“软文三变”的编辑理念及实践

第一篇：“软文三变”的编辑理念及实践

软文是指企业在报纸、广播、电视、网络等媒体上刊播的文字性宣传稿件,内容包括企业对产品或服务的介绍、公关营销活动推广、工作总结及其他与本单位有关的正面宣传等。近几年报纸刊发软文的数量和所占版面呈上升趋势。尤其是经济欠发达地区的报纸，对于各类软文更是无法割舍。由于软文自身的特点，对报纸有着显而易见的“杀伤力”。“软文三变”从专业的角度对软文进行处理，可以有效削弱软文对报纸的影响，乃至做出具有较大价值的新闻，更好地满足读者的阅读需求。

“软文三变”的含义

企业刊发软文的目的，主要是宣传企业形象或产品、服务，扩大社会影响，提高知名度和美誉度。一般来说，软文都是由企业提供，但由于这些稿件往往存在新闻价值不高、时效性差、篇幅冗长、索然无味等情况，导致受众阅读欲望降低。而且如果过多这样的内容充斥版面，还会影响到整张报纸的质量。宿迁晚报从2008年初开始着力在软文的处理上下工夫，逐步摸索出“软文三变”的编辑方法，产生了较好的社会效益和经济效益。

“软文三变”，即对于各类软文，视其具体情况，依次选择变新闻、变服务、变信息的编辑处理方式，使之成为一则新闻稿件，或是一篇服务性稿件，或是一条简明信息，从而有效提升软文稿件的阅读价值。

从选择顺序看，变新闻（稿件）属于首选，这是由新闻纸的性质所决定的，而且最能体现稿件的多重价值；变服务（稿件），满足读者对各类实用信息的需求，体现都市类报纸的“服务”特色；排在最后的变信息（稿件），则是发布简明的工作动态，因其文字简短，最大限度地弱化对报纸的影响。

“软文三变”的运作

变新闻。即在软文中找新闻。编辑拿到一篇软文，首先要看稿件是否有新闻点，能否以新闻形式发布，着力寻找稿件中读者关心的带有新闻价值的实质性内容。比如，某企业的工作、产品或服务等与市民究竟有着什么样的关联，会对市民产生什么样的影响，提供了哪些有用信息。有的软文新闻点就在客户提供的稿件原题中，而有的新闻点则隐藏在文中，需要编辑去发现。有些软文原稿还存在新闻要素不全、逻辑混乱等状况。为此，编辑就要进行较大的改动，按照新闻稿件的处理方式进行修改，调整文章结构，去掉一些模式化的语言，直截了当，将新鲜、真实的内容告诉读者。如有疑问，则向发稿单位提出，更多情况是安排记者重新采访。经过这样的“加工”，得出的稿件常常改头换面，成为一篇完整的新闻稿，并视其新闻价值大小合理安排版面，而不用过多考虑其“出身”问题。新闻价值大的稿件照样可以做头条稿件处理，甚至放在封面版。

2008年1月下旬，南京连降暴雪，对交通产生重大影响。1月30日，江苏双沟酒业股份有限公司总经理李风云早上从南京返回宿迁时受阻于南京长江二桥。到了傍晚，他见还有众多车辆无法过桥，便联系公司驻宁办事处的工作人员购买2000多份食品和饮用水送到桥上，李风云带领人员连夜分发，一直忙到第二天凌晨。此举让滞留的驾乘人员感动万分。第二天，公司将软文稿发至宿迁晚报。值班总编认为，这虽是客户的宣传稿件，但其新闻价值并不一般，尤其在年终。于是，又联系该公司问是否有图片。图片发过来后，宿迁晚报当天采用，以“爱心大行动”为题，文配图刊发在封面版，具有很强的视觉效果。

2009年7月，负责宿迁市区供水的宿迁银控自来水有限公司拿来一篇软文请宿迁晚报刊发，内容是公司将于8月份调整自来水价格。自来水涨价，是事关民生的一件大事，群众的关注度极高，如果大家对政策不了解、不理解，会有抵触情绪。而这篇稿件内容过于简单，文字生硬。于是，编辑没有急于刊出，而是让记者重新采访，将这一新闻做深做透。记者不仅采访了自来水公司的领导，还采访了市物价局的同志，了解到这次调整水价的背景：自来水生产成本上升，江苏乃至全国各地普遍上调水价，宿迁上调水价已经省物价局批准。同时还采访了市民、企业，听听他们对调整水价的态度。记者在采访自来水公司时，还得到低保户可继续享受水量补贴、将实行双路供水等新内容。很快，《探寻我市自来水价格上涨理由》这篇重头民生新闻稿件以整版推出。整版报道共分6个部分：“水厂管网投资巨大，制水成本上升”；“水价上调，水会更清、更安全”；“低保户，继续享受水量补贴”；“物价部门：寻求用水单位和供水企业利益的最佳结合点”；“水价还有上调空间吗”；“市民及厂商：上调有法可依，涨价范围可以承受”。该报道见报后社会效果极为明显，市领导、自来水公司、物价部门都很满意，市民对水价上涨也表示理解。

变服务。指的是将软文“加工”成服务性稿件。对于都市类报纸来说，“服务”是一大特色，服务性稿件占有较大比例。服务性稿件包括服务性的新闻稿件和一般服务性稿件，二者的主要区别在于文章的结构和时效性。相当多的软文时效性较差，但其内容又确与老百姓生活、就业、医疗等生存状态有关，因而将这样的软文重点作为一般性服务稿件处理。随着社会的发展和人们生活条件的改善，读者需要的服务信息类别更加广泛。企业利用软文宣传自己的产品或服务，正是迎合了读者的需求。

“变服务”，要站在读者的角度进行思考，真正把读者欲知的或是感兴趣的内容写出来。编辑过程中要削弱稿件过浓的广告味，去掉夸大之辞，使读者喜欢阅读。起初，有的客户对宿迁晚报的做法不太理解。但由于这种处理办法增强了稿件的可读性，宣传效果也越来越好，因而渐渐为企业所接受，并且感谢报纸负责任的做法。

为了提高办报水平，更加贴近读者，宿迁晚报于2010年初在内部开展了“走特色之路，靠服务立报”大讨论活动，着眼于“平民”、“亲民”、“便民”，进一步增加各类服务新闻（信息）的发布量。并在此基础上调整了部分版面设置。于是，服务类稿件有了更多的发布平台。如常规版面中的“发布”版、“财经”版，周刊中的“生活、汽车、楼市、教育、健康”等，都可以分门别类地将各种服务信息向读者传达。

变信息。对于既不能“变新闻”也不能“变服务”的稿件，则选择最后一种处理方式，变为简短的信息发布。如发布企业、商家的工作动态、活动简况等。信息发布要求简洁明快，常常一两百字既能把事情说清楚，不会占用很多版面。当然，对于一些内容确实不符合刊发要求的坚决不发，并向客户做好解释工作。

在选择好“软文三变”的同时，编辑还要对文章的一些细节进行把关。客户来稿，常常存在这样或那样的问题，如导向不准，领导人的职务、姓名、排序出错，数字、时间不准确、错别字较多等，编辑都要认真修改、纠正。

“软文三变”的编辑思想是：没有不能编的软文，没有不能删的稿件，不能因为是客户提供的文章就不改、不删，一切都要服从办报需要。删改稿件的目的，就是为了让稿件更加贴近、有用、好看。

“软文三变”的意义

在坚持客观真实的原则下，“软文三变”充分发挥编辑、记者的能动性，将稿件做优。“软文三变”强化了报纸的“双重”服务功能：一是服务广大读者，有效增强软文稿件的贴近性、可读性，提高报纸的阅读价值；二是服务广告客户，体现报纸诚信经营、专业经营的理念。近年来宿迁晚报据此处理了诸多的软文稿件，受到了读者和广告客户的欢迎，从而实现了包含报社自身在内的三方“共赢”。

需要说明的是，媒体应更加珍视自身的舆论引导作用。有良知的企业、商家经常主动承担社会责任，通过捐赠等方式资助弱者、以实际行动支持地方党委政府工作、开展公益活动等，这些做法值得倡导，他们的风格值得发扬。宿迁晚报不只是在“软文三变”中对这类稿件进行报道，平时还会积极主动地发现这类新闻线索，进行采访报道。通过大力宣传，引导更多的企业以更多的实际行动来回报社会，乃至通过这样的报道唤起全社会对有良知的企业、商家的理解与尊重。通过自身增进社会各界沟通交流，促进和谐社会的构建，这是媒体必须担当的社会责任。

第二篇：网络营销软文如何编辑

又是几天没写点东西了，这段时间也比较忙。白天上班，晚上得帮客户做SEO，已经连续几个晚上超过2点才睡觉了。今天就来抽点时间来说说虫草行业网站的文章如何编辑。女装网站内容编辑，大家都知道非常头疼，毕竟网编基本上都不是虫草行业专科毕业的，对这方面内容也不了解，我们可以多看看其他做的比较好的网站是如何编写的。

一、文章的性质

在编辑康能冬虫夏草网站内容的时候，我们需要覆盖如下两个点:

1、专业性:

任何一个冬虫夏草行业网站的内容，不可能没有一点的权威或者专业性。如果违背这一点，那访客就会把这个不专业的概念直接附加到我们虫草自身上面。

2、营销性:

我们做冬虫夏草网络营销，最根本的出发点就是为了拉到购买力。显然，在文章编辑的时候，需要加入一些营销性的概念，类似于自吹自擂的那种形式，当然不可过于浮夸。

二、文章的涵盖

文章编写的时候(举个例子-冬虫夏草哪里卖,怎么样)，访客在搜索上面的这个长尾关键词的时候，搜索到并点击进入我们的网页里，一般注重的有如下几个方面

1、虫草趋势

我们可以在文章中提及虫草行业的发展趋势和国际视野，提高网站的权威性。

2、康能冬虫夏草哪里卖

相对于其他词，这种词的转化率还是比较高的。我们应加入我们康能冬虫夏草的特色技术、权威专家或者是成功案例等等一些能增加客户信任度或者权威感的内容。

3、咨询引导

在文章里，介绍了一些能让客户比较信服的内容之后，可以适当的引导客户进行咨询了。此时，我们可以再加一些营销性的内容进去，比如:我们网站[康能冬虫夏草]正在举办XX优惠活动…，之后在这段话后面加上商务通的链接图片并做上链接。

三、文章的优化

在文章的编辑这块，对于网编我的要求还是比较高的，尤其是优化这块。这里的优化最主要还是提现在原创/伪原创上面。

1、原创/伪原创度

在网站初期，不可能像其他一些老网站，有着多年的权重积累，只要内容不是非常多的重复，就可以收录。网 站初期(新域名，新站点)的权重非常低，没有原创度较高的文章，搜索引擎很难给予收录。我的要求是，哪怕一个人一个网站一天一篇文章，也必须把文章的质量 做好，初期不求量只求质。用自己的话翻译出来，打乱一些段落总会的吧。

2、文章标题编写

文章的标题，在长尾关键词的基础上适当修改，避免搜索结果中出现大量的重复标题，以提高收录的可能。

3、内链的建设

文章与文章、文章与栏目都需要形成一个有效的相关的循环网，不但可以让蜘蛛顺利并且更好的爬行，还可以提高PV。

4、关键词布局

比如康能冬虫夏草哪里好，title里出现一次，description出现一次，首段出现一次。当然有时候这些词是通过分词匹配过来的，这时候的各个分词词语散落在各个角落都有可能。

第三篇：办学理念及诠释

康营小学校办学理念 校风 教风 学风

办学理念：

为学校可持续发展创造条件，为学生终生发展奠定基础。办学目标：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，认真落实教育法律法规和行政规章，坚持以人为本，遵循教育规律和学生成长规律，面向全体学生，为学生全面健康和谐发展奠定基础。

办学宗旨：

一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。校 训：

博爱诚信 知行合一 校 风：

科学民主 求实创新

教 风：

博学多识 教书育人 学

风：

勤学好问

求异多思

康营小学校办学理念 校风 教风 学风内涵阐释：

一、办学理念：为学校可持续发展创造条件，为学生终生发展奠定基础。办学理念是学校发展的总目标，关注学校发展，关注教师发展，关注学生发展。

1、办学要以学校发展为核心，学校发展了，社会才能进步，同时学校发展不是一时的，要有可持续性，要立足长远，按照规划，一步一步扎实推进。

2、办学要以教师发展为根本，最大限度的唤醒、激发教师的专业潜能，打造一支专业的优秀教师团队，才能办成一所一流的品牌学校。

3、办学要以为学生发展服务为前提，这也是办学目标，促进学生全面发展、终身发展。

4、三个发展互为一体，互相促进，不可分割。

二、办学目标及方向

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，认真落实教育法律法规和行政规章，坚持以人为本，遵循教育规律和学生成长规律，面向全体学生，为学生全面健康和谐发展奠定基础。

三、办学宗旨：

一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。

四、校 训：

“博爱诚信 知行合一 ”是学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。校训，作为一个标尺，激励和劝勉在校的教师和学子们，即使是离开学校多年的人也会将校训时刻铭记在心。校训也能体现学校的办学原则与目标。

五、校 风：“科学民主 求实创新”，学校的风气，是一所学校所特有的占主导地位的行为习惯和群体风尚，体现为一种独特的心理环境，它稳定而具有导向性。

六、教 风：“博学多识 教书育人”，就是学校的教育风气，是学校培养学生、提高教书育人质量的一个重要的因素，使教师履行职责的职业道德和思想风尚的高低以及教师教学水平高低和治学态度的严谨与否的体现。

七、学 风：“勤学好问

求异多思” 学校的治学精神、治学态度、治学原则；学生的行为规范和思想道德的集体表现，是学生在学习过程中所表现出来的精神风貌。

第四篇：企业理念及目标

企业理念及目标

××××××××企业的成长是一个不断自我超越的历程。回首过去，我们踏着快速、坚实的步伐，坚持“质量与服务”的目标，为炼油与化工企业提供优质产品；展望未来，我厂将继续以“质量与服务”为己任，努力实现从优秀到卓越的新跨越。

我公司自1998年3月18日建厂以来，一直本着依靠炼化，服务炼化的宗旨，14年来，没有一起因垫片质量问题造成的事故，这就是我厂一直坚持质量关的结果，两个聚丙烯工程，一个聚合物工程都是我厂供应的密封垫片，没有因为密封垫片的质量和供货周期而耽误工程的进展和开工运行，为炼化公司的发展做出我们的贡献。14年来，我厂在服务炼化公司的过程中，随着炼化的发展和密封垫片行业的发展，以及国家对密封垫片行业的不断规范，我厂也不断发展和规范，我厂先后通过并取得了《特种设备制造许可证》、ISO9001-2008质量管理体系认证，是“中国液压气动密封件工业协会机械密封与填料静密封专业分会”会员单位，并且每个周期都对我厂的密封垫片进行型式试验，通过国家密封件产品质量监督检验中心—合肥通用机电产品检测院的型式试验，取得《特种设备型式试验证书》。诚信的态度，系统的管理是制造优质产品的关键所在，我厂一直坚持“精细管理，质量第一，人性化管理”。从原材料供应商选取，原材料采购，原材料仓储，到产成品生产、售后实行责任人制度，做到有档可查，查清落实。我们下一步目标是进一步加强企业内部管理，整合我厂的技术和设备力量，加大投资，引进先进的设备和技术，加强企业员工的培训，使我厂臻于完善。为炼油化工企业提供更加优质的产品和完善的服务。促进企业的进一步发展。

卓越的企业建筑于卓越的企业文化。我厂本着“精细管理，质量第一，人性化管理”的企业文化。建立并贯彻一套清晰的价值理念，贯彻“质量与服务”的宗旨，发展壮大企业。借着国家扶持微小企业的东风，依靠炼化，严把质量关，加强内部管理。相信我厂明天更美好。

第五篇：经营理念及企业文化

经营理念：

以人为本，宾客至上，塑造地区形象培育企业品牌的基础上争当行业一流，追求最佳经济效益，创造会东地区的“精品歌城”；

2、员工知识化，管理科学化，服务个性化，产品差异化，只有培养如我们的管理队伍和员工队伍，提高全员的综合素质，用先进的管理理念及思想武装我们的头脑，培育知识型员工，建立学习型企业，打造高素质队伍，我们才能做好、做强、做大、才能实现我们的经营理念及市场定位，才能解决企业的可持续发展，这是企业管理的灵魂；

3、内外有别，灵活经营，根据市场的发展变化，我们将充分运用价格“杠

杆”的作用，灵活经营，动态调整，在保证基本利润不变的前提下，通过各种促销手段和价位的调整，搞活人气，搞活经营，下大力气，占领更大市场，以保证企业的长远利益；

6、创新是是企业的生命和灵魂，企业只有在创新中才能发展，产品创新，服务创新，销售创新，管理创新，这是我们必须把握的一个基本原则，只有坚持创新，企业才能可持续发展，现代企业的运作轨迹已证明了这一点；

8、企业产品的竞争从价格竞争、质量竞争、发展到文化竞争、公众消费

习惯、消费理念都在发生变化。歌城是以人们的社会活动和经济活动为主的文化消费，人们不单注重其文化品味、文化氛围。人们的消费理念更加社会化、时代化，这是社会进入到服务业经济时代的思维方式，文化竞争将是更高层次的竞争，必须把握这个理念；

三、市场定位：

1、歌城产品和服务定位为会东地区的中高档消费群体。基本动作思维：

占领高档消费市场，做大中档消费市场，关注大众消费市场；

2、酒店总体客源结构为：散客为主、会议为辅、兼顾团队，其比例约为：

散客85%（分为商务散客、政务散客、其它散客）、会议10%、团队5%；

3、餐饮经营重点：以粤菜海鲜为主，特色湘菜为辅，兼顾其它菜系；

4、餐饮经营方式为：宴请、点菜、自助、休闲茶座等。根据季节及节假

日推出不同的经营套餐。餐饮经营要灵活多变，适时调整，以应对飞速发展的餐饮市场；

5、酒店各部分产品的个性化开发及服务定制化，是我们市场定位的创新

基础，服务是酒店重要的特殊商品，对酒店生存至关重要。其个性化、人性化的产品程度决定竞争的实力，想客人所没想的、做客人所没想到的，不断为客人创造满意和惊喜，培育酒店更多的忠诚宾客，这是我们必须坚持的基本经营原则。

四、说明：

1、任何经营理念的设立和市场预测及定位都有其不同程度的盲目性和失

误概率，因为市场需求的动态变化和不可预测的因素等，都将对预先的设定产生影响，这一点应当有所思想准备；

2、酒店的发展有其自身的规律和过程，其发展过程中的时效性是不能忽

视的，因为没有过程，就没有效果。这是一个由量到质的渐变概念，任何急于求成，一蹴而就的思维都是不客观的；

3、我们唱响时空开业的初期（特别是第一年）是打基础时期、培训、规

范、“磨合”、理顺、宣传、拓展„„将是这个时期的主要内容。就其发展规律而言，这个时段的投入产出比是不协调、不对等、不平衡的。我们应客观公正认识这一点，对酒店效益的要求和期望不能忽略这个事实；

4、酒店外部生存环境十分重要，直接关系到企业的生存发展，业主应发

挥其特有的社会地位和影响力，为酒店创造一个宽松的生存环境，以有利于经营者集中精力搞好酒店管理；

5、股东之间应该在相互尊重，理解，信任的基础上进行友好合作，以保

证在这短暂的时间里，充分发挥双方最大的优势，搞好酒店的建设和发展，任何不利的因素都应去克服；

6、歌城的装修要服从于经营者的理念和市场需求。其功能性、实用性、价值性尤为重要。装修理念应和经营理念力求一致，应尽最大努力做好这点，以防止事倍功半。

五、酒店企业文化建设的思考：

酒店企业文化是酒店的灵魂，是品牌、理念、形象的高度集中，是市场经济下企业的核心竞争力，企业文化的塑造和培育，是企业的战略大计，为此，特制定如下企业信条，以作为今后酒店发展的思想纲领：

企业宗旨：一切为了客人、一切为了效益；

企业精神：树地区一流形象、争行业一流品牌、创企业一流效益；

企业管理理念： 人性化管理、员工第一、亲情服务、宾客至上；

企业经营理念： 以心付出、以情奉献、以诚悦客、以信于民；

企业信条：企业永远不变的真理就是企业必须永远变化； 企业价值观：人才第一、效益第一、先创造企业员工、再创造企业财富；

企业工作作风： 令行禁止、雷厉风行、注重效率，日事日清；

企业宣传口号： 汇四海宾朋、聚五洲挚友；

企业的服务理念：心与心的沟通、想宾客所没想的、情与情的交融、做宾客所没想的；

企业的发展理念：学习、学习、再学习；

思考、思考、再思考；

企业的人才观念：在实践中选拔人才；

在工作中培养人才；

在管理中尊重人才；

在分配中奖励人才；

企业经营工作的基本原则：

以最低的经营费用，获取最高的经营利润，实现收益最大化； 以最佳的管理手段，严格控制经营成本，实现费用最小化；

企业文化价值观： 对宾客，不断创造惊喜；

对员工，不断创造欢乐；

企业思想观念：干部能上能下；工资能高能低；

人员能进能出；岗位能动能变。

企业经营形象：

品牌+价值+文化+理念

企业管理工作基本指导方案：

以人本管理为主线；

以规则管理为依据；

以分配管理为基础；

以质量管理为核心；

以文化管理为理念；

以收益管理为目的。