2007今年新增热轧卷板生产线对市场的影响五篇范文

第一篇：2007今年新增热轧卷板生产线对市场的影响

今年新增热轧卷板生产线对市场的影响

中国国际招标网 时间：2007.03.09 来源：慧聪网

热轧卷板近两年来产能增长迅速，已成为板材类产品中产量最大的品种。热卷的行情起落近年几乎成为左右钢材市场走向的“风向标”，因此市场将更多的目光投向了热卷。热轧卷板价格自2006年底持续攀升，到目前为止，上海厚卷价格基本维持在4100-4200元/吨之间。部分商家对热卷价格维持高位运行表示担忧，这种担忧主要是集中在产能的快速增长，会导致市场资源过剩。

由于近年新增产能增长迅速，而2006-2007年更成为我国热轧生产线投产最集中的一个时期。市场担心国内热卷产品供大于求，商品过剩拖累市场价格下跌。因此市场上有人分析钢价崩跌效应可能会在下半年出现。近日钢厂的大幅上调价格是末日心态高涨，市场也尽可能拉高钢价，以蓄积未来抗跌能量。热轧新增产能增长迅速不假，但是热轧商品量也能同步增长吗？在这里我们统计了2006-2007年投产的热轧新上产线情况，以及产品的流向，并结合我国经济的发展谈谈热轧产能的问题，希望有助于商家们更好的把握市场走势。

据统计，2007年国内预计将有12条热轧生产线投产，设计总产能为3700万吨，其中设计产能在300万吨以上的大型热轧生产线有5条，分别是安钢1780机组380万吨，马钢2250机组500万吨，宝钢1880机组370万吨，天铁1780机组380万吨，北台1780机组400万吨；其余7条热轧产线设计产能均在200万以上，它们是日照钢厂1580机组200万吨，唐山国丰1480机组200万吨，迁安轧一厂1250机组200万吨，武钢1580机组280万吨，山西海鑫1500机组220万吨，宁波建龙1780机组250万吨。预计到2007年底我国热轧总产能将达到1.4亿吨。

钢厂

机组

地址

设计产能 产品规格 产品宽度

投产时间

所在区域

首钢迁安

2160

迁安

400

1.5-19

750-2130

2006-12底

华北

日照钢厂

1580

日照

200

3.5-11.75

1250

2006-10-1

华东

唐山国丰

1480

唐山

200

1.2-1000 800-1250

2006-10-1

华北

迁安轧一

1250

迁安

200

1.8-18

850-1100

2007-2-19

华北

安阳钢厂

1780

安阳

380

1.5-20

800-1620

2007-5-1

华中

马钢

2250

马鞍山

500

1.2-25.4

2007-5-1

华东

宝钢

1880

上海

370

1.5-20

700-1800

2007-4-18

华东

武钢

1580

武汉

280

2007-7-1

华中

山西海鑫

1500

闻喜

220

1.2-20

700-1350

2007年底

华北

天铁集团

1780

河北涉县

380

1.2-16

900-1600

2007-8-1

华北

北台钢铁

1780

北台

320

1.2-19

800-1630

2007-8-15

东北

宁波建龙

1780

宁波北仑

250

1.2-19.5

900-1600

2007四季度

华东

从以上统计数据表明，我国热轧新产能增长幅度是惊人的，但是产能增长并不代表热轧商品量的增长。

首先从生产技术上新上产线难以全面达产，我们知道薄板生产的技术要求较高，轧机的各个环节以及供料制度、操作制度都有待熟悉和提高。一般热轧产线从投产到技术成熟产品稳定需要几个月的时间。2005年是国内热轧卷板产能增幅较快的一年，当年热轧卷板新增产能2700万吨，总产能达到8115万吨，同比增长了49.9%；而2005年国内热轧商品量在5192万吨，同比增长36.1%，商品量的增幅比产能增幅低了13.8个百分点，产能发挥存在着明显的滞后性。

其次是高附加值板材如冷板、品种钢产能的扩大，也制约着热卷商品量的大幅增长。而2007年投产的热轧产线几乎有一半是为冷板备料或为再加工领域提供原料。如首钢迁安、宁波建龙和迁安轧一厂的热轧产品主要用于生产高强度低合金钢、深冲钢、汽车用钢、管线钢等多种专用钢板；唐山国丰热轧产品主要是为满足恒通钢厂的冷轧供料；宝钢和武钢的热轧产线几乎全部用来再加工为品种钢和冷轧、硅钢备料所用；北台产线也是供冷轧原料和用于深冲带卷、结构用钢、高强度钢等。目前只有日照、安阳、马钢部分和天铁集团部分产品将成为热轧商品卷投入市场，因此2007年国内热轧卷板实际供应量乐观的估计约增加1500-1600万吨左右，增幅在22-24%之间，将小于2006年32.4%的增幅。

另外，随着我国经济的持续发展，中国的工业化和城市化进程拉动了中国钢材消费的快速增长，2006年我国经济增长率为10.4%，3月5日召开的两会将2007年我国经济增长率控制在8%，保守估计2007年我国的钢材消费增长率也将保持在15%左右。因此2007年新增1500-1600万吨的热轧商品卷市场是完全有能力消化的。无论从钢厂新增产能上判断还是从钢材消费需求增长上判断，2007年的热轧商品量供应是与我国经济发展对热轧板卷的需求增长是相适应的，市场资源供需维持基本平衡的态势。

特别需要指出的是，今年上半年实际投产的生产线只有三条。随着后期高附加值如冷板、品种板产量的增加，实际热轧商品卷的资源增量并不大，至少上半年是如此。目前国际市场持续景气回升，价格高位运行。美国世界钢动态WSD甚至在最新的报告中甚至提出:“在2007年2月15日的报告中，我们（WSD）将夏季之前热轧板材供应不足的可能性由70％提高到75％。在这次报告中，我们确定热轧供应不足的可能性为100％。也就是说，全球热轧出口市场供应不足已经显现。当前国际市场一流钢厂热轧板材出口价格至少在570美元/吨（港口离岸价），2006年12月中旬为502美元/吨，两个月内上涨幅度达70美元/吨以上。”实际上由于国际市场景气回升和中国钢铁企业较好地把握了保持良好进出口态势的价位关系，3-4月份钢厂签订出口合同已经改变了出口量下滑的态势；今年我国经济将保持又好又快的发展势头，合理的投资增长和机电产品出口保持合理的增势，从而带动钢材的消费增长。

从以上几个因素看，至少今年上半年我国热卷资源压力不大，春节期间库存略有增加，但仍低于去年同期的库存水平。我们对2007年上半年热卷走势和供需关系没有必要过多的担心。

从市场运行情况看，商品价格的长期走势主要是受市场供应和需求等基本因素的影响，但市场价格并不完全取决于供需关系。影响市场走势的因素还有很多，比如国家产业政策的调整、钢厂的价格策略、库存变化、市场心态、进出口变化、国际市场走势等。市场价格是各种因素综合作用的结果，只强调某一因素将会进入判断市场的误区。

第二篇：《英雄》对中国电影市场的影响范文

《英雄》对中国电影产业的影响

内容摘要：改革开放30多年来，中国电影产业经历了翻天覆地的变革。从20世纪90年代中国电影的寂寥冷落，到2002年中国大片《英雄》的横空出世，中国电影在艰难跋涉中走向产业化。《英雄》是中国电影产业发展的里程碑，开创了中国电影的大片时代。

关键字：《英雄》 票房 影响

《英雄》自开拍开始就汇集了台前幕后的各路明星，耗资3000万美元。庞大的明星阵容和巨大的耗资都是中国电影史上从未有过的，其开拍以来就一直备受关注。票房自然毋庸置疑，不仅在国内表现非凡，而且在国际电影市场上也取得了骄人的战绩。于此同时，《英雄》还没上映，就推出了邮票、画册等颇有收藏价值的附产品，卖得十分火爆。另外加上《英雄》的纪录片《缘起》的销售收入，《英雄》相关纪念产品的开发，《英雄》图书的版权费用等，估计不会低于300万美元。《英雄》除了电影产品本身取得了好的市场业绩，同时《英雄》此次电影后产品的销售也非常成功，对今后国内电影形成产业化生产无疑具有重要的意义。

一、《英雄》对中国电影市场的影响

《英雄》的成功对于中国电影市场是一个巨大的推动。2002年6月，全国电影行业自上而下推行城市“院线制”改革。《英雄》的放映，为推行“院线制”的2002年画上最完美的句号，《英雄》之后，院线制已经成为中国电影产业的主要生产力，并带动中国电影蓬勃发展。院线的形成是中国电影发展的必然产物，它的出现彻底改变了电影市场环境，使中国电影市场打破行政分割与封闭状态，在国内地域间形成一个整体，扩大了电影市场规模，促进了电影资源的流动性，从而建立起良性运转的电影市场机制。

近几年来，我国电影故事片产量每年以30%左右的速度递增；电影投资主体日益多元，民营制片机构超过1000家；农村电影放映工程基本覆盖全国。中国电影产业迅速发展，电影产量和市场容量大幅度成长。而在产量增长的同时，越来越多的国产影片尤其是国产大片，逐渐密切与观众的关系，取得票房与口碑的双丰收。

2010年1月，国务院办公厅发布《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，要求大力推动我国电影产业跨越式发展，实现由电影大国向电影强国的历史性转变。2010年全年我国故事影片产量达到526部，较2009年增幅达15%；同时生产动画影片16部，纪录影片16部，科教影片54部，特种影片9部，电影频道出品数字电影100部。全国城市影院总票房达到101.72亿元，较2009年增长63.9%。国产电影的海外销售收入为35.17亿元，较2009年增长26.9%。从数量上看，中国已经成为世界电影生产大国，电影产量已突破500部，位居世界第三。

电影市场的火热带动影院投资的热潮继续，2010年的影院建设在连续几年高增长的基础上继续大踏步前进。全年新增影院313家，新增银幕数1533块，平均每天新增4.2块银幕，全国城市影院银幕总数突破6200块。2010年中西部地区和中小城市新增影厅数均达到全国新增影厅数的40%以上，电影市场基础设施建设进一步均衡完善。

《英雄》在中国电影史上的几个第一，其使得国产电影的票房第一次在本土打败了进口的电影（主要是指好莱坞电影），这极大鼓舞了中国电影人的信心。第一次打破了以前计划经济遗留下来的不合理的票房分配制度，提高了国产片投资方的票房分配比例，从而增加了投资方的投资信心和积极性。现在的电影制作发行方能分到43%，要多亏英雄，不打破以前不合理的分配制度，投资人也不可能有那么大的热情。打破了电影音像版权的单方垄断价格，使得音像版权的价格上升了几十倍。第一次使中国电影在北美市场战胜了好莱坞大片，连续两周成为北美的票房冠军。英雄的成功也让国家更重视文化产业的发展。

二、《英雄》对中国电影产业的影响

《英雄》的营销道路是一条不同于一般国产影片的国际化市场道路。首先，《英雄》的商业运作方式完全按照国际大片的运作方式。《英雄》从国际市场融资开始，到全球各地的热映，以及最终冲刺奥斯卡。

（一）国际市场融资

国内传统的电影投资方式是制片厂拿国家下拨的经费拍片，风险由国家承担。然而，《英雄》则开辟了一种全新的投资方式———即可称得上是真正意义上的融资。于是，影片的3000万美元投资方式便应运而生：因为这个电影的融资是这样的：拿了这个剧本，拿了预算，拿了这个演员所有的合同，然后找一个国际著名的保险公司，由保险公司审核你的各个部分。它审核合格之后，做一个

保险公司的担保，有了这些所有合格的手续，去银行贷款。在《英雄》恢宏的大制作背后隐藏着国际资本运作的痕迹。《英雄》的融资方式是借鉴了先进国家投资电影的经验。在国际资本运作的背景下，张艺谋也不得不做出些让步。记者采访时他谈到： “你不能说，我艺术家坚持个性，我不理你们，那不行，如果成为一个大赔本，老板破产了，我呢，也没第二次了，没有这个商业信誉了。那你没有商业信誉的话，你这个电影的艺术是个空想。” 记者点评：小投资的电影可能一家公司就能拿出钱来，但是大制作呢，就必须依靠各方面社会资源的联合配置，风险共担，这也许就是工业化阶段跟手工作坊时代的区别。

（二）国际市场运作

20世纪90年代以来中国的电影人只把目光对准国内,而且仅限于影院。多渠道传播是电影传播的趋势,美国电影收入中影院只占五分之一到四分之一,其他大部分是电视播出和家庭影院(含光盘)的收入。《英雄》自从诞生以来，就已经将目标市场确定为全球电影市场。它不仅要满足国内观众的需要，也需要满足海外市场的需求。同时，它不仅要满足各院线的需要，而且还要满足有线电视、家庭影院等多渠道的需求。这还仅仅是就影片本身的销售而言，《英雄》更重要是建立一个国际的电影品牌，以增强贴片广告、同名小说《英雄》、纪录片《缘起》、邮票、漫画、海报、音像等后电影产品的开发和销售。国际电影市场上有诸多强势品牌，从起初的米奇老鼠、唐老鸭，到星球大战三步曲，从《哈里·波特》到《指环王》，这些品牌具有强大的威力。它们不仅是后续电影的票房保证，而且使非银幕营销即后电影产品开发也一直财源滚滚。《英雄》带来的各种衍生效应明示了中国后电影时代的到来。

《英雄》坚持的是营销大于影片的理念。这种大制作、大投入、营销大于影片方式的目的何在? 根本目的是建立一个电影品牌，有了品牌，自然有了票房，更重要的，从此可以在电影品牌的后电影产品开发中，获得无穷无尽的、滚雪球般的市场利益。电影营销不同与一般产品营销不同其票房收入仅仅是电影收入中的一小部分，电影营销需要的是整合营销、品牌营销、一体化营销等多种营销方法的系统化运作。《英雄》之所以成为英雄，在于它非同寻常的营销、策划。《英雄》从纵向分销渠道取得了创纪录的票房收入和贴片广告收入，再从横向分销渠道开发出VCD、CD、DVD、电视数码节目和宽带电影节目的版权收入，然后再从立体分销模式开发出一系列后电影产品收入——从同名小说《英雄》到纪录片《缘起》发行再到漫画、邮票和音像制品等的发售，都取得大额的收入。这种营销理念对于后来 的电影产业的发展具有重要影响。在电影未上映之前，电影的宣传就已经展开，通过网络、报纸、杂志等等，使电影受到关注。后来的大片都有着这种宣传，如《功夫》、《赤壁》、《非诚勿扰》等都取得了巨大的成功。

三、《英雄》对中国电影的影响

随着电影产业的蓬勃发展，存在着的许多问题也被扩大了。伴随电影数量的快速增长，高质量的国产电影所占的比例太小。特别是“三性”统一的精品力作还不多，电影行业资金普遍不足。融资贷款门槛高，也缺少这方面的专业人才。无法满足影片制作和影院建设投入的需要：电影院的建设规模和覆盖面与群众需求差距很大．尤其是中小城市的电影市场亟待复兴，还有不少国产影片拍出来后．缺少营销，或者干脆就没有资金进行营销。导致不能与观众在影院见面。浪费了宝贵的资源，电影后产品市场开发受到了盗版音像制品和非法网络下载的严重影响。导致本该在后产品开发领域里盈利的影片必须把成本的回收希望过分地依赖电影院；当然还有更艰巨。就是电影的产业化改革还没有完全到位。电影制片、发行、放映领域里的国有企业普遍面临转企、改制等国有企业自身无法解决的诸多问题，等等。与此同时，电影的题材也越来越少，翻来覆去就是中国的古代历史。各种行业的发展对电影的质量也相对的要求要更高，题材的单一，无创造性无法满足观众的审美需求。

当然，《英雄》当中的各种技术也是一种全新的尝试。在艺术和商业结合的中国武侠类型片的发展上，有着丰富的启示意义。将历史和传奇融为一体。有关战国时期刺客刺杀秦王的故事早已存在，但影片中的剑术则纯粹是张艺谋和编剧王斌、李冯对旧武侠书加以改编后的凭空想像。同时，也证明古装戏和漂亮的武打动作结合在一起，能够在各种人群中引起共鸣，包括艺术电影迷和普通观众。亚洲动作片明星越来越为西方观众所熟悉，他们的矫健身手和东方情调也成为一个有力的卖点，使中国电影及电影人被世界所认同。

参考文献：①中国管理传播网 《解读《英雄》营销》作者：潘超、汤定娜

② 《当前电影市场的现状及几点思考》 作者毛羽

第三篇：最近房贷对市场影响

最近房贷对市场影响

在建设银行松江支行，工作人员向记者透露，北京方面调整之后，上海方面也随即上调了首套房贷款利率，幅度也为5%。此次建行的调整是总行统一的行动，并非各地分支机构自选动作。记者从21世纪房产等中介机构获悉，目前光大银行、农业银行都已调整了首套房贷款比例。目前光大银行上海地区首套房贷利率上浮5%。农业银行上海市分行虽然没有直接上浮，但此前有的优惠幅度已经“归零”，按人民银行基准利率执行。也有银行选择了“静观其变”。交通银行上海市分行目前还没有上调首套房贷利率。招商银行上海分行对首套房贷政策也未做调整。浦发银行总行消息称，该行在全行层面对于首套房贷政策尚未做调整。银行上浮首套房利率，似乎并不违规。央行和中国银监会的历次房贷政策，只规定了首套房利率下限(即基准利率7折)，并未对上浮作出指示。是什么原因促使银行对首套房贷利率“出手”呢？业内人士解释，目前各银行贷款普遍偏紧，资金作为一种资源，市场稀缺时其价格肯定上涨。从近期上海银行间同业拆放利率走势来看，短期品种一直保持上升势头，可见银行资金成本在上升，这使得银行不得不选择抬高利率保证收益。

不过，中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇认为，银行目前的做法不符合房地产调控有关政策，因为国家限制的是投资性购房而非购买首套房。

尽管备受质疑，但银行还是做了，而且让首套房7折利率的存量客户开始担心优惠政策是否会取消。深圳发展银行松江支行工作人员告诉记者，连日来咨询存量房贷政策的客户增多。建行方面表示，目前存量客户调整暂无通知。记者联系了沪上11家商业银行，均无此类通知。事实上，从历次房地产调控政策来看，7折利率的存量客户都不在调整范围之内。某大型银行个金部负责人分析，7折利率优惠一般写入贷款合同，银行不太可能单方面违约；而且，享受7折利率优惠的客户大都执行今年初的贷款利率，取消7折再加上明年开始执行三次加息后的新基准，意味着利率也已提了不少。事实上，各银行每年初都会对标央行最新利率。

现实是，即便银行不上调利率，目前申请房贷也绝非易事。不仅优惠利率名存实亡，而且审批放款也是“漫漫长路”。记者从相关渠道了解到，日前建行发放了一批房贷申请，其中排队等待时间最长的超过200天。工行松江支行工作人员透露，排队等待3个月左右的不是少数。

第四篇：浅析市场定位对企业发展的影响

浅析市场定位对企业发展的影响

——“王老吉”成功案例

【摘要】在当今烽烟四起的饮料市场，不仅有可口可乐，百事可乐等国际名牌，也有汇源，农夫，娃哈哈等国有品牌，每一个都为能够在几经需求饱和的市场上获取利润、占有市场份额而苦心经营。然而饮料产品的生产工艺逐步走向标准化，仅靠产品本身来获取竞争优势已非常困难，能否开展合理而有效的营销工作成为企业成败的关键，而市场定位是整个营销工作的第一步，对于企业的发展更是具有至关重要的作用，企业有效而正确的市场定位是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。市场定位的实质是帮助企业获取目标市场的竞争优势。在激烈的竞争中，企业只有进行正确的市场定位，才能准确、顺利地实施整体营销活动，最终在竞争中取胜。

【关键词】市场定位竞争优势

一、“王老吉”成功背景

王老吉于21世纪初期正式进入中国市场, 在2003年之前，王老吉因为定位混乱致使其销售网络只能停留在两广之地，无法被更多的消费群体所接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”，这个问题连王老吉内部人员都无法说清楚，其发展之路可想而知。王老吉品牌发展道路上存在着几个较为突出的问题：（1）当“凉茶”卖还是当“饮料”卖。（2）无法走出两广、浙南。（3）企业概念宣传模糊。因此，若想使王老吉有更大的发展前景，进行准确的定位是一个必须直面的问题。在历经数年的发展后,王老吉逐步将定位于凉茶的观念传达给消费者，以其独特的市场定位及如今耳熟能详的广告语“怕上火喝王老吉”逐渐成为饮料行业的一匹黑马,销售额年年攀升。在中国的一些省,罐装饮料超过了可口可乐,发展风头比较强劲。5.12汶川大地震后，在国内各行各业积极捐款捐物，帮助灾民共渡难关的大形势下，“王老吉”主打品牌的加多宝集团向灾区捐款1亿元，成为国内单笔最高捐款的企业之一，一时间引起广泛的关注，通过其在网络上展开一系列推广，以其“企业公民”理念，赢得了全国消费者一片赞誉之声，企业形象、品牌声誉顷刻之间达到顶峰，成为了中国企业“公益营销”的一个新坐标，此事件被业界称为“王老吉现象”。从一个几年前两广地区的小厂到如今饮料行业的巨头，“王老吉”走过了一段短暂而蓬勃的路途，准确的市场定位成为影响其发展的重要因素，因此，我们非常有必要对其市场定位策略进行深入细致的分析。

二、市场定位涵义

企业在进行市场细分和确定目标市场后，目标市场上竞争对手的同类产品仍

然很多，各占据不同位置，企业为命名自己产品得以稳定销售，必定按本企业产品特色，为产品在市场上确定一个位置，以满足顾客的需求。所以，产品的市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来实现。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位并不是对一件产品本身做些什么，而是指在消费者心目中塑造企业产品在细分市场的位置，这种位置取决于与竞争者的产品相比，消费者或用户怎么认识这种产品。

在企业的营销战略中，市场定位占据相当重要的位置！一个企业只有明确了市场定位，才能依靠自身的实际情况进行战略设计。美国营销学专家菲利普.科特勒说：“重大的定位失误会毁掉企业的市场营销战略”。市场定位是整个营销工作的第一步。企业有效而正确的市场定位是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。

三、市场定位的原则

1.适应市场环境变化——过去很多时候我们在进行营销活动时往往重在运用营销大师菲利普.科特勒的“4P”战略（产品、价格、地点、促销），即生产适合消费者需求的产品，并以合适的价格，在合适的地点，运用合适的促销手段促成销售，以满足消费者需求实现利润最大化。我们不能否认“4P”战略在营销工作中所起的重要作用，但人们的需求在不断变化中，当今的市场逐步趋向于买方市场，大多数产品都是供大于求，实质上是消费者控制着整个市场，生产商之间的竞争越发激烈。为了能够在竞争中胜出，整合营销的概念应运而生，人们开始从“4P”转向“4C”，强调消费者、成本、便利、沟通的重要性。在今天,一个有效的营销方案应该从买方的角度而不是卖方的角度来对所有营销因素进行协调,应该站在顾客的角度上思考购买价值的最大化,进而通过顾客价值的传递来实现企业的营销目标。可以看出“, 王老吉”在这一方面做了很大努力。它一方面保留了其“凉茶始祖”身份、神秘的中草药配方、175 年的悠远历史等,另一方面,紧密思考顾客购买产品时得到的独特利益。因此,在仔细考察了中国人的饮食习惯后,从消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴上入手,提出“怕上火喝王老吉”,直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油杂食品、喜欢运动和熬夜这一类人群,从目标顾客利益出发点考虑,提出了喝饮品降火的新方法,也有效地将饮料与药效结合起来。

2.符合消费者认知——成功的品牌大多迎合了消费者的认知。王老吉品牌的成功验证了这一点。通俗的来讲，产品是否能够为消费者所接受，这是产品能够

动销的前提条件。而品牌的成功建立在产品有销售量的基础之上。一般的凉茶是采用多种中药材熬制的，比较苦，消费者传统的认知是调节身体机能，具有比较高的药用价值，就好象生病的时候医生开中药熬出的汤汁一样。这样的东西，绝大部分人会把他当药来看，而不会当作可以解渴的日常饮料。“是药三分毒”，是中国人固有的认知。从消费者的角度来看，一个类似药品的饮料作为日常的饮料是很难接受的，没有人要喝饮料的时候去类似药的东西来喝。消费者对于饮料基本要求是解渴、对于口感好要求的因素非常重，这是一般性的要求。传统的凉茶是苦的，大多数消费者喝饮料的不喜欢苦涩的味道。我们看到王老吉迎合了消费者的认知，将凉茶塑造成一个新的饮料大类的同时，进行了一系列的产品改良：市面上的王老吉凉茶，是甜味的、冰镇后比较凉爽的，丝毫没有传统凉茶的口感，这就改良的结果。很显然，王老吉在面对中国消费者的时候，迎合了消费者的对于饮料的认知。将凉茶界定为一种新的饮料品类，是王老吉在建立消费者认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应消费者的另一个创新。

3.创新而独特——准确的市场定位取决于能否找到恰当的定位依据，企业市场定位的概念告诉我们只有通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，才能塑造出独特的市场形象。产品的特色或个性，有的可以从产品实体上表现出来，包括产品的生产技术、形状、成分、构造、性能等，如乐百氏宣传的二十七层过滤技术；有的可以从产品的用途或适用场合反映出来，如“白天服白片，不瞌睡晚上服黑片，睡得香”的白加黑的定位。有的可以表现为利益，包括功能性利益，王老吉的“怕上火喝王老吉”。情感性利益，如，“孔府家酒，叫人想家”，自我表现利益，如，我选择，我喜欢——安踏运动鞋。有的可表现为价格水平和质量标准，包括高质高价、高质同价、同质低价、低质更低价、高质低价。有的可以以使用者定位，如“蒙牛奶中国航天员专用牛奶”。有的也可以通过竞争或竞争者进行定位，如蒙牛，“向伊利学习，做伊利第二”。

四、市场定位策略

1.避强定位——当企业无力与强大的竞争对手相抗衡而获得绝对竞争优势时，可根据自己的条件去争取相对竞争优势，突出宣传自己产品的特别之处，在某些产品属性上取得领先地位。这种方式能够使企业迅速在目标市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立鲜明的企业形象。这种市场地位方式风险较小，成功率较高，是大多数企业采用的。如王老吉强调自己是“凉茶型”饮料，避开与百事可乐，可口可乐等强势品牌进行竞争，成为非可乐市场的新生军。可以看出，王老吉准确的市场定位是其如今成功的重要因素。

2.迎头定位——这种策略是企业根据自身实力，为抢占较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力雄厚或较强的竞争对手进行正面竞争，以使自己的产品进入与竞争者相同的市场位置，同竞争者争夺同一细分市场的策略。实行迎头定位，必须知己知彼，尤其要清醒的认识到自己的实力，否则很容易陷入困境；同时必须充分考虑本企业是否能比竞争者生产出更好的产品；该产品市场容量是否能够吸纳两个以上竞争者的产品；本企业所拥有的资源是否不低于竞争者；该市场定位与企业的特长和信誉是否相适应。如百事可乐与可口可乐的斗争，肯德基与麦当劳的斗争采取的都是这一定位策略。

3.重新定位——通常是对销路少，市场反应差的产品进行二次定位。如万宝路香烟由女士的高贵形象转向西部牛仔的粗旷形象。

五、市场定位的意义

1.品牌定位的意义在于在消费者认知中找到一个与众不同的位置，获取消费者对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业品牌的对立行定位灵感。一个道理：成功的品牌要率先进行独占性定位 既然是饮料，有什么特别的让消费者产生购买欲望或者成为购买的理由，或者为某些消费者提供特别的利益或服务，而这些是行业中未能满足的或者满足的不好的。自己要在行业和消费者中找到一个合适的位置，我认为这其中至少有两个因素：一是消费者有需求存在并且有发展潜力，二是行业中还没有品牌形成某一价值的领导性地位。我们看王老吉是怎么进行定位的。首先是消费者需求的漂移，对于自身健康利益的需求日趋明显。凉茶是有利于身体健康的饮品，而且有很多的功能，在广州生活过的人都知道这些道理，身体上有一些不适应和小毛病，喝些凉茶就能解决，比如虚上火升、治理感冒、治疗嗓子疼痛、饮酒过多等，当然有不同的针对性凉茶（比如菊花、凤梨等）产品来解决这些问题。从消费者的角度来看，大家买东西，买的是解决某种问题的方案。王老吉找到了一个共性：防上火！全中国人民都知道上火是怎么回事，也都知道上火的不妙之处，人人都怕上火。上火后传统的解决办法是吃药，但是一个现实问题是，吃药得上医院看病或者去药店买药，不省钱也不省力。首先从消费者的角度来看，这是一个潜力巨大的需求。再看行业中的饮料产品，还没有一个全国性品牌率先向消费者公开表明是这种价值的提供者。行业中的领导品牌可口可乐，有咖啡因等成分，不利于身体的健康。针对这一潜力巨大的市场，王老吉站在可口可乐对立性的健康角度进行了先期定位：防止上火的饮料（从它的广告传播语上可以看出“怕上火，喝王老吉”）。从开始王老吉就建立了一个与众不同的价值定位，有别于红牛、尖叫等功能性饮料。从王老吉的品牌定位中，我们可以重复一个道理：成功的品牌要率先在消费者需求、与行业差异化的基础上进行独占性定位。

2.在竞争激烈的消费品市场,几乎每一家企业都在进行着市场细分、目标市场选择、市场定位的工作。可以说,这些工作是决定企业经营的重要前提,也直接

关乎企业营销的成败。由于消费者需求多样化,企业资源的限制性,某一企业独霸市场的可能性越来越小,同时由于新产品的层出不穷,产品的生命周期缩短,这些环境因素都对企业的营销工作提出了新的挑战。因此,顾客在一些重要属性上对某一企业或某一品牌树立相对于竞争产品不同的定位,确定其竞争优势,就非常重要并且事实情况是,无论企业的营销努力是否存在,顾客也会对产品自然进行定位。要想让顾客与企业的定位角度一致,企业必须进行认真筹划,通过设计营销组合来打造产品在目标市场上的最大优势。而这种优势就是通过树立产品或品牌的差异点来进行的。有价值的差异点可以从重要性、区别性、优越性、可沟通性、领先性、可支付性、盈利性等方面取得,同时要避免定位不够、定位过度、定位混乱等现象出现。

在市场定位问题上,“王老吉”走的是高价位彰显独特功效的路线。也就是说,与众多饮料以低价格博取市场份额不同的是,在拓展全国市场的重新定位中,“王老吉”的终端售价利乐包装为2 元P包,红色罐装为313 元P瓶,这样的售价远远高于同类产品,比同等容量的可乐产品高出30 %左右,应该说这样的定价属于典型的撇脂定价法,[3 ] 即在产品刚上市或新进入一个地区时,将产品价格定得较高,目的一是为了短期内获取最大利润,二是为了树立产品独特的形象,吸引追求新奇、收入较高或口味偏爱的顾客的拥护。王老吉采用的目标市场策略该公司通过将饮料市场细分后,集中其优势资源,专门从事功能饮料的研发、营销,力争将王老吉塑造成中国功能饮品的“第一品牌”。特别是在21 世纪,消费者不但要求饮料的口感,更把健康的诉求放在考虑之列,给企业发展带来了勃勃生机。高价位拉开与同类竞争者的价格档次,犹如当年中国豆浆改名维他奶进军欧美市场大获成功一样,高价格并未吓退消费者,在强大的广告力度下,消费者反而树立了产品品质超群的印象。因此形成了高价位突出了高品质,高品质换来了高认可,市场销路被打开了。

【参考文献】

第五篇： 英国留学签证新增面试环节对通过率影响不大

2013年6月1日开始的英国留学面签新政已进行两个月了，但是据兆龙留学专家了解到，此新政对签证通过率影响不大。

根据英国官方公布的留学签证新政，目前所有英国学生签证申请者都要求增加面试环节，整个过程大概持续10分钟。据悉，该面试主要针对学生的赴英原因进行可信度调查。目前正值英国留学签证申请高峰期，很多学生对签证申请是否增加了难度等问题而担心。对此，兆龙留学业内人士表示，从目前情况看，该新政对签证通过率影响不大，但学生也应早做准备。“原来英国的学生签证申请采取的是积点计分制，主要根据学生提供的相关材料，不过从今年6月份以后，所有英国留学签证申请者都要接受新增的面试环节。”从已经接受过签证面试的同学的反馈来看，这次面试主要是对学生个人信息的可信度的调查，留学动机及个人能力的综合评估。从目前的情况看，还没有听说有因为面试不好而被拒签的学生。

不过，由于面试是申请留学签证的新环节，学生还必须提前熟悉、提早准备：“比如对自己提交的材料要有全面而清晰的了解，能够运用较为熟练的英语与面试官沟通”。兆龙资深英国留学专家表示，虽然新政不会影响签证审理时间，但仍建议学生提前申请：“申请学校和签证的材料必须真实可靠，平时在家可以多练习用英语表达自己的留学意愿和对申请专业的描述。”

英国总领事馆文化教育处教育推广助理主任表示，该新措施是为了确保英国学生签证的申请者是真正要去英国读书的学生，而非“虚假”学生。何颖强调，这一措施对中国学生影响并不大：“一直以来，英国都欢迎来自世界各地包括中国的优秀学生赴英留学。2011年去英国大学读书的中国学生申请者比2009年上升了60%，2012年英国签发了57000个中国学生签证，比前一年增加9%。而且，因为高质量的学生申请不断上升，拒签率从2010年的14%下降到2011年的4%。从这么低的拒签率可以看到，赴英留学的中国学生质量很高”。