管理多渠道营销----你要学会

第一篇：管理多渠道营销----你要学会

管理多渠道营销----你要学会

今天的消费者没有什么渠道规则。相反，他们会在商店、网站、呼叫中心或其它渠道间跳来跳去，来不断获取信息，并最终购买。市场营销者必须更深入地理解客户的购买行为，才能管理好多渠道营销的过程。

一些在多渠道营销中先行一步的企业总结了以下宝贵的经验：

在试验中学习

一些新的渠道可能是你所缺少经验的，可以把一些线下的直复营销经验运用到线上，更需要在试验中学习。

收集客户的反应数据

通过某种渠道进行的沟通效果怎么样，对哪些细分客户群更有效？要很好地回答这些问题，需要收集每个沟通对象的“反应”，他们是否进行了实际购买，或者进一步同品牌进行了联系？

将多渠道的客户数据整合起来

只有把多渠道的客户数据整合起来，建立唯一的的客户视图，才能深入地认识客户，深入地理解各个渠道在客户购买决定中发挥的作用。这往往需要一个易于市场营销者使用的客户管理的软件平台，并需要很好地维护来自各个渠道的数据质量。

明确如何度量多渠道营销的结果

多渠道营销的量化目标是什么？有了量化的目标，就可以试验各种营销组合方案的效果，并在一定的成本约束条件下进行多渠道营销的优化。基于客户细分开展多渠道营销

对不同的细分客户群，采取不同的渠道组合，投入不同的成本和资源。

企业可以通过各种渠道同消费者进行一致的沟通，理解各种渠道的关联，产生完美的客户体验。在现实的世界中，市场营销者却发现在市场活动中优化组合各种渠道变得越来越困难。多渠道营销使营销活动变得更复杂，那些更早运用数据驱动的量化方法的企业将会树立自己的竞争优势。

第二篇：女人你要学会爱自己

女人你要学会爱自己

有人说，面对爱情，如果学不会绝情，至少，你该学会忘情，如果你做不到忘情，那就学着无情，如果你什么都做不到，那就学着爱自己，因为，总有一天你会伤痕累累、千疮百孔、体无完肤！

女人在寻找和等待自己的白马王子时，却在童话的故事中，迷失了自己。

女人开始在为悦已者容，她们刻意的打扮，让自己在他面前都是光彩照人，她们会开始埋怨自己的脸蛋，嫌弃自己的身材，甚至觉得自己的头发不好看。

女人在恋爱中变得敏感，有漂亮女孩迎面而来，她总会留意她的神情。女人只想着嫁给他后，他就一生一世爱自己，而自己要为他洗衣、做钣。爱，让女人付出全部，忘记了自己。没人告诉女人，要爱自己，直到有一天，一个女孩儿子对她说，放手吧，他已经不在爱你。他有好久不在叫他的乳名，不再皱着眉头对她说，也许你可以换一个发型。她想起了两人玩起来许多的约定，还没实现梦想，甚至只是一个愿望，有空去一下海滨，看一看海。她看着他离开，安静的。然后，她决定用她从前的那一份爱，去爱自己。

女人如花，无论二八妙龄还是徐娘风韵，她们始终是亮丽之花，是空谷幽兰、微雨丁香、更是暗香乳动的芙蓉。她们总能让身边的男人越走越近就越情不自禁的执欣赏她、品味她、赞叹她。女人百千妩媚，万种风情，她们的美丽，都源于女人对自己的爱。

倘若这世界上每一个女人都精于装扮，修身养性；把自己溶入知识的海洋、艺术的殿堂、生活的火炉；去加工，去锤炼、去提纯、为自己树立起良好的气质形象，那么这世界上就没有一个不漂亮的女人。女人在生活与岁月中慢慢将自己打磨，在泪水与伤害中逐惭成长。当有一天她领悟了生命的宗旨时，她的爱情，也随着来到了。在来到之前，女人要爱自己，好好的照顾自己。让自己变得优雅而成熟，要悉心的经营自己的美丽。不断的修养与超越，在生活中找到自己的位子。或者，他早就在那个位子边，等着你了。

当然了，每个女人喜好自己不代表自己完美无瑕的，女人一定要正视自己的缺点，要注意控制好。后般而言，他爱你，自不然会理解你的缺点，爱情总是如此。真心喜欢自己的人懂得快乐的秘密不在于获得更多，而是珍惜所拥有的一切。他必定因为你的优点而对缺点有着无比的宽容。

有空多问问自己：我是不是真的喜欢自己？然后回答：是的，我喜欢！你在保持一颗轻松心情的同时，你的容貌不自觉的变得自信起来了。学会接纳自己，接纳自己的缺陷，真诚的喜欢自己，喜欢自己的不完美，喜欢自己的个性。你会发现你不仅拥有更悦感的生活和人生，还会获得更多的魅力。

女人要学会爱自己，不要怨恨自己，柔软地、温和地关怀自己、学会原谅自己、不要太无情、不要反对自己。那么你会像一朵花，在开放过程中，将吸引别的花朵。如此一来，会有一种优雅的、美妙的、充满祝福的的关系存在。如果能够寻得这样的关系，那将升华为虔诚的祈祷，极致的喜乐。

第三篇：DHC在华多渠道体验营销策略(免费)

DHC在华多渠道体验营销策略

DHC来到中国，因地制宜，采用了适合中国市场的“多渠道体验营销”策略，形成了涵盖多渠道的产品体验营销体系，确立了自己的品牌地位。

2005年1月，日本通信销售化妆品No.1品牌DHC正式进军中国市场，成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌；2006年，DHC中国市场18个月销售额达到1亿元，令行业震惊。

纵观DHC在华发展之路，人们发现DHC在中国“变脸”了，面对完全不同的市场环境，DHC因地制宜，实施了适合中国市场的营销变革，从而在复杂的市场中确立了自己的品牌地位。DHC在华的变革与实践，对我们在新的竞争环境下如何进行营销变革作了十分有益的探索。

DHC在华遭遇“体验门”

众所周知，化妆品贩卖的是“美丽与梦想”，同时，女人作为化妆品消费的绝对主力，又是一个感性消费的群体，决定女人购买化妆品的首要因素，是该款产品能否给她一个很好的使用体验。人们总记不住你说了些什么，也记不住你做了些什么，但人们永远记得你让他们体验了些什么。没有体验，再好的化妆品，销售起来也会十分困难。

DHC在日本的主要销售形式是通信销售，通信销售也被叫做非现场购物、无店铺销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。在欧美日等信用体系发达国家，通信销售是一个相当成熟的产业，而在中国，情况完全不同，“体验”给DHC的中国行带来了巨大的挑战。

只相信“看得见，体验过”的消费者

在欧美日等发达国家，社会信用体系健全、规范，当地流行使用方便、快捷、安全可靠的信用卡进行支付；而在中国，鉴于种种众所周知的现实原因，信用卡支付尚未得到普遍认同，货到付款的通信方式，当时也广受质疑。不能体验，甚至没有看到产品就直接付款购买化妆品，与许多消费者的购买心理相悖。大部分中国消费者宁愿选择风险更小、购物体验更丰富的商场专柜购买化妆品。

市场不规范，信任缺失

电视购物、网络购物等通信销售形式在中国其实并非新鲜事物。20世纪末，美白、减肥、丰胸等功效性化妆品，就开始通过电视购物、网络进行销售。但是，由于监管的缺失、市场的不规范，很多通信销售化妆品企业利用消费者无法亲身体验的漏洞，用虚假广告“忽悠”人，用劣质产品“糊弄”人，消费者深受其害，整个通信销售行业遭遇前所未有的信誉危机。从事通信销售的DHC也必然受到不小的负面认识。

“先体验，后购买”的消费习惯

逛街是中国女人最重要的休闲方式之一。女人到商场、专柜购买化妆品，购物不是目的，而在于享受购物的过程，体验完美舒适的购物环境和购物的快感。“先体验，后购买”化妆品的消费习惯延续百年、根深蒂固。如果DHC不能成功破解“体验”这道难关，贸然进军中国必然铩羽而归。

多渠道体验营销

针对中国独特的化妆品消费环境和消费者的心理特点，DHC因地制宜，采用了“多渠道体验营销”策略，形成了涵盖多渠道的产品试用体验营销体系。

“看得见”的体验

DHC进入中国之初，宝洁、欧莱雅等“金字塔”体系内的主力品牌早已进入中国，并占据了有利地位；中国本土化妆品品牌也在列强环伺之下，各自占据了一席之地；另一方面，已经遭受多轮化妆品概念洗礼的中国消费者，越来越注重化妆品“看得见的品质体验”，靠炒作生存的化妆品正逐渐失去生存的土壤。作为新入市的外资化妆品品牌，亿万消费者对DHC知之甚少；对于完全陌生的化妆品品牌，消费者很难有冲动购买的欲望与动力。

DHC认清本质，摒弃了日本以自然销售为主的营销策略，集中核心资源，从多渠道开展体验营销，首先让消费者看得见自己、认知自己。

大众媒体高调出击

由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。于是，进入中国伊始，DHC就在大众媒体高调出击。央视、卫视、时尚杂志、报纸、流动车身、户外„„DHC无孔不入。顷刻间，中国消费者就知道了DHC是日本通信销售No.1的化妆品品牌，DHC是自然派的橄榄精华化妆品，DHC是值得你去体验的大众化妆品。

在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，以至于在很长一段时间内，DHC那句音乐化的订购电话几乎家喻户晓。

大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双重效果。

互联网络病毒传播

化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，仅仅一年售出的香水和化妆品就达数千万件。要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站是其产品网络体验的“主战场”，传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。DHC官方网站充满了促销气息和销售氛围。

并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大，以广告联盟的方式，将产品试用信息散满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的消费者成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

直投手册锁定受众

早在1995年，DHC会员月刊《橄榄俱乐部》在日本创刊，这本免费直投手册迅即成为沟通企业与会员的重要桥梁。一到中国，DHC就专门针对中国市场推出中文版的《橄榄俱乐部》，为迎合中国女性喜好体验的特征，其中对于专门筛选有关东方女性的美容资讯予以特别突出，还特意增加了美容体验信息、夹送产品试用装的种类与数量，且试用装多为DHC最新推出的产品，以供中国会员抢先体验。

“用得着”的体验

看得见的体验，主要是混个脸熟，侧重于日常营销维护。而真正要让消费者掏钱购买DHC系列产品，还要过“亲身体验”这一关。“看得见的体验”远不如“摸得到、用得着的体验”来得印象深刻。尤其是中国消费者，笃信“产品好不好，用了才知道”的购物体验，而化妆品的产品特性，也要求使用体验无处不在，最好能够预先享受。

试用，免费的美丽体验

上海是我国内地时尚消费的最前沿，并且上海女人特别热衷外资化妆品品牌。DHC进军中国的第一站，选择了上海。因为没有传统终端，为了让消费者在第一时间体验到DHC产品的品质与效果，DHC开展了大规模派送产品试用装活动，在极短的时间内就派送了10万份试用装。因为产品使用体验良好，再加上日本原装进口的品牌光晕，这些最先体验DHC的消费者很快便成为DHC在中国的第一批会员。

继上海之后，DHC又在广州、深圳、杭州、北京等重点城市开展类似的体验推广活动，都取得不错的效果，从而初步完成了在中国一线市场的布局。

升级体验，维持会员忠诚度

在会员数量达到一定规模后，DHC进一步拓展消费体验的形式、丰富消费体验的内容。DHC几乎运用了目前技术条件下的所有通信销售方式，包括电话咨询索取、网上注册寄送、目录手册附送等。越来越多的消费者在免费体验产品后，成为DHC会员。

在扩大会员规模的同时，DHC还不断维系现有会员的忠诚度。除了常规的每月定期赠送DHC《橄榄俱乐部》、邀请会员参加线下推广活动外，还不时给予会员实实在在的利益诱惑。比如为了吸引会员采用网上和短信订购，DHC还分别针对这两种方式推出了“积分换好礼”活动：会员可凭借积分换取DHC商品。这种只有会员才能享受的体验活动，极大地增强了会员的归属感。

“虚拟+实体”相结合的多渠道体验平台

通信销售部分地解决了消费体验的问题，但是，绝大部分消费者仍然习惯于到终端亲身体验化妆品，DHC会员也渴望在现实生活中有一个可以触摸到的体验平台，从而带给自己更真切、更丰富的消费体验。

在日本，DHC基本上就是靠通信销售，而进入中国仅仅两年，DHC尚未完成通信销售在中国市场的全方位渗透，就毅然放弃了单纯通信销售的模式，大力拓展终端直营店。从单一的通信渠道到“通信渠道+终端实体”相结合的多渠道体验体系，表明DHC的体验营销模式逐渐走向成熟。其实，这是一个化妆品企业正常的多渠道发展尝试，其目的就是要给消费者尽可能多样又贴心的消费体验。

“信得过”的体验

多渠道体验营销并非简单地指“看得见，用得着”的体验，还涵盖更深层意义上的“信得过”的体验。DHC正是通过多渠道体验，确立了消费者对品牌、对产品发自心灵深处的信任，才使体验营销的溢价作用最大化、长期化，才使多渠道体验营销摆脱了“为体验而体验”的窠臼，形成了“因体验而信赖”的良性机制。

产品体验

由于行业的无序竞争，中国消费者大多认为通信销售化妆品形象不佳，电视上、网上贩卖的功效性化妆品甚至成为“骗人产品”的代名词。

DHC深知产品是企业发展的生命线，是品牌信任的基石。为更好地统一产品质量，保证产品品质，DHC坚持产品日本原装进口的原则。全世界只有日本一个生产基地在生产产品，日本本土以外的全部产品都是从日本直接生产然后运输出去的，中国市场只负责仓储与物流，这在化妆品采购生产日益全球化的今天是十分罕见的。

“日本原装进口”正是要带给消费者产品品质精益求精的心灵体验。

口碑体验，选购专家

“众口铄金”说的就是大众口碑的力量。身边亲友的口碑体验，是最真实、最卓有成效的。DHC的数百万消费者的口碑传播，已经成为DHC提升品牌影响力的重要途径。为将会员的口碑体验“广而告之”，DHC还别出心裁地在《橄榄俱乐部》中开辟会员留言板栏目，将会员亲笔书写的体验感受及产品评价择优刊载，就连笔迹都保留原样，如此真实的口碑体验，自然产生强大的传播威力。

同时，DHC百万会员营造的优良口碑，还逐渐形成了DHC“为您着想”、“值得信赖”的品牌认知和社会氛围。在消费者心智中成功营造了“使用DHC被认为是睿智的、专业的选择”的观念。

品牌体验，放飞梦想

金喜善、RINA、尹恩惠、金善雅„„DHC选择品牌代言人的策略与其他化妆品品牌大为不同，既不是自己国度的日本明星，也不是中国市场的华人明星，而是近几年风头正劲的韩国明星。

在韩流汹涌的中国，韩星无疑深受那些“哈韩”女性的喜爱，而这些人恰好就是DHC的核心消费者。DHC主要选择当红韩星做品牌代言人，为的就是给消费者更深刻、更具亲和力的品牌体验。邀请当红韩星担当代言，也表明了DHC品牌的强大实力；同时，DHC的拥有者们也多了一份向人炫耀的谈资。与当红韩星零距离，DHC品牌给消费者一种“不懈追逐美丽梦想、追逐最新时尚潮流”的心灵体验。

DHC的成功之道

DHC在中国的成功绝非偶然。它是第一个在中国内地全面采用通信营销模式的化妆品品牌；它拥有在美、韩、港台等多个国际市场营销运作的宝贵经验和日本三十余年的品牌积淀。更为重要的是，DHC在纷繁复杂的中国化妆品市场上快速有效地进行了多渠道体验营销的中国化实践。可以说，“坚持”延续了DHC通信销售的成功，“变革”再造了DHC在中国多渠道销售的辉煌。

第四篇：成为一名网页设计师你要学会

成为一名网页设计师你要学会.txt世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。︶﹋丶爱情是个梦，而我却睡过了头﹌第一部份：(美术部分)

结构素描、光影素描、速写、设计素描、户外写生

色彩原理、色彩配色、设计色彩、色调小稿训练、色彩长期作业

第二部份（静态网页）

Dreamweaver8.0：网页布局、制作；Html&Css简介；网站管理与维护、上传与下载；案例分析

Flash8.0：美工设计、网页配色；CI、LOGO、Banner的制作；常见网页动画制作、网页布局

Fireworks8.0：经典网页动画、广告、片头、贺卡设计与分析；MTV制作、交互式网站简介

Photoshop CS2：Photoshop操作基础、图象优化处理、经典实例分析与制作

Illustrator CS2：广告招牌制作、灯箱广告、服装广告设计、企业徽标设计、名片设计第三部分（动态网页）

Html语言详细解介、CSS样式、IIS、C#语言、Asp.net动态、SQLServer数据库、Access数据(送)、JavaScript、Flash8.0高级编程、网站筹划、网站推广、电子购物车、ChatRoom、BBS制作。

第四部份（网页美工）

三大构成：平面构成、色彩构成、立体构成Photoshop美工及网页配色、排版设计、网站框架美工设计、网页logo网页设计、baner设计；

Illustrator网页设计、网页字体设计、网页规划设计

[编辑本段]如何快速成长为一名厉害的网页设计师

笔者曾经是一个网页设计的菜鸟，经过自己不断的摸索和实践，现在已经可以独立制作一个完整的静态站点，并且给学校的N(N＞5)个部门、院系和外面的公司做网站，虽然不是一个完全意义上的Web Designer（网页设计师），但是完成一些要求不是很专业、不是十分完美的站点已经是小事儿了（嘿嘿，是不是有自吹自擂之嫌），自己心里已经是小有成就感了，所以自封为准Web Designer！

自认为成长过程还算快，所以把本人的经历向大家介绍一下，给那些有志于此的朋友们一些参考意见。

循序渐进学知识

先学一学HTML，找本自己能看懂的教材，浏览为主，不用记住所有的概念，只要记住使用原理就行了，这一阶段，估计三天就够了；然后用两天时间学CSS，方法同上；进而再花些时间了解一下JavaScript。

然后就可以用记事本尝试写几个网页，记住这时千万不要用那些可视化工具，比如FrontPage、Dreamweaver（那些以后再学）。

有一个提高自己“写网页”的捷径，就是上各大网站，把网页保存下来（什么？你说你不会保存网页？就是“文件→另存为”），然后打开保存下来的网页，点击右键→查看源文件，看看人家的网页是怎么写的，然后模仿他们的写法，不断规范自己的代码。嘿嘿，这个方法不错吧。先好好模仿一下吧。

接下来该学一下Fireworks了。建议一开始就到网上找些实例教程，这些实例教程一般都介绍得很详细，跟着它一步一步做下来，每学会一个实例就掌握了几项操作，而且也有了

自己的作品，很有成就感的，长期积累下来对自己的提高很有帮助。学Fireworks主要是学图片处理，比如加一些效果，还有很重要的就是切图，这对于初学者是很重要的。

这时还可以结合Dreamweaver进行学习，你就可以体会到Dreamweaver和Fireworks的无缝集成了。利用这些工具多做几个网页，你就可以达到一定水平了。

要是想让你的网页多一些炫目的效果，建议你学一下Flash，难度并不大，而且要是前面的JavaScript基础打得好的话，学到Flash中ActionScript时，你会有一种似曾相识的感觉，因为这两种语法几乎是一模一样的。

到这时，相信你就可以真正领会到“网页三剑客”的威力了。

在实践中不断提高

要是每天能拿出两个小时来学习，完成以上这些学习估计只要20天就差不多了。要是天赋高的话（比如说像我这样的，呵呵)，那需要的时间就更少了。接下来该实习了，找个地方锻炼一下自己，比如可以去一些公司干干兼职，或是给自己的单位设计一下主页等。最好是能进入一个正规的开发团队，你就会学会如何以团队合作的方式开发网站，特别是怎样和程序组合作，把页面与后台程序数据库配合起来。可能你会担心自己是新手，人家会嫌弃你，没关系，只要努力去找，总会有机会的。

我特别感谢我们学校的学生在线网站给了我一个机会。有一天正赶上应聘，我拿着自己做的两个Flash作品就去了，没想到面试还通过了，于是我就这样有了在专业开发团队中实践的机会，通过自己的不断努力以及向高手的不断提问，水平飞快提高，两三个月后，就可以独立完成一些站点了，当然只是静态的。在此，我想指出，千万不要不好意思，不会就问，高手们是很乐意回答你的，而且你能向他请教，这本来就是对他的一种肯定，他会很高兴的，呵呵。

到此，你就基本可以称作是一个“准Web Designer”了，不过要从根本上提高自己，最好去学学美术，这是当一个网页设计师的基本功。

笔者刚开始做网页纯粹是自娱自乐，但在这个过程中，我逐渐开始深深喜欢上了这项工作。这个学习过程是人生的一笔宝贵财富，至少我是这么认为的。

网页设计师如何找工作？

关于网页设计这个行业，在中国来讲这个行业并不成熟，这个跟国家的经济，文化修养有密切的关系。我们不能跟欧美和韩国相比，他们有强大经济实力，设计这个东西，只有在经济蓬发的时代或在经济发达的城市才能产生价值。设计是推动市场营销的生产力，只要是视觉设计类，都有一个共同的目地，传达信息为商业服务。网页设计也是如此。如何在这个混乱的市场中，站住脚跟，向下一步迈进。请看下面文字。

一.职能规划

恩，第一节，我们先讲职能规划。首先自己要有明确的目标和定位，这样后面的路才好走。光网页设计其实分的非常细致。因为各个企业的需求和情况不同，所以对这个职位的要求也不同。好的公司只要你精一样，一般的公司则要你会几样。

大致分这几块：

1.信息架构（这个属于策划型，一般门户网站需要，对产品策划和用户体验都需要有深入的了解，这个偏重的是策划能力，要有良好的逻辑思维，主要的工作任务是：组织信息规划栏目布局相关的工作）

2.视觉设计（这个理论上讲是属于艺术型，其实名曰商业艺术。2者还是不同的，对于网页设计来讲这块需求量是非常大的，现在人们越来越重视美观，而且要求越来越高。不管是门户网站，还是企业网站，FLASH全站（互动设计）这个角色的占有率是很大的。关于视觉这块先天性因素占的很多，天生的色彩感觉，创意能力。还要有良好的艺术修养，入职后还要对商业有深刻理解，明白商业设计的核心原则，如何将你的个性和商业目地完美结合是

最重要的。主要的工作任务是：设计风格定位图标UI界面设计）

3.前端制作（说到这个职位，市场上逐渐增多。恩，这个属于纯技术型。最初级的就是切片和制作HTML,不要小看这个，以为这个没什么技术含量，其实这个技术含量也是很高，要符合标准和各个游览器的兼容也不是件很容易的事情，一般切片和制作HTML划入网页视觉设计师的范畴。应该属于附属职能，视觉设计做到一定的级别，这个无需理会。具体根据公司的要求决定。然后高级一点应用就是JS,AJAX„„等，主要的工作任务是：页面实现优化）

4.其它职能（比如UI设计。用户体验,FLASH互动设计,等这里不做详细的解释，本文仅针对网页设计而论）

二．对号入座

OK！第2节，我们开始讲本文的重点，注意了关于找工作的经验和技巧可是博大精深啊，其实和做人一样的道理。下面我们分几个级别来提供解决方案。

1.新手入行

嘿嘿，大家都有第一次，不要紧张，哈哈^_^。自然点，其实没什么，不就是去面试么，胆子要大，要有这样的思想，管他的，就是去喝喝茶，聊聊天啥的。除了自信还是自信，更重要的是对工作充满激情有浓厚的兴趣，要有理想。关于外表，不要搞的太正规了，你不是去面试销售。随便一点要有自己的个性，自我介绍随便说，哪里人，什么专业啥的。说话语气要带有亲和力。面带微笑。关于面试的时间尽量准时点。提前和稍后都太不好。简历不要写废话，语言简洁即可。恩，一般刚出道的都是拿U盘拷作品，嘻嘻，有条件可以带上笔记本展示自己的作品，物质上也是可以增强自信心的。

这个时候应该以学习为目地，应该充分的考虑目前的工作是否有利以后的职业规划。第一点就是识别能力，对你自己和公司有一定的认识。你自己的定位和目前的能力，是否适合公司这个职位的要求。前期对公司应该有初步的了解，只有了解双方的需求，才能有所均衡。一定要对号入座，哪怕工资稍微低点，也没有太大关系，这个时候薪资是属于次要的阶段。额，要多面试几家公司，这时要注意几点，有的公司招人缺乏诚信，或者条件苛刻。这样的公司不必理会。

面试你的人，平常有3类。HR人事，部门主管，经理。对于HR面试，主要是对人品的测试，一般大点的公司会有这样的流程。小的公司就是直接老板面试，如果OK，马上就上班！部门主管的面试，其实是最最关键的，为什么人事不是关键呢，对于技术岗位一般都是以技术部门为标准。首先你要容易相处，健谈，但不要说的太多了，幽默风趣，这样主管会觉得你和技术团队相处融洽。要知道不是你一个人在工作。专业能力方面，这个比重占的太多，如果你技术不过关，谈再多都是扯谈。这个阶段的薪资参考：2000-3000左右（上海北京深圳为例）

2.跳槽阶段

工作一段时间后，你会发现工资为啥没涨，或者没有激情啥的。这个时候是需要跳跳，大家都比较浮躁，不浮躁不行啊，只有碰壁了再爬起来才能成熟。不然不能悟出其中道理，额，关于跳槽这个技术含量超级高，比起前面的新手入行，要讲究的多。

薪资不是主要的考虑，还是要考虑更高的台阶和合适的舞台，去发挥自己的潜能，这个阶段相对来说是比较漫长的过渡阶段，开始寻找突破的方向。这时的面试就比较讲技巧了，本文精华开始写了，对方会问你一些问题。下面的例举几个问的最多的解析。

1.为什么离开现在的公司（原因和理由，对方公司要考虑自己利益，你的离职行为是否和他们公司体系有关联）

2.你期望一个什么样的工作环境（对方要考虑你目前的情况，是否适合公司的情况）

3.你自己的职业规划和方向（你的定位是否符合公司的要求的）

4.你离职交接到岗需要多长时间（这个问题，其实属于心理战，切记不要急，不要说的太短，也不要说的太长了，控制在2周-1个月左右）

5.你期望的待遇是多少（哇！谈这个问题，一般都是最后谈。这个可是关键中的关键，这里各位要严重注意了，对方是问你期望待遇，不是问你市场价格是多少，你的期望待遇应该再你的市场价格上高出500-1000，不能说的太高，否则对方会觉得你对自己的认识不足。一般公司只要觉得你OK,还是会满足你的要求的，毕竟现在招个有经验也不是很容易。如果对方写了薪资范围，就不会跟你详细的谈这个，看对方公司的诚信度了。写面议的这个很难说，根据职能的要求决定薪资范围，从10个当中选1个性价比最高的，这样的公司是想碰运气，建议大家不要在这样公司上面的花心思。想要快速的招到合适的人，就必须明码标价！如果对方确定用你，然后又跟你来个试用期80%的工资，其实这个就等于就是砍价，不要理会，说不定到时随便找个理由不让你转正把你干掉，非常有可能的说。一定要坚持自己的立场和原则，你答应了就等于签了一个不平等的条约。合同上一定要仔细看，试用期如果对方要求6个月的，你可以跟对方说，我只是来你们这里看一下，喝喝茶的。这个阶段的薪资参考：4000-5000左右（上海北京深圳为例）

3.稳定阶段

一路走来不容易啊!当你成为一名高级网页设计师的时候，你必须稳定下来，再不能乱跳了，这个时候可能你能跳的公司不多了，提高也是开始有难度了，当你到达这个级别的时候，不仅技术方面提高了，也悟出了很多人生的道理和职场的规则，你可能曾经风光的跳过几次，也可能有1-2回不幸被干掉，人出来混，总是要还的。

这个阶段找工作，完全就是靠实力说话了，牛X的作品就是最有说服力的，你到了这个级别，很多一般公司可能被你过滤掉了，他们养不起你。也不需要你这样高级的，你能去的地方不向以前那么多了。嘿嘿，对方这时就是挖你了，此时你会觉得有点成就感，或许网络上有些同行已经知道了你的名字，面试时候说话可以稍微带点傲气了，但不能狂，面试的时间这个必须得你说的算，这个时候你要掌握绝对的主动权。嘿嘿，来去自由的时代终于来临了，要尽情的展示你的做事风格，和你解决问题的能力，还有你的说话能力，高手从说话语气就可以听出水平了。口才同样的重要，因为这个时候基本上是以你的意见为主导了。想要更上一层，就要开始慢长修养了。这个阶段的薪资参考：6000-8000左右（上海北京深圳为例）

4.大师阶段

这个阶段不用找工作，是怕工作找不到你。这个阶段的薪资参考：10000以上（上海北京深圳为例）网页设计师课程一般包括：

Photoshop、Fireworks、用户界面设计实操，xhtml、css、dreamweaver、网站架构与网站策划

flash动画制作，域名与空间、ftp、dhtml、javascript、动态交互网站（asp、php、aja）

三．公司类型解析

门户游戏类：当然是一些大的公司了，QQ,163，盛大，九城等。这个不多说了。这样的公司工作相对来说要轻松点，福利会好点。

企业部门类：额，集团公司，政府部门可能就你1个人搞这块，缺少交流不是长久之计。网站建设类：这个比较辛苦，没有几家公司不加班的，这样的公司流动性是最大的，做外包和网站建设业务。有的公司走的流水线，这样公司也是最多的，大大小小，很乱。可以当个临时落脚的地方。

互动设计类:谈到互动，这个概念很多人不清楚，简单的说就是网络广告。品牌展示类。跟各大门户网站媒介推广有联系的。互动还是没有形成一个行业，只能算有个圈子。我估计做这块的大家都互相认识了，因为真正做这块的没多少人，公司是数的清楚的。上海的：互

动通安瑞所思好耶网帆IDESP2A01Media亿迈广告„„不超过20家，北京的：新意互动AMG维若视觉乐观数码„„还有些的公司是4A的下面的部门，在此不多做介绍。这个另外可以整篇文章了，他们主要做知名品牌的线上推广，工资较高，当然要求高

网页模板对网页设计行业的影响分析：

如果您能够用一套模板直接改文字搞定的客户，那样的客户必定是中低端客户，可能出的价钱，也是让公司、让我们抱怨不少。中低端客户在压价、同行在拼价、设计师在拼命，您认为，这个现象合理吗？相信我们做网页设计的，都有过这样的价格经历，做个网站千把块，甚至几百块，客户对稿子还挑三拣四，改来改去。所以很多人愤怒了，对这个行业愤怒了，怒这个行业不规范，怒自己修炼多年只值个白菜价。

在这个环境下，有的人选择继续修炼，做高端设计，有的人选择忽悠，忽悠客户忽悠设计。网页设计既然是个行业，就应该存在高中低端，并不是只有超高端才能生存。卖奥拓的老总开宝马，卖宝马的老总开奥拓，并不是只有高端的公司才能有生存，关键是现阶段，中低端的网站，成本却不够低端。

对网页模板心存愤怒的同志，存在很大迁怒的成分，毕竟此前，国内基本没有高质量的商业模板。我们的想法是，面对白菜价客户，就应该用白菜的成本；面对高端的客户，模板给你的作用，可能仅仅是提供设计手法方面的帮助而不是包括思想在内的全部设计。

第五篇：成为一名网页设计师你要学会

第一部份：(美术部分)

结构素描、光影素描、速写、设计素描、户外写生

色彩原理、色彩配色、设计色彩、色调小稿训练、色彩长期作业

第二部份（静态网页）

Dreamweaver8.0：网页布局、制作；Html&Css简介；网站管理与维护、上传与下载；案例分析

Flash8.0：美工设计、网页配色；CI、LOGO、Banner的制作；常见网页动画制作、网页布局

Fireworks8.0：经典网页动画、广告、片头、贺卡设计与分析；MTV制作、交互式网站简介

Photoshop CS2：Photoshop操作基础、图象优化处理、经典实例分析与制作

Illustrator CS2：广告招牌制作、灯箱广告、服装广告设计、企业徽标设计、名片设计第三部分（动态网页）

Html语言详细解介、CSS样式、IIS、C#语言、Asp.net动态、SQLServer数据库、Access数据(送)、JavaScript、Flash8.0高级编程、网站筹划、网站推广、电子购物车、ChatRoom、BBS制作。

第四部份（网页美工）

三大构成：平面构成、色彩构成、立体构成Photoshop美工及网页配色、排版设计、网站框架美工设计、网页logo网页设计、baner设计；

Illustrator网页设计、网页字体设计、网页规划设计

[编辑本段]如何快速成长为一名厉害的网页设计师

笔者曾经是一个网页设计的菜鸟，经过自己不断的摸索和实践，现在已经可以独立制作一个完整的静态站点，并且给学校的N(N＞5)个部门、院系和外面的公司做网站，虽然不是一个完全意义上的Web Designer（网页设计师），但是完成一些要求不是很专业、不是十分完美的站点已经是小事儿了（嘿嘿，是不是有自吹自擂之嫌），自己心里已经是小有成就感了，所以自封为准Web Designer！

自认为成长过程还算快，所以把本人的经历向大家介绍一下，给那些有志于此的朋友们一些参考意见。

循序渐进学知识

先学一学HTML，找本自己能看懂的教材，浏览为主，不用记住所有的概念，只要记住使用原理就行了，这一阶段，估计三天就够了；然后用两天时间学CSS，方法同上；进而再花些时间了解一下JavaScript。

然后就可以用记事本尝试写几个网页，记住这时千万不要用那些可视化工具，比如FrontPage、Dreamweaver（那些以后再学）。

有一个提高自己“写网页”的捷径，就是上各大网站，把网页保存下来（什么？你说你不会保存网页？就是“文件→另存为”），然后打开保存下来的网页，点击右键→查看源文件，看看人家的网页是怎么写的，然后模仿他们的写法，不断规范自己的代码。嘿嘿，这个方法不错吧。先好好模仿一下吧。

接下来该学一下Fireworks了。建议一开始就到网上找些实例教程，这些实例教程一般都介绍得很详细，跟着它一步一步做下来，每学会一个实例就掌握了几项操作，而且也有了自己的作品，很有成就感的，长期积累下来对自己的提高很有帮助。学Fireworks主要是学图片处理，比如加一些效果，还有很重要的就是切图，这对于初学者是很重要的。

这时还可以结合Dreamweaver进行学习，你就可以体会到Dreamweaver和Fireworks的无缝集成了。利用这些工具多做几个网页，你就可以达到一定水平了。

要是想让你的网页多一些炫目的效果，建议你学一下Flash，难度并不大，而且要是前面的JavaScript基础打得好的话，学到Flash中ActionScript时，你会有一种似曾相识的感觉，因为这两种语法几乎是一模一样的。

到这时，相信你就可以真正领会到“网页三剑客”的威力了。

在实践中不断提高

要是每天能拿出两个小时来学习，完成以上这些学习估计只要20天就差不多了。要是天赋高的话（比如说像我这样的，呵呵)，那需要的时间就更少了。接下来该实习了，找个地方锻炼一下自己，比如可以去一些公司干干兼职，或是给自己的单位设计一下主页等。最好是能进入一个正规的开发团队，你就会学会如何以团队合作的方式开发网站，特别是怎样和程序组合作，把页面与后台程序数据库配合起来。可能你会担心自己是新手，人家会嫌弃你，没关系，只要努力去找，总会有机会的。

我特别感谢我们学校的学生在线网站给了我一个机会。有一天正赶上应聘，我拿着自己做的两个Flash作品就去了，没想到面试还通过了，于是我就这样有了在专业开发团队中实践的机会，通过自己的不断努力以及向高手的不断提问，水平飞快提高，两三个月后，就可以独立完成一些站点了，当然只是静态的。在此，我想指出，千万不要不好意思，不会就问，高手们是很乐意回答你的，而且你能向他请教，这本来就是对他的一种肯定，他会很高兴的，呵呵。

到此，你就基本可以称作是一个“准Web Designer”了，不过要从根本上提高自己，最好去学学美术，这是当一个网页设计师的基本功。

笔者刚开始做网页纯粹是自娱自乐，但在这个过程中，我逐渐开始深深喜欢上了这项工作。这个学习过程是人生的一笔宝贵财富，至少我是这么认为的。

网页设计师如何找工作？

关于网页设计这个行业，在中国来讲这个行业并不成熟，这个跟国家的经济，文化修养有密切的关系。我们不能跟欧美和韩国相比，他们有强大经济实力，设计这个东西，只有在经济蓬发的时代或在经济发达的城市才能产生价值。设计是推动市场营销的生产力，只要是视觉设计类，都有一个共同的目地，传达信息为商业服务。网页设计也是如此。如何在这个混乱的市场中，站住脚跟，向下一步迈进。请看下面文字。

一.职能规划

恩，第一节，我们先讲职能规划。首先自己要有明确的目标和定位，这样后面的路才好走。光网页设计其实分的非常细致。因为各个企业的需求和情况不同，所以对这个职位的要求也不同。好的公司只要你精一样，一般的公司则要你会几样。

大致分这几块：

1.信息架构（这个属于策划型，一般门户网站需要，对产品策划和用户体验都需要有深入的了解，这个偏重的是策划能力，要有良好的逻辑思维，主要的工作任务是：组织信息规划栏目布局相关的工作）

2.视觉设计（这个理论上讲是属于艺术型，其实名曰商业艺术。2者还是不同的，对于网页设计来讲这块需求量是非常大的，现在人们越来越重视美观，而且要求越来越高。不管是门户网站，还是企业网站，FLASH全站（互动设计）这个角色的占有率是很大的。关于视觉这块先天性因素占的很多，天生的色彩感觉，创意能力。还要有良好的艺术修养，入职后还要对商业有深刻理解，明白商业设计的核心原则，如何将你的个性和商业目地完美结合是最重要的。主要的工作任务是：设计风格定位图标UI界面设计）

3.前端制作（说到这个职位，市场上逐渐增多。恩，这个属于纯技术型。最初级的就是切片和制作HTML,不要小看这个，以为这个没什么技术含量，其实这个技术含量也是很高，要符合标准和各个游览器的兼容也不是件很容易的事情，一般切片和制作HTML划入网页视觉设计师的范畴。应该属于附属职能，视觉设计做到一定的级别，这个无需理会。具体根据公司的要求决定。然后高级一点应用就是JS,AJAX„„等，主要的工作任务是：页面实现优化）

4.其它职能（比如UI设计。用户体验,FLASH互动设计,等这里不做详细的解释，本文仅针对网页设计而论）

二．对号入座

OK！第2节，我们开始讲本文的重点，注意了关于找工作的经验和技巧可是博大精深啊，其实和做人一样的道理。下面我们分几个级别来提供解决方案。

1.新手入行

嘿嘿，大家都有第一次，不要紧张，哈哈^_^。自然点，其实没什么，不就是去面试么，胆子要大，要有这样的思想，管他的，就是去喝喝茶，聊聊天啥的。除了自信还是自信，更重要的是对工作充满激情有浓厚的兴趣，要有理想。关于外表，不要搞的太正规了，你不是去面试销售。随便一点要有自己的个性，自我介绍随便说，哪里人，什么专业啥的。说话语气要带有亲和力。面带微笑。关于面试的时间尽量准时点。提前和稍后都太不好。简历不要写废话，语言简洁即可。恩，一般刚出道的都是拿U盘拷作品，嘻嘻，有条件可以带上笔记本展示自己的作品，物质上也是可以增强自信心的。

这个时候应该以学习为目地，应该充分的考虑目前的工作是否有利以后的职业规划。第一点就是识别能力，对你自己和公司有一定的认识。你自己的定位和目前的能力，是否适合公司这个职位的要求。前期对公司应该有初步的了解，只有了解双方的需求，才能有所均衡。一定要对号入座，哪怕工资稍微低点，也没有太大关系，这个时候薪资是属于次要的阶段。额，要多面试几家公司，这时要注意几点，有的公司招人缺乏诚信，或者条件苛刻。这样的公司不必理会。

面试你的人，平常有3类。HR人事，部门主管，经理。对于HR面试，主要是对人品的测试，一般大点的公司会有这样的流程。小的公司就是直接老板面试，如果OK，马上就上班！部门主管的面试，其实是最最关键的，为什么人事不是关键呢，对于技术岗位一般都是以技术部门为标准。首先你要容易相处，健谈，但不要说的太多了，幽默风趣，这样主管会觉得你和技术团队相处融洽。要知道不是你一个人在工作。专业能力方面，这个比重占的太多，如果你技术不过关，谈再多都是扯谈。这个阶段的薪资参考：2000-3000左右（上海北京深圳为例）

2.跳槽阶段

工作一段时间后，你会发现工资为啥没涨，或者没有激情啥的。这个时候是需要跳跳，大家都比较浮躁，不浮躁不行啊，只有碰壁了再爬起来才能成熟。不然不能悟出其中道理，额，关于跳槽这个技术含量超级高，比起前面的新手入行，要讲究的多。

薪资不是主要的考虑，还是要考虑更高的台阶和合适的舞台，去发挥自己的潜能，这个阶段相对来说是比较漫长的过渡阶段，开始寻找突破的方向。这时的面试就比较讲技巧了，本文精华开始写了，对方会问你一些问题。下面的例举几个问的最多的解析。

1.为什么离开现在的公司（原因和理由，对方公司要考虑自己利益，你的离职行为是否和他们公司体系有关联）

2.你期望一个什么样的工作环境（对方要考虑你目前的情况，是否适合公司的情况）

3.你自己的职业规划和方向（你的定位是否符合公司的要求的）

4.你离职交接到岗需要多长时间（这个问题，其实属于心理战，切记不要急，不要说的太短，也不要说的太长了，控制在2周-1个月左右）

5.你期望的待遇是多少（哇！谈这个问题，一般都是最后谈。这个可是关键中的关键，这里各位要严重注意了，对方是问你期望待遇，不是问你市场价格是多少，你的期望待遇应

该再你的市场价格上高出500-1000，不能说的太高，否则对方会觉得你对自己的认识不足。一般公司只要觉得你OK,还是会满足你的要求的，毕竟现在招个有经验也不是很容易。如果对方写了薪资范围，就不会跟你详细的谈这个，看对方公司的诚信度了。写面议的这个很难说，根据职能的要求决定薪资范围，从10个当中选1个性价比最高的，这样的公司是想碰运气，建议大家不要在这样公司上面的花心思。想要快速的招到合适的人，就必须明码标价！如果对方确定用你，然后又跟你来个试用期80%的工资，其实这个就等于就是砍价，不要理会，说不定到时随便找个理由不让你转正把你干掉，非常有可能的说。一定要坚持自己的立场和原则，你答应了就等于签了一个不平等的条约。合同上一定要仔细看，试用期如果对方要求6个月的，你可以跟对方说，我只是来你们这里看一下，喝喝茶的。这个阶段的薪资参考：4000-5000左右（上海北京深圳为例）

3.稳定阶段

一路走来不容易啊!当你成为一名高级网页设计师的时候，你必须稳定下来，再不能乱跳了，这个时候可能你能跳的公司不多了，提高也是开始有难度了，当你到达这个级别的时候，不仅技术方面提高了，也悟出了很多人生的道理和职场的规则，你可能曾经风光的跳过几次，也可能有1-2回不幸被干掉，人出来混，总是要还的。

这个阶段找工作，完全就是靠实力说话了，牛X的作品就是最有说服力的，你到了这个级别，很多一般公司可能被你过滤掉了，他们养不起你。也不需要你这样高级的，你能去的地方不向以前那么多了。嘿嘿，对方这时就是挖你了，此时你会觉得有点成就感，或许网络上有些同行已经知道了你的名字，面试时候说话可以稍微带点傲气了，但不能狂，面试的时间这个必须得你说的算，这个时候你要掌握绝对的主动权。嘿嘿，来去自由的时代终于来临了，要尽情的展示你的做事风格，和你解决问题的能力，还有你的说话能力，高手从说话语气就可以听出水平了。口才同样的重要，因为这个时候基本上是以你的意见为主导了。想要更上一层，就要开始慢长修养了。这个阶段的薪资参考：6000-8000左右（上海北京深圳为例）

4.大师阶段

这个阶段不用找工作，是怕工作找不到你。这个阶段的薪资参考：10000以上（上海北京深圳为例）网页设计师课程一般包括：

Photoshop、Fireworks、用户界面设计实操，xhtml、css、dreamweaver、网站架构与网站策划

flash动画制作，域名与空间、ftp、dhtml、javascript、动态交互网站（asp、php、aja）

三．公司类型解析

门户游戏类：当然是一些大的公司了，QQ,163，盛大，九城等。这个不多说了。这样的公司工作相对来说要轻松点，福利会好点。

企业部门类：额，集团公司，政府部门可能就你1个人搞这块，缺少交流不是长久之计。网站建设类：这个比较辛苦，没有几家公司不加班的，这样的公司流动性是最大的，做外包和网站建设业务。有的公司走的流水线，这样公司也是最多的，大大小小，很乱。可以当个临时落脚的地方。

互动设计类:谈到互动，这个概念很多人不清楚，简单的说就是网络广告。品牌展示类。跟各大门户网站媒介推广有联系的。互动还是没有形成一个行业，只能算有个圈子。我估计做这块的大家都互相认识了，因为真正做这块的没多少人，公司是数的清楚的。上海的：互动通安瑞所思好耶网帆IDESP2A01Media亿迈广告„„不超过20家，北京的：新意互动AMG维若视觉乐观数码„„还有些的公司是4A的下面的部门，在此不多做介绍。这个另外可以整篇文章了，他们主要做知名品牌的线上推广，工资较高，当然要求高

网页模板对网页设计行业的影响分析：

如果您能够用一套模板直接改文字搞定的客户，那样的客户必定是中低端客户，可能出的价钱，也是让公司、让我们抱怨不少。中低端客户在压价、同行在拼价、设计师在拼命，您认为，这个现象合理吗？相信我们做网页设计的，都有过这样的价格经历，做个网站千把块，甚至几百块，客户对稿子还挑三拣四，改来改去。所以很多人愤怒了，对这个行业愤怒了，怒这个行业不规范，怒自己修炼多年只值个白菜价。

在这个环境下，有的人选择继续修炼，做高端设计，有的人选择忽悠，忽悠客户忽悠设计。网页设计既然是个行业，就应该存在高中低端，并不是只有超高端才能生存。卖奥拓的老总开宝马，卖宝马的老总开奥拓，并不是只有高端的公司才能有生存，关键是现阶段，中低端的网站，成本却不够低端。

对网页模板心存愤怒的同志，存在很大迁怒的成分，毕竟此前，国内基本没有高质量的商业模板。我们的想法是，面对白菜价客户，就应该用白菜的成本；面对高端的客户，模板给你的作用，可能仅仅是提供设计手法方面的帮助而不是包括思想在内的全部设计。