兰晓华儒商当活用《孙子兵法》

第一篇：兰晓华儒商当活用《孙子兵法》

管理学家兰晓华说儒商当活用《孙子兵法》

《孙子兵法》是世界三大兵书之一，享有“兵学圣典”的美誉；《三十六计》是我国古代卓越兵家的智慧结晶，是世界军事谋略学的宝贵遗产之一。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，作者是春秋时期伟大军事家孙武。书大致成于春秋末年，共分13篇，总计 5900余字，是世界现存的最古老的军事理论著作。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。《孙子兵法》中关于作战方针、作战形式、作战指导原则等的论述，都是以“知彼知己，百战不殆”这一思想为基础的。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。三国时著名的政治家、军事家曹操第一个为《孙子兵法》作了系统的注解，为后人研究、运用《孙子兵法》打开了方便之门。

兵家之“五德”，亦是企业家，生意人必须遵循的原则。孙子讲到了为将需要具备的五种品质，“将者，智、信、仁、勇、严也，”认为只有这种杰出的将才方能率军在决定国家和百姓的生死存亡命运的战争中取胜。王哲注曰：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也;勇者，徇义不惧，能果毅也;严者，以威严肃众心。五者相须，闭一不可。”

俗话说：欲冶兵者，要先选将。也就是说，要想冶理好军队首先就要选择好将军。商场如战场!同理可证，要想冶理好企业首行就要选择好管理者。作为兵家的孙武尚智，他把智放在首位。战争作为敌我双方武力的竞争首走是智能的竞争。故《孙子作战篇》云：“知兵之将，民之司命"，国家安危之主也。”真知用兵之道的大将之才，对胜负关系极大。大将富有智慧就能正确地判断情况，想出克敌制胜的计谋，并能因情况变化而灵活变通;只有守信，令出必行，士卒才能听命令;而仁则能得人心;勇敢也是为将所必备的品质;而严明法纪，才能整肃全军。这五者相互联系，共同起作用，缺一下可。

著名营销专家兰晓华表示，一个成功的生意人必备的四种品质是信、仁、勇、严。与孙子所讲的五德何其相似!孙子讲的五德也是当代市场激烈竞争中的优秀生意人，企业家应具备的品德。要做好生意，智慧是生意入必备的第一个主观条件，另外则是信、仁、勇、严。具体来说，有如下几点：

智：智慧。对于企业家、高层管理者层面的智慧来说，就是战略、谋略、商

业模式。作为一个管理者，手中把握的是企业生存、发展的命脉，如果没有过人的智慧，那么他所带领的企业前景必将暗淡。我们说：知识就是力量。这句话里包含着“知”与“能”。兰晓华老师(预定兰晓华孙子兵法管理智慧课程，请联系助理)表示，“智”正是让我们正确的把知识运用到管理之中，并把之转化为力量发挥能量，而管理者则恰恰需要运用自己的智慧合理的管理和利用资源，使之发挥能量为企业所用。

古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的，亦必须要那样去奋斗。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人很难事业有成。更为值得注意的，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，所以古人已道出了下中上的策略。

“好风频借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。犹太人不论是商界或科技界的成功者众多，普遍都具有善于借助别人之智本领。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案(议案)，此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗?还有没有别的比这方案更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍。

信：自古经商之道在于一个信字，中国以前很多店铺上书有“童望无欺”字样，以取得顾客信任。传说中国古代季布很守诺言，故有“得黄金百斤，不如得季布一诺”之语(《史高.季布传》)。作为一个管理者,在某种意义上讲，其在企业中的一言一行，已经不只单纯的是一种个人行为，而是代表着一种企业行为。“信”是为人为事之根本所在。“信”虽无形但却是一种宝贵的财富。众所周知，对于一个企业来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉所造损失却是难以计算、甚至不可挽回的。企业的管理者也是一样，一旦失信于员工，那么

所带来的后果不仅仅限于人格和威信的下降，更是要坐收在管理中无法得到员工认同和支持的恶果。

日本商人很重视“季布一诺”的信用;世界商人犹太人是世界上最精干做生意的民族，其生意经中重要一条是讲信用守契约。日本商人藤田研究学习犹太人生意经有术，他与美国犹太商人做生意，宁可亏本也要按合同规定时间内交货，因而赢得了“银座犹太人”的称誉，整个犹太人生意界都信任他，与他大做生意，他因而发财致富。

仁：“仁”是中国儒学中最基本的一个观点。仁能附众，作为一名管理者，得到大家的支持、把众人团结到自己的身边来在管理的过程中，是必要的同时也是必需的。亦如，在管理中惩罚只是管理的一种手段决非管理的本质。“石可破，但不可夺其坚。”也就是说：在管理中你惩罚员工会很容易，但让他心服口服从此改正错误却决非易事。而管理中的“仁”更多的则体现为一种“双赢”，管理者赢得管理，而员工则赢得利益。兰晓华老师认为，管理中并非为“管”而“管”，而是为“理”而“管”。

勇：成功的商人都是勇于决断，善于决断。“将不勇，则三军不锐。”也就是说，作为一个管理者如果没有迎难而上、乘风破浪、历险前行的“勇”，则无法带队团队有所作为。管理中的的“勇”并非独立存在，而是与“道”和“智”相辅相承。何为大智大勇?难不畏险，进不求名，退不避罪。兰晓华老师认为，在管理的是艰险的路程，当遇到困境和非议时需要“勇，”在这个时候的“勇”就是不畏艰难险阻，始终坚持自我向正确的方向前进;当工作中取得成绩之时同样需要“勇”，这时的“勇”就是不居功、贪恋名利;而在工作中遭遇失败之时更加需要“勇”，这时的“勇”则是不推脱责任，能够反省自己承担并改正错误。已故世界船王包玉刚，当1956年由于苏伊士运河关闭，海运业务十分兴旺，别人劝包玉刚也去那边搞航运时，包玉刚自有主意，他照旧紧紧抓住东南亚的货源，避免去与西方大船主直接竞争。果如包玉刚所料，十几年后，埃以休战，苏伊土运何重新通航，西方大批商船过剩。而包玉刚却背靠中国大陆，主要经营东南亚航运，占尽天时地利人和，其航运事业步步上升，终于成为世界第一船王。严：管理企业需要严明纪律，只有严格遵守规章制度，才能使企业上下井然有秩序，保证工作任务的完成。赏罚公正分明，促使企业员工努力工作，不做对企业不利之事。中国有句俗语叫做“军令如山”。即：军令就如大山一样威严、庄重、不可侵犯。也正是有了这样严格的纪律，军队才可以统一领导、统一指挥、统一号令，在战场上才可能有披靡的战绩，此是为将之道。

兰晓华认为，作为管理者就是企业中的“将”在管理中也应该有三严：其一，法令严。在管理中如果没有严格的规章作为标榜和约束，那么企业就没有了规矩，纪律必然松散;其二，赏罚严。在管理中如果没有明确而严格的赏与罚，那么就会缺乏激励和制约，其法令必然难以贯彻执行;其三，律已严。作为管理者，如果在企业中无法做到严于律已、宽以待人，那么必然会无法服众，无人尊从。

日本现任松下电器公司总经理山下俊彦的《山下俊彦经营语录》中就有一条：“职员们要生存下去，应当欢迎严厉的领导。”日本佳能公司的照相机之所以赢得全世界广大摄影家们的好评，在激烈的国际照相机市场的竞争中占优势，其中一条措施就是严格的质量管理制度。

首都钢铁公司的企业管理经验中，有一条“三个百分之百：规章制度必须百分之百的执行;违反规章制度必须百分之百的登记上报;违规违制的举动即使没有造成损失，都要百分之百的扣除当事人当月奖金，有关负责人也得相应受罚。“三个百分之百”制度实施后，全公司没有再发生过严重停产事故。

著名营销专家兰晓华表示，具备了“智、信、仁、勇、严”五德的商业人才，能在经济活动中发挥出良好的作用，可以被放到重要的岗位上，成为高水准的经营者。

兰晓华，品牌营销专家，4A广告创意总监，香港商报传媒公司首席品牌官，ICMA会员、中国国土经济学会高级顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院院长顾问、品牌中国联盟顾问。

担任过王老吉、雅戈尔、搜于特、梦巴莎、以纯、凡客、万科、杏林春等知名企业品牌战略顾问，尤其擅长品牌与营销的交叉营销解决方案，对企业的营销特色化和困境应急尤为擅长，主要著述有《城市营销，给市长上课》、《山城烟雨》、《策划人手记》。

第二篇：孙晓华演讲稿

《种好心田——魏书生与陶继新的幸福教育》

莱阳市横岭口小学 孙晓华

尊敬的各位评委、老师：

大家好！

今天我演讲的题目是《种好心田——魏书生与陶继新的幸福教育》 转眼间，踏上教坛已经10多年了，回首走过的岁月，是书籍伴我度过了一个又一个春华秋实的美好岁月；是书籍给我带来了智慧和力量，在我教师成长的路上不断为我“加油”。一路走来，与阅读同行，与思考为伴，进步着，收获着，快乐着！作为一名小学教师，我爱读书，喜欢与书相伴，在文字中享受温暖的阳光，在阳光中收获人生的真谛。回首几年来的从教之路，读书，使我单调孤寂的生活变得丰富生动，在书中，我找到了工作的自信，教书的底气。读名师的书，看他们成长的足迹，奋斗的艰辛，追求的快乐，可以激励自己奋发有为。魏书生老师的教育智慧和班主任工作被一线教师们奉为圣经，他的相关著作也广受欢迎。同是教育者，陶继新却握住了魏书生的思想精髓，他这样解读魏书生：“他在任何时候、任何地方，都不折腾，一心一意地种好自己的心田。”

种好心田，便能做好教育？教育对话录《种好心田——魏书生与陶继新的幸福教育》一书，从人生经历、教学、管理、心灵修炼等多方面，深入挖掘了他们的成功之道与心灵修炼之道，值得我们每一位教师细细品读。魏老师说任何岗位都光辉，不要互相攀比。停止攀比，回归内心，超越自我，种好心田，敬业乐业，尽职尽责，才有很幸福可言。他结合自己坎坷的经历告诉我们，教育做到心里那是一种享受。读完《种好心田》这本书就会知道，病由心起，一切阻挠自己成长障碍的最终祸端是自己，是因为自己没有一颗宁静的心。心浮躁，必不能专注；心抱怨，必不能长生；心不静，让自己难以畅快游走人生。

魏书生说，我们当老师的要守住个人的优点和长处，不懈怠，不动摇。用公家时间锻炼自己，把上班当做走进乐园。他使用频率最多的词汇就是“松、静、匀、乐”，他强调时时事事都要想到这四字方针。“松”就是身体要放松；“静”就是心灵要宁静；“匀”就是呼吸要均匀；“乐”就是情绪要快乐。他强调，无论做什么工作，无论多么平淡，都可以把它做得有滋有味，有声有色，有条不紊，从从容容的。重要的是“停止攀比，回归内心，种好心田，敬业乐业，超越自我，尽职尽责。”“大的事你想通了，就容易放下自己说了不算的事，看得开，想得透，出得来，放得下。要收缩成本，回归内心，超越自我，种好心田。做好自己的事情，做好眼前的事情，尽到眼前能尽的责任。这样，你就把自己有限的成本，都投资在了你说了算的土地上，而不是投资在人家那个地上，当然，你就会快乐。”魏书生在学校上课整整35年。他只喜欢上课，喜欢看到他的学生。魏书生只要一说学校上课的事儿，他就浑身都快乐！他是一位踏实、不作秀、骨子里热爱教育、热爱孩子的教育人。“如果把工作当做兴趣，那么人生就是天堂。”魏书生做到了，他是把工作当兴趣事对待，所以他坚持上课，即便是当上了教育局长他还照常兼职上课，他始终热爱教师这个职业，所以他把转化差生当做人生最大的成就和快乐。

他本真做事，深入研究教育，发展教育，看淡名利，遵从自己的心灵，以好的心态对待自己的生活、对待自己的人生。“生命靠不断吸收营养来维持，健康靠长期坚持锻炼来巩固；合理的膳食、良好的心态和持之以恒的锻炼，造就旺盛的生命！”

我们教师，首先应该是一个有着成熟心态的成年人。但事实上，有些教师的心态不够积极明朗，他们的内心世界里充溢了太多的抱怨、批评与指责。这样的情绪不但影响到教师自己的幸福指数，也影响到他们面对学生时候的心态，他们会容易唠叨、生气。魏书生老师有16个字的幸福秘诀：“收缩成本，回归内心，超越自我，种好心田”。简洁的短句，铺陈开去，无非就是敦促大家做好自己的事情，做好眼前的事情，尽到眼前能尽的责任。这些话并无新意，道理人人能懂。然而，真正数十年如一日遵从并执行的又有多少人呢？唯有把教育做到心里，才算是真正的教育。我们真应该清醒，振作精神，从我做起，从现在做起，积极锻炼身体，让健康身体支配自己的灵魂；主动调节心态，让平常心态支配自己的心情。进入角色、全力投入、踏实工作，工作是我们生命的主旋律，把工作当做一种享受和快乐，回归内心，超越自我，种好心田，敬业，乐业，天天就会很幸福。心灵的宁静才是是最幸福的。幸福即可外取，又可内求。不能外取，就要内求，要自得其乐。人一辈子永远不要拿工作开玩笑。

“有得就有失是一个生命准则：得的越多，负担也越重；甚至得的越多，失的也越多。无论外界的生活多么光彩照人，只有回到自己的内心世界，向内走，才会发现外界的贴上标签的幸福并不特别重要，只有心灵的力量才是生命的魂兮所系。所以，我们应当以最纯净的态度去对待生命的本然状态，“物来则应，物去不留”。因为得失在人生中总是相互转换的，我们没有必要自己丢弃本然的快乐。“（陶继新）

崇高而无私的爱心，是魏书生身上熠熠闪光的灯塔。照亮了学生内心深处 颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到 感动，不受到爱的熏陶呢？学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够 主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力熏陶下，学生才能胸怀坦 荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，老师的典范作用 及伟大人格的写照。

“种好心田”，简单的四个字，正所谓大道至简。读书就是这样，让你“眺望着理想的高地”，让你学会感受幸福，捕捉美好。如果你希望自己的教师生涯变得幸福，请你现在开始把握自己读书的方向，热爱读书吧！让我们轻松地工作，乐观地对待生活，如果说一朵桃花唤醒了春天，那么这本书改变了我对教育与生活的态度，唤醒了沉睡在我心中的教育的春天。让我们静心阅读，读书将在我心灵的原野中绽开鲜艳的花！让我们的生活更加美好，让自己的人生变得更加精彩！

我的演讲结束，谢谢大家！

第三篇：述职张晓华

述职报告

一学期来我严格遵守学校的各项规章制度，恪尽职守，认真履行岗位职责，在校领导的带领及与同事们的合作下圆满完成学校交给的各项工作任务，现将本的主要工作情况总结如下：

一、加强业务学习，提高自身的业务水平

本学期我积极参加政治理论学习，积极参加党员活动，自觉学习上级有关部门的系列指导精神和各种文件，自觉学习河北科技大学、河北师范大学的成考方案、招生规章制度等各种管理文件，努力推进我校成人高等教育的规模、质量、效益的协调发展，使我校的成人高等教育专业有特色、发展有保障、社会需求量大、学员满意度高。

二、积极发动、大力宣传圆满完成招生计划

做好招生宣传发动工作，保证考生参加全国成考被录取，是函授站的重要工作之一。我们依靠自身的有利条件，发动职教中心就业部班主任老师做好招生工作，同时吸引其他社会人士报读，努力扩大生源渠道，保证了正常开班的人数，同时也提高了办学效益，在我们全体教职工的努力下，新生比往年有所增长，在读的函授学生有一千余人，超额完成招生计划。

三、抓师资管理，做好课程辅导工作

严格执行《河北科技大学继续教育学院教师选聘与管理办法》，对老师的上课情况做好记录。函授站还根据实际情况制定实施了《函授站专兼职教师管理暂行规定》定期对教师进行考评。为保证高素质

教师队伍的形成，函授站建立健全了教师选聘机制。在选聘教师时主要把好三关：一是学历职称关。凡受聘教师在应聘之前，均对其学历、职称等有关的证书进行审查；二是试讲关。由函授站管理人员和教师组成的评议团进行评审；三是学生评议关。对学生认为不满意、教学效果不好的教师帮其改进工作或予以辞退。

四、抓学生管理，提高成人高等教育教学质量

为提高成人高等教育教学质量，我们按专业教学计划和课程教学大纲组织教学。要求自聘教师制定好教学执行计划，并交函授站审查，为及时了解教学情况，函授站定期和不定期进行听课或教学研讨。

建立教育教学质量目标控制体系。首先检查上课辅导情况。实行授课签到制度，规定学生每次上课前必须签到。每次辅导均有教学管理人员检查上课辅导情况，并填写《每日教学情况检查表》。对上课情况不好的班级，将要对班主任和任课老师进行质询，问清情况，然后一起分析原因，制定并落实整改措施。其次检查学生参加考试及答卷情况。统考由河北科技大学继续教育学院命题，期末考试由我函授站自己命题，注意考试的规范性和严肃性。配备足够的监考人员，考试前召开考务会，考试中巡视小组到各考场巡场，发现问题及时通报并布置改进措施。规定教师严格按评分标准阅卷，对敷衍了事的现象按教学事故严肃处理。学生总评成绩根据考试成绩和平时成绩评定，考试成绩做到公平、公正、公开。

五、加强教学过程管理，教学工作有条不紊

我校 函授站在河北科技大学继续教育学院统一安排下进行教学管理。我们始终从细微处入手，理清各个教学管理环节，重点是做好学籍管理、学生管理、教材管理、考试管理，论文答辩及毕业审定工作，通过各方面制度的协调和控制，让学生在这里实现大学的梦想，在集体学习的氛围中增加学习的乐趣，增添学习的动力。

(1)学籍管理方面。河北科技大学继续教育学院对学员学籍实行统一管理，函授站也有自己的配套性学籍管理方式。从办学开始就分专业分班级建立本函授站每一个学生个人的学习档案，指派专人负责，每学期记录好学生的考勤、考试情况，做到准确清楚、备查方便、解释无疑。

(2)学生管理方面。考虑到成人学生需兼顾工作、家庭、学习的实际特点，函授站提供多层次服务。每个班级设立了班委会、配备了班主任，要求班主任做好班上工作记录；利用网络优势借助飞信、QQ群进行函授站与学员之间、学员与学员之间的交流；建立了班级同学录；为保证学生的到课率，严格按照《河北科技大学成人高等教育学生手册》的规定，坚持做好学生上课考勤工作，实行上课点名制度，严格考勤管理，对那些经常无故缺课的学生进行批评教育，并按照学籍管理规定严肃处理，同时制定实施了《考勤与学生平时成绩管理的规定》。

(3)教材管理方面。严格按河北科技大学继续教育学院教材安排计划进行教材统一订购，并在每学期开学前及时、准确地发放。

(4)考试管理方面。严格执行《河北科技大学成人高等教育考试管理办法》。实行单人单桌考试，40人以下考场配备1名监考人员，40人以上考场配备2名监考人员。考试期间，函授站组织巡视小组深入各考场检查巡视。并做好考试记录。

今后我校函授站将不断挖掘本市内外教育资源，发挥函授站的社会教育功能，与时俱进，大力发展成人综合素质教育，努力创建现代化多层次多类别的综合性青年教育培训基地。确立人才培养的市场意识和终身教育观念，狠抓教学质量，增强服务意识，提高管理水平，使我站成人教育取得更好地发展。

2015年1月12日

第四篇：兰晓娟班主任工作总结

创建和谐奋进的班风,夺取更大进步

东方红学校兰晓娟

时间过的真快,回响起我与同学们一起度过的风风雨雨的日子，虽然很苦很累，但感觉非常值。下面谈谈自己的一些心得体会和经验教训。

1.有一个坚强的领导和优秀的班集体。

纵观2014教学工作，最大的感受就是，方方面面的工作至始至终井井有条，学校领导亲临一线，身体力行，领导的率先行为，如同无声的信号，使我们干劲十足，使我们以强烈的事业心和责任感去努力做好班级的各项工作。

2.有一个团结协作的教师队伍，有一个共同的心愿做动力。

从开学到最后，我一直和学生们灌输一个思想，那就是我们班的任课教师都是非常优秀的，教育学生一定要尊重自己的老师，良好的师生关系可以为我们提供一种心情舒畅、气氛融洽的心理环境。在这样的环境中，老师与学生彼此之间才会具有更大的心理相容性，老师和学生配合的好，上课效率就高。我们班取得好的成绩，归功于我们辛苦的任课教师，我除了感谢更多的是感动。

3.帮助学生树立远大目标

我利用班会课给学生看一些在班级布置一些励志的条幅、标语。帮助学生正确的认识自己，让学生们知道小学阶段只是他们人生中的一个驿站，只有把学习当成一种习惯，只有形成勇于拼搏积极进取的学习氛围，才可能有美好的未来.4.坚持不懈抓好常规工作

回首我们走过的路，我觉得有两大因素保证了我们班的良好运转，那就是有一个负责能干的班干部队伍，有一个良好的班风做保证。在平时的管理上要严字当头，多年班主任工作，一直坚持早上和同学们一起来到教室，每天中午坚持在班级看学生，深入班级，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求，反而抓好纪律、卫生、两操工作，不仅不会影响复习，而且这种一如既往的要求，会使学生感到严肃紧张、积极向上的气氛，防止产生懈怠情绪。

5.认真开好每一次班级质量分析会，并建立奖励机制。

每次周测验成绩出来以后，我都给同学们买些奖品，对考的好的同学，有进步的同学，都给予一定的奖励，对于没有达到制定目标的学生，分析找出问题存在的原因，师生共同找出解决问题的办法，找出错题的根源。每次学生都有收获。通过每次的质量分析、评比，学生的竞争意识，忧患意识更强了。各层次的学生都有强劲的学习劲头，良好的班风学风自然而然就形成了。

6．及时做好学生的心理疏导工作。特别是四年级学生，正是爬坡阶段,学习任务，总觉得学习没有压力，这时一定要及时做好学生的心理疏导工作，我分期分批的找学生谈话，找学生谈心，按部就班的投入到复习中去，期末复习学生们还在班级做卷子，一如既往的复习。通过上体育课，我坚持带体育课,即锻炼了身体，又缓解了学生过于紧张的情绪，缓解了学习压力，大大提高了学习效率。

在以后的工作中，我更要不懈的努力，希望自己在今后的工作中能够做得更好。

增优补差工作总结 东方红学校兰晓娟

一学期以来，本人本着使受教育者在德、智、体各方面得到生动、主动、活泼的发展的原则，认真做好培养优生转化差生的工作，现回顾如下：

一、了解掌握优生的特点

优生”当然应该是指品学兼优的学生，但在不少教师、家长的眼中，所谓“优生”更多的是指学生成绩拔尖的学生。（也被称为“尖子生”）。因此，这里有必要对“优生”作个大致的界定——这里所说的“优生”，是指品德、学习和各方面能力都优于同龄人的学生。培养“优生”的意义是不言而喻的。“素质教育”并非是“一刀切”的教育，而是既面向全体学生，又针对每一个学生的个性特点的教育。尽可能挖掘并发展每一个学生的潜力，让尽可能多的学生在各方面都获得理想的发展，成为教育者所期望的“优生”，最终成为对民族对国家有用的高素质人才，应该说这也是“素质教育”的题中应有之义。

以上几点，只是就一般“优生”的共性而，当然不一定每一个“优生”都是如此。培养优生的具体措施:引导“优生”树立志向。

第一、一般说来，“优生”智商较高，即使不那么刻苦，他们的学习也会在班上名列前茅。这就往往使一些“优生”不求上进。要让优等生真正发挥出自己的潜力，成为祖国的栋梁之才，教育应从引导他们树立理想，明确志向，真正做到“志存高远”抓起。要让“优生”意识到，成绩比别人好，就意味着将来比别人多一份责任，从现在起就应比别人多一份努力。引导学生立志，最有效的方法之一，是给他们推荐伟人、名人的传记读物，让“优生”把自己放在一个广阔的历史空间和时代背景中认识自己的使命。

“优生”有较强的自信心，这是一件很好的事，我们应该予以保护和发展。但同时，有些由于“优生”对自己的不足往往认识不够，对自己的人格修养、知识框架、能力结构等综合素质缺乏科学的分析与评价，还有些“优生”对自己某些方面的发展潜力认识不足„„如此等等，都妨碍着他们进一步提高自己的综合素质，妨碍着他们发展自己应有的才华，最终阻碍他们成长为教育者所期待的高素质人才。所以，我们应该帮助“优生”超越具体的考试分数和名次，通过与其他杰出的少年英才比较，通过对自己求学过程中成功经验与失败的教训的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。

第二、激励“优生”超越自我。

对少数具有出类拔萃潜质的“优生”，我们则应理直气壮地向他们提出“追求卓越”的希望。激励“优生”超越自我的要点：一是尽可能多地让他们在各个方面实践，以发现并发展自己以前没有意识到的潜质；二是鼓励他们在日常一点一滴的小事中战胜自我；甚至教育者可以有意识设置一些难题去“折磨”他们，让他们在一次次自己与自己“过不去”的过程中，体验到“人生的乐趣与辉煌正是从战胜自我到超越自我”。

第三、训练“优生”受挫心理。

长期处在“金字塔尖”的“优生”们，很少品尝失败和被冷落的滋味，这就使他们对受挫的心理承受力相对较弱，一旦遇到各种“打击”，往往情绪低落、悲观失望，个别学生甚至对前途失去信心。因此，优化“优生”的心理素质特别是受挫的心理承受力，是“优生”培养的一个极为重要的内容。训练并强化“优生”的受挫心理，首先不可将“优生”在上特殊化，而应与其他学生一视同仁。“优生”平时就和一般同学一样，也就避免了某种情况下可能出现的“失落感”；其次，“优生”担任学生干部不宜搞“终身制”，而应合理轮换，使“优生”应“能上能下”的机制；另外，对“优生”犯错误切不可迁就，而应该严肃批评，让他们习惯于批评，包括严厉的批评甚至处分；最后，也是很重要的一点，要多给“优生”创设一些品尝失败的机会——这当然不是说要有意让“优生”不断失败，而是引导“优生”尽可能多地在不同方面摸索、尝试，在此过程中必然会失利，而当“优生”对此习以为常的时候，他们就学会了坦然面对人生路上的失败、挫折和各种意想不到的打击。

第四、培养“优生”创造能力。

培养学生创造能力的重要性是不言而喻的。一般来说，“优生”的学习成绩是拔尖的，但“高分低能”的现象却不是个别的。未来社会对人才的能力特别是创造能力的要求越来越高，我们决不能满足于“优生”名列前茅的考试分数，而应有意识地培养其创造性思维的培养，要教育“优生”敢于让思想冲破牢笼。总之，让他们养成善于质疑、勇于否定、独立思考、积极创新学习方法和学习态度。从解题时的独特方法到作文时的新颖构思，从独当一面地开展班干部工作到积极参与各类课余科技活动„„只要学生具备了创造性思维的习惯，其创造能力锻炼的机会是无处不在无时不有的。

二、了解掌握后进生的特点

后进生是指那些思想品德和学习成绩都有比较严重的缺点，表现比较落后的学生。后进生的特点主要表现为：

一、自卑感强。后进生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的“另眼相看”，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。

二、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，所以后进生的言行一般较偏激。例如，认为违反纪律是“勇敢”，向老师反映情况是“出卖朋友”。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。后进生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯所说：“教育才能的基础在于深信有可能成功地教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年。”事实上，后进生也有其长处和闪光点，教师应该也能够做好每一个后进生的转化工作。三转化后进生的具体措施:动之以情，消除戒备心理

1、消除戒备心理的唯一径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手，教师情感可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

2、尊重信任，唤起自尊心

自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：（1）对后进生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养后进生的学习毅力和克服困难的能力。（2）让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。（3）让后进生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力

教师应晓之以理，提高后进生的道德觉悟和上进心，培养后进生是非观念，必须坚持正确诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体论，辅之以分明的奖罚。

4、创设情境，锻炼后进生的意志

针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

5、持之以恒，反复教育，巩固后进生良好行为习惯

后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

总之，转化后进生的教育工作是一项长期、复杂、艰巨的教育系统工程。转化后进生需要一个过程，要抱着满腔热忱，遵循因材施教诉原则，进行反复、耐心地教育；还需要学校、家庭和社会的密切配合，共同形成一体化的教育网络，才能获得良好的教育效果。转化后进生的经验千条万条，核心就是多给后进生奉献爱心，让爱的阳光温暖后进生的心灵，让爱的雨露滋润后进生的成长

教学工作总结

东方红学校兰晓娟

本学年我承担四年级班主任工作和四年级语文、思品等教学工作。回顾一年来的教育教学工作又喜又忧，喜的是在教育教学中取得了可喜的成绩，忧的是自己在教学中还存在些不足，下面我对本学年来的教育教学工作做如下总结：

一、在平时工作中，我能做到严格要求自己，按《中小学教师职业道德》去做，坚持个人利益服从集体利益。以大局为重，在工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，尽职尽责，踏实肯干，不分份内份外，认真遵守学校的各项规章制度，按时完成领导布置的各项工作。关心爱护每一位学生，给她们全身心的爱，平时和同事之间友好相处，互相帮助，虚心听取别人提出的意见。

二、在教学中，我认真对待每节课，认真备课，精心设计每节课的教学内容，深挖教材，认真分析重点和难点。和40分钟要质量。充分利用课余时间阅读新课程标准，翻阅大量的语文教学案例，借鉴好的教学方法，不断来充实自己，提高自己的专业知识和教育教学能力。平时积极参加教研组活动，认真完成组内的各项活动，本学年承担四年级班主任工作以及四年级语文和四品等教学工作，在开学初，我学习了新课标的理论知识，立足于自己的实践，谈了自己的感受，使得这学期的工作开展得丰富而又扎实，学生们的语文学习在不同程度上得到了提高。

三、“德高为师，身正为范”，在班级管理中，我平等对待每一位学生，学习较差的学生很容易引起老师的憎恶，在课堂上，我经常鼓励学生。我认为，自信对于每个学生的成长都十分重要。平时我做到无条件的关爱和赞赏每一名学生，唤醒他们的自尊心，激励他们上进。在课堂上与学生建立平等、民主和充满温馨的师生关系，用心灵和智慧发现每一位学生身上的闪光点。我没有对后进生不屑一顾，因为后进生的坚强毅力和承受能力是常人所没有的。他们明知听不懂教师讲课的内容，却天天要坚持听；他们面对考试，明知要失败，但是屡败屡考。如果教师对他们给与深深的理解就会发现他们值得你爱，你才会发自内心的去爱他们。教育的实践告诉我们，后进生的心灵创伤只能用心灵的温暖来医治抚平，精神的污染只能用精神的甘露来洗涤。多给后进生一点爱护和关心，把爱的教育融入他们的心田，他们就会感到教师真正的关心他，帮助他，就会接受教师的教诲和劝告，产生追求进步的动机和行动。

一年来，我圆满地完成了自己的教育教学工作，并取得了可喜的成绩。成功的转化了问题学生若干名。

作为教师，要不断加强自身的素质，我参加了哈市万名骨干教师远程培训，我深信，只有在自身不断地求索和创新中，才能真正找到工作的乐教与价值，才能在教育这片沃土上继续奋战，才能更加胜任好自己的本职工作。我要脚踏实地地学习、工作，把身心系在教育事业上，不断开拓、进取，为教书育人做出更大的贡献。

培训总结

哈尔滨市阿城区东方红学校 兰晓娟

我有幸参加了哈尔滨市阿城区2014年哈市万名骨干教师培训。在我参加过的培训中，只有这次给我的感受最深，这次的培训组织新颖，有专家的引领，群体的智慧，丰富的案例，多样的评价。我认真地观看和聆听了专家的讲座，认真地做好笔记，我也经常浏览其他老师发起的讨论话题、研修日志、教育叙事故事分享、各科作业等，我也积极参与评论，把自己的看法、做法、困惑在讨论区提出，把自己的讨论话题及主贴、研修日志、教育叙事故事分享、作业等上传请学员老师和辅导员老师提出宝贵建议。通过哈市万名骨干教师培训,结合本人平常与学生接触过程中的一点感想,我认为有以下几方面的收获。

在2014年哈市万名骨干教师培训学习中我对自己的职业有了正确的认知，不管教师的社会地位、经济地位如何，应该以教师这一职业为荣，我自身也感受到了一种深深的职业幸福感。现在社会对教师的要求越来越高，由于他特殊的职业要求他要高于其他社会职业。最重要的我想就是师德这一方面的要求了，爱学生我想就是师德的最重要体现也是师德的灵魂。因为教师的职责就是教书育人，爱是一个人的灵魂，只有用爱去感染才能将爱教给我们祖国的花朵。我聆听了教授的讲座，使我受益匪浅。做为一名教师必须热爱教育事业，而热爱教育事业的关键就是要热爱学生。著名教育学家陶行知先生说：“捧着一颗心来，不带半根草去”，一语道出了教育的神圣和教师的伟大——用爱诠释教育。没有爱的心灵，是贫瘠的沙漠，不可能长出红花绿草般的美德；没有爱的教育，是干涸的河床，不可能绽放心灵的浪花。做了二十多年的班主任深有感悟。只有成为一个好教师，才能培养出好学生。一个名师最重要的是要有高尚的师德。爱，则是师德修养的灵魂。

1、要关注“留守学生”的心理健康

我校地处铁道北，学生家庭都很贫困。我校留守学生较多，作为一位老师更应关注留守学生的心理健康问题。外出务工父母无暇顾及孩子，孩子感情上得不到交流，得不到正确的引导和帮助，缺少父母的温暖和教育，这对学生心理产生极大影响。留守学生一般内向、自卑、敏感，性格比较脆弱。另一部分学生是父母在外打工，经常往家里寄钱，有的甚至给孩子买了手机，加上监护人的娇宠溺爱，监护人都是爷爷、奶奶、姥姥、老爷。导致孩子养成不爱学习，自暴自弃等不良行为，这样的学生往往自私、孤僻、暴躁、蛮横。针对这一特点，我利用课余时间、班会讲节俭的重要性，谈心、多次家访。让他们养成节俭的生活习惯，体会父母的不易，让他们感到父母出去不是不爱他们，而是为了使他们生活更好。并举办丰富多彩的课外活动，丰富学生的课余生活。并开展心理健康活动，及时解答他们的疑惑。帮他们少走弯路。鼓励、组织留守学生们多参加业余活动，以填补父母不在身边的空虚。由于父母不在身边，留守学生不能在父母身边撒娇，和父母一起享受天伦之乐，所以他们的思想上难免会出现空虚，又由于他们有比别人多出来的大量的时间无所事事，如果不能正确引导，他们很容易养成自闭的性格或是迷上打游戏等不良的嗜好。针对这种情况，我在平时多引导他们多读书等进行有益的业余活动。

2、要保护学生的安全，维护学生的权益，促进学生的全面发展

教师保护学生的安全是教师群体所应该遵守的职业精神，需要教师共同遵守。保护学生是教师义不容辞的责任，能否保护好学生应该是检验教师的一个道德标准。我校地处铁道北，在立交桥大坝附近，夏天有的学生到大坝去洗澡，为了遏制学生溺水事故的发生，增强防溺水意识，保证学生的生命安全。我利用班会对学生进行安全教育和日常管理工作，坚决预防防溺水事故的发生。增强学生的安全意识和自救自护能力。

3、要从生活上爱学生。教师要关爱学生生活中的点滴，对学生的一言一行，一举一动保持敏感性。如果教师能够处处为学生着想，做他们的知心朋友，当学生处于困境时，教师能及时予以伸出援助之手，一句热情中肯的评语、一次诚心的交谈、一个会心的微笑往往能够起到意想不到的效果。

4、要从学习上爱学生。

教师都应当成为善于引导学生学习的“人师”，而不是仅仅传授知识的“经师”。教学过程不仅仅是传授知识的过程，还是师生之间思想、情感、兴趣、爱好等心理活动双向交流的过程。教师要善于把握教学的最佳契机，和学生展开心灵的对话，使师生之间产生相互信任，创造宽松愉悦的学习环境。教师对学生的耐心辅导和积极鼓励，能够促进学生对学习产生兴趣，点燃学生智慧的火花，增强学生成功愉悦感。

5、要从心理上爱学生

每个学生都渴望得到教师的爱，在受到教师的关爱时，就会感到情绪上的满足，这是学生生活与成长中非常重要的精神力量。爱学生，给学生以博大的关怀，尊重学生人格，尊重学生个性。平等公正地对待学生，不偏激、不歧视、不情绪化，情真意切，做学生的良师益友，这种教师对学生心理上的关爱是最高境界的爱，是至爱。

教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力！“爱学生”是我们老师的一项光荣而神圣的责任，也是我们老师教书育人的重要一环。把爱洒向每个需要的学生，是一种经验更是一种教学艺术；让每个学生都能感受到自己是老师心中的最爱，更是教师走向成熟的标志；爱就是一种无私的理智之情，理性之爱，就是师爱，师爱无限。

班主任工作经验交流

-------教育无痕

东方红学校兰晓娟

我们在做班主任工作的过程中，经常注意到一些大事情，而一些小事却常常被我们疏忽，往往没有意识到正是在这些小事情里面隐藏着教育的潜质。其实，有时灵机一动，心平气和地思考一下，就会发现这些小事情都能成为很好的教育实例。

前不久，我们班教室的前门门闩坏了，那几天由于风比较大，所以同学们经常用一个凳子抵住门，以免开窗通风时形成对流把门窗震碎。

那天早晨，我如往常一样领学生上自习，教室里除了沙沙的写字声．一片安静。

突然，一阵急促的敲门声当当当地响起。

“请进”我随口答道。

只见一个胖胖的男生轻轻地推开门，走了进来。我不经意地看了他一眼，他刚要朝座位走去，却又突然停住了脚步，转过身用他那可爱的小胖手轻轻地掩上门，又轻轻地用凳子抵住门。我的眼光随着他背着小书包的身影走向座位，嘴角不自觉地露出了微笑。我想：这难道不是一个很好的教育契机吗?于是，我使劲地鼓起了掌。正在埋头写题的同学们听到我鼓掌的声音惊诧地抬起头，先是不解地看着我，然后恍然大悟，和我一起为这个胖男生的行为热烈地鼓起掌来。那个男生起初也是一脸惊愕，但他很快地意识到这掌声是全班同学为他而鼓的。他摸摸头，不好意思地笑了笑，坐在自己的座位上。

教室里又恢复了平静，直到另一个同学的敲门声在门外响起。这时，我发现全班同学的视线都集中在刚刚进来的那个同学身上——进来的是个平时大大咧咧的男同学。我心想，他该是个反面教材了吧。不料，这个男生竟然和前面那个同学一样，也把凳子放回了原位。全班同学照例不约而同地为他的行为鼓起了掌。

第三个同学进来了，想不到他原来就是那个反面教材。只见他大咧咧地径直走了进来，全然没顾及到那正被风吹开的门。同学们都静静地看着我，我却依然不发一言，静观事态发展。只见，靠门边的一个女同学默默地走过去，把门重新关上了。这时，全班再次响起了热烈的掌声。我注意到那个刚进来的同学脸上浮起了尴尬的表情，不好意思地低下了头。

三次掌声，一次比一次更热烈，一次比一次更整齐。成了，不费一言一语，却达到了意想不到的教育效果。此时，我对“教育是一门艺术”这一说法又有了更深刻的认识。刚才我导演了一场“无声的电影”，而我的学生们全都是悟性极高的演员，他们全都读懂得了我没有说出来的意思。对于刚才的一切，我简直要满意得高声喝彩了。

没过几天，教室的门修好了。但这件事情却常常在我脑海里浮现。

学校无大事，处处有教育。作为一个班主任，天天与学生在一起，有时一件小事发生了，不在意的话，也就从身边溜过去了。但有时抓住了，意识到隐藏在小事中的潜在教育因素，挖掘一下，就可成为一个很好的教育实例。随手关门是人们生活中的一个再普通不过的习惯，但有的人却常常不在意。如今抓住这个事例，采用鼓励的办法，发挥学生的主体作用，用学生自己的行为来教育学生，不是收到很好的效果吗?没有一点说教的痕迹，这说得上是无声的教育艺术。

第五篇：兰晓娟班主任工作总结

创建和谐奋进的班风,夺取更大进步

东方红学校兰晓娟

时间过的真快,回响起我与同学们一起度过的风风雨雨的日子，虽然很苦很累，但感觉非常值。下面谈谈自己的一些心得体会和经验教训。1.有一个坚强的领导和优秀的班集体。

纵观2014教学工作，最大的感受就是，方方面面的工作至始至终井井有条，学校领导亲临一线，身体力行，领导的率先行为，如同无声的信号，使我们干劲十足，使我们以强烈的事业心和责任感去努力做好班级的各项工作。2.有一个团结协作的教师队伍，有一个共同的心愿做动力。

从开学到最后，我一直和学生们灌输一个思想，那就是我们班的任课教师都是非常优秀的，教育学生一定要尊重自己的老师，良好的师生关系可以为我们提供一种心情舒畅、气氛融洽的心理环境。在这样的环境中，老师与学生彼此之间才会具有更大的心理相容性，老师和学生配合的好，上课效率就高。我们班取得好的成绩，归功于我们辛苦的任课教师，我除了感谢更多的是感动。3.帮助学生树立远大目标

我利用班会课给学生看一些在班级布置一些励志的条幅、标语。帮助学生正确的认识自己，让学生们知道小学阶段只是他们人生中的一个驿站，只有把学习当成一种习惯，只有形成勇于拼搏积极进取的学习氛围，才可能有美好的未来.4.坚持不懈抓好常规工作

回首我们走过的路，我觉得有两大因素保证了我们班的良好运转，那就是有一个负责能干的班干部队伍，有一个良好的班风做保证。在平时的管理上要严字当头，多年班主任工作，一直坚持早上和同学们一起来到教室，每天中午坚持在班级看学生，深入班级，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求，反而抓好纪律、卫生、两操工作，不仅不会影响复习，而且这种一如既往的要求，会使学生感到严肃紧张、积极向上的气氛，防止产生懈怠情绪。

5.认真开好每一次班级质量分析会，并建立奖励机制。

每次周测验成绩出来以后，我都给同学们买些奖品，对考的好的同学，有进步的同学，都给予一定的奖励，对于没有达到制定目标的学生，分析找出问题存在的原因，师生共同找出解决问题的办法，找出错题的根源。每次学生都有收获。通过每次的质量分析、评比，学生的竞争意识，忧患意识更强了。各层次的学生都有强劲的学习劲头，良好的班风学风自然而然就形成了。

6．及时做好学生的心理疏导工作。特别是四年级学生，正是爬坡阶段,学习任务，总觉得学习没有压力，这时一定要及时做好学生的心理疏导工作，我分期分批的找学生谈话，找学生谈心，按部就班的投入到复习中去，期末复习学生们还在班级做卷子，一如既往的复习。通过上体育课，我坚持带体育课,即锻炼了身体，又缓解了学生过于紧张的情绪，缓解了学习压力，大大提高了学习效率。

在以后的工作中，我更要不懈的努力，希望自己在今后的工作中能够做得更好。