上海高端就业总结2

第一篇：上海高端就业总结2

上海高端就业总结

今天是2014年5月2日周五，地点上海市杨浦区黄兴路217号上海将来实业有限公司，2014年3月27日我和其他八位同学一起来到这个规模并不算大的公司，真真正正的开始了我们整个上海实习的时光，同时也开始了我人生中的第一份工作——销售。虽然从内心出发我并不是真的爱这一行，或许可以说有一定的抵触心理。但是，来到上海，这个地方让我明白了很多很多的事儿和道理。

经过工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止14年4月30，完成了6000+的业绩

销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，五、试剂产品市场分析

析如下：

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

三、还需如下内容 1)必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。要做到以下几点：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

最后感谢学院领导给与的机会，感谢老师的无私奉献，感谢同学们对我们的帮助。

鲁方思

2014年5月3日

第二篇：自动化专业与高端就业

 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”等鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。学生在校时一般学习半导体变流技术、自动控制系统、电力拖动与电气控制、最优控制、微型计算机控制技术、计算机通讯与网络、数字信号处理、软件工程、传感器原理、自动检测技术、系统工程概论、运筹学和情报检索等近40门课程。本专业是一门适应性强、应用面广的工程技术学科。旨在培养学生成为基础扎实、自动控制技术知识系统深入、计算机应用能力强的高级工程技术人才。所以学生在毕业后都能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常的宽广，比如高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。历年来，本专业的毕业生的供求比例一直都保持在1∶10左右，近年的就业去向主要是在系统集成、计算机软件硬件开发和通信等领域。

由于20世纪下半叶，以信息技术为显著特征的第四次科技革命浪潮冲击着全球，对各国经济的发展起着极大的推动作用。能否抓住这一难得的发展机遇，就决定了世界各国能否在未来的国际竞争中占有有利的地位。我国在改革开放这一大好形势下，采取积极应对的态势，迎接着这一挑战。党和国家领导人十分重视自动化技术对国民经济的巨大作用，制订出了相应的措施，加大对自动化专业教育的投资，在各高校纷纷设立实验室，改善教学环境以培养出更多出色的专业人才。

近年来，在自动化专业领域内涌现出一大批优秀的专家、学者。现任同济大学校长、教授、博士生导师、中国自动化学会理事、IEEE高级会员的吴启迪教授，长期从事现代控制理论与应用，自动化系统工程和计算机集成制造系统及智能自动化系统的理论与应用研究。已出版专著1部、译著4部，发表学术论文100余篇。先后主持完成科研项目20余项，并曾获国防科工委重大技术改进二等奖，电子工业部科技成果一等奖，上海市科技进步三等奖等多项奖项。南京东南大学自动控制系和自动化研究所不仅拥有以钱钟韩教授，冯纯伯教授两位中科院院士为首的高水平学科带头人，还拥有一批理论基础扎实，实践经验丰富，掌握计算机先进技术的中青年技术骨干。

本专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。正因为如此，有些同学在择业时容易产生“皇帝的女儿不愁嫁”的心理，认为自己的自动化专业紧俏，社会需求量大，工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是“双向”选择的政策，你选用人单位，但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种“老子天下第一”的神情，自我感觉很了不起，这样只会引起用人单位的反感甚至最终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的第一选择。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。

与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化自动化专业与高端就业

程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。

附：自动化专业就业方向

就业方向：

1.电厂（包括各个公司，工厂的配电室）

2.软件开发（特别是单片机或EDA等）

3.PLC（大体是工控方向，搭建操作平台等）

4.各个矿山，或金属冶炼场所（进行自动化设备的维护，操作等）

5.去学校当老师

6.做销售工作（专门卖自己专业相关的东西）

7.公务员，每个专业都可以的8.各种什么研究所

9.产品设计，就是硬件电路设计了

10.自动化专业就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化设备的。不过做设计有前途，做销售有“钱”途，做维护就是工薪阶层，属于服务行业......11.自动化选择面广，学好单片机和PLC哪都吃得开，英语好的话外企也不是不可能......12.自动化本科学出来基本上和没学差不多，什么都懂，但是什么也不精，但是上研以后那就不得了了，硬件方面的发展不可限量。但硬件的东西不一定要到读研究生的时候才能做!本科生完全可以染指最新的技术;不要觉得那些东西很高深,做过之后;也就是平常的知识(或者工具)一样!鼓励现在的大学生参加全国学科竞赛,到公司寻找实习机会；不要觉得这是一道屏障,这只是心理屏障!

第三篇：高端培训总结

“国培计划”骨干教师高端研修项目---省级

小学语文教师“云路花香”工作坊

禄丰组集中研讨活动总结

为持续推进和改革教师培训工作，进一步加强小学教师队伍建设，促进小学教师专业化发展，借助小学语文教师工作坊高端研修项目，更好地发挥小学语文教师工作坊的引领、辐射作用，完成小学语文教师工作坊各项工作任务。根据“国培计划（2014）”——骨干教师高端研修项目云南省楚雄州小学语文教师“云路花香”工作坊自主性研修阶段工作计划，并结合我县具体工作实际，2015年4月10日，我们组织了我县工作坊49名学员进行了集中研讨活动。

本次集中研讨活动，我们紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题，由吴华和严秋凤两位教师对人教版小学语文五年级下册《25.自己的花是给别人看的》一课进行同课异构，以“参与式”和“课例研修”有机结合的方式进行研讨活动。

上午8:00——9:00，开幕式。县教育局师训办负责人王贵详老师到会进行了活动指导，工作坊禄丰组组长对活动进行了说明，49名学员进行了相互介绍。

上午9:05——9:45，课例展示。工作坊学员吴华、严秋凤两位老师紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题先后为同学们展示了人教版小学语文五年级下册《自己的花是给别人看的》课堂教学。其他学员按照《“国培计划（2014）”骨干教师高端研修项目云南省楚雄州小学语文教师工作坊课例研讨观察表》进行观课。

《自己的花是给别人看的》是人教版小学语文五年级下册第八组课文里的第一篇精读课文。

第八组课文的专题是“异国风情”。阅读本组课文，要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，还要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，并注意积累课文中的优美语言。

《自己的花是给别人看的》共有4题课后思考练习：

1、有感情地朗读课文。背诵课文第三自然段。

2、默读课文，想一想：作者在德国看到了一种怎样的奇丽景象？

3、读句子，回答括号里的问题。

（1）人人为我，我为人人。我觉得这一种境界是颇耐人寻味的。（为什么说这一种境界“耐人寻味”？生活中你有没有感受过

类似的境界？）

（2）变化是有的，但是美丽并没有改变。（你是怎样理解“美

丽并没有改变”的？）

4、把课文中描写花美的句子抄下来。课堂教学中，吴华老师提出了三个关键问题：

1、这篇课文主要写了什么？

2、作者在德国看到了一种怎样的奇丽的景色？

3、课文哪些地方写出了这一民族的奇特？ 严秋凤老师也提出了三个关键问题：

1、作者在德国看到了一种怎样奇丽的景色？

2、作者是怎样具体描写这些景色的？

3、为什么说是“奇特的民族”？

吴华、严秋凤老师采用参与式教学，让学生通过朗读、默读、诵读、背诵等活动，每一个关键问题均得到较好解决。

上午11:00——11:40，集中研讨。工作坊学员吴华、严秋凤两位老师紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题先后为同学们就人教版小学语文五年级下册《25.自己的花是给别人看的》课堂教学进行说课。然后，学员们分成六个小组，就“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是不是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得如何”展开讨论，并对《“国培计划（2014）”云南省楚雄州小学语文教师工作坊课例研讨小结表》进行了认真的讨论、填写。

下午14:35——15:15，汇报交流。六个小组选出代表就“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是不是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得如何”、课文教学关键问题的设计应该以什么为依据进行交流、汇报。

大家一致认为，“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是均是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得到位”、课文教学关键问题的设计应该以课程标准、单元导语、连接语、泡泡、思考练习和学生实际为依据。

最后，组长通报了每一位学员引领性研修的成绩，对自主性研修提出了要求。

第四篇：上海女性就业调查报告[范文模版]

10%女性无就业愿望 据上海青年报报道，在昨天举行的上海市妇女学学会成立20周年座谈会上，上海市妇联发布了《2005年上海女性就业调查报告》，在对近千名女性的调查显示，女性中开始出现新的群体———“无就业愿望”一族，大约有10％的女性无就业愿望，这个现象在30～39岁年龄组的女性中较为明显。

现在社会上流行着一种说法———“做得好不如嫁得好”，这让不少女性甘愿做起了全职太太，安心享用丈夫的收入。此次调查发现，不在业女性中，有10％左右的人无就业愿望，其中又以30～39岁的女性最为明显。数据统计显示，16～29岁和40～50岁年龄组中无就业愿望的各占了8.6％，30～39岁年龄组的这个比例为12.5％。

·大学生课余活动调查报告 ·08年调查报告 ·旅游调查报告 ·白色污染调查报告

·人力资源调查报告 ·留守儿童调查报告 ·会计学专业调查报告 ·白领调查报告

大家也许会问：不就业，难保家庭总体收入下降，导致生活质量同时下降，但调查的结果恰恰显示，“无就业愿望”的女性背后有较好的家庭人均收入做支撑。调查显示，不在业女性（除去在校生）中无就业愿望者，其家庭人均月收入为1708.95元，明显高于其他下岗女性家庭（714.04元）。而1708.95元的家庭人均月收入与在业女性家庭人均月收入接近（受访的在业女性，家庭人均月收入有52.9％在800～2000元之间，28.5％低于800元，18.6％在2000元以上。）。

上海市妇联妇女发展部的专家分析说，无就业愿望群体中，其人群构成大致有三种：一是家庭条件较好的“啃老族”，二是丈夫收入较高的全职太太，三是因为各种原因如生育等而处于休息期的女性。

专家提醒说，上海现在的离婚率居高不下，家庭缺乏稳定性，单纯依靠家庭收入没有安全保障，这三类人中的大部分迟早要进入就业行列。此外，女性长期离开工作岗位，将不可避免地导致女性参与经济能力和社会地位的下降，不利于女性的发展。因此，各级妇联组织要引导这类“无就业愿望”的女性适当参加各种技能培训，为将来的就业做好准备。

其实，并非所有的女性都不愿意就业，从不在业女性离开工作的原因看，多数女性都是属于被动离职。调查显示，受访的不在业女性中，除去14.1％的在校学生外，78％的人是因为种种原因而被迫退出原工作岗位，其中因终止或解除劳动合同原因而不在业的占了21.4％、因待工的占了15.8％、因协保的占了8.2％、因退休的占6.5％。

但令人关注的是，一旦下岗或者失业，女性再就业的态度则比较消极。有些女性刚失业时找工作很起劲，但随着日后的屡屡碰壁，很可能被动转化为“无就业愿望”一族，从而自暴自弃。2004年调查时，不在业一年以上的女性比例为57.1％，而2005年不在业2年以上的比例为50％，可见不在业一年以上女性的再就业状况堪忧，专家分析，因为超过五年的失业者再次就业的可能性相对小得多，长久找不到工作的女性要提防成为永久的“失业者”。

第五篇：广联达钢筋高端精华总结

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.柱子斜柱变截面，例如400/200 更改楼地面材质，该名称，刷新 轴网偏移后，块拉伸

批量给构件更名，修改构件图元名称

柱加密区非加密区所有钢筋信息都不一样a10@100（4*4）/a8@100（3*3）

当梁端柱截面变化要重新识别梁支座，钢筋量才会变。在梁上新增柱要重提梁跨，梁延伸后一定要重提梁跨。梁之间的构件转换

柱截面编辑中的特殊布筋 单构件也可以复制 批量删除未使用构件

总说明中有梁腹板高不同，可批量设置梁侧面钢筋 地下室剪力外墙是纵筋锚固。

砌体加筋通长筋实际工程中要改为端部不弯折。如果弯折，端部弯折长度要根据图纸调整。

弯钩设置下角，1图元抗震考虑（工程中有抗震和非抗震图元）2工程抗震考虑（工程中构件全部是抗震考虑）

有的柱d大于等于14采用套筒连接所以编辑钢筋计算式里没有搭接长度

剪力墙中暗梁没构造筋的剪力墙水平筋布置到暗梁顶，暗梁有构造筋的布置到暗梁底 基础层层高和伐板厚度一致，柱子画不画结果一样。

绘图界面钢筋量是锁死按外皮外边线不考虑弯曲调整值，报表可以按1外皮外边线2中轴线考虑弯曲调整值。外皮量>中轴线量

剪力墙上有窗洞，下层钢筋的露出长度+500作为临界值，如果离地高度大于500则计算在本层，小于500则放到下层垂直筋中

若连梁搭在暗柱上有定位箍筋，则连梁两侧的暗柱内也需要箍筋（连梁要画到柱边）转角处的剪力墙外侧钢筋原理上应该连续通过，实际工程工转角处都会断成两根将其搭接，在剪力墙中有个水平钢筋拐角增加值搭接！

剪力墙绘制方向会影响到内外侧钢筋量，工具中有个显示显示墙左边线。砌体墙中的配筋带就是砌体通长筋下面的横向短筋 梁下部通长筋有的要把连续通过改为遇支座断开

板厚导致梁腹板两侧Hw不一致，直接输入总构造筋值 梁镜像后原位标注起始位子相反，梁平法表格中有个调换梁起始跨。梁加腋在原位标注中输入。

梁的支座不按照1/3和1/4算。例如7c18（9）则在原位标注中输入7c18-9000 鸭筋类似反向吊筋，工程量在吊筋位子输入。圈梁在转角处的加筋在其他属性斜加筋输入，图纸上是2根只需输入1根。梁可以复制到分层。

构造柱在基础内的2根箍筋是否计算在砌体结构-构造柱是否属于砖混结构。是就会算上那2根。

自动生成构造柱，门窗洞口处要设置最小宽度。构造柱处是否需要砌体加筋要看总说明 预制板内的钢绞线可在受力筋直径处更改 板面附加钢筋同板负筋

如果墙比梁宽，那么板是已墙为支座，且已墙边界开始计算锚固。

布置圆弧形板受力筋-单板-平行边布置钢筋，快速更改板负筋长度可以用查改标注。查看线性图元长度。

36.承台中类似u形封边筋的是承台单边加强筋，加强筋起步就是承台锚入加强筋离承台底标高距离。

37.如果集水坑各边出边距离各部相同，那么调整集水坑放坡。

38.独立基础上面有多个独立柱时可能需要设置顶部柱间配筋39.伐板变截面处要用柱墩来代替柱子（棱台下柱墩）40.L型独立基础要用伐板基础来画然后放坡

41.剪力墙左右两侧保护层不同，设置20/25这种格式，前面是左后面是右 42.悬挑板深入相邻板1.5倍板跨，受力筋计算设置板底钢筋伸入支座的长度。。

43.层顶要自动判断边角柱，梁要改为屋框梁

44.顶层墙处连梁在洞口两侧箍筋需要加密，梁宽小于350mm为a6隔一布一间距为箍筋2倍，梁宽大于350mm为a8 45.剪力墙上部是压墙筋，其他钢筋。

46.柱子插筋的情况：1柱子在基础中2上下层柱子钢筋数量发生变化3柱子变截面4钢筋直径变化

47.图纸未注明，马凳筋直径同板主筋，高度=板厚-2保护层-（上部板筋+下部板筋直径和）上平直段为板筋间距+50mm，左平直段为板筋间距+50mm。布置1000*1000.48.构件中构件数据刷，DL选择基础联系梁，注意下部钢筋修改为直锚 49.F4改变插入点

50.Ctrl+3是快捷三维显示。