市场部价值思考

第一篇：市场部价值思考

医药企业市场部价值在哪儿？

市场部，也就是这几年才兴起的。笔者刚毕业工作的时候，大大小小的企业还没有这么大张旗鼓的建立市场部，一个企划部或策划部已经完全够得上档次了。但是企业管理发展朝专业化的进程推进，市场部的作用就逐渐显现出来了。既然这样，我们不妨分析一下“市场部是干什么的，该怎么干？”这个话题。

目前医药企业为自己市场部定位多集中在几个方面：市场调研、对外宣传展示、会务组织实施等。其职能是为企业发展提供专业的经营数据调研，并通过有效整合做出专业性高、符合实际的市场经营操作方案，以及围绕这些方案所需要的媒体宣传、展会组织、宣传品提供等。概括起来，大概有以下三种性质的定位：

1、服务销售型

这样的市场部定位很清楚，就是市场部的工作始终围绕着销售工作进行。天天被禁锢在做宣传品、组织展会等一些事情上面，完全服从销售部的管辖。在经营策略方面，由于对市场实际信息掌握不多，完全依据业务部门的一面之词实施各项工作，难免会出现这样那样的问题。而对于传统市场部要尽的品牌建设、市场独立立项研究等工作根本无从谈起，显得很被动。

2、服务客户型

这类型的市场部，比起第一种已经有了长足的进步。已经从简单的根据业务部门的指令工作，逐渐向研究客户、研究市场转变，在策略的执行实施方面有了更为全面的把握，防止了一些片面情况的出现。但是，单独以客户为核心的工作，免费会受到客户的误导，也很难起到其它方面的工作，还是有一定的局限性。

3、综合功效型

这里所说的“综合功效型”市场部，不是将前两种综合一下就可以了。而是这类的市场部在公司里面的定位和工作内容，除了完成市场部应做的各项工作外，还要担负起人力资源部、办公室等部门的工作，浪费了诸多的精力，无法做好其本职工作（这种情况大都出现在中小企业当中）。但是目前国内药企无论建立的哪一类市场部，虽然有着较为重要的部门定位，却很难实现自身的价值。因为市场部经理并没有足够的权限来管辖销售部的工作，只是被动的协助业务部门做一些基础性工作。

鉴于国内药企在建设市场部中出现这样那样的问题，特别是市场部与销售部存在的似乎不可调和的矛盾，如何发展企业建立市场部的作用，体现部门的价值就摆在企业的面前。

1、有无建立市场部的必要

这是发挥市场部功效的根本。如果企业自身是一个刚刚成立的小企业，尚处于起步阶段，一切以快速产品销售积累原始资本为主的话，笔者是不赞成这类企业盲目跟风设立市场部的。而对于那些已经发展到一定程度，需要再发展提升适应目前的市场经营情况的企业。则需要马上建立市场部，通过市场部的工作完善企业经营行为的科学性、并通过一定的品牌化之路为企业发展奠定基础。

2、给市场部明确的定位和权限

而要发挥市场部的策略执行力和企业品牌化建设的只能，有效改变市场部与销售部的摩擦与争端，就要给市场部一个响亮的名头。通过对市场部经理级别的定位，上升到营销总监的高度，直接对总经理负责，监督和落实企业各项经营策略，才能将市场部通过调研组织而提出的营销策略予以实现，极大提升企业的经营效率。

3、给市场部明确的工作目标

此外，为了便于公司的管理，药企还要对市场部的工作制定详实的工作目标和达到的效果考核。这种目标化管理，可以及早明确市场部的工作方向和要达到的效果，防止部门因为其它方面的因素走入极端。还可以在有效约束市场部的工作的情况下，发挥部门的调研、宣传等各项积极因素，真正的为企业发展提供源动力。

4、将市场部与销售部有机融合在一起

当然，要发挥市场部的职能促进企业发展，最好的结果就是能将市场部与销售部有机的结合在一起。从而实现市场部可以通过销售部门的力量对产品、渠道、宣传效果进行专项的调研，采集更多更实际的数据支撑企业的经营。来用这样的策略坚定的落实，达到预期的经营效果。同时，销售部门作为各项经营策略的最终落实部门，在严格按照所制定策略执行的过程中，可以用市场实际情况来检验市场部所制定策略的严谨性和科学性，并不断调整经营策略，让最终的效果最大化。

科学、高效的市场部，是药企走高效化、规范化、专业化经营之路的有力保障。要使得市场部的作用最大化，最大限度的体现市场部的价值，就需要药企可以根据自身的实际情况为市场部扛大旗，使其出大力！

第二篇：思考的价值

思考的价值

斯太菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养，在逐渐康复期间，他读了《思考致富》一书，感到非常高兴，因为这本书让他学会了思考。

他想到了一个主意。斯太菲克知道，许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱折。他给洗衣店写了几封信，获悉这种衬衣纸板每千张要花4美元。他的想法是，以每千张1美元的价格出售这些纸板，并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可以从中得到一笔收入。

出院后，他就投入了行动中。

由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题，虽然别人说，尝试发现错误，但我们说，尝试导致成功，斯太菲克最终取得了成功。

斯太菲克继续保持他住院时养成的习惯每天花一定时间从事学习、思考和计划。

后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上拆除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：怎样才能使很多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？解决的方法展现于他的心目中了。

他在衬衣纸板的一面继续印刷一则黑白或彩色广告而在另一面，他增加了一些新的东西一个有趣的儿童游戏；一个供主妇用的家用食谱；或者一个引人入胜的字谜。斯太菲克给我们谈到一个故事，一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫名其妙地不见了。后来他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅是为了多得些斯太菲克的菜谱！

但是斯太菲克并没有就此停滞不前，斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给了美国染学会。该学会则建议每个成员应当使自己以及他的行业工会只购用斯太菲克的衬衣纸板。这样斯太菲克就有了另一个重要的发现，你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！

正是在十分宁静的心情下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类从事其他事业的基础。你的一天有1440分钟；将这个时间的1%仅仅14分钟用于思考、学习和计划，你实现目标的速度将会是惊人的。

第三篇：关于市场部工作的思考和问题

市场经营部工作中存在的问题及思考

我是2014年初调入市场经营部至今2年半了，通过这段时间的工作，发现市场部工作存在一些问题，主要表现在院里对市场部的定位及业务安排上、市场部管理中存在的问题。

1、设计院最早成立市场部，其职责主要为参与投标、签订合同及设计收费三项，由于当时工作量较小，收费额与业务额都不高，因此市场部实际工作量并不大。同时如客户关系维护、市场项目开拓甚至包括收费中的沟通洽谈，职责或实际工作并不在市场部，均由主管院领导负责。仅以2013年新疆莎车项目为例，该项目持续了近1年，我作为设计人员全年现场服务130多天，但市场部人员无一人到过现场，都是由主管副院长负责与业主直接沟通。

从2014年我到岗后，市场部全面承担起了客户关系维护、市场开拓及设计收费的全盘工作，工作压力和难度骤然上升。职工能力不足，导致作为主任的我只能疲于奔命去弥补，根本没有时间梳理部门工作，提升业务水平，部门负责的经营工作只是为了完成目标，根本谈不上发展和储备。

2015年在我多次与领导沟通希望增加力量做好经营工作的情况下，调入邢鹏到市场部，但同时又增加了项目管理职责，同年先后增加了总承包、设备代理等工作。应该说2015年市场部工作量是全院最大的，调入人员不仅没有起到应有作用，一定程度上还削弱了经营的力量，造成2015年几乎没有外部项目。而2015年投标工作量、合同量都是2014年的2倍，市场部几乎是咬着牙过的这一年，老同志意见很大。

建议：对于合同、项目管理两部分职责，增加2名人员。出版岗位增加1名劳务人员，同时出版自治或交其他部门管理，蓝图还可以由我们发放。明确市场部主要职责为：招投标、合同管理、外部用户开拓及相关设计收费、计划管理、技术服务费的支付等5项。

2、自我调入市场部，市场部的工作量连年增加，但人员几乎没有变化，甚至晒图岗位还发生了多次换人的情况。我部门内老同志居多，身体状态、心理状态易波动，作为主任我一直关注、安抚。但在我任期的2年内，每年集团收费任务我们都完成得情况下，市场部都是管理部门的低分，尤其是针对人员的打分，乔静军、张永军一直都是倒数，直接造成两位老同志不满，多次与我谈话，我也把相关的情况与领导汇报过。随着2015年工作量的增加和考核兑现的情况，两位老同志均表示2016年希望减轻工作量，情绪非常不好。虽然通过我的安抚，现在还在开展工作，但是工作热情不在。张姐更是明确表示后续合同流程希望由别人代走，现在主要是我在做这块工作。

建议：重新梳理部门职责，将客户关系的维护及部门设计收费直接下放到项目组长身上（至少可以试点），同时与其收入挂钩，一方面减轻院内经营压力；另一方面由于与个人收入挂钩，也可以更大地调动设计人员的工作积极性。

市场部人员方面，建议结合院内整体调整，实行竞争上岗制，重新聘任各岗位人员，同时提高经营人员待遇（经营人员不是单纯管理），加入新鲜力量，改变现在市场经营部现有人员职责不明的状态（现在的岗位职责并不明确，同时每个人员也不认可综合室的解释），定岗定员定责定奖，落实后开展工作肯定事半功倍。

2、由于院内把市场部定位为龙头，因此我们承担了上述说的经营责任，但缺乏相关支撑政策，使经营变成了我们一个部门的事情，每年的指标只有我们扛。但设计单位不同于别的行业，技术能力才是支撑企业发展收费的关键。由于我院人员年轻、技术能力不强、专业偏科明显，造成了大项目拿不下来，拿下来的不会做，只能外包；小项目做的不精，应付居多，我们收费时甲方将不满直接体现在结款上。2015年院里将设计后期服务奖发放与设计回款收费挂钩，本意是希望提高设计人员服务积极性，帮助市场部收费。但由于提奖比例过低，发放实效性不强，同时设计主任宣传误导，设计人员偏面理解，这一措施不仅没有达到预期目的，还造成了设计人员与市场部直接的矛盾，使各部门、有些人员之间的沟通变得更加不畅。

建议：各设计部室明确至少一名设计人员，配合经营开拓外部项目。同时明确系统内项目收费指标直接下放到设计部门完成。由于设计部门直接收费，他们自然要做好服务，同时将收费与项目组长、设计部门效益挂钩，大家可以获得更多的收入，自然工作积极性高。市场部负责对外项目的设计收费，这样分工明确，全员参与经营。（我调研了2家院，华冶及苏夏都是这样工作的，效果非常好）

3、随着招投标项目的增加，我们需要调整工作方式。制度中是明确了标前要评审、标后要总结，但实际执行中却难以贯彻下去，一方面有执行人员执行力差，工作不到位的问题；但另一方面，市场部招投标专责还同时管着出版，他的工作量不允许他做这块，而他要组织标前会、后评价会，又无人买帐，时间长了他的积极性自然不高，事情也组织不起来。

建议：明确市场部拿到投标信息后，直接交予技术部，由技术部明确哪个设计部室负责，然后由柳总组织大家召开标前后，当天即结，市场部出具会议纪要，对于投标的我部门再组织后续工作。标书整体由柳总指派的项目负责人负责，设计部门编制技术标，市场部编制商务标，项目负责人负责捏总和审核全稿。投标时，单纯比价的市场部作投标代理人，有技术标打分的项目负责人做投标代理人。投标后后评价会参照标前会模式组织即可。

第四篇：《非草书》理论价值思考

东汉赵壹《非草书》理论价值的思考

在书法艺术开始走向审美自觉的那个时代，在书法批评史的开端。有一篇文章，着实令学书者们忍俊不禁。它第一次以一种专论式的批评方式论证草书的“不足学”、“不配学”、“学无用”。然而他的这篇反书法的书法论文。却在书法史，尤其是书法批评史流程中发出了一闪耀眼的强光。直至今天，仍然值得我们反思、深思——这就是东汉赵壹的《非草书》。

赵壹，字元叔，东汉汉阳西县（今甘肃水南人），光和间文学家、辞赋家，很有才气。《后汉书·文苑传》中有传。由于他恃才傲物，因而为乡里世俗所不容。据《后汉书》所记，赵壹身长九尺，美须豪眉，气宇非凡。曾作《穷鸟赋》，以“思飞不得，欲鸣不可”自遣，说明自己的艰难处境。又作《刺世疾邪赋》用以抨击当时奸邪当道的社会黑暗，抒发自己的怨愤。而且，据说赵壹那种桀骜不逊的个性至死不变，体现了中国古代文人的洁身自好的高尚情操。尽管赵壹曾一度得到一些达官贵人的赏识，但他不善于逢迎，加之性格刚烈，终究没有做成大官。《后汉书·赵壹传》中载：“时诸计吏多盛饰东马惟幕，而壹独柴车草屏，露宿其旁”。这样的生活态度和“居陋巷，一箪食，一瓢饮”而“不改其乐”的颜回很有些相似。我想正是赵壹愤世疾俗的性格和不事文饰的生活态度，从一个侧面影响了他对书法艺术的认识。

与崔瑗、蔡邕正好相反，赵壹没有对草书书法艺术给予肯定和赞扬，而是反对人们习草。从本质上讲，赵壹的《非草书》具有非艺术化的反书法倾向，这就使得他不可能从书法本体立场去观照审美的书法。然而，赵壹却以一个儒学思想经典捍卫者的身份将书法纳入儒学系统，强化了书法艺术的文化性格。我们知道，书法艺术在汉代是审美开始走向自觉的时代。在书法史上起着巨大的作用。但为什么赵壹的一篇《非草书》，却能在反书法的言辞中被人认可，流传至今呢？那么，他反书法，反对学习草书又是根据的什么呢？

在他的《非草书》中，他主要向我们揭示不能学习草书艺术以及其反草书的三点理由。

其一，他认为草书“上非天象所垂，下非河洛所吐，中非圣人所造”。只是由于在秦末“刑峻网密，官书烦冗，战攻并作，军书交驰，羽檄纷飞，故为隶草”。其产生的理由是“趋急速耳”。既是“趋急速”之书。只是“示简易之指”，终“非圣人之业”。他的书法发生学立场是什么，我们尚且有论。从文字学起源意义上讲，赵壹所信崇的是儒家学说关于文字起源的说法。即文字是仓颉、史籀这些圣人所造。这里的文字是指大篆古籀。而草书根本不是“圣人所造”，故不足学。况且，圣人不能以此为平治天下的事业。

其二，赵壹讲到草书是由于“趋急速”而产生的。可现如今，却“失指多矣”。因为“本易而速”的草书在当世的学习者那里变得“难而迟”。的确，草书的起源是由于实际功利的需要，但在崔瑗、杜度、张芝等草贤大家的努力下，草书显然已被社会承认为艺术。此时的草书已由原来的实用行为变成了审美追求，就不应该再用“趋急速”的实用要求来衡量。所以导致赵壹对后学追慕杜、崔、张子的草书现象无法理解。但他并没有否定张芝、崔瑗，其论道“夫杜，崔、张子，皆有超俗绝世之才。博学馀暇。游手于斯，后世慕焉”。于是，一言出之，便将杜、崔、张子划到了孔子门下，指出他的并非浸淫细技，而是“博学馀暇，游手于斯”。这样，在符合了儒学中“游于艺”的精典古训和肯定杜崔，张子之余，他又对后世学草者表示担心。“惧其背经而趋俗”，并斥责“此非所以弘道兴世也”。甚至，在他以为，后世众愚根本不能学习草书。

其三，赵壹从儒学的实用功利立场出发，认为草书学了毫无用处。而且摆出了一大堆具体的论据。“且草书之人，盖伎艺之细者耳。乡邑不以此较能，朝廷不以此科吏，博士不以此讲试，四科不以此求备，征聘不问此意，考绩不课此字”，“善既不达于政，而拙亦无损于治，推斯言之。岂不细哉？”这样看来，草书乃至整个书法似乎细小低微得很。因为赵壹认为，几乎所有的“正规”事情都不用草书。不仅如此，书法也不过是“为字”而己。所以他将研习书法比作“扪虱”、“俯而扪虱，不暇见天”。

当然，当我们现在再回过头来看赵壹及其《非草书》时，就会深切地体会到几乎他的每一条阻止习草的理由都是他儒学正统思想和倨傲性格的表现。我们认为《非草书》从书法论文写作技巧的角度来看，的确是一篇难得的论文精典。尤其在那个以汉赋文体充斥着人们艺术思想和行为的时代。这样富有逻辑推理，具有思辨性格的文章的确非常珍贵。只可惜，他的论述完全基于儒家实用目的，以功利的眼光审视了草书和书法艺术，几乎没有体察人们如此如痴如醉追慕杜、崔、张子草书现象背后的深层原因。不过，我们还可以把思考的触角延伸得再远一些。

我们可以清楚的看到，赵壹的《非草书》并不是反文字，而是反书法。这是否可以说明在赵壹那里，书法与写字已有某种区别。尽管他没有进一步界定书法与写字的内涵，区别它们的异同。但对于专心追求书法之“小道”的行为，他是非常不理解的。我前面说到，他的《非草书》是让人忍俊不禁的。从书法角度来看，它完全是一篇“反动”文章，与书法历史的演进是相背的，这是从他所述的书法内容来讲的。如果从书法批评的角度，我们应该明确，《非草书》还是有很大贡献的。如果说将书法纳入儒学体系作文化观是《非草书》的第一大贡献。那么，《非草书》在当时来讲作为一种全新的批评方法介入书法理论之中则是它的第二大贡献。

众所周知，汉代的汉赋是最富盛名的。在书法理论文章中，有《草书势》、《笔势》、《九势》、《书赋》、《四体书势》等均为赋体姘文。语言非常精美，辞藻华丽，读起来也通篇顺畅。然而，从某种角度上讲，正是这些文学描绘使书法艺术审美自觉的进程在一度快速的进程中减缓了，尤其是对书法理论、书法批评。因为众多书赋中的形象化、拟人化、拟物化的比喻带有相当大的随意性，完全因着欣赏者的个人看法、偏好以及生活体验而各有异同。有时甚至是迥异。当然，我非常的赞同事物的发展需要一个过程，而且要有一些必要的过程。就书法而论，在经过了先秦和秦末汉初的滥觞之后，应该由上古的朴拙特征走向华丽流美倾向，而且也要由被动的行为变成主动的追求。汉代，尤其是东汉是有这个基础改变书法艺术价值取向的。在《非草书》中，我们可以看到这样一个现象：

“专用为务，钻坚仰高，忘其疲劳。夕惕不息，仄不暇食，十日一笔，月数丸墨。领袖如皂，唇齿常黑。虽处众座，不遑谈戏，展指画地，以草划壁，臂穿皮刮，指爪摧折，见鳃出血，犹不休辍。”

这是东汉时期士人阶层对草书狂热追求的心态。可以看出，此时的草书已进入了审美经验领域，这使人们的认识已经从战国晚期和西汉时期的隶草、藁草中更替过来。草书已经作为艺术出现，它摆脱了实用的牵绊，主体的意识自觉化了。诚如赵壹所述：“ 齿以上，苟任涉学，皆废《仓颉》、《史籀》，竟以杜、崔为楷”。用现在的话讲，这就是一般汹涌的艺术狂潮，它的出现与东汉经学有着密切的关系。

在两汉时期，统治阶级接受了秦朝灭亡的教训，在政治思想领域实行“无为而治”的方针，还没有实行“大一统”的思想格局。黄老之学、阴阳之说、儒道法墨，纵横家作为思想流派交互影响存在。后世作为万世之宗、百代之尊的儒学在西汉初期还只是一个思想流派，其地位甚至还稍逊于黄老之学。到了西汉中期，随着西汉国势的加强，统治阶级在思想上才产生了大一统的要求。汉武帝接受了董仲舒等的意见“罢黜百家，独尊儒术”，并置五经博士，儒学这才定为一尊。由于董氏为代表的今文经学融合了阴阳、道法等各家学说，因此董氏的“天人感应”学说就成了西汉儒学的核心。它在相当大的程度上使儒学神学化，并进一步发展为~~纬经学。此时的今文经学在上层的意识形态领域中极大的桎梏了汉代文化和艺术的自由发展。与此同时作为与之对立的古文经学则除在王莽篡汉时被短暂列于官学外，它仍是一门私学。但到东汉时期，今文经学逐渐趋于迷信繁琐，古文经学始出现上升的趋势。至东汉末期马融、郑玄等在古文经学的大旗下，促使今文经学最终走向衰绝。这对汉代文化艺术的自由发展起到了非常大的推动作用，书法艺术也在此思想背景下迅速走向自觉。赵壹《非草书》的时代背景也就处在东汉经学衰颓，文化艺术趋于活跃的时期。赵壹作为正统文人对士人阶层弃置经学而热衷书法，当然不满。

花这样一段笔墨对汉代经学作一番回顾，我不仅只是想强调赵壹及其《非草书》的生存背景，更想去看看汉代文学在这样一个复杂背景中的发展。

我们说赵壹的《非草书》大体上是“尚用”的。而他那个时代的文学发展如何呢？是“尚用”还是“尚美”？只要有点文学基础的人都知道，汉代文学的代表是汉赋。汉赋显然是“尚美”的，因为汉赋所采用的是一种排比精当、对偶成句的形式来表达作者的文字技巧。汉赋在东汉后期走向了鼎盛时期。但就在此时，一批文学家看到它即将趋于衰落和僵化，于是就有了“尚用”文学的倡导和“尚用”精神的呼吁：“诗言志”。赵壹写《非草书》即是在以一种平铺直叙的文体来与汉赋的对仗、排比、炼字技巧作斗争。从文字的角度，“尚用”相对于“尚美”应该是一种反文学、反艺术表现的现象，可在这样的历史背景下，对于文学本身来讲，都是它健康发展的大道。我们也可以这样看，赵壹的《非草书》是在以一种新的文学样式表达他新的文学艺术趣尚，其目的是在文学，而书法不过是他用以表达目的的载体。从纯文学表现意义上讲，文学内容的正确与否是否可以次要一些？就像我们创作书法时汉字是载体一样，我们关注的并非是汉字（或文学意义）的正确与可否识读，重要的是这些用以表情达意的载体的空间构筑和时间流程，关心的是线条的质感和节律。当然，这似乎绕远了一些。那么，如前所述，书法在当时是“尚用”还是“尚美”呢？很清楚，应该“尚美”。可是，为什么文学史与书法史在同一时代却会发生偏差呢？而且偏差如此之大！难道书法在当时应该是“尚用”的？或者说文学应该是“尚美”的？

仔细地想一想，就会知道，从文学和书法各自的角度出发就应该是相悖的。那是因为至东汉为止，书法与文学的发展历程不一样。文学有过华美精致的时代，而书法还缺乏。文学有着自己的审美追求而且走到某一极致，但书法缺乏。所以书法艺术在那时应该坚持“尚美”。这是书法的需要，这样看来，每一门艺术的发展可能有一种社会的规律制约，也有其本身的“自律”要求。如果不尊重自律要求，书法史就很有可能流为简单而概念化的苍白文本。这便是赵壹采取这种批评方法的文化背景。

我们认为赵壹的《非草书》是具有批评意识的。它以一种全新的专论式的批评方式在讨论着书法（具体指草书艺术），尽管它的批评内容是反书法，是有悖于书法自律要求的，但它仍具有无可估计的贡献，除了提出一种批评方式，使书法批评具有了思辨性格外，至少还有以下一些贡献值得我们注意。

第一，他细致描绘了当时人们研习草书的现象。在“忘其疲劳”、“夕惕不息，仄不暇食”、“领袖如皂，唇齿常黑”、“见鳃出血，犹不休辍”等语句的背后，让我们能很清楚的联想到当时人们研习草书的情景。那种场面是何等的壮观！这对理解书法审美自觉意识在汉代时期的觉醒是很有价值的。它至少可以作为论证史实的佐证。另外，这些文字 的描述也反映了当时书法理论走向实践的一种趋向.与汉代大量书赋相比,《非草书》至少反映了当时学习书法的真实史实。尽管它是反书法的，但不经意中却因保留了这此珍贵的历史资料而具有实践意义.读书赋是无法体会,联想到学草书者在当时划剧性的场面的。

第二,赵壹将书法艺术与人的禀性,才气联系在一起.强调书法当自然天成、个性发挥.我不知道这对后来南朝书法家王僧虔对“神采”、“天然”等美学范畴的提出有无启示,但作为赵壹本人来讲,能将艺术与人联系起来,着实功不可没.他说:“凡人各殊气血,异筋骨。心有疏密,手有巧拙。书之好丑,在心与手,可强为哉?若人言有美恶,岂可学以相若耶?”赵壹看来是相信艺术家的禀赋、气质对艺术创作有着重要作用的.尽管他也认为这种气质禀赋是自然天成、不可相若的,但他却仍然又回到儒家学说的正统立场上来,强调多方面的艺术修养,即重视“博学”,并告诉后世和时人这也是杜度、崔瑗、张芝等书贤草圣取得成就的重要原因之一.第三,赵壹促使了书法艺术理论中“游戏说”的诞生。例如，他在肯定杜、崔、张子草书成就的时候说：“夫杜、崔、张子皆有超俗绝世之才，博学余暇，游手于斯，后世慕焉。”他这样说一方面是想将杜、崔、张子归位于孔子门下；另一方面，是想让人们知道“游于艺”的儒学古训。他把书法视作“伎艺之细”，但并没有将艺术与伦理教化等同起来，而将两者作了区分。他认为草书好坏无关宏旨，“善既不达于政，而拙亦无损于治”。既用不着对此作狂热的追求，也没有必要像孔子恶郑声一样痛心疾首。在这一点中，赵壹的“游戏说”与儒家“成于乐”的艺术主张又有些许不同。

第四，如前文所述，赵壹《非草书》的出现还标志着儒学对书法进行全面渗透融合的开端，将书法纳入儒学体系。与崔瑗、蔡邕所不同的是，赵壹以儒学立场将书法导向了文化本位，而崔、蔡二人的贡献则在于以书法本体立场将书法导向艺术审美。二者的结合和相互补充正好为东汉书法理论及其观念的形成提供了充分的养料。在东汉草书艺术对经学构成强大冲击的情况下，赵壹大力倡导书法对儒学的遵循、服从，并将其归入儒学体系。这种将书法到想文化本位导向文化本位的做法与崔、蔡二人在书法理论本体化的进程中所表现出的高度自觉相比，看似相悖，但其实从书法理论的发展来看，两者必不可少。失去崔、蔡的审美理论，书法理论的本体发展就难以在审美追求上自觉化；若是失去了赵壹的文化本位理论，则会大大减缓书法理论本体的成熟。因此，我们说在书法理论本体构建中，不仅仅只有审美主体和形式自律，还应该有个文化积淀的重要组成部分。在这一点上，赵壹可以说是作出了划时代的贡献。

第五，赵壹的《非草书》还潜在的向人们揭示了两个概念，即“草书”和“草藁书”。《非草书》中所说的“草本易而速，今反难而迟”，其实前一个“易而速”的草书应该是实用的“草藁书”，而后一个“难而迟”的草书则是指草书艺术。当人们“私书相与，庶独就书。云适迫遽，故不及草”，把“易而速”的实用性抛弃后走上精心结构，追求“一画不可移”、“难而迟”的道路后，赵壹就不能理解了。这个现象本来应该是体现人们艺术自觉的进程，可赵氏却坚守实用，坚守“易而速”的草就之书。后来有一段公案，就是关于张芝“匆匆不暇草书”一句话的断句。不同的断句，会形成全然相反的两种意思。依此论，赵壹应该是赞同“匆匆不暇，草书”的。而张芝出于艺术本体立场，自然应该理解为“匆匆，不暇草书”。那么，也就是说赵氏是站在草藁书的立场上否定草书艺术。

对赵壹《非草书》的理解完了。可是他在《非草书》中所给予书法理论、书法批评史的贡献却没有消解，这将作为一种奇特的历史文化现象永远影响后世。尽管赵壹是在以一种歪曲的形态否定草书、反书法，但是他却反映了当时草书艺术的自觉和人们的审美追求。在其反美学的文本中也潜藏着不少的美学思想，赵壹站在儒学的立场上反对草书艺术，但他却又不时的回到自己的对立面上，不知不觉中已将矛盾隐匿在文本里。他留给我们一长串的思考和问号。或许，我们还有可能去作些更深层的思考。

第五篇：对我们价值的思考

对我们价值的思考

在市场经济的大潮下，大学生的人生价值观容易产生个人与社会的错位反应，出现在人生价值目标上的迷失或偏离。当今社会不再只讲集体发展、讳言个人利益，在这样的价值观念背景下，大学生对人生价值评价产生了多重标准：有的以对社会的奉献多少为标准，有的以“含金量”的多少为标准；有的以社会地位的高低为标准，有的则以自我完善与自我实现为标准……西方的个人主义价值观与大学生的反传统相结合，使他们对以集体主义为根本道德原则的社会本位价值观日趋淡漠，一些学生的自我观念已开始滑向自我中心的个人本位价值观。

然而，我们要树立正确的价值观，实现自我人生价值，就要重贡献，讲奉献，正确认识和处理个人与社会和他人的关系，正确认识和处理贡献与索取的关系。所谓人生价值.就是指一个人在社会中所处的地位和作用。它是一个哲学范畴。人生的价值不同于商品的价值，它包括存在价值和活动价值两个方而。一个人要想实现自己的人生价值.必须正确理解和把握存在价值和活动价值两者之间的关系。

对于大学生这个特殊群体而言.我们既有一般社会人的存在价值和活动价值的一般属性.也有其特殊属性。在大学的整个学习阶段主要体现了我们在社会中的存在价值。我们毕业以后进入社会.人生价值主要体现在对家庭、社会的责任与贡献方面。因此.我们的人生价值是社会对于个人的尊重与满足和个人对于社会的责任与贡献两者的完美统一。

我们要把实现个人价值与为社会创造价值有机的结合起来，2005年.中央电视台组织的“2004感动中国的人物”评选活动，使我们认识了华中农业大学毕业生徐木禹。他选择到贵州省贫困山区小学志愿义务支教，他的事迹在大学生心中引起了震颤，感动了许许多多的大学生。大学生实现自己人生价值的途径很多。一个人只有把个人的人生价值追求融入到社会需要的洪流中去，才能真正体现他的存在价值，才能为社会做出自己的贡献。

一个人追求的人生目标固然越高越好.但更重要的是要切合实际.要敢于和善于从基础做起.从一点一滴的小事做起.好高鹜远往往一事无成。大学生在大学时代己经开始了实现自我价值的尝试.比如学校组织的暑期志愿支教活动、科技下乡活动等.虽然时间短暂.但对大学生毕业以后步入社会.选择人生价值的实现途径意义重大。