于凯2014年工作总结[五篇模版]

第一篇：于凯2014年工作总结

2014年工作总结

繁忙的工作中迎来了新的一年，这也是我离开学校走向工作岗位很值得回顾的一年，从今年七月初到公司入职实习，八月份定岗负责丹凤市场水泥销售工作，目前已经有五个月了，从初入职场的的生涩到逐步进入工作状态，这离不开领导的悉心指导和老员工的无私帮助，因此倍感珍惜，所以更需要在后面的工作中加倍努力。转眼间，半年的时间即将过去，截止11月底，丹凤区域共销售水泥16.35万吨，完成全年任务21万吨的77.8％,离公司下达的销售任务还需努力，因此更需要在后面的工作中多总结，认清市场形势，抓住市场规律，把握市场脉搏，出色的向公司交上一份满意的答卷。

一、市场情况。

1，大型工程

目前丹凤区域内有在建工地17家，金山小区、伟城置业、丹凤朝阳项目、棣花镇旅游景区道路工程开工较早均使用我公司产品，丹凤中学和丹凤驾校训练场前期使用东岗，目前已经扭转使用我厂水泥，丹凤首府两栋高层正在建设，使用龙桥商混，已经积极接触，为后期使用袋装水泥工作做好准备。水泥路工程有4条，1条未开工，2条已使用我公司产品，丹凤中心敬老院、花庙广场、铁峪铺移民搬迁、商镇移民搬迁目前已经开工，均使用我厂水泥产品。寺坪河堤治理、老君河堤治理工程已经开始，目前使用我厂水泥。

新开工地采取积极联络客户，增进客户信赖感等逐个突破，及时向领导反映工程目前实际情况，紧抓工程动向和竞争对手情况，多听取领导的建议，以直销加经销的方法，及时使我公司产品以最合适的价位进入工地，不让工地有所流失。2，民用市场

区域内民用市场主要是以一级经销商为主，发展各乡镇二级经销商。销售工作中虽然有商南东岗水泥厂水泥不断进入，骚扰不断，但是因及时向领导汇报，调整思路，逐个工程跟进，鼓励经销商发展下线，针对签协议的经销商，帮助其学习管理办法，给予激励措施，让其开发新市场，增加区域内的销售量。经常去各乡镇经销点宣传公司品牌，了解市场变化、动向。针对偏远区域，不断宣传公司产品质量，发放水泥用户须知，经常联络客户感情，及时给予价格优惠政策等手段，提高经销商积极性，从而达到区域内市场占有率的提高。

3，商混站

区域内商混站有龙桥商混站和伟城置业自拌站，两家目前都在使用我厂产品，龙桥目前散装水泥使用量约5000-6000吨/月，伟成目前散装水泥使用量约200-300吨/月，后期将与客户积极沟通，紧盯其供货动态，尤其针对伟城置业自拌站后期继续紧盯，严防其他工程散装水泥流入。后面将积极与客户保持沟通，使我厂产品牢固进入这两个商混站。

二、存在问题。

1、销售思路不完善。自身对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照正确思路开拓客户，致使部分客户选择方面存在一定问题，有点“急功近利”的状况，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，市场开拓做的好，但市场维护和提升就做的不够。

2、售后服务做的不到位。对客户的意见和要求没能及时答复，失去了很多存在的机会。有时候在价格问题上一句话说死，没有缓和机会，没留余地，致使事情往往复杂化。

3、不能很好的掌控市场。错失很多重要信息，不能及时向领导反映工程和竞争对手情况，致使销售工作有时错失时机。

三、明年的工作计划和安排。

总结是为了寻找问题，查找工作中的不足之处，在今后的工作中要扬长避短，进一步加强销售技能学习，多与同部门其他老员工积极交流行业经验，及时分享市场信息和动态，多向其他员工请教交流，完善自身工作中的不足。后面要从以下几个方面开始：

1、努力工作，在工作中发现问题及时向领导汇报解决问题，不拖不靠，经常和领导及同事多沟通，相互学习，相互协作，共同干好工作。

2、进一步加强现有大型工程的客户沟通，做好产品服务工作，发现问题及时处理，确保这些工程继续使用商洛尧柏公司产品，防止外来水泥的进入。要深入市场一线，及时了解市场动态，了解用户思想，做好售后服务工作，及时解决客户提出的意见和要求，促进销售工作，提高市场的占有率。

3、加强市场管理和监管，防止串货。积极与公司其他区域交流行业经验，多向兄弟单位学习，不断提高自身工作能力，确保完成全年工作任务。

4、紧盯区域内商混站，做好客户服务工作，掌握行业动态。

今年的销售工作即将结束，在剩下为数不多的日子里要不断严格要求自己，及时掌握市场动态，从而确保全年销售任务顺利完成。下来的工作中更要和同事多交流、多学习，同时针对市场能拿出自己的想法，不断在市场中锻炼自己，让自己在来年的销售工作中交出令公司满意的成绩。

丹凤区域客服员：于凯 2014年11月23日

第二篇：援疆工作总结-于庆凯(最终稿)

乌鲁木齐高新区（新市区）挂职工作总结

第十一批博士服务团成员 于庆凯

经大连市组织部推荐，我有幸入选中组部团中央组织的第11批博士服务团。2010年11月底，到乌鲁木齐国家级高新技术开发区（新市区）挂职一年，任建设环保局副局长，分管建设管理站（含劳保统筹站）、招标办及环保绿化稽查大队。2010年1月，高新区和新市区实行了区政合一，建设环保局更名为建设局（交通局），我分管招标办和劳保统筹站的管理工作。

在大连环保局、大连环境监测中心和新疆自治区组织部、团委以及乌鲁木齐高新区等各级领导的关怀培养下，我坚持深入基层、认真学习、踏实工作，努力发挥科技参谋和桥梁纽带的作用。近一年的挂职工作，让我获得了难得的学习和锻炼机会，增长了阅历，开阔了眼界，积累了基层经验，提高了管理能力。现将这一年的工作总结如下。

一、坚持理论联系实际、深入基层学习调研

挂职期间，我深入学习科学发展观重要思想，中共十七大、十七届五中全会精神，以及中央新疆工作座谈会精神。不断提高自身理论素养，注重理论联系实际。在自治区组织部和高新区（新市区）安排下，先后对新疆公安厅、水利厅，乌鲁木齐高新区北区园区和甘泉堡工业园、新疆大学科技园、百花村软件园及特变电工、众和、兖矿等重点企业开展了调研考察，初步了解了新疆经济社会发展情况。同时，结合三项教育活动和政策理论学习，进一步领会了中央新疆工作座谈会的精神和中央关于新疆跨越式发展和长治久安重大决策部署的深刻内涵，为挂职工作打下了基础。

二、依托环保专业，解决实际问题

针对高新区环境空气自动监测子站的选址问题，我对备选场址进行了实地考察，并亲自丈量和拍照。遇到技术难题，就及时请教大连市环境监测中心的专家，最终较圆满的完成了任务。

我了解到，乌鲁木齐市夏季水资源十分紧张，但城乡结合部及农村地区生活污水处理率低，很多地方仍在使用渗坑甚至污水未经处理就直接排放。我先后赴乌鲁木齐市自来水厂、水西沟镇闸滩村农村污水处理设施及高新区国投公司高新水源分公司等处，对污水处理站生产工艺、投入成本、运行成本等进行了调研，并按照污水处理流程了解每一道处理工艺，调阅了相关的水质测试报告。在摸清情况的基础上，建议利用在日本已得到广泛应用的毛细管润湿式污水净化技术。该技术管理简单，基建投资和运行费用等成本较低，并将治理污染、美化环境、中水回用结合起来，很适合村镇的环境和生态建设。德兰科技股份有限公司决定采用此项技术处理厂区的生活污水，处理后的中水用于厂区的园林绿化，并有望在全疆进行推广。这项技术解决了两个难题，一是解决了污水污染环境的问题，二是使中水得到了回用，变废为宝，节约了有限的水资源。

在对高新水源分公司的调研中，我认真了解了北区中水回用的水源来源、处理工艺，仔细研读了该厂数月的水质监测报告。通过调研了解到，由于上游的河东污水处理厂来水水质不稳定，导致处理后出水水质的个别指标没有达到设计值的情况后，指出需要对中水厂的出水指标进行进一步的检测。通过调研了解到乌市七道湾污水处理厂采用氧化沟工艺对污水进行净化处理，出水水质能达到二级标准。该厂处理出水也基本符合国家园林绿化景观用水标准。随着高新区（新市区）北区工业园区绿化工作的逐年深入，对中水既有量的要求，又有质的要求，因此我提出了在符合国家相关标准并进行科学论证的基础上，参考此工艺尽快对高新水源分公司的中水二期进行立项的建议。

三、引进先进管理经验，提高当地管理水平

在春节假期回大连探亲期间，我抓紧时间与大连市环保局和大连市城市建设管理局沟通联系，将《大连市建筑施工现场扬尘收费管理条例》和《大连市园林绿化管理条例》等先进管理经验带回高新区（新市区）。其中扬尘收费管理条例上报给了乌鲁木齐市环保局，为乌鲁木齐制定相关政策条例提供了参考。同时，针对高新区建设管理及招投标等工作的薄弱环节，提出了建设性的建议，与大连市建设局沟通联系，互通有无汲取先进经验，完善了建设管理和招投标的管理制度建设。修订了《高新区（新市区）政府投资项目招标投标工作管理办法》、《高新区（新市区）政府投资项目标后监督管理办法》、《高新区（新市区）建设工程招标代理机构管理办法》、《高新区（新市区）建设工程造价机构及人员管理办法》等管理制度。建立了《评标专家语音通知管理系统》，用于建设工程评标专家的管理和自动抽取。《评标专家语音通知管理系统》不仅提高了抽取专家评标的时间效率，还解决了人工抽取存在主观因素泄漏信息的问题。

四、立足本职岗位，干好民生工作

2011年是乌鲁木齐市的改善民生年，全市提出了在12个方面为市民办100件实事的工作措施。我分管棚户区改造的市政基础设施的建设任务和无人管理小区的基础设施改造任务。为了做好这项工作，我深入社区街道，实地走访社区居民，了解居民诉求，优化改造设计方案。确保了改造项目的按期开工，预计这项工作将于今年10月底完工。在开展这项工作的过程中还促成了一家房地产企业出资改造一个小区的基础设施改造工作。这也是乌鲁木齐市第一家由企业来承担社会责任，完成的无物业管理小区的改造和管理工作。这项工作关乎民生，对维护社会稳定有重大意义。

五、引进人才，科技援疆

今年，高新区首次参加大连的海外学子创业周活动。因我来自大连，前期在展位选址，宾馆住宿等方面帮助高新区做了一些协调工作。展会期间，还得到了我所在单位大连市环境监测中心的大力支持，多次派出车辆提供方便。我在展会期间积极与海归等高科技人才接触，促成了海外博士与我区企业签订第一个合作协议，为高新区引进人才做出了力所能及的贡献。

按照组织上的安排，今年10月份即将结束在高新区的挂职工作，目前，我正在抓紧时间编写《关于在新疆建设静脉产业生态工业园的研究》的调研报告，希望能提交一份高质量的研究成果，为新疆发展循环经济做点贡献。此外，我还参与了乌鲁木齐高新区（新市区）综合配套改革实验区建设研究的工作，是方案编写专家组成员。

在这近一年的时间里，高新区的各级领导对我无论是从工作上还是生活上都给予了无微不至的关心和帮助。我与当地的同志也结下了深厚的友谊，面对新疆着复杂的环境，他们任劳任怨无怨无悔的奉献精神，让我感动，更让我为之努力。经过一年的挂职，我获益良多，尤其是原来较少接触的管理工作，确确实实得到了历练，提升了我的综合素质。但我也深切的感觉到一年的时间过于短暂，有很多工作尚未深入开展，感到十分遗憾。新疆是我的第二故乡，无论我将来走到哪里，我都会用各种方式为新疆的建设和发展尽自己的绵薄之力。

2011年10月9日

第三篇：践行中国梦于凯鑫

践行中国梦征文

践行中国梦我的中国梦

作者：于凯鑫

单位：冶源镇迟家庄小学五年级三班 指导教师：冯文凤

冯秀锦

电话:

记得有位先哲说过：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我要说：人生就像一艘小船，而梦想就是它不断前进的风帆。

我们每个人都有自己的梦想，每个人的梦想又都与我们的祖国紧密相连。唐宋八大家之一苏轼早就说过：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。先贤顾炎武也曾经发出了“天下兴亡，匹夫有责”的呐喊。所以，我们都明白整个国家好，我们每个人才能好！这一点，走遍世界的华人华侨更是深有感触。我们都懂得了个人幸福与国家梦想的关系，每个人心中就会升腾起关于国家关于社会的梦想：梦想我们的国家更加富强，经济更加繁荣昌盛，社会更加和谐美满。

我们台湾省的阿信，一个出生在乱坟岗的“野孩子”，从生下来就注定没有好条件的他，克服了爸爸是先天失明的乞讨人员、妈妈是弱智生活不能自理从而不能给他创造好条件的困难，硬是凭借不屈不挠的奋斗，拿到了大学文凭，又通过自己百折不回的精神和刻苦努力终于打拼出自己的一片天地，担任了台湾省一家著名电器公司的总经理。当记者采访阿信是如何面对一切时，他只是轻轻的告诉记者：因为我心里一直有个梦想，所以我会不断前进。先天条件如此的差，可是后天的成就如此的让人羡慕，若不是有战胜一切困难，藐视一切苦难的勇气，怎么会有凤凰涅槃般的浴火重生？

正如一首歌唱的：“长大后，我就成了你!”我的梦想就是成为一名光荣的人民教师。我想在长大后，站到只有矮矮的三尺讲

台上，面对着几十双美丽的求知的眼睛，把自己的所学，组织、内化、再加工，引导孩子们努力成长为社会的栋梁，那该是多么美的一件事啊!可是，我知道，梦想只有经过不断的追求，不断的努力才可能成为现实。所以，我必须在课堂上仔细听讲，把老师讲的精彩的重要的东西或者自己还弄不明白的东西记在本子上，在课下认真的高质量的完成老师布置的作业，还要搞好预习做好复习，将学过的知识融会贯通触类旁通，就是说，实现自己的梦想，不能光停留在口头上，而是脚踏实地的奋勇拼搏！我们的中国梦，也只能是靠我们每个人的自觉，从每一件细小的事做起，从不在风景名胜区乱刻“xxx到此一游”做起，从不乱扔一件“车窗垃圾”做起，从不随地吐一口痰做起，从不在公共场所随地大小便做起，相信，我们的中国梦一定会在不远的将来实现。

我知道现在我们的祖国还不是很强大，所以，才有周边的不少小国跳梁小丑般的挑衅；正因为我们的医疗卫生还很落后，才有不断紧张的医患关系。所以我们的总书记对中国梦做了很好的解读：“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标！”正因为有了总书记的号召，我们的祖国才又重新凝聚起强大的精神力量！朋友，请拿起手中的笔，端起手中的书，和我一起努力吧！我相信总有一天，我们的中国梦一定会实现！我们中华民族的复兴梦、强盛梦一定会实现！

作者：于凯鑫

单位：迟家庄小学五年级三班

指导教师：

冯文凤

冯秀锦 电话：

第四篇：凯工作总结6

工作总结

2014年新的一年，新的希望，上班已经四天了，这四天收获好多，又见到了好长时间没见的孩子了，心里特别激动与开心。

这几天我们还是和往常一样，备课、上课、邀约，还有一件开心的事就是来了两个新老师，很漂亮，而且课讲得也不错，可谓多才多艺，这几天我们整个校区都在打电话极力邀约，最近这几天一直在下大雪，天气不是很好，对我们的到访量受到了影响，不过今天天气好多了，希望接下来我们会有越来越多的到访量以及单，相信我们一定可以。

凯

2013.2.10

第五篇：表扬信---张世凯、于长江、白志伟

和谐社会亮点频现好人好事层出不穷

2013年5月25日早7点左右，嘉安金桥中控室领班白志伟在B区巡视时拾到一部手机，经查询是B座520业主不慎遗失的，经过联系核实将手机归还业主，业主书写表扬信表示感谢。

2013年5月28日14:30点左右，保洁员张世凯在C区卫生间工作时拾到一个钱包，他一边等失主回来，一边上报主管告知前台和业主服务中心，十几分钟后，一位男士急匆匆来到前台询问是否拾到一个钱包，经核实身份，失主查看钱包内若干张银行卡、身份证件、若干现金等分文不差，失主对金桥员工拾金不昧的行为给予了高度的赞扬，并拿出现金表示感谢，工作人员婉言谢绝并欢迎客人再次光临。

2013年5月28日19:00点左右，一位客人在大堂卫生间遗忘高档手机一部，被保洁员于长江工作时拾到。据客人后来讲： 当时发现手机丢了很着急，心想价值近万元的手机一定找不回来了，手机无所谓，但手机卡里的信息和图片非常重要，丢失将无法弥补。客人抱着试一试的心情，试拨了一下电话，没想到立即接通，并告诉客人在他丢失手机的地方等他回来认领，拿到失而复得的手机，客人非常感动，当时就拿出现金感谢于长江，被婉言谢绝。

白志伟、张世凯、于长江三同志入职金桥多年，一直默默无闻、任劳任怨在自己的岗位上恪尽职守，多次受到客人和公司的表扬。

为鼓励三位同志的优秀行为和工作精神，经总经理特批每人奖励其现金100元，希望他们继续发扬金桥优良传统，同时号召全体员工向他们学习，为金桥的发展做出自己的贡献。

办公室

2013年5月