南漳改革发展 合作生存

第一篇：南漳改革发展 合作生存

改革发展合作生存

——南漳县职教中心办学情况介绍

近年来，在国家、省、市大力发展职业教育的大环境下，职业教育的改革和发展突飞猛进，但就基层中等职业教育的发展而言，却陷入了尴尬的境地。招生人数的急剧减少，技能考试的逐渐深化，教育经费的不合理配套，“双师型教师”的严重匮乏，都直接影响着学校的生存与发展。面对困境，只有寻求全面的改革，才能适应学校的生存与发展。

南漳县职业教育中心是由原县职业高中、教师进修学校、卫

校三校合并而成的一所公办学校，是南漳县职业教育的龙头学校。2006年被教育部认定为国家级重点中等职业学校。学校现有教职工246人，其中专任教师165人。学校采取“两条腿走路”的办学模式，即一方面抓好高考升学，圆学生大学梦想；另一方面搞好技能培训，实现学生致富理想。在招生运作上，实行春秋两季招生，春季招生侧重于技能训练，以培养熟练技术工人为目的；秋季招生侧重于文化知识，以高考升学为目的。

学校坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”，不断探索校企

合作之路，努力培养适应区域经济和社会发展需要的初、中级专业技术人才，实现了学校持续、健康、快速发展。特别是近几年，学校不断加强与用人单位的合作，采取定单办学、短期培训等多种办学形式，与昆山扬明光学有限公司、广州凯美骑电动车公司、四川龙蟒公司、浙江名泰公司等企业建立了长期稳定的定单培养关系。再加上学校投资1100余万元兴建的实训大楼的投入使用，更为学生的实验实训提供了强有力的保证。

一、实行校企合作，谋学校发展大计

我校始终坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学思路，突出技能培养与学历教育的有机结合，为学生继续深造搭建桥梁。开设有全日制学历教育班和工学结合就业班。在学制上采取宜长则长、宜短则短的弹性化办学形式，针对专业特点和培养目标层次，采取分层教育法，注重实践教学，实现学生的合理价值取向。我们在专业设臵上坚持“实际、实用、实效”的三实原则，围绕国家经济建设和社会发展战略，与社会发展和行业需求相结合，不断改造老专业，大胆开拓新专业；以人才市场为导向，建设适合“立足本地、面向市场”的动态专业体系。在开办财会、文秘、工艺美术、电子、机电、计算机等传统专业的基础上，又新开设了数控、幼师、旅游导游、医学护理、电焊工、特种作业等专业，把我校学生真正培养成为社会需要的实用人才、行业抢手的技能人才。

为实现学校的深层次发展，学校积极向外拓展办学门路，采取校企合作的形式，先后与江苏昆山扬明光学有限公司、广州凯美骑电动车有限公司、台湾明瑞电子集团、四川龙蟒集团、浙江名泰电子有限公司等单位签订了校企合作办学协议。我校充分利用这些企业训练设施和生产现场，强化学生的技能训练，实现了教学与企业用工“零距离”的接触，使培养出来的学生动手能力强，直接可上岗，很受用人单位欢迎。江苏昆山扬明光学有限公司自2008年来一直与我校进行合作，2009年6月“江苏昆山扬明光学有限公司南漳教学基地”落户我校，同时，该公司投资20余万元在我校兴建了三个实验室，直接用于该公司的人才培养。学生在进企业前，先在学校进行针对性训练，然后送入企业，用不

了多长时间就会成为熟练工人，受到了该企业的一直好评。目前，我校已经为该企业输送人才500余人，且大部分实习生已经成为生产线上的骨干力量。我校对实习生进行全程跟踪服务，建立起比较健全的毕业生安臵网络，真正解决农村家庭“零就业”问题，实现贫困家庭学生“安臵一人，脱贫一家，示范一片”的办学目标。实习生的合理就业，为企业输送了新鲜“血液”，实现了学校和企业的“双赢”。

近年来，校企合作办学的有效开展，为学生的有效安臵提供了方便，实习生就业稳定率在95%以上，学校发展了，家长放心了。

二、改革招生模式，不断壮大学校规模

近年来，随着初中毕业生人数的不断减少，以南漳为例，2012年——2013年将达到低谷，现南漳县有三所普通高中、一所职教中心（职业高中），2012年的初中毕业生仅为2800人，根本无法满足实际招生需求。所以，以招收应届初中毕业生为目标的招生方式，将影响学校的生存与发展。我校提出了“全方位招生”的模式，就是既注重应届初中毕业生的招生工作，又注重学历培训、专科函授、行业培训等学员的招生工作，将从一定程度上缓解招生压力。

我校的招生工作，实行春、秋两季招生。春季招生工作由招生专班负责完成，专班人员在每年元旦前后巡回到各个中学进行政策宣传，并且搞好摸底统计，春学期开学时组织新生报到，学生以学习专业技能为主，学校以培养熟练专业技术人员为主要目标。

秋季招生工作由学校招生就业办牵头，采用班子成员包片、中层干部包校、普通教职工包指标的“三包”模式。首先由招生

办在每年的五月份负责巡回政策宣传；然后由包校干部在学生填报中考志愿时，到学校进行进一步的政策宣传，并且将招生宣传资料发放到每个学生手中；最后由全体教职工进村入户进行宣传；班子成员负责巡回督促指导。秋学期开学时新生报到，学生侧重于文化课的学习，学校以培养学生对口升学为主要目的。

学历培训、本专科函授、行业培训等学员的招生工作，学校积极利用各类人力资源的优势，发动全体教职工积极参与，同时学校组织专班、巡回宣传，与南漳县各企事业单位联系，积极开展各类行业培训。2011年秋，学校就抓住医疗单位改革的机会，深入全县医院、诊所等单位，招收医学类函训学员100余人。今后，学校将继续加大力度，在行业短期培训上做大做强。

三、实施分段教学，提高教育实效

对于春季招收的工学结合班的学生，学校采取分段教学的模式，激发学生学习专业知识的激情，收到了事半功倍的效果。分段教学，就是指在学生所学专业的基础上，结合企业用工的实际需求，将学时有效的划分，让学生在有限的时间内学到更多的不同层次的专业知识，以实现高效就业的教学方式。分段教学主要在工学结合班开展。工学结合班的学生，以学技就业为主，所以文化课程开得较少，主要以实用性为主，如应用写作、英语口语等。专业课以所学专业为主，如涉农专业，主要以园林技术、农村经济管理为主，学生所学的专业围绕主干专业展开。同时，在学好主干专业的基础上，同步开展企业所需的技能学习。技能培训，采取分段教学的模式，我们采取的主要方法是：用四个月左右的时间集中学习电子技术，用六个月左右的时间学习计算机技术，用八个月左右的时间学习机械加工技术，再用三个月左右的时间学习合作企业的基本技术。这样，学生在学校学习两年时间内，除了修完自己的主干专业外，还基本掌握了三项以上的技术（至少要求学会一项技术），到了第三年学生就可以到自己喜欢的企业去顶岗实习，学生就业选择的空间就大大扩大了，进而实现高效就业。

对于秋季招收的学生，学校则采用文化课和专业课同时开课的形式。

一、二年级先侧重于文化课的教学，同时注重专业理论课的教学；三年级着重于专业技能训练，先以单招和技能高考为主，然后再来抓对口升学，这样各个层次的学生都照顾到位了，深受学生的欢迎。

南漳县职业教育中心

二0一二年四月十日

第二篇：发展改革

发展改革信息

（第4期）

定州市发展改革局2014年3月25日

党的事业无止境“赶考”无穷期

按照市委、市政府的统一安排部署，为扎实推进党的群众路线教育实践活动。3月25日下午，在发改局会议室开展了‚书记一堂课‛活动。党委书记、局长王永军给局机关全体干部职工上了一堂主题为‚党的事业无止境，‘赶考’无穷期‛的党课，分三部分进行了授课，深受广大干部职工的欢迎。

一、认真学习，认清形势。首先对‚赶考‛一词的背景进行了阐述，然后深入分析了总书记当前提出‚‘赶考’远未结束‛的深层含义。一是执政为民的表现，要以人民满意不满意、拥护不拥护、高兴不高兴、答应不答应作为评判‚考生‛成绩的标准来做好‚赶考‛的准备；二是对全体党员干部的警示。警醒广大党员干部要随时不忘给自己照

镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病，开展批评与自我批评是要有些‚辣味‛，让每个党员都能红红脸、出出汗。

二、摆正位置，明确方向。结合自身学习感受，要求广大干部职工要用新知识指导实际工作，在工作中要常接地气多充电，确保底气足；要始终聚焦作风建设，确保身子正；要让群众看到新希望，确保心为民；要善始善终善作善成，确保‚考试‛优。

三、抓住机遇，履职尽责。要求全体干部职工要搞好沟通协调，确保项目早立项、早落地、早建设、早投产；搞好审批服务，加强窗口建设，优化办理流程，强化项目管理，提高服务水平，坚决落实‚一章制、一费制、一站式‛服务，采取多种手段、多项措施对企业和项目分类进行策划包装，加强同国家发改委、省发改委的联系沟通，争取更多的项目列入省管重点项目盘子。

最后，王局长强调，局机关领导干部职工，要在市委、市政府的正确领导下，充分做好‚赶考‛的准备，把党正在接受的和将要经受的各种‚考试‛考好，为实现现代化区域中心城市的目标增砖添瓦。

报：市委书记、市长、副书记、常务副市长、主管副市长、活动办、市委办、政府办

发：局长、副局长

（共印15份）

第三篇：合作发展

合作发展，垦地双赢

——2011年**农场垦地合作工作情况总结

2011年，在省**集团公司的正确领导下，在**市委市政府和**县委县政府的关心支持下，**农场主动融入地方经济发展，以合作争取发展空间，以资源换取转型资本，以融入增强综合实力，打破了行政区域和所有制界限，全面融入**市和**县的经济发展，在合作双赢方面成绩斐然。

一、具体做法

2011年我场严格按照年初制定的合作思路，挖掘地方和农场两方面的发展潜能，在场县共建的具体运作的方式方法上逐步拓展和推进。

（一）、签定战略合作，共谋发展，实现双赢

11月25日，省农垦集团公司总经理***在**召开的省属企业支持**地区发展工作会议上与**县签订战略合作协议。根据协议，集团公司将在“十二五”期间，与**县政府通过合资、合作、共同招商等形式，加快推进在**农场现代农业自主创新综合改革试验区的建设。

（二）打破行政区域和体制界限，主动融入地方规划

自****农场现代农业自主创新综合改革试验区（以下简称“试验区”）挂牌成立以来，我场以试验区作为融入载体，积极做好区域规划、产业规划、现代农业规划、土地利用规划、城市体系规划等，主动与**市、**县的有关部门开展工作对接。12月10日，经**县第十五届人民政府第25次常务会议研究通过《****农场现代农业自主创新综合改革试验区总体规划（2010-2030）》，规划涵盖了“一场两镇一乡”，即**农场、**镇、河溜镇、徐圩乡共398平方公里范围内的区域。《总体规划》高度融合城市和乡村两者的优点，绘制了“城中有田、田中有园、城田相融”的田园城市蓝图。《总体规划》为垦地合作创造了更大的空间和活力，充 1

分体现了省农垦集团公司新“三化”战略和融入地方经济发展的总体要求，是**农场试验区跨越发展的实施纲领，指引**农场试验区科学、有序的发展。

（三）、配套行政机构，健全各项职能

1月26日，**县政府和**农场共同主持了“**县**行政服务中心的揭牌仪式”，为试验区进一步发展提供了服务平台。**行政服务中心负责试验区经济和社会事业发展的协调、服务工作;沟通协调“一场三镇”（即**农场、**镇、**镇、**乡）关系、提高办事效率。同时在规划、土地、项目建设等方面给予大力支持，全力做好各项协调工作。**行政服务中心的成立是**县政府增创竞争新优势、构筑与**农场共同发展新平台的重要举措。

（四）、共同招商引资，大力支持工业园区的开发建设

近年我场主动与当地政府接触，争取到了相关扶持资金，享受到了与市县一样标准的招商引资优惠政策。**县将从试验区收取的县级可用财力全额返还给试验区，长期不变。为支持工业园区的开发建设，双方利用各自的优势，共同招商引资，共同向外推进招商项目，确保项目尽快落地、开工产生效益。如与地方政府领导共同考察洽谈的十堰汽配项目，通过与投资商充分的交流，湖北十堰东风福电汽车电气有限公司计划在**农场工业园建设汽车铝合金燃油箱、汽车线束、安全带生产线项目，总投资12678万元，现已达成投资意向。

（五）、科技创新以点带面，辐射周边乡镇农业发展

我场在发展农业生产的同时，加快对周边乡镇的良种、科技辐射，推动试验区现代农业的全面发展。以农场原种辐射和科技服务为支撑，有效地扩大农场良种基地建设规模，创新科研推广体制，发挥农场的示范带动作用。通过土地复垦整理进一步使农场3.5万亩耕地建成稳定优质的良种繁育基地，其中3000亩建设成为农业科研的核心区。

二、取得的成效

2011年，我场认真贯彻落实全省农垦工作会议精神，按照皖垦食品集团（**农场）十届一次职工代表大会制定的发展思路，坚持以科学发展观为统领，进一步解放思想，狠抓机遇，不断争取新的发展政策。2011年**农场成为全国农村改革试验区，安徽省现代农业示范区和安徽省生态镇。

（一）、农业合作方面

今年我场通过完善基础设施，提高装备水平、强化科技应用、发展高效农业，加速了农业的现代化进程，辐射周边乡镇，发挥示范带动作用。良种外繁面积为2万亩，农业类合作项目引资额180万元，农业合作项目增值效益1万元／亩。通过雁湖面粉公司产业化带头，与周边乡镇实现订单农业近10万亩。皖北科技创新中心开展的大豆、玉米、水稻农业科研试验，有3个小麦新品系参加安徽省小麦区试，有1个大豆品系参加安徽省品种比较试验，两个玉米品种参加了省预试。顺利通过了国家粮食丰产科技工程“沿淮地区麦稻周年平衡增产技术集成研究与示范”课题的验收和农业部“**农场小麦标准化示范场”的考核与验收。

（二）、工业园区方面

1、招商引资

2011年，我场严格按照试验区“十二五”发展规划开展工作，科学定位工业园区产业，不断创新招商方式、完善功能配套，工业园区的发展成绩显著。依托市县招商平台，2011年新增招商引资到位资金（含续建项目）19700万元，新引进项目4个，洽谈成熟项目7个。洽谈项目涉及现代农业、农产品加工、食品生产、机械制造、汽车配件、金属铸造、房地产开发等多个领域。正在落实的项目有:**县华硕粮贸有限公司投资的大米加工项目，安徽省平原管业有限公司投资建设的年产7万吨焊管生产线项目，湖北省十堰东风福电汽车电气有限公司投资的汽车铝合金燃油箱、汽车线束、安全带项目，**县光彩印刷厂投资的印刷生产项目以及房地产开发和农资大市场项目等等。

2、园区建设

**农场工业园区现有企业13家，涉及建材、金属铸造、粮贸、粮食加工、汽车零配件等多个行业。在地方政府相关职能部门的大力支持下，我场不断加大对园区建设的投资力度，现已完成园区一期控制性详细规划、一期基础设施道路两旁人行道步砖建设和一期3平方公里面积1:1000数字化地形图测绘工作。2012年农村电网（10千伏及以下）改造升级工程增补计划园区供电专线建设项目申报工作也相继完成。在做好园区项目建设工程质量、安全的监管工作的同时，加大对园区环境卫生和基础设施维护的管理力度，保证了入园企业的正常运转。

（三）、土地商业运作方面

1、农贸大市场项目

该项目土地出让金1130万元，税收570万元，实现利润1700万元，新增就业人员近千人。农贸大市场项目是**房地产开发公司开发建设的一个综合性的农贸市场,位于**农场老菜市场，占地面积20730平方米（31亩），项目规划A、B、C三个功能区，其中商铺和住宅22929平方米，交易大厅2075平方米，标准摊位313个，非标准摊位84个，项目总投资4500万元。目前农贸大市场AB 区已交付使用； C区工程全部封顶，12月底交付使用。

2、龙翔花园玫瑰苑项目

该项目土地出让金428万元，税收500万元，实现利润850万元。玫瑰苑项目属于纯商业住宅项目，占地32.4亩，总建筑面积31572.4平方米，计划投资4800万元。2011年9月28日开工建设，2011年按规定已预售，2013年6月1日交付使用。

（四）、城镇建设管理方面

2011年，按照年初农垦工作会议要求，我场以创建“居民自治、管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和”的和谐社区为原则，与县工商、卫生、环保、行政执法、住建等部门密切合作，在全场范围内大力

开展环境整治活动，对镇区、居民区进行了集中整治。共清运垃圾8000吨，杂物200吨，建筑垃圾1000吨；疏通窨井、雨水井800个，居民区明暗管道3800米；全年新增方砖面积3400平方米，辅修道路16000米，并投资10多万元购买吸污车一台，配置新式垃圾桶52只。通过整治，进一步解决了“脏、乱、差”问题，增强了居民环境意识，优化了城镇环境，提高了社区管理服务水平，镇区面貌有了很大改观。

三、存在的问题及建议

（一）、需进一步完善试验区的管理职能，如配套的规划、土地、建设、执法等远不到位。

（二）、土地指标难争取，难落实，影响招商引资工作。

（三）、由于区位的原因，招大商，特别是高科技和附加值高的企业非常困难。

二○一一年十二月二十日

第四篇：某农村合作银行改革发展情况的汇报

某农村合作银行改革发展情况的汇

报

某农村合作银行改革发展情况的汇报

某农村合作银行改革发展情况的汇报

根据调研工作安排，现将我行改革和发展情况汇报如下：

一、某某农合行改革情况

我行是在原某某联社的基础上改制成立的股份合作制法人金融机构。11月24日召开创立大会暨第一届股东代表大会，选举产生第一届董、监事会组成人员，分别选举产生董事长、监事长,并由董事会选举产生行长和3名副行长；3月5日正式挂牌开业。注册资本1亿元，内设9部1室，下设营业网点43家。截

至8月末，在岗员工397人，加上新招聘42名新员工近日定岗，共计439人；各项存款余额亿元，比年初净增亿元;各项贷款余额亿元，比年初净增亿元,存量及贷量均居全县金融机构之首；不良贷款余额亿元，不良贷款占比%,五级分类不良贷款占比7%；实现贷款利息收入亿元，实现帐面利润亿元。近年来，在人民银行的有力指导下，我行切实深化农信社改革试点工作，法人治理、内部管理、资产管理、支农服务等方面都取得了突出进展。进一步完善法人治理结构

我行严格按照法人治理规章制度的程序和要求履行“三会一层”职责，对需要通过“三会”决定的事项全部按照规定要求经会议表决通过后予以实施。实行授权管理制度，规范授权方式，初步形成权责统一、运作协调、制衡有效、行为规范的领导体制和组织制度，提高了议事、决策的科学性和监督有效性。在董事会内部成立风险管理与关联交易控制

委员会和提名与薪酬委员会，专门负责大额贷款、关联交易的风险控制和相关人员的提名与薪酬管理。实施绩效评价制度，建立经营班子目标责任考核体系。建立健全以经营业绩为基础的奖惩机制，规范责任界定，落实经营管理目标和奖惩办法。审议通过董事、监事津贴方案和高管层薪酬方案，对于充分发挥董事、监事和高管层的履职起到了有力的促进作用。

通过股份合作制改造，股东的参与意识、监督意识明显比改制前要强烈的多，董事、监事都能积极参与重大经营管理决策,对决策贯彻落实情况进行监督，为我行健康、快速发展献计献策。进一步加强内部管理

1、建立健全规章制度。合行成立以来，我们注重流程打造，对原有的规章制度进行梳理，通过切实完善各项规章制度和操作流程，保证各项工作和业务操作有制可依，有制必依，违制必究。

2、强化监督约束机制。全面推行“四集

中”信贷管理模式、实行信贷人员分类管理、贷审会“四现场”会办制度和“推磨式”查库制度，有效克服贷款发放过程中的不正之风和业务操作中的逆流程违规操作现象。

3、有效提升制度执行力。一是贷款定价机制符合规定。在遵循安全性、盈利性和流动性的基础上，综合资金成本、业务综合贡献率等因素确定贷款利率。二是不良贷款责任追究到位。对非天灾人祸形成的不良贷款，逐笔与责任人签定清收计划，按月考核；对当年形成的不良贷款，直接与基层单位的效益工资挂钩;对形成不良贷款笔数较多，金额较大的责任人，取消贷款投放资格。三是成本费用控制严格。合理分配财务支出，严格费用审批权限，实行大额费用集体会办制度，成本费用得到有效控制，截至8月末，综合费用率%，比去年同期下降了个百分点。四是劳动用工制度全面实施。全面推行招聘员工考试录用制度，通过向社会公开招聘，严把报名关、笔试关、面试关、政审关、体检关和录用关，保证了新录用员工的综合素质。积极实施竞聘上岗，1月中旬，根据《某某农村合作银行中层干部竞聘实施方案》，对中层干部实行竞聘上岗，经过演讲答辩、民主测评、组织考察，择优选拔了80名中层岗位管理人员。推行重要岗位轮换制度，对在一地一岗工作达到规定年限的重要岗位人员，实行异地交流和岗位轮换，今年来共对12名信贷人员、26名会计及柜面人员进行了岗位交流和调整。重视岗位业务培训，对新录用员工坚持先培训后上岗，对在岗员工坚持“缺什么，补什么”，今年以来组织各类培训24期，参训人员达到1200人。实行绩效挂钩、按劳分配，全面推行按业务量计酬的绩效考核措施，严格考核兑现，真正形成了“凭业绩拿工资、靠贡献得奖励”的激励机制，有效激发了员工的主观能动性。

进一步控制化解经营风险 通过信贷风险适时督查、成立专门清收

小组、开展“清非突击月”活动等措施方法，调动全员清非的积极性，有效化解信贷风险，清非压降工作取得了较好的成绩，仅6月份就清收不良贷款2447万元。

进一步做好央行专项票据管理工作 3月，2920万元央行专项票据置换我行不良资产和历年亏损。为实现票据兑付，在人民银行的有力指导下，我行围绕农村信用社改革试点工作要求，抽调精干力量，成立专门组织，紧紧瞄准兑付条件，认真对照兑付考核办法，层层签订“专项票据兑付责任书”，扎实推进改革试点工作。经过不懈努力，3月，2920万元专项票据资金得以顺利兑付，是全市首批成功兑付专项票据的单位之一，为我行今后长远发展打下了坚实基础。

二、支持新农村建设情况 一是支持农村产业结构调整，培育和发展县域特色农业和区域主导产业。结合地方乡镇经济特点，加大对林业、花木、食用菌、水禽、瓜菜等为特色的主导产

业支持力度，规模化经营初步形成，社会经济效益日益凸现。今年以来，累计投放食用菌贷款400万元，生态鹅养殖贷款720万元，帮助360多户农民发展生态鹅养殖，户均养鹅1000只以上，预计平均每户可实现净收入2万元。二是调整信贷结构，积极支持中小企业发展。牢固树立“得民营经济市场得天下”的理念，合理调整投向，突出投放重点，重点支持木材加工、轻纺服装、化工医药等民营企业的发展，为我县经济繁荣发挥积极作用。今年来，累计投放中小企业贷款亿元，比去年同期增加亿元；中小企业贷款达545户、亿元，比年初净增233户、亿元；中小企业贷款余额占比由年初的%提高到8月末的%，提高了个百分点。

三是依托担保公司，不断扩大贷款规模。按照“放的出、收的回”的总体要求，对担保公司担保的贷款，只要符合投放条件的，都作为支持对象。截至8月末，担保公司担保的贷款余额达到亿元，比

年初净增亿元。

四是开展小企业联保贷款试点，解决小企业贷款“担保难”。，在贤官支行试点开办小企业联保贷款业务，让企业与企业之间相互联保，简化贷款手续，解决企业贷款担保难问题。试点期间，累计投放贷款16笔、总计金额385万元。

三、宏观调控对我行业务经营的影响及当前面临的主要困难

宏观调控对农合行的影响

1、上调存款准备金率。以来，人总行先后9次上调存款准备金利率，对刚刚改制的我行来说，上调幅度更大，达到个百分点，冻结资金达亿元。加之近年来,随着地方经济的快速发展,我行信贷投放呈加快趋势,以为例,贷款投放量增速为%,而今年1-8月份,增速已达%,存贷比高达89%。以来，为缓解资金紧张局面,我行累计从省联社拆入资金亿元，目前拆入资金余额亿元。另外，存款准备金的利率水平与贷款利率水平有较大差距，这部分资金如果用于信贷投放，能

够取得更大的经济效益，因此对我行的盈利能力也产生了一定的负面影响。

2、存贷款利率加息。以来，人总行先后6次加息，存贷款利率水平有了较大提升。对我行也产生了一定影响。一方面，存贷款利差水平总体上依然能够保持原有水平。当前，一年期存款基准利率%、一年期贷款基准利率%，分别比初提高了个和个百分点，总体利差水平没有改变。另一方面，贷款基准利率逐步走高，提高贷款利率幅度面临的压力逐步加大。根据我行贷款利率定价办法，贷款利率最高上浮80%，以一年期基准利率%计算，贷款利率可达%，而这仅占极少比例,现行我行贷款利率执行平均约在‰,与年初基本持平,而民间直接融资利率大多只在10%-15%,金融行业同质竞争也延伸到农村,同时县委县政府要求我行总体利率保持在全市较低水平，使我行的利润空间大为缩小，给我行业务经营带来一定的压力。

3、国家产业政策调整。由于我行贷款

未投入高耗能、高污染行业，所以国家产业政策调整对我行业务经营基本没有影响。但是在今年7月1日国家新出台的出口退税调整政策中，板材行业受到较大的影响，出口退税率由11%下调到5%，下调了6个百分点。由于目前很多企业利润来自于出口退税，再加上人民币升值、原材料价格上升、竞争加剧等影响，大部分生产出口板材企业倍感艰难，生产出口板企业的利润很低，所有增加的成本都靠企业内部消化，给银行信贷资金安全带来了风险。从调查来看，各种规格的出口板价格每立方米平均要比以前下降100元。致使目前一些规模小、资金实力不强、抗风险能力差的生产出口板企业，已出现停产现象。如某某镇的某某木业、某某木业等企业已停止生产出口板。而一些像某某镇的某某木业、某某木业、某某木业等规模较大的企业，由于已完成了原始的资本积累，整体抗风险能力较强，加之新政策实施时间不长，当前，尚未出现因退税政策

调整而无力还贷的现象。当前我行经营中面临的困难

1、资金高位运营，存贷比例偏高。目前我行各项存款余额亿元，各项贷款余额亿元，存贷比为89%，超监管指标12个百分点。

2、自身发展也还存在诸多急待解决的不足。信贷投入滞后于农村发展需要。从资金供求看，对农村的信贷资金投入远远小于农村经济对信贷资金的需求。从资金投向上看，对农村的信贷投入更多地集中于传统农业，而对农村基础设施建设、农村生态环境建设以及现代农业等方面的信贷投入，总量偏少、占比偏低,加之与其他商业银行同质化竞争的趋势逐渐显现,如果我行不实施差异化经营战略,我行的地域优势、比较优势将丧失，市场拓展空间将会持续下降。

3、部分地区信用度较差，影响信贷资金的投入。主要表现：一是由于我行贷款量大额小、人员紧张，加之有些欠债农户长期外出打工不回家，信贷人员很

难及时催收，即使有时被找到,也因没钱无法还款。二是陈欠贷款清收越来越难，影响信贷资金的再投入。

4、贷款利率偏高，农民贷款利息承受力差，影响农民对农业的投入。虽然我行业务经营正从“小三农”向“大三农”转变，但农户贷款仍占绝对比重,额小量大，运营成本较高，即使我行贷款月利率上浮20％—80％1 2 下一页

第五篇：家具经销商如何生存发展（模版）

家具代理商生存与发展培训讲义

前言

家具行业品牌代理商经历了十几年的的风风雨雨，从大排档什么货都好卖，到参加各种家具展会拿品牌，到学会装修设计选饰品，到搞关系在专业家具商场拿位置，到建立营销团队跑销售，现在的家具品牌代理商真是难做啊！

这些年，老家具前辈们就像老汽车驾驶员一样：胆量是越来越小，反而是其他行业的外行胆子挺大，什么品牌都敢拿、什么品牌都敢做!这几年在这个行业赔钱的品牌代理商也愈来愈多了，很多老家具退出了这个行业，问题出在哪里呢？

家具品牌代理商到底该如何求生存、求发展呢？

一． 家具品牌代理商的窘境

（1）家具品牌代理商的投资越来越大，投资回收周期变长，风险变大；

（2）家具生意对家具品牌代理商的素质和实力要求愈来愈高；（3）家具品牌代理商首先要选品牌，这是考验代理商对这个行业的认识，对品牌的认识，对产品的认识，对制造商、对家具制造商老板的认识。其次是选商场、要位置，需要有一定的公关能力；其三是要懂设计、装修、饰品；其四是建立自己的营销团队、策划广告、促销；还有物流、仓储、安装、售后系统；这些也只是技术性工作而已。

（4）家具品牌代理商面对的困境是：

（A）“成本”！—逐年上涨的成本！可代理商的利润却呈逐年减少趋

势，因为：家具商场增多，竞争对手增多，“蛋糕”却没有明显的变大，即“粥”没有变多，而“僧”却多了。（B）消费者的品牌意识！家具市场消费者愈发成熟，已有了一定的品牌意识。代理商的售后成本增加；（C）代理商的自我品牌！经过近10年的原始资本的积累，涌现了一批较大规模的专业品牌家具销售代理公司，他们也在做自己的公司品牌，如，成都青田、昆明港都、西安卓越年华、长沙艾迪尔、哈尔滨百邑玉庭、顺德皇朝、唐山常记、北京克拉斯、沈阳古同今等，但很大一部分代理商还是在做家具生意而已，他代理制造商的产品品牌、在物业商的品牌平台上厮杀，可最终却没有属于自己的品牌，即只是做生意，为他人做“嫁衣”！所以，是否打造自我品牌是家具品牌代理商生存、发展的一个瓶颈！遗憾的是，很多家具品牌代理商并没有注重这个问题！（D）家具品牌代理商与家具制造商和物业商的博弈（1）在家具制造商—家具物业商—家具品牌代理商这三者中，制造商和代理商的利润呈逐年减少的趋势，只有物业商的利润呈逐年递增态势，而家具品牌代理商在这三者的关系中是“弱势群体”，他们夹在家具制造商和家具物业商之间求生存，还要面对变化莫测的终端市场，如何生存和发展是每一个家具代理商要好好思考的问题。（2）目前我们已经看到红星、居然、月星、欧亚达这些连锁物业商一手卡住了制造商的脖子，一手算计着代理商的“钱包”，无限制、无依据的年年涨租金，到底什么时候会结束？最终谁会退出、谁会胜出？无论是什么结局，代理商始终都很被动、代理商的命运都最悲惨！

二． 家具品牌代理商的出路

（1）以一个城市为平台，研究这个城市

（A）研究这个城市的城市长期发展规划，得出我现在和未来的客户在哪里。（B）研究这个城市的房地产发展方向和相关的细节，如主力户型、面积、价格。（C）研究这个城市的家具消费特点，如装修、设计趋势、购买方式（自住/炒房/按揭/全额）。（D）家具商场的布局、定位，以此上述研究作为选择产品品牌的最重要的依据。

（2）打造自己的品牌

（A）组合制造商产品品牌。（B）大力宣传自我品牌，制定的自我品牌推广计划。

（3）建立自己的营销和管理系统（解决“人”的问题）

（A）我首先问几个问题：人为什么活着？

老板到底是做什么的？ 对于老板来说，什么人叫“好人”？ “好人”是怎么来的？

（B）上述问题实际是要为专业家具销售公司解决“人”的问题。作为老板一定要搞清这些问题，搞清员工的需求。有的老板对我说，现在找个好导购真难啊！现在找个“好人”难找啊！我的公司好像成了“黄埔军校”，我的多少个导购员都成了我的竞争对手了！我给导购员的工资比其他老板高很多，他们还是要跳槽，不明白啊！（C）我问你：人为什么活着！？

人为“希望”活着！！

这个问题问的好像有点奇怪？ 不奇怪，很多老板不明白，我告诉你，以我这些年打工的经历看，老板只是给了打工者量化的“工资”而非不可量化的“希望”！！“希望”是什么？希望是一个社会个体的梦想！这种东西是不可量化的，比如，你给他的工资是同行业从业者的两倍、三倍，但是，他的身份没有改变、他的命运也没有改变，只不过生活会比从前宽松点而已。再者，你没有给他一个实现希望的“路”，一个新人进入你的公司，你一定认为他是个“好材料”值得培养，但你没有给他“希望”和实现这“希望”的“途径”，那么，他早晚会离开你的公司，即使他怀着内疚、流着眼泪，他还是会走！因为，他“翅膀”硬了，任何“翅膀”硬了的“鸟”都会飞的！即便前途不可预测，或要付出什么代价，他都会飞------因为，只有这样，他才有可能改变自己的命运！

什么是实现希望的“路”？

“路”就是不断努力攀登去达到目标的梯子！

作为公司来说，就是为每一个员工设定目标，并且，教给他如何实现这目标的方法，这其实是一种机制，一种不断催人努力、学习、奋斗的推动力、牵引力、吸引力！

（D）老板是做什么的？

老板是船长！把方向的！老板是筑巢引凤者！老板是搭建“戏台”者！是坐在门口收钱的！

老板就是“唐僧”！协调关系的！

老板就是“刘备”！伯乐！专相“千里马”的！给“猴子”一棵树，让他表演！给“老虎”一座山，让他经营！

企业创业时，老板的能力大小决定了企业的存亡！企业做大时，老板的胸怀大小就决定的企业的成败！这是老板的高度问题。

（E）对于老板来说，什么是“好人”？

这其实是一个企业衡量“人才”的标准的问题。到底什么是“人才”—“人财”---“人材”？ 对于企业来说，本没有“好人”“坏人”之标准，只有适合与不适合之区别，不能说，跟老板十年的员工叫“好人”，那跟老板3年的叫“坏人”吧！我再解释一下上面的几个概念。“人才”：人品好的人+专业的人。

“人材”：一张白纸，基础较好，好材料，值得培养。“人财”：“空降兵”；

能给企业带来利益的人，但也有可能给企业带来伤害。

“好人”是怎么来的？ “好人”是教育出来的。“好人”是培养出来的。“好人”是好的机制培育出来的。

（F）关于人的问题谈清楚了，我们下面解决如何建立营销和管理系统的问题（G）（1）营销系统

我把专业家具销售公司的销售分为三部分，一是被动展示性销售，即等客。二是主动攻击性销售，即主动寻找目标客户的销售。三是建立相关销售团队的网络，资源共享。（2）管理系统

家具专业销售公司的构架（人）和部门职责

初级导购员---中级导购员---高级导购员---店长—经理—总经理助理（若干个—由经理或店长）---副总（由经理或店长—1个）--总经理

经营部（店面销售+外部销售+跟单+物流+仓储+售后）

策划部（广告+促销+品牌宣传）

人力资源部（员工的正常流动+员工的培训、教育+员工的稳定）

财务部（日常工作+数据分析！）（4）看十年

站得高，看得远！未雨绸缪！

10年后，我是否还存在于家具行业？

三． 我的寄言

我在这个行业工作了近10年了，这个行业发生了很多变化，外销形势堪忧，内销市场竞争愈来愈激烈、残酷，不论是制造商、物业商、代理商都应该思考，如何生存与发展？我认为这三者的关系是不可割裂、不可单赢、不可双赢、只可共赢！所以，我们现在就要思考，这三者之间的关系如何定位、如何合作、如何共赢？！