想把经验写下来是很早就有的想法

第一篇：想把经验写下来是很早就有的想法

2014年暨南大学新闻与传播考研395复习经验贴

想把经验写下来是很早就有的想法，不单单是为了给今后的学弟学妹们一些帮助，更多的是对自己这一年所经历的的一切做一个总结。我会尽量重现当时复习之中的种种问题以及自身克服的方法，希望学弟学妹们通过学姐这篇用心敲下来的经验贴，能够有所收获，能够少走弯路，这也算是我为这一年考研画上的一个完整的句号吧。

一、关于报考学校

这几天有很多学弟学妹问我报考学校的事，想想我去年这时候也抓耳挠腮没有完全敲定学校，所以我现在很理解大家想报又不敢报的心理，因此我认为在这里说一说这件事是完全有必要的。

暨大作为华南传媒研究重镇确实对广大传媒学生有很强的吸引力，但是居高不下的分数线却让大家望而却步。今年的情势看，暨大仍旧保持在360的分数线，是有意降分扩大进入复试的人数的，所以根据历年情势看，基本上过360的线就是有可能进入复试绝地反攻的。很多同学担心自己是跨专业的问题，暨大每年都会招很多不同专业的学生，放心，他们不会有歧视，搞新闻的本来就是杂家，对什么都应该有所涉猎，所以暨大反而对这样有所专长的学生很有好感。至于本科学校不好的学生更不用担心，学姐在复试的时候看过暨大复试名单上学生的学校，很多也不是名校名专业出身，英雄不论出身，暨大在这方面十分开放，只要你足够优秀，就没有什么可担心的。

关于选学校，我个人认为最重要的还是兴趣。没有兴趣真的很难令你在过程中全身心的投入进去。我喜欢新闻，我喜欢跟人打交道，我想通过笔杆子探索社会，反映社会就是我当时最大的动力，为以后能够从事自己喜欢做的事情而努力才不会觉得累。从就业方面来讲，南方报业集团跟暨大的关系不言而喻，凡是有新闻理想的学生应该对南方都会很向往，老范带领南方打下了大片的江山，现在他和很多优秀的导师坐镇暨大，无疑为新闻学生日后就业有所帮助，暨大和南方都是你能打出去的强有力的牌子。现在南方全媒体集团的发展趋势也越来越强大，相信只要你努力，都能有所收获的。

选学校这种事，要么保底，要么一搏，下定决心就踏实去做，这才是最重要的。

二、关于心态

很多同学觉得这里讲心态有点多此一举，其实不然，心态真的很重要。当然我不能根据每个人的情况具体分析，我只能说耐得住寂寞是你决定要考研的时候就要做好的准备。我考研的时候在外面租了一个单间，就是不想让宿舍楼里杂七杂八的闲事影响心情。很庆幸的是我找到一个能够相互督促、相互陪伴的研友，还有好朋友时不时的专程去图书馆看我，帮我解决除了考研之外的很多闲事，所以我一年下来心态都一直还算保持的可以，积极阳光自信，别想太多，该吃吃该睡睡，大大咧咧的过有时候反而让事情变得很简单。

当然我也有消极的时候，比如每周六日都要去修的英语第二学士学位，比如间期性的突然就学习不进去了，看到文字就恶心，比如觉得学校的课耽误了复习进度特别气愤，比如考前十几天一直处于的焦虑状态。这些都一度让我觉得坚持下去好难。每个人的心态问题都不一样，我在这里没办法一一讲清楚，但我对每一阶段大家所困惑的问题都会有所了解，大家如果间期性的情绪上出现了问题也可以q我，我理解当时的不舒服，所以我也会尽最大力量帮助学弟学妹调整状态。

切记，心态是成败的最主要的因素，要时刻保持平静，积极，随遇而安，希望学弟学妹给与足够的重视。

三、关于学习

终于敲到了大家最关心的地方。这部分我分三块讲，包括英语、政治和专业。

我总分考了395分，英语70，政治80，专业分别是史论130，实务115。我在专业实务上实在吃了大亏，所以现在单独拿出来再跟大家絮叨絮叨。第一，今年考试学硕上午考的是史论，下午考实务；专硕上午实务，下午史论！大家一定要看清楚什么时候考哪门！我就是悲催的给弄反了事件，导致一发卷子就傻眼了。。第二，一定要安排好时间！根据分值分配时间，我考实务就整整空了一道25分的题没写！空白啊！想想都悔断了肠子。

好了，惨痛的教训交代完毕，咱们切入正题：

首先英语，英语我考的英语二，用的参考书包括的蒋军虎的一系列，说实话，老蒋这一系列还是很不错的。尤其是长难句，对于底子不好的学生真的可以好好补补（放心不是打广告，都说的心里话）。我是大概三月份开始背单词的，刚开始复习都不敢让自己力度太大，怕后期没了力气坚持不下来，那时候每天差不多背背单词，看看专业书，没有什么硬性计划今天或这个月非要完成什么，每天还会追追我的黄宗泽刚更的新剧，哈哈哈！现在想想那时候这样做是对的，后期自然而然就会紧张起来，所以上半个学期一定要把很多事情想清楚，比如报考学校，比如之后的复习安排等等，盲目复习是万万不可的，要参考各种学姐学长的经验贴，然后再总结出适合自己的，切忌不可闭门造车，自以为是的复习。回到英语，背完第一遍单词大概用了两个多月的时间，虽然基本上也没记住什么，但是我认为背英语单词是不能挺的，以后每天都要抽时间看一点的，所以我就开始着手做一些阅读理解，刚开始做的星火的，不太适合，不建议做，浪费时间了。现在觉得大家可以在上学期不停的复习单词，再加上学习老蒋的长难句，把语法给弄扎实了。

之后暑期，我开始做老蒋的精度80篇，每天花半天2篇，连分析再查词的，累的我够呛，书上密密麻麻批着各种分析句型的符号。做完之后切记总结与复习，这样两个月就差不多过去了。

之后又做了英一张剑的黄皮。个人认为，自己对这两套书的复习策略还是很有道理的。老蒋注重词句，这是基础，慢慢打基础显然是重要的。而张剑的黄皮书则更注重篇章结构，在词句的基础上拔高，再理解篇章，这是很合乎复习规律的，这点很建议大家照做。当然，方法都是精读，要耐得下心精读！

做完英一之后，基本上就只剩两个月了，考前这两个月我没有花大时间在英语上，只是又买了老蒋的预测卷做，搞定了作文，练了几篇翻译和阅2，也没有完全做完，就是保持手感，有时间做做阅读换换脑子，不过单词还是要坚持，不然上考场看卷子会觉得很生的。

接着聊聊政治吧。我今年政治考的还行。我是从9月中旬开始看的，看的是肖秀荣的那本大厚书，慢慢啃，看一章书做一章1000题，错题都用红笔标注仔细了，相关的知识点也要写在错题旁边，要知道最后是要看着1000题复习的，那本大厚书也就细看一遍帮助理解的作用。这样基本上到了10月中旬，10月中旬之后我买了风中劲草看，每天晚上回去看两章，不断重复复习，这样到11月中旬的时候我基本上又看了三遍风中劲草，还把1000题又跟着复习了一遍。要知道政治是得选择题者得天下，这个重要性被强调了无数遍，所以这之前我就一直针对选择题复习的，还买了肖秀荣的8套卷，4套卷，文都的15套卷。。反正凡是评价不错的卷子我都把选择题做了，做了还不行，还要细细的改错，还要不断的复习错题。我有一个同学，特别重视政治，每天都在背政治，比我做的卷子多的多，但是卷子上除了ABCD就没别的批注，没有针对错题做任何记忆，结果最后才考了60刚出头，这就说明，错题一定不能掉以轻心，错题是你不足的地方，是你自己的盲点；一套卷子既然会把这个点当考点出出来，那就说明跟它相关的考点也很有可能是今年考试的出题点。。等等这些，在做卷子的过程中你都必须要考虑到，要有做同类比较，举一反三，不断记忆的意识。

再者就是主观题了，大题的背诵我是到12月才开始，其实那时候真的很担心自己就死在大题上了，因为到那个时候肖四和启航20天都没出。我也是听学姐学长们说最后只背这两个就足够了，当时还不信，觉得这么多题万一出道我不会的怎么办？所以当时也特别焦虑。

最后只背了肖四和部分20天就上战场了，不过一开卷子我就乐了，老肖今年命中率是相当高啊！然后就顺顺利利把大题完成了。

对了，这之中时事热点的部分，我用的也是老肖的，只把选择题答案抄上去背了背，这就足够了。

接着就是专业。专业我买了两份笔记，但这两份笔记大都是以书本的顺序摘录重点的，很多冗余，我觉得不太应试，后期背起来也相当不方便，所以我就花了一个星期的时间根据各科科目研究归纳真题，分科目总结出了自己的笔记，之后就拿着自己的笔记背了，事实证明这种背法相当的有效率，既把真题研究背诵的透透的，又能快速掌握考试背诵的重点。之后我又根据各个热点以及所看的导师论文、书籍总结了自己的专题，这样用起来就相当的方便了，就只剩每天背诵了。我背专业大概是10月份开始的，暑假的时候没日没夜把自己的笔记做了，把书看了，虽然这之后也一直往笔记里补充内容，但基本上要背的东西已经准备好了，然后10月份就正式开始背笔记了。背的时候很艰难，背第一遍的时候想死的心都有了，不过挨过去就好很多，除了中新外新要求准确度比较高之外，其他的记住点就可以，传播最好也记详细点。复习重点的顺序史论部分应该是传播、新闻、中新、外新、公关、网络、电视，实务部分写作最重要，采编其次，评论主要联系写评论就好。如果不考广告的可以不看广告的书，暨大都是选作的题，所以可以有所省略的看书。

后期要十分关注热点专题的总结，要有自己的体系。不用担心考前什么都没背住，文科本来就是很灵活的东西，一些知识虽然没逐字逐词的背下来，其实早就内化到你脑海中了，经历过一次你就知道暨大真的是不拘一格录人才了，只要你读的多学的多，考试的时候都会反映到卷子上的。

至于复试，等过了初试，我会通过qq对此有所交代和指导，大家可以先着重准备初试，等过了再说。由于篇幅有限，一些具体到个人的问题我在这里也没办法一一解决，也不能够把所有考研中的细小环节都描述出来，如果大家需要资料或者有问题想跟我交流，可以加我qq：2100958256, 这是我为考研的学弟学妹们特意申的号码，所以不用担心怎么是个新号怕被骗。希望我的这篇经验贴可以对考暨大的孩子们有所帮助吧，写的好辛苦，我要去吃饭了，嘿嘿，祝大家通过一年的努力都能考上，以后咱们就可以一起玩耍了！

第二篇：班组管理的经验和想法

班组管理经验和想法

班组是企业的一个细胞，一个群体，一个最基层的组织，是企业决策的执行者，也是为企业决策提供信息，依据的重要来源，因此一个班组的管理方式、组织行为、团队精神有可能直接影响公司的组织结构和发展趋势，如果拥有许多精明强干、高效率、高水平的基层组织，那它就能蒸蒸日上，不可战胜。

那么，一个班组如何管理才能达到高水平，高效率，才能具有凝聚力，结合力，我认为班组管理中最重要的是在班组中形成积极，向上，和谐的良好氛围，并让组员在和谐的氛围中逐步树立正确的人生观，形成良好的工作习惯和工作作风。下面就谈谈本人在管理上的一些经验和想法。

一、首先要加强员工的政治思想培养，使他们树立正确的人生观、价值观。要力主培养员工的向心力，让员工认清当前的社会形势，产生紧迫感，从而达到自身激励，同时要让员工了解公司的创业动机、使命、责任和目标。鼓励员工不断地努力，相互学习，研究什么才是正确的价值判断，提高班组的政治思想素质。人人能克服困难，承担压力。以积极的态度渡过难关，开辟胜利的新局面。班组长要经常找成员谈心，了解他们的思想动态，转变他们的就业观念，要求他们树立为人民服务的思想，在实际工作中，努力钻研业务技能，干好本职工作。

二、班组长用人要知人、容人、用人。知人：了解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人之潜力；容人：创造宽松环境，使人心情舒畅，不求全责备，允许改进自律；用人：为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展、升迁的机会。对每个成员要以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗。对待要用之人，首先就要信任，并且要抱着宁愿让对方辜负我，也不愿怀疑他的诚意，如此可能更会赢得别人的效劳。现代社会最大的缺点就是人与人之间普遍缺乏互信互敬的胸怀，因此导致许多意识上的对立，甚至行为上的争执，造成秩序的混乱，如果能培养起信任别人的度量和采用强过自己的人，不但可以提高办事效率，还可以为社会增添许多光明与和谐。

三、注重人才的开发与培养。在班组管理中积极营造尊重人才、开发人才的氛围和环境，根据班组成员的技术特长，有针对性地开展工作。同时，不断的开发员工的原有的兴趣，鼓励他们不断的学习，提高他们这方面的素质，然后再运用于工作中，这样可以达到事半功倍的效果，使班组形成人才脱颖而出、人尽其才的良好机制，增强班组的综合素质。

四、实施工作多样性和丰富性。打破员工岗位固定化和单一专长化模式，适时调换员工工作岗位和地点或建立工作小组制，使职工做到一专多能或全能发展，保持员工工作热情、新鲜感和挑战性。同时大力开展制度化的合理化建议活动，从中发现、挖掘人才。

五、加强班组内部信息交流，促进资讯共享，鼓励员工参与管理。在班组中积极设立班委会，充分调动党员、团员的积极性，发挥党、团员的积极性，发挥每一人的主观能动性，使他们积极参与班组管理，成为班组的管理者，相互促进，相互配合，相互信任，相互监督，同时采取多种形式如聊天、谈心、座谈会，及时了解和掌握组员的思想动态，在工作和生活上给予尽可能的关心和帮助，使大家心往一处想，劲往一处使，增加工作、思想上的交流，达到共同进步。

班组管理不是一蹴而就的事，也不是一句话、一段文字或一篇文章可以表述的，它需要在工作中、管理中不断的学习、总结经验，是一个循序渐进的过程，这就要求我们不断的学习、学习再学习，不断提高科学文化水平，并结合工作实际制定适宜的管理方案，这样才能在班组管理中创造出自己的事。

第三篇：尖子生培养的几点经验和想法

尖子生培养的几点经验和想法

2011级学生入学时，全市前100名九中只有2名，可以说在全市学生层面，九中占有的夹子生是凤毛麟角。在这里谈尖子生的培养，我觉得好像是纸上谈兵。但即使这样，在平时的课堂教学上，老师们发现班级内部依然存在明显的层次差距，截止到高一第一学段模块检测，个别班级的第1名和第2名竟然相差120分之多，多数班级的第一二名的差距均达到了70多分。鉴于以上情况，我们通过召开各种关于教育教学工作的座谈会、备课组长会、班主任工作会议，个别优秀学生家长会等形式，广泛征求意见。付校长在多次会议上也提到对尖子生的培养。最终领导、老师、家长、学生达成共识：必须解决尖子生“吃不饱、吃不好”的问题。

首先，加大考试评价系统单A 线的4%的考核赋分比重。鼓励老师们在重视学生共同基础的同时，也要重视培养单科拔尖学生；根据绩效工资评价方案和高一实际，加大了班级进入级部前30名的赋分比重，一次激励班主任和任课教师，加大对班级尖子生的培养力度。总体上，在班级中首先为学生冒尖提供一个良好的氛围。

其次，根据新课改的精神和学校开展的创建和谐高效课堂教学改革，高一第一学期我们成立了组间同质，组内异质的平行的学习互助小组---棋盘式学习互助小组。这样的组合在大多数班级操作的很好。但后来我们发现，在学优生较集中的班级，尖子生基本成了这些互助小组的代言人，这样既阻碍了尖子生的发展，又导致了其他学生课堂思维的懈怠。基于以上问题，我们经过一段时间的论证，成立了“组间异质”“组内同质”的阶梯式的学习互助小组—“梯田式”学习互助小组，以激发动力，激发思维，激发斗志。运行了半个学期，效果比较明显，由刘春德老师担任班主任的27班效果显著，成绩最好时级部前100名，刘老师班里就有8名，前30名有4名学生。

另外，我们根据学生发展实际和模块检测成绩，吸纳级部前30名学生，成立了T30工作室。由教导处直接负责，本级部优秀的中青年教师担任导师，设立班主任，班长。开设了数学、物理、化学、英语共四门学科。每学科每周两个课时，每课时历时一个小时。工作室成员采取淘汰制，以确保学生的先进性，对级部其他学生也是一种引领和鼓励。另外加强对工作室成员的德育教育、理想教育和目标教育。每月由心理辅导教师对工作室成员进行辅导。同时建立学生成长档案，全方位跟踪培养。

从以上几个方面保证了高一阶段尖子生的培养工作得到顺利的进行，并取得了一些成绩和获得了一些经验。

实施选课走班一周以来，学生的发展势头良好，从班主任、任课教师等各个方面都显示出良好的精神面貌。自下周始，T30工作室将重新组建，运行模式大致与上学年相同，需要注意的是，高二尖子生大多数存在着目标模糊、基础不实、努力不够、精力旁顾等问题，不重视、不解决难以有更大的发展，为此，在狠抓尖子生课堂效益的同时，更加注意集中辅导时以下几个方面：

1、辅导教师要定期进行教学“会诊”，针对问题、对症下药，给每个学生指明“最近发展误区”。

2、认真研究考试说明、教材、筛选习题，搞好专题辅导，进行能力训练和规范训练,。

3、注重学生学法指导，培养自学能力，帮助学生建立知识体系，使之系统化。

4、固强补弱、查缺补漏，在精细上做文章。

5、面批面改，进行针对辅导。

6、及时把握学生学习、心理动态，做必要的心理辅导，使学生以信心、平常心去对面压力，迎接挑战。挖掘非智力因素，激发学生斗志。

第四篇：什么是枫桥经验

资料卡片

枫桥经验

枫桥是浙江省诸暨市的一个镇。

根据《人民日报》1977年12月21日2版文：一九六三年，我区有七个公社在浙江省委工作队和地、县委的领导下，第一批开展了社会主义教育运动。在运动中，遵照毛主席“千万不要忘记阶级斗争”的伟大教导，发动群众，分清了敌我，充分揭露了四类分子的各种破坏活动。当时一部分基层干部和积极分子激于革命义愤，要求把有破坏活动的四类分子都捕起来。针对这种情况，我们组织干部、群众学习毛主席关于对敌斗争的一系列方针、政策。通过细致的思想政治工作和大学习、大辩论，干部和群众觉悟提高了，认识到依靠自己的力量能够制服敌人、改造敌人，克服了单纯依赖政府法办的思想，克服了简单粗暴的方法，发动和依靠群众，对敌人分类排队，进行教育、评审和说理斗争，并且依靠群众就地进行监督和改造。结果，一个人没有捕，就把这批敌人的大多数制服了。

第五篇：创业计划书是将有关创业的想法

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；

3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;2市场预测市场现状综述;3竞争厂商概览;4目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型

精简版商业计划书写作技巧1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?

或者你正在瞄准的机会是什么? 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱? 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不

同? 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么? 6.竞争分析：你跟谁竞争?你与

竞争对手各自的优势何在? 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些? 8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长? 9.现状和

未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?