烟草如何进行人员需求预测

第一篇：烟草如何进行人员需求预测

如何进行人员需求预测

招聘与配置 2008-11-27 11:42 阅读26 评论0

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趋势分析

分析过去5年左右时间的人员数量，考虑销售额及生产率的变化来预测

未来人员需求。

比率分析

根据原因性因素(如销售额)与所需人员数量的比率确定人员需求。

经验比例法:根据某些人员(如政工人员、医护人员、炊事员占企业总人

数的比例进行预测。)

德尔菲法(Delphi)与列名小组法

常用于短期预测。

德尔菲法的操作流程

(1)在问题明确以后，要求每个专家通过填写精心设计的问卷，来提出解

决问题的方案；

(2)每个专家匿名并独立地完成第一份问卷；

(3)把第一次问卷的结果整理出来；

(4)把整理和调整的结果分发给每个人一份；

(5)每个专家看完整理结果以后，要求他们再次提出解决问题的方案。

(6)如有必要，重复步骤4和步骤5，直到找到大家意见一致的解决办法。

工作负荷法

按照历史数据，先算出对某一特定工作每单位时间(如每天)每人工作负荷(如产量)，再根据未来的生产量目标计算出要完成的总工作量，然后根据

前一标准折算出所要的人力资源数。

总体需求结构分析预测法

总体需求结构分析预测法可用一下公式表示：

NHR= P + C-T

NHR——未来一段时间内需要的人力资源

P——现有人力资源

C——未来一段时间需要增加的人力资源

T——由于技术进步或设备改进而节省的人力资源

人力资源成本分析预测法

人力资源成本分析预测法是从成本的角度进行预测，其公式为：

NHR=TB/[(S+BN+W+O)*(1+a%*T)]

NHR——未来一段时间内需要的人力资源

TB——未来一段时间内人力资源预算总额

S——目前每人的平均工资BN——目前每人的平均奖金

W——目前每人的平均福利，O——目前每人的其它支出

α%—企业计划每年人力资源成本增加的百分数

T——未来的一段时间

转换比率分析法

首先估计组织中需要的关键技能的员工的数量，然后再根据这一数量估计秘书、财务人员和人力资源管理人员等其他人员的数量。

人力资源数量=企业经营规模/人均生产率

若考虑到生产率对员工需求的影响，可用以下公式预测关键技能的员工

数量

关键技能员工数量=(目前业务量+计划其业务增加量)/[目前人均业务量*

(1+生产率增长量)]

回归分析预测法

用数学中的回归原理对人力资源需求进行预测，其基本思想是：

确定与组织中劳动力数量和构成关系最大的因素，如产量或业务量，研究在过去组织中的员工数量随着这种因素变化而变化的规律，得到业务规模的变化趋势和生产率的变化趋势。根据这种趋势对未来的人力资源进行预

测。

(1)简单回归分析：Y= a + bX

(2)多元回归分析：Y= a + b1X1 + b2X2

时间序列分析法

直线延伸法：需求量在时间上表现出明显均等延伸趋势时用。

移动平均法：以近期内现象已知值的平均值作为后一期的预测值(主要

用于短期预测)。

管理人员的判断：考虑对初始人员需求的修正因素——提高产品质量或服务质量的决定或进入新市场的决定；技术或管理变革导致生产率的提高

等。

人力资源需求预测注意事项

人力资源需求预测分为现实人力资源需求、未来人力资源需求和未来流

失人力资源需求预测三部分。具体步骤：

1、根据职务分析的结果来确定职务编制和人员配置；

2、进行人力资源盘点，统计出人员的缺编、超编及是否符合职务资格的要求；

3、将上述统计结论与部门管理者进行讨论，修正统计结论；

4、该统计结论为现实人力资源需求；

5、根据企业发展规划，确定各部门的工作量；

6、根据工作量的增长情况，确定各部门还需要增加的职务及人数，并

进行汇总统计；

7、该统计结论为未来人力资源需求；

8、对预测期内退休的人员进行统计；

9、根据历史数据，对未来可能发生的离职情况进行预测；

10、将8、9统计和预测结果进行汇总，得出未来流失人力资源需求；

11、将现实人力资源需求

第二篇：烟草如何提高需求预测准确率

如何提高需求预测准确率

需求预测是在掌握市场信息的基础上，运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行分析研究，以推测未来一定时期内的市场需求情况和发展变化趋势。预测准确率主要包括总量的、分客户、分档次、分品牌（规格）的预测准确率。

预测准确率=（预测需求数 / 零售客户实际要货数）*100%

1、做好需求预测前准备工作？

（1）回顾上个月的预测情况，分析哪些零售客户预测准确率偏低的原因，以提高今后的预测准确率。（2）查阅营销中心的预测说明书，了解下个月预测要注意的相关事项。（3）明确要预测的提报零售客户和互动零售客户。

2、充分考虑影响需求预测准确率的因素？

（1）消费环境因素：由于区域消费群体存在不同差异，需要参考环境变化所引起销售变化。（2）社会环境因素：由于节日原因引起卷烟市场的异常销售，客户经理在对原始数据分析时要考虑系数调节。（3）人为干预因素：由于零售客户存在差异，客户经理在预测零售客户需求数时必须要避免“蝴蝶效应”，防止预测数被人为的扩大。（4）促销调价因素：由于促销活动或者价格调整，零售客户对该品种的进货量就一定有起伏，客户经理在预测零售客户需求时要建议零售客户减少或增加需求数量，以满足零售客户正常销售所需。

3、做好单个客户需求预测

（1）要及时分析该客户上个月的预测准确率情况，分析总结原因。（2）要经常关注该零售客户的销售变化，对其的进销存情况要了如指掌。（3）在预测时要考虑该零售客户的进货次数以及季节因素等。（4）通过平时的走访中和零售客户的交谈、询问，了解该零售客户的动态需求变化。

4、做好片区需求预测

（1）要及时分析整个片区上月的预测准确率情况，分析哪些品牌波动比较大、哪些零售客户的预测准确率偏低。（2）要通过平时的走访了解区域卷烟市场的需求变化和发展。（3）要善于利用公司业务信息系统中所提供的各项历史销售数据，对各项数据利用统计模型进行分析判断，来预测区域卷烟市场需求的发展变化趋势。（4）要注意收集区域内影响卷烟销售的信息，比如人口流动、重要节假日、市政规划等，这些情况也会对卷烟市场的需求变化产生重要影响。

第三篇：提高地市级烟草公司卷烟需求预测有效性的探讨

提高地市级公司卷烟需求预测有效性的探讨

卷烟需求预测作为“按客户订单组织货源”工作的重要环节和重点内容，在地市级公司这一市场营销主体的卷烟经营中日益体现出重要的作用。烟草商业企业作为卷烟流通供应链中的服务商，其服务的载体就是卷烟商品，而零售客户的最基本需求又是货源需求，因此，有效满足市场需求是市场营销主体最基本的职责，服务商要想提高客户满意度，就必须尽可能有效满足卷烟零售客户的货源需求，而有效满足需求就必须提高货源采购的有效性，合理的采购又依赖于对市场的准确把握，既有效的需求预测，因此，卷烟营销的根基就在于提高市场需求预测水平，这是我们开展各项营销网建工作的基础，是决定卷烟市场稳定性的最重要因素。

一、当前卷烟需求预测存在的主要问题

“按客户订单组织货源”工作推广以来，烟草商业企业对卷烟需求预测重要性的认识逐步提高，积极寻求和探讨提高预测水平的方法和途径，逐步改变卷烟经营粗放性、随意性、简单化的传统模式，把满足市场需求、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌作为卷烟营销的重要内容。但是由于认识、技能、管理等各种因素影响，出现了不同程度的问题，造成卷烟经营举步维艰，愈来愈难以适应现代卷烟流通的要求，归纳起来主要分为两种：

1、缺乏预测

由于思想认识不到位，经营观念不转变，仍然按照原有的套路经营，对 零售客户的态度还是“我进什么你卖什么”，不对市场需求进行分析预测，而是采取“拍脑袋”的办法盲目组织货源，导致货源不能适销对路，断货、脱销、库存积压、合同履约率低等问题，不仅给企业经营带来被动，而且零售客户和消费者意见较大，制假贩假售假活动有机可乘，卷烟市场控制难度增大，同时无法建立与工业企业的协同营销关系。

2、预测准确率不高，差异较大

由于卷烟经营人员不能对市场进行深入的调查研究，不了解卷烟消费的基本特点和内在规律，对卷烟市场的发展走势不能正确把握，对行业发展的态势不了解，对品牌的发展目标不明确，在进行预测时不能对卷烟市场进行有效地引导，预测方法不科学、流程不合理，造成预测效率低下而且准确率不高。不能全面、准确的反映市场需求状况，不能有效地指导采购工作，使卷烟需求预测在整个卷烟经营工作中的作用难以发挥。

二、提高需求预测有效性的方法

应该说，影响需求预测的因素很多，比如人口数、人口结构、吸烟率、吸烟人口日均吸烟量、经济发展态势、收入水平、消费特点等，不是运用某个简单的数学模型就能够解决的，因为变量太多，具有不确定性，所以只能考虑主要影响因素，研究其内在规律性，建立工作模型，规范工作流程，从营销和管理两个方面入手，分别解决提高预测科学性和构建预测体系的问题，从而尽

可能提高预测的准确度。

（一）从营销层面开展预测的方法

市场需求预测按时间序列分为预测、半年预测和月度预测。其内容包括总量预测、结构预测、品牌预测。

1、预测

（1）总量预测方法

预测中总量预测反映了某地市公司下一整体市场容量及经营规划，是决定较长一段时间内卷烟市场供应能否合理有效的最重要的预测内容，是卷烟经营战略层面首先要解决的问题。总量预测可以通过以下流程进行。①开展市场调研

市场调研的目的是为了全面掌握市场基本状况，了解卷烟市场变化趋势，摸清影响卷烟销售的各种因素，估量本地卷烟市场的基本容量，对未来3-5年的卷烟经营目标进行规划，为制定正确的经营战略打下基础。开展市场调研时重点要调查的内容有：A、社会经济发展数据，包括当地 GDP、社会消费品零售总额、人均可支配收入、农民纯收入、地方重大项目建设等等信息；B、调查本地人口、吸烟率、人均消费量、消费者卷烟吸食习惯、消费特点的变化情况等等信息，全面掌握本地卷烟市场特征及未来发展走势。

②研究卷烟消费基本规律

对以往5年的销售数据，在剔除人为调控等非市场因素影响后进行分析，研究在真正满足市场需求的前提下，卷烟销量的增长率情况，研究卷烟销量和社会经济发展之间的关系，研究确定季节变动系数，分析卷烟销售淡旺季相对于正常月份的销量浮动比例，节日市场启动、高峰和结束时间，总结出卷烟市场消费的基本规律。

③及时掌握社会库存

建立社会库存监测制度，确定相对稳定的调查对象，利用科学的统计方法推断整个市场的库存状况，分析月末社会库存与卷烟销量之间的关系。据调查，正常情况下，社会库存超过月销量的1/3时，市场就会出现供大于求的趋势，市场零售价格将逼近批发价格；达到1/4左右的水平时比较合理，供需稍紧平衡，零售价格维持稳定。因此，根据社会库存的调查结果，对卷烟投放进行节奏控制，并根据社会库存与卷烟销量的关系，设定达到目标销量所对应的社会库存量。

④确定合理的企业库存

根据不同的季节消费变化情况，确定每个月的合理企业库存，研究企业库存与卷烟销量的相关关系，在保障市场供应的前提下，有效降低企业库存，提高库存的有效性。

⑤开展总量预测

在明确了企业未来3-5年的发展战略，确定每年的基本增长率，研究了市场销售的基本规律后，就可以结合企业库存、社会库存，行业发展总体态势，较为准确的预测出需求总量。

（2）结构预测方法

市场需求结构预测就是要对次年及未来几年的市场结构进行规划，构建适应行业发展形势的市场结构体系，保持卷烟市场各销售梯次的稳定和健康发展。

①按零售价格细分市场

由于当前国家局对卷烟五个类别是按照不含税调拨价来划分的，但会出现某些规格卷烟虽然调拨价不同，在类别划分中被归属于不同的两类，但市场零售价却一致，满足的是同一类卷烟消费者的消费需求，具有可比性和替代性的情况。因此，细分市场应该按照卷烟零售价格进行划分。在进行市场细分时，要结合市场规模合理把握价格区间，既不能过大导致难以准确描述此类市场的销售特点，也不能过小形不成一定的市场规模，失去市场细分和品类管理的意义。要结合市场销售特点，突出当地的市场结构状况。

②合理规划市场格局

与总量预测一样，首先要开展市场调研，掌握当地经济发展水平、卷烟细分市场发展状况，了解行业发展的形势和品牌的整合趋势，研究不同消费档次的消费习惯变化情况，根据细分市场现有容量，结合行业发展要求，合理规划卷烟市场格局，设定次年每个细分市场占据的合理市场份额，预测每个细分市场的发展速度。通过对细分市场的管理，较好的把握住整个市场结构的发展态势，控制和引导卷烟市场健康发展。

③对细分市场开展预测

在确定了细分市场划分办法、各细分市场的市场份额之后，对市场结构的预测可以在总量的范围内，根据规划后的各细分市场比重，沿用总量预测的方法，即结合社会库存、企业库存进行预测，确定各细分市场的需求预测数据。

（3）品牌预测方法

品牌预测是将总量预测和结构预测落实在具体品牌上的过程，是关系预测总量、各细分市场的需求量是否能真正被市场接受的关键环节。

①划分品类

根据细分市场的划分情况，将所有的在销卷烟品牌规格划分为相应的卷烟品类，在每一个细分市场上由一个卷烟品类进行支撑，并对卷烟商品进行品类管理。

②预测各品牌卷烟规格的市场需求量

根据各细分市场的需求预测量，结合品牌培育目标和细分市场格局调整规划，按照国家局品牌发展战略要求及各品牌的发展前景，对各卷烟规格的市场需求进行预测。通过合理预测，在每个品类内部，形成稳定的金字塔型三角结构品牌梯次，即1个主销品牌规格，占该品类总量的40%-50%，2个左右替补品牌规格，分别占该品类总量的20%左右，其余为特色补充品牌规格，每个占该品类总量的比例不超过10%。

③工商协同

与工业企业加强信息沟通，根据工业企业的生产情况、计划情况和品牌发展战略调整各规格的市场需求预测量，有效引导市场紧随全国卷烟市场品牌发展的趋势，避免因工商信息不畅引起的商业企业需求难以满足，工商品牌培育目标不一致等问题。

2、半年预测

在市场需求预测的基础上，半年预测更加贴近于市场，更符合市场的真实需求状况，半年预测对于实现企业阶段性经营目标的指导作用更加具体。半年预测与预测的方法流程基本一致，但在部分内容和细节上要加以注意。

（1）总量预测

在半年的总量预测时，对市场的调研要增加卷烟市场零售价格监控的内

容，短期的价格波动对于全年的需求预测作用不大，但是在半年预测时应考虑市场价格因素，以便对货源投放进行及时调整，保持稍紧平衡的供应状态。建立市场零售价格监控的工作机制，合理分布价格采集点，采取实用的价格采集方法，要通过零售价格的晴雨表反映卷烟市场的供需状况，对市场需求预测进行及时调整。半年预测要在预测的基础上进行，根据卷烟销售规律和季节变动系数，确定上下半年的合理比例。

（2）结构预测

半年结构预测要重点加强对半销售趋势的分析，重点在于检查结构调整的进度是否与市场需求相匹配，是否对市场需求过分压抑或者夸大，影响市场的正常发展，给卷烟市场造成不稳定。因此半年结构预测要及时发现问题，合理调整结构预测数据，引导市场理性发展，保持稳定、健康的发展态势。

（3）品牌预测

半年品牌预测要加入品牌生命周期管理内容，对半年运行情况进行评估，对所有在销品牌在当地市场所处的发展阶段进行准确定位，制定合理的品牌管理措施，根据新品上市、成长、成熟、衰退的不同阶段，分析市场的需求状况，对生命周期阶段发生变化的品牌及时调整市场预测。

3、月度预测

月度预测相对于预测和半年预测，更侧重于经营战术问题，其重点内容体现在客户需求预测和品牌预测上。当前行业内以月度为基本经营周期，因此，月度需求预测直接关系到基础的日常经营管理。月度预测不准确，直接导致次月货源采购的不准确，市场需求的满足程度会大大降低，供需矛盾反映的比较迅速和直接。所以开展市场需求月度预测，是对各级营销人员营销能力的锻炼和检验，是提高经营人员把握市场能力的有效途径。

各级营销人员在进行月度需求预测时主要可参照以下方法：

（1）让客户提报需求

引导零售客户对自己的卷烟经营进行分析和预测，帮助客户提高卷烟需求预测的习惯和能力，通过准确把握市场、合理安排购进，进一步提高卷烟零售客户的经营水平。虽然单个零售客户的需求预测总和不代表整个市场的需求，但客户预测的水平不断提高，可以帮助各级经营人员，更好的把握整个市场的需求预测情况。

（2）了解市场价格

通过调查卷烟零售价格，了解市场目前的供需状况，为下一步如何满足市场需求，调节投放量及投放节奏提供依据。

（3）了解月度季节变动系数

根据卷烟消费规律调查的结果，确定每一个月的季节变动系数，通过历史数据的分析，推算月度卷烟市场的需求量，作为月度预测的参照数据。

（4）设置合理的社会库存和企业库存

根据公司经营安排，通过调节投放总量，控制合理的社会库存和企业库存。

（5）在半年计划总量和各规格计划量范围内进行预测

在了解了库存信息、价格信息、季节波动特点之后，根据客户的预测，各级营销人员要在半年计划总量和各规格计划量范围内，对本区域的月度市场需求情况进行预测。

（6）同工业企业沟通协商

将公司的预测结果与工业企业进行沟通，听取工业企业人员意见，从生产、工业品牌发展的角度，对预测结果进行适当调整。

（7）确定货源采购量

按照市场需求预测结果，提报次月的货源采购量，并与各工业企业进行沟通，根据工业的生产安排，最终确定次月货源量及到货批次。

（二）从管理层面提高预测的有效性

地市级公司开展卷烟需求预测工作，至少需要从以下三个方面在管理上予以支撑。

1、组织保证，责任落实

地市级公司作为市场卷烟经营主体，必须切实担负起有效满足区域市场卷烟需求的责任。因而要保证卷烟需求预测工作的顺利开展，就要成立相应的工作机构，由企业领导牵头，卷烟营销中心、区域营销部、采供部、订单部等相关部门负责人和品牌经理、货源经理等参与，负责市场需求预测的流程设置、研究决策、部署实施、组织配合、检查考核等工作。明确每位成员在预测工作中的具体职责，各负其责，定期研讨。

2、建立预测流程、加强规范要求

建立三维三层的预测流程，购建全方位、立体式的预测体系。在国家局市场维度三层预测基础上，从整个公司的预测角度，可以把卷烟需求预测分为三个大的层次，即基础预测层（客户经理、市场部、营销部预测、订单部预测、品牌经理预测）、分析汇总层（卷烟营销中心对基层预测数据进行汇总分析，并进行纠偏）、研究决策层（由领导小组集体研究决定预测数据），构成金字塔形层层修正的预测体系，保证最终预测数据的准确合理。

配合需求预测工作开展的各项市场调查、卷烟消费规律研究、零售价格、社会库存监控等都要制定相应的工作流程，通过规范的流程控制各项调查数据的真实可信，真正为预测发挥参考依据作用。

加强各级预测人员操作规范要求，严格按照流程进行预测，杜绝不从市场实际出发，不尊重市场规律，主观臆断，预测数据与市场实际严重背离，与公司经营发展规划相背的错误发生。

3、纳入考核，发挥导向作用

将卷烟需求预测工作考核纳入营销考核体系之中，发挥考核的导向作用。设置合理的考核指标，完善督察考核办法，公平公正开展考核，激发营销人员的工作积极性和主动性。对市场需求预测的考核从两方面加强，一是结果考核，即预测准确率的考核，在考核指标的设置上，由于在稍紧平衡的供需状况下，零售客户希望通过夸大需求量获得更多的货源，客户经理如果为追求高预测准确率而随之放大市场需求预测量，则会给下一步的货源组织带来难度，因此对基层人员的预测准确率考核要参考公司总体预测准确状况设定合理的标准。二是过程考核，即对市场的了解程度、工作是否按流程操作、各项基础工作是否到位等。

市场需求预测工作牵涉卷烟经营的各个方面，是商业企业经营能力的重要体现，准确预测市场的走势，根据市场变化调整经营策略，控制好市场，引导卷烟消费，调控市场发展态势，保持卷烟市场的长期健康稳定发展，是商业企业经营的重要课题，因此不断提高需求预测有效性作为其最重要的基础工作，需要我们不断深入思考和实践，不断完善，不断取得新的突破，从而推动商业企业又好又快发展。

第四篇：烟草人员感人事迹演讲稿

烟草人员感人事迹演讲稿

各位领导、各位朋友：

大家好！

我今天演讲的题目是：“辛勤结硕果，青春谱华章”。

在××县营销部，一提起丁××这个名字，没有人不伸大拇指，都夸他是个好小伙子。

1992年参加工作的丁××，今年37岁，现为我们××营销部的专卖稽查员。从业务调拨员兼统计员到系统管理员到专卖稽查员，他始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实的工作，在平凡的工作岗位上，不断创出不平凡的业绩，从而赢得了广大干部职工的一致好评。

1992年6月，毕业于吉林电大会计电算化专业的他，来到了烟草公司财务科当了一名卷烟调拨员兼统计员。当时的卷烟调拨，全是手工开票，既要开票、统计数字，又要掌握好库存，一天下来工作量非常大。而且，每月月底有一大堆的统计报表等着他去做。他成了单位里上班最早、下班最晚的一个人。为了不耽误工作，丁××不知牺牲了多少个休息日、节假日。但他从来没有一句怨言，依然勤勤恳恳的干好本职工作。单位里有位同事看着丁××天天这么辛苦，实在是不忍心，就悄悄的跟他说：领同样的工资，你就别这么累了，要不你去找领导谈谈，换个岗位，挑个轻松点的工作干吧。但是他却很认真的说：我这个工作总得有个人做吧，我还年轻，累不死的，而且我很喜欢这份工作。就这样，丁××在一个不起眼的工作岗位上，一干就是5年。在这5年的时间里，由于认真细致的工作态度，他的工作从未出现过差错，得到了领导和同事的赞扬。

1997年，烟草系统开始启用金叶办公自动化软件，财务数据的汇总、业务查询等都开始由计算机来自动完成。计算机的运用大大减轻了丁××的工作负担，然而更重要的工作任务却摆在了他的眼前。使用计算机需要有人来专门指导操作技能，而且更需要由专人来维护。当时，单位里年轻职工当中只有他一个人是大专毕业生,鉴于他平时的突出表现，领导把微机管理员这一重要职务给了丁××，希望他好好把关，能够胜任这一工作。从此，丁××便与计算机结下了不解之缘，通过扎扎实实的学习电脑专业知识和熟练电脑操作技能，他在最短时间内掌握了电脑操作和基本维护技能。

作为一名年轻的工作人员，丁××始终以“爱岗敬业，勤于钻研”为准则，工作中勤学好问，刻苦钻研。他总说“想要在自己岗位上作出一番成绩，不但要有极强的责任感和事业心，更需要通过工作不断积累经验，提高业务技能，使自身得到充分的磨砺和锻炼”。他在很短的时间里就取得了国家级计算机等级考试合格证书，并逐步成长为系统内的电脑能手。

微机管理员的工作千头万绪，任务繁重，这几年摸爬滚打，丁××深知其中的艰辛，却从不言悔。随着农网建设工作的全面展开，表库管理难度不断加大，许多新设表计信息需要逐台全部录入微机。面对如此巨大的工作量，他没有退缩，经常利用节假日时间进行资料录入工作，保证了表库资料的完善和准确。

丁××始终把学习作为人生最大的乐趣，他清醒地认识到企业更需要一专多能的复合型人才，于是利用业余时间攻读计算机等相关专业知识，并通过自费参加电脑培训学习班来增加自己的知识储备。2002年10月，公司建立计算机信息中心，他凭借扎实的计算机应用能力，被聘任为信息中心负责人，主持公司网络信息化建设工作。接着行业又开发了浪潮办公自动化软件。在网点人员计算机培训讲座上，他亲自备课授课，耐心、细致地指导基层网点建设工作，保证了各部门计算机操作人员对这套系统的熟练掌握。由于新软件的刚开始运用，难免出现这样那样的毛病，白天，丁××奔波于各科室、各网点之间解决各种各样软硬件问题。晚上汇总情况、研究问题并加以解决，经常通宵达旦，废寝忘食。辛勤的付出换来丰硕的回报，浪潮系统规范了办公流程，提高了工作效率，有力地提升了现代化管理水平。每年年底，单位评先进，职工们总是第一个把丁××的名字写进去，但他始终把先进工作者的荣誉让给了比他年轻的职工。

2005年1月，由于工作需要丁××被调到专卖科，等待他的是人生更大的挑战，他正以百倍的信心和努力去很快适应新的工作环境，恪尽职守，无私奉献，用智慧和汗水谱写青春最美的乐章。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

第五篇：浅谈烟草企业如何进行品牌战略管理

烟草企业如何进行品牌战略管理

打造高美誉度与忠诚度强势大烟草品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而，有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。因此，对立志创建强势大品牌的中国烟草企业而言，先要研究清楚品牌战略管理究竟管什么。

烟草企业品牌战略规划与管理的职责与工作内容究竟是什么呢？简而言之，烟草企业品牌战略规划的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，以展现在消费者面前的是营销传播活动；同时，不断地推进品牌资产的增值，并且最大限度地合理利用品牌资产，以挖掘品牌的潜在效益潜力。要高效创建强势烟草大品牌，关键是围绕以下三条主线作好烟草企业的品牌战略规划与管理工作，以实现烟草企业又好又快发展。

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播

1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；

2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；

3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；

4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。

5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。

二、双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系

品牌战略是烟草企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。

一是在悟透各种品牌化战略模式的规律，并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上，按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大烟草品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式。即选出的下列品牌化战略模式的一种或者几种，即综合品牌战略，也可以叫它一牌多品；产品品牌战略，也可叫它一品一牌或一品多牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、联合品牌战略、担保品牌战略、主副品牌战略。二是规划好烟草企业品牌与各产品品牌之间的关系，建立科学的品牌架构体系。

三、理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益

创建强势大烟草品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是烟草企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划

品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，烟草企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。