管理者学习孙子兵法的八大原因

第一篇：管理者学习孙子兵法的八大原因

管理者学习孙子兵法的八大原因

《孙子兵法》成书于春秋时代，距今已2500多年历史。全书约6000余字，涉及管理学、战略管理学等诸多领域，被世界各国公认为一部最具权威性的军事战略、哲学著作。原因一：世界商业领袖

日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。

被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》。

号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》。”

原因二：世界知名学府

英国功勋卓著的军事家蒙哥马利元帅说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。”

美国哈佛大学与哥伦比亚大学的商业管理学院把《孙子兵法》融入高级管理战略课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。

美国西典军校将《孙子兵法》列为指定科目……

原因三：服务于中国商业

孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。

中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》。

沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章，游刃有余地将《孙子兵法》运用于沃尔沃卡车公司在中国市场的经营开拓中，从而改写沃尔沃卡车在华发展史，连续七年在欧美品牌卡车中列居魁首。

原因四：军事、政治领袖

美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙子说过：„是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。‟而一支真正成功的军队就是这样的（军队）。”

90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有两本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一册。

波斯湾战争中，美国海洋军团指挥官阿尔弗雷德•格雷将军宣布《孙子兵法》为“１９９０年必读书”，命令所有官员务必阅读。

原因五：曲成商业万象

《孙子兵法》涵盖穷宇，曲成商业万象，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、联盟合作、市场营销等诸多商业理念：

战略：“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素。

联盟合作：“不知诸侯之谋者，不能豫交。”

定位：“行千里而不劳者，行于无人之地，攻而必取者，攻其所不守也。”

组织：“治众如治寡，分数是也。”“君之所以患于军者三。”

人力资源：“将者，智、信、仁、勇、严也”；“治力、治气、治心、治变。”

资本运作：“取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”

营销战术：“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。”“势者，因利而制权也。”……

原因六：智慧碰撞

美国著名的兰德公司学者波拉克说：孙子和孔子一样有永恒的智慧，这种智慧属于全世界，没有哪个国家能够垄断。

《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹于《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深……

在崭新的商业时代，竞争已经不再单纯是资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争。我们对《孙子兵法》的领悟不仅仅止于知识，更在于掌握孙子兵法中的东方思维方式的精髓。

通过将东方思维与西方商业理念的对比，进行前所未有的思维碰撞，并在这种东西方文化的对比、碰撞中，全角度地激发我们的商业思维及创造模式，从而更深层次的领悟新商业时代的驾驭之道。

原因七：炎黄文明

《孙子兵法》被世界誉为东方商战的圣经，与《周易》、《论语》、《道德经》一同构成中华文化的重要内容，在世界文化中占有重要地位。

作为华夏文化乃至世界文明中的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵法，不仅止于中华文化中的重要遗产，他更是华夏智慧与朴素思想的象征。

《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文化的积淀，是中华文明的智慧根基、源泉。

无论学者、军人、商业领袖，还是科学家、艺术家……我们不仅仅是商业文明的传承者，更是华夏文明的继承者，运用并传承它，是每一代炎黄子孙肩负的责任与使命。原因八：新商业领袖时代

“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”—— 朱镕基

近200年来，西方思想东进，但商业经济文明的发展同时也伴生了西方世界的社会困惑。百年沧桑，斗转星移，我们再一次站到世界的前方。当西方人已经从东方的古老文明中惊奇地发现自身出路的时候，我们迎来了前所未有的东西方文明的融合。

在新的环境下，竞争从资源、知识提升到商业领袖意识思维的竞争，经济的较量前所未有地提升到文化根基层面，无论我们是东方人还是西方人，我们更需要一种更深层次的智慧，更高的思维意识。

面对这种趋势，我们更为迫切地开始从华夏文明的源头中寻找，掀起久被尘封的文化根基，在对比、碰撞中，开启与生俱来的智慧。

“博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》……”这是一个新商业领袖的标志，这是一个新商业领袖时代。

第二篇：管理者的孙子兵法读后感

随着国内市场经济的快速发展，企业管理与企业发展逐渐不协调，造成许多企业管理停滞不前，工作效率低下。既浪费了人力资源，又给企业增加了一定的发展阻力。因此，管理在现代企业发展中的作用显得逾发突出。在此基础上，XX铝业公司领导根据公司管理中存在的诸多问题，组织全体员工观看《管理者的孙子兵法》与《中层变革》，我看了以后，感触颇深，特别是XXX老

师的讲座给人一种听君一席话，胜读十年书的感觉，因此，观看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。

观看XXX老师的讲座，让我感触颇深的是许多我们日常工作中存在的问题孙老师都能一针见血的把他指出来，教授我们解决方案，这对我们基层管理者有着很大的帮助，特别是对今后工作协调方面、处理上下级关系方面给人一种拨云见雾的感觉。

孙老师的讲座强调管理者的职能作用，他举了一个比较幽默的例子来说明工作没做好，完全是猪头（管理者）的责任。这与我们公司许多基层管理者遇事相互推究，相互指责，从不找下自己的原因有很大共鸣，于是乎，管理者下属员工同样养成遇事拖拉、推究的工作性格，而工作性格又验证了孙老师所说的性格决定命运。因此，孙老师的讲座让我如临其境，仔细回想我们工作中的一些不好的行为习惯，不正是阻碍XX公司发展的拌脚石吗？

在实际工作中生产平稳的时候大家“和平共处”，遇事相互推诿，没有多少人主动找找自身原因，正真解决问题，相反，推诿说辞变成员工茶前饭后的笑柄。同时，许多基层管理者骄傲自满，无明显工作责任感，当别人提出好的意见时想着他是针对你，为难你，遇事总抱着上有领导的行为习惯，从不主动查找原因，解决问题。这就是猪头的责任，也从侧面反应出了带头兵在企业发展中的重要地位。

从我们公司的管理现状看，现在还不是谈管事理人，无为而至的时候，应该把管理工作从授能、授责、授权学起，从基层到高层，提高管理者的管理意识，提高他们的责任感和使命感，突出管理者的地位优越性，放弃只要结果不要过程的管理模式，虽说结果至上，但孙老师所点评的过程控制也是相当重要的管理环节。

同时，怎样体现管理者的价值观，通过管理者改变员工拖拉与干扰因素，也是孙老师谈管理的重点。每个班组都有我们俗称潜水的员工，也有认真负责，综合素质较强的员工，我们必须在管理上从管理者做起，端正思想，在提高自身素质的同时，着重培养品行、技术过硬的那30%人群，培养他们对自身前途的渴望。充分调动优秀员工的积极性，通过他们，把70%停滞不前员工的思想，行为改变过来。而不是眼看优秀员工被混水王子同化。

孙老师在讲座中还强调了汇报工作谈结果，解决问题谈方案的思想，给我很大的启发。是啊，以前许多基层管理者向上级汇报工作时长篇大论了半天，工作结果是什么依旧不清爽，导致领导对你本人失望至于，你同时丧失了自我存在岗位上的价值；另外，遇事总是在领导面前讲这讲那，甚至事情没做，先谈条件，搞了半天，解决方案一问三不知，都是我们日常工作中普遍存在的问题。如何解决这些问题，值得我们大家在以后的工作中自己去体会，自己从自身工作思路去解决。因为，这是自身的行为和习惯问题，而态度、行为、习惯、性格、命运是连在一起的。也是取决于自身的。

从此次观看讲座气氛来看，总体是好的，但是，部分管理着抱着服从指令安排的心态来看，我个人觉得是没多大进步的，对于那些在观看录像过程中人在而神不在的管理者，在今后公司的发展中必遭淘汰！

关于孙老师的讲座，还有许多精髓之处，我以上体会只是凤毛麟角，诸多管理内涵值得大家去深刻检讨和体会。

第三篇：学习孙子兵法

学习《孙子兵法谋略与应用》的一点感想

每个中国人几乎都可以脱口而出《孙子兵法》中的若干名句。其中一句便是：百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。这是中国人自古以来所认为的军事战略家的最高境界，以“伐谋”、“伐交”等战略智慧，在战争开始前创造出使自己立于不败之地的战略格局，也就是孙子所说的“胜兵先胜而后求战”。此时直接的武力对抗已非战争胜败的决定因素，所谓不战而胜。

上课时，老师的一个说法让我觉得非常有意思。中国古代著名的军事家，无论是儒生打扮的孙武还是羽扇纶巾的诸葛亮，都是一派斯文形象。至于孙氏的另一位著名的后人孙膑更是一位残障人士，都与横刀立马的武夫形象相去甚远。因为在中国人的战争思想中，是智慧，而非武力决定着敌对双方最终的高下胜败。在十三篇中作为提纲挈领的《计篇》中，孙子论述了一个优秀将领所应具备的素质，分别是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”，全部取决于将领的内在修养，与体魄、力量无关。

而在孙子论述的决定战争胜负的五大因素，即五事中，排在第一位的，既不是将（领导者），也不是法（管理制度），而是同样属于精神层面的一个“道”字。孙子的“道”是一种使上下一心的精神力量。战争中的领袖首先要成为他所辖部下的精神领袖，这样才可以使跟从他的人愿意“与之生，与之死，而不畏危”。

《孙子兵法》之所以几千年来魅力经久不衰，是因为它是一部智慧之书，所谓“兵者，诡道也”，而非穷兵黩武之作。单纯的排兵布阵，在军事科技从长矛弓弩进化到立体化、信息战争时，必定会沦为古董藏品。但是《孙子兵法》中关于人心、关于战略的论述，即使再过2500年，只要人类还在，就依旧有着其深刻的指导意义。

孙子所讲的“诡道”中，给我感悟最深的一点，就是要利用对方的缺点或失误取得战争的胜利。比如孙子讲的“能而示之不能，用而示之不用”是迷惑对手，使敌方对我方做出错误的判断，从而做出错误的决策。“利而诱之，怒而挠之，亲而离之”是根据对手的不同特点，采取不同的策略，或是将其优势转化成劣势，或是针对对手的弱点所在发动攻击，必定事半功倍。所谓“攻其无备”，其实就是攻击对方的虚弱之处；“出其不意”就是利用敌人的错误判断采取行动，使对方措手不及。这也是为什么战争中“最致命的一击往往并不来自于正面”，因为只有被敌人忽视的角落才是我方取胜的可能性所在，需要全力以赴的去攻击，以赢得“奇胜”。“兵者，诡道也。”孙子一语破的，道出了军事斗争一个最本质的特征。其实，凡存在人与人竞争对抗活动的场合，都奉行“诡道逻辑”。

“五事”中的“道”是精神的力量；“兵者，诡道”中的“道”是智慧的力量。《孙子兵法》作为一部兵书，却使我感受到无论在任何年代人的精神与头脑才是具有最强大力量的武器，是任何物质财富或装备都无法替代的。这也是为什么《孙子兵法》可以跨越时间，跨越国界，被现代人越来越多的运用到军事、商战、甚至体育竞技等各个方面的原因。

第四篇：学习孙子兵法论文

学习《孙子兵法》有感

孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（出自《孙子兵法》用间第十三）。意为明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，一定要取之于人，而且要从那些熟悉敌情的人的口中去获取。此句提出了间谍在战争及处事之中的重要地位。所谓知己知彼，百战不殆，用间即为探知对方情报的最佳方法。

间谍的运用有五种，即乡间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用间谍神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓乡间，是指利用敌人的同乡做间谍；所谓内间，就是利用敌方官吏做间谍；所谓反间，就是使敌方间谍为我所用；所谓死间，是指制造散布假情报，通过我方间谍将假情报传给敌间，诱使敌人上当，一旦真情败露，我方间谍难免一死；所谓生间，就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

在现代和平社会，国家间谍不再被应用于具体作战，而转到其他用途。我们只能从著名案例中看到曾经那些著名间谍的身姿。经过长期发展及战争的现代化，各个国家已经发展出各自完善的间谍体系。间谍也由原来单纯的密探或非法谍报活动工作者演变为特工体系的一个分支。密探或间谍的主要任务之一，就是采取非法或合法手段、通过秘密或公开途径窃取情报，以及进行颠覆、暗杀、绑架、1

爆炸、心战、破坏等隐蔽活动。历史上曾出现过许多有名的特务，有的甚至还起到过改变某一特定时期历史进程的作用。

中国人最熟悉的间谍是具有“东方魔女”之称的川岛芳子（1906~ 1948）。川岛芳子，民国时期人物，本姓爱新觉罗，名显玗（玗是肃亲王自造的字，取“14”谐音），是清朝末年肃亲王的第14位女儿，后被送给日本浪人川岛浪速作为养女。她认贼作父，倚仗日本军国主义的淫威，为实现复辟大清帝国的美梦而充当日本间谍。这个被称为东方魔女的“男装女谍”，作为日本策动伪满独立、与国民党居间调停、互相勾结的“秘密武器”，在日本侵华战争发挥了重要的作用。她曾参与“皇姑屯事件”、“九一八事变”、“满洲独立”等重大秘密活动，并亲自导演了震惊中外的“一二八事变”及营救秋鸿皇后等臭名昭著的卖国活动，成为日本谍报机关的“一枝花”。单论其间谍生涯的工作成就，日本确实培养了一个合格的间谍。忽略立场问题，川岛芳子在中日之间的战争中有着不可忽略的地位。

另一个为大家所熟知的著名间谍是“007”的原型双面巨谍——达斯科〃波波夫。达斯科〃波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一个富商家庭。1940年，他在好友强尼〃杰布森的劝说下加入纳粹间谍机构。但他从心底里反感希特勒的政策，于是偷偷与英国驻贝尔格莱德大使馆取得联系，英国军情五局正式招募了他。在德国人那里他的代号是“伊万”，在军情五局他的代号是“侦察兵”。英国将军皮特里曾评价称：波波夫一个人牵制了7-15个德国步兵师！差点改变二战进程。1941年7月，德国人派波波夫前往美国建立一

个间谍小组。波波夫结合自己发现的种种迹象，判定日本人很有可能袭击珍珠港。在军情五局的协调下，美国联邦调查局局长埃德加〃胡佛接见了波波夫，胡佛十分瞧不起这位花花公子，因此对波波夫提供的日本可能偷袭珍珠港的情报不屑一顾。1941年12月7号日本偷袭珍珠港得手，波波夫的情报得到了验证。1944年杰布森由于有来历不明的收入而被盖世太保逮捕。军情五局担心波波夫暴露，于是让他“消失”了。二战结束后，波波夫被授予大英帝国勋章。1974年，他出版回忆录《间谍与反间谍》。在整个大战期间，他巧妙周旋，既受到丘吉尔的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各个秘密使命。他凭其个人的魅力，既保住了生命，又征服了许多不同女性的芳心。他的传奇经历被改编成故事，是英国传奇的间谍人物“007”的现实原型。

间谍的应用，可以为己方提供情报，以利于了解对方，从而采取正确措施，赢得胜利。这种胜利，可能是物质上的，也有可能事关生命。以间谍之力挽救国家人民的生命财产安全，是一种很有效的手段。鉴于间谍的重要作用，历来给予间谍的待遇都是非常优厚的。孙子曰：“五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。”就是说对反间不能不给予优厚的待遇。

《孙子兵法》给无数人提供了借鉴，小到商人之间的利益追逐、人与人之间的人际交往，大到国家之间的友好访问与对抗竞争，无一不体现着其中的智慧精髓，在将来也将发挥重要作用。

第五篇：学习孙子兵法 有感

《孙子兵法》对于现代商战的启示

俗话说“商场如战场”，其激烈和残酷的程度可想而知，如何能在商界的竞争中立于不败之地，重温古人的这本兵法，相信定能从中有所感悟。《孙子兵法》成书于春秋末期，大约是与孔子同时期的孙武所作，全书共十三篇，仅仅五千余字，然而它对于军事理论、作战心理、攻守环境、敌我因素等的分析，不负“兵法圣典”的美誉，对于企业来说应用于当今的市场竞争中也有其独特的时代意义。

一、外部策略

在《孙子兵法》的开篇当中就有“兵者，诡道也。（始计）”的说法，也道出了孙子兵法的核心思想，不论是用兵打仗还是应对商场中的对手，重在一个“诡”字，当然有人认为这违背了诚信的原则，其实，在这里应强调的是一个“变”的观点，应对不同的形式或是新的政策，能够把握机会，寻找商机，是为诡也，做到“出其不意，攻其无备（始计）”。例如在省市卫视中异军突起的湖南卫视，提出“娱乐制台”的口号，就现代人工作压力大的现状，推出了《快乐大本营》《天天向上》等娱乐为主的主打节目；随着草根文化的兴起，又推出打造平民偶像的“超女”“快男”等选秀节目；如今正在兴起的征婚交友节目《我们约会吧》，也是紧紧追随目前大龄剩男剩女现象的重磅一击。

另外，孙子提出的“兵贵胜，不贵久（作战）”，也是适应了当今市场经济迅速激烈的特点，思科的CEO钱伯斯曾经说过：“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”其实就是著名的“快鱼吃慢鱼”的理论。

二、内部建设

军队能否专心作战为国家或是君主效劳，在于是否能齐军心，企业亦是如此。优秀的领导者都有其忠实的追随者和拥护者，能让自己的下属同样感受到做主人的感觉，员工与上司甚至整个公司的存亡利益都是一致的，这样才能做到“上下同欲（谋攻）”，才能达到“令民与上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危（始计）”的境界。无论是“商界领袖”马云，还是“新东方”的总裁俞敏洪，他们创业之初，都是有一群优秀的忠实的创业团队的支持；而领导者本人也要重视团队的作用，善待自己的员工和队友，做到真正的“上下同欲”，福祸共担。马云也用他自己的创业经解释了这个道理：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

另外，不是说善待员工就要满足其一切要求，给予物质上的一切满足，因为他们毕竟也是为企业创利的动力，首先要为企业有所付出，去到企业需要的地方，服从企业的安排，这也是孙子所提出的补充观点“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治。譬如娇子，不可用也（地形）”。

三、关于创新

《孙子兵法》在《虚实篇》中有：“故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”在《兵势篇》中道：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河。”旨在说明出奇创新的道理，在市场竞争中如若能做到“人无我有人有我新”，那企业的发展像是不断注入新的泉水，不仅能独当一面，而且也是持续发展的保障。

《孙子兵法》作为一部军事著作，给当时和现时的军事作战都有重要的指导意义，同时，其中的很多思想对于风云变幻的经济领域也有深远的影响。《孙子兵法》被译成英、德、日等二十余种语言在世界广为流传，也成为商界领袖和创业者的必备宝典，在成书两千多年以后的今天，仍然令今人常读常新，具有不衰的魅力和意义。