教科研工作交流会上的讲话稿

第一篇：教科研工作交流会上的讲话稿

丰窑学区“同课异构”展示交流活动讲话稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家早上好！

为了深入推进教育教学改革，深化课堂教学创新，构建高效课堂，全面提升小学语文教师的专业水平和综合素质，促进学生的全面发展和健康成长。我学区在镇中心校的领导下，在本学区所属三个学校的共同努力下，今天，在这里举办“丰窑学区小学语文同课异构展示交流研讨活动”。在此，我对大家长期以来对学区教科研工作的关心和支持，表示衷心的感谢！对大家的到来表示热烈的欢迎！下面，我就本学区在教科研工作方面的一些做法，向大家简单的汇报一下，有不妥之处，还希望大家多提宝贵意见。

长期以来，学区始终坚持以“深化课堂教学改革，以教研促教改，以教改促课堂效率提高”为指导思想。在教学工作中，强化常规管理，注重管理过程。我们提出的口号是“功夫花在备课上，本领显在课堂中”。教学常规管理实现制度化、精细化。对各校的管理实行常规教学检查、自查与抽查相结合的方式，并将常规检查情况纳入校长年度考核和绩效工资考核之中。首先积极组织各校深入开展各项教研活动。在学区的安排下，周村小学安排了语、数、英3名教师去七岔口小学进行送教活动，本次活动的开展给教师间搭建了相互交流的平台，使得教师间取长补短，资源共享。上学期，三个学校又在周村小学举行了公开课展示教学交

1流研讨活动，李秀萍老师执教的五年级语文《莫高窟》、王艳霞老师执教的六年级数学《分数的意义》、刘妮老师执教的六年级英语《 指路 》，均受到了各位领导及听课教师的一致好评。

其次是组织各校开展了丰富多彩的课外活动。如：“三.八”节，各校开展了以“感恩”教育为主题的诗文朗诵活动；母亲节，开展了“我为妈妈献爱心”的主题教育；“六.一”儿童节，周村小学开展了庆六一文艺汇演及少儿书画大赛；宋村小学成功的举办了诗歌朗诵比赛；七岔口小学也根据学校的实际开展了丰富多彩的庆祝活动。这些活动的开展，张扬了学生的个性，激发了学生的学习兴趣，给各校的文化氛围增添了新的色彩。

总之，在各级部门的关怀和支持下，在各校领导的紧密配合及全体老师的共同努力下，丰窑学区在城关镇期末质量检测中，连续几年均名列全镇前茅，还被评为教学质量先进单位。同时，教师的论文及学生的习作，有数篇均在省、市、县级论文、征文评选中获奖，并受到了奖励。

当然，这些成绩的取得与各校领导的紧密配合及全体老师的共同努力是密不可分的。在这里我对大家再一次表示衷心的感谢。同时，也希望大家，再接再厉，再创辉煌！

下来，我把《城关镇丰窑学区2012--2013学年度第二学期“同课异构”展示交流研讨活动》安排向大家汇报一下：

本次活动共分三个阶段：

第一个阶段：确定课题，各校开展活动，确定执教人员阶段。（时间为：5月6日—5月22日）

学区教研组制定《丰窑学区同课异构教研活动实施方案》并下发各校，要求各校根据学区安排，确定课题，扎实有效的开展活动，并根据活动开展情况，向学区推荐一名执教教师，参加学区组织的同课异构展示活动。经各校认真选拔共推选出三名教师参加本次活动，他们分别是周村小学李秀萍老师，宋村小学王莉莉老师，七岔口小学熊娟老师。

第二个阶段：“同课异构”的展示交流、说课评课活动。（时间为：5月23日—6月8日）

开展同课异构的展示交流、说课评课活动。周村小学李秀萍老师，她执教的课题为五年级语文下册《海伦凯勒》；宋村小学王莉莉老师，她执教的课题为五年级语文下册《秦兵马俑》；七岔口小学熊娟老师，她执教的课题为五年级语文下册《水》；

第三个阶段：各种资料的收交及总结工作。（时间为： 6月9日—6月18日）

这次同课异构展示交流、说课评课活动结束后，通过评委打分，汇总，从三名执教者中产生一名教师作为学区的教学能手；其次是要求参加此项活动的教师以“提高小学语文课堂教学的有效性”为主题，每人写一篇经验性教学论文，上交学区教研组参加优秀论文评选活动，学区设一、二、三等奖各两名，这次评出的教学能手和优秀论文获奖者，学区将在暑期整训会上予以表彰奖励。

到今天，我们已进入了活动的第二个阶段，即就是“同课异构”的展示交流、说课评课研讨活动阶段。由于时间关系，我很快地将今天的活动具体安排一下：

上午我们进行“同课异构”的展示交流活动，下午进行说课、评课、教学交流研讨活动。上午第一节为我们讲课的是老师，他执教的内容是《》。第二节为我们讲课的是老师，他执教的内容是《》。第一节为我们讲课的是老师，他执教的内容是《》。

我们上午安排的这三节课有成功之处，肯定也有不足的地方，但我认为成功是精彩的，遗憾同样精彩。所以在这里，我代表学区对上课的3位教师表示衷心的感谢！下午安排的评课、说课等环节，我都真诚地希望大家坐在一起，敞开心扉、真诚交流，积极互动，使大家在交流中反思，在反思中提高，在同伴互助中共同成长！

我相信，通过本次活动的开展，必将进一步增进学校之间的友谊；进一步促进小学语文教师教学理念的更新，使全体教师在新课改的形势下，探索出一条属于自己的高效课堂教学模式，从而，有效地提高课堂教学效率和教学质量，推动丰窑学区的各项工作向创新、高效的方向发展。同时，也恳请各位领导和老师们对学区的各项工作，提出宝贵意见。

最后我对各位领导和老师能来这里参加此项活动，再次表示衷心的感谢！

第二篇：县级教科研工作交流材料

县教科研工作交流材料

（又名强教研重课堂，大面积提高教学质量）

××中学

学校的中心工作是教学,教学的中心环节是课堂,课堂效率提升靠教研。为了促进学生全面发展，适应社会和高一级学校的需求，我校注重实效，以教科研提升课堂教学质量，以质量促进教科研的持续发展。我们的具体做法是：

一、强化教科研，引领教师专业成长

教研是提升教学质量的助推剂。我校十分注重教科研工作，使其成为学校和教师实际工作不可分割的组成部分，是教师专业成长、教学质量大面积提高的源泉。

1、制度引领，规范教科研

我们制定了《××初中教科研制度》、《教学“五认真”规范要求》、《教学“五认真”奖惩条例》、《××初中课堂教学模式》、《××初中课堂规则》等制度，将教学工作评价与专业发展评价统一起来，通过评价促进教师课程执行、课程开发和课程创生能力的形成与提高，以及团队合作精神的提升：根据当前教学创新要求，鼓励教师深入进行教学研究，注意不单纯以学生考试成绩和升学率论业绩；把绝对评价与相对评价结合起来，不仅看最终考试成绩，更看学生原有水平的升降幅度；坚持质量与效益相统一，不单看考试成绩、升学率的高低，更看教学过程的效率是优质高效还是高耗低效；把教学成绩评价与教科研成果评价结合起来，对教师取得的各类业绩成果定期予以评价和

奖励。

2、活动引领，参与教科研

为营造浓厚的教科研氛围，我校通过系列活动，引领教师积极参与教学研究，主要做法有：

（1）业务学习。每单周星期三晚，学习一到两篇教育教学论文，或观看课堂教学录像，或进行集体备课、评课，或写教学心得，编写课堂检测、单元练习等。同时将心得和学习体会在教研组和年级组内进行交流研讨。

（2）课堂教学评比。每学期举行“研究课（含不同课型、不同阶段）”、“示范课（骨干教师）”、“汇报课（获奖教师）”活动。在青年教师中举行包括教案、说课、上课、研讨等环节的亮相课、过关课、比武课。要求以教研组为单位，全体参加，每堂课都要评课，集体研讨，探索有效教学的途径，推动教师开展有效的课堂教学研究。

（3）举办课改沙龙。每双周星期三晚举行一次新课改沙龙活动，让教师们亲身感受、体验、参与，自由发表自己的看法，交流改革的经验和困惑。

（4）开辟教师论坛。定期举行教师论坛、班主任论坛，让教师走上讲坛，定期展示成果，有成就感。

（5）实施青蓝工程。凡工作不足三年或任教新年级的教师必须拜师学习，“徒弟”和“师傅”实行双向选择的原则，签订师徒责任状，促进年轻教师快速成长。做到一年入门，二年出师，三年成为教学骨干。

（6）举办开放周活动。每年学校都要举行为期一周的“教学开放周”活动，邀请学生家长、分管领导和同行参加课堂教学研讨活动。

3、视导引领，巩固教科研

视导是全面检查教师工作的重要手段，是教研工作的重要组成部分。我校扎实开展校内视导工作，在视导中我们主要做“听、看、访、测、评”五件事。听，听备课组长关于本学科教研的工作汇报或推门听课；看，随时查看五认真材料，看档案材料、教学反思；访，走访学生或组织教师、学生代表座谈会；测，学科抽测；评，检查完某年级某学科组，进行一次全面评估，找出优缺点，提出整改意见。

二、优化课堂教学，提高课堂教学质量

课堂教学是教学工作的核心环节，是大面积提高教学质量的主阵地，是教师展示人生价值的最主要场所。课堂教学质量的高低，不仅影响到教师知识的传授和学生能力的培养，还影响到学生学习习惯和品德的形成。我校以“有效教学”理论为依据，以提高课堂教学效率为核心，以洋思和杜郎口教学经验为范例，以优化课堂教学设计为主要内容，我们的做法是：

1、课堂教学把好“五度”。

什么是一节好课，我们提出了“五度”标准并以此来评价教师课堂教学质量。一是师生平等合作交流，课堂气氛和谐自然，体现课堂教学的“亲合度”；二是学生主动积极参与，全员参与，全程参与，有效参与，体现“参与度”；三是不作繁琐的、肢解式的机械分析，有效实施“自主、合作、探究”学习方式，在教学中有机整合“三维

目标”，体现“整合度”；四是坚持精讲精练，注重学生的体验和实践，训练内容的难易、数量适中，体现“练习度”；五是立足学生终身发展，引导学生关注社会生活，拓展学生自主学习内容，启发学生创新实践，体现“延展度”。

2、加快课堂教学的硬件投入

事实已经证明，在教育教学中有效地运用现代教育技术，对于增加课堂容量，激发学生兴趣、提高教学质量、扩大办学效益、改善教学方法、实施素质教育，乃至最终形成适应未来社会需要的人才培养模式和新型教育体制，具有十分重要的意义。

我校上学期一次性购进30投影仪安置在各班级，并为各班配备了电视、DVD，配备了两个多媒体教室，今年又一次性政府采购25台电脑，装备电子备课室，为研讨课、公开课、竞赛课提供了必要的条件，为教师网上“拜师学艺”提供强有力的保证。

3、嫁接洋思和杜郎口的做法，创设有特色的教学方法

我校认真研读杜郎口教学经验，并在深入学习的基础上联系学校实际，结合洋思经验，对课堂教学模式进行了有益而有效的探索实践，形成了三种相对稳定的教学程序。

（1）以教引学，因人设练

这是传统教学的继承与发展，其基本操作程序是：启发谈话，揭示课题——以问导思，层层剥笋——小结归纳，分层设练——反馈讲评，拓展延伸。

整个过程，以教师为主导，学生为主体，突出学生思维的层次性、条理性，学生在教师引导下思维逐层深入，认知渐渐丰富。因人设练，分层要求，不同的学生得到不同的发展。

（2）先学后导，以学定教模式。

这种方法适合学生自学的学科，其操作程序是：学生自学，质疑解疑——检查学情，梳理疑难——重点指导，突破难点——巩固练习，拓展提高。

整个过程，以解决学生的共性问题为线索，突出学生是学习的主体，教师的教是为学生学服务，培养学生探究意识和能力。

（3）边学边教，导练结合此种形式适合自学有一定难度的学科，其操作程序是：导入新课，激发兴趣——设疑问难，尝试解疑——抓住重点，层层推进——积累运用，拓展提高。

整个过程，突出教师在教学过程中的主导作用。其核心仍然是以问题为抓手，以突破重点、难点为主线，以积累运用、拓展提高为目的，使学生学得扎实，学得灵活。

4、创设愉悦、轻松的教学环境。

愉悦、轻松的氛围最容易启发学生思考，激发学生的灵感，使学生处于最佳的学习状态。我校牢固树立“没有教不好的学生”的观念，建立民主、平等、和谐、合作的师生观，尊重每一位学生的人格和尊严，让学生在充满安全感、尊严感的教学环境中安心地学习成长。我校还在教学过程中开展健康有益的课内外实践活动，拔河比赛、运动会、广播操比赛、作文竞赛、书画评比等，让学习成绩不高的学生体

验成功的快乐、感受校园的美好。活动的开展丰富了学生的课余生活，促进了学生良好学习品行的养成，使校园变成学生的乐园。

5、重视作业要求，规范作业行为。

学生作业有检验学习效果、加深理解课文、巩固知识、发展思维的作用，还能及时反馈教学效果。近年来，我校狠抓学生作业管理，动真碰硬，对教师和学生都提出相应的规范要求。

开学初备课组根据本学科的实际情况，制定出《作业实施规范》，明确各学科的作业量、作业时间、作业形式、检查方法、辅导形式。要求备课组精选作业习题，统一课堂作业内容；要求教师有布置就有检查和批改，要及时、认真、细心、做到不漏改、不错改，对作业中反映的问题要做好批改笔录，对带有普遍性的问题要进行集体评讲和订正；要求学生做到独立完成、杜绝抄袭、即时上交、书写工整、字迹端正、格式规范。

我们定期调阅学生的作业、试卷、评估训练和考查的练习是否到位，作业量是否适中，重点是否突出。做得好的在业务学习会上大张旗鼓地予以表扬，做得不到位的个别交流，限期改正。

各位领导，以上是我校全面提升教学质量的粗浅做法，我们将再接再厉，从零起步，继续以改革课堂教学为抓手，强化教科研工作，为滨海教育事业的持续发展作出我们淮中人应有的贡献。

第三篇：教科研交流

色河铺镇中心学校教科研工作汇报

尊敬的各位领导、各位同仁：

下午好！

首先感谢教体局安排南宽坪镇中心学校与色河铺镇中心学校开展结对研修活动，给我们两校提供了交流的平台。也感谢宽坪中心学校的热情招待。学校的中心工作是教学,教学的中心环节是课堂,课堂效率提升靠教研。我校注重教学实效，以教科研提升课堂教学质量，以质量促进教科研的持续发展。我们的具体做法是：

一、完善教科研各项制度

（1）领导引领教研制度。科学、高效的组织领导机制是校本教研制度能否规范实施的首要保证。我校建立了校本教研管理网络，校长是校本教研的第一责任人，领导成员是校本教研身体力行者，要参与活动，指导教研，整合各方力量，形成教学、教研一体化的格局，创造良好的教研环境，使教师工作中的困惑能及时得到回应，经验能及时得到关注和分享。

（2）教师教学研究制度。教师是校本教研的主体，建立和完善教师教学研究制度，是构建校本教研制度的根本。我们建立了教师理论学习制度，教学反思制度，集体备课制度，课堂常规制度，作业布置和批改制度，学生辅导制度，学生评价与考试制度，教学质量分析制度，从制度上保障校本教研真正为教师教学服务，为教师的专业发展服务。（3）课题研究管理制度。制定包括课题规划立项、开题研究，过程管理，结题验收，档案完善等内容的管理制度，增强了研究的科学性和规范性。

（4）校本教研服务制度。主要从专业支持，校本培训，经费保障，信息交流等方面，为校本教研提供服务保障。

（5）校本教研评价制度。旨在对教师理论学习、教学反思、活动参与、合作交流、课题研究等校本教研的情况进行定期考核评价，适时总结反馈，规范教师校本教研行为，肯定教师创造性劳动，有效促进教师专业发展。

二、探索——制定校本研修策略

我校在校本研修中冷静思索，大胆探索，要求广大教师改变多年来习以为常的教学方式和教学行为，开展校本研修通过全员参与来改变课堂专业生活方式，提升教育科研的意识。

1、加强培训，把握校本教研的内涵。校本教研是什么，校本教研做什么‛，这些问题曾困扰着我们的教师。为解决这些困扰，最有效的办法就是加强培训。我们以县教育局组织的中小学继续教育为契机，掀起了以校为本的校本教研培训活动。在培训过程中，我们力求做到以下几点：一是培训目标重实际。立足学校课改实际，以解决困扰教师的问题，转变教师观念，改进教学行为为基本目标。二是培训内容重实用。以教学反思为桥梁，开展案例分析、行为研究，促进教师由理论向行为的有效转变。三是培训过程重实效。避免培训陷入‚虎头蛇尾的泥潭。同时，我们坚持三个确保（即确保教师全员参与，确保培训时间，确保培训效果）将培训结果纳入教师考核体系，作为评优树模，职称等级的必要依据，保证培训的效果。通过培训，教师理解了‚以校为本的校本教研是一种‚基于学校，为了学校，在学校中进行的学习、工作和研究三位一体的教学研究，是一种教师教学方式、研究方式、学习方式、专业发展方式的深刻革命，是学校提高教学质量，创造个性化、特色化学校的重要途径之一。

2、加强教科研业务培训。通过“走出去，请进来”的方式，有计划地组织教师外出听课、培训。09、10年外教英国伦敦大学麦基教授曾4次来我校培训教师，2012年西航三校到我校对口交流活动。让教师在专家的引领下，在理论与实践的结合点上求发展。学校十分重视培养教科研骨干力量，大力支持骨干教师参加各级各类教科研方面的培训。通过各种途径的学习、培训、研究、交流，从中吸取科研的营养，逐步建立一支师德高、业务精、功底深的优秀教科研教师队伍。

3、抓好名师工程建设。我校有一名教师被被推荐到省上参加优质课赛讲、近年来我校教师业务骨干培养既做到大面积丰收，有做到骨干人员培养，我校教师现有19人，1名市级名师，3名市级教学能手，近年来有8名教师被评为“县级学科教学能手”。目前，这些老师已成为我校教科研的主力军，充分发挥了在教科研工作中的辐射、示范作用.三、立足实际，丰富校本教研活动

学校根据自身实际，准确选择校本教研的突破口，将常规教研活动与特色教研活动融合，通过集体备课、每周一课、课题研究、教学反思等形式丰富的校本教研活动，有效地促进了教师的专业成长，促进了教育教学质量的全面提高。

1、以常规教研活动为基础落实校本教研。常规教研活动我们主要做到“三抓”：第一，抓好集体备课。每周一次的集体备课实行“五定”：定时间、定地点、定内容、定中心发言人、定程序。集体备课不仅有利于教师之间集思广益，相互借鉴，取长补短，更有利于青年教师迅速成长成熟。第二抓好每周一课，每周一课是我校常抓不懈的一项校级教研活动，每周学校提供一节研讨课，通过授课教师说课，同学科教师议课，分管领导评课的形式进行。第三、抓好教学反思。每天下午进行反思小结会，反思既可以是对自己教学的反思，也可以是对他人授课的评议，既可以是对教师教学行为的反思，也可以是对学生学情的分析，既可以是对某节课的评析，也可以是对某阶段的教学的回顾。学校对教师教学反思作品评定等级，择优推荐评奖和发表，有效地促进了教师的专业成长与工作积极性。

2、抓校本课程开发，突出学校特色构建。

特色学校必须有特色课程作支撑，而特色课程又必须依据学校特色去开发。我们学校的特色是留守儿童教育，在校本课程开发上，根据学生在校时间长、精力足，以及留守儿童天性孤僻、自闭、品行素养低等特色，重点开发了艺术课程和校本教育课程两大类。

（1）开展明星校园活动。

学校为了弘扬正能量，积极推进三风建设。学校开辟“明星园地”,在我校每学期推出两期“学习小明星”、“德育小明星”、“卫生小明星”、“纪律小明星”。并要求全校学生向他们学习，争做一流好学生。

（2）校本教育课程健全学生人格，提升学生人文素养。

学校少先队以活动为载体，以评价为推动力，以媒体为导向，全力开发具有育人功能的校本课程。一是举行升国旗，争当红旗手活动，培养学生竞争、自强、自主意识；二是开展《弟子规》经典诵读比赛，体操比赛、祭扫烈士墓等活动，培养学生进取、文明、守纪习惯；四是开展班级周评活动，培养学生爱集体、讲荣誉的情操。

四、重视过程管理，规范课题运作

课题研究是教育科研工作中核心的一环。我校把科研管理的力度重点放在课题研究的管理上，并力求规范化，抓课题申报立项，突出校本课题研究。

我校不仅承担有省、市、县级重点课题研究，而且重视以校为本的微型课题研究。（目前省级重点课题一个、市级重点课题一个、微课题县级两个，镇级三个。）微型课题来源于教学中的细小问题，直指课堂教学实际，秉承问题即课题的理念，它的研究周期短，难度小，见效快，研究成果不需要长篇大论，可以是教学案例、教育叙事、千字小论文等，这样的课题不需要花费太多的气力，又能解决实际教学问题，老师们都热衷于此，乐此不疲。“十一五”期间申报的市级课题《克服学生厌学对策研究》和县级课题《现代师生关系研究》、《高效课堂 同课异构在各学科中的运用》均已结题；“十二五”期间申报的市、县、镇级课题都在进行研究。我们主要做好了以下工作：

1、校长挂帅，成立学校课题组抓落实。

推行新课程改革开展教研活动的今天，校长同样有这种榜样作用，小学校长不算什么干部，但他是一所学校的主筋骨，是统涉学校工作的灵魂。校长抓工作不能事必躬亲，但每一个环节，每一项活动都必须有校长的身影，这样对教师有鼓舞作用，有影响力。为了把课题研究工作落到实处，我校校长自任课题组长，从实施方案到开题报告，从计划制定到组织落实，从参观学习到校内培训，从阶段总结到结题报告，校长自始至终，处处显示引领作用、示范作用、监督作用、评价作用。

（2）选派骨干教师承担艰巨的教研任务，分工负责抓落实。依上所述，校长要处处参加活动，但校长不得包揽所有的工作任务，必须依靠群众智慧，借助教师力量。因为领导在这个方面只有参与教研，才能调动教师的积极性和责任感。但不参与管理，相信教师，才能充分发挥教师的主观能动性。学校选派学校骨干杨冬梅、张建丽、杨 阳、屈传玲等一批老师担任教研主角，充当项目主研人。让他们组织一线教师参与课题研究。从问卷调查到归类，从问题确立到探究解决，从标本选取到实验对照归纳，从阶段反思到结题总结，各个环节都让他们去做，让骨干教

师的示范引领作用发挥极致。这样学校领导很轻松，但教学成果却硕果宜人。

（3）坚持问题及课题研究原则，学生教育中的问题自己探究抓落实。过去我们的老师认为抓科研就是做秀，搞点材料让人看。通过几年的实践，解决了许多教育教学过程中的具体问题，随之认识也发生了变化。学校问题及课题的原则让他们得到实惠，很多不愿参与的教师也都参与到教研活动中来。通过研究，我们广大教师已经感到，课题研究不再是高不可攀的难题，也不是抽象的理论推演，而是教育、教学的行为，是在行动中的研究，可以改善原有教育、教学行为，提高实施新课程的适应性水平。

我们通过几年的努力，很多教师解决了教学中的许多实际问题，我校教师近几年来先后有100余篇教学论文、教学案例、教学设计在各种征文大赛中获奖；教师先后受到省市县镇的表彰奖励22人次；29名学生在上级组织的活动和征文中获奖；学校也先后20余次受到市县镇的表彰奖励，如2013年弟子规诵读获得市教育局二等奖，2013年获得县督导室“素质教育优秀学校”；学校的教学质量在全县有一定的位次。

诚然，在总结成绩的同时，我们也看到了教科研工作存在的问题。一是我们的理论水平、工作水平和工作责任心存在着明显的不平衡性；二是课题研究工作的进展和成果的推广存在着不平衡性；三是科研活动的安排和措施的落实存在着不平衡性。这些问题是在发展过程中显现出来的，必须通过新一轮发展来解决。今后我们将在学校领导的正确带领下，在全体教师的共同努力下，自加压力，注重教科研工作的指导性、实效性、群众性，在教育科研这块芳草地上再作贡献。

再一次感谢，宽坪中心学校各位领导和全体教师。希望你们今天的经验和成果，成为我们明天的方向和动力。相信我们的友谊一定能浇灌出一片教坛新绿，相信我们的努力一定能谱写宽坪和色河新篇章。

色河铺镇中心学校 20014.5.12 5

第四篇：业务交流会上讲话稿

业务交流会上的讲话稿

（最新版）

编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日

业务交流会上的讲话稿 1 1

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!

走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。

首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。

其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验。

今天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。

1，关键在沟通

介绍__公司情况和公司文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭卡，如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕名而来，当然对方正也充满了期待。所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化，该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因，这个问题很快就能解决，就应该可以避免新员工流失的问题。

2，产品培训

我在数字内容事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作。

我们的新同事，将来从事的工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深入，还要全面。

培训主要分三个方面，一般要 1 个月时间，才能基本掌握。第一步是产品的总体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训。

如果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解。要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现的问题，还需要对产品进行认真学习研究。在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的 faq，遇到问题应该从哪些方面判断，应该从哪个方面解决等等。

数字图书馆产品对操作系统，数据库依赖性较大，对新同事的辅导还包括操作系统和数据库 sqlserver 的基本操作和故障排除。

业务交流会上的讲话稿 2 2

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参

与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12 个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说

到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

业务交流会上的讲话稿 3 3

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好!

很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的宝贵机会。在这里，我把___的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

一、___项目概况

___是公司在__投资开发的第一个项目，该项目总投资?亿元，总占地面积?万平方米，总建筑面积?万平方米。由____等四部分构成。项目位于 cbd 核心区，紧邻长途汽车站、区行政中心、大学城、生态公园等，区位优势显著。___于__年 10 月落户___，一年多来，___一路高歌、捷报频传。先后荣获……等多项荣誉。作为具有实力和社会责任感的地产企业，__始终把谋求自身发展与带动投资地经济发展相

结合，迄今为止，已成功举办 “”、“”等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚__，为城市发展建言献策。这些举措都将为推动企业加速发展，推进省级现代服务业集聚区建设，注入新的活力。为本地商贸流通业的发展起到积极的推动作用。

在各级领导的亲切关怀下，项目自__年 4 月正式动工以来，历时8 个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶。___各项工作进展顺利。在项目建设方面，重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，体现了___将未来业主的利益，切切实实的落到实处。在项目销售、招商过程中，严格控制投资者比例，专注于经营，组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都体现了对商户和社会负责的态度。

目前，___本地与异地招商工作全面展开，签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的基础。随着项目的封顶，招商工作已接近收尾，项目预计__年底投入营运。开业后的___，将依托长途汽车站，以前店后仓、现代电子信息等模式，实现货物中转“零距离、零成本”，实现全天候 24 小时无障碍物流流转。集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息服务于一体的现代顶级商业批发 mall。

二、需协调的若干问题

道路问题。项目即将开业，目前__路修建工作进展相对缓慢，影响了___一期项目的工程建设和年底的正式营运，也不利于__的城市形象。请有关方面抓紧__路的建设，保证?月底通车。

三、一些建议

__的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度大、消防安全隐患突出等原因，__的商贸批发业几次都错过了蓬勃发展的.大好时机。

市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向。目前，我市大流通建设成果显著的同时，也存在个别在建市场急功近利，虚假宣传的现象，恶性竞争的事件时有发生，这在一定程度上造成了行业诚信度下降。在此，热切盼望政府部门能规范商贸行业市场，切实加强监管，积极引导老市场经营户进入规划的市场。我们___一直希望能

为__的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支持___的各项工作，尽早发挥其经济和社会效益。

“诚信”是我们最大的财富。___按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的___将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保证，积极创造条件搞活市场，与广大商户共发展，与城市共繁荣。

___项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的关心和支持，借此机会，我们也表示衷心的感谢!欢迎各位领导、各位朋友多来___检查指导工作。

谢谢大家!

业务交流会上的讲话稿 4 4

尊敬的各位来宾、各位领导、亲爱的职工朋友们，大家下午好!

年前的今天，我也是刚刚大学毕业，从一名学生转变为一名企业的员工。当时的心情有着能在激烈竞争之中找到一份满意工作的激动和兴奋，也有想尽快踏入工作岗位用十几年来的知识积累，为企业为社会创造职业价值的冲动和豪情，更有刚刚踏入社会，进入一片陌生领地的忐忑不安和迷茫。这种激动和兴奋、冲动和豪情、忐忑不安和迷茫，交织在一起，是一种甜蜜，也是一种苦涩。作为大学生这一特殊群体，工作至今我有几点体会和认识，想与大家分享。

第一点，我们要改变自我、转变观念、快速适应环境。只有适应环境才能稳定发展，只有融入了氛围才能有所作为。

第二点，我们要加强自身素质，完善个人技能。大学的学习只是一个理论的阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，取长补短，才能丰富我们的人生经验，提高生产管理能力;

第三点，我们要敢于展现，勇于担当，将个人理想与公司宏伟愿景相结合，挖掘潜能，合理规划职业规划生涯，实现梦想和个人梦想和价值。

面对公司规模的不断扩大，我们职工的思想动态也因此而发生了变化，随着焦化企业改革的不断深化和公司建设的快速发展，广大员工由于受其学历和素质技能的影响，大部分的员工很难跟上公司发展的步伐。公司在发展，而员工素质没有提高，势必会有优胜劣汰之险。员工会对自身发展前景有更多关注。同时在当下的经济危机下，企业

压力大，势必会把压力传递给基层员工，会对员工提出更高的要求。要想让员工适应公司发展需要，需要采取以教育为先的方式，推动员工思想观念转变。

一是加大员工的形势教育，让员工认识到公司所处的环境，机遇与挑战并存，增强员工的紧迫感。

二是强化基层员工的危机教育，目前公司生产任务完成形势严峻，试生产炭化炉因各种原因出现停产现象，而从新投产就面临亏损，公司经营步履维艰。

三是树立员工信心，要让员工明白企业改革发展的目的和意义，鼓励大家增强信心，携手共度难关。

四是企业实施精细化管理、对标管理、准军事化管理，要使员工认识到实

施精细化管理不仅仅是某个人的事，也不仅仅是某个部门的事，它是公司的战略决策，是公司赋予全体员工的重要使命，它强调全员参与。因此，全体员工必须把思想认识统一到精细化管理上来。企业各项管理活动都要进行精细化改进，每位员工都要把本职工作做细做精，逐步形成精细化意识，并使之根深蒂固。

有了在一线倒班学习期间所积累的宝贵经验，我才能够胜任现在这重要岗位上的工作，才有能力把现在的工作做到令自己满意，也令领导满意的程度。同时，我们如何发展自己的职业生涯，是每个人都要面临的人生三大问题之一。职业生涯的发展可能划分为四个阶段：职业探索阶段、立业发展阶段、职业中期阶段、职业后期阶段。员工个人在这个竞争不断加剧的时代，必须主动设计自己的职业生涯，并进行有针对性的自我培训。在个人价值观的指导下，随着公司发展确定自己的长期与近期的发展目标，并进而拟出具体的发展道路规划。

作为公司的中坚力量，大学生要带头树立良好的模范作用，必须从身边的小事做起，从个人的生活做起，没有正派的生活作风就不能成就大事业，没有正派的生活作风就会腐化的个人的思想，没有正派的生活作风就搞不好工作。应当注意和同事们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同事们的感情。最重要的是严格遵守公司的各项规章制度，坚持不违反纪律;其次要主动积极学习，加强个人技能学习，才能在同事中树立起大学生的良好形象，影响并团结广大同事共同进步。

公司为我们提供了这么好的发展平台，我们一定会怀着一颗感恩的心在自己的工作岗位上尽职尽责，努力学好各方面的知识，不断提高自己各方面的能力，使自己尽快成长为一名对公司有用的人才，为公司又快又好地发展尽自己的微薄之力。

业务交流会上的讲话稿 5 5

同志们、青年朋友们：

大家好!

很高兴参加今天的座谈会。今天是在正式场合第一次和大家见面，刚听了大家的自我介绍，也让我回想起了自己刚刚毕业时的情景。在这里也简单地向大家介绍一下我自己。___作为今后一起工作的同事和朋友，在此，给大家几点建议。

一是转换角色，融入团队。大家都是刚刚结束了十几年的学生生活，走上工作岗位。一下子从在校生变成了企业新员工，这是一种前所未有的转变，肯定有许多不适应、不熟悉，甚至感到无措、茫然。这种角色上的转换，都需要一个逐步适应的过程。大家不要背包袱，不要有压力，我们都是过来人，都能理解。尽管如此，还是要尽快调整自己、主动适应，转变观念、转换角色。要尽快褪去身上的稚气，争取早些成熟并成长起来。简单地说就是：少说点小孩话、少做点小孩事、少发点小孩脾气，少闹点小孩情绪，多研究如何适应环境，多琢磨如何融入团队，多学会如何为人处事，多注重综合素质如何提高。

企业与学校是有明显区别的。在学校的时候，属于个人的时间与空间相对来说是比较多的，特别是现在的大学管理，一般来说只要你不违反校纪校规，考试又能够通过，基本上没有什么人会刻意约束你，虽然不能为所欲为，但基本上还可以随心所欲，可以特立独行，甚至可以经常翘课，可以临时挂科，但是到了企业里就不一样了。每个人都是企业整体运转中的一个环节，谁也不能游离于这个体系之外。这个时候，更多地是要求大家怎样更快地适应这个集体，融入整个团队。现在年轻人有一个通病——适应能力不强，协调关系不足，宽容程度不够。当然，这不是年轻人的错，这是整个社会的大环境造成的，有家长的溺爱，也有独生子女的自负，甚至还有计划生育政策的弊端。但是，终究步入社会了，一定要心态平和、乐观开朗，学会沟通、学会协调，学会宽容、学会大度。要能够与周围的人融为一体、打成一片、形成合力，要遵守团队的纪律，与团队中的其他成员和谐相处、和睦共处，要和大多数人保持思想和步调一致。

二是找准方向，加强学习。入职教育的时候，大家已经了解了公司的历史和发展前景，这里我再简要说明一下。公司组建于 1975 年，前身是辽河石油勘探局井下作业公司，2011 年 12 月整建制划转到长城钻探，并更名为长城钻探压裂公司。今年上半年，按照集团公司井下作业业务“高端化、集约化、特色化、差异化、规模化”的发展定位，长城钻探对井下作业业务进行“归类、归队、归并”，给我们压裂公司的定位是：在现有 8 万水马力基础上，到“十二五”末达到30 万水马力以上规模，面向全球市场发展压裂酸化业务。大力开展合资合作，引进国际先进技术和设备，实现国际化、特色化、高标准发展，多模式、高效率运作。打造中国石油一流的压裂酸化技术研发中心和专业化公司。由此可见，我们压裂公司的潜力是巨大的，作为压裂公司的一员，大家的发展空间、发展前景也是广阔而光明的。在座各位有专科生、本科生还有硕士研究生、博士研究生，但这仅仅表示目前在知识储备上的一些区别，今后的发展，更多地取决于如何做到理论联系实际，如何不断充实自己，如何能够始终适应企业的发展需要。人生不是赢在起点，而是赢在转折点。对大家来说，现在就是最为重要的一个转折点。在这个转折点上，大家要上好“四堂课”。首要是必修课，就是要学做“石油人”，学习石油人的精神，学习石油人的光荣传统——“大庆精神”、“铁人精神”。然后是主修课，也就是专业知识、专业技能。只有具备过硬的专业技能，才能够看到问题的症结所在，才能拿出可行的解决方案，才能展示自己的专业实力;还特别要着重加强外语知识的学习，要争取在实习期内通过托福考试。第三是实践课，这是目前大家最紧迫、急迫的需要，要尽快熟悉现场、公司工艺、掌握流程、识别风险，丰富实战能力。最后是选修课，也就是要培养一些兴趣爱好，健康有益的兴趣爱好不但可以陶冶个人情操，还能增进与周围同志的交流，迅速在可接触的范围内建立良好的人脉关系。

三是投身基层，安心一线。前几年，由于公司处于特定的历史时期，有少数大学生毕业后直接被借调到机关来从事事务性工作。可实践已经证明，这种做法虽然有迫不得已的因素，但确实不太合适。短短几年时间，那些坚持在基层、扎根在一线的同志都已经成为公司的技术骨干，不少 08、09 年的毕业生已经成为基层队的队长，2010、2011 的副队长、技术员也不在少数。而那些直接进机关的同志，伴随着这次机构优化和岗位调整，正面临着重新回到基层，从实习岗位重新开始的尴尬境地。抛弃几年专业造成的差距，可能需要用十几年

来追赶，这是多大的代价!尽管如此，还是有一些家长(主要是油田子女的家长)，想方设法挖门子，费尽心思找关系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，说什么也不想让孩子去基层、去一线。要我说，这样的家长不是爱孩子，而是在害孩子。这种溺爱，是不可取的，这种家长是近视眼加老花眼，只能看见眼前，看不清楚发展的趋势，可能短时间内身体上是舒服了，但是安身立业的资本没有了。也有一些新入职的员工，怕苦、怕累，图舒适、图安逸，总想远离一线，这不聪明，不长远。纵观整个长城钻探，无论是总部的领导，还是各所属单位的领导成员，可以说几乎都是来自基层，从一线摸爬滚打上来的，基层一线是出干部的摇篮，是当领导的前沿。如果真正为了你们更加长远的未来，就一定要到基层去!同时，在这里也和大家明确一下，公司党政领导班子早就已经形成共识，高校毕业生必须到一线，任何想做工作的同志都请立即打消念头。

四是敢想敢闯，开拓思维。作为职业生涯起点的大学生，同时也是企业的一名新员工，大家最大的优势就是年轻!年轻人就要有年轻人的样子，要给公司带来朝气活力，要增加新气象，带来新面貌;年轻人就要有年轻人的冲劲，要善于打破传统思维，敢于突破瓶颈，尊重权威，但不畏惧权威;年轻人就要敢于尝试，不要怕出丑，就怕平时不暴露;年轻人犯错误，上帝都会原谅。年轻意味着有时间选择、有时间迷惑甚至有时间犯错。有句话说，二十岁不愤青这辈子就毁了，三十岁还愤青这辈子也毁了。20 多岁愤青，叫可塑，30 多岁还愤青，叫可悲。在大家这个年龄段，出点错、掉点架、丢点脸，都不怕，经历点挫折更是好事。希望大家除了做人可以低调，其他都应高调。当然，大家一定要尽早树立一个正确的奋斗目标，做好职业生涯规划，然后为之不懈地努力奋斗。要知道，现在你少迷茫一天，将来就可能少恐慌几年。

第五篇：高桥中学教科研工作交流总结

唯有努力方可成就，唯有惜时才能成功！

题记：努力吧，年轻的鹰；奋斗吧，年轻的鹰；惜时吧，年轻的鹰：回忆往事的时候不为碌碌无为而羞耻，不为虚度年华而悔恨！

高桥中学教科研工作交流总结

薛 强

我校教育科研工作，一向坚持“科研为先、质量为重、以人为本”的原则，以课题研究为抓手，以校本培训为依托，深入开展教学研究。

一、确立示范项目、落实实验项目

2006年6月，我校区级实验项目“信息技术时代转变学生学习方式的研究”正式立项，通过两年时间的探索实验，本实验项目在课程与教学、教师专业化发展、转变学生学习方式等方面均取得了预期的成果，教师的教育理论素养有了明显的提升，信息技术应用能力得到进一步加强。更为重要的是，它带动了学校各项工作方式的变革以及管理质量的提升，使学校的办学理念得到了鲜明的体现和有效的落实。2008年6月区教研室对这一实验项目给予了高度评价，在本实验项目的结题报告中给出了“本研究达到了预期目标，也取得了预期的实验成果”的鉴定意见。

二、以创建先进教研组为主要抓手，不断提升教研水平

学校先后出台了《高桥中学先进备课组评选条件》、《高桥中学“先进教研组”评选条件》、《高桥中学青年教师“百花奖”教学比赛章程》等校内文件，有力地推进了教研组建设和教研质量的提升，促进了教师专业化发展。教研组建设中的重头是教研过程的展示。随着各项措施的逐步到位，教研组的作用日益得到了有效的发挥。物理教研组因此被评为浦东新区先进教研组，生化教研组被评为上海科教系统文明班组。

三、以“青年教师”专业发展为重点，建立促进教师专业发展的机制 青年教师在我校占有很高的比例。他们的专业发展的进度和程度，事关学校的办学质量和学校的发展。

（一）设立专职机构，加强领导，明确职责

我们建立了教师专业发展的专职服务机构——“高桥中学教师专业发展委员会”，由校长担任教师专业发展委员会主任。组建“高桥中学特级教师导师团”，聘请市、区著名特级教师，指导学校的学科建设、教研组建设和青年教师培养；时间就是金钱，效率就是生命！

唯有努力方可成就，唯有惜时才能成功！

同时，对教师的专业发展作出指导。

（二）实施中青年教师的继续教育工程

学校积极推荐中青年骨干教师参加名师基地班学习，参加区学科带头人教研活动，推动骨干教师的业务能力的提升；印发《骨干教师带教手册》，由学校的区骨干教师和青年教师结对，开展班主任工作和学科业务的师徒带教；每学年举办“百花奖”青年教师课堂教学评比大赛，为青年教师提供展示风采的舞台；提供让教师参加全国性的学术年会的机会，开阔视野，加强交流等。

这些措施产生了积极的效果。我校多名青年骨干教师被选入浦东新区学科中心组，显著提高了知名度；在2008年的中青年教师教学比武中，化学组陆戴峰老师荣获市一等奖，物理组张易老师获市二等奖，语文组沈惠兰老师获新区一等奖。2006年我校派出四位教师到江苏无锡出席“语文教育艺术研究会”年会，提交的四篇论文全部得奖，获得了会长，著名特级教师钱梦龙先生的赞赏。多名具有学科优势、个人特长的希望之星，正在为我校师资队伍注入优质的新鲜血液。

（三）开设高桥中学教师专业发展论坛，营造学术氛围

“论坛”多次聘请专家学者，为全校教师作学术报告。如物理特级教师刘齐煌的《二期课改背景下的备课》、华师大胡炳源教授的《高考命题对学校日常教学的指向》、特级德育教师冯恩洪的《教师专业素养的培养》、全国美育特级教师王圣民的《美丽课堂》、上海师范大学教授谢利民的《教师专业成长的轨迹》等。“论坛”的主角是我校教师，举办以来，潘曙、周洁华、李陈怡、陈勇、史江洪、唐燕莉、杨朝宁等多位教师，分别从高考作文命题研究、校本研修、新课程改革、创新教学、教学反思、支教总结的角度，结合切身的体会，阐述教师专业发展的迫切性、必要性；发展的各种途径与措施，给了全体同仁以很大的感染和启发。

（四）强化校本培训，加强制度建设

我校的校本研修正朝着制度化、规范化和常态化的方向发展。学校教学主管部门，把“三结合”（结合学校地域特征；结合学校办学特色；结合教师自身特点）和“三载体”（青年教师自发团体、教研组、教科研室）作为校本研修的基本策略，核心是要让教师在“参与”中发展自己。

以青年教师自发团体——“清溪书院”为青年教师的自培基地，通过组织教学基本功大赛、观摩课堂教学录像和课例分析等活动，提升青年教师教学基本素养，为青年教师的专业发展打下扎实的基础。

时间就是金钱，效率就是生命！

唯有努力方可成就，唯有惜时才能成功！

以教研组研修活动为教师专业发展培训的主阵地，以课堂教学改进计划为抓手，通过骨干教师与青年教师的相互听课、说课、评课，实现专业引领、问题牵动、同伴合作、互动反思，促进教师的共同成长与发展。

以课题研究为突破点，通过落实课题研究的成果，使教科研成果转化为教师的教学行为，增强课堂教学的实效，不断提升教师专业发展的水平。

（五）制度资金保障，建立激励机制

为教师专业发展提供专项资金支持。我校每年提取一定比例的经费，划归教师专业发展委员会管理和使用，用于在财力上支持举办校内外各类评比、教学研讨活动和课题研究。同时也为我校教师赴校外交流、出版专著或相关作品集、出国访问、境外修学等提供充足的资金支持。

在今后的工作中，将进一步加强课题的有效研究与过程管理，积极开展校本教科研活动，力求做到“科科有课题，人人有专题”，使学校教科研工作“源于教学，高于教学，指导教学”，精心打造教师队伍，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

时间就是金钱，效率就是生命！