星际2兵种攻防科技升级数据分析（共5篇）

第一篇：星际2兵种攻防科技升级数据分析

星际2兵种攻防科技升级数据分析

在星际1中，我们都知道升级神族地面部队+1攻在面对早期虫族时有奇效，因为升级了1攻的狂热者能同时单挑2只小狗。你可以围绕这点发动一次Timming进攻。星际2中存在同样的机制，举一个典型的例子：升级了2攻的巨像能秒杀小狗，如果你有几个巨像在部队中，对手的小狗就基本上是浮云。

某个单位在升级之前和升级之后摧毁另一个单位需要花费的时间之比。打个比方，巨像对小狗的值是0.5，意思就是，当你从+1攻到+2攻，巨像杀死小狗只用之前一半的时间。

一击必杀：那么我们从以上数据中学到了什么呢？我首先注意到的是那些完成升级后能让一个单位秒杀另一个单位的项目。

+1攻升级：我谈到有关攻城坦克的细节你们要自酌，因为我还没有考虑溅射伤害的影响，但它是伤害计算公式的重要组成部分。然而，有趣的是，没升攻的坦克一炮能打死没有战斗盾牌的陆战队员，如果升级了战斗盾牌一炮就打不死。虽然这只是理论上，但如果你希望陆战队员在你的坦克面前成为炮灰，你就应该果断升级+1攻，这样即使对手有战斗盾牌，也会被一炮打死。另一个类似的情况是黑暗圣堂武士是否能一刀秒了死神。

＋2攻升级：+2攻对巨像而言很重要。如之前提到的，2攻巨像能秒小狗，这在PvZ中极其关键。此外，2攻巨像能秒杀的单位还有自爆虫，工蜂，探针。首先，它为让你部队前端的狂热者免于自爆虫的威胁提供绝佳的选择。更猛的料是：

升级了加长型热线射枪，运用棱镜传输，结合自身地形跨越优势，2攻巨像对神族和虫族的矿线骚扰将造成巨大的损失。

另外很有意思的是，2攻执政官（白球）能秒杀工蜂，这十分有效，我是这么想的：对抗虫族时，空投2攻执政官的骚扰是否会让对手很恶心？它们攻速较快且带有溅射伤害。我对电脑矿区施用此法很成功。时间会证明在和真人对战时，空投它们是否会比空投隐刀之类的更有效。

另一个值得注意的单位是自爆虫，升级了2攻的自爆虫，能秒杀工蜂和探针。大家有没有看过Dimaga的那场ZvZ的比赛，他那一对自爆虫在对手矿区干掉了大概7只工蜂，之后解说员提到，还有不止7只工蜂只剩5点血。可想而知，如果升级了+2攻，那些残血的当时肯定也难逃一死。

+3攻升级：都被上述的那个巨像骚扰的战术震惊了吧？是否因为难以对人族实施此法而感到遗憾呢？非也，如果你肯再等上个几分钟，攀上3攻，你可以对人族的SCV们如法炮制。

如果你准备攀上+3攻，而对手还在生产没有战斗盾牌的陆战队员，以下几点需要记住，3攻自爆虫和执政官都能秒杀它们。听起来似乎很致命，但退一步说，这很情境化，如果对手的陆战队员升级了+3防就是另一码事了。

此外，还有很多3攻秒杀单位有待进一步考证。理论上升级了地狱烈焰的3攻恶狼战车能秒杀寄生虫（寄生王虫攻击时突出的小虫子），但尚未在实战中检验。哦，你还可以造一批3攻航母，打一群完全没有升过级的维京战机时，航母们的拦截机只要放出去一波就能灭光它们，这很不错。还有，3攻的不朽者两炮能打死一个掠夺者，这相当具有破坏性，如果对手的掠夺者有+2或以上的防御升级，那就另当别论了。

以上的例子都很不错，但没有太突出的。但当我们跳出“一击必杀”这个思维圈，还有更多具有实战性的升级可供选择。

航母：航母很差劲，对吗？也许大家都已经发觉战巡舰并非一无是处，这点要感谢TLO，但对于航母，大家都还是一副不置可否的态度。仔细观察上面的电子表格，我坚信升级是证明航母价值的绝对关键。

因为航母有很多小拦截机，这些拦截机有双倍的攻击效果，升级空中武器的+1攻，所有的拦截机加起来就增加了16点伤害。这项增加是很巨大的，特别是相对原始伤害值而言。航母的攻击升级，效果比游戏中任何一个单位都大。在这张表格上，有很多不错的数据，其中我印象最深刻的就是+1攻对人族的机械兵种，分别是：恶狼战车0.5，坦克0.66和雷神0.714。我在实验中测试过，领先1攻，打人族机械兵种，效果显著。

相类似的情况还有对抗神族兵营里的兵种：狂热者0.66，追猎者0.66，哨兵0.5。你可以自己尝试一下，选取一张你自己喜欢的单位测试地图，红队26个追猎者，蓝队6架航母，每架航母中放8架拦截机，然后开打，中途不操纵，最后应该追猎者还剩8到9个。但是如果给航母升级+1攻，再次实验，结果截然不同，航母很轻松的全灭追猎者部队。

以下是航母升攻后，效果明显的单位：

+1：所有机械单位，神族兵营中所有单位（包括圣堂武士），战巡舰，蟑螂，执政官，凤凰战机，虚空战舰

+2：幽灵特务，虫后，光子加农炮，王虫

+3：维京战机，飞龙，黑暗圣堂武士，督察，巢穴领主

虫族：很多虫族玩家都优先选择升级距离攻击而不是近战攻击，对吗？升级项目都是有效的，但是通过分析得出：虫族的距离攻击是游戏中最差的攻击升级项目。先撇开你对手的防御不谈，在表格中，蟑螂和刺蛇没有一项数据比例在0.9以下。特别是对抗人族的MMM组合，距离攻击升级对他们效果很差。除非你是3攻打对手1防，否则，无论是+0攻，+1攻，+2攻，蟑螂和刺蛇打死一个机枪兵额外需要的次数都一样。你要时刻紧跟人族的科技脚步，而且事实证明+1距离攻击的早期Timming进攻不是很有效。

我的意思是：先升防，之后，既然你的部队中有小狗，为什么不试着提升近战攻击？你的刺蛇是部队的主要输出，这点没错，但提了攻的小狗会证明你的选择是明智的，而且，后期的母巢王虫也将受益于此。

死神：死神需要升级，陆战队员也需要升级，特别对抗是重甲目标，会对掠夺者之类的单位造成重压，但死神的+1攻击升级要始终领先于对手的防御升级。死神的+1攻击升级让他们能两下打死一个探针或是工蜂，+2攻击升级就能两下打死一个SCV，未升级前都需要三下。这使他们的工作轻松多了！我倒不是很确定是否能在前期骚扰时就完成+1攻击的升级，如果可以的话，骚扰会变得更加效率。

虚空战舰：虚空战舰貌似是大家很喜欢的一个单位，你可以用它折磨对手，秀微操技巧，做其它很酷的事情。但鉴于它初始攻击值低，光束聚焦需要一定时间，所以我们期望它的升级项目更加有效。但实际上，我们从表格上发现它并不如我们所预期。它的升级只对一个单位效果巨大——战巡舰。领先对手1攻，就能把比例上升到0.66，聚焦后威力更大，而且对重甲有加成伤害。

据我的实验结果来看，虚空舰在对抗战巡舰时，微操显得格外重要，能否在最短的时间里完成聚焦非常关键。升级了1攻且聚焦后的虚空棱镜射线将融穿战巡舰的装甲。

行文至此，笔墨将尽，感谢诸位耐心的看完这篇文章。如我之前所言，数据在上面，有兴趣的可以自己一窥究竟。对文章有疑问或是更深的见解的欢迎提出。这篇文章目的不是指导你获取最有用的升级，而是为提高你的游戏水平，在游戏中通过合理的选择升级项目，扭溃为赢

第二篇：通讯稿：科技放映厅-星际旅行2

科技放映厅之星际旅行22013年12月21日下午6：30，在致高a116举办了科技放映厅活动。本次活动播放的科幻影片是《星际旅行2可汗怒吼》。时间还未到六点，放映室就座无虚席了，可见同学们对这部影片的热情之高。

本次电影是《星际旅行》科幻系列的第二部电影，主要讲述了詹姆斯·T·柯克与进取号的其他船员一同对抗暴君可汗的故事。

在电影中，可汗从被放逐了15年的星球逃了出来，并急切地要去找柯克复仇，进取号的船员们必须阻止他得到威力强大的创世装置，于是史波克来到了轮机室以修复曲速引擎，由于轮机舱里的高辐射，史波克失去了生命。在影片末尾，史波克的棺材软着陆于新行星上，随后，响起了史波克朗诵的《星际迷航》格言：太空，最后的边疆，这是进取号星舰及续航行的地方，她正履行的使命——去探索奇异新世界，寻找新的生命形式和新的文明，向前人未至之地勇敢前进！

电影情节紧凑，同学们看的大呼过瘾，电影播放结束后，主持人进行了有奖问答活动，本次科技放映厅活动就此结束。

第三篇：大数据产业中心升级分析

关于加快培育大数据产业集群推动产业

转型升级的意见

以大数据为代表的新一代信息技术是新科技和产业革命的重要引擎。为加快培育中关村大数据产业集群，充分发挥大数据在工业化与信息化深度融合中的关键作用，推动中关村国家自主创新示范区（以下简称中关村示范区）产业转型升级，根据《中关村国家自主创新示范区战略性新兴产业集群创新引领工程（2013—2015年）》，制定本意见。

一、加快培育中关村大数据产业集群

（一）培育大数据产业具有重要意义。当前，信息技术和互联网的新发展带来了大数据的爆发式增长，数据正在成为驱动经济增长和社会进步的重要基础和战略资源。基于海量数据资源的挖掘和应用催生的大数据产业，蕴含着巨大的商业价值和社会价值，是全球下一个促发创新、角力竞争、提高生产力的前沿领域。大数据与信息、生物、高端制造、节能环保、新能源、文化教育等领域的深度融合和创新应用，将广泛带动行业信息化、网络化、智能化发展，加速农业、制造业和服务业等产业转型升级。作为我国信息产业的策源地，中关村率先布局大数据产业，大数据应用领域与硅谷发展同步，超大规模数据仓库、分布式存储和计算、基于人工智能的大数据分析等一批前沿技术实现突破，大数据基础设施、基础软件、行业应用等环节一批领军企业快速成长，已形成大数据产业集群先发优势。中关村加快培育和发展大数据产业集群，将为一区多园协

第四篇：《简单的数据分析》教学设计2

《简单的数据分析》教学设计

教学目标：

1、会看横向条形统计图，并能根据统计表中的数据完成统计图。

2、初步学会简单的数据分析，进一步感受到统计对于决策的作用，体会统计在现实生活中的作用，理解数学与生活的紧密联系。

3、加强学生提出问题、解决问题能力的培养，充分引导学生自主探索、合作交流。

教学过程：

一、情景导入

1、师谈话：这学期以来，大多数同学的作业有了进步。通过课前调查，我们都知道了自己的数学作业得优的次数，谁来说一说自己的作业得过多少次优？

2、指名说一说，师板书，制成统计表。

3、我们已经学过了统计，你能根据这张统计表制成统计图吗？

4、指名说一说怎样完成统计图。

5、导入：我们已经学会了制统计图，统计图的作用可大啦，可以帮助我们分析问题，帮我们决策。今天我们就来学习“简单的数据分析”。

二、探究体验

1、刚才的统计图，还可以这样画（课件出示横向统计图）。观察思考：这个统计图与我们原来学习的统计图有什么不一样呢？（横轴表示什么，纵轴表示什么？每格代表几次？）

2、小组内互相说一说自己的见解。然后全班汇报交流。

3、你能把它补充完整吗？指名说一说，师课件展示统计图。象这样的统计图，我们还可以给它标上数据，便于看得更清楚。）

4、生自主学习例1。

（1）课件出示例1，观察。

（2）独立在书上完成统计图，小组内互相检查。

（3）从统计图上你知道了什么？有什么想法和建议呢？（4）生汇报交流。

三、实践应用

1、分小组统计组内成员数学作业得优的次数，制成横式统计图。（自己的次数由自己涂到统计图上。）然后全班汇报交流，说一说你从统计图上知道了什么？

2、完成P40页第1题。

四、全课总结

1、通过今天的学习，你有什么新的收获？

2、师总结。

第五篇：销售数据分析

前言

营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。

营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。

压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。

营销总经理工作模型一：数据分析模型

一、营销总经理数据分析流程概述

数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。

如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品（哪个产品需要重点管理）、发现问题区域（哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常）。除非问题非常严重，一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。

数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务（比如乡镇铺货）等等，整个分析流程图示如下：

二、营销总经理数据分析的关键指标

具体分析报表各企业各行业有所不同，但关键指标和分析方法大同小异。

指标一：监控当日整体业绩，闻风而动

说明：营销总经理要从每月第一天开始到最后一天结束每天进行当天数据分析业绩管理，其一可以避免大家月初松懈，月底业绩好就踩刹车——销售团队月初松懈月底刹车是通病，带来的销量损失后面是补不上的，失去的销量永远不会再来，同时会伤害市场，给竞品制造机会。其二可以避免即时市场隐患：比如上半月业绩进度很好，下半月竞品攻击，本品业绩放缓，但是报表反映累计进度还不错（实际上市场已经出了问题）。

方法：

1、每天关注看昨日发货回款业绩是否达到当日业绩目标——用当月未完成的任务目标除以当月的剩余天数，就是公司当天应该达成的发货回款目标。前期业绩达成进度越差，后面每天要求完成的日发货回款量就越高。

2、分析每日业绩达成，无正常理由连续2天发货业绩不理想，就要立刻深挖原因（可能是下去走市场，或者进一步的数字分析，或者大区经理会议讨论业绩滞涨的原因等等）进行实时管理。避免贻误管理时机

作用：使总经理及时掌握每天各区域及整个公司的当日分品项/合计销售状况。

实际操作意义示例：

（1）跟进弱势区域

如：A区达成率落后于市场平均水平，但今天出货量还是极少？（A区当日出货15件）

（2）跟进弱势品项

如：品项3是这个月的推广重点，今天只有B出货，区域A、C的品项3今天为什么无销量？

（3）实时掌握销量

如：虽然这个月整体达成率超前，但最近连续两天出货率很低，出了什么问题？

指标二：监控截止昨日的当月“累计业绩达成”和“档期任务达成”。

说明：“月累计业绩达成”进度要和时间进度作对比。“档期任务达成”是指每个月的业绩管理不应该是平均分配业绩进度，而应该是“赶前不赶后”。

方法：

1、分析截至昨天全公司累计发货回款进度对比时间进度是否跟上或超前。

2、档期任务达成：

※周任务档期：事中管理是管过程，找问题及时补救。事后管理是管结果，死后验尸——等到月底再追进度已经来不及了。通常每月任务要分四周进行档期追踪，鼓励全公司各区域业绩往前赶，比如要求第一周达成当月任务量35%（而不是25%），第二周达成当月任务量60%（而不是50%），第三周达成当月任务量85%（而不是75%），第四周达成100%，对全月能达成任务，但是周任务档期不能达成的区域进行奖罚正负激励。

※特殊时段任务档期管理：这个方法尤其在销售拐点时运用（比如春节前后压货、旺季前压货、农村市场两收前压货等时段），“逼”大家把进度往前赶。比如：2月5号过年，元月份要鼓励大家提前压货，要求元月15号前必须完成当月任务70%，否则进行正负激励。

指标三：监控销售“大盘”有没有动摇

说明：什么是销售“大盘”？包括两个关键指标：“发货客户数”、“客户经营品项数”这两个指标很重要，但是很容易被忽略。业绩总量达成了，但是很多经销商没有发货——危险，这说明经销商活跃度下降，可能是业务人员没有对所有经销商进行拜访、可能是我们的市场区域在萎缩，也可能是冲货砸价造成大户吃小户。或者业绩总量达成了，经销商也很活跃都在进货，但是经销商合计进货品项数减少了——有问题，这说明经销商经营本公司的品项数在下滑，可能会出现单品销售现象（除非是公司策略性压缩品项）、价格秩序和通路利润可能即将混乱。

方法：

1、每天监控发货客户数和发货品项数：累计前n天看客户发货回款是否活跃？零发货客户零发货区域是否存在？累计前n天看累计客户发货品项数是否活跃？同期对比是否正常？

2、尤其是当月前十五天，如果“发货客户数”或“累计客户发货品项数”严重下滑，就说明“大盘”出问题了，要赶紧寻找原因进行管理（比如给经销商当月首次提货激励、给销售人员进行区域内零发货客户数处罚、零发货区域处罚、经销商活跃率奖励等等），后半月也许还能抢回来。

例表：可在企业原有销售报表基础上加一栏：“累计发货客户数”、“累计客户发货品项数”、并于去年同期数字作对比。（具体报表略）

指标四：监控销售质量

说明：销售质量通常看几个指标：产品结构有没有出现单品销售现象？渠道结构有没有问题？重点零售客户发货是否正常？区域结构有没有问题，谁在拖整个公司业绩的后腿？对利润中心考核制的企业，还要分析费用使用进度和销量达成进度的对比。

方法：

1.看产品结构：

※品类（或价格带）占比分析：通过分析各价格带产品或者各品类产品占整体销量的占比份额（比如每天监控高中低三个价格带产品的销售占比），看整个公司和各个大区的产品结构。哪个区域产品结构需要重点管理。

注：品类或价格带占比权重变化会导致公司产品平均售价的变化，所以有些公司还导入“平均价”指标来分析“价格结构”，实际上是“产品结构”的另一种反映形式。需要提示的是对“价格结构”、“高价产品占比”的片面追求往往牺牲销量，造成“量跌价升”，所以必须“量价配套分析”。对“量价齐跌”的区域重点管理；对“平均价”或“高价产品”占比低于公司水平的区域要鼓励他改善产品和价格结构；而对“平均价”、“高价产品占比”已达标或高于公司均值的区域，不必在这个指标上持续加压力，避免误导。

※重点产品产品别分析：重点产品和占比相对大的几个主导产品，分每个产品看当日发货回款进度、累计发货回款进度、增长率（对比上月）、成长率（对比去年同期），尤其当月前十五天看重点产品发货回款客户数是否活跃？重点产品零发货客户零发货区域是否存在？重点产品业绩滞涨的问题区域和问题客户是哪里？

2、看区域结构：看大区别（对直辖管理的重点市场要单独分析）当日和累计业绩进度、累计发货客户数和总发货品项数、分析各区域增长率、成长率、分析区域销量占总体销量的占比，从而寻找到问题区域。

3、看重点客户和渠道结构：重点客户（比如全国前十大经销商、重点市场主力经销商、重点KA系统）要每天监控发货量、累计进度、成长率、增长率、产品结构。

作用：掌握当月各区域（及整个公司）累计销量达成情况、当月各区域（及整个公司）分品项的累计销量及品项占比

实际操作意义示例：

（1）跟进弱势区域如：区域A、C达成率低于整体水平也低于时间进度，整个公司达成率不容乐观，需采取应对措施！（7月10日整体达成40%，A区达成30%，C区达成25%）

（2）跟进弱势品项如：区域B止今日达成率超前，但品项2的出货比例太小，出了什么问题？（7月10日B区达成66%，但品项2出货占比仅16.7%，相对其他区域品项2的占比太低）

（3）品项3本月正值旺季前销售启动之际，但本月整个公司品项3的出货比例小，及时跟进品项3的销量、促成各区在品项3的推广上加大力度当是本月销量增长的机会点！（品项3仅占总销量的21.3%）。

三、数据分析结论的使用

1、“三维”数据分析法：数据分析的目的是为了找到问题，要逐层深挖“罪魁祸首”。首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常，立刻要从“区域、客户、产品”三条线往下深挖：①、业绩滞长是哪个产品造成的——这个产品业绩差是哪个区域造成的哪些客户造成的，最终锁定问题产品的产生原因——问题产品的问题区域和问题客户。②、业绩滞长是哪些区域造成的——这个区域的问题产品和问题客户是谁，最终锁定问题区域产生的原因——问题区域的问题客户和问题产品。③、哪些经销商业绩问题最严重——这个问题经销商业绩差是哪个问题产品造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，管理才会有的放失。2、6个月纵向分析法：对锁定的问题产品问题区域问题客户可以纵向深度分析6个月数据，该区域6个月内的总销量及主要品项的达成/增长/成长率是否稳定？发货客户数和发货品项数有无异常趋势？从6个月的纵向趋势分析更容易剔除当月偶然因素，做出完整结论。比如：

问题区域纵向分析示例：“该区域6个月以来连续4个月达成率小于100%，达长率近5个月低于公司水平，已经有三名经销商停止进货。高价产品A每月销量在减少（说明这个产品回转很差快死了），需要立刻去走访，尤其注意观察停止进货的经销商是什么原因？还有高价产品A的市场表现有什么异常？”

问题产品纵向分析示例：“整个公司的低价产品B，6个月以来全国发货客户已减少42个，产品成长率近3个月为负数，业绩累计比去年下滑两万多箱，是造成公司近几个月整体业绩下滑的主要原因，尤其山东、河南两省下滑最严重，需要立刻推出该产品的销售激励政策，重点走访乡镇市场，走访山东、河南，寻找原因，布署B产品的乡镇提升方案”。

3、区域分类分析法

把全国市场分为三类：管理类市场（如：市场波动大，成长率小于5%甚至负成长）；成长类市场（如：市场稳定成长率小于50%）；攻击类市场（如：市场空白较多，成长率大于50%甚至更多）。对不同类型的市场进行归类分析，除了所有市场都要求任务达成率之外，不同类型市场要关注不同指标：对管理类市场，由于市场不稳定，有负成长趋势，所以要重点关注“零发货客户”指标，小心市场萎缩。对攻击类市场，由于可开发空白较多（这类市场不应该有淡季，应该逐月增长，因为有很多空白网点待开发），所以要持续关注逐月增长率，同时成长率低于20%说明进攻速度放缓，应予关注。对成长类市场，重点关注成长率，保证市场稳定。

提示：①一个成长类市场可能由于每月数据波动当月数值变的好像是攻击类，所以要看该市场3~6个月走势，而非一个月。一旦该市场3~6个月走势确定已经进入另一个类型（如成长类变成攻击类）就要改变该区域的投入策略和数据分析方法。②总经理对各类型市场甚至各重点区域要给出明确并且连贯的目标和方向。如：“任何区域首先看达成率，其二价格低于公司水平的要持续提升价格和高价产品占比。攻击类市场的成长率必须高于50%，而且每月要环比增长等”，避免出现区域面对一堆指标，这个指标好，那个指标差，总是被批评，失去方向和积极性。

4、颜色管理

在分类分析的基础上做颜色管理，让销售内勤在制作报表时对优劣数字用不同颜色予以标注，方便总经理一眼发现问题。

1）颜色定义：红色代表达标和好消息，绿色代表不达标和坏消息。

2）明确标准，如：

任务达成率：超过时间进度且超过公司进度标红，反之标绿。

成长率和增长率：超过同类市场（成长类、管理类、进攻类）平均值，同时大于零，标红，反之标绿。

注：不同类型市场成长率增长率差异非常大，所以要和同类市场比较。

5、使用销售数据分析快报。每周出一期，把同类市场从多个关键指标对比指明优劣区域。这个方法的原理和档期任务考核相似，都是缩短考核周期，不同之处在于多维次综合分析。

例表：

说明：

①、把不同类型的市场放在一张报表分类比较才客观，所以是“分类分析快报”。

②、正常情况，该快报一周一次，业绩出问题时可以应实际需要机动截取时间段来分析。同时这张表要每次把前几次的报表套起来看，如：第一二周快报出现的问题区域，后面要持续关注第三周第四周有没有改善，有没有持续上“黑榜”。

③、不同指标在差值栏显示的内容不一样——达成率和重点产品达成率差值栏表示的是和时间进度的差值，成长率增长率显示的是与同类市场平均值的差值。

④、异常说明综合评价栏，表达的是这个区域的其他指标内容以及本表的综合评价，如：“广西区域成长率增长率达成率本期均上倒数三名黑榜，高价产品本月截止目前较去年下滑60%，平均价低于公司平均值又下滑0.03元，发货客户减少两名，请大区经理见报后立刻走访广西市场，一周内拿出诊断报告，整改方案，并看到日发货量的改善。

回顾：

营销总经理要运筹帷幄决胜千里之外，靠什么？首先靠数据分析模型和敏感度。

※每天监控“当日业绩数据”，让你闻风而动，不放过一丝危机，团队不敢有一天松懈。

※每天监控“累计进度”和“档期任务达成”，再使用“销售数据分类分析快报”让你做到管理业绩进度而不是被业绩进度管理。

※随时关注“进货客户数”、“客户经营品项数”、“产品结构”、“区域结构”、“客户结构”，让你可以敏感的发掘销售质量的异常动向，并做事前管理。

※“颜色管理”、“三维分析法”、“6个月纵向分析法”、“区域分类分析法”，让你能够对不同类型的市场针对性分析，而且最终找到罪魁祸首，有的放失进行管理。

营销总经理分析数据，仅仅靠经验肯定会丢三落四，要使用固定的数据分析模型。这是营销总经理的基本功，必修课。刚开始会很难，难度会随着对模型的习惯和熟练而降低，你会从中找到“稳坐军中，而知天下大事”的乐趣。