课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]

第一篇：课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]

在实际教学活动中，我们应该如何让学生达到自主学习这一理想境界呢?我在教学实践中，摸索出了六字方针──静、竞、径、尽、镜、进，对激发学生的内驱力，促进学生自主学习有很大的帮助。

一、静──静心宁神，为有效的学习提供可能性

二、竞──竞争机制，激发积极参与学习的主动性

三、径──方法路径。教会学习的正确方法

四、尽──各尽所能，完成各自层面的作业

教师可以依据学生学习基础、接受能力的差异，在教学中注意设计有弹性的练习要求，让学生根据自己的身体素质和运动能力进行练习，针对学生的不同层次设计各自相应的教学目标、教学要求、教学内容、教学方法及教学评价，使每个学生的特长和能力都得到充分的发展。这样，一方面能够解决“优等生吃不饱”的问题，另一方面也解决“困难生吃不了”的问题，充分发挥和挖掘每个学生的个性潜能，促进不同层次的学生都得到最优的发展，激发学生的求知欲和创新意识，让学生感受到成功的喜悦，从而更好地提高教学的效果。

五、镜──以人为镜，引导学生进行学习的反思

“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”实践证明，会总结归纳自己的学习行为的学生，一般都是善于学习的人。只会努力学习，却从不思考自己为什么这样学，这样学有多少效果的学生，往往成绩平平，学习效果不突出。我们应该引导学生定期地进行学习上的反思，在反思中总结经验，别人好的学习方法要学习，自己好的方面要坚持。每周都写学习心得，反思自己一周的学习情况，既要写收获，更要写不足之处。然后，再将这些反思拿出来共同分享，让所有的学生都能做到以人为镜，及时改进自己不足的地方。

六、进──共同进步．获得学习的自我成功感

成功感是学生对自己的学习能力和学习行为影响学业成绩所持有的有效或无效的主观体验。成功感的强弱，与学生实际获得的学习结果紧密联系。学习优秀的学生取得了理想的学习成绩，有助于形成较强的成功感，较强的成功感又激励学生继续努力，进一步证实和加强最初的自我成功感；而学习困难的学生在学习上屡遭挫折，无法达到预期的学习效果，容易使他们觉得自己能力有限，即使努力也难以取得好的学习成绩，因此便有可能形成较弱的成功感。这种良好的感觉又激励着他们再次全身心地投入到学习过程中去，形成良好循环，最终达到共同进步。

第二篇：销售培训六字方针

销售培训六字方针：实战、实效、实用

一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用？

实际上，这位培训经理的苦恼是目前国内企业在销售培训中诸多问题的一个缩影。目前，很多企业已经开始重视培训工作，同时，也产生了自己对培训工作的一些衡量标准。以销售培训为例，企业的衡量标准很简单，就是培训过后一定要有实际效果，表现在销售人员的精神状态和工作状态要有变化、业绩要有提升、实际工作中出现的问题要能解决。甚至有些企业老板希望这样的效果最好能立竿见影。这样的要求无论对企业的培训经理、内部讲师还是外聘的专家都造成了很大的压力。那么，这样的要求是否偏颇呢？

在从事培训工作前，笔者曾担任过企业的总经理，也许对这个问题体会得更深一些。目前中国市场的激烈竞争，使企业面临空前的压力，特别是一些中小企业，几乎每天都在为生死存亡的问题忧虑，无论什么事情，若没有对企业的生存发展产生实际的效果，那无疑是对资源的极大浪费，培训也是如此，这也是从实事求是的角度来考虑问题。

联想到那位培训经理的苦恼（其实也是很多企业在培训后的苦恼），从培训师的角度来讲，这就需要我们认真反思一下，在针对一线销售人员的培训中，在培训的指导思想、课程的设计、培训的方式、效果的评估等方面，是否从实际出发，真正为企业着想？是否走入了自我欣赏、自我陶醉的误区？

毛泽东曾说，一切从实际出发，实事求是。如果我们在培训中脱离了中国企业的实际状况，没有真正为企业解决实际问题，那么培训的路子只会越走越窄。针对销售培训，笔者曾提出“实战、实效、实用”的六字方针，把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的的主题思路，在实际中取得良好的效果。下面，以笔者为某乳品企业做培训的过程为案例，来谈谈做好销售培训的一些思路。

一、深入细致的调研－发现问题

一次公开课后，某乳品企业负责人李总找到我，感觉我的培训方式和风格很适合他的要求，希望对其企业的销售人员做一次销售方面的培训。

这是一家成立一年多的企业，规模不是很大，有着良好的发展势头。据李总介绍，近期销售业绩的增长有所停滞，销售人员也不如以前那么卖力，希望通过培训有所改进。

接受邀请之后，我带着助手来到该企业。

对于培训前的调研工作，我分了四个层面：

1、公司领导层。

2、公司管理层。

3、销售人员。

4、公司客户。

分别以问卷和深度访谈的方式了解该公司销售工作的现状及存在的问题。分这样四个层面，是力求从不同角度来全面了解真实的情况，减少以偏概全的失误，这实际上是发现问题的过程。在这个过程中，一定要细致入微，因为某些细节可以反映出问题的现状。

通过调研，我们发现该公司的销售人员存在以下问题：

1、对公司的销售任务指标有抵触情绪；

2、没有方向感，对公司的未来看不到希望；

3、对公司的分配制度不满意，认为对他们不公平；

4、工作的积极性和主动性不如以前；

5、由于市场的变化，竞争对手的不断加入，感到销售工作的难度增大，有力不从心的感觉；

6、对客户服务的认识不够，客户的流失率越来越大；

7、对工作缺乏认真钻研的精神，从销售报表上可以反映出很多销售人员在敷衍了事；

8、对中层管理者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。

二、根据实际情况设计课程－分析问题

看着桌面上的调研材料，我陷入了深思。

一般来讲，在企业的创业期间，创业的激情会起到“上下同欲”的作用，人们不会过多去在乎个人的得失，即使有这样那样的问题，也会掩盖在激情下面，老板与员工会有一段时间的“蜜月期”。但激情过后趋于平静时，员工自然会考虑到很多自身的问题，包括利益、个人发展、环境是否舒心等等，如果发现现实与理想之间有冲突，自然会带来对工作上的影响。

该企业销售人员存在的问题实际上是企业领导层、管理层与一线销售人员缺乏良好的沟通，没有及时调整创业期过后企业的发展策略，造成他们对企业失去信心和归属感，加上市场上的急速变化，竞争对手的不断进入，带来工作上的困难。而企业对市场上的变化反映迟缓，没有给予销售人员正确的指导和支持，依然沉浸于创业初期的良好感觉中，让销售人员认为企业对他们的态度是“只让干活，不让吃草”，因而对工作产生抵触情绪，更谈不上去认真钻研市场上出现的难题了。

佛家有言，“见缘起即见法”。通过大量的调研资料分析，找到了问题的源头，自然就会找到解决问题的方法。于是，在对该企业销售人员培训的课程设计上，围绕着需要解决三大问题来设计：

1、领导层、管理层与销售人员的沟通问题；

2、销售人员的工作热情和信心问题（包括对企业的信心和对自己的信心）；

3、面对市场的变化，销售人员如何去适应的问题。

在设计课程的同时，与企业的领导层不断沟通，提出我对企业目前问题的看法，认为在销售人员身上出现的问题，实际上是企业在度过创业期后如何调整经营策略等问题的具体体现，要想通过培训取得实效，必须在企业的经营策略及管理方式上根据实际情况做出相应的调整，否则，即使培训做的再好，也会昙花一现。包括李总在内的领导层对我的看法十分赞同，开始着手进行调整。行文至此，笔者感觉到有时候在企业员工身上反映出来的问题，不仅仅只是员工自身的问题，而是企业经营策略和管理方式出现偏差的体现，这好比土壤里长了杂草，是因为这种土壤提供了长杂草的条件，仅仅拔了杂草而不治理土壤，以后还会长。所以，要想从根子上解决问题，必须将拔草和治理土壤结合起来。

我曾在一篇文章中提出过“往前多走一步”的观点，那么我们在为企业设计培训课程的同时，也能不能往前多走一步，多从企业的层面来考虑问题并提出自己的建议，双管齐下，有了企业配合，这样的培训应该更有效、更持久。

三、与实际相结合的授课方式－解决问题

培训前，我提出了一个要求，就是通过各种手段，让参加培训的每一个员工在思想上对这次培训给予充分的重视，把它当做企业的一项重大活动来对待。否则，对于一件没有引起充分重视的事情，易于流于形式走过场。在实际授课中，力求与实战相结合，把课堂变成模拟的实战场所，当场解决问题。整个过程大致分这样几个环节：挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。

挑战难题：

培训一开始，我拿出几个该企业销售人员在市场上遇到的问题，作为案例请大家给出解决的办法。由于这些

都是大家平时遇到的，引起了大家的兴趣。但由于在工作中很少思考，所以一时半会很难找到解决问题的思路。反省自我：

这时候，我因势利导进入第二个环节，让大家来重新认识自己和自己的工作。帮助大家分析各种原因，使大家意识到自己在工作中的欠缺。在互动交流中，不少销售人员都表示自己的确在工作中没有尽到全力，但由于领导在场，大家也不敢反映企业出现的问题。

沟通交流：

沟通的火候已到，我讲了几个在企业创业时“上下同欲”的事例，引起大家对往日工作热情的怀念。这时候，请出企业领导和中层管理者，给大家“讲讲心里话”。真诚的态度和改进企业的决心让销售人员感动和兴奋，仿佛又回到当时创业的时光。

重树信心：

沟通的目的达到了，我开始用各种方法让大家重新认识自己的企业，树立起对企业的信心。同时，帮大家分析了企业的销售任务指标以及企业新的举措，增强迎接挑战的信心。大家纷纷表示，一定会尽全力去完成销售任务。

解决问题：

最后一个环节，我首先帮大家分析了目前的市场状况以及我们产品与竞争对手相比的优劣势，然后将大家遇到的问题一一拿出，与大家一起分析，并给出思路，同时给大家讲解相关的销售方法和技巧，自始至终围绕着销售中出现的实际问题来做文章。

四、配合企业进行跟进考核－巩固效果

对于培训的效果及跟进，我提出几个指标：

1、对培训的内容和方式是否认可？

2、培训后是否会在销售团队中产生一定的影响？

3、培训后学员是否会制定改变自己的行动计划和步骤？

4、培训后是否增强了学员对企业及自己的信心？

5、培训后学员是否对工作更加热情、更加认真？

6、培训中解决问题的思路和方法是否能在实践中运用？

7、培训后学员是否产生继续提高自己能力和素质的渴望？

8、企业是否会把培训作为对员工考核的一项指标？

培训后，我建议企业趁热打铁，组织销售人员围绕培训的内容进行讨论，每个人提出自己的改进计划，并确定如何落实到自己的实际工作中去。同时，把销售人员通过此次培训后在工作态度、工作效率等方面是否有所改进或转变作为一项考核指标。

同时，学员可以以邮件或电话的方式与我随时进行交流，对市场上出现的新问题给他们提出建议和指导。实际上，每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机，而培训本身只是开始，重要的是培训之后怎么做？如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去？这是值到我们思考的一个重要课题。

后记

此次培训取得了良好的效果，用李总的话来讲感觉企业又回到了创业的时候，大家心往一处想、劲往一处使，销售人员的面貌焕然一新，销售业绩也有所增长，尤其是客情关系的改善最为明显。

我想，之所以有这样的效果，也许不是我的课程有多么独特，不是我的授课技巧有多么高明，而是一切从实际出发，摒弃那些华而不实的东西，真正为企业着想，替企业解决问题。这样的实效培训，也许才是目前中国企业真正需要的培训。

第三篇：小学语文教学中如何发挥学生的主动性

小学语文教学如何发挥学生的主动性

中心小学

闫秋焕

新课程下的语文教学，倡导学生学习的主动性。学生在受教育的过程中，不应是消极被动地接受，而应是主动参与，要具有主观能动性。学生的学习要取得成功，需要教师的指导影响，但最终还要取决于学生自己主观能动性的发挥。新时代的学校教育观念要转向终身教育的观念，“怎样培养学生学习主动性”，取决于学生是否“愿学”、“会学”、“善学”。我在此结合小学语文教学进行探讨。

一、激发学生兴趣引导学生“愿学”

语文教学活动，只有当学生以极大的热情投入到学习活动中，才可能碰撞出思想的火花，使课堂变得生动、轻松起来。因此我们首先就要着力创设一种轻松愉快的学习氛围，激发学生的兴趣。

1、树立以学生为主体的教学观，提高学生学习的主动性。新课程的学习，要求学生是学科对象的主动自觉的求知者和探索者。现代老师要唤回学生自信。心理学告诉我们，自由能使人的潜能得到最大发挥。教学中我们应该提倡“童言无忌”，提倡学生“思维无禁区”，让学生们畅想畅言，精神上处于一种自由、放松的状态。创设宽松和谐平等民主氛围，让学生想象驰骋，感情激荡，思路纵横，乃至异想天开，自然会碰撞出思想的火花，引发创造的潜质。在课堂上教师可以大胆让学生进行自由讨论，发言交流，赞扬学生一些独特看法，让学生真切的感受到学习是快乐的。如在《一路花香》的教学中，我让学生小组交流“这则寓言究竟说明了什么道理？对我们做人究竟有什么启发？学生紧密联系实际，举出生活中生动具体的例子进行交流讨论，谈了自己的观点，在课堂上，畅所欲言，这样，学习的主动性自然产生。

2、巧妙设问以激发学生好奇。只有学生感兴趣的东西才会激发他们的好奇心。常言道：“兴趣是最好的老师，是入门的向导。”语文老师在课堂上所提的问题的好坏直接影响学生学的效果。因此，老师所提的问题要与学生的兴趣紧密相连，投其所好，巧妙设计疑问，让他们的好奇心成为语文课堂上事倍功半的催化剂。

3、建立一个激励评价机制来激发学生兴趣。激励性的评价，能给学生以帮助，给学生以鼓励，给学生以信心。评价中既要关注结果，更要关注过程及变化发展，既关注水平，更要关注学生情绪态度。在课堂教学中，我始终坚持“少一点指责，多一点赞赏”这原则，后进生一主动回答问题，即使回答不够完美，我会赞赏地说：“你勇气真可佳，能大胆回答问题，虽然回答得不够完美，但老师相信下次你会答的更好。”老师的评价如“你勇气可佳”、“很有自己的见解”、“你肯动脑筋”、“分析得很准确”、“读得真仔细”等。这些激励性评价创设了一种让学生心理安全的教学氛围。激励评价不仅可以调动学生的主动性和积极性，提高教学效率，而且能引导学生奋发进取、敢于创新的精神和适应竞争环境的心理能力，培养学生勇于进取、不甘落后的创新个性品质。

二、培养自主学习能力让学生“会学”

1、让学生学会自主预习。语文教学中的预习，既有利于让学生运用已知去探索未知，开发学生的智力，又有利于从开发智力入手，培养学生自主学习能力。学生通过预习，了解了课文内容，扫除了阅读障碍，才能更好地参与到教学中来，为下步的自主参与、自主质疑奠定基础。同时，学生通过预习，强化了学习动机，提高了学习积极性。《说勤奋》一课，学生通过预习，了解课文内容，而且，通过上网等多种途径查阅资料，对童第周，司马光有了解，无形中提高了学生的学习兴趣。此外，教师通过对预习的检查还可以发现阅读中存在的问题，了解课文的难易之处，提炼精讲的内容，避免教学的盲目性，从而教得更活。为培养学生良好的预习习惯，教师不妨尝试让学生学会问自己、问字典、问别人，让学生学会自己提出问题，带着问题去听课，使学生的预习质量不断提高。

2、让学生学会自主质疑。课堂质疑是开启学生智慧的钥匙，自主质疑有助于培养学生积极探索的主动学习精神和听说读写能力。在课堂教学中，我喜欢引导学生从题目质疑入手，如《徐悲鸿励志学画》一文中，先让学生读课题，接着，面对课题，自己心中有什么疑问，或想从文中了解到什么。此时，学生便会大胆的质疑，如：a、徐悲鸿为什么要励志学画？b、徐悲鸿怎样励志学画的？c、徐悲鸿励志学画结果怎么样？这样增强了学生的求知欲，产生了兴趣，让学生进入了“我要学”。自主质疑的关键是教师如何引导学生进行有效讨论，如讨论文章的各段是怎样具体叙述的，明确各段描写的具体内容；讨论作者要表达什么样的思想感情，领会中心思想；讨论文章在结构上有着怎样的联系，了解写作思路。教师要通过学生的讨论，肯定正确观点，排解学生的疑惑，要善于捕捉学生课堂反馈的信息，迅速地进行判断、调控，做出反应；引导学生发挥自己内部潜在力，去获取知识，形成能力。

三、教会学生探究和创新让学生“善学”

1、精心组织和指导学生的探究学习过程。在学生探究学习的过程中，教师要让学生明确探究学习的目标和重点，做到一课时要有一得。对小学高段学生的教学中，要指导学生探究方法，引导学生课外独立地预习课文，查阅有关资料，了解有关时代背景，划出重点词句，初步感知课文内容；要指导学生在学习中独立地阅读思考，每个人的所悟暂时保密，当学生都各有所悟，问题不能独立解决，有些该注意的问题而未引起注意时，组织学生讨论交流，然后归纳小结。教师要在学生的探究学习过程中起着策划、组织、启迪、督查的促进作用。

2、要注意激励学生的创新思维。在指导学生探究学习过程中，教师要细心激发、培养、呵护学生的创新精神，教给学生创新思维的方法，如顺向思想与逆向思维法，发散思维与聚集思维法，联想、类比思维与求异思维法等，鼓励学生大胆创新，异想天开，勇于标新立异，不盲从，不局限于书本，也不迷信书本，从而使学生的探究学习落到实处，收到实效。

总之，新课程下的语文教学，要以我们要以培养学生“愿学”、“会学”、“善学”为己任，以终身教育为方向，培养学生学习主动性，让我们的教学由“受之以鱼”转向“授之以渔”，培养出主动参与学习，能够自主构建知识体系的高素质学生。

第四篇：怎样发挥学生的主动性和积极性

怎样发挥学生的主动性和积极性

一、引导合理想象，培养学生创新能力

爱因斯坦说过“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”敢想象才会敢创新，加上孩子天性爱幻想。想象，所以我在教学中常用启发诱导的方法有意识地让孩子大胆想象，在想象中培养孩子的创新意识。想象空间，培养了学生的创新能力。

二、利用精巧提问，培养学生创新能力

陶行知先生曾说：“发明千千万，起点在一问”。可见，精巧的提问能激发学生的创造性思维。教师可以根据文学作品或课本中那些蕴含着利于启发学生创造性思维的因素，组织学生开展“解疑献计”活动。

三、巧妙创设情境，培养学生创新能力

在上课时，教师若能把诱发学生创新兴趣的思想贯注于心，把潜藏于学生内心深处的创新兴趣诱发出来，就给学生创新意识的培养定下了良好的基调，学生至始至终都会乐于创新，时时有新问题、新发现。

四、积极开展活动，培养学生创新能力

活动是指在课堂以外，由教师有目的、有计划、有组织地通过多种项目和方式，综合运用所学知识，开展以学生为主体，以实践性、自主性、创造性、趣味性为主要特征的一种形式。在培养学生创新能力的实践过程中，我们要充分利用活动这一有效载体，善于在活动中引导学生掌握一定的创新方法。

五、重视个性发展，培养学生创新能力

培养学生的创新能力，观念上的转变至关重要。我们的教师必须做到，不仅能够找出优等生的弱点，还能够发现学困生的闪光点，更要允许那些奇才、怪才、偏才的存在。从社会对人才需求的多元化、多层次化视角出发，以高度的智慧，因材施教，科学点化，正确引导，使不同层次的学生在全面发展的基础上，其个性和潜能都得到充分的发挥，这是培养学生创新精神、创新能力的重要途径。

六、进行动手操作，培养学生创新能力

现代儿童心理学研究表明，思维始于动作，动手操作可以使学生获取感性知识，为学生进行创造性思维提供支柱，从而帮助他们理解新知。

如我曾听一位数学教师讲授“数学乐园”时，在“拼积木”活动中，让学生把几个相同的长方体或正方体拼成不同的长方体或正方体，学生对此颇感兴趣，学习小组通过合作、交流、讨论，拼成的形状各种各样。教师加以点拨和鼓励，学生在宽松、和谐的氛围中萌发了创新意识。在“随意拼”活动中，让学生利用各种实物和立体模型，发挥自己的想象力，拼出自己喜欢的东西，一学生在无拘无束的氛围中拼出了火车、大炮、卡车、坦克、长颈鹿、机器人等物体的形状。这样的动手操作活动，调动了学生浓厚的学习兴趣，促进了学生积极参与，乐于尝试，勇于探究，从而培养了学生的创新能力。

总之，创新是一个民族的灵魂，是国家强盛和社会发展的动力，是人才成长的基因，学生创新能力的培养要从小抓起。我们教师在课堂教学中，要努力激发学生的创新能力，培养学生的创新精神，为国家培养出适应未来社会需要的人才。

第五篇：课堂教学中要发挥

课堂教学中要发挥“练习”的做用 练习是课堂教学的一个重要组成部分，它不仅有利于学生对知识的理解，巩固形成熟练的技能、技巧，而且对学生智力发展和能力的提高起着重要的作用。巩固练习要遵循以下几点：(1）练习要有目的性，要围绕教学目标进行。（2）练习要及时。（3）练习要有层次性。（4）练习要有针对性，多样化。（5)练习要有反馈，对当堂练习的反馈5、优化归纳小结：课堂教学结束前，教师要引导学生回忆、整理、归纳本节知识，使之条理化、系统化，同时强调重点内容和注意的问题，准确评价学生对本节知识的理解、掌握情况，指出下一步要求，需要强调的是老师在引导学生对知识的梳理的同时，要注意引导学生对获取知识所用的方法和思路进行回忆、总结、明确，即学法小结。整个课堂小结要做到两个突出：突出教学目标，突出基础知识、基本技能、基本教学方法，语言简明扼要。