县支行如何做好存款工作

第一篇：县支行如何做好存款工作

县支行如何做好存款工作

一、与县市招商局，发改局保持密切的联系，必要时参与以上部门的招商引资工作，第一时

间接触客户，了解项目，提高重点项目，重点客户在我行的落户比例。

二、与工商行政管理局保持一定联系，在工商注册验资环节截留有价值的的中小企业客户。

三、与财政局各股室保持良好的关系，特别是国库收付中心。关注财政局各种项目资金专户和基建资金专户的开户、关注每月财政拨款情况，通过财政局作各受款单位的工作，将各项拨款尽量多的落户我行。关注每月底或每季末社保资金调拨，社保资金除社保金发放支付外，是量最大，同时也是最稳定的财政性存款。

四、与预算外资金管理局和土地局保持良好的关系，关注每一次土地挂牌交易，各县市土地出让金是当地政府最大的财政收入来源，土地挂牌后，交易土地款均直接入预算外资金管理局账户，这部分存款虽然不可能长时间在预算外账户上存放，最终都要上缴国库，但这部分存款一般金额较大，有时也会在预算外账户停留较长时间。

五、与预算外资金管理局和教育局保持良好的关系，每年两个学期的开学都是学校收取学费的高峰期，资金沉淀量大，可以通过代收现金的方式，也可以通过POS刷卡的归集这部分资金。

六、通过与公积金中心合作进行公积委托贷款业务，与公积金中心保持密切的合作关系，开立公积归集账户和增值收益账户，保持公积存款的稳步增长。同时可与公积中心一起发行公积金联名卡，不仅可以增加优质客户群，同时也可以增加储蓄存款。

七、通过为房管局开通物管通系统，实现住房维修基金的代收，这部分存款在县市虽然量不是特别大，但每年增长稳定。

八、与交通局、移民局、民政局保持良好的关系，尽可能多的争取其资金份额。这三个局相对来说是项目资金和国家补贴资金最多的三个单位。

九、对于当地排名前5位的大中型企业客户，已经和我行有业务往来的客户，要从销售回款渠道上下功夫，而不仅仅是针对其财务部门，只有这样才能取得存款营销工作中的主动权。

十、下大力气争取公安、检察院、法院、教育、医院的工资代发，形成稳定的储蓄存款来源。

十一、与县市规划、拆迁协调部门保持良好的关系，随时关注土地收储和房屋拆迁。县市在城市建设和土地收储过程中会有大量的失地补偿和拆迁补偿，这部分存款沉淀量大，极其稳定。

十二、通过长城商户通和烟草访销系统，圈存个体公商户。

十三、通过理财经理专业化服务，提高中高端客户在我行的钱包份额。

十四、通过发放经营性贷款，扩大我行中高端优质。

第二篇：浅议如何做好对公存款工作

浅议如何做好对公存款工作

存款业务是银行的立行之本，对公存款业务又是银行各项业务中的重中之重。它不仅有利于银行的稳健经营，而且是银行信贷资金的重要来源。面对日益激烈的市场竞争，如何做好对公存款工作，是我们银行人应该认真思考的一个问题。下面是我在实际工作中总结的一点经验，以供参考。

一、制定有效的奖惩机制。任何一项业务的发展，要想保证其有序、健康、高效发展必须要有一套健全的奖惩机制。只有这样才能调动全员工作积极性，各项业务才能健康发展。

二、鼓励员工积极营销对公客户，营销对公客户到我行开户。开立账户是对公存款的第一步基础工作，必须多拉客户，才能争取更多的对公存款。

三、对已在我行开立账户的集团性、系统性客户要积极营销我行现金管理平台业务。现金管理平台介绍：针对大客户，有利于资金归集资金划拨。

四、向对公客户积极推介我行理财产品。目前我行已有的理财产品包括本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等保本和非保本产品，期限也从两三天到一年不等。各款产品利率均高于同期存款利率。

五、资产业务与负债业务是相辅相成的，资产业务客户是对公存款的主要来源。因此要大力发展中小企业资产业务，调整目前我行资产业务客户结构。

六、加强贷后管理。对资产业务客户要求货款回行率要在90%以上或不低于我行的贷款份额。

七、为客户提供全方位的金融服务。依据企业的不同特征及需求，为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。通过多元化的产品服务向客户提供特色服务。因此，要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。

八、大力发展我行投行业务，以优质的咨询服务、理财服务吸引更多的对公存款客户。

第三篇：关于做好对公存款工作的建议

做好对公存款工作的几点对策建议

做好对公存款工作，笔者认为应该从以下方面采取进一步的措施：一是在政策和激励措施上建立对公存款发展的长效机制，在考核指标设置尤其是KPI指标中增加存款计分权重，在费用配置上增加专项营销费用，适当提高存量维护费用配置比例，引导基层客户经理开展持续营销，而不仅仅是通过竞赛活动来促动，确保企业存款持续稳定增长。二是切实调整客户结构，在维护、巩固存量客户尤其是信贷大户关系的同时，大力营销有结算资金沉淀的工商企业；高度重视无贷存款户营销，落实无贷户管理责任，切实改变目前部分无贷户维护管理不到位的现象。三是在信贷政策制定和风险偏好选择上，在风险可控前提下，适当增加政策执行的灵活性，考虑客户实际情况实行差别化的信贷政策；在集团客户授信方面，适当简化流程，提高效率。四是加强同业存贷款定价和业务流程优劣势比较分析，制定针对性措施，对一些具有战略性意义的客户，适当调整现行存款价格策略。五是梳理、优化业务操作流程，整合收费项目，提高我行同业竞争力。六是加大结构性存款产品创新力度，针对其他银行推出的周末理财、月末理财概念的存款类产品，开发我行具有竞争力的存款创新产品。七是重视高层营销，强化整体营销意识，对于行业性、集团性客户，建立多层级组成的营销服务团队，主协办行之间密切合作，提升对客户服务的能力和效果。八是增加基层对公客户经理人数，出台更多有利于对公客户经理个人晋升的政策，从机制上保护客户经理营销积极性。

第四篇：抚松支行加大存款营销力度

抚松支行加大存款营销力度

为进一步促进个人存款稳步增长，全面完成2015年春天行动储蓄存款计划，抚松支行坚持每日召开行务调度会议，及时了解和掌握当前存款进度和同业竞争信息，面对困难，知难而上，采取得力措施，认真寻找差距，尽快迎头赶上，以坚定的信心，确保圆满完成一季度存款既定目标任务。

一是加大考核力度，完善考核机制。目标责任考核工作要有针对性，科学性和实效性，以目标责任推动工作落实，以考核助推业务发展。存款工作作为重中之重，支行及时将任务分解落实到岗位、量化到人，真正做到目标到岗、责任到人，考核标准量化到各个环节，并与绩效工资挂钩考核，使激励措施落实到位。形成了人人肩上有担子、个个心中有责任的良好局面。

二是强化营销措施，做好产品推广。加大产品营销，大力做好个金产品的推广宣传，从源头上抓住存款，稳定客户，为个人存款吸存稳存做好载体；立足实际、突出亮点，做好吸储拓展延伸，用狠功夫、硬功夫、真功夫去努力完成；充分利用节日薪金集中发放、股市休市资金回笼等时机，狠抓年终收入分配市场，实时跟踪资金动向、锁定目标客户。切实做好客户的前期沟通和营销工作，做好理财产品与市场、与负债业务以及其它产品的对接，维护好客户，增强全行存款的稳定性。三是加强市场调研，提升应变能力。密切关注同业动向，及时了解同业营销手段和方法，采取强力应对策略，确保稳定个人存款份额不降。尤其关注中小股份制银行的揽存举动，及时调整激励政策和营销策略，积极应对，真情回馈和稳定老客户、吸引新客户，确保稳定个人存款。

四是提升基层服务，强化指导督导。春节前，支行每天将通报各网点和部室的指令性计划完成情况，并通过邮件或电话等方式进行督导，对进度落后的网点和部室将加强督办指导力度；加强对网点的通报督导力度，提高存款调度能力，跟踪网点大额资金变动情况，不断挖掘增存潜力，保证存款稳步增长。（宋秀贵）

第五篇：银行支行存款经验介绍

XXX支行存款经验介绍

XX支行开业以来，牢固树立存款立行的理念，将储蓄存款作为中高端客户拓展、提升市场核心竞争力的基础性工作，努力做好中高端客户维护、全方位拓宽存源、强化营销措施，截至三季度末，储蓄存款余额XXX亿元。我支行主要有以下几个做法：

一、全行齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，成立以行长为组长的竞赛活动领导小组，出台实施方案和考核办法，多次召开动员大会，进一步强化目标管理，激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了全行员工的积极性和主动性。二是建立储蓄存款日监测、周汇报制度，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，及时了解客户资金流变动情况。三是坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均余额的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使客户资金进得来、留得住，平稳增长。

二、锁定客户，积极营销。重视营销源头性的客户资源，处理好储蓄业务、理财业务的关系，以理财业务留客户，以储蓄业务稳客户。改变储蓄存款被动等客上门的传统做法，调动各类客户，尤其是优质高端客户的存款资源。从源头抓好代发工资工作。在稳定原有代发工资业务单位的同时，重新梳理在该行开户的对公账户，逐笔筛选、甄别，确定目标客户后，制定营销方案，实施逐个击破，培育新的代发工资单位，努力拓展储蓄来源。

进一步强调以中高端客户为核心的市场竞争，全力构筑坚固阵地，深入挖掘增存潜能，突出做好各类中高端客户的维护和营销工作，提高客户增存贡献度。整合利用一切信息，充分运用各种手段，对目标客户展开争夺。客户经理主动出击，进市场、进企业寻找新客户和挖掘新储源；临柜人员配合客户经理做好稳存和增存工作。

三、深化维护管理、提高客户满意度。一是实施名单制管理，对存量账户进行定期回访，及时掌握客户的存款变化情况，做好记录，及时反馈和跟进营销。二是做好信息提醒发布工作。对名单内的客户做好理财产品发布、利率调整等金融信息服务，留下具体咨询电话，让客户能够第一时间了解到与其相关的金融信息，有效增进与客户之间的感情。三是以产品为支撑，依托我行理财、个人网银等产品，加大对优质客户的营销力度，做好老客户的新产品、新业务体验工作。

四、加强储蓄存款的考核，提升激励机制。支行根据存款形势及考核办法，加大了吸收储蓄存款在绩效考核中的占比，依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存揽储高潮，要求该行员工积极揽存，揽存进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工揽存的积极性，有力地推进了储蓄存款的稳步增长。

五、狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；二是不断加强员工学习、培训，提高员工业务技能和工作效率，尽量做到让客户满意；三是注重细节管理，充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。