第三组的剧本

第一篇：第三组的剧本

场景一：早上教室A在教室做题，桌上摊着书、草稿纸，B抱着书进教室，经过A（看了A一眼），走两步，回头，低头，回座位

B（放下书，走到A旁边）：你有什么不懂的问题，我来教你吧

A（抬头，看一眼）：不用（低头，继续写）

B（尴尬）：哦（回座位）

A（抬头凝视B，无语）

B写好答案，拿起，向A走去，指着答案：你这道题做错了，这是我刚刚写的解题步骤，你看一下，按照上面的步骤来做，你的思路自然就会明白了（放下答案）

A看一眼，低头

B走出教室

A目送B离开，拿起答案看，照着写

一会过后，A看书

B（进教室，看一眼A，回座位）

A（拿起大难走到B旁边，递过答案）：谢谢，我叫A

B（笑，伸手）：B——你好

场景二 ：俩女生认识

（亲爱的小伙伴：你先去看一下步步惊情第24集的剧情哦哦

http://tv.sohu.com/20140501/n399050531.shtml）

A:快点，快点，快点

B：公主，你跑那么快干吗？

A：累死我了，休息一下吧

（相互扶着喘气）

A：猪头，我们打个赌吧！谁先跑到那里，谁就先结婚

B：公主，你是有多恨嫁呀

A：哎哟，你是不了解行情。现在零零后都出来抢市场了，再不抓紧呀，就要去花果山啦 B：当齐天大圣，有什么不好啊，闲来打打白骨精，调戏调戏唐僧，再去各路神仙那儿蹭蹭饭，生活多欢乐啊

A: 你到底要不要睹么

B：赌，赌，赌，那我数罗，一，二，三，（A开始跑）开始

A：死猪头，你怎么不跑啊

B：我不是想让你先嫁么，你看我对你多好啊！

A：好，那我们约定啊，等我结婚那天，你当我伴娘

B：必须的！

场景三：操场

A;这球踢得不错

B：就他那技术呀，真不咋地。中国队一辈子踢不出亚洲去

A：这城院的妹子身材真不错呀！

C：真他妈赤裸裸的诱惑呀

A：小杜，你看那个小妹长得怎么样

B:那个，就那个，穿黑衣服的那个

Ａ对Ｃ：我给你５０，你去把那个小妹的电话号码要来

Ｃ对Ａ：我给你１００，你去！（C拍了拍A的胸膛）

同时

Ｃ：怎么样

Ｂ：要不你俩给我１００我去

A：哈哈

Ａ：小伙子，继续演，救你还有这脾气

Ｂ：演你妹呀，赌不赌

Ｃ：赌，必须得赌，如果你要不来他电话号码，你就给我们俩一人一百

Ｂ：５０

Ｃ：１００

Ｂ：５０

Ａ：成交

Ｂ：记得回去给我拿钱去

（走过去）

Ｂ对Ｄ：哎，你是那个李××，哦王巧巧吧

Ｄ：不是呀，我叫叶笑笑

Ｂ：不好意思呀，记错了。可以留个电话号码吗？

Ｄ：对不起，我没有手机。

（A：陈仁谓Ｂ：姜天宇Ｃ：罗灵刚

场景四：搞笑视频

场景五： 吃饭

2个情侣坐在一起吃午饭，有说有笑远看，摄像机固定3到5秒

2个打完球过来很气愤男1说，不知道XXX干什么去了，说好的球赛都不来。男2说，谁知道呢，这小子最近经常玩消失（因为正在热恋经常出去约会）镜头切换到女2，一个人催头丧气的在买饭，2个男的刚好碰见，惊奇的说，怎么就你一个，XXX呢（女主），女2说，我也不知道啊，最近老失踪

…….买完饭2个人找位置时是碰巧看到那2个，几个人对视几秒都笑了，坐在一起吃饭

场景六：五人合照

第二篇：第三小组剧本

第一幕

演员角色：主持人：熊思敏，张丹峰 ；视频记者：熊英

熊：欢迎大家收看由2010级公共管理班赞助的大型节目《见或不见》我是主持人思敏姐姐

张：等等，还有我还有我，你们帅气的丹峰哥哥。（摔跤状）熊：（嫌弃）淡定，淡定，跟你说了多少遍啊，就是不听，一看就是没见过大世面。听着，今天我是主，你是副，你得听我的，所谓的男主内，女主外说的就是这个。

张：啊（惊讶）男主内，女主外。够新鲜，我只听过男主外，女主内，这个还是第一次听。哼，想当初我主持节目的时候你还真不知道在哪个角落呢！

熊：是吗？可是你从风华正茂的年纪到现在的风烛残年，你有稍微升了那么一点职吗？看我，一来我就当了主主持人，年轻有为啊，大家说是不是？

张：好吧，说不过你。我们别扯了，进入正题吧！

熊：好吧，那我们进入今天的正题。我们今天要讲的主题是什么？ 张：请看打频幕，见面礼仪就是我们的主题

熊：欸，对了，我们今天要讲的就是关于见面礼仪方面的知识。同时呢，我还有惊喜给你们。我们节目请到了几位闻名中外的礼仪大师，分别为王菁，罗吉亮，范君。由我的搭档为大家介绍，大家掌声欢迎。

张：第一位为王菁女士。2009年获得国际教育基金会 【和平大使】称号 ；2010年为中国【新魅力女性培训师】 荣誉获得者；2011年获得中国社会责任奖 【礼仪教化贡献人物】；2011年获聘联合国世界和谐基金会 【和谐礼仪大使】；2012年为国际小姐世界大会全球总决赛【专家评委】

第二位为范君女士。2011年为海峡两岸知识大赛 总决赛专家评委；2011年当上了“绿箭”口香糖「劲力社教课堂」专家老师；2011年还是 星姐选秀决赛 评委老师；2011年为国家汉办举行的“汉语桥”总决赛 时尚礼仪指导专家老师

第三位为罗吉亮先生。是【湖南卫视】 品牌节目 《快乐大本营》特邀专家嘉宾 及品牌节目《称心如意》相亲节目 常驻情感帮客（专家老师）；还是江苏卫视大型相亲节目《非诚勿扰》的情感顾问。大家掌声欢迎。

熊：重点是他们今天来给我们观众讲解是免费的。

张：免费的，真的是免费的啊（夸张）早知道我多打点亲戚朋友来看了。熊：你怎么这么爱贪小便宜啊，懒得和你说，我跟观众说去。

熊：观众朋友们，其实见面对于我们日常生活中是最常见不过的，有各种各样的见面。有陌生人之间的见面，相亲的见面，还有不同国家有人之间的见面，等等一些。当然了，见面也是要讲究礼仪的，你要给人家留下一个好印象，就得知道礼仪了。那么就让我连线一下我的同事熊英记者。

张手机铃声响。

张：不好意思接个电话。（熊嫌弃状）喂？什么？我老婆生了？男孩？好的，我马上来。（跑下去）

熊：喂喂喂„„什么情况？你老婆生了就不要主持了，怪不得升不了职。我怎么办啊？（笑脸）观众朋友们，我hold住的，这只是一个小意外，让我们继续连线。（放视频）

视频记者：大家好，我是熊英记者，我现在在赣南师范学院尚学大道拍摄到一个有趣见面的场景。事情是这样的，小罗和小石是好朋友，他们在这条路上偶遇了，当然旁边还有一位小罗的好朋友。当风流倜傥的小罗遇上貌美如花的小石，他们会擦出怎样的火花呢？请看拍摄现场。

第二幕

演员：小罗：罗吉亮；小石：石雅楠；小罗朋友：杨笑义

罗：今天对我来说可是一个好日子啊。今天我要和我5年没见过的老同学见面了，其实见面也不用高兴，关键是她初中欠我的一百元钱要害我了，哈哈，你们说该不该高兴，欠了我整整5年了啊。不过她长得很好看，（坏笑）待会看我的。

石：（一直在走）

罗：你说我们师院的美女怎么这么少啊，这么多年没碰见一个。（看见石）这个不错啊，是我喜欢的款啊。我们看看去吧！

杨：哦（无所谓）罗和杨一直尾随其后 罗：（对杨）我实在忍不住了，我要冲到前面去看看。（冲到是面前）罗：（很兴奋）这不是小石嘛！看看，我们班的班花小石。石：好久不见，老罗，这位是？（指着杨）罗：不用管他，他就一傻B。我们聊我们的。石：„„„„我们很久没见吗？

罗：是啊，好久没见，相死我了，看你都快瘦成骷髅头了，我心疼啊（心疼状）石：呵呵，有吗？我们有多久没见了？

罗：我想想，三天了，三天多么漫长的时光啊，就三天足以想让我想你想到发疯，你还好吗？

石：还可以，你呢？挺好的吧？

罗：好是好，就是身边少了一个知心人啊，我可以握一下你的手吗？ 石：（无奈，还在纠结）我„„ 罗：（迅速握住她的手）看岁月把你的手糟蹋成什么样了？（陶醉）石：（迅速退后，恐怖状）呵呵，别开玩笑了

罗：交朋友没啊？男的女的？当我女朋友怎么样！石：„„„„

罗：你知道我爹是罗局长吧，嫁给我你赚到了。

石：什么乱七八糟的，每次你和女同学见面话没说两句就想和别人相亲，早看出来你心怀不轨，有本事上非诚勿扰啊，你爸不是局长嘛

罗：往事不堪回首啊，上次我去面试了，进门我就说“我爸是局长”结果他们把我轰出去了。可是我后面的一位长得比我还难看都面试成功了，他说“他爸是胡景涛”。坑爹的，我输了爹。（一直逼近石）

石：（一直后退）停！别动，再走过来，我走了哈！（一脸嫌弃样子）罗：等下，先把100元还我，你五年前欠的 石：那个啥，我们接着聊。（尴尬的笑）100块就不提了哈 罗：没问题。知道我不是小气的人对吧。石：老罗，近几年在从事哪行啊？

罗：我啊，在网上开了一个店卖点东西赚点小钱，背着我爸开的，就是有你们这些美女朋友，所以零花钱不够啊，要搞点副业救急，顺便开发开发我的大脑。

石：你没坑人吧！

罗：这话说的，你要买不？给你打8折 石：网址多少？我有空去看看 罗：www.xiexiebang.com 石：这么牛B，行啊你，没看出来啊

罗：这话说的，你这眼神该改改了，好歹我也是帅哥一枚，有吴彦祖的眼睛，深邃而犀利；霍建华的鼻子，挺拔而坚韧；林志颖的嘴巴，性感而红润；古天乐的皮肤，魅力而有味；谢霆锋的发型，帅气而有型。怎么样？考虑下我当你男朋友（拥抱状）

罗手机铃声响

罗：莫西莫西，小丽啊，什么？我家的猪掉井里去了。好的，我马上来。石：什么人啊，真是的，我怎么会认识他呢？

杨：什么情况啊，这到底是怎么回事？吉亮等等我！

视频记者：以上就是我们在著名大学赣南师范学院拍摄到的见面场景，谢谢观看！

主持人：好的，谢谢XX记者。有请我们的礼仪大师王菁上场来给我们解说相关礼仪。大家掌声欢迎。

熊：谢谢王大师的精彩讲解，谢谢您能来到我们栏目组，谢谢！熊：相信大家听了王菁大师的讲解，对异国见面和朋友见面的礼仪知识都有有所了解。相信对于我们求知若渴的观众朋友肯定是不满足的，因为我们的热线已经被打爆了。欢迎电视机前的观众拨打我们的热线8393110来提问。好吧，来看看他们有什么疑问，那么现在我们就接进一个热线。

熊：喂，您好。怎么称呼？

李（热线观众）：思敏姐姐好，我叫小李，我有一个疑问。就是我们在见领导的时候应该注意哪些礼仪呢？因为我曾经在见领导的时候没这么注意一些礼仪，导致了我今天悲惨的命运。希望大师能为人家解答疑惑。

熊：好的，谢谢这位比较莽撞的观众的提问。你可以为我们再现一下当时的情景吗？这样我们的大师可以更有针对性的帮你纠正和解答。

李：可以的。完全没问题。事情是这样的„„

第三幕

演员：业务员：李佳伟；领导：胡欣欣；秘书：王菁

旁白：361鞋垫公司是以卖鞋垫而闻名的公司，特别是自从上次一炮而红后其鞋垫销量更是一路飙升，而李宁公司经济却一直不景气，业绩底下，销量更是呈直线下滑，因此公司总部欲派出一名业务员希望跟361鞋垫公司促成一笔300万的销售合同，以改善局势。小李：您好！

小王：您好！这里是361鞋垫公司，请问有什么需要帮忙的? 小李：您好！我是李宁公司的业务员，想跟你们总经理洽谈业务请问你们总经理什么是时候有时间，我去拜访一下她

小王：好的，让我看下我们总经理的时间安排„„我们总经理明天下午和后天上午有时间，你明天下午可以过来

小李：明天下午?我明天下午可能没时间，要不我后天下上午十一点去吧，就这样，拜拜！（说完就立即挂了电话）

小王：（咕哝）这人怎么这样，一点礼貌都没有，(走到总经理面前)总经理，李宁公司的业务员后天上午十一点会来跟您谈业务

胡总：知道了，你去忙吧

第三天，小李早上九点便来到了361鞋垫公司

小李走到胡总经理的办公室门前不停的敲门，秘书小王快步走过去开门

小王：请问有什么事？(开门后)小李：我找你们总经理有事（急匆匆的闯进去）小王：总经理，不好意思我没拦住他 胡总：没事，你下去吧

小李：（快步走到总经理面前）胡总您好，我是李宁公司的业务员，来跟您谈有关300万的那个业务，而且我还是您姐姐的阿姨的妹妹的女儿，也就是您表妹，这是我的名片(找了很久，最后在地上捡起来还不小心踩了一脚，用手擦了擦，递给胡总)这是我名片，请您收好

胡总：好的（看都没看便扔在一边）小李：这是我们公司的相关资料，请您过目

胡总：我们之前约好的是十一点，现在是九点左右，正好我还有几件及时需要处理，请您先到外面等一下，到时候我会叫秘书通知您的

小李：没事我就在您办公室等吧 胡总：好吧，你随便坐吧 小李：好的

旁白：大约过了十分钟左右，小李有点不耐烦了，于是听起了歌来„„„„„„接着电话响起了 小李：小丽呀，明天去逛街？好啊„„„„„„„„„„„„好，那就这样咯，到时候见

小王：您好，请您稍等一会儿，我们总经理还在忙 紧接着小李又玩起了游戏„„„„„„„„

大约过了一个小时小，小李终于等的不耐烦了，于是拿起水杯在胡总办公室里四处走动

小李：（摸摸办公室的桌子）哎，这桌子比我办公室的好多了，这是走到总经理面前，还没忙完啊，一个不小心把水全泼到了胡总的办公桌上

胡总：（立刻站立起来，弄了弄衣服）怎么回事，你知道我这文件有多重要吗，全被你搞砸了，你们公司怎么会派这种人来跟我谈业务，小王，送客

小李：胡总不好意思，不好意思，我不是，不是故意的（慌忙擦拭桌子上的文件）小王：（对着小李）不好意思

小李：胡总，胡总，请您再给我一次机会

李（热线观众）：事情就是这样了，我的职业生涯就这样结束了。

熊：好的，谢谢你的提问，希望您能继续关注我们的节目。谢谢，再见！那我也不多说，有请范君大师上台来解答。范君上场

熊：刚才小李雷人的经历告诉我们，礼仪很重要，如果小李知道一些礼仪知识，知道什么该做什么不该做，且不谈那个项目能不能谈成，但是一定会给对方一个好印象，对她的职场生涯肯定是有好处的。关于她的情况你的有什么建议呢？

范君：对于小李的情况呢，在商务礼仪中是很忌讳的。她很多行为都是错误的。（针对小李的实际情况解说，然后系统的讲解，自由发挥）

熊：谢谢范君的解说，我相信小李，应该知道自己的错误在哪里，也会反思自己的。不知我们的观众有没有明白？所以我想了解下在场的观众对刚才的两位大师讲解的知识的吸收情况。我们准备了题目和奖品，答对可以领奖品，答错就没有哦！请看大频幕（PPT，念一遍题目）观众开始抢答。

熊：现场观众好热情啊，看来我们现场的观众都很好的掌握了这些知识。为了表扬你们，我们节目决定再给现场观众一个大福利。什么福利呢？谁举手快，我就给谁？ 杨笑义最快举手

熊：（对杨）请这位发型很有个性的观众上台。今天我们的福利就是实战演练。请问你有什么烦恼吗？

杨：我最近比较烦的是，我30岁了还没有找到老婆。相亲相了十次一次都没有成功，很伤心！（哭泣状）

熊：对于你的烦恼，你来我们节目现场就对了，我们今天帮你解决，我们来模拟相亲。你级跟你平时相亲一样相，让我们大师看看哪里有不足！

杨：可以啊！熊：Action

第四幕

演员：范女士：范君；杨先生：杨笑义；范女士妈妈：余静霞

余：女儿啊，今天我陪你去相亲，我去帮你把关，看看他到底是真好还是装的。老娘我阅人无数，肯定比你准。

范：切，你要去？不要了吧！

余：什么不要？这可是你的终身大事，我能不管吗？再说了，你嫁的不好受苦的还不是我啊！

范：什么？怎么受苦的是你啊？

余：是我们俩。听我的，我不会打扰你们的，我偷偷在一边把风。范：好吧。那不能胡闹。

余：知道了，对你老娘还不放心啊。旁白：大约过了二十分钟，男方还未到。

范：（跑向余）妈，他怎么还没来啊，都这么久了。我们走吧，别等了。余：乖女儿，好女婿肯定不好找啊。我们在等十分钟，要是他还不来就走。范：那就十分钟哈，再不来我们就走。余：嗯。

范：回到自己的座位 旁白：这是男方才徐徐走来。

杨：孤单的人那么多，快乐的就我一个。想我家财万贯，就是人放荡不羁了点，至今老婆鬼影都没看到。哎，伤心啊，所以今天无论如何我要把这个老婆拿下，（带上墨镜）带个墨镜更有风度。

杨：（四处看，看到范君）请问你是范小姐？好浓的香水味啊！（手挥散状）范：（自己扯下衣服闻下，自言自语“哪有”）我就是。杨：（一直握住范的手不放）你好你好 范：啊？什么东西啊？

杨：戒指啊。弄伤你了，割到了，不好意思，戴太多戒指了。余（跑过来）什么，戒指，好多戒指啊 杨：（坐着）你哪来的？喂！（怒斥）长这么老这么丑出来吓人啊，滚蛋！范：你怎么这样啊？她是我妈？ 余：（拉着范走）什么人啊？ 杨：（惊讶，拉住她们）啊，不好意思，妈，我不知道是您啊，我错了，别走，罚我行不行？这样吧，喝点红酒好不好?我请你，一分钱不要。

余：（坐下了，但不理他）

杨：妈，你的脸色好好哦。脸色红润有光泽，好年轻啊！

余：真的吗？我一直是用大包SOD蜜保养的，连大S都说我皮肤好，小伙子眼力真好（喝酒）

余：这酒不错啊，好喝。

杨：是啊，妈，你真有品味。这可是我专门从法国波尔多进口来的。余：你是这里的老板? 杨：是啊，妈，这里所有的都是我的。

余：君君，你去给我拿我的手机过来，我忘在车里了。范：事真多，那你别乱说哈！余：嗯，放心吧！余：（转向杨）小伙子，你家业挺大的！

杨：也没有很大啊，就是别墅就有二栋，名车十二辆，酒吧咖啡厅二十二家，餐饮二百二十二家。产遍及全省啊！（手不断比划着）。

余：真的啊，不错不错，我喜欢。我女儿过来了，我有点悄悄话和她说，等下。杨：妈，你随便。

余：范君啊，这小伙子不错啊，钱多。你就嫁了吧！

范：妈，你矜持点，喜欢钱也不要表现出来，要学学我啦！还有除了钱还是要有点素养的。

余：什么？还要素养！也对，万一他不把钱给我们花，有家暴倾向怎么办？我帮你试探试探。（转向杨）

余：小伙子，你除了有钱外，还有什么有点啊？

杨：有啊，好多，我有素养？（拿出一副眼镜装文艺）想我才高八斗，学富五车，吃喝玩乐，样样精通。三国演义不知道看了多少遍，猪八戒三打白骨精还历历在目。

范：猪八戒什么事三国的。余：白骨精是猪八戒打的啊！

杨：不信是吧，我还会作诗，我们给你们作首高尔夫的《海燕》 范：不是高尔基吗？

余：人家有钱人高尔夫打多了。杨：（清嗓子）狂风席卷着乌云，一簇海燕高高在天空中自由的飞翔！

（这时一服务员端着酒水从边上过，杨自己不小心打翻了，然后不理服务生的道歉，狂吼人家）

范拉着他妈走：看看他，尽盯着我眼睛，吹牛就算了，没文化，没素质，走啦走啦。

余：（不停回头看，杨还在骂）这小子钱多，可以啦！（余和范走了）杨：（低头走了一会儿）这次又失败了，我一定会再回来的！“媳妇等等我啊！”

熊 ：谢谢，这位观众的精彩表演，大家掌声鼓励。好嘞，大家掌声欢迎罗吉亮大师上场。（握手）欢迎欢迎（对罗）针对相亲这方面，你有哪些礼仪要注意呢？交给你啦！

罗：自由发挥

熊：感谢罗大师的精彩解说，让我受益匪浅啊！以后我去相亲的时候我的注意点，要不然把相亲对象吓跑了可不好，大家说是不是？再次感谢三位大师的到来，谢谢！

主持人：今天呢，我又学到了很多礼仪，包括怎么介绍人啊，怎么在陌生的情况下打招呼，去见领导的礼仪，还有相亲礼仪。只要是细心，把这些好好揣摩，在现实生活当中运用，那你一定会成为一个有里有面的人。欢迎大家随时登入www.xiexiebang.com来参与我们的互动，也可以登入我们超人气的官方微博《见与不见》来给我们提意见或建议，或者有什么疑问都可以向我们咨询。总之是有礼走遍天下，无礼寸步难行，时尚不装蒜，有礼就有面儿。感谢大家收看本期的《见或不见》，我们下期再见咯，拜拜！

第三篇：第三组报告

关于强农惠农资金检查情况的报告

市财政局：

根据信财农（2010）65号文要求，我们对市水利局、市外资办、市气象局强农惠农资金进行了检查，现将有关情况报告如下：

一、专项资金拨付落实到位。市水利局三年来共取得专项资金万元，其中

上级万元，本级万元；是外资办三年来取得专项资金81万元；市气象局三年来取得专项资金197万元，资金拨付率为100%。

二、专项资金基本上做到专款专用。从检查情况看，水利部门的专项资金基

本上能够按照用途用于防汛、抗旱、水库除险加固以及水产养殖、移民等工作经费。外资办专项经费基本上能够用于创汇农业服务能力建设、对外经济合作等工作经费。气象部门的专项经费基本上能够用于人工增雨作业、防汛抗旱气象服务等工作经费。

三、专项资金使用效益凸显。三年来上述三部门通过专项资金的投入，在防

汛抗旱、水库除险加固、移民、水产养殖、引进外资、人工增雨、气象建设等方面取得了很大的成绩，为地方经济的快速健康发展做出了应有的贡献。

四、存在问题：

一是专项经费管理不够规范；

二是专项工作经费和正常经费混淆不清。

特此报告。

第四篇：第三组 材料力学实验报告（模版）

材料力学实验报告

学院：材料与建筑工程学院

姓名：

专业：土木工程

学号：日期：

2011年12月26

日

实验名称

低碳钢的拉伸实验

一、实验目的

了解低碳钢在拉伸实验中所表现的变形与抗力间的关系，熟悉其实验器材及其使用方法。

二、实验设备

游标卡尺、万能试验机

三、试验方法及步骤

（一）、实验前先在低碳钢圆杆的中间等直部分上画两条横线，横线间的一段为低碳钢的试样的工作段，为了能比较不同粗细的试样在拉断后工作的变形程度，通常对圆截面标准试样的工作段长度（称为标距）L0与其横截面直径d的比例加以规定。取L0=10d。

（二）、测出工作段的原长L0，再取试样的两端和中间各测两次，测出试样圆截面杆的直径，去平均值作为实验室圆截面杆的直径。并做好数据记录。

(三)、将圆截面杆固定在万能实验机上，启动万能试验机，当试样被拉断后取下试样，关闭万能试验机。

（四）、将拉断后的试样放置于平整的桌面上，一名同学稳固好试样，另一名同学测量出拉断后的工作长度和拉断处中心的断面收缩后的直径，记录号数据。

（五）、实验完毕，整理好实验仪器。

四、实验记录与计算结果

实验前的数据：L0=100mm，d1=9.52mm，d2=9.50mm，d3=9.48mm，d4=9.72mm，d5=9.80mm，d6=9.82mm。

其直径平均值为

d′=（d1+d2+d3+d4+d5+d6）/6=9.64mm。其面积为 A0= π(d/2)²

实验后的数据：L1=127.29，d1=5.20mm,d2=6.0mm其平均值为d〞=（d1+d2）／2=5.6mm。断面收缩后的面积为A1= π(d/2)²

断后伸长率为

σ={(L1-L0)／L0}×100﹪ =（127.29-100）÷100×100% =27.29% 断面收缩率为

ψ={(A0-A1)／A0}×100﹪ ={(72.95-24.62)/72.95}×100% =64%

第五篇：第三组创业计划书

安盼玩具有限公司创业计划书

创业计划书详解

一.背景说明

1、组织结构

2、公司类型

该玩具公司采用股份有限公司制，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额承担有限责任。各部门各司其职，相互协调工作，保证公司有条不紊，按公司制度发展。

二．SWOT分析

S

市场潜力巨大。随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2.成年人玩具市场开始形成在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用

品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流

行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且

有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份

调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空

间。

W

1，市场竞争激烈，难以摸索市场变化；

2，玩具生产成本的提高，使得规模较小的生产玩具企业难以承担昂贵成本；

3，由于企业的规模小，导致生产技术难以提高，设计能力薄弱，产品不够创新；

O1、严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不

经历磨难企业就难以发展进步。

2、出口门槛的进一步提高，对品牌玩具出口企业也是一个机遇。如，一些通过环保认

证的大企业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。因遵守国际

规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未

尝不是一件好事。

T

相关玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张

以及劳动力短缺问题，制约了玩具行业的发展。而由于玩具产品进口国出于自身利益的需

要，如保护本国相关行业，以及来自市场和消费者的压力，往往会利用世贸组织的有关法

则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，这无形中抬高了我国产品出口的“门槛”和

成本。

1、产品低档，利润微薄。

2、劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一。与国

际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱;

3、忽略国际玩具市场变化。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不

严，结果导致市场的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而

上，追求短期利益;有实力的少，走品牌之路的更少。

三．营销策略

品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。

目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开

和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有

关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠

道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不

同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团

体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾

至如归的感觉。

产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产

品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产

品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就

成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E

时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。

定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200

元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差

异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。

促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没

有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消

费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉

求。

四．企业文化

1、主导思想：玩中益智，寓教于乐

2、企业精神：开拓创新，争创一新

3、经营方针：汇玩具之精华，集产品之名优，补同行之所缺，创企业之品牌

4、经营宗旨：坚持客户为本，服务至上，为社会各界提供高水准、全方位的优质服务

5、发展策略：迎合市场需求，发展喜闻乐见的玩具文化