直通车心得-蔡郑彬

第一篇：直通车心得-蔡郑彬

直通车心得

学习了五个多月的直通车，现在把一些心得体会都讲一讲。直通车表面的主要有以下几个要素： 1.图片 2.标题 3.关键词

4.出价和质量得分

以上4点是看得见摸得着的，所以我说是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通车质量得分深度解析》，这篇是某一次淘宝直通车官方组织的关于质量得分比赛的精华贴，以上的这些因素都会有详细的分析和讲解，这里就不再赘述。

接下来主要讲一下做直通车的内在因素：就是思路和策略，只有确定好思路和策略，才能更好的指导我们做直通车，做直通车才不会盲目。那么做直通车首先要确定的一个思路就是：做直通车的目的。问一下自己：我们店铺为什么要做直通车，是为了更好的推广我们的品牌找一个推广工具做广告呢；还是为了搜索排名，促进销量，打造爆款；又或者是单纯地为了利润。针对我们店铺，个人认为我们目前做直通车主要目的是前面两个，也就是推广品牌和打造爆款。直通车的推广和我们店铺的发展情况密不可分，一家店铺的发展会经过以下几个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。不同阶段投放直通车的策略也不同。根据我们的店铺的开店时间、团队人员以及月销售额来看，我们店铺很明显是处于起步阶段，这个阶段的直通车投放以品牌推广和提高产品销量为主。目的明确了，接下来的事情就好办了。既然是为了推广品牌和打造爆款，也就是说不是单纯地为了利润来做直通车的，那么就要亏本做直通车。在起步阶段直通车只要能保证投入和产出成正比，亏钱也是值得的。个人认为直通车作为一个广告工具是最直接有效的，也是非常划算的。

接下来要确定的思路是推广哪些产品，毫无疑问店铺的拳头产品的是肯定要推广的，也就是销量最好的几个单品。还有就是不同类目的产品都要推广起来，品牌的推广主要通过产品的推广来实现。产品推广的思路根据我个人的见解可以概括为五个字：横向和纵向。横向就是不同类目或则不同属性的产品比如：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、洗衣机龙头„„或者面盆龙头类目下不同属性的产品，比如单孔、双孔、加高„„纵向就是相同类目或者相同属性下不同的产品。这里有一点要注意一下，推广宝贝的思路是横向和纵向没错，也就是要把不同类目的产品尽可能都推广起来，不过这里还要结合自身实际情况，量力而行。其实无论推广什么宝贝，要做的好，对宝贝本身要有比较高的要求的，就像A204和B304这两个拳头产品，本来就卖的好，也就是转化率高。那么做直通车也就相对容易一些，效果也很明显，那么要挑选一个宝贝做直通车推广，这个宝贝本身要具备哪些基础呢？1.具有竞争力的价格（产品的售价在同类产品人气宝贝搜索的第一页的平均价格左右）2.过硬的产品质量3.好宝贝描述（宝贝的描述里要有详尽的实物图、说明文案、尺寸图等等，宝贝描述尽量要长，买家在一个页面停留的时间越长，转化率越高。）4.一定的销售记录和好评5.大众化的产品款式 6.充足的货源。7.符合大众审美观的店铺装修。具备以上基础，再来做推广就比较容易，流量的转化率就高，推广的效果会比较明显。所以没有足够的实力，要想把不同类目的宝贝都推广的好是不太现实的。首先要求好的货源，不仅价格要低，而且质量好。其次要求图片拍摄、美工、文案、直通车推广人员的水平足够。最重要的还要有人来协调分工，组织策划好这件事情。这就需要一个好的团队，攘外必先安内。有实力的团队可以按照横向和纵向这个推广思路把不同类目的产品都推广起来，实力不足就量力而行，但是直通车推广思路依然是横向和纵向不会变。扯远了，回到主题。宝贝的直通车推广这里要结合淘宝直通车的规则：同一个类目，同一个关键词最多展示两个宝贝，如果你推广了很多宝贝，其中有很多宝贝是相同类目的，或者有很宝贝多都是使用相同的关键词，那么你要注意了，这样是没有用的，直通车系统会在同一个类目或者同一个关键词中根据质量得分和出价高低的综合情况择优展示两个宝贝。

如果有很多相同类目的或者相同关键词的宝贝要推广，怎么办呢?这里又要先确定好思路和策略了，不然直通车推广的宝贝有很多重复的关键词和类目都没有展现量和点击量，不懂的人就会摸不着头脑，不知道问题出在哪里。举面盆龙头来说，面盆龙头这个类目下推广了四个产品：A204、A9001G、1202、A302，根据直通车规则最多展示两个宝贝，也就是说只能开通两个宝贝的类目推广，A204是拳头产品肯定要开通，剩下一个如何选择呢？我主要是根据属性和销量来做为考量因素，比如A302和A204这两个龙头在宝贝属性上没有任何差别，所以A302就没有必要推广，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是针对台上盆设计的加高龙头，1202是针对双孔的面盆设计的双孔龙头，这两款在属性功能上都不同于A204，所以就在这两个宝贝中选择一个，那么选择哪个宝贝呢，接下来就根据销量来判断，对比两个龙头的销售量发现，1202的销量高于A9001G，那最终就确定是1202，这样就是开通A204和1202这两个宝贝的类目出价，也就等于要关闭其他两个的宝贝的类目出价。

然后针对关键词我们如何确定策略呢，有两种办法：一，一个关键词只投放两个宝贝；二，做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。这两种方法要结合使用。那么实际操作中又会碰到哪些问题呢？比如“水龙头”这个大流量的关键词很多宝贝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，这么多宝贝都可以使用，那如何确定呢？是想当然的投放在A204和B304这两个拳头产品呢，还是有更好的办法呢。这里有个方法可以初步确定，用关键词查询工具先搜索一下所用的关键词，看优先展示哪个类目。

由图可知，水龙头这个关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝，也就是说同等情况下水龙头这个关键词用在面盆龙头类目下会比用在其他类目下质量得分高，比如厨房龙头类目，淋浴花洒龙头类目„„其实自然搜索也是一样的道理，搜索水龙头，面盆龙头类目的宝贝就会优先展示。所以我一再强调宝贝类目的重要性，不管是自然搜索还是直通车推广一定要确保正确的产品放在正确的类目里。比如0303-J这个产品放在淋浴花洒龙头这个类目里也可以，放在浴缸淋浴龙头类目里也可以，那么就要思考自己如果买这个宝贝会用什么样的关键词搜索或者买这个宝贝的人搜索最多是哪几个关键词，然后这几个关键词优先展示的类目是哪个。还比如CH80这个产品可以放在支架挂钩这个类目，也可以放在置物架这个类目。那么也是要思考放在哪个类目下对我们最有利。还有类目放错了其实也是可以纠正的，而且不影响我们的销售记录。（个人见解：质量得分其实是千分制的，就是质量得分是9分的话，其实是在900-999这个范围，淘宝直通车为了方便简化成十分制的，这样就可以知道同样是9分也会有高低之分，并不完全一样），那么也就是说不同类目下的两个宝贝排名一样的情况下面盆龙头类目下的水龙头关键词出价会比其他类目低，或者说出价相同的情况下，面盆龙头类目下的宝贝排名会高于其他类目。简单的截了几张图片，可以看一下。

现在我们知道“水龙头”这个关键词放在面盆龙头类目下的宝贝会比较有优势，看一下我们面盆龙头类目下推广了4个宝贝：A204、A302、1202、A9001G，确定好哪两个宝贝对我们最有价值，就投放在最有价值的两个宝贝上。这里还要提醒一下，“水龙头”关键词会优先展示面盆龙头类目下的宝贝没错，接下来还要看是否有效果，如果反馈不好（点击量、收藏了、转化率），质量得分也是会降低的。这就好比是先天优势和后天努力，最终的胜者是两个方面结合后最突出的。如果后天努力盖过了先天优势，那么就要重新思考投放策略。无论什么方法都要灵活运用，不能太死板。

接下来简单讲一下第二点：做差异化，不同的宝贝使用不同的关键词。上面提到过多个宝贝都使用重复的关键词是没用的，因为一个关键词最多展示两个宝贝。比如面盆龙头类目下的4个宝贝，除了A204和A302这两个宝贝的关键词可以类似之外，其他两个像1202和A9001G就要做差异化。还比如淋浴花洒龙头类目下推广了4个宝贝，关键词也是要做差异化的。

一开始我做直通车的时候不知道同一个类目或者同一个关键词只展示两个宝贝，所以推广了很多相同类目的宝贝，然后关键词又都一样没有做差异化。导致很多推广的宝贝都没有展现量和点击量。一般同一个类目下推广两个宝贝就可以，如果还需要推广其他的宝贝，那么关键词就要做差异化，不能重复。

宝贝的默认出价可以参考一个公式：某个宝贝一段时间内的流量价值=一段时间内的成交笔数×单笔利润/一段时间内的访客数。默认出价一定要低于计算出来的值，然后可以根据实际情况针对部分关键词再调整出价。

关键词的来源我主要是通过数据魔方的关键词成交分析和直通车的系统推荐里找的，把搜索量大并且和宝贝相匹配的关键词都挑选出来即可。个人认为关键词通过这两个工具已经绰绰有余了，不需要通过其他的方式再找。刚开始学习直通车，我看了淘宝直通车的视频，讲师说要多推广宝贝而且每个宝贝尽量要添加200个关键词，还要做报表分析关键词来源什么的，我也按部就班地照做了，后来才发现其实完全是瞎扯淡。实践出真知，直通车学习的视频是要看，看完之后要经过实践和思考。一般一个宝贝的关键词只需要几十个甚至几个就够了，推广的宝贝也不需要太多。宝贝的关键词和出价需要定期的优化，看一下所推广宝贝类目下数据魔方里的关键词成交分析和直通车系统推荐关键词里是否增加了新的热搜的关键词，有的话要及时添加；然后再看看关键词的排名是否有变动，有的话也需要及时调整出价，这样的流程一个星期或两个星期做一次就可以。至于排名，我认为直通车展示位的底下五个位置会比较好，同等情况下出价会比上边的展示位低，点击率会高一点（当然目前没有确切的数据能够证明），尤其是“下一页”下边的两个位置，也就是第一页的第10和第11个位置。因为我买东西的时候发现自己都会点击底下的直通车展示位，我思考了一下自己为什么会点击这里呢。

原来我买东西的时候是不看右边的直通车展示位的，直接看左边自然排名的宝贝，然后我把页面拉到底部的时候，左边的宝贝就展示完了，而这五个直通车位置就很明显的展示在我面前，尤其是我要点击“下一页”这个按钮的时候，第10和第11个位置这两个展示位就很容易被发现。还有一点就是第10和第11这两个位置正好是夹在中间，可以左右变动位置。如果排到第9名，那么变动一下就可能跳到上边第8名去了，还有排到第13名的话，可能变动一下就跳到下一页的第一名，也就是第14个位置了。这样就达不到我们想要的效果，所以中间的几个位置是比较好的。在这里再分享一个最近发现的直通车工具——直通车助手，这个工具最大的卖点就是可以锁定排名（当然出价要足够支撑你的排名，也就是说你要出一个自己能够接受的最高价格，然后这个工具会在你出的这个价格范围内排到你想要的位置，如果你出的价格不足以支撑你的排名，那排名还是会掉的）

直通车助手的购买链接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 费用是一个月30元。

最近直通车又推出了一个新功能：关键词匹配。了解之后我选择了精准匹配。至于为什么我这里就不多说了。

关键词匹配功能一次可以批量修改50个关键词，这样大大提高了工作效率。先点击全选，然后在点击修改出价，再选择匹配方式，最后点击旁边的黄色按钮，就可以批量修改关键词匹配方式了。

最后讲一讲店铺推广，开通直通车店铺推广的硬性要求是店铺信誉必须达到一个皇冠。店铺推广的展示位在直通车右边的8个展示位下边，有3个窗口。不同于宝贝推广，店铺推广可以是某一个产品，也可以是店铺内某一个分类下的产品集合，还可以是店铺首页。这里最好选择推广某一个分类的产品集合或者是店铺首页，这样就能达到一个展示位推广多个宝贝的效果，是非常棒的。我简单说一下自己做的店铺推广，在“拳头产品”这个推广计划里，点击店铺页面可以发现一张由三个单品组成的白底图片，链接到店铺首页。三个单品都是我们店铺的拳头产品，分别是面盆龙头A204、厨房龙头B304、和淋浴花洒龙头F639。然后我把这三个类目下的热搜关键词都添加进去，这样就达到了一个展示位推广多个产品的效果了。而且店铺推广中的关键词比宝贝推广中的关键词要便宜很多，像“水龙头”这个关键词，放在A204的宝贝推广里出价3块多只能排到第三页，而店铺推广中只要出到2块多就能排到第一页了，所以，店铺推广的流量的价格非常实惠的。最重要的是店铺推广的关键词数量上限是3000个，而且没有质量得分的概念！！你可以把其他相关类目下的热搜词都添加进去，增加自己的流量。根据我们的客服调查，来我们店铺购买水龙头有很大一部分是新装修的顾客，那么家里装修需要用到的材料就非常多了，他们在买水龙头之前可能会买其他东西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、灯、门、洗手盆、浴室柜„„这些词都可以添加进去，顾客在买这些装修材料的时候看到我们的产品，有需要的就会点击了。这样更有利于我们的品牌推广，增加我们店铺推广的广度，不会局限于我们卖的产品了，而且这些流量都是很廉价的。

好了，直通车的心得就讲到这里，希望看到这篇帖子的人都能有所收获，本人水平有限，有不足之处还请谅解！

第二篇：个人工作总结郑彬

2011个人工作总结

2011年，在公司董事长及总经理的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，我秉着“用心做事，实在做人”的原则，不断端正自己的工作态度，通过自己的努力学习和领悟，较好地完成了自己的本职工作，在思想政治和业务能力方面都有了一定的提高。现将全年的工作情况总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

一年里，我认真遵守公司各项规章制度，按时上下班，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成的工作主动加班加点，保证工作能按时完成；团结协作，经常主动与各部门沟通，力所能及的协助各部门完成各项工作。除了公司平时的学习之外，我还在业余时间学习担保业务及财务知识，不断的充实自己，但求能更好的为公司发展尽自己最大的努力。

二、工作能力和具体业务方面

我是11月上旬进入综合业务部的，之前在项目开发部工作，对于综合业务部的业务工作我虽然知晓一二，但是一直没有从事过这方面的工作，所以对综合业务这一块的工作还是存在一定的陌生感。经过副总经理徐剑的正确指导及部门同事的大力帮助，我逐渐对综合业务部的工作有了一定的认识，同时我也发现自己 面对的是一个新的挑战，因为综合业务部门不像其他部门工作那么单一，这个部门的日常工作是非常繁琐的，包括参与项目调查、办理反担保抵（质）押登记、签订合同、制作文书、后勤管理等

等一系列的工作，没有一个贯穿始终的顺序，想要合理安排也有一定的难度，这就要求我们部门所有工作人员分工不分家，共同的去把部门的事情做好。

我来到综合业务部已近两个月了，岗位职责为：协助经理参与项目调查，办理反担保抵（质）押登记手续及各种文件的起草、送签、印发工作等等，我本着“把工作做到最好”的目标，较好地完成了本职工作，具体工作表现如下：

一是参与公司的项目调查，完成本部门职能范围里的工作。在项目调查中，我始终把公司的风险防范作为我从事工作的重要基本原则，总是力求企业在合理的范围内提供足额有效的反担保手续，最大限度的降低公司的担保融资风险；

二是参与担保合同的签定，保证企业方便快捷的用款。项目调查过后，在副总经理的指导下，我总是在最短的时间内将合同文书整理好，使得企业客户在各种手续办理完毕后，迅速的签订相关担保合同，及时取得担保贷款用于公司正常经营生产，两个月时间里，经我手中整理的担保合同文本达60份；

三是协助办理反担保抵（质）押登记手续，有效的降低公司风险。在现有信用体系不健全的情况下，抵（质）押物是公司提供担保后的一种实物保证，在办理登记手续的时候，我时常保持严谨、高效的态度，一要保证手续合规合法，二要保证在时间上尽量不拖延，保证企业的用款时间，两个月里，经我办理的反担保抵（质）押的企业共10家，从未出现迟办漏办的问题；

四是负责送签各类文书及函件，保证公司业务的顺利开展。送签是综合业务部的一项重要的日常工作，关系到公司业务的顺 2

利开展，在送签工作上，我始终都是坚持“当天事情当天完成”，以最快的速度送交到领导手里，从未因送签时间延误公司业务工作；

五是各类文字材料的起草，当好领导参谋助手。文书的撰写要求有较强的文字表达能力，材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。第一、我坚持在自学的基础上，努力钻研业务，在观察中学习，积极向领导、其他部门和同事学习，仔细分析上级机关的材料，多进行换位思考，努力提高写作水平。第二、我坚持读书看报，收看新闻。坚持做到勤思、常练、多改，努力提高文章质量，虚心与同事交流写作体会，汲取有益经验。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

一是事务性工作纷繁复杂，减少了学习的机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

二是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

在以后的工作里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己的力量。

郑 彬

二O一一年十二月

第三篇：郑进彬个人自传

学生会优秀干部郑进彬同学申报材料

郑进彬，男，通信营销G0811班学生，现任国际合作教育学院学生会副主席、维体时尚组织部部长。曾获“院优秀学生干部”、“社会工作优秀奖”、“系优秀学生干部”等荣誉称号。

郑进彬同学2008年加入国际合作教育学院学生生卫部，起初他只是一个普通干事。在任职干事期间，他严格要求自己，值日时认真打扫好宿舍的卫生，叠好军被，他们的宿舍在他的带领下多次被评为优秀宿舍。大一寝室设计大赛中，他带领宿舍成员，分工明确，把他们的宿舍的装扮得如家般舒适。

终于机会来了，大一第二学期，学生会干部开始报名，他抱着试一试的态度报名了。在面试过程中，他针对老师提出的学生宿舍提出的问题他提出了自己独到的见解，并提出自己的解决办法。他的建议的和看法得到了老师的认可，最后他很荣幸的升为生卫部部长助理。刚刚上任的他，有很多不懂的地方，他积极向部长了解作为助理的该做什么事情，在部长的指导和帮助下，他很快熟悉了这个位置。当上助理的并没有放掉日常工作的检查，而是一如继往的做好日常工作，另外每个星期三大检查，他负责检查结果的整合和分析，他这过程中他根据检查结果和每个班主任交流，详细的提出每个不合格宿舍存在的问题。在突击大功率的检查中，他从自己班级宿舍做起，保证自己班级宿舍没有大功率的情况下，带领干事去突击检查别人的宿舍。因为他认为只有自己严格遵守了，才有资格去检查别人。

大一期间郑进彬同学不仅仅满足在学生会中的锻炼机会，他积极出去找兼职，他兼职期间，凭借他生意家庭出生的背景，天生有着发现客户和客户交流的能力，很快的老总就提升为小组负责人，每次要搞促销活动老总都回叫他去介绍同学过来面试，于是他利用这个机会积极介绍周围家庭条件比较困难的同学。在他的帮助，那些为了找工作而被中介公司骗钱的同学少了，更多的同学赚到了人生的第一桶金。

时间如梭，转眼已是大二了，此时整个系部的老师和同学几乎都认识了这个来自通营班的小伙子。和往届一样，学生会换届选举开始了，由于有了在生卫部一年的工作经验，自然的冲着生卫部部长的位置去了。面试很顺利了，很快新一届学生会名单公布了，出乎他意外的是，学生会副主席的后面写着他的名字，看

到这他是又兴奋又担心。兴奋的是老师这么相信他，让他担任学生会副主席一职。担心的是，在他的印象里，副主席应该各个方面的都很优秀，但是他的成绩并不是最优秀的，怕起不了带头的作用。正当他犹豫时，韦老师找到他，跟他经过了一番交谈，在韦老师的鼓励下，他开始了副主席的工作。这个对于他一点概念都没有的职位，怎么才能做好呢？他到办公室把学会主席团有关的材料都翻出来，仔细的进行研究，同时他还积极向上一届副主席和老师请教。经过一个月的熟悉，他明白了副主席的任务是三大检查部门，也就是学生日常生活的检查。生卫部的日常检查他是了如指掌的，但是学习部和体育部的工作流程他是不了解的，于是通过和部长的交流他开始融入的学习部和体育的检查，他并没有什么主席的架子，有是是和干事平等的工作态度。在他的带领下，国际合作学院的日常工作井然有序。

除了三大检察部门，他还积极配合主席搞好各种活动，其中最大的要数圣诞晚会，他圣诞晚会中，由于他在维体时尚的中参加过T台走秀，于是他接受了这个任务，接受了任务之后他积极安排着训练时间和训练内容。为了保证这个节目的质量，他上网收集各种训练内容，从站姿练起，开始还是很困难的，后来慢慢大家都熟悉了，也不拘谨了，大家的积极性也就慢慢的上来了。经过一个月的训练，最后演出我们的演出得到了系部老师的一致好评。

这就是国际合作教育学院学生会副主席郑进彬。

第四篇：蔡书彬民主生活会发言材料

民主生活会发言材料

蔡书彬

各位领导、同志们：

我叫蔡树彬，现任郑煤集团（新密）东沟煤矿机电矿长。根据集团公司和国瑞公司的部署及东沟煤矿班子的精心安排，我认真学习了《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》等党纪条规，使我提高了认识，转变了观念。按照国瑞公司《关于开好2011国瑞公司矿处级以上党员领导干部民主生活会的通知》的文件精神，对照民主生活会主题，自已认真进行了反思和剖析，认真查找自已在思想上和工作中存在的问题。现将自身存在的问题、产生的根源及整改措施汇报如下：

一、自身存在的问题

1、政治理论水平有待提高。虽然平时也认真进行了学习，但学习不够系统全面，对政治理论学习不深入、不透彻，有时只注重相关业务技术内容的学习，而忽略了政治理论水平的学习和提高，特别是新事物和新知识掌握不够，在运用理论指导实践中还有一定差距，总以为自已是生产管理者，只要好好学习业务技术知识就能够胜任本职工作，而放松自已在其它方面的学习与提高。

2、思想不够解放、工作标准还不够高，抓落实不够致细，有时工作方法简单，理想信念还不强，工作作风不够扎实，工作缺乏创新精神，有满足现状的心理，处理问题不够果断和冷静，深入基层对执行情况检查督促不力。

二、产生以上问题的根源

1、在理论学习上轻描淡写，表面看来，也在读书学习、讨论、1投入也不少，但都是在表面上学，并没有从较深的角度去挖掘、理解，没有达到学习应有的目的。这样一来，势必会造成了三个不良的后果。一是只顾工作，不顾政治理论学习，导致了政治理论学习的放松；二是理论学习缺乏系统性，或是为了应付工作上的需要，因此对政治理论学习缺乏深入了解，对当今经济知识缺乏系统学习，满足于现状，一知半解，影响了理论水平的提高；三是思想改造缺乏实践性，缺乏在艰苦环境磨炼自己意志，思想与实践脱节，影响了理论学习水平的提高。

2、进取意识差。总认为自己工作繁杂，任务重，有时有想松口气的念头，致使有些工作进展缓慢，不够深入，甚至满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。这样一来，就造成了思想上逐步僵化落后，忽视了自己的工作职能的重要性和紧迫性。

3、自满情绪，畏难情绪，带来工作责任的弱化。主要根源表现在：一是虽然没有过高地估计自己，估计成绩，思想上产生了自满情绪时有存在；二是认为煤矿管理工作琐碎繁杂，工作责任重，难出成效，自己加班加点干，可还是得不到别人的支持和理解。

三、下一步整改措施

1、加强政治理论学习和专业技术的学习。不但要学习本专业知识，还要学习其它煤矿主体专业采、掘、通风等专业知识。要树立刻苦学习的精神，只有勤奋学习，思想上才有所进步，综合素质才会提高。要切实把政治理论学习作为自己的第一需要。把学习理论与实际紧密地结合起来，着眼于马克思主义的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践与发展，要做到理论与实际、主观与客观的真正统一，在改造主观世界的同时，努力改造客观世界。

2、要严格要求自己，切实转变工作态度和工作作风。要搞好本职工作，就要时刻警示自己，在充分认识到自己缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致、不深入等问题，工作、生活和学习中有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败、压力为前进的动力，保持旺盛的精神状态，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗、尽职尽责的优点。

3、要立足于工作进步和自身全面发展，广泛学习一切有益知识，吸收一切先进的事物。加强对专业技能的学习，既学习与自己的业务有关的专业知识，也要广泛涉猎多方面的知识，多学习一些反映当今世界文明进步的新知识、新经验，做到学与致用相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人素质全面提高。

二○一二年三月十六日

第五篇：蔡景彬同志主要事迹

南京市先进个人事迹简介

蔡景彬同志于2013年11月开始参与青奥会筹办工作。筹办工作期间，他主要担任火炬传递运行中心团队运行协调经理，积极践行“绿色青奥、低碳青奥、节约青奥”的承诺，参与承担了火种采集、实体火炬传递等活动的方案报批、统筹管理、人员培训等工作。

在筹备工作初期，他参与网络火炬传递相关筹备，寻访组建网络火炬传递软件征集专家库，拟定线下推广活动相关工作节点等；草拟火种采集相关方案，参与火炬传递方案拟定申报工作。在希腊采火期间，蔡景彬同志积极与国际奥委会、希腊奥委会沟通，选拔协调执行公司，协调后方相关部门，实现青奥会火炬有实转虚，开启了青奥会网络火炬108天的传递之旅。

在实体火炬传递筹备阶段，他负责线路传递工作，积极协调秦淮区、建邺区以及电力、品牌、安保新宣等保障部门，做好线路规划及勘察等工作，并协助做好火炬手选拔等工作。凭借亚青及在校授课经验，圆满完成对两条传递线路上31名督导、350多名志愿者以及104名火炬手的培训工作。

在实体火炬传递实施阶段，他积极策划组织实体火炬传递演练，草拟方案召开协调会，并协助做好起跑及收火仪式等相关工作，组织实施青奥会火炬传递两条线路的线路传递活动。

蔡景彬同志在青奥组委工作期间，尊重领导、团结同事，深受大家好评。他工作认真踏实、积极主动，为了做好相关规划，应变各方面变化，经常加班加点直至凌晨，不计个人得失。为了确保各方面人员顺利开展工作，他统筹管理，积极要求执行公司；严格做好预案，细化方案；通过音视频手段，提高人员培训效果，圆满高效地完成各项工作任务。蔡景彬同志个人组织领导协调能力强，具有较好的顶层设计能力和活动执行能力，统筹管理督导、志愿者、火炬手等工作人员，协调各相关部门，极具专业精神，得到社会各界和国际组织的多方好评。他同他的团队认真负责、尽心尽力的工作态度，积极进取、求臻至细的努力，为火炬传递活动顺利、圆满、精彩打下坚实基础，创造了青奥会火炬传递的“南京模式”，受到各方面认可与称赞。

主要事迹材料

蔡景彬同志自2013年9月从去年亚青到今年青奥，在这将近一年的组委工作中，担任火炬传递运行经理，承担了火种采集、实体火炬传递等活动的方案报批、运行管理、人员培训等工作，现做简单回顾。

一、负责火种采集相关工作，不畏繁琐，踏实认真 圣火采集工作可谓是一步三折，对于火炬传递团队来说，境外火种采集活动简直是摸着石头过河，能借鉴的最直接的北京奥运会火种采集的经验，也大部分是仅适用于奥运会，并且执行及协调的层级较高。他们谨记着组委领导以及市领导的相关指示和工作要求，开始了艰难而繁琐的尝试和探索。2013年11月初，为筹备境外采火活动，本着“节俭青奥、绿色青奥”的原则，他们先后经历了大包机询价、与苏宁小包机商谈赞助、民航总局航线报批等一系列情况，就在境外采火相关准备工作进入实质的落实阶段的时候，12月份，他们又接到了国际奥委会的重要邮件。邮件明确指出，由于青奥会“虚实结合，以虚为主”的网络火炬传递的特色，建议他们在国内举行采火活动。收到邮件后，他们一边将邮件内容向组委领导进行呈报，一边开始了国内采火的选址筹备工作。几个寒风昼夜，团队同志们集思广益，先后讨论了南京猿人洞、珠峰、长城、三江源头等7个采火地点，论证了相关优缺点。就火种采集方式也先后讨论了凹面镜采火、冰透镜采火、钻木取火、火镰打火等方式。最后经同志们讨论一致建议以南京汤山猿人洞以凹面镜采火为第一方案同时向组委领导和国家体育总局申报。申报工作刚刚开始，他们又接到了国际奥委会的邮件。由于希腊奥委会的强烈建议，国际奥委会站在奥运会历史与青奥会延续的角度，建议他们尽快准备到希腊采集圣火。消息传来，同志们唏嘘长叹。

接到邮件通知已经到了12月中旬，距离确定的采火时间仅剩下4个月不到。他们马上草拟文件、设计方案，先后向组委及市政府上报了火种采集方案、希腊出访外事计划以及相关人员名单、物资清单。1月底终于得到相关部门的肯定回答，这时已经超过了之前上报的第一次出访时间，在他驻希腊大使馆和外交部的强烈建议下，他们为了加快进度将4次出访的计划改为三次，但总工作量不变，这就每次出访增加强度，同时增加第二次出访的时间用于仪式各项筹备工作。为了顺利完成出访任务，他先后咨询外事出访的相关部门以及委内经验丰富的沈杨、任丹、罗成利等同志。写函件、跑部门、发邮件、打越洋电话，多少次撞破南墙败亦喜，吃羹闭门路堪熟，终于总结出出访公文及办理程序的一套经验，后来还详细指导了市场部以及办公厅等同志办理出访手续，俨然从外事出访门外汉变成了手到擒来的内行人。在沈杨、吴赟、郑雯雯等同志的帮助下，不厌其烦，不畏冷眼，几次披星赶月赴上海，终于将出访批文、签证护照办好，为火种采集活动筹备争取了时间。

在领导的充分信任下，他有幸被选为赴希腊先遣工作组的一员。作为出访队伍中唯一的P2类工作人员，他深知这是团队与领导的信任，也深深感觉到肩负祖国荣誉，青奥形象，南京名片的重大责任，赴希腊先遣期间先后做好行程安排方案与协调，与大使馆沟通工作、仪式场地勘察、与希腊Identity公司商谈合作等工作。自4月9日到达希腊开始，青奥7人的先遣队就一刻不增放松。夏冰负责安保、沈振宇负责新宣、沈杨负责礼宾、郑雯雯负责物资、周骏和他负责仪式，焦部长总体牵头各项工作。每天白天分别与希腊警方、希腊电视台、他驻希腊大使馆、希腊奥委会对接各自工作，晚上开会汇总并与国内联络进度。每次休息都是在11点左右了。郑雯雯还要向国内汇总简报，基本都是凌晨1点左右才休息。由于时差的关系，周处凌晨3点多就开始用微信跟国内同志跟进进度。网络火炬传递的启动有个配合实体火种转化为虚拟火种的装置和视频，为了实现视频播放，希腊奥委会向他们推荐了一家当地的大屏幕租赁公司，由于先遣队人手不足，在翻译人员不在的时候，都是硬着头皮跟他们交流，实在不行就靠翻译软件，几次会谈下来感觉自己的口语也进步了不少。经过多次勘察和磋商，在国内法务部门、财务部门以及国际联络部的大力配合下终于在4月24日将大屏幕的合同谈妥签订。在与希腊方面的沟通与合作中，他们感到最大的差异就是文化与生活习惯的差异，希腊人重视自他，尊重个人的休息时间，工作时间以外是坚决不接电话不收邮件的，对他们而言，只想尽快将工作落实到位才能安心休息；希腊人讲分享，认为仪式是个节日，不设安保，大家一起过节，对他们而言境内外始终有不稳定因素，他们不能放松。最后，苦心人天不负，在大使馆的帮助和大家协调一致的努力下，硬是把客场变主场，让希腊人乖乖的按照他们的要求，隆重热烈又万无一失地，成功举办了火种采集仪式和网络火炬传递启动仪式。先遣工作十几个昼夜的艰辛付出，以及后期团队众多同志的努力奉献，默契配合，终于换来希腊采火的圆满成功和国内外媒体的交口称赞，以及国际奥委会的好评和党中央国务院的高度评价。

二、负责实体火炬传递相关工作，谨记责任，敢于担当 实体火炬传递工作自年初开始筹备，到8月初具体实施。先后负责了传递方案草拟，线路勘察，督导及志愿者培训，火炬手培训，筹备协调会及草拟彩排演练方案文件等工作。先后草拟文件方案20余份；编排当日计划、时间节点、人员统计等表格40多份；培训督导、志愿者火炬手等710多人次；为交接点划分、环境整改、景观布置而勘察线路22次，共计步行110多公里。1、2014年8月12日上午，南京青奥会“分享青春”线实体火炬传递活动在南京市建邺区内新打造的滨江风光带沿线举行。传递线路从南京奥林匹克公园广场出发，经国际青年文化公园，沿夹江江边的滨江公园、绿博园，最终到达万景园的观江风情区，期间途径青奥村、国际青年交流中心、“南京眼”等富有朝气的现代建筑群，以及滨江公园、绿博园等景色秀美的沿江风光带，全长6600米，共分55棒，包括吴静钰、卞留念、王平久、常石磊等文体明星和优秀青少年在内的59名火炬手参与了传递，有4棒火炬是由2名火炬手共同传递，充分体现分享青春的主题。约有3100名观众及演员为传递活动加油助威。在精彩活动的背后却有着鲜为人知的故事：（1）分享青春线时间跨度最长，最早在1月22日就对分享青春线的收火仪式现场做了勘察，当时的青奥村及国际青年公园还都是尘土飞扬的工地，根本看不出什么道路和规划。随着时间的推移，为了确定传递路线划定棒次，他先后进行了多次勘察，亲眼见证了一个个现代建筑群拔地而起，逐步成型，一条条道路逐渐清晰，连接成网；（2）相关方案变化最多，仅起跑地点就先后经过5次选址，最终由杨书记亲自划定在位于青奥轴心的南京国际青年广场举行。选定起跑点又要根据安保红线，避开已经锁闭的青奥村，以及左岸花海等地改变传递线路，因此又增添了协调区县和相关单位以及火炬手及志愿者等筹备工作的难度；（3）区县筹备启动最晚，从前期的线路划定到通知区县桌面推演，经过了大量的协调工作。区县负责部门建邺区文化局不仅承担火炬传递任务，还承担了其他青奥会任务，反复强调要保证经费的基础上才能安排下一步工作，因此相关工作开展相对较晚；（4）协调层级最复杂。由于这条线路参会领导的层级较高，建邺区领导高度重视，多次前往视察指导，这是各项工作开展的助力，但是相关负责人倍感压力，许多事请示上报的层级太多，相关工作执行起来头绪太多，反复性高，反而降低了效率。为克服以上困难，蔡景彬充分发挥主观能动性，积极协调区文化局、执行公司、电视台、安保部门、电力部门等，关键问题不退缩，重大事件敢担当。积极推动各项工作开展，献计献策，甚至亲力亲为。2、2014年8月8日上午，南京青奥会“共筑未来”线实体火炬传递活动在南京市秦淮区内东水关至集庆门的明城墙上举行。传递路线从东水关遗址公园出发，登上城墙，沿城墙经过武定门、雨花门、中华门、长干门，最终到达集庆门。期间经过内外秦淮河、伏龟楼、老门东、大报恩寺、中华门城堡等名胜古迹，全程5200米，包括林丹、仲满、陈维亚等文体明星和希腊驻上海领事卡尔佩里斯、国际奥委会官员以及优秀青少年等在内的45棒火炬手参与了传递，3900多名观众及演员为传递活动加油助威。共筑未来线，从年初七就开始了城墙上的线路勘察，为了确定线路，提交整改建议，更是经历了大雨和暴晒。但其便利条件在于（1）城墙线路封闭，城墙路线在30多米高的城墙上传递，这就给传递车队运行，移动厕所布置、沿线景观布置等工作带来了难度；（2）承办单位认真负责，责任心强。秦淮区委区政府高度重视，经过区委组织部精心挑选了20名军转干部担任督导工作，蔡景彬为同志们进行了细致详尽的讲解和培训，充分发挥同志们的积极性，指挥大家做好志愿者管理和火炬手管理工作之外，还主动承担了大部分组织工作，包括节目演员及观众的组织协调，帐篷阳伞的搭建。在秦淮体育局张敬局长和杨烨等同志的大力配合下，按照第二场传递准备，却作为第一场传递实施的共筑未来线，圆满成功。

三、负责其他相关工作，着眼大局，默契配合 作为传递路线的负责人，要跟委内委外相关部门、区县相关单位以及执行公司等大量的工作人员协调事务，根据焦部长的指示，他们凡事多想多问，方案细化，预案全面，也遇到许多工作人员不解，为了抢时间提效率，遇到不合作的他们就亲力亲为，从不回避推脱。比如赴希腊采火前，办理相关报批手续以及签证，在国联的相关同志指导下，都是自己摸着石头过河，探索着办理，真正体验了某些政府机关门难进，脸难看，事难办的经历。为了提高效率，避免一些机关的拖延，许多关键程序，重要文件都是亲自呈送，不能亲自送的，都要一日三问具体承办人员。省外办送驻沪办事处的签证材料，正常邮寄要将近三天能到，为了节省时间，他当天赶火车自己报送，一早送到驻沪办事处，只能是用自己的付出换效率，用真诚换理解。再比如建邺线的电力保障，为了保障仪式的完美顺畅，要求他们必须多备预案，在交流电源的基础上还要准备ups以及发电车，由于区县资源匮乏，加之个别工作人员的不理解，他只好自己亲自跑现场，问电源，联系业主单位，供电公司以及相关公司，连供电局以及综保部的同事们也被他们的真诚打动，虽说经历不解最后还是全力以赴，将仪式的电力保障到位。再比如人员培训，秦淮区的执行公司人员不足，多次督促他们提交督导培训、志愿者培训和火炬手培训的相关材料，总是因为公司人手少，区县任务多等原因交不上来。情急之下，只好拿出多年授课的功底，自己准备资料，给督导、给志愿者及火炬手进行培训。可以说在青奥组委的这段时间里，他提高最大的就是豁达与宽容，能做到为工作不回避，敢于面对，敢于担当；为大局不推脱，成功由我，有我必成。在与组委部门以及其他单位的同志们不断的接触和交往中，也曾经争吵过、愤怒过，但最终都成了知心朋友，因为他们一同经历了青奥的筹备，一同见证了青奥的完美，这完美有我有你有我们大家。

时间飞逝，回首从前，岁月总是留下珍贵记忆。回想蔡景彬同志组委报到的那一天，充满憧憬和期待；看如今，青奥圣火缓缓熄灭，心里却满怀祝福与依恋。在这些日子里，火炬传递运行中心团队的同志们一起经严寒、战高温、历风雨、熬通宵，已经结下了深厚的友谊，我们分享荣誉，相约未来。作为团队的一份子、一个青奥人，我祝福祖国、祝福南京、祝福每一个为青奥的圆满闭幕做出贡献的兄弟姐妹。这段难忘的人生经历也将成为今后学习和工作的动力，让我们一起加倍努力，如闭幕式歌曲中唱到，明天，明天，我会记住这个夏天！