高俊涛2010年度工作总结计划

第一篇：高俊涛2010年度工作总结计划

2010年年终工作总结及2011年上半年工作计划

通过在营销策划部将近半年的工作，逐渐对公司及部门工作流程有了清晰的认识，现将这半年的工作内容、存在的问题及明年上半年的工作计划总结如下；

一、2010年下半年工作总结

1.房地产基础知识的学习，熟悉房地产营销策划流程

（1）学习房地产基础理论知识。通过对于房地产基础知识的学习，逐渐了解了房地产行业的整体概况，对于地产行业的专业术语有了清晰的认识。

（2）房地产项目的实地调研。主要是青岛地产项目的市场调研分析，如绿城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花园、龙湖·艳澜海岸等知名项目，通过实地调研，学习体验区的设计展示、样板间的摆设、园林景观的设计、售楼处案场的布置，通过对相关项目的学习总结，认识到自身不足。

2．橄榄树项目驻场，完成来访客户白描信息汇总分析报告

（1）橄榄树项目“投资理财”客户活动。通过“投资理财”活动，提高项目知名度，为后期的客户积累做准备。

（2）客户白描信息资料汇总分析。通过对橄榄树三个月的客户白描分析，逐渐明确了橄榄树项目的客户所从事的主要行业、居住主要区域、认知途径、需求用途、产品的抗性及认可情况，对后期的营销推广活动具有明确的指导性，使营销策划活动更有针对性。

3．参加2010年青岛秋季房展会，完成展会总结报告

（1）展会的前期准备活动。通过参加秋季房展会，熟悉了参展的主要流程，包括展台的搭建、沙盘的摆设、参展人员的职责。

（2）参展项目的调研分析。通过参加秋季房展会，了解了青岛参展项目的基本情况，主要是学习参展地产公司展台的搭建、整体的营销策略、营销手段，认识到自身的不足，为后期我们参展积累经验。

4．海南南田温泉项目的市场调研，完成项目可行性报告

（1）海南南田农场项目的实地调研。通过对海南南田农场温泉项目的实地调研考察，明确了项目前期的基本工作流程，看地块的地势地貌、周围的基础设施、政府对地块的控规，通过对整体周围项目的市场调研，包括海南市场、三亚市场、南田农场周边市场，在此基础上进行可行性研究报告的撰写。（2）撰写海南南田农场项目可研报告。通过海南南田农场项目可行性报告的撰写，对于宏观市场的把握、细节的处理还存在欠缺，尤其在项目的投资收益测算方面，对项目完成的时间节点的流程把控不准。

二、工作中存在的问题

1．基础知识的学习还需要进一步加强。

（1）房地产建筑知识的学习需要加强。对于建筑方面的基础知识还需要进一步学习，尤其需明确房子建筑的流程，从房子打地基开始到封顶的基本过程；其中涉及的专业术语需要进一步明确；如剪力墙、框架结构、砖混结构等。（2）项目投资测算需要加强学习。对于项目的投资收益测算还存在很大欠缺，由于项目不同，所涉及的相关计算科目不同，在下一步的工作中，希望多接触项目，多做项目测算，逐渐弥补这方面的知识欠缺。

2．市场调研分析能力需要进一步提升

（1）项目的考察调研针对性需要加强。对项目进行市场调研时，先在网上搜索相关的资料信息，列出要了解的信息资料，有针对性的进行市场调研。

（2）地块的实地考察的目的性需要提升。对地块进行调研考察前，先明确考察的内容，需要考察的周围项目，整体区域市场的发展情况。提高实地考察的效率。

三、2011年上半年工作计划

1．针对客户及整体市场，对橄榄树四期的推盘提出建议。（1）与销售对接，做好客户白描。与置业顾问的对接沟通，使客户登录更加详尽细致，希望详细细致的客户白描汇总信息资料分析，能够为后期的营销推广积累经验。

（2）关注周围项目，定期调盘。通过对周围市场的整体把控，及时了解市场的发展趋势，定期对温泉板块、城阳板块进行实地的调盘，掌控最新的数据信息资料，为橄榄树四期的推盘做准备。2．学习了解公司现期运作项目，对项目提出规划建议。

（1）项目投资收益测算的学习。现期公司运作项目较多，希望通过对每个项目的投资收益测算的学习，逐渐弥补在项目投资方面的欠缺。

（2）项目前期整体规划的学习。通过对宏观整体市场的分析调研，运用数据资料分析，提出项目的最优规划设计方案。3．继续深入学习房地产相关知识内容，提升营销策划能力。（1）产品相关知识的学习，包括户型设计、室内装修、外立面的设计等等。

（2）园林景观知识的学习，包括植被的种植、水系的设计、小品的摆设等等。

（3）建筑学知识的学习，包括建筑的专业术语、测算中需要的建筑方面的计算科目等等。

（4）专业知识的学习，主要包括市场营销知识和广告策划知识的学习。

营销策划部

高俊涛 2010-12-5

第二篇：个人简历张俊涛

个人简历

姓名： 张俊涛性别： 男出生日期： 1989.10.16毕业年月:2012.7

毕业学校：大连交通大学学历：本科所修专业：测控技术与仪器

户口所在地:辽宁省建平县

电子邮件： 353984589@qq.Com

移动电话：1388965849

4应聘职位：机电 仪表 检测相关职位

实习经历： 2009年3月 9月在校办工厂金工实习2010年专业认识实习大

三暑假：在大连国彪应急电源集团有限公司实习，得到领导好评.大

四上学期:鞍山钢铁集团,大连机车厂, 大连金爵士手表厂实习

社会实践：1刚步入了大学，加入了铁人户外社团，被评为优秀社员，大三担任铁人户外社团书记，组织过多次活动，社团发展的很好，也培养了我的组织能力和领导能力

2大二暑假：在鞍山建筑工地当电工学徒,学到了很多实际技能3 大三暑假在大连国彪应急电源集团有限公司实习

证书：2009-2110学年校级三等奖学金

2010年通过国家英语四级等级考试

外语水平：通过英语四级考试，具有良好的听说读写能力

计算机水平:熟悉windows7 xp系统，能够熟练使用WORD、EXCEL、PPT等办公软件，掌握图文处理、电子表格、图形演示制作及文件管理的能力。

教育经历：2008年9月到2012年7月 大连交通大学 测控技术与仪器 本科

主要课程：信号分析与处理单片机技术计算机硬件技术基础 传感器原理与设计模拟电子技术数字电子技术精密机械设计基础工程光学光电检测技术误差理论与数据处理 电子测量 过程检测技术及仪表 过程控制系统力学计量无损检测电子测量c语言程序设计

自我鉴定：平凡但渴望有机会做不平凡的人，只要关注的东西就会坚持到底，喜欢一切新奇的事物,善于组织创新，踏实肯干.

第三篇：高二数学组教学计划李俊涛

高二数学组计划

一、工作目标：

本学期，遵循学校教学工作思路和教研团队工作思路，以课程改革为中心，课堂教学为重点，切实提高教学质量和效益。促进师生共同提高。

二、工作任务：

1、加强教研，以关注校本学科教学实际的“小组合作教学”为主要方式，抓好教研团队建设，提高数学教师群体素质。

2、加强对优生的辅导工作，形成长效培训机制，争取在各项数学竞赛中出成绩

三、工作措施：

1、切实加强教研团队工作。

进一步明确团队组长的责任，定期进行有效的备课组活动。要求同一备课组做到资源共享。按学校教学工作学科质量是以备课组进行整体考核。即抽测学生所组成的班级成绩纳入备课组考核中，作为考核备课组的重要依据。教研组长能发现备课组内的有效举措或问题，及时向教导处反馈。本学期拟组织一次学科竞赛活动，以促进落实双基，提高教学质量。数学----综合应用。组内加强各项常规工作检查，对课堂作业本的批改情况作为月检查的内容之一，每次查后以书面形式反馈。重视教案二次修改和教学回顾的撰写，鼓励教师及时撰写教学反思。关注教师个性化的作业布置方式，并将点上的成功经验及时推广到面上。

教研团队本学期进行5次集体活动，组长每学期听组内教师常规课一节，同时检查组内教师任课班级学生作业两次。

2、立足课堂，深化教学改革。

学校工作结合推荐区教坛新秀活动，动员组内符合条件的教师积极参评校教坛新秀，同时教研组和备课组做好互助的工作。高段数学教研由数学教师自主申报，并由备课组进行相关工作落实。教研活动以听课+交流+反思的过程进行，通过上公开课——组织听课——讨论评议，课后写好课后反思或课例分析（选择其中一次写），以此改进教学方法，深化教学改革，构建优秀的数学教师群体。

3、强化成果意识，抓好学科培尖。

本学期将进一步加强数学提高班活动，改进组织形式和管理方法，以教师推荐和学生自愿参加为前提，开展数学提高班，侧重于培养已具备一定特长水准和发展潜力的学生，力争多出辅导成果。辅导教师由备课组根据实际自己确定。规定：活动辅导时要做到“四落实”，即时间落实（确保专用活动时间）、地点落实（不无故变动，便于辅导与检查）、组员落实（相对稳定）、内容落实（每次均有具体的辅导方案）。

4、教师外出学习形成反馈机制。内容（教学类、管理类）-----反哺的形式（课堂教学汇报、小讲座、简报交流）骨干教师或培养对象优先。反馈形式自定，但需填好反馈表格，进行资料留存。

6、教研团队组长参与随堂听课。

本学期教导处、教研组开展随堂听课，组织人员（教研组指导领导、备课组长）深入课堂听课、重点听“推门课”，听课后，认真参加评课，写好听课评析并及时与执教者交换意见，指导老师发现问题、及时总结。

第四篇：小人书别哭-----高俊

语言活动：小人书别哭（3-4岁）

凌云幼儿园 高俊

设计意图：

图书角的图书，总是在经历了一段时间的翻阅后，有些破损，经过观察，小班的有些孩还不是很会看书，经常看到孩子们在看书的时候，对手里的书并不是很爱惜，随意的翻动、摆放，甚至是刻意的撕扯，本来完好无损的书到收起来的时候已经面具全非，老师的制止也只能起到一时作用，并不能从根本上遏制这种行为，有必要进行一次学习看书的方法和看图书的教育。因此，在设计小班语言活动“小人书你别哭”时，根据小班幼儿的年龄特点，让幼儿观看情景表演知道小人书为什么会哭和应怎样爱护图书的道理。活动目标：

1． 养成爱护图书，不撕书的习惯。2． 认真观看情景表演，理解表演内容。3． 尝试连贯地讲述表演的内容。活动准备：

1.破书的头饰。

2.请三名大班幼儿情景表演。活动过程：

1.创设情景，也引出话题。

（1）“小人书”躲起来发出哭声，教师提问：小朋友仔细听，这是什么声音？谁哭得这么伤心呢？

（2）师幼循声找出“小人书”，教师：哦，原来是小人书在哭，小朋友，你们知道小人书为什么会哭吗？

2.观看表演，讲述情景。

（1）第一段表演：小人书躺在桌子上，两个小朋友跑过来抢着要看书，他们你不让我，我不让你，一下子就把书给撕破了，小人书“呜呜呜”地哭了起来。（2）引导幼儿讨论“小人书”哭得原因，并尝试用简短的言语进行讲述。（3）教师提问：看到小人书伤心的样子，你想怎样帮助他呢？（4）第二段表演：这时候，他用胶水把小人书不好了。小人书笑了，高兴地说“谢谢你”。

（5）引导幼儿讨论“笑”的原因，并尝试用简短的语言进行讲述。3.学习正确的阅读方法，珍惜每一本图书。

（1）教师：书里有许多宝贝，能让大家学到很多本领，小朋友们在看书的时候要特别小心，爱惜每一本图书。

（2）师幼讨论取书、看书的正确方法，如取书的时候动作要轻，不能硬扯，看书的时候要将书平放到桌子或者双腿上；翻书的时候动作要轻，不能把书卷起来；放书的时候要轻轻地将书合上。（3）幼儿练习用正确的方法取书、看书。

活动反思：

图书角的图书，总是在经历了一段时间的翻阅后，有些破损，经过观察，小班的有些孩还不是很会看书，经常看到孩子们在看书的时候，对手里的书并不是很爱惜，随意的翻动、摆放，甚至是刻意的撕扯，本来完好无损的书到收起来的时候已经面具全非，老师的制止也只能起到一时作用，并不能从根本上遏制这种行为，有必要进行一次学习看书的方法和看图书的教育。因此，在设计小班语言活动“小人书你别哭”时，根据小班幼儿的年龄特点，设定目标为：1.养成爱护图书，不撕书的习惯。2.认真观看情景表演，理解表演内容。3.尝试连贯地讲述表演的内容。

“爱护小图书”是一个非常空洞的，但又是需要我们在日常生活中关注的一个问题，在每次的图书阅读中似乎都会涉及到一些这方面的注意点，如何通过形象、具体、生动的手段让小班的孩子情感产生共鸣，这是我对这个活动首先考虑的问题。因此在活动的开始我设计了有一个情景表演，希望通过问答对话了解小人书伤心的原因，从而懂得爱护图书。但在当我进行活动时发现，孩子们情感不投入，有些孩子看见老师扮演书宝宝还在那边笑，但在最后的环节3中幼儿慢慢的体会到了要爱护图书，在环节4中，幼儿通过观察图书宝宝封面来了解书宝宝伤心的原因，进而导入主题，同时也提高孩子观察能力。

图书是幼儿的好朋友，各种各样内容丰富的精美图书对幼儿有很大的吸引力，但在看书的过程中却时常有不好的事情发生，因此培养幼儿良好的看书习惯非常必要，本次活动让幼儿知道图书损坏的原因，进而寻找正确的看书方法。让孩子体会喜爱图书、爱惜图书的同时，在延伸活动区域中体会修补图书的不易，从而更加爱惜图书。

第五篇：高际涛同志事迹材料

爱岗敬业，开拓创新，做新时期最可爱的人

——先进个人高际涛同志事迹材料

高际涛同志，1981年6月出生,2003年7月加入中国共产党,1999年12月参加工作，一直以来,在乡党委,政府的正确领导下,始终坚持高标准,严要求,坚决贯彻落实上级各项方针政策, 身体力行，践行“五个表率”,以与时俱进的思想作风和求真务实的工作作风,加强学习,扎实苦干,立足岗位服务事业与民众,为全乡经济发展和社会进步做出了突出贡献.担任乡镇副职以来,他曾多次荣获乡先进个人。

一、思想政治觉悟较高，政治立场坚定。

高际涛同志认真学习“三个代表”重要思想、党的十七大、十七届三中、四中全会精神，学习市委书记董洪运同志提出的 “五个表率”，认真贯彻党的路线、方针、政策，积极参加乡党委、政府开展的各种学习活动，不断提高思想政治素质。他始终坚持运用马列主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。他热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，在政治上、思想上和行动上与党中央保持高度一致。

二、忠于职守，求真务实，工作能力强，工作成绩突出。高际涛同志工作认真肯干，吃苦耐劳，组织协调能力强，心理素质好，经常深入基层。工作中敢抓敢管，敢于承担 责任，顾大局、识大体，注重实践，讲究效率，善于总结创新，善于抓主要矛盾和关键环节，善于听取不同的意见和建议，善于组织、协调、调动各方面的积极因素，形成整体合力，推动工作顺利开展。能够坚持“从群众中来，到群众中去”的工作路线，密切联系群众，切实解决群众期盼的问题，给群众办好事实事，做出经得起群众、历史、实践检验的工作实绩。

三、真抓实干 凝聚民心

该同志宗旨观念较强，坚持群众利益无小事，力所能及地为群众办实事、办好事，在乡上分管民政工作，主动要求下乡驻村，经常和其他同事一起走家串户，宣传政策、贫困摸底，同时积极主动和村民谈心交心，了解村情、民情，并积极帮助群众解决各种困难和问题。工作责任感较强，做任何一项工作都能用高标准、严要求来约束自己，及时高质地完成上级交办的各项工作任务，在完成自己工作任务的同时还经常协助其他同事完成工作任务。

勤奋好学，工作较踏实。成为乡镇副职后，能及时转换角色，较快地适应了基层工作。作为一名年轻干部，能够克服各种困难，较快地投入到工作中，主动向老党员、老同志学习，注重在实践中锻炼和提高自己，能经常深入到农村，工作在一线，做村民工作，组织村干部、村民一起，积极投入到以“创先争优”为主要内容的新农村建设工作之中。积极落实富民惠民政策。历年来，全力为民兴办实事好事，为全乡新建沼气池53座；为党家里村改造圈舍1400平方米；并全力实施了小街小巷硬化、绿化、饮水解困、自来水入户、扶贫栽植枣树等惠民工程。

五、做好本职工作，树己正人

高际涛同志工作以来，作为单位副手，积极主动为领导当好参谋助手，为乡里的各项工作发展出谋划策，能较好的完成领导交办的各项工作任务。他在平时的工作中，事事、处处、时时都严格要求自己，对事业兢兢业业，勤勤恳恳，表现出强烈的事业心和高度政治责任感，受到领导和同志们的一致好评，也为大家树立了榜样。

他经常说，一个人首先要干好本职工作，不要让别人来替自己操心、费力；其次要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把。他是这么说的，也是这么做的。正因为如此，他在工作中表现出了非常强的主动性和积极性，遇到困难的工作总是主动承担。

4年的风雨奔波、默默奉献，高际涛同志在这个平凡的岗位上为全乡的每一名贫困群众的幸福生活而奋尽全力。作为一名普通的共产党员，高际涛用心打点着每一天，抹亮着每一个平凡的日子。没有豪言壮语，不求丰功伟绩，只有诚心、爱心、热心和执著的追求，甘于奉献的精神。他，用自己的一片赤诚浇铸着一个信念———全心全意为人民服务。