农资公司的发展思考

第一篇：农资公司的发展思考

市社读书会交流材料

过去、现在和将来：农资公司的发展思考

一、过去：社会需要是农资公司的存在价值

1、撤建的历史显示了农资公司存在的社会价值。

2、政府的支持体现了农资公司存在的政治价值。

3、现实的发展证明了农资公司存在的经济价值。

二、现在：“为农服务”是农资公司的的发展基础

1、发展和规范连锁网点是“为农服务”的组织保证

自2000年基层供销社转制以来，供销社基本退出区内的农资供应领域，农资行业出现了无序竞争现象，各类坑农、害农事件时有发生，广大农民的生产积极性受到严重影响，为改变这一局面，2006年初，我社根据政府要求，与宁波市农业生产资料公司等单位出资1000万元组建成立了宁波市鄞州区禾丰农资连锁有限公司，并对辖区内各种经济成分的农资经营店进行了全面清理整顿，按照“统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范”制度进行规范，将规范后经验收合格的农资店以加盟店形式归入到禾丰农资连锁网络体系，全区共规范建设117家农资连锁网点，遍布于全区城乡的每个角落，形成了覆盖全区的农资供应网络体系。农资网络建立后，使广大农民能就近购买到优质、放心的农资，同时，农资商品质量得到保证，农资流通渠道得到净化，农民的合法权益得到保障。

2、大力发展农资商品智慧监管系统，提升行业形象，保证农 资商品质量

农资信息化管理的主要内容是开发和实施农资经营管理信息系统和农资监管信息系统，该系统通过VPN网络线路连接农资监管平台、农资配送中心信息平台、农资零售门店POS机信息终端。

为探索建立农资信息化管理长效机制，我们委托浙江大学计算机科学与技术学院开发了农资信息化管理系统，并成功在50家农资零售门店实行农资信息化系统管理试点。

在该系统运用中，农资配送中心将配送商品“三证”、样品图片、生产批号等信息输入系统，并将每种商品制作条形码随商品配送到各连锁店，连锁店将配送到的商品按网上定单所列的品种、数量进行验收入库，并进行确认；连锁店出售农资商品使用POS机进行结算，并打印电脑小票提供给农民。农资监管部门利用该系统查找到农资商品从进货途径到销售去向等一系列内容。这套系统集农资经营单位基本信息、农资商品信息录入、农资进销台帐查询、农资商品备案审核、农资产品质量追溯、远程技术服务等管理功能于一体，只要打开系统，全区所有农资经营单位名称、营业地址、经营范围、联系电话、所有农资销售、购进、库存的数量等均一目了然，实现了对农资商品动态、实时、全程监管，提升了农资监管效率。

这套系统建设实施后，大大方便了对农资商品的质量监管，确保了农资质量，同时也提升了行业形象，曾有农民反映：“农资商店比药店还漂亮了”

3、进一步加强农资营销人员培训，提高服务水平和质量

一是大力建设庄稼医院，及时为农民进行病虫害诊断。为推进农技服务工作全面开展，向农民提供技物结合的服务，指导农民科学、合理、安全使用农资商品。我们在连锁网络范围内成立1家中心庄稼医院，27家基层庄稼医院，制定统一的庄稼医院服务内容、庄稼医生岗位责任制、门诊制度，统一挂牌，要求庄稼医生正常规范门诊，帮助当地农民科学诊断、对症下药，指导农民科学施肥、安全用药。随着“庄稼医院”的重建，将更好地为农民提供技物结合的服务，为农业增产增收提供有力保障。

二是认真做好植保工（庄稼医生）培训工作。为提高农资营销人员服务素质，几年来我们相继举办了庄稼医生、农资营销员、植保工等各类相关培训班，聘请宁波大学教授、农技专家进行讲课，参与培训200多人次，目前全区117连锁网点的营销人员普遍取得了植保工资格，为搞好农资销售、更好地服务农民打下了良好基础。

4、搞好农化服务，促进农民增产增收 这项工作我们作了以下三个方面的尝试：

一是于2009年成立了宁波市农化服务中心，该中心立足鄞州区，面向宁波大市，聘请宁波、鄞州等地农技专家坐堂咨询，解答病虫防治、用肥用药等各种难题。配备测土仪，开展测土配方施肥服务，引导农民科学种田，真正做到土壤、作物“缺什么补什么”，提高农产品的质量，提高肥料的利用率，保护土壤结构，促进农业持续发展。农化服务中心还设立阅览室，购置大量农技书籍，为当地农民适应产业调整、掌握各种种植技能提供学习园地。同时，开辟试验示范田，开展新型绿色化肥、农药的试验及推广，提高农民的生产水平。为了更好地保护土壤结构，提高土壤的肥料利用率，禾丰公司引进各种绿色化肥、农药，在古林镇、姜山镇、云龙镇、石碶街道、洞桥镇、鄞江镇进行试验示范，旨在提高 农民的生产水平，从而使农民增产、增收。2011年完成农药福戈、化肥好阳光等产品试验示范12个，推广面积30000余亩。

二是于2009年与当地9名农民合作成立了鄞州禾丰植保防治服务专业合作社，为农民提供植保防治作业服务、喷雾器械维修服务，开展作物病虫害栽培的技术培训、技术交流和信息咨询服务等。为更好地服务于农民，我们成立了专业防治队，依托种植大户，购置和租赁机械设备，对农户分别采取一次性统包服务和代理服务的方式，组织实施植保防治服务工作，同时。由于农户承诺，防治成本比周边低30元左右，且前二年已有相当成效，故今年进一步扩大了植保防治服务面积，古林、云龙等三个片区植保防治服务达到8000亩，且取得了良好的社会效果，受到了广大农民的欢迎，合作社也得到 了进一步加强，目前入社农户已多达20户。

三是参与新办了鄞州创宁粮机专业合作社，提高农业机械化水平。2009年，我们与姜山10余户农民联合创办了姜山创宁粮机专业合作社，购置了收割机、插秧机、拖拉机等一大批农业机械，为广大农户提供收割、播种、耕田等一系列服务，并于2010年购置了14台谷物烘干机，日处理能力达到70吨，确保了附近农民能增产增收。目前，该专业合作社已在当地创下了良好的品牌，并获得了省级农民示范专业合作社的称号。

5、搞好春耕、双夏优良服务月活动、搞好淡季农资储备工作，充分发挥社会职能

为扎实搞好为“三农”服务工作，充分体现供销社为农服务的宗旨，几年来，我们每逢双夏、春耕等农忙季节，适时开展双夏、春耕农资供应优良服务月活动，对种粮大户进行送货上门、优惠供应农资、开展农技讲座、推广农业科普知识等各项惠农措施。由于工作得力、措施到位，我们区供销社及禾丰农资的形象在我区农民中得到了提升。与此同时，我们还做好每年的淡季农资储备工作。为有效保障旺季供应，及时应对特发病虫害，保持农资价格基本稳定，每年我们千方百计从全国各地调运并储备化肥、农药等农资商品6000余吨，储备金额达1500万元，较好地满足了我区农业生产的需要，取得了良好的社会效益。

三、将来：立体化拓展是农资公司的发展方向

1、公司体制的集团化区域化拓展

（1）县（市）、区层面：直销店、旗舰店方式；参股、扩股方式吸纳种粮大户、品牌供货商。

（2）市级层面：发展全市性的区域大连锁。

2、服务内容的产业化和链条式拓展

每年我们千方百计从全国各地调运并储备化肥、农药等农资商品6000余吨，储备金额达1500万元，较好地满足了我区农业生产的需要，取得了良好的社会效益

3、服务方式的行业化、多样化拓展

每年我们千方百计从全国各地调运并储备化肥、农药等农资商品6000余吨，储备金额达1500万元，较好地满足了我区农业生产的需要，取得了良好的社会效益

4、服务质量的精细化、科技化拓展

每年我们千方百计从全国各地调运并储备化肥、农药等农资商 品6000余吨，储备金额达1500万元，较好地满足了我区农业生产的需要，取得了良好的社会效益

第二篇：农资公司工作总结

农资公司工作总结范文

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，200*年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管XX提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对XX倾心相授，都尽自己最大的努力给了XX农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘XX的朋友，都给了XX最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为XX介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对XX农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在XX农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为XX农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对XX农资提出了最真诚最朴素的建议，给了XX农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对XX农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，XX农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于XX产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和XX农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使XX农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、XX诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客 户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；XX要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使XX农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，XX农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出 正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题、品牌定位

XX农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。XX，永远是农民的XX。让XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有XX人为之奋斗的目标。

、品牌成长

两年来，在座的每一位都为XX农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，XX就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对XX农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负 责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。XX农资的供货渠道大家都非常清楚。XX农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，XX农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给 农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当XX农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，XX选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。XX只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以 及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与XX农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘XX，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导 农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

四、200*年工作计划

1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。

200*年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，XX农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以 后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由XX农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

4、配合平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培养一批新型农民和科技带头人。

5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药 配送工作，并积极搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。

5、、回馈与感恩是XX成长的主旋律。在XX农资健康发展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好XX农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。

XX农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的销售政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐的新平陆而不懈努力！

第三篇：关于公司发展的思考

坚持科学发展带头爬坡上行

努力推动成资工业区又好又快发展

--关于成都·资阳工业发展区加快发展的思考

何旭

(2009年3月30日)

当前，经济下滑已成为我省经济发展中最主要的矛盾。时值全省上下深入开展学习实践科学发展观活动,作为全省率先跨区域合作的经济发展载体和平台，成都·资阳工业发展区（以下简称成资工业区）如何实现学习与工作有机结合,如何清醒认识当前形势的复杂性和严峻性，如何贯彻落实省、市委提出的抢抓“两个机遇”，推动“两个加快”，把止滑提速、加快发展作为首要任务，坚定止滑提速、爬坡上行的信心和决心，主动有为、扎实工作，努力保持经济平稳较快发展，如何加快推动成都在全省“两个率先、两个带动”步代,做到抢先止滑提速、率先加快发展，确保完成中央提出的“保增长、保民生、保稳定”三大任务要求，是当前成资工业区面临的主要课题。

一、进一步认识成资工业区在跨区域合作和经济发展中的重要作用

综观当今世界，工业化是现代化不可逾越的发展阶段。随着经济的快速发展，工业区经济的集聚作用、整合作用和带动作用日益凸现，由于其自身具有集聚特色产业、拉伸工业链条、集约利用资源、提升产业竞争力的巨大优势，在推动区域经济发展中占据十分重要的地位。成资工业区是发挥投资的规模效应，吸引资金、技术、人才、信息集聚的有效途径，是工业化发展的主要平台和重要税源地，是实现跨区域合作、促进区域经济跨越发展的重要载体。

1、成资工业区对区域经济发展具有强大的推动作用。自二十世纪90年代初以来，国内工业区的发展十分迅猛。统计资料表明，由科技部批准的全国50余家高新技术开发区的工业增加值、利税与建区初期相比分别增长了100倍以上。一些地区的工业区也呈现出了强劲的发展势头。如成都经济技术开发区、江苏苏州工业园、连云港工业园、湖南湘潭天易工业园等除了基础设施投入成倍增长外，对当地工业经济发展的拉动均在20个百分点以上，有的已经超过了50%。成资工业区作为全省率先打破区域界限，实施成都市向东发展战略规划和资阳市向西融入成都经济圈发展，是联系成都、重庆两个统筹城乡综合配套改革试验区的桥头堡和纽带，是两地经济发展的重要经济增长极。

2、成资工业区对招商引资具有特殊的平台功能。成资工业区规划范围涵盖简阳市养马镇、石盘镇、周家乡和灵仙乡等乡镇，规划控制面积约100km2，起步区面积约16km2，具有突出的优势和特色。一是区位优势明显。成资工业区位于成都市与资阳市交界的简阳市域内，紧邻国家级成都经济技术开发区和“两湖一山”旅游开发区。二是交通条件便捷。距成都东部新城20分钟、距双流国际机场40分钟车程，紧邻成渝高速、318国道、319国道、321国道，成渝铁路穿境而过；正在建设中的成简快速通道直达成资工业区，规划中的成都外环高速、成阳快速通道、成安渝高速、成都第二机场高速、成都地铁二号线延伸段、成渝城际铁路等骨干道路，将为成资工业区提供全方位、立体式的交通网络。三是产业特色鲜明。结合成都、资阳两地产业发展现实优势和未来发展趋势，对接东部沿

海地区和内地的产业调整，高起点、高标准进行规划，重点发展为成渝经济带整车制造配套的机械制造、电子电器、新型材料产业，以及农副产品深加工和轻纺服装产业。四是资源要素丰富。紧邻全省新五大旅游景区之一的龙泉湖，长江水系的沱江河穿越而过，区域内水、电、气资源丰富，程控电话、移动通信、光纤、ADSL网络全区域覆盖，完全满足入驻企业生产生活需求。五是投资环境优良。按照不低于40%的用地比例规划建设学校、医院、人居、商务、总部大楼等生产生活配套设施，拥有一流的商务环境、专业的职业培训机构、完善的金融体系、良好的办公设施、高效快捷的投融资平台和政务服务平台，为入驻企业提供一流的综合投资环境。

3、成资工业区对降低生产成本具有明显的突出优势。在越来越重视资源的最有效利用、追求经济比较效益最大化的背景下，成资工业区是通过节约成本、增加效益来发展工业经济的科学模式。一是成资工业区可节约土地资源，既能有效、合理地保障建设用地，又能防止乱占耕地，从而促进经济的持续健康发展。二是成资工业区是依托地方区域和资源等优势建设的，可以使地方的资源优势得到有效配置，产生最大的资源集聚效能。三是把企业集中在成资工业区，可以引导产业相同、相近或相似的企业集中起来实施规模发展，产生规模效应。四是企业集中在成资工业区发展，既方便基础设施的配套建设，降低配套建设成本，又有利于企业改善生产经营条件。同时，企业间信息交流、优势互补等活动更是极为有利。五是成资工业区紧临“两湖一山”旅游开发区，可实现工业发展和旅游开发的相互带动和促进。

总之，成资工业区是实现产业集聚、培育产业特色、强化要素集约利用的重要平台。引导工业企业向成资工业区集中，有利于集约使用土地，有利于集中治理污染，有利于降低企业营运成本和政府服务成本，有利于中小企业集聚发展、增加就业岗位。因此，我们应加快成资工业区发展，并将其作为“十一五”期间双边政府实施工业强市战略、促进工业经济健康快速可持续发展的突破口和加快区域经济发展的主战场。

二、成资工业区发展现状及存在的问题

成资工业区自2008年5月成立以来,在成都、资阳双边党政的正确领导下,在龙泉、简阳两地党政的具体推动下，按照“高起点、超常规、跨越式、见成效”的要求，高标准规划，高质量建设，高效率融资，实现了规划、征地拆迁、标准厂房、安居工程和基础设施等重点项目的快速推进。截止目前，已完成工业区100KM2总体概念规划和产业规划编制；完成了起步区约16KM2控制性规划、道排专项规划和环境影响评价报告；正抓紧编制工业区发展规划和起步区给水、电力和燃气专项规划；完成征地拆迁补偿1803亩，实施农房搬迁152户、坟墓搬迁1600余座，支付拆迁补偿费5000余万元；完成龙马大道、南北大道、标准厂房和安居工程场平工程等各类土石方开挖、回填190余万m3，同时标准厂房2#、3#楼完成办公楼主体结构，钢结构厂房完成90%； 4#、5#楼厂房和办公楼基础完成80%工程量，完成工程项目总投资1.7亿元；成功实现融资1亿元，并已与农业银行省分行签定118亿元的授信框架合作协议。同时，不断完善成资工业区服务体系，在用地、资金等方面制定了较多的优惠政策，众多企业到成资工业区投资发展的意向十分强烈。迄今为止，已有机械制造和生物制约共6个项目拟入驻成资工业区，概算总投资 4.15 亿元。

发展区的开发建设得到了省、市领导和相关部门的高度关注和大力支持，目前，省经委已同意把发展区作为全省跨区域合作共建工业发展区的示范区，并将在产

业布局、运行保障等方面给予指导和支持；省发改委已同意开展发展区申报省级工业园区前期工作；省工商联、省招商局正向全国工商联提出申请，拟在发展区内打造中国西部民营经济产业园。

尽管如此，成资工业区仍存在一些亟待解决的问题。

1、工作机制不健全。一是省级工业区身份未解决。由于未取得“省级工业开发区”批复，银行贷款投放不符合国家产业发展导向和政策倾斜领域，各金融机构如国开行、工行、建行等均要求工业区尽快取得“省级”批复才予以放贷。同时解决园区名份问题，对增强园区申贷能力，加快园区基础设施建设及招商引资等都具有很大的推动作用。二是目前成资工业区内设机构为三局一办一公司，即规划建设服务局、投资发展服务局、劳动就业和社会保障服务局、管委会党政办公室、成都现代工业投资发展有限公司。职能部门在成资工业区应设而未设办事机构，很难为企业发展提供及时有效的服务。可以说，目前的成资工业区管理机构承担着类似乡政府管理的职能，职责仅仅是衔接和协调一些事务，没有规划管理权和建设管理权，不具备依法行政主体资格，为入驻企业提供土地审批、征用、规划、建设等最关键的服务还需要上报简阳市甚至省上批准，办事效率低下，有时甚至贻误招商引资时机。

2、融资渠道不畅通。成资工业区地处丘陵地带，地形起伏大，工程建设成本很高，电力、通信、道路等基础设施配套每平方公里高达1.5—3.0亿元，16km2起步区资金总需求在40亿元左右，缺口很大。当前成资工业区一方面基础设施建设融资渠道狭窄，目前项目建设大多采取BT、BOT等方式建设，没有真正形成商业化开发、吸引多方投入的良性循环；另一方面，由于受全球金融危机影响，工业区身份未明确，双边政府优质土地资源配置不到位，工业区诚信体系和担保体系不健全，对开发建设的信贷支持力度有限，直接融资较为困难。

3、招商效果不明显。工业区虽然具备一定的区位优势和资源、产业优势，但与省内许多工业区特别是与成都其他发达地区工业区相比，缺乏竞争力。因此，在招商引资方面，成效不是很显著，特别是在吸引带动地方经济发展的大项目、好项目方面难以取得实质性进展。从主观因素分析，我们的招商理念、招商方法和手段还需进一步深化，同时成资工业区当前以交通为主体的载体功能较弱，一定程度上影响招商引资的质量和效果。

4、队伍结构不合理。一是数量不合理。现管委会各局、办共有工作人员30人，平均每个部门不足8人，公司（内设四部一室）正式员工16人（其中管理层4人），平均每个部门仅3人，现有人员数量已基本上形成了交叉任职、一人多岗、一岗多责的局面。二是专业结构不合理。平台公司现有12名员工中，专业技术人员（特别是工程建设）仅4人，占员工总数的25%。按工业区现有建设规模来看，至少还需要12-20名专业技术人员才能满足工作需要。

三、加快成资工业区发展的对策及建议

要实现区域经济的跨越式发展，必须把开发建设成资工业区作为经济发展的重要举措，立足区情实际，充分挖掘潜力，狠抓政策机遇，发挥比较优势，用3年时间，开发建设工业区30km2,实现工业销售收入300亿元，到2012年，实现工业销售收入500—1000亿元、工业增加值125—250亿元。努力把成资工业区建设成一个资金、技术、人才密集型和出口导向型的企业汇聚地，一个聚财、生财的聚宝盆，一个促进新型工业化快速发展的“孵化器”。为此，我们必须高度重视，解放思想，统一认识，抓住机遇，采取有力措施，提升成资工业区的整体水平，把发展成资工业区作为加快发展区域经济、促进招商引资、推进工业化进

程、实现工业强市（区）战略的重中之重来抓。

1、强化理念更新。以科学发展观为指导，遵循经济规律，提倡自主创新，学习和借鉴省内外发达地区发展工业区先进理念和好的经验，不断探索切合地方实际的有效途径。深入研究成资工业区发展的要素关系，在招商引资、规划建设、发展定位、工业区管理、产业关联、政策措施等各个方面开展研究，切实提高管理运营水平，建设一流的企业发展平台，使成资工业区真正成为工业企业的“孵化器”、项目建设的助推器和招商引资的催化剂的综合效益，最终达到引进优势项目，延伸产业链条，集约利用资源，减少环境污染，提高产业效率的目的。

2、创新机制体制。加快区域发展涉及成都、龙泉和资阳、简阳两地两级行政审批、资源统筹、运作机制的理顺，虽然建立了管委会和投资公司，但跨区域协调的工作量仍然很大，工作力度欠佳，工作效率不高。一要充分发挥成资工业区平台公司的作用，用市场化手段统筹协调和管理成资工业区的开发建设、招商引资、项目审批、工业区日常管理等项事宜。二要优化发展环境，坚持“并联审批、特事特办”原则，相关职能部门尽可能在成资工业区设立办事机构，提高服务质量，减少中间环节，推行一站式办公，开展一条龙服务，全面提高工作效率。三要针对不同的项目，在权限范围内，综合运用财政税收、金融信贷、土地、环境等宏观管理手段，出台优惠政策，加大招商引资力度。四要加大成资工业区以骨干道路为重点的基础设施建设投入力度，提升成资工业区的基础设施承载能力，加强规划管理和政策引导，吸引更多的市场前景好、发展后劲足、辐射带动作用强的企业和项目。

3、加快规划建设。一是尽快制定《成都·资阳工业发展区规划纲要》，加快约100km2总体规划和约16km2起步区控规编制。做到成资工业区规划与城市发展总体规划、土地利用总体规划“三规一致”。建立工业用地滚动储备制度，城市土地利用总体规划修编要确保工业区工业项目用地；按照“绿色、生态、环保、工业新城”的要求，把成资工业区的发展与打造“两湖一山”旅游区域发展战略相统一，形成各具特色、相互带动的产业空间布局。二是协调资阳、简阳两市政府，重视和加快土地总体利用编修，集约使用土地，实施分期滚动开发计划。提高工业用地比重，将指标集中用于成资工业区进行开发建设。同时加快建设用地批复工作。目前成资工业区已批和正报批土地仅1400多亩，争取年内特批3000亩，以满足项目建设、进区企业和融资抵押的需要。三是加快工程项目建设。确保完工一批。尽快完成标准厂房二标段A区1.3万平米2#、3#楼建设，完成工程投资1625万元；尽快完成长840米、宽40米的南北大道C、D段，完成工程投资3904万元。加快在建一批。加快建设长2650米、宽40米的龙马大道二标段，完成工程投资6419万元；加快建设标准厂房二标段1.4万平米的A区4#、5#楼，完成工程投资1750万元；加快建设长840米、宽40米南北大道C、D段，完成工程投资3904万元。尽快开工一批。积极创造条件，尽快开工建设长约1960米、宽40米龙马大道一标段（含赤水河大桥），完成工程投资14408万元；尽快开工建设长1010米、宽40米的龙马大道三标段项目，完成工程投资5280万元；尽快开工建设1.7万平米的标准厂房A区6#、7#，完成工程投资2125万元；尽快开工建设长约1000米，宽40米的南北大道A、B段，完成工程投资4800万元；尽快开工建设长812米，宽20米的南北大道A1线C、D段，完成工程投资1949万元；尽快开工建设长709米，宽20米的南北大道A2线C、D段，完成工程投资2127万元；尽快开工建设长2344米，宽40米的东西大道A、B、C、D、E段，完成工程造价约11251万元；尽快开工建设长1372米，宽20米的东西大

道A1线B、C、D段，完成工程造价约3293万元；尽快开工建设长1960米，宽40米的石养路改造D、E、F、G段，完成工程投资9408万元；尽快开工建设建筑占地各20亩的污水处理厂及自来水厂，完成工程投资2400万元。提前实施一批。前瞻性实施起步区水、电（强电、弱电）、气专项规划设计，为起步区管网建设提供科学控制。抓紧储备一批。结合实际，尽快储备下一批次工程建设项目。

4、夯实产业平台。按照”绿色、生态、环保、工业新城”的要求，围绕“大项目—产业链—产业群—产业基地”的发展方向，突出大项目带动，积极引进一批技术含量高、税收贡献大、带动能力强的高增长项目，真正发挥成资工业区的产业集聚作用和项目载体作用。发展循环经济，不断拓宽成资工业区的项目承载力，逐步形成全过程和多产业的生产加工格局，进而降低能耗，减少污染，切实提高劳动生产率，真正形成独具特色的产品深加工集群，提高产品竞争力和知名度，拉动成资工业区经济快速发展。

5、提升招商理念。坚持“诚信招商、服务留商、工业立区”理念，努力创新招商方法，丰富招商内容，着力提高招商引资的效果和水平。重点是继续营造好亲商、安商、富商环境，为投资者创造规范透明的政策环境、优质高效的服务环境、公平有序的市场环境、依法办事的法制环境、文明诚信的人文环境和生态优美的生活环境。另外，还要努力在引进和培养人才上下工夫，重点是建立健全人才的引进培养和竞争激励机制，实现人才的合理流动，创造有利于引进人才的良好政策环境。

6、建立投（融）资机制。紧紧抓住家宝总理在十一届人大二次政府工作报告上提出的“采取更加有力的措施扶持中小企业发展。抓紧落实金融支持政策，健全融资担保体系，简化贷款程序，增加贷款规模”的机遇。一是要在争取信贷支持上多下功夫。要积极组织“银企对接”、“银政对接”，积极争取银行贷款, 抓紧推进农业发展银行龙泉支行4.5亿元、农行锦江支行2.8亿元、兴业银行龙泉支行3亿元、中国银行龙泉支行2.5亿元、简阳信用联社5.5亿元共18.3亿元项目的融资工作。同时双边政府尽快对公司实施第二轮优质土地资源配置。努力争取龙泉驿区政府在天鹅湖片区适当位置为公司配置2000亩商住用地，简阳市政府在石盘镇龙泉湖周边为公司配置3000亩商住用地，以夯实公司资产实力，同时为公司对外融资提供抵押担保，增强银行放贷的信心。二是要在土地换开发上放开手脚。浙江省温州市在推行“引凤筑巢”的过程中，把7000亩土地一次性交给开发商，完全依靠转让土地的开发经营权来启动工业区开发建设。我们可以借鉴别人的这些有效做法，在依法规避市场风险和政策风险的前提下，做好土地经营文章。三是要在扩大社会投资上多想办法。充分挖掘潜力，进一步创新机制，大胆探索和尝试农民以土地方式入股参与开发区建设,努力激活民资，解决建设资金匮乏难题。四要在政府投资上多花气力。充分利用区域合作优势，积极争取灾后恢复重建和承接产业转移相关资金。使其进一步向成资工业区倾斜,同时积极争取国家和省支持工业区发展的各种补贴资金。五是做好土地滚动开发用活资金。探索把部份出售土地的资金用于下一期土地的平整开发和审批，通过滚动开发来用活资金。六是在多元融资上做好文章。在成资工业区基础设施规划建设上，提倡政府规划，企业建设，统一管理。探索建立多元投入的融资机制，通过出台优惠政策，大力推行招商引资，进行市场化开发，把标准化厂房、基础设施建设推向市场，做到谁建设谁受益，谁投资谁享受优惠政策。在企业项目发展上，要遵循国家的产业及信贷政策，建立健全诚信评估担保体系，不断拓宽融资渠道，努力为企业和项目建设提供融资支持。

7、优化发展环境。项目要招得进、留得住、搞得好，必须有良好的发展环境。一是要进一步优化管理体制和运行机制。积极争取领导重视,科学地设置内设机构，赋予成资工业区在项目核准、规划、建设、国土、治安、财政等方面的政府职能，代表政府行使综合管理权和部分行政管理权，提高工作效率。二是要进一步改善基础设施条件。加快推进龙马大道、起步区骨干路网建设，并配合抓好成简快速通道建设，整体提高成资工业区基础设施竞争力及环境舒适度，增强成资工业区的吸引力和承载力。三是要进一步优化政务环境。要以机关效能建设为突破口，严禁有令不行、办事拖拉、吃拿卡要，实行首问责任制、限时服务制、特事特办制。关键是抓好落实，要在惩治影响发展环境的人和事上动真格，用震慑力来强化执行力。

8、保障惠民富民。一是加快落实充分就业。贯彻落实就业促进政策，深入推进就业促进行动，规划建设职业培训中心、现代农业创业就业示范基地、第三产业创业就业示范街，鼓励引导群众灵活就业、自主创业，免费开展职业培训。二是加快落实充分安居。严格落实拆迁安置补偿政策，过渡期，加快安居工程建设，确保被拆迁农民及时入住新居。三是加快落实充分保障。按政策落实被征地农民基本养老保险、医疗保险和失业保险，对符合条件的商贸、服务型企业和灵活就业人员提供社会保险补贴、岗位补贴，对就业困难人员实施就业援助，切实保障被征地农民权益。四是加快落实持续增收。加快推动农村集体土地流转，推进新型农村集体经济组织以股份制等形式参与标准厂房、商业街、种（养）殖基地等建设试点工作，实现集体经济持续壮大，群众收入持续增长。五是加快落实惠民实事。组织实施充分就业、教育助学、文体惠民、扶贫济困、社会保障等惠民实事项目。

总之，成资工业区将认真贯彻落实省委提出的“止滑提速、爬坡上行、加快发展”要求，深入开展学习实践科学发展观活动，努力创新科学的发展思路，积极增添新的发展举措，全力把握承接产业转移和灾后重建机遇，沉着应对国际金融危机带来的冲击，冷静分析，努力工作，全力提升成资工业区项目承载能力，深入推进城乡统筹步代，加快实现惠民富民，争做止滑提速的先行者和排头兵，为把成资工业区打造成为一流的现代工业区作出新的贡献！

第四篇：中秋节慰问信农资公司

中秋节慰问信

尊敬的客户、亲爱的伙伴、同事和社会友人：

光阴荏苒，日月如梭。又是一个丰收的季节，又是一个团聚的日子！至此中秋佳节即将来临之际，我谨代表公司团队向您表示亲切的慰问，衷心感谢您多年来对公司的认可和大力的支持！

今年适逢公司从事农资行业二十年，意味着我们即将一起度过第二十个中秋佳节。二十年风雨兼程，二十年坎坷发展，二十年我们一起走过！我们一起拼搏、一起努力、一起把汗水洒在脚下这片热土，一起分享着丰收的喜悦！大千世界，茫茫人海，我们因农业而结缘，因服务“三农”而携手并进，我们能够走到一起实属不易，让我们感恩遇见！感恩缘分！珍惜缘分！

农业是国民经济的基础，是安天下的产业。食品、农产品事关人类的生存和发展。我们以服务“三农”为己任，我们以选择了这个职业而骄傲！农业的发展离不开我们，农村面貌的改变有我们的功劳。下一个二十年，我们将团结带领并不断壮大公司团队，进一步加强学习、与时俱进、研发创新，不断提高服务“三农”的能力。我们将继续立足区域市场、专注重点作物、锁定重点客户、拓展相关领域，不断加强技术服务，进一步强化技术服务的核心竞争力！在葡萄、柑橘等重点作物上加大技术创新、研发、推广力度，重点优化葡萄、柑橘的品种结构和熟期结构，突出宾川水果的市场优势，确保葡萄、柑橘等重点水果产业的稳步、健康发展。为乡村振兴做出应有的贡献！与社会各界一起为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！

今后，愿我们继续在服务“三农”的道路上并肩努力，携手远航，再创新的、更大的辉煌！

最后，祝您中秋快乐！身体健康！阖家幸福！万事如意！

第五篇：农资公司五年规划

洛阳市金穗农业生产资料有限公司

五年发展规划思路（2016年-2020年）

当前，公司发展面临供销社改革创新焕发新的活力，经济增长速度提升，新的组织架构和经营格局正在形成的大好时机；同时又面临着农资产业竞争格局复杂多变、行业同质化现象严重、农资经营步履维艰的现状。面对新的形势和市场的竞争，公司要生存发展，就必须加快公司转型升级，探求对外开展多种形式的联合合作，积极拓展多种经营。为此，公司结合公司实际，特拟定发展规划如下：

一、发展总体思路与规划

在未来的五年里，公司将始终以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕中央11号文件精神这条主线，按照省委省政府关于深化供销社综合改革的意见精神，紧紧围绕供销社发展改革大局和企业实际，解放思想,大胆创新，探索参股、混合所有制等形式，通过网络完善、营销创新、品牌建设，业务拓展，创新农资服务方式，从传统经营方式向现代流通业态转变，从单纯购销业务向综合经营服务转变，延伸产业链条，开展差异化营销，加快向农业生产经营的综合服务商转型，打造智慧农资平台。通过项目建设，提升资产质量，实现资产保值增值，资产收益不断提升，综合收入有较高增长，公司综合经济实力显著提升，发展质量和效益明显提高，传统产业发展方式明显转变，新兴业务稳步拓展，成为以农资业务为核心，集贸易分销、多种经营、多元服务为一体的、与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效有影响力的一家综合性涉农企业，成为洛阳市供销社服务农民生产生活的主力军，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带。通过五年努力，力争到2020年，农资销售网点达到360个，农资销售1-2万吨，综合收入达到4500万元，资产收入不断提升，电子商务业务收益份额比重加大，职工收入有较高增长。

二、具体目标及规划

(一)建立完善农资现代经营服务网络。未来五年里，我们将继续把发展完善农资现代经营服务网络作为工作重点，以“提质、扩量、增效”为目标，强化措施，突出重点，在组织体系、配送体系、网络体系和服务体系建设上实现新的突破。形成覆盖更为广泛的农村农资连锁配送网络，进一步增强公司化肥经营、农资中转能力。力争在未来五年里，通过连锁加盟形式，新增农资加盟店120个，实现农资供应网点覆盖洛阳区域的70%以上，使洛阳市供销合作社在农资流通中的主导地位得到恢复和强化。

（二）优化传统业务，做大做强主业。在业务定位上，公司将以绿色、环保、健康、服务为经营理念，加快淘汰竞争力低、发展潜力低的农资品牌，主动适应农业可持续发展要求，集中优势资源筛选一批发展市场前景广阔、竞争力高的新型农资商品，重点是加大配方肥、液态肥、生物肥的市场营销工作，并进一步解放思想，大胆创新，探索参股以及混合所有制形式，与有实力的农资厂商合作，拓展培养品牌代理，与农资协会内网点分布广、配送基础好的企业开展网络共享、配送互补合作，实现业务突围，扩大市场空间，形成企业核心竞争力，培育公司新的经济增长点。同时拓展延伸服务链条，加快向农业生产经营综合服务商转型。采取公司+基地+合作社+农户的运行模式，积极与基地农民合作社、家庭农场、种植大户对接，扩大对新型农业生产经营主体的农资直供比例，推行技物结合、技术承包、全程托管等合作式、订单式、托管式服务，通过农资集中批量采购、统一连锁配送、科技服务带动、农产品换购、优惠补贴等多种方式，为农民提供规模化、系列化和标准化服务。力争用五年的时间，拓展培养独家代理的品牌3-5个，销售农资1-2万吨，销售额达到4000万元。

（三）建设服务规范、功能齐全的现代农业综合服务中心。公司将积极创新服务方式，延伸服务链条，采取大田托管、代耕代种、股份合作、以销定产等多种方式，为农民和新型经营主体提供农业生产经营系列化服务。并积极对偃师市、孟津县、新安县、宜阳县、汝阳县等地条件较好的网点进行筛选进行农业综合服务中心建设。下一步，公司将以资金、设备形式投入为主进行参股，在偃师市缑氏镇搞一个农业社会化服务中心试点。该服务中心将本着“可持续、可复制、保本微利”的原则，按照“统一模式、统一标识、统一宣传、统一管理”的方式，通过入股、联合、合作等形式整合资源，建立农机服务队、农技服务队、病虫害统防统治服务队，开展“保姆式”、“菜单式”托管服务，提供土地平整、秸秆还田、农作物种收、农资供应、配方施肥、统防统治、烘干收储、市场销售等综合服务，形成较强的综合服务能力。同时公司将凭借技术、政策、信息等优势，按照规范化、标准化的要求把该试点改造成为市供销社直接管理和指导下的一个农业社会化服务中心样板工程，并以此为切入点，摸索整理出一套农业社会化服务中心运作规程，并在有条件的乡镇复制推广。

（四）全力打造“曌丰”品牌。下一步，我们将在联合社内部探索实施“特色农业增效战略”，大力推行农业标准化，将创建品牌、打造名牌纳入联合社长远发展战略规划。努力抓好葡萄基地、核桃基地、粮食基地建设，积极推进标准化生产、加快农产品质量认证步伐，促进农产品质量安全标准体系建设，力争在五年内为三个基地农产品申请无公害农产品、绿色农产品、有机农产品认证书。并推行“统一收购、统一品牌、统一标准、统一包装、统一价格、统一销售”的农产品品牌化发展机制，促使特色优势农产品生产规模不断扩大，质量不断提升。同时我们将积极凭借洛阳市供销社农超网、公司电子商城、洛阳名优农产品展示展销会等平台和公司农资配送网络一网多用的优势，叫响绿色、有机、无公害的“曌丰”品牌，扩大产品知名度，实现以销定产、产销对接的良性循环。

（五）全力推进项目建设管理，增强公司发展后劲。一是积极谋划洛阳市金穗农业生产资料有限公司农资交易服务中心建设，努力打造多功能、现代化、综合性集加工、展销展示、配送为一体的农资展示交易中心。该项目计划投资640万元，新建面积4700平方米，改造面积3600平方米，改扩建办公楼一栋，对金谷园西路仓库进行整修及配套设施建设。该中心下设仓储中心、电商服务中心、直销配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心设有综合业务管理、订单管理、网上交易管理、远程视频检查管理等系统；二是拓展思路，加强合作，拓展供销社外延和内涵。下一步我们将通过参股、合作投资等形式，积极利用供销社“新网工程”专项资金、农村物流服务体系发展专项资金、农业综合开发专项资金，与基础条件好、有实力的联合社成员单位共同开发合作建设一批带动作用强、辐射范围广、市场前景好、产业链条长的 “新网工程”农业产销对接和农业产业化项目。目前，在偃师市缑氏镇公司已与一家成员单位达成合作意向，建设土地托管节水灌溉项目1个，该项目计划投资1400万元，对6000亩托管土地灌溉设施进行改造升级。三是积极沟通协调，继续做好农资物流园项目建设的筹备工作。

（六）积极拓展新型业务，做好公司电子商务运营发展工作。为贯彻落实市社发展农村电子商务要求，顺应“互联网+”发展趋势，推动公司经营创新、服务创新、商业模式创新，提升企业核心竞争力，公司经决定以电子商务平台为载体进行新业务开拓，并制定了一整套线上线下互动、传统业务和新兴业务融合的电子商务方案。目前，公司已与聚客隆电子商务公司达成协议，在聚客隆商城设置公司网上营销“金穗聚汇商城”板块，并于10月中下旬上线运营，市场商品调研和筛选工作正在进行中，目前已经确定的商品涵盖农资、家电、粮油、杂粮、土鸡蛋、奶粉、办公用品等50多个商品品种。下一步，公司将重点研究电子商务与传统业务及现代农业服务中心融合发展的具体办法，力争用五年的时间培育出自己独立的品牌，注册成立电子商务公司，做大做强“金穗聚汇商城”，实现公司业务新突破。

（七）盘活优化存量资产，进一步提升资产质量和效益。为进一步提升资产质量，优化资产结构，提高资产收益。针对目前公司资产普遍存在设施陈旧、规模小、档次低，收益不高的问题。将进一步解放思想、大胆创新，采取合作联合、招商引资等形式，对现有资产进行盘活优化：一是我们将以道南路打通为契机，对公司金谷园西路仓库进行项目建设论证和规划，并通过外引内联、招商引资等形式筹措资金，搞好开发。通过改造，彻底改变由过去单一的仓储为主的经营模式，把金谷园西路资产打造成为一个集电子商务中心、线下体验店、仓储配送为一体的功能完备，服务能力强的现代化综合性的商贸中心。从而使公司经营资产质量得到提升，资产面貌得到改善，资产营运的质量与效率大幅度提高。二是通过招商引资、合作建设等形式，开发建设龙门资产，改变该处资产长期低效运转的格局，力争资产质量、资产收益双提升。

（八）创新农村融资服务体系，探索开展资金互助工作。2013年以来，公司依托洛阳市农村经济联合会这一平台，积极在偃师一家成员单位内部实行信用合作试点运营工作，自开展以来，服务对象逐步扩大、服务内容更加广泛，有力支持了社员的生产和经营。到目前，资金互助社新增农民社员3862户、小企业社员45个，累计扶持金额1200多万元。下一步，我们将充分利用好国家政策，继续探索用市场化方式开展农业服务的有效途径，进一步扩大互助业务的试点规模和范围，依照法定程序积极稳妥地在业务经营合作单位、农资协会、联合社成员单位内部规范开展资金互助合作，进一步提升综合服务实力。同时，积极开展农村合作金融，加强与商业金融机构联合合作，发展涉农普惠金融服务，形成供销合作社实体经济与金融服务有机结合新机制。总之，经过五年发展，努力实现公司资产规模和收益大幅度提高，传统产业发展方式明显转变，新兴业务稳步拓展，发展质量和效益明显提高，综合收入较高增长，综合经济实力显著提升。初步把企业打造成一个安全稳定、政通人和、风清气正，职工收入逐步提高，凝聚力、向心力进一步增强，充满活力的新的经营实体。