一个优秀导购员应该成为一个服饰品牌顾问

第一篇：一个优秀导购员应该成为一个服饰品牌顾问

为什么来我们公司上班？

做导购得时间？

做导购有什么好处？

1、一个优秀导购员应该成为一个服饰品牌顾问、服饰搭配专家一定是专业的、好学的对色彩搭配、形象的设计以及自我经验的不断总结和提升。

2、卖场是最好的心里素质锻炼提升场所，凡是做大事的人心里素质一定要好

3、人生何处不行销？乔基拉德，“最重要的是推销自己，引起别人的注意。”小孩为什么一

出生就会大哭？你工作的投入、服务的态度、人员的融合度、站、走、笑、说话的分寸和度、气质、方面养成好的习惯你将一生受益。你在卖场里面对的人你不知道是谁？很有可能是改变你影响你一生的生命中的贵人。

4、通透、人性。在卖场和不同的各种人打交道，在卖场里和各种不同的人沟通

5、人脉就是财脉。在卖场建立人脉。

注意：和别人打交道是要想想我能为他做什么？而不是因为他能帮你做什么？如果你总是想

从别人处得到好处结果如何呢？

这些你如果学好都是最有价值的东西，是基本功。所以导购是一份最有价值的工作。卖场是在是有太多的东西需要研究，有陈列、卖场的布局、色彩的搭配、沟通的技巧

等等；除了这些还要研究竞争对手的卖场布局、陈列、销售技巧、把这些东西再加上自己的成功经验当案例变成系统的东西。

如果你做到你是老板最有价值的。你也就最多只要工作十年。

所以说，不管你做导购多长时间你要马上行动、马上总结、永不放弃这样你一定会成功。

店长的管理

如何成为一名优秀的店长？

1、选拔店长的标准。如果说卖场＝战场那么导购就是战士店长就是指挥官 是店铺的灵魂人物。一个店长可以影响一个店铺30％业绩。店长一定要会总结 如果做到了那么恭喜你 没做到一起来努力做到。

第二篇：如何成为一个优秀的销售顾问

如何成为一个优秀的销售顾问

目前很多人从事汽车销售，也有很多人没有做好销售。我个人认为销售是一种态度。在销售过程中会遇到各种各样的困难，有些人从此一蹶不振改行换业，而有些人跨过了这个坎。之所以会这样，完全取决于销售者的态度，对销售的态度是一个完全符合按劳分配原则的职业，并且最锻炼人，如果你想多得就得多劳，所有问题都是你要解决的问题，销售就是在做关系，卖人品，而态度被我细化为以下几点。

自信的态度；

乐观的态度；

积极的态度；

诚恳的态度；

关心客户的态度；

勤奋工作的态度；

销售时热忱的态度；

能被人接受的态度；

态度决定一切，细节决定成败

要销售汽车，必须首先了解消费市场，这一步是市场调查工作，摸清销售对象；第二步就是给客户介绍商品汽车的利益，以满足客户特定需求的过程。第三部就是汽车发送，就是将销售的商品配送给客户，这一步值得注意的是必须按承诺给客户的商品质量要求配送；第四步，汽车包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，不仅需要按承诺供货，还要满足客户心理需求，这样才能留住客户，即所谓的长期客户，利用公关手段经营客户，这就是对客户的经营、每个客户的背后蕴藏着无限的宝藏看你如何挖掘与利用。同等社会层次和人际圈子所享有的消费水平是划等号的。所以一个客户背后的客户是二进制来计算的。

下面是我自身对于汽车销售认为要学习的重点以及自我驱策

·满足客户需求的产品知识；

·解决客户问题的产品知识及应用；

·市场状况；

·竞争产品；

·销售区域的了解；

·客户意愿迅速处理；

·对刁难的客户，保持和蔼态度；

·决不放松任何机会；

·维持及扩大人际关系；

·自动自发；

·不断学习；

下面是我学习到汽车销售的黄金七步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。[4]

第三篇：一个优秀导购员的心得

如何可以成为优秀导购员

一、销售的观念与心态

那如何成为最优秀的导购员呢？有关专家分析：95%心态+5%技巧=成功，所以心态很重要，那作为一个优秀导购员需要什么样的心态来从事自己的工作呢？

1、积极的心态

人有两种思维，一种是积极思维，另一种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。下面讲一个故事来说明这个道理。

有两个推销员到非洲一个小岛上推销鞋子。一位推销员来到小岛上一看，马上就回去了，他对老总说：“那里人都不穿鞋子，没有市场。”而另一位推销员来到小岛上一看，兴奋得不得了，赶紧拍了封电报回去，对老总说：“这里市场太大了，这里人都没有鞋子穿！”

同样的市场，由于推销员的思维不一样，其结果就天差地别，所以我们应培养自己积极的心态，凡事做正面思考、可能性思考，这样我们才有正确的结果。

2、学习的心态

1、空杯的心态：

有两个杯子，一杯盛着茶水，一杯盛着咖啡，如果你想把咖啡倒进装茶水的杯子里，你首先要把茶水倒掉，否则，你喝到的是咖啡茶，或者是茶咖啡，而不能喝到纯正的咖啡，同样的我们只有空杯的心态才能学到更多的东西。

2、学习的内容：

A、专业知识。——专家才是赢家，所以我们对产品知识要精通，只有这样才能更好地为顾客服务。

B、礼仪知识。

C、公司状况、店铺管理（制度）

D、服务方法与技巧。

3、学习方法：

A、参加培训。

B、看有关书籍、上网查找。C、请教有经验者。

D、实践。

3、服务的心态

这是个越来越注重服务的时代，谁的服务对象多，谁占领市场份额就大，谁的服务质量好，谁就赢得顾客心。

举个例子来说吧，成龙和史泰龙谁的功夫好？有人也许会说是成龙大哥，可是成龙在香港的片酬最高是一千万港币，而史泰龙在好莱坞最高的片酬是一千五百万美金。原因在哪里？因为成龙在香港服务对象是东南亚地区，而史泰龙在好莱坞服务对象是全世界。所以服务对象越多，获得财富也就越多。

再说说服务质量。举个例子，同样一杯茶，在三星级宾馆也许是五十元，而到了五星级宾馆却需要八十元，这是为什么呢？这就是服务的质量体现价值。所以我们要不断提高服务质量，也许我们的商品存在某些不足，但我们可以通过优质的服务来弥补。想想看如果是三星级宾馆，却有五星级的服务水准，那顾客感觉会如何呢？

4、感恩的心态

在现实社会中，我们常常听到抱怨之声，总是在说别人的不适，好像自己受到莫大的委屈。其实这是自私的表现，我们总是渴望获得，而不愿付出。当我们的索取得不到回应时就产生抱怨，因此我们要改变自己的心态，要懂得换位思考，当我们渴望获得时，首先想想自己付出多少。我们要常怀感恩之心对待他人，你会发现自己付出实在太少，而获得实在太多。我们要学会感谢。

二、销售的方法与技巧

导购是一门有效的和别人交流的艺术。下面分析一个故事来说明方法与技巧的重要性。

从前，有一户人家生产梳子，户主年龄大了想把衣钵传承给儿子，他有三个儿子，究竟让谁来继承呢？他想了一个办法。一天，他把三个儿子叫到身边，对他们说，前面有座寺庙，你们每人拿上几把梳子去卖给见面和尚，谁卖掉了谁就是我的衣钵传人。三个儿子遵命而去，走到半路上，大儿子想：和尚不留头发怎么会买梳子呢？这不是白费力气吗？想到这里，悻悻然掉头往回走。二儿子来到寺庙，看到和尚就问：“师父要买梳子吗？”和尚摸了摸自己的光头，说：“阿弥陀佛，施主不要见笑。”然后走了。接连碰了几次壁，二儿子也灰心丧气地回去了。三儿子想：既然父亲让我们到寺庙卖梳子，肯定有卖出去的方法。这时候，他把目光转移到香客身上，不由得眼睛一亮，于是起身来到方丈室，对方丈说：“大师，你想不想让你们寺庙的香火更旺啊？”“当然想呀！”大师回答。“那我给你提个建议，”三儿子对他说：“我看很多香客千里迢迢来这里拜佛，一路风尘仆仆，头发凌乱，这时如果能在神龛前放几把梳子，一来可以方便香客梳理，二来是对佛祖的尊重。”方丈听了觉得很有道理，就买下了三儿子的梳子。

从这个故事当中说明一个道理：顾客的需求是永远存在的，关键是你如何激发他的需求，让他愉快地作出购买决定。这就需要我们懂得顾客心理，使用一些方法技巧促成交易。

了解顾客的购买动机

消费心理学家们发现，顾客的购买动机有：

1、想得到快乐——每个人都有寻求快乐的欲望。以运动为例，由运动来求得快乐的人有两种：一种亲身参与运动而求得快乐；另一种则是喜欢看别人运动，像运动场上的拉拉队。

2、想拥有漂亮的东西——人总是喜欢漂亮的东西，以满足视觉；爱听美妙的音乐，以满足听觉。这就是人们买新的、漂亮的东西之理由。

3、想满足自尊心——每个人都有希望得到别人赞美他的欲望，也就是希望别人把他看成是一个优秀而有价值的人，因此，只要推销员稍加赞美，顾客就会乐而忘形的购买商品。

4、有模仿心和竞争心——很多人都有优越感，这乃是因为他们有模仿心和竞争心的缘故；刚开始，他们极力模仿别人，等到认为自己已经可以与之并驾齐驱后，便产生竞争心理，凡事都要优于别人，所以，别人拥有的东西，自己怎么可以没有呢？

5、有表现欲和占有欲——有钱的人想表现气派，没有钱的人打肿脸充胖子这是许多人都有的心理，所以，大家都想买一些足以表现自己的身份，甚至想超越自己身份的物品来表现自己的购买能力。

6、集体心理——别人有的东西，我怎么可以没有？所以当推销员举出顾客所熟识的人都已拥有这一商品时，顾客怎能不动心呢？

7、好奇心——从来没有见过的东西，从来不曾摸过的东西，总是很吸引人不是吗？所以，如果有一种新奇的产品出现，在好奇心的驱使下，相信很多人都会掏腰包购买的。

8、冲动——受推销员的语言、行动所刺激，可能一时冲动而购买了某种商品。

9、求廉心理——消费者在选购商品时，总是希望能获得价廉物美的商品。

10、癖好心理——根据自己的生活习惯和喜好购买商品。

案例：让大家回想自己感受最深（正反两面）的购买经历……

了解顾客的性格

“你希望别人怎么待你，你就怎样对待别人”这句人际关系黄金格言其实只说对了一半，真理的另一半是，你必须按照顾客喜欢的方式对待他。推销员了解顾客的性格，就会知道该用什么方式对待他。

1、急躁型——一般来说，急躁型的人说话速度快，动作也较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的推销员，那真是“急惊风遇上了慢郎中”会把他气死的。急躁型的人还可能在盛怒之下，拂袖而去呢！所以，推销员如果遇上了脾气急躁的人，一定要尽力配合他，也就是说话速度要快一点，处理事情的动作应利落一点，同时，介绍商品，只要说明重点即可，细节可以省略。因为这种人下决定很快，所以，推销员只要应和他，生意就很快做成了。

2、慎重型——这一类型的人，喜欢知道各种细枝末节，所以，推销员对他所提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不可以心慌，也不可以存有心机，如此便可以掌握住这类顾客。

3、迷糊型——这类顾客不容易下决断，他们对任何事情都犹豫不决，甚至讲话也口齿不清，他们喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚。对于这类人，推销员不要讲太多的商品知识，因为这会使他头脑愈趋混乱，更难以做出决定，最好的方法是找一个机会，从旁提醒他，以帮助他作最后的决定。

4、决断型——这种人喜欢自己决定事情，而不愿意别人提任何意见，所以，对这种人，应该以他为主，并且要做到恰到好处。绝不要多管闲事地提许多意见，这会导致反效果，搞得双方不愉快。所以，如果顾客是个决断型的人，就让他自己做决定自己去买吧！

5、饶舌型——这种类型的顾客很容易对付，但要他作最后的决定则是一件很困难的事，因为他很喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完，这时，推销员不可让他一直讲下去，必须很技巧地将话题引回推销事务上，但是你一定要保持着很亲切、很诚恳的态度，否则他便会认为你不尊重他。

6、沉默寡言型——对于不爱说话的人，不应该强迫他说话，应该顺着他的性格轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说、所做的一切都是为了他，如此，交易就能圆满地完成。

了解人性

推销员都希望与顾客保持良好的关系，进而圆满的达成交易。要搞好与顾客的关系，并不是去设法满足顾客的要求，而是尽量理解他的本来面目。再根据顾客的本质，来决定自己的态度，即要充分了解顾客的心理，利用心理因素来吸引顾客。

但是，如果忽视顾客的意见，而采取强迫式的态度，暂时可能会有一些效果，可是在顾客心里一定会对你产生反感。那么，你将永远的失去这位顾客。

推销员对顾客最理想的态度就是不要伤害顾客的自尊心，保持相互尊重的态度，这种不卑不亢的举动，才能给顾客一个最好的印象。

接待技巧1：“男女有别” A、男顾客

1、多数是有目的的购买和理智型购买，比较自信，不喜欢导购员过分热情和喋喋不休的介绍。

2、购买动机常具有被动性（虽然男性顾客在购买前就选择好了购买对象，但是面对导购员间断地、自信的、专业的介绍，他们往往会很快的改变主意，听从导购员的建议。）

3、选择商品以其用途、质量、性能、功能为主，价格因素作用相对较小。

4、希望迅速成交，对排队等候更是缺乏耐心。

B、女顾客

1、购买动机具有主动性，灵活性和冲动性。

2、购买心理不稳定，易受外界因素的影响，且购买行为受情绪影响较大。

3、乐于接受导购员的建议。

4、挑选商品时十分细致，首先注重的是商品的流行性、外观、款式、品牌和价格，其次是商品的质量和售后服务。

接待技巧2： “察颜观色”

导购员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性地进行接待。

1、从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的要求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲就时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品。文艺界人士喜欢别具一格的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，农民喜欢牢固耐用的商品。当消费者临近货架时，导购员可以从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性地推荐介绍商品。

2、从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，导购员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型性格特征，独立性较差。对于这种消费者，导购员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

3、从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，导购员要弄清以下情况：A、谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。B、谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。C、谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品的选定起着重大作用。在了解上诉情况以后，导购员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

接待技巧3“把握时机”

“主动、热情、耐心、周到”是导购员接待消费者的基本要求。但主动、热情接待消费者应抓住最佳时机，做到恰到好处。

1、消费者进店时。一个优秀的导购员在消费者进店时，应能准确地观察判断出消费者进店的意图并能予以相应的招呼和服务。进店的消费者从购买意图上分为三种：

第一种是有明确购买目的的消费者。这类消费者目标明确，进店后往往是直奔某个货架，主动向导购员提出购买某种商品的要求。对这类消费者，导购员应主动接待，热情的帮助其挑选所需商品。

第二种是有购买目标但不明确的消费者。这类消费者进店后脚步缓慢，眼光不停的环视四周，临近货架后也不提出购买要求。对这类消费者，导购员不要忙于接近，应让他在轻松自在的气氛下自由观赏，看他对某种商品发生兴趣，表露出中意神情时，再主动打招呼，并根据需要展示商品。导购员不能用不客气的目光跟踪消费者，或忙不迭地追问消费者买什么甚至把商品地到顾客面前，挡住消费者的去路。这样往往会给敏感的消费者造成一种压迫感，使其产生疑虑心理，导致拒绝购买。

第三种是没有购买打算，来闲逛商店的消费者。这类消费者有的是单个“逛”，有的是结伴“逛”。进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘谨，徘徊观望；有的是专往热闹地方凑。对于这种消费者，如果他们不临近货架，就不忙于接触，但应随时注意他们的动向，当其突然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，导购员就应及时的打招呼。

2、当消费者选购时。消费者选购商品，一般要“看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试”这是消费者了解和认识商品的过程。因此导购员要耐心的帮助消费者挑选，主动介绍、细心展示，不能急于成交，催促消费者。当消费者拿几种商品对比挑选时，导购员应站在离消费者稍远的地方，让消费者无拘无束的比较、观看商品，并从消费者言谈举止中推测消费者喜欢什么样的商品，充分利用自己的指示，满腔热情地从商品的原料、设计、性能及用途等方面选择重点向消费者介绍。

特性、优点和利益的分配方式

3、当消费者需要展示商品时。当消费者有了购买目标后，导购员应采取适宜的展示方法，使消费者能最大限度地感知到商品的优良品质，激发浓厚的兴趣。当然，导购员在展示商品的过程中，应尊重消费者的人格，语调与神态应恰如其分，切记不要夸大其实或吞吞吐吐，给消费者留下不好的印象。

4、当消费者犹豫不决时。在很多情况下，消费者由于受各种因素的影响，迟迟下不了购买决定。接待这类消费者，导购员要分析消费者犹豫的原因，使用恰当的语言，使消费者消除疑虑，下定购买决心，如果在商品质量问题上犹豫，导购员要耐心介绍商品的原材料，生产工艺过程，以及性能、用途等，使消费者了解商品；或者向消费者推荐其它商品。如果在商品价格上犹豫，导购员在了解消费者经济状况及购买用途的基础上，应有针对性地拿出不同档次的商品。

5、当消费者离柜时。消费者买好商品准备离柜前，导购员要按消费者的要求包装商品，快速结算，且不可推脱不管包装。消费者离柜时，导购员要有礼貌的送别。

6、服务程序：招呼——看样——挑选——确定——算账——收款——找零——包装——送别等九个环节。

7、掌握成交五个时机：

①突然不再发问的时候；②话题集中在某一商品；③不讲话，若有所思

微笑点头时；④注意价格时（若有顾客问哪种包包好卖，要提防是同行）

关心售后服务；⑤不断反复提问一个问题。

三、语言艺术

1、说话时语气应委婉

要把顾客忌讳的话说的很中听，让顾客觉旬你是尊重和理解他的。比如，对身体较胖的顾客，不要说“胖”而说“丰满”，对肤色较黑的顾客，不说“黑”而说“肤色较深”，对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价位比较适中”。

2、避免用“命令式”语气，而用“请求式” 例：命令式——等一下；请求式——请稍等

3、不用否定句，多用肯定句

例：顾客问：“这种款式的包包有没有棕色的？”当导购员回答：“没有。”此时顾客很有可能会想：“既然没有，那我就到别的店去。”于是顾客会转身就走。所以，此时导购员应回答：“棕色背的人很少，大部分人喜欢黑色的，所以我们只有黑色的，你可以试背下，说不定效果更好！”

4、用请求式语句说出拒绝的话

例：顾客要求杀价时，不可直截了当地说：“不行。”应该答：“真对不起，我们是品牌连锁店，全部为电脑打票，再说我们的包包价格从不虚高，不能再少了。”

5、要一边说话，一边观察顾客反应

假如导购员说话的时候，没有注意到顾客听懂了没有，便一直讲下去，则效果不会好，因为每个人理解力、想象力不同。

6、要运用先贬后褒法

例如：先缺点后优点A、价钱虽然稍微高一点，但质量很好。

先优点后缺点B、质量虽然很好，但价钱稍微高了一点。

公式：应先缺点，后优点，则整个句子变成优点，如果先优点后缺点，则整个句子变成缺点。

待客忌语

①到底买不买？不买就别试；②里面的货都一样，没什么好挑的；③不知道，我不清楚；④上面有价格，自己看；⑤没看我正忙着； ⑥不用挑了，你穿着不合适；⑦我们要打烊了，快点买；⑧没有，卖完了；⑨保证没问题，不用挑了；⑩特价品，概不退换。

如果你能将上面的销售要点学之即用，我相信你将会成为顶尖销售高手。

第四篇：如何成为一个配音演员

如何成为一个配音演员?

本文发布时间：2009-05-13 12:32 点击数：

41如今在中国如何成为外语配音演员``，配音演员圈子很特别，想成为主持人播音员简单，但成为配音演员则难，一个优秀的日语配音演员可以是很好的主持人播音员，但是好的主持人播音员却不一定成为好的配音演员，赵忠祥算是我国主持人界的老前辈了``平生只做了一次配音演员之后就再也不敢配了~

不过央视倒是有不少著名的主持人都是配音演员，只是``英语配音演员赚钱少，社会地位低``没人知道罢了``

早年的董浩，刘纯燕，王雪纯都是优秀的配音演员``和绅的形象代言人王刚那更是顶尖的配音高手，虽然配戏不多，但是广播剧留下很多《夜幕下的哈尔滨》更是经典中的经典，现在么，据我所知目前央视某节目的一个胖胖的主持人是一个活跃的配音演员，形象想得出来，名字忘了，唯一名字形象记住的就是央视一套晚间新闻报道的节目主持杨晨（这个名字很早就记住了，主要是因为和某球员同名且性别相反）也是一个配音演员。

跑题了```中国早年没有专业的配音演员的学校，因为配音演员一般都是演员，话剧演员或者毕业于艺校，电影学院，戏剧学院等学校的学生担任的，由此可见，配音演员最主要的还是在表演，而并不是像主持人播音员那样声音好听吐字清晰有感情就可以了，而是在这些之上又加上了表演在里面，而且，配音演员与一般演员不同，无法用肢体语言表情这些形象上的东西来表演，完全要依靠声音，所以难度更大~~给真人扮演的翻译配音比给动画配音更难``动画里面的嘴型问题不严重，制作差的根本没有什么嘴型，制作好的可以事先就按照要求把嘴型做好，有个术语叫什么来着``忘了，记得叶清老师有提到过```，就算是把国外动画转成本国语言，嘴型方面也比真人好办多了``汤姆克鲁斯念台词前有个毛病就是嘴

老喜欢无声的动一下```就因为这个习惯```给他配音的国内3位主要配音演员还有台词的翻译和译制导演都遭罪不少`（此处信息得自harry来自录音棚的现场报道，感谢！）

又跑题了``北京电影学院，四川音乐学院这两所高等院校是目前仅有的两所有配音专业的学校，没有演艺界圈子关系的人又不想上戏剧学院类又还没有参加高考上大学的人如果想成为配音演员可以选择这个~~

另外就是原上海电影译制厂厂长乔榛老师在上海开办了配音演员的培训班，在上海的朋友要是有兴趣可以打听一下~~原来叶清老师也在上海有这么一个机构，可惜叶清老师的主要业务还是香港，上海的已经没有了```

郝琳洁老师从辽艺退休后也没闲着，除了把自己的孩子培养出来外，也带别人，因为郝琳洁老师高超的表演艺术同时为人很好，受人尊重，现在有很多人都向她学习，辽宁沈阳的朋友可以留意~同时可以留意辽艺的信息，他们也会对外招募配音演员的~

北京的小语种配音演员暴多````越来越多的配音演员都加入到了“北漂”，包括一些香港台湾的著名配音演员都来了```不过，因为多，所以竞争激烈```无经验的年轻人如果没有真本事基本无望```而且，虽然人数众多，但因为配音工作繁忙，除了个别老资格的偶尔配配给已经处于半退货者退出的配音演员才有可能带几个徒弟``

以上是我个人整理的一些，无任何地址联系方式，无信誉，不保证资料的时效性````希望对有志成为中国配音演员的人有所帮助``

另外，宣传片配音德文配音录音棚出租等配音也是一条门路~！

现在中国“专业”配音圈里的情况很复杂，对新人的加入也有一定抵制情绪，除非有很硬的关系；另一方面原因是，商业化的配音体制下，是不欢迎仅有热情和天赋却还是新手的人的，因为没人愿意浪费时间指导你——当然，如果能认个“师父”最好，他得有名望、有水平且愿意提携新人。

但是，大家不要气馁，给几个建议：第一，抓住配音界的空白。现在虽然影视配音圈的垄断比较厉害，但是，在广告、动画、游戏、有声读物和flash等领域仍需要大量的配音人才，这些领域由于是比较新的产业，所以对配音的经验和质量要求不是很高，选用新人对他们来说可以降低成本，新人也可以在这方面积累经验；第二，不要守株待兔。配音网只是票友们交流的地方，虽然也有一些专业人士浏览，但对网友的态度不是很积极。有兴趣并且有自信的朋友可以通过网络上的招聘广告自己寻找机会，这些工作还是不少的。

我和几个播音系的同学都是这么找到“零活”干的。也许和播音系的相比，很多朋友缺少专业培训，但并不意味着实力不行。给招聘者传些声音资料或者打电话，毛遂自荐，并且可以降低要价，这对招聘者是很有吸引力的。

另外，特别要提出的是，中国动画产业还没有成熟，而我认为动画是中国配音发展的一个最好契机，再等等吧。其实现在很多动画也在吸收新人参与配音，大家可以主动寻找机会。

最后补充一下：即使被拉入专业的配音圈，也并不意味着是好事。配音并不是一个稳定的工作，而且一旦以它为业，就意味着为了生存你要配很多你不爱配的东西，日积月累，你很可能成为配音机器，丧失的往日的激情。很多配音演员都是这样把才华埋没的。所以，做一个票友，未尝不是一件好事。而且最关键的是，中国配音体制很不完善，按曾经在日本待过的老牌配音演员张云明的话说：中国和日本的体制相比，至少还相差50年。

所以，这里也要奉劝一下因为喜爱日本声优而激发配音热情的朋友们：我们要想做到日本那种程度，还有很远的距离。梦想着像声优那样生活、工作的朋友还是要现实一些。忠告一句：如果你不抱希望，就不会失望。

北京电影学院，四川音乐学院这两所高等院校是目前仅有的两所有配音专业的学校，没有演艺界圈子关系的人又不想上戏剧学院类又还没有参加高考上大学的人如果想成为配音演员可以选择这个~~

另外就是原上海电影译制厂厂长乔榛老师在上海开办了配音演员的培训班，在上海的朋友要是有兴趣可以打听一下~~原来叶清老师也在上海有这么一个机构，可惜叶清老师的主要业务还是香港，上海的已经没有了```

郝琳洁老师从辽艺退休后也没闲着，除了把自己的孩子培养出来外，也带别人，因为郝琳洁老师高超的表演艺术同时为人很好，受人尊重，现在有很多人都向她学习，辽宁沈阳的朋友可以留意~同时可以留意辽艺的信息，他们也会对外招募配音演员的~

多听多学

先模仿，再找自己的感觉，不要依赖原声！

专业学生的教学课本是以《影视配音艺术》一书为课本的~~~~~~里面比较全面，广告配音，影视剧配音，还有专题片配音！（里面有讲解和练习材料）

配音接力棒传给年轻人 上影译制厂重塑“金字招牌”

作者：[周铭] 来源：[新民晚报20070526] 发布日期：[2007-5-27 14:36:39]

近几年一直处于举步维艰、青黄不接窘境的上海电影译制厂今年与12名青年配音演员签了约，其中包括为“哈利·波特”配音的吴磊和为“蜘蛛侠”配音的翟巍。

为了使这些青年演员迅速成长，缩短与老一辈配音演员的差距，上译厂领导决定把苏秀、曹雷等老演员召回来，以老带新，为年轻演员补课，培养出新一代配音大师。

全面改革赢得知音

在原版片盛行的情况下，上海电影界引以为傲的上海电影译制厂曾步入低谷，长期亏损。可喜的是，经过近年的一系列调整和去年的机制体制改革，上译厂重新焕发了活力，去年终于扭亏为盈，重新打响上译厂的品牌，并逐渐在市场中找准了定位。

影迷们可以发现，近年来海外引进大片的译制几乎全都出自上译厂，尤其是分账大片，如《哈利·波特》系列、《蜘蛛侠》系列，以及一些动画片，如《加菲猫》《冰川时代》等，目前正在上映的《忍者神龟》，“六一”将上映的《幽灵骑士》等片的译制都由上译厂一手包揽，此外《哈里波特5》《狮口惊魂》《憨豆先生度假记》等片都已排入译制计划，这是上译厂实力的最好展示。值得一提的是，去年的《加菲猫2》创下了5200万元的高票房纪录，其中90％以上来自配音版，而《达·芬奇密码》更是一改很多影迷看引进片必看字幕版的习惯，由于译制者对历史背景和宗教知识的精准把握，使观众在观片的同时能够了解到相关知识，迅速理解剧情，于是出现了观众看配音版津津有味，看字幕版大呼“看不懂”的有趣局面。由于成绩突出，许多海外大制片公司已经认定了上译厂的“金字招牌”，与他们签下了长期协议。

积极开发声音产品

上译厂去年改革之后，除了加强引进片配音外，还在市场环节上花了很大心血，大胆创新，把声音作为产品推向市场：他们将已过了版权期的经典电影的配音片断，如《列宁在1918》《白痴》等作为手机彩铃出售，另一些画面没有过版权期的电影，他们用自己的配音结合电脑Flash画面在电视台放映并在网上供下载，市场反响非常好。此外，上译厂还非常看好动漫这一朝阳产业，借鉴韩国、日本以及欧洲的经验，与全国几乎所有的动漫基地达成战略合作意向，试图大举进入动漫界。在DVD市场上，上译厂已经牢牢掌握了75％的市场份额，形势喜人。

职位描述

1.普通话标准、口齿清晰、声音有特色;2.情绪丰富、声音表达能力较强;3.根据不同角色塑造不同声音效果 模仿能力较强

4.有丰富广告配音经历，清楚了解广告配音特点;5.须有电视或广播广告配音、请附作品

兼职多语播音配音

1.海内外广播电视机构职业外语主持人或同等资力的或具有某种语言天赋的人。

2.外语（含中文）口语流利纯正，受过正规训练。熟悉一门外语语种（包括中文），英语，日语，韩语，俄语。德语，法语，西班牙语，意大利语。葡萄牙语。

3.阿拉伯语及其他语言不限，音频样本内容,风格，题材不限。如：企业宣传片，广告语，银行电信系统，企业网站视频系统，机场等公共场所，词典，影视等并不限于此。

4.应聘务必请随付简历及两枚以上照片。

5.务必通过电子邮件提供3种以上不同风格音频资料，增加最终顾客选择满意风格的机会。

原来大学是没有配音系的,所以要选对学校,还可以找相关,相近的专业去试试,在中国,学播音与主持艺术就是学朗诵,配音什么的!对于配音系有句话是北影没有，中戏有,上戏没有,北广有,而且以这个专业闻名!除此之外四川音乐学院,中国传媒大学(即原北广)也有,而海淀走读大学,它则是北京民办高校中唯—一座国家承认学历的大学(我查了下,这校也有影视配音专业).说实话,大部分有这个专业学习的都是什么培训班来的,所以还是那句话“选对学校,还可以找相关,相近的专业去试试”,配音演员的要求很多人都知道,但最主要是天分和有融入这个行业的经历和技巧,这样才有机会.中央二套<<财富故事会>>主持人知道吧?他就毕业于北京广播学院（现中国传媒大学）播音系,小时候他和你志向一样,但他那时候没有配音系,他就想去拜师,也没成功,但却有了我说那句话“找相关,相近的专业去试试”,他现在对很多人来说都是“声熟脸不熟”,很小的例子,擎天柱就他配的.加油吧!

那么是想做配音演员，还是做声优呢？声优的话在国内行不通。除非一些抗战片里的一些日本人，或者日企的广告片。

我朋友的日语一级，至今只配过几个日语课件。其他还真没用上。同人日语作品自己做着玩玩还成。在中国，配音这个行业，如果你没有认识的配音圈子里的前辈是很难入行的。

因为这个基本不会招聘。上海译制片场可以去考，但是最近新近的几批都是关系人。而且要求很高。而且就算入行，也很艰难。这个不是稳定工作，有人找你配，你才有钱拿。没有东西配，只能在家闲着饿肚子。而且配什么不是你自己说得算的，有兴趣没兴趣也得硬着头皮配，什么人流男科广告甚至三级片找上门了，不情愿也得配。很多人都是支撑不了，改了行。你首先至少普通话要过关，一甲不好拿，那么至少也是个一乙。二甲的话，根本不行，除非方言配音，但是那样的机会也少之又少。

全国做配音的有2000多人，但是真正给影视剧配音的只有不到300个。其他很多都是播音主持专业出身，广告配音可以，但是配剧行的真的没几个。所以这就是你为什么在电视里总是听那几个人配音的原因了。因为真正的影视剧配音不是光说说话那么容易的。

第五篇：如何成为一个优秀员工

如何成为一个优秀员工

一名漂亮女下属冲进办公室：老板，请给我一个解释……

她到公司工作快三年了，比她后来的同事陆续得到了升职的机会，她却原地不动，心里颇不是滋味。

终于有一天，她冒着被解聘的危险，找到老板理论。“老板，我有过迟到，早退或乱章违纪的现象吗？”。老板干脆地回答“没有”。

“那是公司对我有偏见吗？”老板先是一怔，继而说“当然没有。”

“为什么比我资历浅的人都可以得到重用，而我却一直在微不足道的岗位上？”

老板一时语塞，然后笑笑说：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？”

“一家客户准备到公司来考察产品状况，你联系一下他们，问问何时过来。”老板说。“这真是个重要的任务。”临出门前，她还不忘调侃一句。

一刻钟后，她回到老板办公室。

“联系到了吗？”老板问。

“联系到了，他们说可能下周过来。”

“具体是下周几？”老板问。

“这个我没细问。”

“他们一行多少人。”

“啊！您没问我这个啊！”

“那他们是坐火车还是飞机？”

“这个您也没叫我问呀！”

老板不再说什么了，他打电话叫张怡过来。张怡比她晚到公司一年，现在已是一个部门的负责人了，张怡接到了与她刚才相同的任务。一会儿工功夫，张怡回来了。

“哦，是这样的……”张怡答道：“他们是乘下周五下午3点的飞机，大约晚上6点钟到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。”

“另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再商榷。为了方便工作，我建议把他们安置在附近的国际酒店，如果您同意，房间明天我就提前预订。”

“还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”

张怡出去后，老板拍了她一下说：“现在我们来谈谈你提的问题。”

“不用了，我已经知道原因，打搅您了。”

她突然间明白，没有谁生来就能担当大任，都是从简单、平凡的小事做起，今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定了明天你是否会被委以重任。

操心的程度直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作积极主动负责的员工。

优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴地去完成。

希望看完这个故事有更多的朋友成为优秀员工！