早会心得-何畔

第一篇：早会心得-何畔

早会心得

通过本次早会给我的最大感受就是：时间不会等人，只有把握了时间的人，材可以有所成就！机会不会待人，只有把握住机会的人，才可以获得成功！

正如参加百货早例会经理所分享的一样，我们真的应该把握时间，把握机会，把握当下。只有这样我们才会在工作中快乐的发挥着我们自己的才华，贡献着我们自己的力量，本次早会后我对自己以前所开的早例会有所反思，给自己及参加早例会的营业员制定一个目标，在早例会中进行分享，然后一步一步跟着制定的目标走，而不是临时抱佛脚，在早例会前几分钟才想好早例会的内容。

所以我想：1.在学习百货早例会内容及丰富成都的基础上，建立家居一层自己早例会的内容。在早例会中分享前一天各店面的快乐以及遇到的困难问题，在早例会中就得到解决。

2.建立营业员早例会档案，对于不来及迟到的营业员进行处罚。3.天天创新早例会内容，让早会中更生动有乐趣。

4.总结前一天销售情况，对于销售较好的店面给予奖励，销售不好的店面给予惩罚（奖励：早会分享惩罚：体力惩罚）

第二篇：早会心得分享

**学习之风

有句话叫：物以类聚，人以群分。公司在刘总一向是喜欢学习的，在他的带动和推动下公司上下都形成了爱学习的风气，刘总也给大家创造了很多的学习机会。周末这两天公司分别派出了三组的学习队伍，学习不同的知识。首先分享的同事，说到了爱是相互这一观点。从听课前认为只要别人爱自己就是完美到爱应该是相互作用的结果这一华丽的转身，在场的同事听了也是热有所思的点头赞同。接下来分享的同事，叙述了一个小故事就是关于中国人，日本人，和欧美国家的人面对问题所表现出不同的思维方式。用符号来代表就分别是太极图，一个圆圈和一根直线，如果要他们都跳悬崖，中国人会脚动，身体不动，原地踏步。日本人会毫不犹豫，欧美人会确定情况后再跳。不同的人有不同的思维方式，在我们的生活工作中也是一样，面对不同的问题，我们应该采取不同的方式去积极面对。再一个同事，说到了，一切的根源在于“我”也就是自己的观点。确实，每当面对很多问题的时候，我们首先要从自己身上去找原因，先自己做好，再去确认其他外部因素，只要自己开始做好了，问题的解决就没有那么难了。紧接着，一位同事讲述了乌鸦的故事：乌鸦在北方遭受排挤，打击，就想迁移到南方，路上遇见喜鹊。喜鹊点醒乌鸦：在南方也是一样，你还是你。无论我们在生活中或是工作中遇见什么问题，首先不是换个环境，以此逃避来解决问题，应该是提升自己，去适应环境。最后还有同事分享了做微商的一些见解，并结合公司实际进行了阐述，有点有面。

最后刘总做了总结性的发言：出去学习的知识现在也许一时用不上，但在积累过程，提升了自己，在某一刻也许就可以用到了。学习中，只要我们收获了一点，哪怕是一句话，一个词语，这也是有意义的。

第三篇：早会心得分享

早会心得分享

早会心得分享

**学习之风

5月18日，新的一天又开始了，在过去的周末**公司派出了几乎大半的公司同事出去学习，今天早会就是分享学习的一点>心得体会。

有句话叫：物以类聚，人以群分。公司在刘总一向是喜欢学习的，在他的带动和推动下公司上下都形成了爱学习的风气，刘总也给大家创造了很多的学习机会。周末这两天公司分别派出了三组的学习队伍，学习不同的知识。首先分享的同事，说到了爱是相互这一观点。从听课前认为只要别人爱自己就是完美到爱应该是相互作用的结果这一华丽的转身，在场的同事听了也是热有所思的点头赞同。接下来分享的同事，叙述了一个小故事就是关于中国人，日本人，和欧美国家的人面对问题所表现出不同的思维方式。用符号来代表就分别是太极图，一个圆圈和一根直线，如果要他们都跳悬崖，中国人会脚动，身体不动，原地踏步。日本人会毫不犹豫，欧美人会确定情况后再跳。不同的人有不同的思维方式，在我们的生活工作中也是一样，面对不同的问题，我们应该采取不同的方式去积极面对。再一个同事，说到了，一切的根源在于“我”也就是自己的观点。确实，每当面对很多问题的时候，我们首先要从自己身上去找原因，先自己做好，再去确认其他外部因素，只要自己开始做好了，问题的解决就没有那么难了。紧接着，一位同事讲述了乌鸦的故事：乌鸦在北方遭受排挤，打击，就想迁移到南方，路上遇见喜鹊。喜鹊点醒乌鸦：在南方也是一样，你还是你。无论我们在生活中或是工作中遇见什么问题，首先不是换个环境，以此逃避来解决问题，应该是提升自己，去适应环境。最后还有同事分享了做微商的一些见解，并结合公司实际进行了阐述，有点有面。还有同一频道，目标方向等的分享。

最后刘总做了总结性的发言：出去学习的知识现在也许一时用不上，但在积累过程，提升了自己，在某一刻也许就可以用到了。学习中，只要我们收获了一点，哪怕是一句话，一个词语，这也是有意义的。最后刘总阐述了正能量和负能量的一些观点，要求我们积极微笑生活，散发，传递自己的正能量出来。作为硅胶管的专业生产厂家，**公司不断学习的氛围，为公司的永续发展奠定了基础，公司的明天必将更辉煌！

第四篇：店长早会心得

有关店铺培训与销售的感想

本周五我会将11秋1294款的单款FAB整理好，发给各位店长，希望大家可以看看下面种培训方法，培训时可以借鉴哈哦。如果您有更好的方法也请告诉我，谢谢。

以下是我在店铺组织店铺同事培训时的心得，跟大家一起分享。呵呵

他为什么老跟随在顾客的后面？ 销售是勇敢者的游戏，“胆识”、“胆识”一个人有“胆”才有“识”（不耻下问），有“识”才有“胆”。有过硬的专业技能才会有自信，从而引导顾客消费。才能真正的扮演好自己的角色。（导顾—引导顾客消费）

导顾分为三类，分划在服务六步骤的第二个步骤——响应需求（鉴别需求。）三流的导顾

导购：请问您是选上装还是下装？ 顾客：想买条牛仔裤 导购：（顺手指向仔区）那边都是我们的裤子，您看一下，看中喜欢的，要我帮您拿？

被动！！如果缺乏对货品的了解，只有守株待兔。二流的导顾

武断的给顾客推荐商品（多以头十大为主）（头十大分享、认知、熟悉断码情况十分重要！）

头十大一般均为基本款，几乎适合所有的体型。顾客试穿后买单率较高，能够迎合大众口味，类似于餐厅的服务生推荐招牌菜，并不是最好吃的，而是最多人吃的—迎合大众口味的菜色首推！

一流的导顾

当顾客走进店铺的时候，看到他的第一眼就已经知道要把哪款推荐给他（她）了？

顾客是不会轻易对一个陌生的人敞开心怀的，而顾客在卖场停留的时间也是十分有限的，这就要求我们尽量在最短的时间里了解顾客的身份、经济实力、购买缘由、挑剔指数、性情爱好等方面的内容，抓住销售契机。

其实当顾客进入店铺的第一刻起就有很多个人的潜在信息：

1、衣着

2、声音

3、目光

4、谈吐

5、动作

6、购物袋和陪从

一流的导购会从以上6个方面分析，推荐合适顾客的产品。

店长每周组织的货品培训，建议从单类别着手（以当月的主销类别为主）例：以16类为例，首先把16类所有毛衫，单款每款一件集中到一个龙门架上展示，让同事讨论：

1、我们店共有多少款毛衫？

2、价格区间？最便宜的是谁？最贵的又是谁？分析为什么？ 3、16类有多少种领型？ V领有多少款？ O领有多少款

突尼斯领有多少款？ 有帽的有多少款？

不同的领型适合怎样的脸型？

4、有多少种不同的面料？那些是新型面料？ a精梳棉 b棉麻 c 棉毛 d竹节棉纱

5、特色工艺、设计和图案有那些？那些是新工艺？ 单类别这样的培训，只需要45到60分钟.店内每月的主推类别，不会超过三大类。每做一次这样的培训对单类别销售提升以及同事自信心的增强有很大帮助。

在店铺销售中，技巧的作用大于知识，这是无庸质疑的。但是知识是销售进入高端和专业的重要支撑，缺乏技巧不是在一朝一夕可以提升的，但知识可以。

如果缺少服务热情，就只有守株待兔；如果没有导购技巧，就会使煮熟的鸭子飞走；如果知识匮乏，就无法获得顾客彻底的信任。

导购技巧——成交

导购知识——尊重

导购技巧＋导购知识——境界（不论店铺达成好坏，总有极个别从来不受店铺达成所限，总能顺利完成每月自己指标的同事）

顾客的尊重 会激励同事，良性循环，正如杨洋老师曾说过专业词汇就如同英语单词，你嘴单时说着说着冒出两句（专业词语），顾客顿时觉得你很专业甚至会刮目相看，就如同英语不太好，但说国语时老夹杂着几个英语单词，会让人误以为此人英语造诣深不可测.各类别单款讲解可让同事在开P时讲解或演示。

美特斯邦威有一句广告语很棒“每个人都有自己的舞台”。让一点时间给他们表现，让他们说话（他们的语言也许身边的同事更容易接纳和吸收），他们会给你意外的惊喜！甚至超乎想象！

嘴单过程中最怕出现的是无话可说——辞穷。销售制胜的两大要素：

一、快。

二、勤。

这样培训的好处是：

例：当我给顾客推荐一款179元的毛衫（航一09春最贵的16类）

他穿的很合身、很帅。我们交流也很顺畅，可是就是不愿购买！这个时候多半是“价格”在他心中作祟（他觉得价值和价格不相符），这时就是利用个人魅力和专业形象说服顾客的时刻。方法有多种，其中之一：如果此时我能推荐一款价位119元且效果大致相同的款式呢？成交的机率就大大提升了。

当我拿第一件衣服给您，您在试穿的时候，我就已经想好并准备好第二件适合您的商品，而不是等到被您拒绝以后，慌忙的抓到另一款。如同抓住求命稻草一般，这样成功的几率就降低了一半。这也是导致同事销售差距的一个关键环节。（服务十步骤之五——试衣服务）

如果顾客说家里有类似的款式。，我们可从面料入手，棉加麻，且麻含量在53.5%（精确到小数点）。麻的产量很低且……如同女生的裙子，同样的款式，布料不同差异也会很大。例同款棉料和雪纺差异就会很大，难道您有那么多同样面料的，就不想尝试一下棉麻混纺的，这种面料一般的休闲品牌可没有，高档品牌有，可是价格就远不如这个划算。

从领型来看，某些顾客穿着的衣服领型未必是适合他（她）的，当他（她）进店我们可尝试把正确的领型的衣服推荐给他（她），他（她）可能长期穿着错误的领型（例圆领），像我这“方”形“国”字脸就不能穿圆领。（“方的东西”下在放个“圆”，只会显的“方的”更“方”）。鹅蛋脸就很完美，闭着眼睛随变推都没错。但不是每个人都像她那么幸运。给长期穿着错误的领型的人穿上新的正确的领型，改变立刻就会显现！效果就是硬道理，事实胜于雄辩！如果我他（她）已经习惯，不愿改变呢？同样有方法。

第五篇：何家畔九年制学校“两基”工作情况简介（定稿）

何家畔九年制学校“两基”工作情况简介

何家畔九年制学校始建于1958年，是2010年教育布局调整后成立的一所九年制学校，位于何家畔乡政府驻地。下辖5个六年制小学、四个三年制小学、三个教学点和一所公办幼儿园。现有学生1904名，其中小学生1089 名，初中生815名，有寄宿学生484 名，共设有67 个教学班，教师130名。近年来，在全体师生的共同努力下，学校先后获得了“全县未成年人思想道德建设示范校”、“全县教育工作先进集体”、“普通话示范学校”、“庆阳市绿色学校”等荣誉。

一、义务教育普及程度

我校服务范围辐射何家畔乡8个行政村，服务半径15公里，覆盖人口17196人。小学入学率和学生巩固率均为100%（女童入学率100%）；初中阶段入学率为100%，辍学率为0.74% ；15周岁初等教育完成率为100%；17周岁初级中等教育完成率99.5%。

二、师资水平

何家畔九年制学校专任教师128人，其中小学任教69人，大专率79.7%，中学任教59人，本科率40.7%，中小学教师学历合格率、任职资格合格率均为100％。新补充教师63人，学历合格率、任职资格合格率均为100%。校长经岗位培训取得合格证书持证上岗。

三、办学条件

学校占地面积约89066平方米（其中初中部26402平方米），校舍建筑面积14359平方米（其中初中部6379平方米），生均校舍建筑面积7.54平方米，危房率为0，无大班额。学校现有图书32860册（其中初中部17300册），生均图书17.25册，设有理、化、生、图书室、及音体美器材室；学校共有计算机128台，远程教育地面接收系统10套。

四、教育经费

严格执行“校财县管”的财务管理体制，按照“一乡一校，一校管全乡”的管理模式，严格财务管理制度，实行财务公开制度，不断提高经费使用效率。

五、教育质量

上学年初在校学生数1904人，小学毕业班人数409人，毕业率为100%，初中毕业班人数230人，毕业率为99.1%，中小学生体育合格率均为100%。

六、“控辍保学”工作

一是制定了“控辍保学”工作制度，完善了“控辍保学”工作机制，实行 “控辍保学”责任责任制。二是广泛宣传教育政策法规，增强学生家长义务教育的责任意识。三是认真落实“两免一补”政策，确保家庭经济困难的学生能够完成九年义务教育。五是通过多种渠道，捐资帮学，帮助特困家庭孩子上学。六是改变教学方法，增强办学吸引力，消除学生的厌学、逃学、弃学的不良心理。

七、安全工作

一是实行24小时安全工作责任制。二是坚持开展“防火、防震、交通”等安全演练，提高师生的安全应急意识与能力。三是与职能部门构建了安全联防机制。四是采取“人防、物防、技防”并重的方针，不断提高学校安全防范水平。五是建立了学校安全信息网络。六是建立学生心理健康咨询室，做好了学生心理健康疏导工作。

八、办学特色

一是确立了“让每个孩子得到发展，为孩子终生幸福奠基”办学思想，以“做好每一件事”为校训，注重培养学生的创新精神和实践能力，全面推进素质教育。二是坚持抓好教研教改工作，将课改工作向纵深推进，促使学校向内涵发展提升。三是积极创办特色学校，在明德小学积极实施“全人教育 ”理念，在盘马环保希望小学创办“绿色学校”，在初中部开展“平安校园”创建活动。