港营2013年销售团队人员配置情况

第一篇：港营2013年销售团队人员配置情况

港城营销服务部2013年销售团队人员配置

及一季度业务发展任务

第一团队

团队经理：孙营

中介专员：吕芳芳

销售助理：张荣郭楠楠

负责区域店： 中宝宝马金时邦达龙之俊瑞通佰盛起亚赫峰斯巴鲁路虎庞大面包车商

一季度总保费任务：752万元，其中续转保费任务105万元 第二团队

团队经理：卢蕾

中介专员：姜佳丽张家鑫

销售助理：贾仲霞张继瑗陈鹏蓬

负责区域店：佳浩 瑞通建达奇瑞嘉隆龙之豪金友新秦广本 迅阁 顺达庞大一汽瑞通车城其他 别克 奔驰 一季度总保费任务：966万元，其中续转保费任务183万元 第三团队

团队经理：张富贵

中介专员：张翠红王娜

销售助理：牛邵平

负责区域店：新源一汽新源奥迪京和 京德京瀚海马机电（比亚迪）机电（铃木）众翔江淮机电（长城）一季度总保费任务：777万元，其中续转保费任务133万元

第二篇：手术室人员配置

手术室人员配置

根据二级医院评审标准要求，麻醉医师人数与手术台数之比不低于2:1，手术室护理人员数与手术台数之比不低于2.5-3:1(我科新医院有手术间6间)。根据手术室的工作特点，工作量及工作要求，新医院需要三班倒值班，对手术室工作技术含量尤其是人员的素质要求也越来越高，所以我科最少需要4—5名麻醉医师，9名注册护士。现有护士：强粉霞、薛娥、王玉英、雷晓杰、胡月娥5名。需要增加：1—2名麻醉医师，4名注册护士。望各领导给予审批，以便更好地开展工作！

手术麻醉科

2013-6-20

第三篇：搅拌站人员配置

11工作人员配置

人员配置的多少与合理程度将在很大程度上影响混凝土搅拌站的生产、销售等环节。重点对办公楼，实验室，搅拌楼三个部门详细说明。

11.1办公楼人员设置

（1）总经理1名：统筹管理整个搅拌站事物，把握大局，决策，宏观上把握整个搅拌站的发展方向。

（2）副经理2名，分管生产和销售。

生产部经理主要抓生产，重点关注混凝土质量的好坏。时刻关注混凝土的生产状况，一旦出现混凝土不满要求的情况时，及时与实验室技术员协商，解决问题。

销售部经理主要任务是统管混凝土的销售工作。同时可设两名销售员协助经理“跑业务”。

（3）后勤部经理1名，保障搅拌站后勤供应。(4)财务科设财务员2名，统管资金运营及流转。

11.2实验室人员配置

（1）实验室主任1名，统管整个实验室。制定实验室规则秩序，规划仪器等的放置，提高运行效率。主任还得监督配合比，当外部环境有变是做出适当调整，确保生产能持续满足要求。

（2）副主任1名，协同生产部经理把关混凝土质量，同时协调供应乙方和搅拌站万一出现混凝土不满足要求时，能解决甲乙双方矛盾。

(3)实验员3名，分别主管水泥室，混凝土试验，另外一名配合厂外解决混凝土在工地出现的问题。

（4）资料员1名，统计整理保存试验中的各项数据，以及整个搅拌站的其他所有资料的存档。

11.3搅拌楼人员配置

（1）主管1名，主管整个搅拌楼体系的正常运行，保障生产出符合要求的混凝土，监督搅拌站的检修等工作。

（2）监控员2名，控制主机电脑，正确输入生产配比，观测混凝土的生产状况，监视搅拌楼附近的车辆、人员走动情况。

（3）维修人员1名，保养并检修搅拌楼的各种设备，保证设备正常工作。

搅拌站工作管理人员情况表11.1所示：

表11.1搅拌站工作管理人员编制

职务

人数（名）

工作内容 总经理 副经理 副经理 后勤部经理 财务科设财务员 实验室主任 副主任 1 1 1 2 1 1

统筹管理整个搅拌站事物 负责生产 负责销售

保障搅拌站后勤供应 统管资金运营及流转 统管整个实验室

把关混凝土质量解决甲乙双方矛盾

实验员 资料员 搅拌楼主管 监控员 1 1 2

水泥室、混凝土试验、工地 统计整理保存所有资料 主管整个搅拌楼体系 控制主机电脑，正确输入生产配比，观测混凝土的生产状况

维修人员 调度门卫 清洁工 厨师 采购 2 1 1 1

保养并检修搅拌楼的各设备 调度及看门（轮班制）清洁工作 负责员工饮食 采购员工饮食用品

搅拌站总共工作人员为21名，另长期聘请混凝土罐车驾驶司机36人，装载车司机3名，司机一律实行三班制换班制度。

第四篇：搅拌站人员配置

阿拉善盟永恒实业有限责任公司

建砼分公司

原材料采购流程

总经理副总经理开始业务经理提出采购要求、采购数量和质量要求采购员根据采购要求，编制项目总体的采购计划对供应商进行考察,并确定主要供应商N评审并审批N评审并审批组织谈判、确定意向，形成采购方案执行采购方案YY开始N审批采购方案与供应商谈判，确定价格、数量N审批草签采购合同执行合同，组织采购 Y

Y采购实施流程

计量员采购员开始月度计划采购员提出付款申请单业务经理副总经理财务经理总经理N审核审核NN按权限审核超出权限N审核付款收到付汇凭证提货、安排运输材料计量、入库开入库单YYYY财务处理计入库存台账

销售制定流程

总经理副总经理开始业务经理提出销售要求、合同要求和客户信誉业务员根据销售要求，编制项目总体的销售计划对市场进行考察,并确定主要客户N评审并审批N评审并审批组织谈判、确定意向，形成销售方案执行销售方案YY开始N超出权限特批销售方案与客户谈判，确定价格、方量N审批草签销售合同执行合同，组织生产 Y

Y销售实施流程

调度生产部业务员开始与客户洽谈、确定Y是否需要运输财务部N安排车辆签订销售合同是否赊账N开生产通知单凭生产单组织生产计量、装货、出车收到出货单，放行

Y赊账审批流程返回出货单，财务结算收到出货单，更新库存台账账务处理 原材料入库流程

采购员开始原材料入场财务部计量员辅助工开具入库单接到入库单，质量检验实际货物重量计量按照入库单，进行材料搬运更新财务台账更新仓储实物台账结束

新产品开发流程

业务经理开始提出客户需求技术总监实验室主任质检员新产品开发技术分析报告组织开发实验N完成样品试制样品性能检测业务洽谈提供配合比Y结束

生产工艺流程

业务经理开始原材料准备并入库质检员实验室主任生产部经理调度实验材料、原材料质量检验配合比设计N取样检验完成样品试制组织生产成品Y计量装车安排运输

预算编制与审批流程

时间总经理财务部各业务/职能部门根据预算制定指导原则、预算编制前提和经营目标,制定本部门财务预算草案年末或年初根据指导原则、预算编制前提和公司经营目标，平衡各部门财务预算，制定公司预算草案召集各部门进行计划/预算质询,讨论、平衡计划和预算N审核Y最终确定各部门预算,并通知各部门汇总调整后的各部门预算，形成公司整体预算结合目标和平衡结果，调整/修改本部门财务预算

资金计划管理流程

总经理开始财务经理各业务/职能部门财务部财务预算方案按实际需求编制的用款申请NN根据权限的要求进行审批部门负责人审核/季度/月资金预算计划草案N超出权限根据权限的要求进行审批YN是否在预算计划内YYY平衡资金，修改计划草案，编制资金管理报表,报财务经理审批按权限审批N总体资金需求超出计划审批N资金计划执行Y

Y 各类合同管理流程

经办人开始部门负责人企管部法律风险控制意见YN财务部副总经理总经理N填写经济合同审批表审核并签署意见可行性报告等辅助材料权限内按照合同金额大小和重要性程度划分权限，实现总经理关注重点合同的审批，经常性的业务合同的日常管理下放到副总经理N依照权限审核并签署意见超出权限审核并签署意见NY对合同进行修改完善合同文本与财务部共同修改合同条款执行YY合同校对、存档并签章结束

薪酬管理流程

各部门主管副总开始评估职位企管部总经理制定/调整职位等级分级原则建立/调整职位管理办法职位管理建立薪资档案发放薪资结束获得当前社会同行业薪酬水平建立/调整薪资结构及指导原则修正薪资资料审核NY员工绩效管理N薪资调整方案审批Y 建议薪资调整

文件管理流程

其他部门秘书企管部经理总经理开始草拟文件文件N审核N是否需要修改YY高层领导签发的文件编文件号并校对签发文件打印文件分发到相关部门定期收回销毁存档结束

高层领导签发的文件签收文件

第五篇：钻井队人员配置

钻井队人员配置

井场需设：井队长1名，副井队长1名，钻井工程师1名，泥浆大班技术员1名，机房大班技术员1名，安全员1名，材料保管员1名，食堂管理员1名，厨师1-2名。

下设3个工人班：每班需要司钻（班长），副司钻，井架工，内钳工，外钳工，柴油机工，场地工，泥浆工各一名。

井队长岗位职责

1、在项目部的领导下，全面负责井队的生产安全管理工作，认真执行各项目钻井设计及相关规程、规范：

2、在项目部的领导下、全面负责人员的管理工作；

3、严格执行各项规章制度，坚持“安全第一、预防为主”的方针，做好全钻机的安全检查和安全教育工作，确保安全生产；

4、根据钻井设计书，详细制定施工方案和具体的技术措施；

5、负责组织各项重大工程和特殊作业的施工准备与检查；

6、协同司钻处理井下复杂情况及事故，协同技术员搞好岗位练兵；

7、负责井队工程机械设备的管理，使用和维修，确保设备完好正常运转；

副井队长岗位职责

1、在项目部的领导下，协同井队长做好井队的安全、生产管理工作；

2、着重搞好钻机的生产管理，负责井场各类材料的管理和使用，确保生产正常进行；

3、行使安全监督职责，监督全井队按章操作，纠正违章蛮干行为，发现问题立即排除，解决不了的问题，及时向项目部汇报；

4、主持好班钱、班后会议，督促检查各岗交接班情况，搞好班与班之间的团结协作；

钻井工程师岗位职责

1、及时与项目部沟通联系，负责贯彻执行技术政策、措施及上级技术指令，搞好井队技术管理工作；

2、负责设备安装质量的检查，确保安装质量；

3、协助各技术员搞好“四大管理”（泥浆、钻具、钻头、设备），做好下井各种钻具、套管、工具的检查、丈量和记录；

4、掌握钻井动态，负责每日向项目部汇报当日生产工作情况；

5、负责组织、开展井队技术教育，不断提高作业人员技术水平；

泥浆大班技术员岗位职责

1、认真执行钻井液管理制度，根据钻进情况提出钻井液配制方案，要求钻井液处理配方恰当，用量省，效果好；

2、搞好钻井液处理、储备，节约泥浆药品，监督净化设备使用效果，确保钻井液性能符合要求，达到优质、均匀、稳定；

3、管好仪器、工具及试验药品，做好钻井液性能测定，及时收集工程特殊情况的资料；

4、负责安排小班工作，审查各种报表，做好大班记录，并及时上报项目部；

5、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

机房大班技术员岗位职责

1、服从井队长、副井队长的工作安排，负责机房、发电房的设备管理、使用、保养、检修的组织工作，保证设备正常运转，2、负责设备的搬迁、送修，安装验收的组织及把关工作；

3、贯彻执行动力设备的操作规程和保养制度；

4、负责安排小班工作，审查各种报表，做好大班记录，并及时上报项目部；

5、抓好油、水管理，作好生产准备，抓好节能工作；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

钻台大班技术员岗位职责

1、负责安排小班井架工、内钳工、外钳工的工作，审查各种报表，做好大班记录，并及时上报项目部；

2、协助副司钻管理维护好钻井泵、管线、管汇；

3、负责井口工具的检查、清洁、保养工作；

4、负责钻台值班房、配电设施及手工具的交接、使用、保管；

5、负责小班井架工、内钳工、外钳工的技术业务教育、培训；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

材料保管员岗位职责

1、负责钻井生产用料的计划和领取；

2、负责钻井材料的保管和使用；

3、负责钻井材料及工具使用记录的填写；

4、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

食堂管理员及厨师岗位职责

1、按照井队长要求做好全队现场人员的后勤保障工作；

2、负责全队现场人员的饮食材料准备及烹制工作；

3、对食品安全、卫生负责；

4、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

司钻岗位职责

1、按照井队长、副井队长及钻井工程师的作业要求完成本班工作；

2、负责按照井队生产要求组织本班的生产工作；

3、负责本班生产过程中的质量控制工作；

4、对本班生产中的设备、井下和人员的安全负责；

5、协同井队长、副井队长处理井下复杂情况及事故；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

副司钻岗位职责

1、按照井队长、副井队长及司钻的作业要求完成本班工作；

2、协助司钻搞好本班的生产组织和质量管理工作；

3、负责本班钻井泥浆泵和井控设备的维护保养工作；

4、协助本班各种下井钻具、套管、工具的检查、丈量和记录；

5、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

井架工岗位职责

1、按照司钻、副司钻及钻台大班技术员的作业要求完成本班工作；

2、协助副司钻搞好本班钻井泥浆泵和井控设备的维护保养工作；

3、负责高空作业设施的使用和保养，正常钻进时负责完成辅助工作；

4、负责井架上的各种绳索和滑轮的联接、固定及井架钻台设施、悬吊系统和转盘的检查、保养；

5、负责本班钻井井架的检查和维护工作；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

内钳工岗位职责

1、按照司钻、副司钻及钻台大班技术员的作业要求完成本班工作；

2、起下钻、接单根时负责内钳的操作，负责检查内钳、液气大钳、钳尾绳、吊绳以及辅助刹车等的固定情况；

3、正常钻进时在钻台值班，观察泵压并协助司钻做好辅助工作；

4、负责本班绞车的检查、润滑、保养及指重表、立管压力表的清洁；

5、协助副司钻搞好本班现场管线、管汇的维护保养工作；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

外钳工岗位职责

1、按照司钻、副司钻及钻台大班技术员的作业要求完成本班工作；

2、负责井口外钳操作，钻井时在钻台值班，做好辅助及生产准备工作；

3、负责本班钻具及各种专用工具的维护保养工作，保证下井钻具水眼畅通，丝扣清洁；

4、协助内钳工搞好本班钻井绞车的维护保养工作；

5、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

柴油机工岗位职责

1、按照井队长、副井队长及机房大班技术员作业要求完成本班工作；

2、负责钻场内所有柴油机本班的正常运转和维护保养工作；

3、负责本班相关设备运转和保养记录的填写；

4、负责本班发电设备的维护保养和正常运转工作；

5、协助泥浆工对本班泥浆的维护工作；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

场地工岗位职责

1、按照井队长、副井队长及钻井工程师作业要求完成本班工作；

2、负责本班入井钻具检查、清洗、丈量、记录及编号排放工作；

3、负责本班固控设备的维护保养、正常运转；

4、负责本班排污沟及排污池的日常管理工作；

5、负责本班班报表及各类生产记录的填写工作；

6、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；

泥浆工岗位职责

1、按照泥浆大班技术员的技术交底完成本班泥浆管理工作；

2、负责本班泥浆的配制、维护和处理工作；

3、负责本班相关泥浆性能测试和处理情况记录的填写；

4、对本岗位职责范围内的工作安全、质量负责；