第一篇：2014年兰州市高三实战语文试题答案(完整版)
2014年高三实战考试
语文参考答案及评分标准
一、（9分）
1.A 2.B 3.C4.A 5.D 6.B
参考译文：
张凝，沧州无棣人。年轻时就威武勇猛，潇洒自信。同乡有个姓赵的年轻人因为有才干而出名，张凝觉得名气在他下面是耻辱的，于是带着弓箭和姓赵的较量胜负。两人约定堆起土堆，在百步之外射它，张凝一箭射穿土堆，箭跃出十多步远，撞到大树才停止，观看的人都赞叹佩服。节帅张美认为他很有力量，把他召来安排在自己身边。太宗在当时在他的藩王邸宅听说了张凝的名字，把他归属到自己的警卫中。太宗即位后，增补张凝任殿前指挥使，渐渐升为散祗候班都虞侯。
咸平初年，契丹向南侵扰中原，张凝率领自己的士兵在瀛州西设下埋伏，出其不意，前后冲杀，奋身陷入敌人的包围。张凝的儿子昭远，十六岁，跟随父亲打仗。当即单枪匹马大声高呼，冲入敌人阵中，扶着张凝突出包围，附近的敌人纷纷退下，不敢妄动。第二年，契丹大军压境，皇上驾临大名府，张凝和被召到莫州东分别占据要害之处，截断契丹归路。契丹连夜逃跑，张凝率兵追击，全部夺回契丹人抢走的百姓、财产和牲畜。升任赵州刺史。
咸平四年，张凝被朝廷召回，代替潘璘担任邠宁环庆灵州路副部署兼安抚使。当时，敌人的侦察兵多次过来骚扰，转运使刘综害怕攻打契丹迅速运送粮草不能得到保证，向张凝请教计策。张凝说：“现在应该深入敌后，凭借敌人的钱粮，不必担心。”于是从白豹镇率兵突入敌境，活捉敌军将领，烧毁敌人三百多部营帐、粮草八万，缴获牛马、兵器铠甲二万，使九百多人投降。
景德初年，张凝升任家乡沧州防御使，调到保州驻军，又兼北面安抚使。当时王超是总帅，带着大军驻在中山，朝廷商议选择张凝与魏能、田敏、杨延昭分别掌握一支精锐骑兵，等到契丹人到了，就深入敌后来牵制敌人的势头。王超曾经请求将这四人全都归属他，皇上因为本来想设奇兵来扰乱敌人要害部位，如果再受其他大将节制，就没有办法来求取成效，于是下令张凝等人不受王超指挥。当时魏能因为害怕而躲避敌人，退兵保守城堡，大家都感到愤慨，指责魏能，唯独张凝沉默不语。有人问张凝原因，张凝说：“魏能才能粗浅，性情偏狭固执，他已经不被各位宽容，我要是再严厉指责他，就会让他心里不再安定，这不是好办法。”皇上听说后赞许张凝有见识。
皇上到澶渊视察军队，张凝率军抵达易州。接着契丹人接受和约向北撤军，经过的地方他们还是不停的抢夺财物。朝廷让张凝担任缘边安抚使，带兵跟在契丹军队后面，契丹于是不敢再抢夺东西了。张凝又改任高阳关部署。第二年朝廷讨论大臣功劳，张凝就任殿前都虞候，不久去世。
张凝忠诚勇敢喜好功名，多年在西北任职，善于训导士兵，修缮完备武器装备，前后得到的赏赐大多犒赏军队了，家里没有多余的财产，京城里也没有他的房宅。真宗对他的逝世感到哀伤惋惜，追赠彰德军节度，派朝中使臣护送灵柩回京，朝廷资助葬礼，并给他家很多抚恤。
7.（10分）
（1）（5分）同乡赵家的儿子凭借（射箭的）才能出名，张凝认为屈居他之下是耻辱，于是
带着弓箭与他较量胜负。
译出大意2分；“称”“耻”“角”三处，每译对一处给1分。
（2）（5分）当时，斥堠多次侵扰，转运使刘综担心不能迅速运送粮草使供给充足，（于是）向张凝询问办法。
译出大意3分；“飞挽”“给”两处，每译对一处给1分。
8．（5分）诗人运用白描的手法，描写风中蜘蛛和花中蜜蜂的动态，表现出春日的和暖。通
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过写春日中蜘蛛因春风的拂动无法结网，蜜蜂忙碌采花的鸣声犹如春雷震响的活跃情态，突出了春日的喧妍之态。
答出手法的，给2分；能作出简要分析的，给3分。
意思答对即可。
9.（6分）自己孤寂、慵懒的心境因春光的触动转为开朗欢快，进而期待践约赏春的心情。作者起初因怕鬓发上积满尘沙而懒于出门追随说笑，但看到春色喧妍，也静极思动，想出门看花了。含蓄地表达出作者虽贫苦独居，却不愿在风尘中追逐，安贫乐道的心志。
答出心情的给3分；能作出简要分析的，给3分。
意思答对即可。
10.（6分）
（1）秋天漠漠向昏黑布衾多年冷似铁
（2）亦余心之所善兮怨灵修之浩荡兮
（3）鼎铛玉石弃掷逦迤每答对一空给1分，有错别字则该空不给分。
11.（25分）
（1）（5分）答E给3分，答C给2分，答A给1分；答B、D不给分。回答三项或三项以上，本题不给分。
（2）（6分）①“石榴”是贯穿全文的线索，小说情节发展始终围绕“石榴”展开；②“石榴”推动小说情节发展，“纪美子”和“启吉”的爱情故事通过“石榴”来揭示；③“石榴”揭示了小说对爱情等美好东西的珍惜和对战争给人们造成伤害的不满的主题。
每答出一点给2分。意思答对即可。
（3）（6分）①内心丰富，内敛含蓄：母亲的话、启吉的到来都触动了她内心的丰富情感，为之欢喜、感伤，但她都巧妙地加以掩饰，不让情感外露；②向往美好：生活虽然是寂寞的，却能从平常的人和事中，发现石榴的好看、落叶的漂亮、小男孩上树摘石榴样子的可爱、母亲梳头时讲起对父亲的思念，等等；③渴望爱情：面对启吉，慌乱、羞怯、喜悦、恋恋不舍，认定自己对启吉的感情后，暗下决心执着守护。
每答出一点给2分。意思答对即可。
（4）（8分）
观点一：小说的主题是歌颂爱情。理由：①启吉来时，“纪美子慌忙把脱了线的针插在针线包上”，表现出纪美子对爱人的渴望与期待；②当纪美子与启吉的目光相遇时，纪美子的两腿发软走不动了，足见纪美子与启吉见面的幸福与紧张；③启吉走后，纪美子对他充满了留恋，觉得自己作为妻子，将会永远等待着启吉；④母亲梳头时进述与父亲的故事，让纪美子感受到爱情的幸福，因之喜悦。
观点二：小说的主题是反战的。理由：①纪美子母女对美好事物的麻痹，树梢上结着好看的石榴，但是这对母女却两次都忘记了，是战争摧残着人们的爱美之心；②纪美子和启吉一对热恋中的情人，却因启吉的出征而被拆散，带给这对爱人无情的苦痛，是战争摧毁着美好的恋情；③纪美子家庭的孤寂、母亲的忧伤、未来的空寂，让人联想起战争的残酷，是战争破坏着家庭的美满；④全文笼罩着忧伤的氛围，流露出作者对战争的不满情绪。
答出一点给2分，答出两点给5分，答出三点给8分；给满8分为止。
意思答对即可。
如有其他答案，可根据观点明确、理由充分、论述合理的程度，酌情给分。
12.（25分）
（1）（5分）
答E给3分，答D给2分，答C给1分；答A、B不给分。
回答三项或三项以上，本题不给分。
（2）（6分）
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①从中国的实际需要出发，在国内外多个地方进行多个方面的教育考察，其考察地点之多，历时之久，非一般人可比；②将考察的经历写成教育日记，这些日记在真实记录中国教育的状况之外，对考察地点的社会情形乃至山川名胜等也作了详尽的记载；③几次考察行动，使黄炎培对中国教育的症结问题有了清醒的认识，坚定了日后在中国大力推行职业教育的决心。
每答出一点给2分。
意思答对即可。
（3）（6分）
①建立组织，成立了中华职业教育社并担任办事部主任；②中华职业教育社成立后的几十年里，黄炎培的教育活动一直以职业教育为核心；③为职业教育拟定宣言书，撰写社歌，明确了职教理念；④让职教社逐渐形成了一个完整、宏大、有机的体系，触角伸展到许多领域，培养了不少人才。
每答出一点给2分；给满6分为止。
意思答对即可。
（4）（8分）
①办职业教育不能仅仅写文章，作讲演，必须建立强有力的组织；②认为职业教育意义重大，“先劳后食”为人群之天职，欲完此天职，必须进行职业教育；③办职业教育必须同时和一切教育界、职业界努力沟通和联络，参加全社会的运动；④确信职业教育为能解决人间种种问题的最扼要的办法。
答出一点给2分，答出两点给5分，答出三点给8分；给满8分为止。
意思答对即可。
如有其他答案，可根据观点明确、理由充分、论述合理的程度，酌情给分。
五、（20分）
13．（3分）B14．（3分）B15．（3分）C
16.（6分）
①“蒸”这种烹调方式更值得推崇
②所有的菜都是可以“蒸”的③上锅蒸的蔬菜体积不要太大
每写出一句给2分。
意思答对即可。
17.（5分）
内容贴切，给2分；语言得体，给2分；语言简明，给1分。
示例：老马识途，老车认主。这车的脾气，李叔叔早就摸透了，他很快就能修好，我们要有信心！再说了，别说是常年在外奔波的货车，就是我们人自个儿，不也是会感冒发烧的？毛病有啥好怕的，治治就好了。
六、（60分）
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第二篇：高三语文试题答案及评分标准
高三语文试题答案及评分标准
一、（15分，每小题3分）
1.C．（A．樵-qiáo； B．技-伎隽-juàn；D．必-毕烩-huì）
2.B．（A．“澳门你好”应该用引号；C．问号应改用句号；D．去掉引文的句号，引号后可用逗号。）
3.D．（“验证”，用实验证明；“印证”，证明与事实相符。调整，改变原有的情况，使适应客观环境和要求；调控，调节控制。“反应”，事情引起的意见、态度或行动；“反映”，把客观事物的实质表现出来。）
4.A．（A．曲尽其妙，表现的技巧非常高明, 曲折而委婉细致地将其中的奥妙之处充分表达出来。形容表达能力很强。B．“不孚众望”是不能使群众信服，语意相反，应为“不负众望”。C．“评头品足”是贬义词，原指无聊的人随便谈论女人的容貌，也比喻在小节上多方挑剔。D．“不一而足”指同类的事物不止一个，而是很多，无法列举齐全。）
5.C．（A．结构混乱，句式杂糅，“原因是„„造成的”杂糅，或删去“的原因”或删去“造成的”。B．搭配不当，删去“问题”，或把“成熟”换为“解决”。D．成分残缺，“牢记”缺宾语，可以在“预防”后加上“的要求”。）
二、（9分，每小题3分）
6.C.（“和”与 “礼”是互为表里，互相作用的）
7.B.（“诸子百家”存在于先秦时期）
8.A.（“和谐的文化传统”说法错误）
9．选B。御：治理。
10．解析：选C。连词，表并列/连词，表修饰。A.连词，虽然；B.介词，比；D.介词，用。
11．解析：选C。都是介词，表被动。A.连词，假如、如果/副词，大概；B.连词，还是/形容词，抑郁；D.代词，你，你的/动词，是。
12．解析：选C。“老者”古今均译为“年老的人”。A项，“然后”古义：这样之后；今义：连词，表示一件事情之后接着又发生另一件事情。B项，“县官”古义：官府；今义：县里的行政长官。D项，“及其”古义：及，等到，其，他；今义：用为连词，连接并列的名词或名词性词组。
13．解析：选B。B项与例句均为形容词作名词。A项为形容词作动词；C项为形容词的使动用法；D项为形容词作动词。
14．解析：选A。A项与例句均为宾语前置句。B项为定语后置句；C项为状语后置句；D项为被动句。
15．解析：选D。①“匪”通“非”，③“耶”通“爷”，④“陇”通“垄”，⑦“田”通“畋”。
16．解析：选D。D项是判断句。A、B、C三项均为宾语前置句。
四、(24分)
17．（1）如果老百姓没有被爱护
（2）我们的丈夫，是我们所指望能相守过一辈子的人
（3）蚯蚓没有锋利的爪牙，强健的筋骨。
18．（1）“阁中人”所见的景物是，傍晚，雨晴，碧池新绿，双燕归宿。（2分）一派生意盎然的景象与下阙的内容形成对比反衬。或热景衬哀情。（2分）
（答题建模：“写了什么内容”的题目，一定要把景物写全。“有什么作用”的题目，一是从表现手法着眼；二是从与下文的内容感情比较着眼。）
（2）独倚，是独自倚靠。；从雨晴烟晚到黄昏，说明女主人“独倚”的时间很久，且睹双燕，更思亲人。（2分）全诗通过写暮春之景，春景与孤独心情形成对比，寄托了“阁中人”黄昏后寂寞、孤独之情。（2分）
（答题建模：一是解释词义；二是结合具体诗句，上下勾连，点明相关内容；三是结合全文通过表现手法，突出全诗感情。）
19．（1）奔流到海不复回 君不见高堂明镜悲白发
（2）斗酒十千恣欢谑
（3）古来白骨无人收 新鬼烦冤旧鬼哭
（4）危樯独夜舟 星垂平野阔
（5）万里悲秋常作客 亲朋无一字
（6）安能摧眉折腰事权贵 钟鼓馔玉不足贵
（7）黎民不饥不寒 然而不王者
（8）俯足以畜妻子 凶年免于死亡 然后驱而之善
五、语言运用（12分）
20.②③①
（答题建模：做连贯排序题，第一步看提示句，看结尾句；第二步根据提供的句子信息推断。提示句“霞光”“淡下去”是重要信息，第②句解释了前面的句意“淡下去”；第③句“红光都消失了”，紧承第②句。第①句颜色变成“深蓝色的天幕”。结构是“绯红—消失—深蓝色”）
21解析：题中要求把三句话改写成一句话，属于变换句式中短句变长句的题型。做此种类型的试题，关键是找到能够充当长句的主体句的那句话。如果以“《红楼梦》”为主语，那样主体句就是“《红楼梦》是我国古代最伟大的长篇小说”，其余两句以定语的形式镶嵌到主体句中。同样，如果以“曹雪芹”为主语，那样主体句就是“曹雪芹是长篇小说《红楼梦》的作者”，其余两句以定语的形式镶嵌到主体句中。
答案：①以《红楼梦》为主语：《红楼梦》是曹雪芹创作的以揭露封建制度的黑暗腐朽和没落为主题的我国古代最伟大的长篇小说。
②以曹雪芹为主语：曹雪芹是以揭露封建制度的黑暗腐朽和没落为主题的我国古代最伟大的长篇小说《红楼梦》的作者
七、（60分）
23．参照高考评分标准。
第三篇：甘肃省兰州市2013年高三实战考试文综试题
甘肃省兰州市2013年高三实战考试文综试题
政治能力测试
注意事项：
1．本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。
2．本卷满分300分，考试用时150分钟。
3．答题全部在答题纸上完成，试卷上答题无效。
第Ⅰ卷（选择题，共140分）
本大题共35小题，每小题4分，共140分。在下列各题的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。12．2012年10月某商品销售价格为600元人民币，2013年生产该商品的社会劳动生产率提高了50%，同期全社会居民消费价格指数上涨2.0%。其他条件不变，今年该商品的价格为
A．408元B．400元C．500元D．508元
13.下表是我国人均可支配收入、恩格尔系数的变化状况。分析数据，我们可以得出：
①经济快速发展，人民生活水平明显改善②统筹城乡经济发展，实现同步富裕
③人民的消费水平显著提高④控制货币流量，缓解通胀压力
A.②③B.③④C.①③D.①②
根据该表，我们的合理判断是
①可能会引起生猪供求失衡、价格上涨
②生猪经纪人获得的收入属于按劳分配
③这种利润分配关系会提高养殖户的积极性
④减少流通环节是抑制猪肉价格上涨的举措
A．①③B．②④C．②③D．①④
15.2013年某区为落实扩大就业政策，出台了《鼓励用人单位招用农业户籍劳动力岗位补贴和社会保险补贴办法》，鼓励企业招用就业困难的农村劳动力，给予城镇职工社会保险补贴等，促进7500名本地农村劳动力实现就业，这必然会给社会经济发展带来重大影响。你认为这些政策措施合理的传导顺序是：
①获得工资收入②刺激居民消费
③扩大生产规模④增加就业岗位
A．①一②一③一④B．④一①一②一③
C．②一③一④一①D．④一③一①一②
16.截至2012年6月14日，全国29个省（区、市）已经召开了居民阶梯电价听证会，各地价格主管部门在认真研究听证会参加人提出的意见和建议的基础上，对实施方案作了进一步修改和完善。我国各地召开居民阶梯电 第1页
价听证会的主要原因是
①保证政府决策集中民智，体现民意，维护民生
②听证会是我国公民参与民主决策的最有效形式
③居民阶梯电价涉及我国各阶层群众的根本利益
④居民阶梯电价涉及面广，只能由公民自主决策
A．①②B．③④C．②④D．①③
17.“心中有人，眼中才有事”、“听得群众言，方知群众心”。安徽80后大学生“猪倌”刘杰当选县人大代表后，巧用俗语、歇后语宣传党的方针、政策，让群众听得进、听得懂，再“顺藤摸瓜”了解群众想法。材料中县乡人大代表
①代表人民直接行使国家权力②是由选民直接选举产生的，要对选民负责 ③具有立法权、决定权和任免权④是地方国家行政机关的组成人员
A．①②B．①③C．③④D．②④
18.十二届全国人大代表选举坚持人人平等、地区平等、民族平等。在2987名人大代表中少数民族代表409名，占
代表总数的13.69%，全国55个少数民族都有本民族的代表。充分体现了
①各族人民平等地享有参与国家管理的权利
②民族区域自治制度是我国的根本政治制度
③消除民族之间的差异和隔阂，实现各民族平等
④我国民主的真实性和广泛性，各民族一律平等
A．①②B．②④C．①④D．②③
19.在今年春节联欢晚会上,3D技术的运用，使中国的“十二生肖”、传统艺术剪纸、皮影戏、充满希望和温馨的“春
暖花开”惟妙惟肖、美轮美奂，中国元素增添了新的生机和生命力。有力地证明了
①传统文化的继承性和民族性②科技进步促进文化传播、继承和发展
③文化特有的感染力和感召力④顺应社会生活的变迁，传统文化才得以延续
A．①②B．②④C．②③D．③④
20.读漫画《“酷”评》。导致图中人们评价不同的原因是
①意识是否如实反映客观对象
②意识活动的创造性
③意识内容的客观性
④意识形式的主观性
A．①③
B．②④
C．①②“酷”评 D．③④
21.总有一种力量让人泪流满面：他们有科技人才、地方官员、更多的是“小人物”。他们为国家、民族贡献出了
全部青春甚至生命，更多的则是在看似波澜不惊的平凡生活中赢得了尊重。他们用自己的生命热忱让这个社会感动。“感动中国”的人物告诉我们
①人民群众创造了社会的精神财富②人生的真正价值在于对社会的责任和贡献
③价值观对社会有重大的指导和促进作用④社会意识对社会存在有积极推动作用
A.①②B.①③C.①④D.③④
22.在物理研究中，只要物体的形状和大小对所研究问题的影响很小，各种物体就能被看作
只有质量而无体积和形状的质点。质点忽略了复杂且次要或无关的因素，注重研究运动和受力时物体对系统的影响。这体现的哲学思想方法是
①从事物的个性中把握其共性②解决复杂问题时要突出重点
③认识事物不能忽视次要矛盾④要坚持从局部入手认识整体
A．①②B．②③C．①④D．③④
23.一位民间艺人成功地把陶瓷与麦秆画这两种古老艺术，通过现代科技完美结合，研发出陶瓷麦秆画工艺瓶，并
获得了国家专利。这说明艺术创作可以
①依据事物固有属性，建立事物之间新的具体联系
②摆脱现实的制约，生产出自然界没有的物质形态
③改变客观事物的本质联系，实现主体的创作意图
④充分运用客观条件，对客观对象进行创造性加工
A．①②
B．③④C．②④D．①④
第Ⅱ卷（非选择题，共160分）
本卷包括必考题和选考题两部分。第36题—41题为必考题，每个试题考生都必须做答。第42题—48题为选考题，考生根据要求作答。
38.（26分）阅读材料，回答问题。
材料一一个人的幸福感，主要来自于其所处的生存状况、生活质量、价值观念、教育程度、民主权利、参与机会、个性特征、人际关系和未来预期等。每个人的幸福感都不是一成不变的。上个世纪50年代，人们对幸福的憧憬是“楼上楼下，电灯电话”；70年代是自行车、缝纫机、电风扇和收音机“三转一响”；80年代，最理想的目标是当上“万元户”；到了现在，人们不仅希望有房有车，而且要有尊严等。幸福是一种感觉，幸福是一种满足。
目前，影响我国公众社会心态的因素依交是住房、医疗、就业、教育、收入等，公众对城乡之间的待遇、不同地区行业之间的待遇以及社会保障和财富分配等社会现实问题最缺乏公平感。我国《国民经济和社会发展“十二五”规划建议纲要》中首次提及“弘扬科学精神，加强人文关怀，注重心理辅导，培育奋发进取、理性平和、开放包容的社会心态。”
“幸福指数”之所以成为人们讨论的热门话题，主要是因为人们的物质生活大大丰富了，但人们的幸福感并没有随之同步增长。其实，“幸福指数”的提升不能缺少精神的滋养和文化的浸润，舒心、幸福的生活离不开健康和谐的精神家园。
（1）结合材料，运用经济生活的有关知识，说明国家应如何优化公众的社会心态?（14分）
材料二某市城北曹家巷片区居民建筑大都建于上世纪50年代，对其进行改造的计划因为多种原因一直没有进行。为了办好这一民生工程，2012年，某市政府换了一个新思路：“政府主导，群众主体”，坚持依法拆迁，构建和谐社会的新模式——居民自治改造。经民主投票，选举居民代表，成立了居民自治改造委员会。“自改委”挨家做好民意收集沟通等工作，居民全程参与制定改造规划设计方案。搬迁协议签署接受“自改委”及社会各界的监督。央视记者报道称“曹家巷拆迁，在全国都具有样本价值。”
（2）请你从政治生活的角度，说明曹家巷的拆迁为什么具有样本价值？（12分）
39.（26分）阅读材料，回答问题。
材料一如果问十八大报告中哪一个新词汇最能激起社会各界的共鸣、最受普通群众欢
迎，“美丽中国”无疑会首当其冲。
材料二“美丽中国”首重生态文明的自然之美。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生
态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，提出努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
材料三从“人定胜天”的万丈豪情到“必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生
态文明理念”，再到可感、可知、可评价的“美丽中国”，说明我们党的执政理念越来越尊重
自然，越来越尊重人民感受。改革发展让我们摆脱贫困，我们不要山清水秀却贫穷落后，但
是强大富裕环境质量很差同样不是美丽的中国。我们有理由相信，在“美丽中国”理念的指
导下，脚踏实地、不懈努力，我们一定能实现“给自然留下更多修复空间，给农业留下更多
良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园”的美好愿景。
（1）结合材料一，党的十八大提出建设“美丽中国”的唯物论哲学依据。（8分）
（2）结合材料二，用量变与质变的关系，阐释我们在“美丽中国”理念的指导下，一定能实现“给自然留下更多修复
空间，给农业留下更多良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园”的美好愿景。（6分）
材料三《舌尖上的中国》不仅是美食纪录片，更是一部人文纪录片。其充满浓郁的人文情怀、家国情怀和乡
土情结，引起了广大观众的共鸣，不仅吸引了80后年轻群体的集体观看，还在网络和媒体上引起热烈讨论。一位在美国的中国留学生不由得慨叹：“爱死中国美食了，看着《舌尖上的中国》，我差点儿要舔屏幕了。什么时候出英文版，我一定让我的美国同学们也看看，骄傲啊。好想回家……”
（3）从《文化生活》角度回答，如果你是海外留学生，你如何让中华文化走出去？（12分）
政治参考答案
选择题：（48分）
38．（1）① 深入贯彻科学发展观，坚持以人为本，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。②加强国家宏观调控，建立健全社会信用体系，稳定物价，加强监管，维护食品安全。③财政是促进社会公平、改善人们生活方面的物质保障。国家通过财政支出，缩小收入分配差距，促进教育公平，建立、健全社会保障体系和基本医疗卫生制度，保障和提高人民生活水平，推动建设社会主义和谐社会。④大力发展经济，增加居民收入，正确处理效率与公平的关系，完善收入分配制度，实现收入分配的公平。⑤把扩大就业放在经济社会发展的突出位置，实施积极的就业政策，加强引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构，规范企业用工行为。⑥统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设;推动区域协调发展，缩小区域发展差距。⑦积极推进节能减排，治理污染，创造良好的社会环境和生态环境。（学生答出2点得5分，5点以上得满分。）
（2）①我国是人民民主专政的社会主义国家，本质是人民当家作主。公民与国家是和谐统一的关系。他们的根本利益是一致的。曹家巷的改造过程兼顾了二者的利益。（3分）②曹家巷的改造通过居民的民主选举、民主决策、民主管理和民主监督实现了公民的政治参与，是人民当家作主的有效途径，是一次基层民主自治的生动实践（3分）。
③该市政府坚持为人民服务的宗旨和坚持为人民服务的原则（3分）。④该市政府在改造中坚持依法行政，积极履行政府职能，有利于树立政府权威，对其他城市的改造拆迁具有积极的借鉴意义（3分）。
39．（1）①党提出建设美丽中国，是尊重世界的物质性，尊重自然的体现。依据世界是物质的世界，世界的真正统一性在于它的物质性。②面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，党提出努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展的决定，依据的是物质决定意识，意识是物质的反映。（或依据规律具有客观性和普遍性，发挥主观能动性必须以尊重自然规律为前提）
（2）在“美丽中国”理念的指导下，建设美丽中国是个量变的过程，建成美丽中国是质变。量变是质变的前提和必要准备，质变是量变的必然结果。经过全体中国人民的共同努力，一定能建成美丽中国，实现美好愿景。
（3）学习和继承优秀的中华文化，增强民族自信心和自豪感；（3分）批判地继承民族传统文化，不断发展创新；（3分）尊重文化的多样性，学习借鉴其他民族优秀文化；（3分）学习掌握文化传播技术，主动推动中华文化走向世界，做中华文化的使者。（3分）
第四篇：专业销售实战技能 试题答案
单选题
1.客户一般喜欢下列哪类销售员：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D老实 健谈 注重自己企业的利益 业务能力好
2.下列哪项是正确的说法：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D对销售员来说，效率最重要 销售员首先必须完成自己公司的销售指标，然后才有余力去关心客户的利益 销售员为了达成销售，有时可以采取欺骗手段 销售员必须树立诚信为本的职业道德
3.有两个销售员去非洲卖鞋。甲看到非洲人都不穿鞋，回来就报告上级说：“非洲人没有穿鞋的需求，所以鞋子没有市场。”乙回来则报告上级说：“非洲人都还没有穿鞋，鞋子的潜在市场很大。”结果，乙为公司开发了一个全新的市场。这则故事表明：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D销售员必须有创新意识 销售态度会影响销售行为，从而影响销售业绩 销售员应该树立勤快的工作作风 以上说法都不正确
4.下列哪项不属于与客户打招呼的四种特别方式：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D真诚赞赏 以新奇的话题来勾起客户谈话的兴趣 从一个神秘的话题开始自己的拜访 认真询问客户对自己产品的印象和看法
5.串货是以下哪种现象的最明显表现：回答：正确
1.A
2.B渠道真空 渠道颠覆
3.C4.D渠道依赖 渠道失控
6.下列关于专业销售的说法中，正确的一项是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D专业销售是指深入发掘客户的需求，并设法满足其需求 专业销售就是通过满足客户的需求来达到盈利的目的 专业销售就是投其所好，即：说客户爱听的话，做客户希望的事情 专业销售就是向客户销售产品的利益，通过使客户获得利益来促使客户购买产品
7.表现型客户的特点是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D急躁 喜欢卖弄 友善 注重人际关系
8.销售谈判的目的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D实现自身企业的利益要求 实现客户企业的利益要求 实现销售员自己个人的利益要求 实现自身企业与客户企业的双赢
9.下列哪项不属于销售员“说多听少”的危害：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D没有弄清客户的特点，出招漫无目的 使客户降低购买欲望 暴露自己的要害 失去寻找客户破绽的机会
10.聪明与智慧的关系是：回答：正确
1.A聪明就是智慧，两者没有区别
2.B聪明只是小聪明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧则是大智慧，可谓是“佛法无边”，可以成就大事业
3.C
4.D聪明的人一定是有智慧的人 以上各项都不正确
11.下列哪项不属于销售员的基本素质回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D诚信 勤快 善解人意 健谈
12.一些销售员本准备去说服客户，却反被客户说服。出现这种情况的根本原因是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D销售员的产品本身存在问题 销售员自身的表达能力欠缺 销售员对自己产品或者服务的信心不足 销售员不熟悉自己的产品或服务
13.在谈判前，销售员应该收集客户的哪些个人信息：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D客户在谈判中的地位和作用 客户具体的生活经历 客户的个性和谈判风格 以上各项都是
14.有时客户会对销售员不理不睬，这时销售员应该采取下列哪项措施：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D单枪直入，直接表达自己的态度与目的，以促使客户面对正题 用新奇的话题来吸引客户的注意力 鼓励客户多发表意见 耐心讲解自己产品的优点和特点
15.在回款时，销售员经常会遇到以下哪些困惑：回答：正确
1.A2.B
3.C
4.D为何有些客户总喜欢欠款 为何货款越欠越多 何收款时往往底气不足 以上各项都是
第五篇：外贸营销实战教程试题答案（精选）
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！得分: 100
学习课程：外贸营销实战教程
单选题
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 回答：正确
A 微观情报收集 B 宏观情报收集 C 情报收集方法 D 情报收集的时间 4.以下属于免费评估是： 回答：正确
A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 5.拼命干、尽情玩文化的特点是： 回答：正确
A 高风险，反馈慢，仔细权衡 B 低风险，反馈快，服务周到 C 低风险，反馈慢，注意过程和细节 D 周密策划、深思熟虑、有远大志向 6.沟通的策略中，最基本的是： 回答：正确
A 主动 B 面面俱到 C 被动 D 真诚
7.下面不属于战略联盟的作用的是： 回答：正确
A 减少共同开拓市场的机会 B 可以最大化的共享资源 C 减少行业内部的结构矛盾 A 探听的方式 B 合作的方式 C 交换的方式 D 购买的方式 A 找到客户 B 获取订单
C 海外做自己的品牌 D 做自己的渠道和终端
2.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 回答：正确
3.国际市场情报分析中最主要的是： 回答：正确 D 达到各家企业共赢的目的
8.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 回答：正确
A 能守住现有市场 B 能够为企业保持住订单
C 能及时交货，并在此基础上发展新客户 D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户
9.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： 回答：正确
A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％ C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平
D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平10.对于标杆企业的要求不包括： 回答：正确
A 行业内前几名的企业 B 学习它的产品 C 抢占它的经销商 D 在同一个级别水平上面
11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： 回答：正确
A 旁敲侧击 B 强制发问 C 欲擒故纵 D 投石问路
12.SWOT分析重点关注的要素不包括： 回答：正确
A 优势 B 机会 C 劣势 D 策略
13.对客户评估的内容，不包括： 回答：正确
A 客户的渠道 B 客户的员工人数 C 以往的销售历史业绩 D 银行存款
14.企业文化的标志是： 回答：正确
A 产品 B 品牌 C 体系 D 制度
15.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： 回答：正确
A 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点
B 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观
C IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 D 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观
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