时代对教师的深度邀约

第一篇：时代对教师的深度邀约

时代对教师的深度邀约

----------------浅谈学习师德之体悟

教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过近期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。

教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶 行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

通过认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德行为规范》以及《教学事故处理办法》等有关教师职业道德要求的条文及规定，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。要想成为一名新世纪的合格教师，应当做好以下几方面工作：

一、树立事业心，增强责任感热爱教育事业，忠诚教育事业，献身教育事业。

教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。“以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人，亲切关心；以身示范，尊重信任”。热爱学生是教师职业道德的根本。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。

二、培育教师人格魅力在教育中，一切师德要求都基于教师的人格。

师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。教师的人格魅力来源于对事业的忠诚，他们不是仅仅把教书看成谋生的手段，而是毫无私心杂念地投身其中，以教书育人为崇高的职责，并能从中享受到人生的乐趣。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。他们应是最能以身作则的人。教师时时处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率。俗话说：“教育无小事，事事是教育；教育无小节，节节是楷模。”

三、热爱学生，尊重、理解学生以人为本，关心爱护学生。

热爱学生并不是一件容易的事。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。然而，教师只有“爱的教育”和“奉献的教育”还远远不够，了解学生、理解学生、尊重学生、引导学生，才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。

总之，一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。正如江泽民同志《关于教育问题的谈话》明确指出一样：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”！

弘扬高尚的师德师风是中华民族的优良传统，是新时期教育工作的首要任务，也是加强新时期青少年学生思想道德建设的必然要求。教育与师德是相辅相成的，只有高尚的师德才能打造优质的教育；师德与师风是紧密相连的，只有高尚的师德才能形成良好的师风。我们要正确认识教师所肩负的教书育人重要责任，把师德师风建设提高到重要位置，强化师德师风教育，加强师德师风建设，不断提高教师队伍的整体素质。

教师的素质直接影响着学校的校风和学风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。在学校，教师是学生的表率，其言行举止，甚至兴趣爱好等，都会对学生产生潜移默化的影响。“学高为师，德高为范。”师德是教师最重要的素质，教师只有具备了高尚的师德，才能为人师表，才能更好地教育和影响学生。

每一位学生有他自己的人格，都渴望得到老师的关爱和理解，也希望得到老师的尊重和肯定。只有让师爱扎根于育人的土壤，用心去和学生交流，用爱去和学生沟通，建立起师生间的真挚情感，才会叩响学生心灵深处的琴弦，引起学生情感的共鸣，让学生接受你的教诲。因此，我们对学生要真诚相待、真心关爱，用师爱的真情去感染他们、帮助他们，用师爱去换取学生的尊重与理解；用师爱去激发学生学习知识的兴趣。让他们在师爱的氛围中学习知识，在愉快的情感体验中接受教育。

教书不仅是传授知识，更重要的是育人。我们应平等的对待每一个学生，不歧视差生。爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁掉一个学生。慈祥的笑容、亲切的言语、文雅的举止，以及善解人意的目光，比声色俱厉的严格，更能贴近学生的心灵，更能取得教育的实效。教师，应以虚怀若谷的胸怀，诲人不倦的精神，用严于律己、宽以待人的人格魅力，去影响学生的言行举止，去照亮学生的心灵，去培养好每一个学生，让每一个学生适应时代发展。

在以后的工作中，我们还要继续努力学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”的重要思想；认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德行为规范》以及《教学事故处理办法》等。坚持以人为本、以德立教、爱岗敬业、为人师表，不断提高自己的政治思想素质和职业道德修养；并紧紧围绕新时期师德素质要求和师德规范，切实转变工作作风，全面推进素质教育，以高尚的情操引导学生德、智、体、美的全面发展。做一个为人民服务的教师，做一个让人民满意的教师。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

第二篇：演讲稿】肤浅时代的深度阅读

肤浅时代的深度阅读

大家好，我是杨子。

按照所有演讲的惯例，一开始我给大家讲一个故事。这个故事是关于齐白石的。我给这个故事起了一个题目叫：

信息匮乏时代的手艺人——齐白石的故事

齐白石出生的家庭并不富裕，所以他16岁开始拜师学习雕花木工，给家里面赚钱。齐白石的木工师父手艺很好，而他又认真好学，所以他的手艺也越来越好。又由于经常跟着师父在外面做活，四处跑，也在他那个地方渐渐有了些名气。

齐白石学手艺，不仅勤动手，更善动脑。他发现，师父雕的花，以及其他木工做的，翻来覆去就几个固定的式样，什么“麒麟送子”、“状元及第”，没什么新意。于是他就搞了些创新，把国画里其他的一些元素如虫草、花鸟等迁移到木雕里。起初只是试探，没想到雕出来的这些新品，颇被大家欢迎。

这种经历让他对国画有了强烈的兴趣，但没有人教他画，而他能看的国画画册也是比较初级的，没有什么好的资料可看，所以他一直无法真正入门学画。

直到二十岁的一天，齐白石在一个主顾家里干活时，发现了一套《芥子园画谱》。《芥子园画谱》是一套非常经典的国画教科书。一个想学画的人看到一套画谱就如同一个想学武的人看到了一套武功秘籍，如获至宝。可是这套书是别人的，在当时又很稀少珍贵，他没法从别处得到。于是只能向书主借来，用薄竹纸覆在书页上，描红一般把原画一笔一笔勾描在竹纸上。就这样勾画了足有半年，画成十六册，才悉数描完，然后才把原书交还。接下来的五年，齐白石靠这套勾描出来的《芥子园画谱》做木雕，并且闲时也反反复复拿出来临摹，勤学苦练，他画画的底子就这么打了下来。后来齐白石的画在当地出了名，引来名画家收他为徒。有了专业指导后，齐白石的画技更上一层楼，终于成了一代国画大家。

发现一本好书，花半年时间抄下来，又花几年时间学这一本书，这是在信息匮乏时代的大背景下，一个求学若渴的年轻人所做的事。而在今天，有几个人可以像齐白石那样去读书呢？

一部智能手机在手，我们的时间就被分割得七零八落；每天五彩斑驳的信息如潮水般涌来，让我们无所适从，不知如何选择；我们的耐心越来越少，我们总是被标题吸引，打开正文后匆匆两眼又马上关掉；每天翻新的网络热点，无外乎性、谎言、奇闻和窥探，到第二天就被我们忘得一干二净；我们幻想在一篇网文中寻找“干货”，希望发财致富、人生辉煌的不传之秘能被一二三四五和盘托出，没想到只是又一次被骗了点击；我们总是在找更多的资源，搜索、下载、囤积然后闲置，错把硬盘当成自己的大脑……

所以，这就是另一个故事：信息过剩时代的“手机艺人”：我们的故事

我经常在想，我们真的生活在一个肤浅的时代。肤浅是什么意思呢？肤浅就是“表面化”。如果你在咖啡厅里面点了一杯拿铁，但每次都只是把上面的奶沫给吃了，下面的咖啡没动，是不是很奇怪？但我们大多数人可能每天都在做着类似这样的事。

就像衡量一篇文章好不好，要看它的KPI，阅读人数有多少，转发收藏有多少； 就像现在有人会长篇大论，教你怎样写一个抓人眼球的标题，却没人教你怎样写一篇深度长文；

就像春节时保健品的礼盒装，偌大的一个盒子拆出来只有一点点东西；…… 所以唯独我们缺失了一样东西：深度。

而且，我发现，我们时代肤浅化的速度越来越快，就拿阅读这件事来说，有两个新变化是我在近两年才发现的：

一个是网上答案里面，各种“装饰性图片”变得很常见。

什么是装饰性图片呢？就是这种图片并没有传达什么实质性的信息，比如文章里面插一张萌宠动物的表情、插一张暴走漫画的表情或者插一张有着离奇台词的影视截图。我经常能看到，一篇答案里面这种图片能插上五六张，文字倒没这么长。

以前网上的答案是很干净的，有一说一，就是论事，后来这种浮夸的东西就慢慢出现了，后来就变得很常见。这是受整个社会浮躁心态的影响。为什么有人喜好这么做呢？我想很可能是因为，他们明白自己文字的内容太薄弱，心有点虚，只能用图片来遮掩、来充门面。这就像“重要的事情说三遍”这个梗，恰恰是不重要的事情才会说三遍，因为无法提供这件事之所以重要的充分理由，所以只有靠重复来强调。

这种图片以及这种重复都是很虚弱的，成了我们肤浅时代的一个症状。

另一个例子是，我发现有些微信公众号的文章，喜好用居中对齐这种文字排版。而且很多阅读量很高的号，喜好用这种排版。这让我很诧异。

以前我们看的文字，都是左对齐的，我们的注视点也是从左至右的那么走。那么居中对齐导致一个什么后果呢？就是我们的注视点都在中间，每换一行，注视点就落到这一行的中间位置，那么左边的文字呢，我们就用余光扫一下。所以每看一行，就这么大致扫一下，然后就下一行，反正一行也没几个字，都没耐心仔细看了。

所以以前我们的阅读是看书，现在我们的阅读是刷屏，而且是嗖嗖嗖刷。

所以我想，既然大多数人都这么做，那么我就有必要站出来，唱唱反调。说一点不一样的意见。我的意见就是要深度阅读。

什么是深度阅读呢？我在自己的阅读的历程中经常想这个问题，目前想得还不完善，初步归纳下来可以用五个方面来概括：

第一个是阅读的姿态。深度阅读的姿态，就是尽可能让自己沉浸进去，把手机放远一点，躲到一个僻静的角落，安安静静看书。智能手机是苹果公司的伟大发明，但这个东西实在太好了，好到了有点坏，这就是物极必反。所以你在阅读的时候，尽量要排除这种干扰，把手机切到飞行模式，让它变成一块砖头。你沉浸到书里面去，进入心流状态，保护你的心流，不要让它被随意打断。

第二个是阅读的选择。我跟大家讲一个很奇怪的体验，就是我有一次去我家附近的西湖区图书馆，去找心理学的书架，心理学在B类目里面。我走过去一看，整个心理学书架里面，一眼扫下去，没有几本书是可以看的，都是什么呢，江湖心理学、伪心理学、心灵鸡汤，这种东西。因为我是心理学背景的，所以哪些是专业、靠谱的心理学书，一眼都能看出来。而结果就是这样。让人哭笑不得。

所以阅读的选择很重要。对于深度阅读者来说，畅销书要警惕。当然不是说畅销书都不好，畅销书里面当然有很好的书，但也有很水的。我把很水的畅销书分为美式畅销书、日式畅销书和中式畅销书。美式畅销书以格拉德威尔的书为代表，就是本来一页纸能说清楚的道理，填充了很多案例后，硬生生撑起一本书。日式畅销书的特点，不是讲道理，而是从一个点出发，快速繁殖似的，生造出很多奇奇怪怪的概念，比如做某某事的n种方法，但每一种讲得都不透彻。还有一种中式畅销书，不是讲道理的，也不是讲方法、讲概念，而是讲情怀，把你的心灵扰动起来，给了你一些慰藉，就成功了。

不是说这些书不好，它们里面也都有营养的，也可以读，只是从一个深度学习者的角度来说，这点低密度的营养还远远不够，而且可能有些不是营养是反式脂肪酸。举例来说，“一万小时理论”经过畅销书的渲染在国内变得尽人皆知，甚至被奉为金科玉律。可是畅销书里讲这个理论，只是二手解读，经过转化加工包装的，它是不是这么可信呢？不一定。我曾经就专门查过相关的英文论文，发现这个理论在学术界争议不少，有些论文里就说，他们自己的研究发现，有些人只要3000个小时就能成为顶级的音乐家或者棋手，所以一万小时这个数字其实并没有什么意义。

这就是一个深度学习者的阅读选择。他要去读那些思想源头、知识源头的东西，读第一手材料，不要读来读去都读那些二手贩卖的东西。这种精神就是“采铜于山”，也就是我的网名的来源。所以，大家在读书的时候，我有一个小建议给大家：想想你手头的这本书是作者一手的东西，还是二手的东西，这对你们甄别好书很有帮助。

第三个是阅读的定力。我家里的藏书，不算多，也就五六个书架，其中一整个书架是我的核心书架，这里面的书都围绕着“学习、思维、创新方法”这个大主题。买别的方面的书，比如科学、文学、管理学这些方面的书，我是很慎重的，精挑细选，但是那个大主题下的书，我的标准反倒会放宽，就是凡事相关的书，我都尽量买来。也就是说，对于我最关心的那个阅读主题，我是不惜代价的，我需要信息上的穷举，没有遗漏。

在核心书架之外呢，其他的书也大多与这个主题相关，只是没有直接相关而已。比如，科学家的传记，虽然这个传记本身不是为了探究思维方法的，但从传记里面可以看到这个科学家思维方法上的蛛丝马迹。可能一本书里只是找到了一个点，但对我就非常有用。类似的还有作家的访谈录，哲学类的作品，还有建筑学家、导演、人类学家等的思想或者经历，都是我的资源和素材。

所以，在我家，这个70平米的小房子里，挤了五六个书架，而这些书架里的书，也大都与我最关系的那个主题有关。这就是阅读的定力。所以我一般不会去看别人的推荐书单，也不会去在意畅销书榜，因为我很清楚，我需要什么样的书，社会上流行的阅读风尚是与我无关的。

熊十力先生曾有一个著名的“海上逐臭”的比喻，他在《戒诸生》一文中写道：

“中国学人有一至不良的习惯，对于学术根本没有抉择一己所愿学的东西，因之于其所学无有不顾天不顾地而埋头苦干的精神，亦无有百甘受世间冷落寂寞而沛然自足于中的生趣。如此而欲其于学术有所创辟，此比孟子所谓「缘木求鱼」及「挟泰山超北海」之类，殆尤难之又难。吾国学人总好追逐风气，一时之时尚，则群起而趋其途，如海上逐臭夫，莫名所以。曾无一刹那，风气或变，而逐臭者复如故。此等逐臭之习，有两大病：

一、各人无牢固与永久不改之业，遇事无从深入，徒养成浮动性。

二、大家共趋于世所矜尚之一途，则其余千途万辙，一切废弃，无人过问。此二大病都是中国学人死症。”

与大家共勉。

第四个是阅读的野心。什么是阅读的野心呢？就是不要用仰视的心态去看书，而是应该平视，在阅读时，你既要能看到这本书的优点，又能看到缺点，并在此基础上，想想你是否有可能超过作者，写得比他还好。这就是你可以有的野心。

我当初之所以设定“学习、思维、创新”这个大主题，其中一个促发因素是看了刘未鹏老师的博客，我想这个程序员太厉害了，写得有关心理学的东西比国内绝大多数的心理学者写的东西都有价值。然后我就很惭愧，心想我能不能也研究这个方面，而且我一定要做得更好。后来刘未鹏老师的博客集结成书，也就是《暗时间》，我看了之后我就想，我以后写书，一定要超过《暗时间》，不然我的这本书就没有意义，没有存在的价值。

有了这个野心以后，我在阅读时就更加挑剔，更加深入地去思考别人写的东西，去寻找更深层更源头的信息。当然我现在写的东西还不敢说超过了刘未鹏老师，但我正在这条道路上前进。

最后一点是阅读的抵达。我有一个观点，就是不要把阅读当作一个孤立的事物来看。就阅读谈阅读没什么意思，我们要放在生活以及人生的大背景下，去阅读。

阅读有许多的功用，有消遣娱乐的功用，有赚钱的功用，有满足单纯的求知乐趣的功用。但最重要的功用我觉得是改变，就是阅读是否对我们的生活、人生带来了改变。我觉得这个时候，我们的阅读就抵达了。

所以阅读，绝不仅仅发生在把书打开又把书合上这两个动作之间的时间段，这只是阅读活动中最表层的部分，更重要的是，我们从书里读到的那些精华，我们是否用行动把它转化为属于自己的价值，我们的智慧是否得以增加，我们解决生活现实问题的能力是否提高了，我们的心态是否可以更加平和，我们与他人的关系是否得到了改善，这些都是我们可以从阅读中收获的东西。

其实这种追求改变的诉求会反过来促进我们的阅读，牵引着我们的阅读走向纵深。因为很显然的，我们要改变，必然要对我们读的文本提出更高的要求，提出更多的问题，更加主动和迫切，这些都会让我们阅读得更深入。

有些阅读是速食型的，它在短时间内赐予我们愉悦或者给我们以慰藉，但时间稍长一点后它的作用就消失了。而作为一个深度阅读者来说，他需要更多的能沉淀下来的东西，需要能给他生活带来长期改变的东西，并且有勇气促成这种改变。

希望我们都能抵达。

谢谢大家！

第三篇：深度：《生产能力证明》进入2.0时代!

深度：《生产能力证明》进入2.0时代！

2016-09-01一诺咨询组《生产能力证明》进入2.0时代！2.0时代

2016年8月25日，商务部、海关总署联合发布了2016年第45号公告，宣布在全国范围内正式取消加工贸易业务审批及保税货物内销审批，伴随上述审批制度的取消，《加工贸易业务批准证》等六份加贸业务相关的文件也正式退出历史舞台。但是商务部门并不会随之退出加贸管理领域，将依然通过出具《加工贸易企业经营状况和生产能力证明》（以下简称《生产能力证明》）的方式与加贸同行。45号公告也正式发布了新版的《生产能力证明》，较之前旧版的内容有较大变化，可以说《生产能力证明》正式进入2.0时代。（自上世纪90年代《生产能力证明》诞生以来，在初期也经历了一些版本变化，但主要是修补式的完善，最终到当前使用的版本稳定下来，所以，可以将目前的版本定义为1.0时代。）

《生产能力证明》在加贸业务中的作用主要体现在两个方面：一是在企业办理加工贸易手（帐）册设立、变更时用以证明企业具备开展相关加工贸易业务的能力，海关可以参考《生产能力证明》，判断企业设立、变更手（帐）册的相关数据是否合理；二是在加贸企业开展外发加工业务时，外发企业在向海关备案时，提交承揽企业的《生产能力证明》，用以佐证其具有承接外发加工业务的能力。

作为商务部门今后管理加工贸易的重要法宝之一（除此之外，商务部仍主导加工贸易限制、禁止类商品目录的制定），同时也是企业开展加工贸易的一个必备敲门砖，《生产能力证明》在加贸领域的江湖地位愈发重要，故一诺咨询特意组织业内相关专业人士，通过对新、旧两版《生产能力证明》进行深入比较分析，指出其变化所在、潜在影响以及文件存在的部分疑点，助力加贸企业积极应对变化，平稳渡过交接期。

一、内容变化

1.取消：研发机构、文化程度（前两个内容纸质证明不显示，系统仍需填报）、产品技术水平、上主要进出口商品和上设备投资额等； 2.新增：统一社会信用代码、业务负责人/联系人、进口料件、出口成品、从事加工贸易业务人数、通过有关部门管理认证情况和主要生产设备名称和数量等；

3.更新：海关信用状况、企业上经营情况和企业生产能力等。

二、企业诚信得到进一步重视 除了按照最新的文件将海关信用等级类别进行更新之外，新版《生产能力证明》还额外增加了外汇和质检总局的信用等级信息填报，进一步加强了相关政府管理部门之间信息的沟通，为管理部门间联合惩戒打下基础，反映了国家对社会诚信体系建设所给予的重视程度，也进一步引导企业加强自身合规管理。

三、证书的有效期发生变化，趋于统一 原证书的有效期为自证明填报之日起一年；新版证书的有效期为填报之日至次年1月31日。此外，还有一个例外情形，对于12月1日之后的申请者，可选择两种申请表，一种申请表有效期为至次年1月31日，另一种申请表有效期为从次年1月1日到后年1月31日。

四、《生产能力证明》变更将趋于频繁

旧版《生产能力证明》的内容相对比较稳定，一般情况下在有效期内基本不需要变更，在一年有效期到期后再申请一份即可。但是随着新版《生产能力证明》纳入“进口料件”和“出口成品”的信息，《生产能力证明》的变更将趋于频繁。因为在《生产能力证明》的“说明”部分明确指出“进口料件和出口商品指企业从事加工贸易业务所涉及的全部进口料件和出口商品”。如果海关接受企业进行加贸手（帐）册设立、变更时比对此栏位数据，那就意味着当企业的手（账）册备案的料件或成品发生变化时，需要提前对《生产能力证明》进行相应的变更，而随着海关推动加工贸易料号级管理，企业手（帐）册备案的料件、成品变更正变的越发频繁，如上述规定严格执行，必然进而导致《生产能力证明》变更趋于频繁。广大加贸企业亦将收之东隅，失之桑榆。本来因为《加工贸易业务批准证》的取消而节省下来的精力将转至办理《生产能力证明》变更之中，倘若果真如此，令人不胜唏嘘！

五、纸质证书少于系统填报内容

从目前45号公告发布的纸质版《生产能力证明》和《生产能力证明系统用户操作手册》的比对来看，在系统中填报的内容明显多于最终以纸质版本显示的《生产能力证明》。换言之，在系统中填报的部分内容不会显示在纸质的《生产能力证明》上。

系统多出的部分内容有“研发机构”、“品牌管理”、“订单状况”等。上述系统栏位的设立初步判断是商务部门用于进行相关统计，进而把握市场情况。比如通过企业申报的“订单状况”，可以粗略的估算外贸的走势，从而为政府宏观调控提供决策参考。

六、文件疑点一：

税目范围如何显示（商品编码前四位）？

45号公告提及 “按《加工贸易企业经营状况和生产能力证明》中列名的税目范围（即商品编码前4位）进行手册设立（变更）”，这一点显然是参考了目前联网监管企业《加工贸易业务批准证》的模式，这种模式的最大好处就是，大大降低了了因账册备案料件、成品的新增、变更而对《加工贸易业务批准证》进行变更的概率，因为只备案商品代码前四位可以覆盖到数量众多的10位代码。

但是通过《生产能力证明系统用户操作手册》，目前无法清晰地看到新版《生产能力证明》中存在“列明的税目范围（即商品编码前4位）”。新版《生产能力证明》商品编码出现在两个部分，一个是“进口料件”和“出口成品”栏位，另一个是“生产能力”栏位。前者明确显示是10位商品代码，后者的操作说明是“同进口料件”，如果两者调用同一个商品代码的后台数据库，那么“生产能力”所对应的商品代码也是10位，只有在“生产能力”所调用调用的是另外一个只显示商品编码前四位的数据库的情况下，新版《生产能力证明》才会符合45号公告的说法，也只有这样才会更贴合企业的实际需求。

七、文件疑点二： 有关部门认证情况如何填写 ？

新版《生产能力证明》增加了环保验收文件号，消防验收文件号等栏位，但在实际工作中，一个企业的上述文件并不像营业执照等只有一份，有多份证书的现象非常普遍，在这种情况下，上述证书是只选填一份，还是要全部填上？还有待进一步明确。

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第四篇：对深度管理感想

对深度管理感想

在现代社会中，管理日益成为一个十分重要的环节，特别是目前我国进入WTO中国企业面临着前所未有的冲击和挑战，中国企业要想在国际市场上站稳脚步，崭露头脚，就必须扎扎实实地从管理上下功夫。只有这样才能不被别人兼并，才会求得生存和发展。

实行一个现代化企业管理，和安全是密不可分的。一个企业在确保员工安全情况下，对内对外都会受到大家一致好评。当然人身安全情况下也要确保设备安全，设备的故障直接影响到企业的效益。一个良好的工作环境、每位员工积极的心态都会直接影响整个企业的容貌。

对于提出的6S管理，正是符合我们企业发展，6S的作用：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。6S的本质是一种执行力的企业文化，强调纪律性的文化，不怕困难，想到做到，做到做好，作为基础性的6S工作落实，能为其他管理活动提供优质的管理平台。6S内容：（1）整理：要与不要，一留一弃;（2）整顿：科学布局，取用快捷;(3)清扫：清除垃圾，美化环境;(4)清洁：形成制度，贯彻到底;(5)素养：养成习惯，以人为本;(6)安全：安全操作，生命第一.我深刻体会到6S的作用，身为一名机修人员，经常取用很多工具，修理很多设备时，在取用有些东西时，就跟翻箱倒柜似的找，把一些不经常用的物品都摆放在哪，虽然很整齐，但是相对来说是多余的。还有休息一些设备，像螺丝等，这放一堆哪放一堆，感觉很混乱，安装时在里面翻来翻去，因此，我们以后要遵循6S管理体制，使我们工作环境正规化、具体化，做到这些不只一个人的努力，而是需要大家不断整理、不断地保持，这样才能创造良好的工作环境，很多事都是因小失大，做这些不仅是为公司也为我们，很多事都是潜意识的形成的。因此一个整齐清洁工作环境不仅使员工上班心情舒畅也能给人带来自信；东西摆放有序，能够提高工作效率；对设备及时进行清扫、点检、保养、维护，可以延长设备的寿命。

第五篇：深度营销，后营销时代的营销定律

深度营销，后营销时代的营销定律

【摘要】现在，关于营销的话题是越来越多了。好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com从传统行销到现在的整合营销，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进

现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销到现在的整合营销，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。

深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。

深度营销的市场特点

深度营销是以营销为出发点，通过高效运用、理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。它具有如下特点：

⒈以整体竞争观作为根本点。深度营销体现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长期的企业战略规划。

⒉以建立战略区域市场为企业目标。随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期利益。

⒊以全程控制作为市场发展的持久动力。深度营销有别于其他营销模式，它最大的特点，就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是一种厂商的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制与突破。

深度营销的适用对象

深度营销是通过有组织的努力，以构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势的营销战略。正是由于深度营销它所独具特色的市场魅力，因此而被众多厂商所广泛采用和看好。

但是不是所有的企业都适用深度营销这一营销模式呢？答案是否定的。深度营销由于它的立体、全面和深入性，因此，相应的它的运营成本、团队打造、营销管理都较之别的模式而显得复杂和多变，因此，它只适合于以下企业运用：

一、成熟型的企业适合深度营销。成熟型的企业，由于品牌积累、资本流转以及市场运做的完善，因此，企业亟需由深度分销向深度营销过渡。通过深度营销，实现企业的规模型向效益型转变，从而达到企业的战略转型和营销方略的全方位突破。

二、成长型的企业适合深度营销。成长型的企业由于网络、管理、资金等等方面的条件限制，要想全面突破、“全国山河一片红”，将变得不太现实，而企业过分的“拔苗助长”，推行“泡沫经济”，将会加速企业的衰败，因此，成长型的企业，适合深度营销。通过深度营销，成长型企业可以实施产品区隔、市场细分，有效整合资源，建立自己的“根据地”，以不断扩大自己的战略市场，通过建立区域强势品牌，从而实现以点带面，以面连片，达到“星星之火，可以燎原”之效果。

三、高附加值企业适合深度营销。传统行业由于市场竞争的惨烈性，致使利润和操作空间越来越小，因此，深度营销更适合于高附加值的企业和产品。高附加值的企业由于拥有庞大的利润空间做支撑，因此，它可以通过深度营销，对市场精耕细作，培养自己的核心客户群，通过深度分销，强化终端，与市场建立紧密型的稳固关系，从而实现品牌忠诚度以及市场效益最大化的战略目标。

深度营销的战略战术

深度营销是一项综合性的战略战术，它讲求策略上的系统性、计划性和长期性，战术上的针对性、多元性和高效性。利用深度营销，更好地服务企业，从而实现企业的战略规划，是很多企业孜孜以求的目标。

那么，企业应该如何运用深度营销的战略战术组合，来打赢这场旷日持久的市场攻坚战呢？

一、企业从单纯的产品营销，转向全方位营销

深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。

案例

：由世界品牌实验室（）独家编制的×ד世界品牌强”排行榜日前揭晓，海尔以排名第位的突出表现，再一次引起全世界的瞩目。海尔几乎成了中国名牌产品的代名词。在中国诸多的企业当中，海尔为何会一枝独秀，而不断吸引世人的眼球，其实，这一切均与海尔的全方位的深度营销息息相关。海尔不仅独创了具有中国特色且符合中国国情的（日事日毕，日清日高）、（索酬、索赔、跳闸）的管理模式，而且还通过“三位一体（设计、营销、生产本土化）”的市场策略，集中企业优势，更好地参与市场竞争。在此基础上，海尔还把深度营销延伸到多元化、全方位服务的层面：年，海尔开创性地提出星级式一条龙服务：其核心内容是从产品的设计、制造到购买，从上门设计到上门安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访个环节的服务制度化、规范化；年海尔专业服务网络通过国际质量体系认证；年星级服务进驻社区；年海尔的无尘安装；××年海尔推出了全程管家海尔通过个性化的深度营销，提升了产品的核心价值，拉开了与竞争对手的市场距离，从而使海尔坚持打“价值战”而不打“价格战”，使自己的营销模式不断走向升级，从而具有了新的品牌内涵。

海尔为什么能够成为中国家电业的领头羊，从而挤身于世界家电业的十强呢？原因是，海尔在不断强化产品质量的同时，不断推出新的营销内容，把深度营销提到了企业营销战略的高度上来，这就是海尔走的更快、更远的根本原因。

通过“三位一体”，海尔获得了区位优势与成本优势，而通过、管理模式及深度营销，实现了营销与管理的全程控制以及用户与厂家的面对面的互动沟通，提高了二次购买频率，并通过口碑相传的传播效果，树立了良好的美誉度、信誉度，并以此作为参与竞争的“有利武器”，避开了价格战的误区，从而实现了企业与品牌的同步升级和良性发展。

二、集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场

现在，随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。

案例：雪洋食品是河南省十佳方便面企业，近年来，由于市场竞争的残酷以及物价原材料等的大幅上涨，在产品利润降低和销售半径不足公里的情况下，为了获得滚动式发展，果断决策，决定实施建立强势区域市场的战略目标。为此，雪洋食品采取了一系列的市场营销策略：第一，整合客户，把重点市场收缩在公里以内，并着重操作公司的成熟市场，实施深度分销。第二，调整产品，完善产品结构，明晰产品定位，把高档产品（利润产品）、中档产品（微利产品）、低档产品（无利上量产品）比例界定在，此比例达成情况与考核挂钩。第三，渠道下沉，对重点市场进行深度分销，强化终端的市场拉力。有条件有计划地通过分销商直逼终端零售商。第四，控制费用，从通路、促销、人员等方面进行合理预算，以使市场推广有力、持久。五，实现与各级经销商全方位、互动式的沟通。通过召开座谈会、茶话会、培训会等多种形式，当好经销商的经济参谋，为经销商的发展出谋划策，并籍此提高经销商的经营素质和赢利能力。通过整合客户，使原本亏损的市场或捆绑销售、或自担运费，使企业没有了“流血的伤口”；产品的调整，使营销人员在市场的推广工作中，牢记自己及产品使命，从而使产品日臻合理，表现出应有的市场活力；决战终端，渠道下沉，使雪洋食品更好地贴近市场、贴近客户、贴近消费者，从而更好地掌控了经销商；而费用的“好钢用在刀刃上”，使费用的支出明确、合理，有效，让企业的各项费用不再被截流和滥用；互动、立体式的沟通，密切了厂商关系，加深了感情联络，使厂商关系“亲如一家”，从而促使企业走上了永续、持久发展的新路子。在河南的很多市场，雪洋食品都是当地的第一品牌。

雪洋食品的成功转型，在于深度营销的最大化的利用，它通过优化企业资源以及强势区域市场的建设，实现了巩固战略要地，强化地盘的市场效果，使制造商、经销商、营销员达到了“共赢”的大好结局。

三、建立市场联销体系，掌控渠道，实现多赢的合作伙伴关系

深度营销“深”在哪里？笔者认为，它主要能“深”入客户的心里，通过厂商联盟，合理分配各环节利益，从而能够实现互利多赢的战略局面。

案例：近年来，作为方便食品行业里最引人注目的企业莫过于河北华龙了，××年，华龙集团以超过亿包的方便面产销量跻身于方便面行业第二位，仅次于康师傅，从而形成了康师傅、华龙、统一三足“鼎立”的局面。华龙为何能够在不到十年的时间里，快速成长，从一个地方性品牌成长为全国性品牌，这些都与其建立市场联销体系，稳固客户群，实现多赢的战略合作伙伴关系密切相关。华龙实施“面广点密”的市场开发政策，经销商开发至县级城市或乡镇，实行“谁开发，谁收益”的策略，具体体现为新客户是老客户的间接一批，老户享受年底的股票差额。华龙这种坚持独家经销策略，实施谁打开市场谁终身受益，谁卖力谁赚钱的双赢原则，充分调动了经销商的积极性。华龙集团每年除了拿出经销商进货货款总额的作为经销商的回扣外，还实行销售业绩配股制度，经销商年销售额在万元以内的，每万元配股；销售—万元，每万元配股；销售万元以上，每万元配股，每年都对奖励股统一变现，每股现金值随公司业绩情况上下浮动。华龙一贯秉承“谁开发，谁受益”的原则，很少有换户行为，只进行区内合并及调整，也只在开发市场和半开发市场设新户。华龙的这套完善的营销体系很好的保证了各阶商户利益的合理和有序分配。

华龙的深度营销可谓“深”不可测，它不仅通过一环紧扣一环的市场政策“拴牢”了客户，而且还建立了牢不可破的市场联销体，并通过这张“网络”，将华龙的产品层层推进到终端，成就了华龙今天的辉煌，使其成为方便面行业运作成功的一面旗帜。

四、打造企业客户顾问，实现与经销商及顾客的深度沟通

传统营销是以产品作为联结顾客的物质桥梁，而深度营销则重视和强调内在的精神凝聚，它的一个突出表现就是厂商以及客户的双向沟通进一步强化，厂家不光要推销产品，同时还要当好经销商的经济顾问，顾客的消费向导与参谋。通过三方互动交流，从而建立更为稳固、更为持久的制造商、经销商、消费者的共同体。

案例：

世纪年代，微波炉作为一种新生事物还不被人所广泛认可。就在整个行业都用价格战、广告战、渠道战争夺市场份额的时候，格兰仕却另辟蹊径，通过“明修栈道，暗渡陈仓”，掀起了一场深度营销的市场“革命”。具体表现在：

⒈在全国各地开展大规模的微波炉知识推广普及活动，大力宣传微波炉；

⒉组织大批专家，花费一年时间，编写了世界上微波炉食谱最多、最全的《微波炉使用大全及美食例》，连同《如何选购微波炉》、《如何保养微波炉》等小册子组成系列丛书，在全国各大商场开展增书活动，并印制几百万张微波炉菜谱光碟免费送给消费者。同时，格兰仕在全国各地众多家报刊上以特约专栏的形式开设了“微波炉使用指南”、“专家谈微波炉”等栏目，全面介绍微波炉的功能和选择、使用、维护、保养方法，格兰仕通过不遗余力地介绍微波炉的基本知识，实现与消费者零距离接触，加深了与消费者的互动沟通与交流，大大推动了微波炉的市场消费，使得微波炉这一产品观念深深地留在消费者心中，并且产生了购买微波炉的欲望。格栏仕不仅通过深度营销创建了市场，而且在××年奠定了品牌地位以后，更是把深度营销发挥到了极至，不仅开展现场演示等一对一营销、面对面的沟通与交流，而且还让高级技术人员、广东卫生监测中心参与其中，提升推广的深度与规格，在多家著名商场上演了一场知识促销活动，实现了产品及品牌双向升级。

格兰仕以深度营销为龙头的营销体系，让其取得了巨大的成功，并产生了令人意想不到的消费热潮，当年，格兰仕即在全球市场销售了多万台，使其成为微波炉行业里的佼佼者。

深度营销是市场深度竞争的产物，同时也是市场经济日益深化的具体表现，是顺应经济潮流，迎合行业发展的深层次的市场需要。无论是制造商，还是经销商，只有认清趋势，把握市场的脉搏，时刻倾听时代的声音，才能在市场经济的洪流中，勇立潮头，从而立于不败之地。