学前班开设可行性分析

第一篇：学前班开设可行性分析

学前班开设前分析

概念

学前班是介于幼儿园与小学之间的一种过渡托辅场所，是帮助孩子在心智上能更好适应小学的学习生活而衍生的一种幼儿学习机构。

背景

综观马鞍山现阶段的学前市场，私立性质的幼儿园有60%的市场占有率，其余40%为公立幼儿园。私立幼儿园以优质的服务、良好的品牌影响力深得大多数家长青睐，本市以吉的堡、博雅双语幼儿园等为代表，但高质量服务的前提是高收费，对于部分心有余而力不足的家长或许收费较低的公立幼儿园才是最终的选择，但因收费低而选择公立幼儿园也并非是主导原因，某些公立幼儿园是面对特定人群的子女而开设的，比如：市政府幼儿园，主要针对在政府工作人员的子女；安工大幼儿园，主要面向工大职工的子女。虽有面对特定人群，但其中也不乏社会中非特定人群子女因托关系等原因流向其中。私立幼儿园除了优质、贴心的服务外，日常教授的知识很系统很专业，比如拼音、算术、双语、形体等。于是和私立幼儿园相比较，公立幼儿园在生源上或许要固定一些，没有过强的忧患意识，在服务上的追求相对也就有所降低，加之教委有明确规定，不许幼儿园教授文化课相关知识，在日常教学上也就不会考虑专业知识的教授，充其量只用收费的兴趣班加以补充和弥补，但这远远不能满足很多孩子在公立幼儿园学习的家长的需求，于是一般家长都会考虑在大班学习的最后一年把孩子送入类似小学的学前班“集训”一段时间，以致不输于其他孩子。

市场调查

目前我市学前班知名度与口碑较好的是大路教育和达慧学校。大路教育是以数十年的经验教学取胜，并且有相对知名并专业的教学团队，很多家长在去大路教育之前甚至会要求指定的教师授课。达慧学校是以幼儿数学教学很专业而闻名，但相对而言，在达慧学校的孩子的学习压力要大一些，作业量对于幼儿来说偶尔会有过重的现象。其他的辅导机构，如：嘉华学校学前班都是刚开设不久，只有1——2年的时间，都还在摸索阶段。

可行性预测

家长在选择学前班的时候通常会把服务、安全（教室的楼层与位置）、环境（教室的通透度）、师资力量、班制（班级人数)、交通、等因素作为首要条件，在家长选择时，优美的环境+优质的师资+贴心的服务，这样的学前班相信家长没有理由拒绝。每个辅导品牌的深入人心从来都不是一蹴而就的，在做好各方面服务的同时，长期的坚守和家长因长信任而口口相传是做好品牌的关键。

我市学前班现存的现象是，重知识轻能力，重智育发展，轻德育、美育的发展。所谓的学前班，不是教会孩子一年级上学期的内容为根本目的，而是教会孩子基本的拼音、算术外，还要教孩子良好的学习习惯，让孩子对学习产生兴趣，把学习当做一种快乐的体验。同时，孩子的自理能力和人际交往能力以及管理时间与情绪的能力都是在学前班要老师教会孩子的内容。孩子在幼儿园吃喝拉撒都是老师参与帮助完成的，大多数时间都是和老师在一起，和小朋友在一起除了吃饭就是做游戏，没有其他的接触。但是进入小学后，老师只有上课时间才和学生在一起，孩子有了自主的课件十分钟，该怎么利用和度过也是一门课程，同学在一起并不是单纯的做游戏，而是学习，学习过程中势必会有成绩的比较，对于比自己优秀或还没有自己优秀的孩子该怎么相处，等等问题都是学前班需要告诉孩子的知识与内容。所以，如果要开设学前班，我们的教学内容在专业优质的文化知识外如果能把上述内容糅合进去并教会孩子相信不久的将来，我们的学前班品牌会笑傲马鞍山的。

第二篇：开设轮滑课程的可行性分析

前言

二十一世纪是知识经济和全球化的时代，为了适应社会飞速进步的需要，必须实现青少年德、智、体全面发展，适应知识经济社会的重要原则是提高受教育者的心理素质，在面临激烈竞争与错综复杂的环境时具有良好的适应性、应变性和激动性等心理特质；而轮滑运动正是对心理、生理锤炼的一个很好的载体。轮滑是从滑冰运动演变而来的，早在18世纪由不知名的荷兰人发明，到18世纪60年代，出现了两轮溜冰，但难以控制滑行，真正的轮滑是由美国的詹姆士.普利姆普顿于1863年发明的。经过两百多年的发展和改进已初步定型，如今以成为一项国际性的重大比赛，在欧、美等众多国家已进行过多届国际性的锦标赛。20世纪30年代初期，轮滑运动从欧美传入我国，当时主要在一些沿海城市开展，仅是一般的娱乐性体育活动或杂技表演节目，并不普及。我国20世纪80年代才正式开展此项运动，在20多年的时间里，我国轮滑取得了可喜的成绩和得到广泛的发展。在1980年9月，国际轮滑联合会第36次例会通过决议，正式接纳中华人民共和国轮滑协[2][1]会为该联合会的会员国。随着社会的发展，作为现实生活的人们而言，为了满足自身在社会的发展，人们越来越重视其自身素质的发展。高校是科教兴国的基地，培养跨世纪人才的摇篮，各高校也都在大力培养符合现代社会需要的复合型人才，为了实现这一目标，学校也都在积极的去探索更具社会需要的新型课程。目前轮滑运动在大学校园中逐渐形成热点，但全国高校轮滑课程还没有系统、完整、科学和规范化的大纲，还处于实验探索阶段。各高校开展轮滑运动课程的学校为数不多（如吉林体育学院、佳木斯大学、广东商学院、沈阳体育学院、湛江师范学院、南京理工大学等），但为轮滑课程在高校的开设提供

[3]了先行的可借鉴的宝贵经验和运作形式。随着素质教育的不断深入，就天津体育学院而言，如能将轮滑运动开设为课程，不仅突破了我院课程长期以来，形成的封闭式格局，而且丰富和完善了我院体育课程体系，满足高校体育“多项选择”发展方向改革的需要，同时也满足了广大学生的需求。目前天津体育学院旅游管理专业（体育旅游方向）已将《轮滑》列为专业的专业限选课来开设。这一举措，为轮滑课程在该院的开设，为轮滑运动的该院起到了一个积极的引导作用。

2．结果与分析

2．1 对轮滑运动的了解程度的分析

通过对天津体育学院2003级和2004级学生的问卷调查，得到下列数据：见表2

表2.1 对轮滑运动的了解程度表

体育专业（95人）非体育专业（94人）了解（%）65% 64人 47% 45人 了解一点（%）30% 27人 31% 29人 不了解（%）5% 4人 32% 30人

根据以上数值结果分析，该院体育专业的学生了解轮滑运动的百分比要明显高于该院非体育专业的学生。在研究结果中发现，不管是体育专业的学生还是非体育专业的学生，对轮滑运动了解和了解一点的人数之和都超过了75%。这就说明，在天津体育学院的学生对轮滑运动还是有一定的了解。2．2 对轮滑运动的喜好程度的分析

表2.2 对轮滑运动的喜好程度表

体育专业（95人）非体育专业（94人）很喜欢（%）61% 58人 52% 49人 一般喜欢（%）22% 21人 23% 22人 不喜欢（%）17% 16人 25% 23人

通过对天津体育学院2003级和2004级学生的问卷调查，该院体育专业学生对很喜欢轮滑运动程度为62%，比非体育专业学生高了9个百分点，两者都超过了50%；一般喜欢的分别为23%和21% 不喜欢分别为15%和26%。（见表3）根据以上数值结果分析，该院学生对轮滑运动的喜好程度是可以得到肯定的，同时也说明了轮滑运动在天津体育学院有着广泛的群众基础，这就为轮滑运动在该院开设为一门课程提供了一项有利的先决条件。2．3 参加轮滑活动的主要形式

通过此次调查得知，天津体育学院学生参加轮滑运动的形式主要以学生自发组织为主。其中，在该院社会体育与管理系，旅游管理专业是以专业限选课来组织形式来开设的。2006年该院已将轮滑运动纳入了《大学生素质拓展计划》中，并将其作为一个社团的形式来开

进入高校体育教学可以更好地实现学校体育目标，同时这项运动着重学校师生的独特性与

[7]差异性，可以融入学校自己的教育哲学思想，因而有助于学校办学特色的创新与发展。

2．4．3 锻炼价值

轮滑是一项充满魅力的体育运动。它在娱乐的同时，还可以不断增强体质发展运动能力，对于改善人体的心肺能力，增强四肢和躯干的肌肉力量、提高身体的协调性和平衡能力，培养机敏、顽强的思想品质有着积极的作用。轮滑运动还可以激发学生参与体育活动的兴趣，培养他们参与体育锻炼的意识和习惯，为终身体育打下良好的基础。所以它被美

[8]国运动统计组织评为全球成长最快的运动。

2．4．4 培养学生勇敢顽强的意志品质和自信心

轮滑技术动作的形成是一种复杂的运动条件反射过程，其形成过程是通过反复锻炼，在高级神经中枢——大脑皮层中逐步建立定型的过程。在学习轮滑的过程中，能够促使学生用动机的力量，勇敢顽强的意志品质对待和战胜困难。在学习轮滑运动中，学生参与练

[9]习，克服困难，战胜自我的过程，有利于打造学生的良好的自信心。

2．2．5 促进学生审美教育

轮滑运动蕴涵着丰富的美的元素——运动员的形体体态、服饰、音乐、舞蹈、编排与技巧堵塞表现等，构成了轮滑运动的综合美。通过轮滑运动的学习可以培养完美人体和美

[9]的心灵，使学生获得一种富有多种艺术因素的人体运动美的教育。2．5 轮滑课程开设的受欢迎程度

***00体育专业学生非体育专业学生欢迎不欢迎无所谓图2.1 轮滑在天津体育学院开设为课程的受欢迎程度分析图

350元以上250元--350元150元--250元150元以下把学校体育放在了全民健身运动的基础位置。随后《全国普通高校体育课程教学指导纲要》的颁布，为此各高校都在积极探索，努力开发课程资源，拓展开发项目，以满足学生个性的需求。而轮滑运动符合《全国普通高校体育课程教学指导纲要》的发展需要课程目标，它对丰富学校体育理论，培养全面发展的高素质人才具有一定的意义。天津体育学院根据学校具体情况，开设了全院选修课、公共体育课、公共基础课、专业必修课、专业限选课等课程。其中全院选修课的选课对象为一至三年级的全院学生；公共体育课的对象为该院非体育专业类别的一、二年级的学生；而专业必修课和专业限选课的对象就为则为各专业的学生。通过问卷调查资料显示：天津体育学院71%的学生希望将《轮滑》开设为全院选修课，在非体育类别的学生中有62%的学生希望将轮滑开设为公共体育课中的选项课。结合天津体育学院的实际情况而言，该院有体育专业与非体育专业两大类别。体育专业没有公共体育课，而公共体育课是非体育专业学生在一、二年级开设的必修课程，学校可以把《轮滑》课作为非体育专业学生在一、二年级时公共体育课中的选项课让非体育专业的学生加以选择，而对于体育专业的学生而言，可以根据专业需要，酌情而定。同时学校也可以把《轮滑》课开设为丰富多彩的全院选修课，为全院学生提供广阔的选择空间。学生可根据自己的个性和爱好决定是否选择《轮滑》课。2．8 轮滑课程的教学原则与内容以及注意事项

2．8．1 轮滑课程教学内容的原则

确定轮滑课的教学内容离不开高校体育课程的基本指导思想“健康第一”。把促进学生个体的发展放在首要的位置，在提高学生体育学习能力的基础上，把心理健康教育、发展体能、技能教育、培养自我锻炼能力融为一体。

（1）、健身性原则。本着“健康第一”的指导思想，安排一些容易实、施容易自练，并且有较大健身价值的内容，对发展体能有较大帮助的内容。

（2）、兴趣性原则。调动学生的兴趣，使其积极主动地学习轮滑运动知识，是开设轮滑课的必要因素。

（3）、把学生在学校所学知识与毕业后终身体育结合起来，掌握正确的技术及利用轮滑运动来健身的方法，使其终身受益。

（4）、安全性原则。在轮滑课上，应体现区别对待的原则，一些技术难度大、危险性高的动作，应有选择的传授，并进行分层次教学，使学生形成适应个人特点的技术和风格。

2．9 当前师资与硬件设备方面的情况和存在的问题

轮滑运动是一项新兴的体育项目，无论是把轮滑纳入高校体育教学，还是减少轮滑练习者在锻炼效果方面的个体差异，都要加强师资队伍和硬件设施的建设。目前在天津体育学院在教学中轮滑教师的师资力量还很薄弱，其中主要体现为从事轮滑教学的教师相对短缺。在硬件设施方面，该院还没有专门为轮滑运动提供训练和教学的场地，而该院旅游管理专业上课和学校轮滑社团活动的地点就选择在了该院的室外篮球场或综合训练馆前的广场上进行，就这两处地点而言，在组织教学和活动的过程中存在着很大的安全隐患。2．10解决师资与硬件设备的对策

根据现有问题与实际情况，首先，体育院校应根据市场需要积极开展轮滑教学，使轮滑运动得到普及与提高。其次，学校应当加大力度从外界引进从事轮滑教学的教师或者依托自身优势在学校内部培养从事轮滑教学的青年教师。第三，体育的相关部门要组织与定期培养轮滑教师持证上岗，通过普及理论与实践相结合，使师资队伍有步骤、有计划地逐步完善。最后，学校应该加快步伐，投入相关资金，建设和购买开设《轮滑》课所需的教学场地和相关装备。

3．结论

3．1 《轮滑》课在该院的开展对于大学生来说，是一种深受欢迎的教学活动，也是切实可行的。

3．2 《轮滑》课比较容易开展，练习者不仅可以在轮滑场上进行，还可以在其它各种适宜的场地开展。轮滑运动受人数、性别、年龄、地点、季节、气候和场地等条件的限制很小，便于广泛的开展与普及。

3．3 《轮滑》课必将在当前推进素质教育的康庄大道上，散发出无比和不可低估的作用。3．4 在开展《轮滑》课的过程中其自身的技艺魅力，也会让每个从事者得到愉悦的精神享受，同时轮滑运动自身也会得到长足的改进和发展。

4．建议

4．1． 轮滑作为一种新兴的体育项目，深受广大学生的喜爱，可以拓宽体育课程的内容和空间，丰富校园体育文化生活，是学生实现健身价值和社会价值的有效途径。4．2 作为一种新兴而有潜力的体育运动，要想在天津体育学院中得以顺利的发展，就要加强宣传力度，争取主管部门领导和广大同学的大力支持，努力做好轮滑运动的推广与普

第三篇：校商业街开设工艺品店的可行性分析

校商业街开设工艺品店的可行性分析

项目背景: 对于社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件的大学生需求，同时要规范市场秩序。为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。而大学生的主要消费类型有从众、求异、攀比和求实四种类型。从众主要是跟风随大流，商家往往利用消费者的这种心理找名人拍广告做代言人等来扩大市场份额。求异的特点是追求与众不同、标新立异。攀比更好理解，就是消费时追求“向上看齐”甚至向人炫耀。求实是只买对的不买贵的，是一种理智的消费。针对大学生的这种心里要求，在校外开一家具有特色的工艺品店，前景是很可观的。

一、市场分析

个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。工艺品市场广阔、潜力巨大：我国是一个近13亿人口的大国。随着人们收入的增加，生活要品味、要艺术，已成为广大城乡家庭的共识、工艺 品就是在这一前提下应运而生 的。我们做工精细，适合不同的国情民俗的要求，产品已经打入国际市场。

二、竞争分析

市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，各店从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现一些工艺品店的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。掌握自身在工艺品行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。校商业街也存在好几家卖工艺品的店，例如格子店也是有很大的竞争优势，然而这些工艺品店物品样式不新颖，不够吸引消费人群。所以要选择有市场前景的工艺品，也包括手工工艺品，所谓民间工艺品存在以下优点：

优点:

1、原料足、价格低

2、市场好，成本低，质量高，售价适宜，生产投资该项目投资少，见效快，手工制作，劳动强度小、安全 方便，是城乡家庭、下岗职工、待业青年及中小企业投资办厂的理想项 目，并具有长期稳定的发展前景。

三、产品与服务

想主营中档工艺品，价格在50——100之间，主做回头客女性为主要消费者，会多进一些女生喜欢的工艺品，如陶瓷，玻璃工艺品等（考虑大学生消费能力）。当然，会自己制作一些民间工艺品，如中国结，刺绣，剪纸当做赠送品来吸引顾客。前期打算上50款不同类型的工艺品，还有一些价钱在5——20的较便宜的

小工艺品。以后会随着销售额而增加工艺品的数量。提高服务水平，重在抓服务细节，服务的精细化需要员工形成某些服务细节的习惯，从而形成标准的行为准则；服务精细化需要员工形成某些优雅的形体及语言谈吐，并通过一系列的练习，促进员工素质的提高，使服务进一步增值，最终实现服务的优质、亲情化。所以我们要以微笑和真挚的态度来面对客户，达到“服务至上”的理念。创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略。

四、市场和销售策略：

开店动机：自己在商业街想找一些好看的工艺品送人，但商业街的工艺品都大同小异，没有创新的工艺品，所以数量少并且款式也单调。

1、成本分析:30平米的店房租在3万左右每年，装修不超过1万。水电税务每月1000元每月，服务员1200元每月，以前期毛利率40%算盈亏平衡点为每天390元，加上可能的库存积压等上浮10%，为430元。即每天卖三件50-100的工艺我品和一些小的5-50价格的工艺品。当然只针对大学生消费时不行的，所以我们要开一个我们店的网站，欢迎打电话订购。

2、货源：大学城交通比较方便，可以到距离较近的广州，深圳拿货。有些在批发市场拿散货，以二线品牌为主，价格应该不会超过60。另外，前期会有一些促销和宣传手段，把店的知名度打响。

店面：在商业街大台北的这块地方，此处的人流量比较大，装修好之后是个蛮不错的地方。

感悟：

沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。

生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容;对自己越宽容，生活对你越苛刻。比大地更宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵！人的心灵应该是最宽广的，大到可以宽容一切，虽然有时却小到容不下一粒沙子！所以需要我们在自我完善中逐步走向宽广！人生没有过不去的坎，只要你能勇敢的去面对！人的一生有很多坎坎坷坷的道路，重要的是在哪摔倒了就该在哪爬起来。

第四篇：“开设童装加盟店”可行性分析报告书

“开设童装加盟店”可行性分析报告书

项目摘要

该项目初步计划为开设一家巴拉巴拉童装加盟店，店面地址目前选在武汉光谷时间广场大洋百货5楼。武汉是个巨大的市场，武汉的儿童服装市场更使充满机遇，武汉的市场容量大，消费者具备较大的消费能力。

目录

前言

一、投资目标与任务

二、投资方简介

三、总体环境阐发

3.1、市场容量阐发

3.2、消费者阐发

3.3、竞争阐发

3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）

四、营销策略

4.1、开幕促销

4.2长期发展营销策略

五、店铺铺陈列

5.1、陈列前题：

5.2、陈列要素：

六、投资与回报

6.1、财务计划

6.2、市场分析

前言

888是中国著名休闲品牌森马所有者88882002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。

本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆巴拉巴拉官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在武汉时间广场大洋百货五楼开设一家8888拉加盟店的可行性报告。

一、投资目标与任务

投资目标 ：开设一家专卖店，2年内拿回成本并开始赢利。投资任务 ：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。（2）选址的把握。服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

二、投资方简介

1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。

2、运营模式：加盟店形式

合作者：温州市 gh 888童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营ghgjhgj”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

三、总体环境阐发

3.1、市场容量阐发

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在武汉市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费".预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

3.2、消费者阐发

每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视：

3.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人海量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。

3.2.2、消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。

3.2.3、小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。

3.2.4、消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。

3.2.5、小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

3.2.6、价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。

从以上几点中我们不难发现，在光谷时间广场大洋百货5楼开设一家巴拉巴拉童装店是完全满足消费者需求的。“健婴坊”是定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。巴拉巴拉在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在光谷大洋百货5楼也是一个合理的决定，大洋百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。

3.3、竞争阐发

3.3.1、高科技竞争

进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

3.3.2、品牌竞争

买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信赖，而是依*品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。

3.3.3、渠道竞争

进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。

3.3.4、管理竞争

一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市

场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。

时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

3.3.5、创新竞争

进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。

3.3.6、人力资源竞争

物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信巴拉巴拉同样具有竞争力，健婴坊的童装品牌，渠道、管理、人力资源都可以借用森马多年的经验，且巴拉巴拉也是一个十分有创意的品牌，另外，健婴坊在童装市场中的品牌也十分响亮，所以在我们的竞争阐发中，虽然 童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为健婴坊是一个十分有竞争力的品牌。

3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）

随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“健婴坊”能稳座品牌童装的五强宝座，但其他诸如：“野豹”、“米奇妙”等知名品牌纷纷下榜，排名甚至跌到10名后。而作为首次上榜的“吉祥三宝”童装品牌却以黑马之姿杀进五强，成为2010年当仁不让的童装新贵。

吉祥三宝更多注重的是健康，休闲，主张倡导个性化生活，打造纯真童年。“给妈妈们更多实惠，给宝宝们更多健康”的经营理念深得广大消费者的支持与认可。

2010年是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的一切都建立在高成本的体制下，最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。“吉祥三宝”是首个以“低价格，创大品牌”的营销策略打开童装市场的品牌，甚至排进了2010年最受欢迎童装品牌的前5名。

这是个很有意思的排名，在市场经济的杠杆调节作用下，赋予了经济发展的多样化和多元化。社会主义经济总结了这样的结论：

1、大品牌未必就要走高价路线。

2、中层资产阶级仍然是市场的消费主体，中低价位的商品才是市场的主流。

3、在质量一定的前提下，价格始终是消费者最为关注的问题。

4、薄利多销，是商家至胜的常用法宝。

“吉祥三宝”作为一个新兴的童装品牌，进入童装市场不久，但加盟店数量却突增起来，覆盖了广州、福建、江苏、河南、湖南、四川等省的繁华大都市。

四、营销策略

4.1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

4.2长期发展营销策略

4.2.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

4.2.3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4.2.4、方法：

（1）初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡（4）不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

五、店铺铺陈列

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

5.1、陈列前题：

5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色

彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。

5.1.2、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力

能 达到均衡的效果。

5.2、陈列要素：

5.2.1、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。

5.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。

5.2.3、至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

5.2.4、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。

5.2.5、展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。

六、投资与回报 6.1、财务计划

房租：8000-10000元/月，付6压1约56000元 转让费+装修：约3+3=6万元 铺货：3万-5万元 日常费用：1000元/月（水电宽带费+其他）店员2名：底薪800+补贴200=1000元，共2000元 经理：节省开支自己担当（投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红）合计：初期一次性投入房租（加押金）56000+转让费装修费6万+铺货5万=166000元 每月开支约10000元，每天330元

6.2、市场分析

可行性收入：每分钟人流量约60-200，取中间值流量为每分钟130人，每130人中有1人进店（即1分钟进店1人），进店顾客每60人中有1人购买（即每小时出售1件），每件衣服售价为100-500元，取较小值200元/件，营业时间按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利约2200元。按服装最低利润20%-50%，取中间值30%来算，每天毛利约660元，减免330元，每天纯利330元，则每月收益9900元。除去2个月淡季，每年收益约10万元

可行性结论：2年内可收回投资，以后每年利润在10万左右

第五篇：开设商贸英语专业可行性报告

开设商贸英语专业可行性报告

海丰县中等职业技术学校 周小华

一、专业开设的背景分析

三十多年来，在改革开放政策的推动下，中国经济发展速度加快，对外商务活动频繁，对外贸易稳步增长。英语作为最重要的语言交流工具，在对外贸易和商务活动中起着越来越重要的作用，然而经贸英语人才的短缺在很大程度上影响着对外经贸的充分开展。随着我国世贸组织的加入，我国的商业发展势必更加迅速，商品市场更加繁荣，经济的向外型特征将更加明显。中国市场的巨大容量和潜在的无限商机吸引了大批国外商家来中国设立机构，举办各种研讨会，展销会，新产品发布会和投资推介，招商引资甚至海外留学推介等商务性活动。中国加入WTO后，对外经贸英语人才的缺口情况更加明显，培养一大批合格的商贸英语人才成为当务之急。正是基于这样一个背景，商务英语专业有了在各相关职业院校开设的必要性。

二、专业开设的必要性分析

1．国内外商家之间频繁的商务性活动和向外型经济的发展对商贸英语专业人才的旺盛需求。因为对外交往的规模和层次的变化，加上国内外贸行业的蓬勃发展，人们对参与外贸行业的专业人才的英语应用水平和综合素质的要求越来越高，应聘人员的职业素养和职业技能备受重视，而专业的职业素养和职业技能的只能更多的依靠中等或高等职业学校的教育和培养，这就为我校开设商贸英语专业提供了广阔的发展空间。

2.汕尾的地理优势及其重要的经济战略地位决定其发展需要大量的商贸英语专业人才。汕尾市位于广东省东部沿海地区，是广东省珠三角地区和潮汕地区两大版块的重要连接点，素有“粤东桥梁”之称。汕尾属亚热带气候，雨量充沛，气候宜人，水陆交通方便，海运四通八达，往返快捷，往广州、汕头、厦门港也十分方便，成为珠三角地区与粤东之间经济联系的重要纽带。随着珠三角地区以出口为导向的外向型经济的增长和外商投资的扩大，使得汕尾在客 1

观上需要大批既具良好的英语语言运用能力，又熟悉国际贸易知识，有熟练国际贸易操作能力的应用型国际贸易人才。此外，汕尾市依山面海，物华天宝、资源丰富旅游资源颇具特色，开发前景广阔。随着汕尾旅游业的日益发展，职业能力和职业素质水平较高的商贸英语专业人才将日益彰显其重要作用。

3．汕尾市对外经贸发展的重视更显商贸英语专业人才培养的重要性。随着全球化进程的发展，汕尾市越来越重视对外贸易进出口的发展。“十一五”时期我市外贸进出口实现新跨越，利用外贸实现新提高，经贸活动取得新成果，转型升级取得新进展，口岸建设迈出新步伐，为我市成功砍尾做出了重要贡献。坚持不懈地抓好招商引资、用好外资，坚定不移地发展好外经贸工作更是成为汕尾市发展外经贸活动的方针之一。需要特别强调的是，一切的外贸经济活动都离不开专业人员特别是商贸英语专业人才的参与。在此经济背景之下，商贸英语专业人才的被需求量有增无减，商贸英语专业人才的培养成为高等职校或中等职校的长期培育重点之一，这就为我校开设商贸英语专业提供先机。我校作为汕尾市海丰县唯一的一家公办的中等职业院校，开设商贸英语专业当义不容辞。

三、专业开设的可行性分析

1．汕尾市作为沿海城市，为我校办好商贸英语专业提供了得天独厚的优势。经过持续多年的开发、建设和发展，汕尾在全国乃至都具有了一定的知名度和影响力。

2．我校虽然作为新办院校，但我校拓宽办学模式，与多家学校联合办学，使学生有了进一步深造的机遇和更加广阔的锻炼和就业的平台。

3．硬件设备和设施基本满足教学需要

我校现有多媒体等现代教学设施，基本满足教学需要。同时，我校也许多商家进行合作，为就读商务英语专业的人才提供实操的需要。

4．专业师资队伍基本满足教学需要

我校现有一支强有力的教职工队伍，其中不乏本科商贸英语专业毕业人才，而且从办校至今，我校对教师队伍的培训给予高度重视，我校教师也参加各种培训来提高自身的教学能力。另外我校也可经常从联办学校聘请专业骨干教师或者从市内从事外贸工作的人员来校指导，通过办讲座、教实操等形式不断强

化学生的职业心态和职业技能培养，实现教学资源共享，教学效果共赢的目标。

5、生源充足。

全市现有外商投资企业600多家、外向型民营出口企业至少120家，外经贸从业人员逾10万人，欲从事外贸行业及急需培训的外贸从业人员大量存在。

6、就业可靠。

我校与多家知名企业建立了密切的合作关系，并且鉴于汕尾市的外贸发展形势，毕业生的就业有着切实的保障。

四、专业建设方案

（一）招生对象与学制

本专业招收具有初中（或相当于初中）以上文化程度的知识青年及有志于从事商贸特别是外贸工作的农村基层干部、企事业单位职工、复转和现役军人及应届初、高中毕业生，以学分制为基础的弹性学制3年。

（二）培养目标与业务范围

培养目标：培养与我国社会主义现代化建设要求相适应、德智体美等全面发展，具有较强的综合职业能力，在商贸行业工作人员。所培养的学生应具备以下基本素质：具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义思想，具有良好的职业道德和较强的服务意识；掌握必需的文化基础知识、专业知识和熟练的职业技能；具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和立业创业能力。

业务范围：本专业学生毕业后能进入到国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等进行工作并能适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

（三）知识结构、能力结构及要求

(1)知识结构与要求

1.具有较强英语的听说能力

2.具备较强的英语阅读能力

3.具备较强的中英文书面翻译能力

4.对英语文学作品的鉴赏能力

5.获得英语相应的等级证书及商务证书

6.具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力

7.掌握市场营销知识

8．掌握国际贸易和国际金融知识

9．掌握经济法知识。

10．懂得涉外公共关系常识。

(2)能力结构与要求

1.具有熟练运用英语处理商务英语业务的能力

2.具备与国际贸易相关的报关等能力

3．具备在外事、商务、旅游等部门从事翻译和管理等工作的能力

4.具有一定的协调组织、管理能力

5.具有较强的获取信息、处理信息的能力

6.具有灵活运用专业知识，并且融会贯通专业知识的能力

7.具有自我学习、适应岗位变化的能力，具有分析问题、解决问题、开拓创新的能力

8.能够熟练地运用专业知识和使用计算机等知识的能力

9.具有健康的体魄和较强的运动能力

10.具有较高的审美能力

（四）课程设置及教学要求

按教学计划要求的课程设置如下：外贸英语、外教口语、商务口语、英语听力、英语视听、英语阅读、英语语法、英文写作、商务英语阅读、外贸函电、外贸单证、基础英语、英美概况、英语情景对话等