体制也不适应现代物流的需要。邮政的干线运输网,统一由江西邮政速递物流公司管理,具体运营由各分公司管理，费用也是由各分公司自己承担,其他邮政部门免费使用。这对于承担国家普遍服务义务的业务和具有垄断性质的业务可能是合适的。但是对于第三方物流这样的竞争性业务来说，如果没有一个全网有效的利益共享、风险共单、责任明确的运营机制，服务的质量是无法保证的。
在信息系统方面，还没有一个满足现代物流需要的完整的信息服务平台。中国邮政综合计算机网络及金融网络虽已初具规模，覆盖全国31个省（区、市）236个城市的邮政信息网络广域网平台已经基本建设完成。其中，邮政金融子系统已经实现了全国范围内的异地存取业务，并与国家银联卡工程实现对接，成为全国最大的零售金融服务网。基于邮政综合信息网的电子邮政网络包括网上支付系统、认证系统以及网上
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超市等，初步实现了全网统一调度、全程跟踪、信息反馈以及客户的网上咨询、订货、查询和支付等功能，是先进的电子商务网。但仍未能真正适应现代物流需要，与竞争对手相比，仍不足以形成优势。现代物流的信息系统是一个完全的供应链体系，包括智能的指挥调度系统、监督管理体系、全过程的跟踪查询管理以及多渠道的用户信息反馈途径，目前像UPS等行业巨头都建立了覆盖全网的较完善的物流跟踪系统，用户随时可查询、掌握所发货物所处的位置。而作为邮政目前信息系统的综合网，尽管基础通信网已覆盖到绝大部分物流节点，但很多方面仍未能做到内部的信息共享，更谈不上为用户提供随时随地全过程的跟踪查询等外部的信息处理共事，对于现代物流调度、库存、订单管理等应用系统更有待于开发和完善。因此，在这方面应该说邮政具备了一定基础，但未能完全适应现代物流的需要。
邮政内部作业组织、作业处理流程中存在的问题。邮件处理中心的装卸、储存、输送、分拣工艺设备大多按照普通邮件的要求装备，这将大大降低物流邮件传送的速度和效率，势必会增加邮件的运输和管理成本，增加消费者的支出费用，而且使客户收到邮件的时间延长，如何解决上述问题是邮政业急需解决的问题之一。
2.4.3邮政物流企业业务流程优化方案
通过对邮政物流业务分析我们看到了现有业务流程和现代物流企业存在的差距，提出对现有业务流程进行再造的观点。体制上，对邮政的组织进行彻底的改组，将邮政速递物流从邮政中彻底分离出来，解决目前邮政物流多头领导、重复领导及机构臃肿的局面，以明确发展方向，统一经营理念，划清利益关系，发挥全网效益。改革邮政组织的设置，用流程化组织体系取代原来的职能化组织结构，构建团队式生产管理模式，压缩管理层次，简化作业流程，简化作业流程，以权利下放取代原来的集权管理，建立面向顾客的业务流程，以客户导向为终极目标，从价值链的角度思考流程的设置，提高生产效率，压缩作业成本，提高服务水平。其次在流程的优化的过程，从方便顾客的角度出发，加快服务的速度，为顾客节省时间，提高顾客的满意度。最后信息系统是物流网络的神经系统，通过现代物流技术的采用，将科技进步的成果应用到物流生产实践中，将邮政物流的大网有机的结合起来。
（1）邮政物流企业业务流程优化的原则及目标
①以顾客为导向。业务流程优化所追求的改造是以顾客需求为导向，凡是无法为顾客创造价值的活动，均为改革的目标。
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②以流程为导向。传统企业在分工的架构下，强调“功能部门”而非“流程”，强调各别部门完成各部门的工作，而非全体完成一项整合的工作。业务流程优化改革则强调打破部门及组织的界限，以流程为工作单位，重新设计工作及组织架构。
③流程改进后具有显效性。改革不应在原有的组织架构上作修补的工作，而是彻底改变作业流程。因此，改进后的流程的确提高了效率，消除了浪费，缩短了时间，提高了顾客满意度和公司竞争力，降低了整个流程成本。
④信息科技的运用。有效运用信息科技是流程改造中重要的一环。信息技术一项重要的功能是能突破时间及空间制限，适时、适地将信息传给使用者，使得流程中的信息流及物流迅速地传达。具体的操作方式有横向集成活动，实行团队工作方式，纵向压缩组织，使组织扁平化，权力下放授权员工自行做出决定，推行并行工程。目前，业务流程优化有两种方法，即系统化改造法和全新设计法。系统化改造法是辨析理解现有流程，系统地通过在现有流程基础上创建提供所需产出的新流程。全新设计法是从根本上重新考虑产品或服务的提供方式，零起点设计新流程。系统化改造方法最常用于短期绩效改进，而全新设计方法则被公司用于开拓中长期的新途径。对于前一种方法虽然初期也会有显著的改善，但系统化改造更强调随着时间的推移不断的大量渐进变革。全新设计则是激进大变的同意语，目标流程往往同过去联系不大。虽然这种方式通常能够带来绩效的飞跃式进步，但同时企业也处于极度的危险之中。对于像江西邮政这样的国有企业来说，遵循循序渐进的改进、系统分析现有流程的缺点和不足的基础上，对流程进行改造和优化更符合企业的实际情况。
（2）邮政物流企业组织机构的重建
任何流程都离不开操作流程的组织。企业流程优化是组织内部和组织之间的工作流和业务过程的分析和设计。其特点是要求突破常规，树立远大目标，创造性地应用信息技术，以流程为导向进行企业组织管理的全面创新。其遵循的基本原则有：
①集成原则即将分散在各个原来职能部门的作业集成为一个工作流程以提高效率；
②并行原则，即尽可能地以并行方式处理作业；
③扁平化原则，即组织扁平化以促进组织内部的信息交流和沟通。
传统的企业组织理论告诉我们企业等级结构形成的根本原因是有效管理幅度的限制，即当组织规模扩大到一定程度必须通过增加管理层次来保证有效领导。但是由
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于组织层次过多而导致的沟通成本的剧增，以及随着企业规模的扩大和信息沟通渠道的延长而引发的信息传递的时间的增加，可能会造成信息在传递过程中的失真、时机延误和决策失误。同时这种分散主义和利益分歧或许能够实现局部利益的提高，但却弱化了整个组织的功效。
业务流程优化的核心任务就是将组织由“职能型”向“流程型”转变。这种新型的管理思维要求彻底摒弃传统的组织方式，它不仅需要企业组织改变其设计、构造和运作的方式，还需要员工行为的改变。让顾客和企业外部市场来控制员工的行为而不是靠一套等级制度、程序或监督人员来约束他们。横向关系的企业组织比等级式企业组织需要更少的控制系统，因而减少了管理层次降低了总体成本。这种新型管理思维得以实施的核心是领导艺术而非等级式管理。领导艺术要求高层经理创建关键系统、制定战略方向，只有这样才能真正实现企业的增值。
有鉴于此，从邮政的发展战略上说，要将物流发展成为邮政的支柱业务之一，有必要在组织体系上做大胆的尝试。江西邮政作为一家老牌的国有大型企业，内部的业务庞大而复杂，竞争性业务与普遍服务的业务交织在一起，内部作业的协调统一很难实现。为改变物流业务的多头领导局面，加快物流的发展，使之在未来成为邮政的支柱产业，必须减少管理层次，提高组织对市场变化的反映能力，在物流的组织上进行彻底的重建。
整个邮政系统在全省范围内进行垂直拆分，将各市、县、区的物流公司分离出来，由省物流总公司实行垂直领导，按照总公司、分公司模式组建全省物流组织，各分公司指导各子公司的业务。压缩管理层次，实行扁平化管理。
重建后的邮政物流组织取消了各级地方邮政局的领导，直接由上级物流公司领导。各省的子公司也不再按行政区划建立，而是根据业务的特点、需要设立子公司或办事处，有效的减少人员和减少管理层次。总公司对各分公司在业务上进行指导协调，对权利进行下放，并对经营绩效进行考核。
（3）业务流程优化研究
物流生产作业的组织管理是物流企业能否满足客户需求，降低成本，提高时效的最重要的流程所在，邮政企业在这一方面具有明显的竞争劣势，因此对邮政物流现有的业务流程进行优化，期望在速度、成本、客户满意度等方面有一个明显的改善，从而逐步提高企业的市场竞争能力，是当前邮政物流企业亟待解决的主要问题。在流程
第四篇：2014年江西邮政大学生招聘公告
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2014年江西邮政大学生招聘公告
江西省邮政公司是隶属中国邮政集团公司的国有独资企业。主管江西全省邮政通信企业;负责江西全省邮政网络规划、建设、运行管理和经营服务等工作;传承百年邮政，忠实地履行邮政的普遍服务和特殊服务的使命;担负起“发展现代化邮政、满足社会需要的职责”。长期以来，江西邮政企业忠实地履行普遍服务和特殊服务的使命，在发挥好通政、通民、通商功能的同时，在企业内部倡导亲政、亲民、亲商行为，履行“邮送真情、传递商机”的企业使命，弘扬“挑战距离、超越成功”的企业精神，努力实现经济责任和社会责任的和谐统一，创造美好和谐的“企业家园”。
银行交流群：178186061
邮政业是国家重要的社会公用事业，邮政网络是国家重要的通信基础设施。邮政具有实物流、信息流和资金流“三流合一”的服务功能，在维护国家通信安全、保障公民通信权利、促进经济社会发展、方便人民生产生活中发挥着不可替代的作用。
江西省邮政公司是隶属于中国邮政集团公司的大型国有独资现代企业。公司下辖11个市级分公司，84个县级邮政局，拥有1800多个自办邮政营业点，近2万多个委代办服务网点，已建成集实物传递、信息传输、货币流通于一体，横联国际、纵接城乡、快捷便利、科技领先的现代化邮政服务网络，精心打造了金融类、邮务类、速递物流类三大业务板块，提供邮政储蓄、现代物流、人寿保险、特快专递、信函、包裹、汇兑、集邮、报刊发行等300多种专业服务。
江西省邮政公司利用信息化技术打造企业核心竞争力，开发并建成了邮政综合计算机专用信息网，电子汇兑、11185 客户服务、速递跟踪查询、邮政绿卡 POS 消费、报刊发行、邮区中心局生产作业和中间业务平台等 50 多个科技含量较高的系统;建成了1500 个电子化营业网点、1110个代理金融网点、1019 台 ATM 自动柜员机;拥有信函自动分拣机、包裹自动分拣机等机械化、自动化、电子化设备 4000 多台(套)。
截止目前，江西邮政共荣获多项国家级、省级集体荣誉--省公司机关荣获首届“全国文明单位”，37个省级文明单位，江西邮政公司机关连续四届荣获“江西省十佳文明机关”称号;创建了14个国家级、69个省级“青年文明号”。2008年，江西省邮政公司荣获全国“五一劳动奖状”。
在新的发展时期，江西省邮政公司将秉承 “邮送真情，传递商机”的企业使命，“服务真情，发展倾情，回报深情”的价值观，发扬“挑战距离，超越成功”的企业精神，“引有志之才、育可塑之才、用胜任之才”，塑造优秀的团队，把江西省邮政公司建设成为“行业领先、社会尊重、员工自豪的和谐家园”。
江西中公教育总部地址：江西省南昌市阳明路310号江西省出版大厦8楼 关注:江西中公金融银行事业部的微博 178186061
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一、招聘岗位
招聘岗位：计算机、工程技术、土木工程类、金融理财类、市场营销类、中文及汉语言文学类、平面设计类、财务会计类、电子商务类、人力资源类。
二、招聘对象及基本条件
1、招聘对象：
(1)全日制普通高等院校统招应届毕业生，要求本科及以上学历。
2、基本条件：
(1)遵纪守法，诚实守信，无违规违纪记录，在校期间无处分记录。
(2)品学兼优，思维活跃，具有较强的学习创新能力，通过四六级英语考试者优先考虑。(3)乐观进取，善于沟通，具有良好的团队协作精神。(4)身体健康，心智健全，具备与工作要求相适应的身体条件。(5)认同江西邮政企业文化和核心价值观。
(6)同等条件下，当地生源、重点院校学生、学生干部、党员、校级奖学金获得者优先考虑。
三、报名时间及网址
报名时间为4月25日至5月9日。
四、报名流程
1、应聘者需根据公布的毕业生招生需求在线填写报名表，每人限报一个职位。
2、笔试、两轮面试。
3、体检。
4、签订三方就业协议。
五、有关注意事项
1、报名者符合招聘的基本条件，并请注意：
(1)请准确认真填写您的简历中各项信息，对于您所获得的相关奖励和在校成绩情况，在进入面试环节后，我们将要求您提供证书、成绩单原件。
(2)证明人及联系电话是指了解并能够证明您的学习及工作经历的人，而不是推荐人，联系方式必须准确。
(3)有突出特长或成果请尽量在简历中说明，以使您获得更大的机会。(4)请清晰地填写“所在地”信息，主要是指目前家庭生活或父母的所在地方。
2、在各主要阶段，我们会通过电子邮件、手机短信、电话等方式与您联系，请保持通信工具通畅。
3、应聘者提供的个人资料，必须真实、准确和有效。发现虚假资料或有不符合招聘基
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本条件的情况，我们保留在不通知的情况下取消申请资格的权利。
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第五篇：如何写可行性方案
可行性报告的差异。不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。
国企的可行性报告
本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。
目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要的方面：
一、是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划；
二、是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字；
三、是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”；
四、是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上；
五、是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时，其他企业也可能在准备上类似的项目，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。
外企的可行性报告。
那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。
首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有详细的分析。
从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：
一、是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告；
二、是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况下的三种预测；
三、是将今后几年如何实施这个项目写得很具体，从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分实施计划和预算，以保证项目能按规划顺利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标和检查方法，就便于及时调整和修正，以达到最终目标；
四、是对市场和潜在市场、用 户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体，对各种可能发生的偏差有一个基本的估计，并对客观环境可能发生的变化及发 展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就必须从主观上检查自己，承担相应的责任，而不是强调客观原因；
五、是对执行的方式和方法，流程和步骤有一个明确的描述，便于上级领导和专业人士进行评估和分析，因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用 户、竞争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却有很深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建议和对策，使可行性报告更完整更全 面，对风险和问题有足够的认识。
很多国企领导也经常谈论市场经挤、市 场导向、用户导向、目标管理等方面的内容，也能从宏观上讲得很明白，做一个非常出色的报告和职工动员大会，但接下来人们能做什么，企业如何去实施这些概念 则不甚了。可行性报告可以说是目标管理的一个具体体现，是达成共识，统一思想与认识的第一步。如果企业内部，企业与上级部门之间没有共同的理解和共同的语 言，是谈不上目标管理的，因为大家对“目标”的认识不一样、对“管理”的认识也不可能一样。
中小企业项目投资的决策分析
长期投资是一种影响超过一年的投资，例如购买设备、建造厂房等。由于股票和债券等长期投资在必要时可以出格变现，真正难以改变的是生产经营性的固定资产投资，所以这里所讨论的长期投资只限于固定资产投资、又称为项目投资.项目投资的决策分析，并不是企业，尤其是中小企业日常财务活动最经常的部分，也许在一个会计部难得碰上一两次。但是，它却是企业财务活动中最重要的部分。因为项目投资的金额大，影响时间长，风险大，一旦投资就难以改变或补救。
研究中小企业项目投资的决策分析，必须针对中小企业的特点，对两个问题进行重新观察和思考：中小企业的投资决策采用“现金流星观”好还是“会计利润观”好？中小企业的投资决策采用贴现分析技术好还是非贴现分析技术好？
一、中小企业投资决策中的现金流量观和会计利润观的比较
有 一个直接的矛盾：一方面现金净流级比会计利润对企业经营决策更有用的观点已基本获得公认，并且成为当代财务管理学和管理会计学的立论基础；但另一方而，广 大中小企业经营者的头脑中却没有现金流最的概念，他们迫求利润最大化，在进行项目投资的决策时，如果采用数学方法进行定量计算分析，主要是运用财务会计数 据。
从理论上讲，现金净流量比会计利润更能客观反映投资的收益，而且在运用贴现分析技术时，几乎不得不采用现金流量的观念。但是现实中，中小企业更习惯于使用会计利润，之所以如此，至少可以归结一个原因——经营者在现代经营和理财知识方面的缺陷。笔者认为，如果中小企业经营者的素质能够进一步提高，他们能够掌握更多一点现代的财务管理知识的话，那么他们是可以接受这个概念的。
向 经营者宣传新的观念和理论当然是解决这种理论与现实之间矛盾的有效方法，但引起作者更深一层的思考是：在中小企业的投资决策中，会计利润是不是现金净流量 的一个好的替代变量？或者说在中小企业决策者看来，不采用现金净流最导致的损失可以由采用会计利润产生的收益弥补吗？笔者初步分析认为这种猜测可以找到一 些实际依据：
l．项目投资未来现金净流量数据的获取必需在占有比较充分的资料基础上才能预测，这对中小企业决策者来说显得困难而且成本太高，但对会计利润的预测只需要根据企业账簿数据加上个人经验即可估算，这个仅成本低，而且使决策大觉得可靠。
2．现金净流量与会计利润在数据上的主要差异是投资项目中的折旧费用，中小企业的投资额往往不大，摊到各年的折旧费也不会很多，现金净流最与会计利润在数量上的差别并不大。
3．如果采用现金贴现分析技术，显然应该采用现金净流量。不过根据笔者曾对中小企业做的调查发现，现实中中小企业很少采用贴现分析技术，现金流量的优势和必要性并不明显。
结论：与大企业巨额、相对频繁的项目投资决策不同，中小企业在投资决策中并不一定必须采用现金流量观念。在以下条件下，应用会计利润数据将是更好的选择：企业具有较完整和准确的会计核算资料；该项目投资额不很大；采用非贴现分析技术。
二、非现金流量贴现技术在中小企业投资决策中的应用
在非现金流最贴现技术中最常用的两种方法是：回收期法和会计收益率法。回 收或法通俗易懂，大致反映投资回收速度，而且计算简便，但是这种方法有两个缺陷：第一，它忽略了回收期后的收益，容易造成严重的退缩不前。因为许多对企业 的长期生存至关重要的较大型投资项目，并非在开始几年内就能带来收益，实际上，资本投资的全部目的在于创造利润，而不只是为了保本。第二，由于决策者以回 收期作参数，往往会导致企业优先考虑急功近利的项目，导致放弃长期成功的方案。
然 而一种方案是否可取是相对的，要因不同情况、不同项目而宜。中小企业受自身能力等各种因素局限，投资项目往往不大而且时间短，这就使得货币时间价值对之产 生的影响也可能不大。企业当然要盈利，但如果老本都丢了又谈何盈利？这种情况下，中小企业采用回收期法做出错误决策的可能性并不大；但对于投入资金大，而 且周期长的项目，则不宜唯一使用这一指标，尤其是处在升级阶段的中小企业，急功近利常常使企业走向相反的发展方向。
会计收益率法是以会计收益率法作为评价投资的参数。会计收益率=年均净收益/原 始投资额。它在计算时，使用会计报表上的数据以及普通会计收益和成本观
念。这种方法要求企业事先确定要达到的必要会计收益率。在进行决策时，高干必要会计 收益率的方案可以入选，在多个互斥方案中则选用会计收益率最高者。会计收益率法遭到的异议一是未采用现金流量观，二是未考虑货币的时间价值。我认为它适合 于中小企业对项目投资的评价。
中 小企业的投资决策基本上有采用现金流量贴现技术的原因主要是贴现技术的分析成本相对过高（教育成本、雇佣成本），比如对分析人的专业教育程度、分析预测方 法、手段等有较高的要求。从一定范围来看，这种分析成本是固定的，因此在投资额较小的中小企业看来运用贴现技术是不经济的。但我认为在以下两个基本条件具 备时，考虑货币时间价值的贴现分析技术将在中小企业中得到比较普遍的运用：
1．经营者普遍受过良好的教育和专业训练。这一方面可以使经营者有能力了解和愿意接受现代的投资决策方法，另一方面也降低贴现分析技术的使用成本（学习成本）。
2．中小企业经营的外部环境得到较大改善，首先表现在企业筹资条件的好转，这使得中小企业有可能进行较大规模的长期投资；其次表现在市场逐渐成熟，中小企业经营的不确定度降低，使其对未来现金流量尤其是中长期现金流量能够做出比较准确的估计。
现 金流量贴现分析技术中最常用的有净现值法、现值指数法和内含报酬率法。按照净现值法的思路，净现值大于或等于零，则说明投资项目的收益率不低于预定的贴现 率，方案可行；净现值若小于零，则说明投资项目的收益率低于预定的指标，方案不可行。净现值法的产要缺点是不能在几个独立方案之间评价优劣，但这个缺点在 中小企业看来就几乎不存在了。因为中小企业很少会有对几个独立的项目同时投资，主要是对互斥方案作评价。而在互斥方案中，净现值高的项目当然是最优选择。所以在中小企业的投资决策中，一般说来，净现值法的优点能充分发挥而其缺点刚好未能显现。
现值指数法是针对净现值法的缺点提出来的，它能够对独立方案的投资效率进行排序，但这种需要在中小企业中并不常见。内含报酬率法且有现值指数法同样的优点，而且它还能大约地指出投资项目的实际报酬率是多少，其缺点是计算比较复杂。
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