张才能年度工作总结2018-2-8

第一篇：张才能年度工作总结2018-2-8

张才能2017年度工作总结

在的过去2017年： 主要收获了：

第一，在渠道方面，合作的渠道资源,已经有合作关系的渠道是简易贷，粤荣华（总部，粤荣华金服及一二三，助贷网，鑫友旭。有合作意向的渠道是久兆，万米，小时代，信诚金服，盛本金融。以及和其他中介公司或个人建立了良好的来往。

第二，在技能方面，房抵产品宣上可以把产品讲得流畅清楚和听众互动。第三，房抵知识方面，通过平时与同行与同事的交流，对主流房抵同行产品的优势、客群、产品形态和资金方有了清楚的了解。主要的过失有：

第一，进去前对客户资质和风险了解不够，接了客户陈楚彪的申请。

第二，沟通上没有留有余地，过快给了明确答复在客户陈耀东、赵玲玲、陈楚彪上沟通吃了亏。

第三，在开拓中介渠道和普惠直销上没有比较有效的方式方法，开拓上比较慢，错失了很多机会。2018年规划：

第一，业务方面，年放款5000万。

第二，能力方面，1.提高有效沟通，看完余先生的视频和2本书，做到沟通简洁有效。2.提升自己的谈吐，每个星期对着视频和讲稿进行两次模拟练习，练到讲得吸引人。

第三，团队建设方面，1.发布招聘信息，放假回去招募认识的熟人，在招聘网上发布招聘广告，预招募2人以上。2.每个产品至少做两次产品培训。3.每月至少做两次产品通关和市场产品学习。4.每月陪跑渠道2次。公司建议：

第一，找一个稳定靠谱的产品，客群可以比较窄，产品变动小一点，比如8号可以晚上和周末下户，方便渠道先对公司和产品有印象。

第二，半年来有更换了很多合作公司产品，建议不要再和不靠谱的资金方乘接团队合作，反而增加公司沟通产品，影响了公司品牌。

第三，在渠道、直销拓展上，除了陪跑，还可以做有效跑渠道、直销方法的案例分享。

第二篇：张工作总结

2012年个人工作总结

光阴荏苒，记忆犹新的2012年即将过去，崭新的2013年悄然到来，我在公司总经理室各级领导的关心和帮助下，在各部门全体同仁的密切配合下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现总结如下：

1．扎实提高保险理赔知识根基，进一步向同岗位老师靠拢，为了适应新形势下保险理赔工作需要，始终把理论学习和实践放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。年初3月，应公司领导要求参加了自治区分公司查勘定损技能的实践学习，在学习期间认真学习了自治区查勘同仁们新的工作方法和查勘技能，结合总公司年初提出的工作目标和对三级机构查勘员工作的各项要求，在提高理论水平和查勘技能素质的同时，牢固树立了全心全意为公司一线员工服务、为公司树立形象的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

2．扎实提高业务水平，进一步理顺工作思路。按照本科室内部分工，我的岗位职责主要包括日常案件处理以及上机操作工作，负责当日所查勘案件必须在系统中立案及定损工作，搞好相关后勤服务等工作。面对纷繁复杂的各项工作，在部门领导王经理的指导下，通过认真梳理日常工作规范，逐步理顺工作思路，认真寻找工作规律；虚心向领导学习，把握工作重点，甄别工作细节，在原有的基础上不断完善工作方法，赋予新的工作方式，切实提高业务水平，努力实现领导要求“独挡一面”的能力。

诚然，随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上还存在诸多问题，主要包括以下几点

1.工作干劲十足，但作风偏软。作为一名刚从基层调上来的查勘员，知道自己所面临的工作性质将和以往的工作内容大相径庭，事前也做好了充分的思想准备，希望能好好的工作，做出一番成绩来。但面对一个陌生的环境，有时候在适应的过程中就发现了自己的工作作风偏软，焦躁情绪偏重。比如会把情绪带入到日常工作中，结果造成了给公司带来了不必要的经济损失。

2.工作面广量大，但主次不分。从早上10点到晚上8点，一般情况下，大量的日常事务占据了我绝大多数的时间。往往一件事还在办理中，另一件事就接踵而来。有时候甚至会经常出现越俎代庖的情况。

3.工作责任心强，但欠缺总结。由于工作的繁重，很少花时间去进行相关工作的理论学习，以期通过学习来指导实践工作。平时面对大量的事务性工作，着眼点主要放在完成工作上，没有进行深入的思考，既没有找出工作中的共性问题，又没有认真总结好工作中的经验，使工作水平提高得不快。

基于以上几点，为了更好的做好本职工作和各部门的配合衔接，我觉得在今后的具体工作中要注意“五求”：即定位上求准，谋划上求早，节奏上求快，方法上求活，作风上求实。通过“五求”来指导实践，立足本职岗位，努力使自己的工作更加完美。

综上所述，一年来，在逐步适应岗位工作的同时，在各科室领导的帮助和自己的努力下，对科室工作又有了新的认识，在逐步完善各项工作的同时，努力赋予工作新的内涵。我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

张竹青 2012-12-17

2012年工作总结

尊敬的各位领导，与我共甘苦的同事们：

大家好！昨天我们不舍的送走了辉煌、收获的2012年，今天，我们满怀希望的迎来了崭新的2013年。新的一年，新的起点，新的希望。首先，我谨代表我个人，再此祝福各位领导和同事们身体健康！现就本岗位做如下工作总结：

1.扎实提高办公室业务知识根基：回顾2012年，应公司总经理室领导要求，本人从昭苏支公司调回本部从事人事管理岗的工作，为了适应新工作岗位的工作需要，始终把理论学习和实践放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫，积极与分公司同岗位的上级领导主动靠近、沟通并结合总公司年初提出的工作目标和对三级机构人员管理工作和办公室业务管理的各项要求，在提高理论水平和查勘技能素质的同时，牢固树立了全心全意为公司一线员工服务、为公司树立形象的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。

2．扎实提高业务水平，进一步理顺工作思路。按照本科室内部分工，我的岗位职责主要包括日常案件处理以及上机操作工作，负责当日文件收集和一线人员的后勤保障工作，面对纷繁复杂的各项工作，在部门总助王经理的指导下，通过认真梳理日常工作规范，逐步理顺工作思路，认真寻找工作规律；虚心向领导学习，把握工作重点，甄别工作细节，在原有的基础上不断完善工作方法，赋予新的工作方式，切实提高业务水平，努力实现领导要求“独挡一面”的能力。

诚然，随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上还存在诸多问题，主要包括以下几点

1.工作干劲十足，但作风偏软。作为一名刚刚从事新岗位的员工，知道自己所面临的工作性质将和以往的工作内容大相径庭，事前也做好了充分的思想准备，希望能好好的工作，做出一番成绩来。但面对一个陌生的环境，有时候在适应的过程中就发现了自己的工作作风偏软，焦躁情绪偏重。比如会把情绪带入到日常工作中，结果造成了给公司带来了不必要的经济损失。

2.工作面广量大，但主次不分。从早上10点到晚上8点，一般情况下，大量的日常事务占据了我绝大多数的时间。往往一件事还在办理中，另一件事就接踵而来。有时候甚至会经常出现越俎代庖的情况。

3.工作责任心强，但欠缺总结。由于工作的繁重，很少花时间去进行相关工作的理论学习，以期通过学习来指导实践工作。平时面对大量的事务性工作，着眼点主要放在完成工作上，没有进行深入的思考，既没有找出工作中的共性问题，又没有认真总结好工作中的经验，使工作水平提高得不快。

基于以上几点，为了更好的做好本职工作和各部门的配合衔接，我觉得在今后的具体工作中要注意“五求”：即定位上求准，谋划上求早，节奏上求快，方法上求活，作风上求实。通过“五求”来指导实践，立足本职岗位，努力使自己的工作更加完美。

今年9月，因我父母年迈，需要照料，故向领导申请就近工作的要求，回到四级机构继续从事销售工作，并帮助支公司经理处理日常工作，我将以饱满的工作热情，在逐步适应新的工作岗位的同时，在上级各科室领导的帮助和自己的努力下，对销售工作又有了新的认识、在逐步完善各项工作的同时，努力赋予工作新的内涵。我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

张岩峰 2012-12-17

第三篇：张兴工作总结

主持人：究竟大盘今日如何走的？下面我们有请张兴，张老师给大家介绍下大盘的情况和盘面版块变化。

今日，沪深两市股指小幅冲高后，震荡回落。在金融、石油、船舶制造等板块联手上攻刺激下，沪指盘中急速拉升，站上10日均线，盘中一度收复2400点。无奈盘中抛压激增，个股涨幅纷纷回落，沪指早盘掉头向下，再度失守10日均线。午后开盘，各板块涨幅均有所回落，沪指延续低迷走势，围绕10日均线展开争夺，深指盘中大跌近逾100点。然而近期受市场重点关注的昨日上市的中国水电低开低走，盘中一度大跌逾9%，逼近跌停。

主持人：对于今天中国水电的下跌，张老师是如何看待？

大家在投资中更要注重价值投资，这也是我一直在强调的投资理念。对于中国水电今天的大跌我早盘也有对其有过一句话的点评：“兔子尾巴长不了”。它的下跌也是必然的，主持人：张老师，为什么会给出这个观点呢？

昨天，今年内最大的IPO中国水电登陆A股，在一片惊讶声中，首日大涨，在昨天10:30后更出现疯狂走势，一度涨幅到38%，股价最高6.23，被停牌交易半小时，最终收盘时仍大涨17.11%，值得关注的是，首日交易换手率高达93.96%，在新股上市首日换手率中排名第四，在大盘股中则属罕见。

从上面的一些数据中，仔细分析的话，你会不难发现，今日中国水电为什么会出现出现了大跌并接近跌停板的情况。

主持人：那有请张老师给我们大家分析下。

首先，在中国水电在IPO过程中，确定发行为4.5元/股，在发行区间4.5元/股-4.8元/股的下限。也就是说其股价价值在4.5-4.8这一区间是被机构投资者可以接受的一个区间，而当日中国水电的股价一度突破了6元，最高到6.23后停盘，停盘的下跌也再次说明了对前面

4.5-4.8这一区间的价值确认。

其次，从中国水电上市首日高达93.96%的换手率看，其接近2006年中工国际(002051)上市首日创下的T+1制度以来换手率94.05%的最高值。而让人担心的是，中工国际在上市首日之后，便连续5个交易日无量跌停。而同样遭遇上市首日暴涨之后暴跌的还有很多股票，比如拓邦电子(002139)、川润股份(002272)以及水晶光电(002273)等。技术分析三大基础当中，其中一条就是“历史会重演”。

最后，中国水电在之后的申购中仍颇不受待见，中小投资者不买账，网上中签率高达9.7%，创下近3个月以来新股中签率新高。而机构网下申购也并不算热情。公告显示，其网下共有90个配售对象获配售，有效申购股数为26.18亿股，有效申购资金总额为120.18亿元，配售比例为57.3%，认购倍数1.75倍。简单来说，中小投资者在上市首日持有的筹码要远远低于机构投资者，因此不排除在后期的快速大幅拉升过程中，机构投资者将手中的部分筹码派发给跟风投资者。加之今日的大幅低开，也使得加快了抛售盘的出现。

主持人：那么张老师对后市又是如何判断和预测的呢？又将给大家如何的操作建议呢？ 对于大盘经过短线反弹后，市场迅速降温，热情退潮，至周二已经出现冲高回落、再度调整的趋势，基本可以认定反弹结束、重回调整。由于2400点失守，且个股跌势较凶，预计后市将持续探底，首先还是要关注2340点的支撑位能否站住，不破掉的话，大盘将再度考验2318点前期支撑。操作上，依然建议投资者宜在股指的震荡中择机减仓，回避风险。等待支撑确认后，再进场操作。

第四篇：工作总结—张鑫

三季度总结

来高阳建行正式上班已经四个多月了，也正好是2015年的第三个季度，从季度初开始安装车辆ETC，盯过大堂，也经常去曲堤和庞口两个助农网点开卡，而后就一直进入前台进行日常的业务操作，在这期间也接触了各种各样的客户，包括像助农网点负责人这些大客户，也包括一些刚刚使用建行产品的零散客户，他们让我感到客户资源永远就是我们建行的生命线，建行中的每一位成员都需要客户的支持。在这一段时间的工作和生活中，逐渐走出了校园的生活节奏开始步入自己人生的职场。在工作的这些日子里收获了许多也懂得了很多，在高阳这个大家庭里逐渐成长。

在工作岗位中第一要严格要求自己的就是工作态度问题，这集中体现在负责任方面，尤其是对于一个男同志来说，担当更尤为重要。第三季度每位员工的任务都很大，虽然可能是一种压力，但我觉得压力和安逸之中我更愿意选择压力。在相处之中能够清晰的感受到大家在自己岗位上的责任，其实这就正好对于我一个新人来说是一种正能量，一种鼓舞。对于自己的基层岗位需要来说，做好每件小事都是必不可少的，自己还年轻就有更多的精力和时间去投入到工作中。这一个季度以来我始终做好学习的工作，加强对各项业务的熟悉程度，同时在保证安全准确性的基础前提下努力提高业务办理效率，遇到不懂的知识和业务上的问题能够积极主动地寻求老员工们的帮助，也得到了大家热情的帮助。

营销这个字眼一直是行里紧抓的一个重点，记得张行开会提到了多次“就连行长都在营销”这句话，我也是深深体会到营销岗位以及营销这个运作在我们建设银行中的核心地位，的确是这样，当行长这个角色都在一直联系客户，一直做营销建行产品推广建行品牌的时候，我们就更没有任何理由去退缩，理应严格要求自己做好营销方面的工作。对于我们柜台人员来说，集中能够提高自己营销能力并做好营销建行产品的方面就是对预审批客户的处理情况，每次客户取号，系统就会去发掘潜在的信用卡客户，并推荐到柜员这里，而我们要做的就是向客户营销建行的信用卡，主要产品就是热购卡和ETC卡。刚开始的时候自己做得并不是很好，尤其是说服客户办理方面，缺少很多的技巧，总是一副茫然的样子，甚至客户问一句相关方面的问题也不知如何回答，所以盯柜台的头一周自己的信用卡进件数为0。但我也积极的应对问题，作了自我分析，并向其他同事请教一些事宜，其实我发现最终的问题在于有时候我欠缺的就是少说了一句话，比如“这张卡使用三次就可以免除年费”，“您的额度挺高，不办太可惜了”，“您如果以后办可能就不大容易办理了”等等，这样很简单的一句话可能正是打动客户的一种推动力，说出来对方就很乐意办理。还有好多这样类似的技巧，我一直也在学习和接受中。也是自那以后没有出现过一周信用卡0进件的情况，其实说来这也算是一种成就感，不断激励自己前行。

总的来说整个第三季度我对营业室基本业务都有了一个整体而且全面的了解，但不足还是存在的，这也需要日后不断的积极的去学习锻炼。第四季度的步伐已经迈开，我相信自己能够从第三季度中总结自我，提高自己各方面的能力，尤其是做好营销方面的工作。

张鑫

2015年10月9日

第五篇：张根根工作总结

工作总结

自从来到贵公司实习至现在已差不多两个月了，回顾实习的这段日子里，心潮起伏，思绪万千，在部门领导下以及同事们的帮助下，无论在工作、学习上收获不少，在此表示衷心的感谢。

刚进入公司不熟悉公司的规章制度，把我自己的一些不良习气带到工作上来，情绪低落，工作积极性不高，自由散漫，不求上进，工作起来不认真。通过娄经理的几番谈话，使我深刻地认识到，公司里这么多员工工作热情高涨，态度严谨，一丝不苟，都是我学习的榜样，再加上公司待遇也不错，今年公司业务量大，应该是个人学习，发挥才能的平台；被应聘成为公司质量检验员，是出于信任，也是一个机会，一个期望，有什么理由不去出色地完成呢？后来调整了自己的心态，改正了过去的一些毛病，把全部的精力投入到工作中去，工作也开心。

通过近两个月的实习，我深刻体会到以下几点：

一.必须坚持专业技能的终身学习观，专业技术水准是没有顶点的，唯有持续不断地终身学习，才能干一行，精一行，爱一行。

二.必须全面提高个人的综合素质。每一个人才都不是单方面的才干展现，而是全方位的立体组合，因而必须扩大视野，树立风尚，全面提高自己的综合素质，更好地为专业岗位工作服务。

三.融入团队，相信团队，倚靠团队，真正提高自己的团队精神。因而，想要最大程度地做好质量管理工作，就必须发挥团队意识。

一.2011年工作总结

这段时间，我作为一名质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，跟着师傅张润庆在自动焊班学习，根据岗位职责的要求主要有以下几点：

1.腹板气割

我严格按照公司管理要求，根据作业指导书和图纸的要求，熟悉检测卡和流转单的要求进行气割！达到符合工艺要求的腹板。

2.纵梁组立

纵梁组立是关键的质量控制点！翼板平行度≤5mm、翼板关于腹板的对

称度≤2mm等。翼板的平行度影响着悬挂焊合。因此要做到符合技术要求的纵梁，必须其尺寸控制在质量标准审核尺寸在内。

3.纵梁焊合

在自动埋弧焊过程中！要可控制起焊缝要求：平整光滑，均匀一致。在100mm之内不能出现≥φ2mm的气孔三处等！不能有偏弧，夹渣等各种焊接缺陷

4.边梁焊接

在边梁焊接过程中！除第一个护盒不用安装时，但需割豁，以便于在护盒工位时安装其护盒。其余都应该安装。边梁的长度直接影响着车架的组立，所以必须保证其符合尺寸要求。

二.自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。

三.对质量管理部的提议

质量管理部作为一个团队，就要做到一团结为主。要主动跟领导和同事们，以及工人们沟通，进行交流。

要看重工作中的重点，不能停留在焊缝的成形好与差、焊渣、焊瘤等未清好，磨好等！要以重要尺寸等为标准。

四.2012年工作计划

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触质量管理工作，对质量管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。

一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务

为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点

二、心系本职工作，认真履行职责

（一）耐心细致地做好自动焊质量管理工作

（二）积极主动地搞好与工人们之间的关系！积极沟通，交流 回忆过去，展望未来，在这新的一年里，积极向上，努力去改变自已，剔除过去的不良习气，严格遵守公司的各项规章制度，按时出勤，努力去工作；以我们公司的先进代表为榜样，以产品质量为准则，出色地完成部门交给我的任务。