第一篇：早会：出勤好业绩才好
无数事实说明，对于一个营销团队来讲，只有出勤好，才能有士气；对每个营销员来讲，出勤好才会有好业绩。然而，寿险营销工作的特殊性决定了营销员出勤管理的特殊性，为了做好出勤，我们制定了严格的出勤管理制度，采取诸如签名、打卡、翻牌、乐捐，甚至是考勤机等各种办法，但是可能依然达不到预想的效果，寿险营销的考勤怎样才能做好？究竟怎样才能使营销员乐于出勤、出好勤？晨会应当发挥出它应有的作用。
职场布置：标语、海报
自律是自我完善的开始；出勤才有业绩；遵章守纪是一个人的美德。
●大早会
【温馨晨迎】“早上好！”
由个险经理或专职组训立于晨会室大门口外，向每一位来参加大晨会的伙伴行鞠躬礼、问好。这样做一是体现公司领导对营销伙伴们的尊重和爱戴；二是用一种礼貌的形式来督促营销伙伴们按时出勤、不要迟到。
【自我惩戒】“我迟到，我乐捐”
将“乐捐箱”置于晨会室讲台一侧，凡来迟到者主动“乐捐”1元，起到自我惩戒、警示他人的作用。
【出勤报备】比出勤，比士气
以部或组为单位，逐一按规范要求报备：部、（组）名；部（组）呼；应到人数、实到人数„„相互比出勤，比士气，以期达到自我激励和相互激励的作用。
【晨会游戏】抢椅子
在台上放5把椅子，椅面朝外围成一圈，请6位伙伴围着椅子站立，音乐起，6位伙伴开始围着椅子转，音乐戛然停止，6位伙伴要立刻坐在椅面上，行动慢者肯定没有机会坐到椅子。音乐再起，重新开始，如此3次，未能坐到椅子的被淘汰出局，留在台上给大家表演节目。
启示：要有时间观念，始终保持积极的状态，否则就“没有椅子坐”。
【感性时间】我为什么能保持良好出勤。
请一位出勤好、业绩平稳、心态积极的伙伴上台分享，要点是：认为寿险营销需要很多知识，一天不来就会有一天的损失，久而久之就会落伍，就会丧失信
心和展业的激情，只有天天来出勤，才能学到更多的东西，让自己始终保持饱满的激情，把寿险营销做得更好，而守时守纪则是一种长时间养成的好习惯，同时也是一种美德，是自尊，也是对他人的尊重；一开始会不太习惯早来，但强迫自己，慢慢就会习惯，为了保持不迟到，我把我家的和手上带着的表全都拨快了5分钟，但我强迫自己认定这就是“准确时间”。所以，按照这个时间上下班就不会出现迟到的情况。
【晨会故事】“穆罕默德唤山”
有一天，穆罕默德带着他的40个门徒，在山谷里讲道。他说“‘信心’是成就任何事物的关键，也就是说人有信心，便没有不能成功的计划”。一位门徒对他说：“你有信心，你能让这座山过来，让我们站到山顶吗?”穆罕默德对他的门徒充满信心地把头一点，对大山喊了一声：“山，你过来!”山谷里响起了他的回音，回声最后消失，山谷又回归宁静。大家聚精会神地望着那山，穆罕默德说：“山不过来，我们过去吧!”他们开始爬山，经过一番努力，到达山顶，他们因信心促使希望实现而欢呼。
启示：寿险营销就如同“唤山山不来”的情形，我们只好去“爬山”，但，不出勤就没有“爬山”的利器和技能。所以，我们必须出勤，坚持出满勤。
【晨会专题】出勤好业绩才好
寿险营销是一种松散型管理和非现场管理，公司的有关方案、工作导向、险种学习、话术研讨、专题培训、时点激励、对员工的心态调整等大部分是通过晨会来实现的。晨会是寿险公司一种非常重要的管理模式，对于营销伙伴们来讲，没有比晨会更重要的了，许多伙伴说“3天不参加晨会就找不到感觉了”是有道理的。晨会是营销伙伴们充电的地方、疗伤的地方、休养生息的地方；晨会是一座加油站、是一个温馨的港湾。所以，大家一定要坚持来出勤，从某种程度上讲出勤好业绩才好。
●二次早会
* 主管对坚持出满勤的伙伴提出表扬，并给予适当的物质奖励，对本团队出勤榜进行例行更新。
*主管给大家讲一个有关时间管理的小专题，启发大家科学地管理和利用好有限的时间，提高工作的时效性。
*组织大家讨论出勤与个人业绩的关系，分析访量与时间科学利用的关系，分析某些营销员不出勤的原因，探讨相应的对策，最后由主管进行整理归纳，达成共识，形成共同的准则，张贴上墙，共同遵守，相互监督。
辅导属员做好出勤参考话术
属员A：我努力做业务就是了，何必天天出勤呢。
主管辅导：努力地做业务，这是每个营销员的想法，但是，寿险营销不同于其他行业，在这个行业里，我们的工作主要是拜访客户，每次的拜访都会遇到不同的情况，会遇到客户千姿百态的拒绝，对于客户的拒绝，需要有恰如其分的应对话术和技巧，但是，如果长时间不出勤，就会知识匮乏，客户的拒绝来了，问题来了无言以对；更有可能遭到的拒绝多了，会影响自己的心态。所以，需要出勤，来公司寻求解决的办法，让公司、让主管和伙伴们给自己增加信心和勇气。
属员B：我家住在乡镇，没有业绩我去干什么？每去一趟还要花路费，不划算！
主管辅导：家住乡镇的确是不方便出勤，但公司已经考虑到这种情况了，所以，规定乡镇的营销伙伴可以每周来出勤两次，外加月度大会时来一次，如果这样还不能保证出勤，那就对自己太过放松了。至于没有业绩就不想来出勤也是不应该的，因为，业绩上不来很有可能是哪一方面出了问题，越是业绩不好越应当来出勤，通过公司的大早会、月度大会、专题培训和以会带训等形式给自己的大脑补充营养，给自己充电。
第二篇：中国平安保险公司早会出勤管理制度
保险公司早会出勤管理制度总则
为了提高团队绩效及完善团队管理制度，提高各主管管理水平，并明确相关工作责任，按照基本法展业外勤管理制度特制定本实施细则。
展业外勤人员未按公司要求在规定的时间、地点参加早会，分为缺席、未及时出席和提前离场等情况，具体分类如下：
早会时间为早上8点30分
未经公司同意不参加早会活动或迟到10分钟以上的视为缺席。
晚于公司规定的时间但在10分钟内参加早会活动的视为迟到。
早于公司规定的早会活动结束时间10分钟离场的视为早退。
展业外勤人员未经公司同意不按公司要求在规定时间、地点参加早会活动，予以以下扣款处罚
业务员系列各代理职级的保险营销员，具体标准如下：
1.迟到一次扣款5 元。
2.缺席一次扣款5元。
3.早退一次扣款5元。
4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款5元。
5.会议中随意走动一次扣款5元。
主管及以上代理职级的保险营销员，具体标准如下：
1.迟到一次扣款10 元。
2.缺席一次扣款10 元。
3.早退一次扣款10 元。
4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款10元。
5.会议中随意走动一次扣款10元。
备注：
1、公司要求所有营销员参加的会议，不能冲抵正常的出席次数。
2、业务员系列人员每月扣款不得超过100元；主管系列人员每月扣款不得超过150元。
参会以月参会次数的80%以上视为满勤。兼职人员每周必须参加两次以上早会，参会以月参会次数的40%以上视为满勤。
若当月每位主管与旗下组员达到满勤标准的，部门每月发放30元满勤奖。
主管例会考勤按本制度执行
规范请假的制度，具体规定如下：
1.所有营销员因事未能出席公司会议，需提前一天向主管或日常功能组请假，每月请假不得超过2次，如超过请假次数，每一次5元，2.所有营销员因病未能出席公司会议，需向主管或日常功能组请假，并于正常上班日录入请假条！
第三篇：国家好大家才好教学设计
第四单元 维护国家利益 第八课 国家利益至上 第1课时 国家好 大家才会好 1 教学分析 【教学目标】
知识目标 知道国家利益与人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目标 懂得维护国家的利益是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。帮助学生提高自身的爱国意识
情感态度与价值观目标 培养学生国兴我荣、国衰我耻的价值观。增强学生维护国家利益是每个公民的基本义务的意识，积极践行维护国家利益 【重点难点】
教学重点：国家利益的作用。
教学难点：国家利益与人民利益的关系。2 教学过程
一、导入新课(展示下列叙利亚战乱的图片)思考：谈谈你看到这四幅图片的感受。
教师总结：我们幸福的生活、安定的生产、和谐的秩序与国家密切相关。
同学们通过历史已经了解到，从1840年至1949年新中国的成立，中华民族饱受帝国主义蹂躏了100多年。国人曾有“华北之大，已经安放不得一张平静的书桌了”的呐喊。这一节课，我们就来探讨一下，国家利益与人民利益的话题。
二、新课讲授
目标导学一：认识国家利益(一)爱国情感
活动一：邓小平的情怀(展示邓小平图片)我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平1．思考：邓小平这句话表达了什么情感？
教师讲述：邓小平这句话表达了浓浓的爱国之情。我们每个中国人都会不自觉地怀有爱国情感。
2．思考：为什么生活中绝大多数的人都会有这样的情感？ 教师总结：祖国是我们成长的摇篮，她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化，养育着一代又一代中华儿女。对伟大祖国，我们每个人都怀有最深厚、最纯洁、最高尚、最神圣的情感。这一片土地，养育了我们。因为没有了国家，就没有了我们的幸福生活。可以说是国家利益与我们个人利益紧密联系在一起了。
拓展延伸：下面请同学们列举一些自己知道的表达爱国之情的诗词名言。
教师讲述：(展示材料)以国为国，以天下为天下《管子》； 捐躯赴国难，视死忽如归《白马篇》；
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐《岳阳楼记》；
夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来《十一月四日风雨大作》； 王师北定中原日，家祭无忘告乃翁《示儿》； 人生自古谁无死？留取丹心照汗青《过零丁洋》； 天下兴亡，匹夫有责《日知录·正始》；
僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台《十一月四日风雨大作》； 遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年《秋夜将晓出篱门迎凉有感》； 苟利国家生死以，岂因祸福避趋之《赴戍登程口占示家人》等。(二)国家利益的内涵
活动二：“国”的意义(展示教材P87“探究与分享”)1．思考：结合篆书“国”字和已有的生活经验，分析国家生存和发展需要具备哪些条件？ 请同学们各抒己见，大胆发表自己的意见。教师讲述：国字原作“或”，字形像“戈”守卫“口”。后来在字的周围加方框表示疆域，于是就构成了“國”字。因此国家的生存和发展需要：人口、土地、战士(军事)、资源等。
2．思考：请阅读教材P87，分析一下什么是国家利益以及国家利益的重要性。
教师总结：国家利益是一个主权国家在国际社会中生存需求和发展需求的总和。
(三)国家利益的重要性(展示材料)39岁的Daad是从叙利亚来到黎巴嫩的，离开叙利亚以后她失去了家、失去了4岁的儿子、失去了工作以及几乎所有的财产。为了保护自身安全，Daad要求不要拍摄她的脸，并改变了名字。她只是叙利亚1100万无家可归者中的一员，Daad与5位家人目前住在Baalbek农场的 一个帐篷里。
3．思考：这段材料给我们哪些感受？
教师总结：国家利益与人民利益密切相关。国家利益关系民族生存、国家兴亡。没有国土、人口、主权和政权等，国家就不能生存。(四)国家利益的范围(学生阅读和观察教材P88内容)4．思考：分析一下国家利益包括哪些方面。
教师总结：国家利益涉及政治、经济、文化、社会、军事等领域，包括安全利益、政治利益、经济利益、文化利益等。其中国家的核心利益包括国家主权、国家安全、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障。(展示材料)萨德在韩国部署。
往大了说 这就是美国架在韩国的一枚大炮
而且这枚大炮的观测范围确实广 可以一直盯着中国看 5．思考：萨德的部署威胁了我们国家的哪些利益？
教师讲述：萨德对中国所造成的影响是无可估量的，别看这一套小小的防御系统，其作用对于中俄都会是致命性的打击。可以威胁到安全利益、领土完整、国家统一、宪法确立的国家政治制度和社会大局稳定、经济社会可持续发展的基本保障等。
(展示材料)在台湾召开的所谓“世界台湾人大会”上，极少数岛内外顽固的“台独”分子相互勾结，大肆散布“台独”言论，叫嚣建立“台湾国”。
6．思考：分析“台独”的言论，危害哪些方面的国家利益？ 教师讲述：通过多方面的学习，我们知道，台湾是中国领土不可分割的一部分。“台独”的言论危害了国家的统一，危害国家的领土完整，破坏了社会的大局稳定。所以我们要坚决反对“台独”。目标导学二：国家利益是人民利益的集中表现(五)国家利益与人民利益的关系
活动三：新年说愿望(学生阅读教材P89的“探究与分享”)除夕之夜，中学生小京一家围坐在一起，畅谈新的一年的美好愿望。1．思考：在新的一年你的愿望是什么？
2．请简单阐述一下个人愿望与国家利益之间有什么关系？ 教师讲述：愿望略。每个人都渴望安居乐业、家庭和睦，都期盼社会稳定、国家富强。人们对美好生活的向往与企盼就是人民的切身利益，它离不开国家利益。
活动四：“两会”展利益(展示材料和图片)2017年3月8日，国家外交部部长王毅在“两会”记者会上表示，中国外交，体现在为国家和人民的利益积极进取，开拓创新。时刻铭记自己的入党“初心”，领导干部要始终坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把人民利益放在高于一切的位置上，这是中国共产党的“初心”，更是我们党永不脱离群众和永远立于不败之地的根本。1．思考：国家利益与人民利益有怎样的关系？
2．“人民利益放在高于一切的位置上”与教材中“国家利益至上”矛盾吗？为什么？
教师讲述：1.(1)在我们国家，国家利益反映广大人民的共同需求，是人民利益的集中表现。国家利益至上，人民利益高于一切，二者相辅相成。(2)人民利益只有上升、集中到国家利益，运用国家的工具，才能得到真正的维护。(3)国家利益只有反映人民利益，依靠人民艰苦奋斗，才能得到真正的实现。(4)在当代中国，国家利益与人民利益是高度统一的。
2.不矛盾。
祖国是我们成长的摇篮，她以广袤的土地和灿烂辉煌的思想文化，养育着一代又一代中华儿女。国家独立自主、繁荣富强，国际地位不断提高，人民的生活就充满希望，内心就感到自豪和骄傲。
第四篇：《创造好业绩》心得体会
一、从教材中感触最深觉得最有触动与启发的内容为何？
1、一个人对待生活、工作的态度是决定他能否做好事情的关键。
2、工作就意味着责任——每一个员工都应把工作看成自己的使命，负责任的 去做好它。（有责任才会有动力和斗志，才能更好的发掘你的潜力，为公司创造价值）
3、在你工作领域中找出一些最顶尖的人，以他们为榜样并模仿他们。（榜样就好比信仰，有了信仰，我们才能更好的锻炼自己、改造自己）
4、如果一件事情值得去做，即使起头做的不好，仍然值得去做，不要害怕尝试。(一件事情值得去做，就要投入120%的精力去做，即使没有完成，也不会心生遗憾）
5、恪守你的思想：思想的品质决定了你人生的品质。（只有不敢想的，没有不敢做的——这句话充分说明了思想的重要性；睿智的思想能促进人的成功。）
6、以帮助每一顾客解决问题或达成目标的心态去接近他们，而不是只想推销东西给他们。
7、不论工作如何忙碌，永远不要忘了保持积极、愉悦、有耐心和随和的心态。
8、各行各业皆可运用此一思维及策略，提供有别于竞争者更满意的服务态度，必能自削价竞争中赢回你的顾客。
9、具有特质的力量是长期处于困境中而产生的。
二、从自己过去的管理思维与做法与教材比较觉得自己需要改善的地方？
1、要养成良好的对待工作和生活的态度，这样可以提高工作效率和生活质量。（乐观和悲观的人生态度决定了人生可触及的高度。）
2、工作是生活中一个不可避免的任务，我们每个人都必须完成它，只不过有的人懒懒散散，有的人斗志昂扬，其结果会有很大的差别。所以我们要保持“既来之，则安之”的心态，负责任的保质保量地去完成工作。
3、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度——以后我要端正工作态度，不要总觉的大公司才有发展前途，小公司也能创造更好的未来。
4、自以为是的人一文不值——时刻提醒自己保持“胜不骄，败不馁”的心态，避免“夜郎自大”的态度。工作生活中，自以为是往往会断送自己的前途。
5、以后要保持一种“居安思危”的心态，经常鞭策自己，督促自己去创新，去发现，这样生活才会变的更美好。
6、认真学习和总结对待客户的方式和方法，改掉一些交际上的坏习惯，努力培养自己的眼力价。
三、从教材内容真正需要应用于自己营销管理及推广的项目为何？
首先，事无大小，人无贵贱，我们要用心的对待工作和生活，不论当时的心情是怎么样的；其次，在于经销商谈判的时候，要以解决经销商困难，为他们提供方面的立场去交流（为客户创造价值），不要提及卖肥料的事情，通过解决他们的问题，让他们来找我们买肥料，这样不仅可以获得顾客的好感，避免不必要的麻烦，而且可以通过口口相传为肥料建立免费广告。
美国麦当劳公司免费提供汉堡给小学生，目的就是培养潜在客户。如若一个公司不注重培养潜在客户，那么这家公司发展潜力将会受到局限。所以，我们不仅要服务消费者，还要关注消费者的家人及朋友，不仅可以增加回头客，还可以增加潜在客户。
第五篇：推行新机制创造好业绩
推行新机制创造好业绩
馆陶县食药监局实行绩效挂钩责任制初见
成效
7月28日，馆陶县食品药品监督管理局对2010年上半年的工作进行了考核，从考核情况来看，各科室均超过了半年考核目标，给下半年完成全年工作任务打下了坚实的基础。这些成绩的取得，要归功于我局所推行的绩效挂钩责任制的实施。
2010年以来，新领导班子致力管理机制改革，在全局推行绩效挂钩责任制，把各项工作目标具体化、数字化，使考核目标具有可操作性。层层签订责任状，各项责任明确到人，对工作实行日报告、周汇报、月总结、季调度、半年初评、年终总评的管理办法。在此基础上，我局还加强了执法人员的学习教育和素质培养，强化了党风廉政建设力度，对各科室的工作情况实行追踪问效制度进行回访，由办公室指派专人到被检查的药品生产经营企业和使用单位，对各执法科室的执法情况进行追踪问效，问效内容包括各科室的工作情况是否属实、执法人员的态度是否诚恳、执法是否公正、执法人员有无吃拿卡要现象等，一旦发现问题，及时予以解决。这项制度实行半年来，不但提高了工作业绩，而且也提高了食药监局的执法形象，在上半年的民主评议行风活动中，我局一改往年在民主评议中的落后局面，取得了民评第六名的好成绩。
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