第一篇：卷烟产品发展论文-当前制约我国混合型卷烟产品发展的几个技术问题
卷烟产品发展论文
当前制约我国混合型卷烟产品发展的几个技术问题
我国混合型卷烟在过去20年间得到了长足发展。烟草行业投入了大量的人力、物力、财力致力于混合型卷烟生产的技术改造和科技攻关，技术装备已趋近世界先进水平；部分技术问题有所突破，一批混合型卷烟品牌已稳固地占有一定的市场份额。但就产品质量的总体水平而言，与发达国家相比仍存在较大差距。主要表现在：①焦油量相对较高且不稳定。据调查，美国及欧共体国家的混合型卷烟平均焦油量在12mg/支以下，日本更低约为10mg/支以下；我国的混合型卷烟焦油量约为16mg/支左右。②感官质量较差。典型的混合型烟香不足，烟气粗糙且不饱满，柔和性差，干燥感强，口感严重不适，抑制了人们的吸烟欲望。形成这一差距的因素是多方面的，但技术水平的落后是决定因素。
1 白肋烟质量
白肋烟是混合型卷烟的必备原料之一，其吸味品质对混合型卷烟的感官质量起着决定性作用，特别是白肋烟特征香气的明显程度将直接影响着混合型卷烟的烟香。目前我国白肋烟质量与国外相比存在以下差距。
1.1 感官质量较差
评吸结果表明：国产白肋烟与进口白肋烟、尤其是与美国白肋烟相比特征香气不明显，香气量少，烟气粗糙且不丰满、成团性差、劲头偏大、呛刺感强，从而导致混合型卷烟香味不足、烟气单薄欠醇厚、口感较差。在混合型卷烟配方设计中，设计人员往往试图通过加大白肋烟用量来解决上述问题，但事与愿违，烟香与口感非但得不到有效改善，反而带来劲头强度增加、呛刺感增强等新问题。
1.2 化学成分不协调
烟叶的感官质量取决于烟叶的化学成分。与白肋烟感官质量相关的化学成分很多，但最主要的是总氮与烟碱的比值。调制得当的白肋烟很少有糖份，因此用总糖/烟碱来评价烟叶的感官品质并不适合于白肋烟。测试结果表明，国产白肋烟的总糖含量明显高于进口白肋烟，约为美国白肋烟的2～3倍。评价白肋烟感官质量的最重要指标应是烟叶中的总氮/烟碱，较合适的比值范围为1～2，过低则香气不足、烟气欠丰满、成团性差；过高则香气质较差、强度较弱、余味欠舒适。国产白肋烟与美国白肋烟相比，总氮含量相当，但烟碱明显较高，约为美国白肋烟的2倍；美国白肋烟的总氮/烟碱正好介于1～2之间，而国产白肋烟不足0.5。由此可见，国产白肋烟特征香气不足、烟气欠丰满、成团性差等缺陷与其化学成分不协调有着必然的联系。
2 产品设计方法
目前我国的卷烟产品设计水平仍相对较低。一是设计手段和方法相对落后，仍然依赖于人的感官和经验；二是设计内容粗放，仅限于叶组配方和加香加料而缺乏产品设计的系统性，对辅助材料的选择和产品加工过程中工艺参数的设定重视不够，往往造成产品投入实际生产后，其质量难以保证。
2.1 辅助材料
辅助材料是卷烟设计的重要组成部分，它不仅决定着卷烟的焦油量，而且还直接影响到卷烟的感官质量。目前我国在辅助材料的选择使用中存在的主要问题：一是由于国内辅助材料的开发和生产技术薄弱且相对滞后，客观上受材料、品种、规格的限制，大体上是有什么用什么，选择余地小；二是忽视了辅助材料的品种规格对感官质量的影响，以致于卷烟产品的质量波动较大。
2.2 加香加料
我国烤烟型卷烟的加香加料技术较成熟，而对混合型卷烟的加香加料则缺乏相应的技术和经验。主要问题是：①烟香与加香不谐调，浑然一体的效果差；相比国外卷烟加香较重但很谐调，而国内卷烟加香稍多即显露且余味不舒适。②国内卷烟的嗅香不理想，不能激起人们的吸烟欲望。我国混合型卷烟加香加料技术不足的主要原因，一是基础研究不够，可供选择的香原料受限制；二是混合型卷烟加香加料的调配技术与经验不足。
3 加工工艺
我国烟草行业经过“七五”和“八五”技术改造，生产装备已接近国际水平，加工工艺技术明显提高。但工艺流程的设置及工艺参数的选定一直是以提高烟叶利用率、降低消耗为目的，尤其是近几年来随着“降耗工程”的实施，在提高烟叶利用率上取得了显著的成效，部分企业已达到国际水平，但却忽视了工艺加工技术参数对不同的烟叶在制品及产品质量的影响。因此，将加工工艺参数与质量有机地结合起来，以提质降耗为目的，建立卷烟工序质量评价体系就成为提高卷烟产品质量的关键。
白肋烟的工艺加工质量对混合型卷烟的感官质量起着重要作用，其处理质量的好坏直接影响到卷烟的香气和吸味品质。白肋烟处理过程中的料液组份、烘烤时间、温度及水分是技术关键。目前白肋烟处理技术一直是困扰我国混合型卷烟质量的技术难题之一，虽然我国白肋烟的质量与国外相比有其明显的缺陷，但处理技术不过关仍是问题的关键所在，从国外一些公司利用我国产白肋烟进行的混合型卷烟产品开发的效果正说明了这一点。另外，忽视我国晾晒烟品种多、品质特点个性差异也是工艺处理中存在的问题之一。因此，应组织专门人员对白肋烟及其它晾晒烟的处理技术进行攻关，这对提高我国混合型卷烟的总体质量将会起到重要作用。
4 发展我国混合型卷烟亟待解决的问题
综上所述，当前制约我国混合型卷烟产品发展的因素是多方面的。提高国产混合型卷烟的总体质量水平，需要烟草农业、工业、香精香料及相关行业和有关研究机构的共同努力，在以下几方面进行重点攻关。
4.1 提高白肋烟质量
白肋烟是混合型卷烟主要的物质基础，是混合型卷烟质量的决定因素。目前就烟叶配方来讲并无奥秘可言，以前认为配方人员观念保守是片面的；关键是如何提高我国白肋烟及其它晾晒烟的吸味品质。
4.2 加强基础及卷烟产品系统设计的研究
(1)研究辅助材料的品种规格及物理化学特性对卷烟吸味质量的影响。
(2)香精的分析合成。加强烟草致香物质分析合成的研究，并逐步运用到卷烟加香加料中。
这类添加物质属烟草本身所固有，过量加入不但不会影响卷烟的谐调和吸味，反而会对卷烟的香气和口感起到很好的作用。
(3)国外混合型卷烟质量和技术应用特点的研究。
(4)加强叶组配方、辅助材料、香精香料及相关设计技术及手段的研究，增加产品的技术含量和附加值；逐步建立卷烟产品系统设计方法。
4.3 加工工艺的研究
将加工工艺与加工质量有机地结合起来。加工工艺参数的选择既要考虑提高烟叶的利用率，又要把提高吸味品质放在重要的地位。研究和建立混合型卷烟各主要工序的质量评价方法，以提高卷烟吸味质量、改善卷烟口感为重点。
第二篇：试论我国卷烟产品的品牌经营策略
试论我国卷烟产品的品牌经营策略
由于市场竞争、技术进步和需求演变，一般性消费品均存在产品生命周期。卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。国外学者曾对此有过精辟解释：卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可；卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。我们认为，在新经济时代，研究消费者的卷烟品牌认知态度显得比以往更重要，企业的竞争优势越来越体现在品牌管理的水平上。目前卷烟市场在我国尚未真正完成品牌集中，同时卷烟品牌的竞争由于受种种人为因素的影响，以致形成了强者不强弱者不弱之势，一些强势卷烟品牌纷纷进入调整阶段，而一些弱势品牌却得到了较好的成长。因此，认真研究、探讨如何实现从产品经营向品牌经营的战略转变，与国际惯例接轨，迎接国际竞争的挑战，应是我国烟草行业的当务之急。
一、实施卷烟品牌经营的必要性
品牌概念源于英文brand，是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志和商标。品牌的含义可分为六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。消费者对卷烟品牌的认知大致有三个阶段：我知道这个品牌，我喜欢这个品牌，我会买这个品牌的产品。由此，品牌也具有了三个相应属性，即品牌的知名度、美誉度和忠诚度。不难发现，品牌观念不同于产品观念，它是立是于消费者角度界定内涵的，它象征着产品所能给购买者提供的利益和价值。品牌管理源于1931年德国宝洁公司提出的“下个人负责一个品牌”的构想，其最初动机仅是为了避免新产品成为企业内部利益冲突的牺牲品，后来逐步演变为一种管理品牌的样板模式。该公司还建议企业应及时从重视自身产品转移到重视消费者利益。
品牌经营势在必行。卷烟品牌经营是通过对卷烟产品实施品牌化，建立卷烟品牌形象，强化卷烟品牌与消费者的联系，构造消费者对品牌的信赖感和忠诚度，塑造良好的市场口碑，让消费者在众多竞争产品中自觉不自觉地选择我们的产品，最终提高我国卷烟产品的附加值和竞争力。调研表明，我国烟草产品实施品牌经营势在必行。
(一)我国大中城市的卷烟消费市场已经进人了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户份额将越多。这就是一些地方名优烟迅速崛起的深刻背景。
（二）品牌理论强调品牌最本质的特征是能为购买者提供价值。近几年一些卷烟品牌之所以倒了，原因除了其产品价格背离了制造产品的必要社会劳动量——价值，产品质量出现了一定的问题，供大于求的卷烟买方市场外，关键还在于这个品牌能够为消费者提供的利益和价值减少了，消费者从消费该品牌中得到的满足感降低了。这样的卷烟品牌，价格与销量失去关联弹性，导致产品一再降价，但销量未有明显起色。
（三）我国烟草行业实施卷烟品牌经营也是顺应国际虚拟经济的客观要求。许多跨国烟草公司都把附加值较低的卷烟品牌生产环节转移到发展中国家，自己仅保留品牌的技术研发和市场开拓等核心部分，这
也为我国烟草业成为跨国公司全球化生产的一个组成部分带来了机遇和挑战。
二、卷烟品牌经营中存在的问题。我国烟草企业与先进的跨国烟草企业相比，在卷烟品牌忠诚度塑造、市场渠道建设、品牌推广等方面，还存在以下两大差距。
（一）卷烟品牌维护不足。以某省烟草行业为例，几年来陆续开发出的几十种卷烟新产品中，真正在市场扎根形成一定实际销量的并不多，最常见的情况是卷烟新品进人市场的速度赶不上退出市场的速度，产品生产周期较短。从品牌经营角度分析，卷烟品牌维护不足是其中一个重要原因。卷烟品牌维护的主要动力来自卷烟消费需求的多变和品牌模仿者的进攻。
成功的品牌必须拥有一定的市场占有率，但是品牌扩张有一个重要原则，就是必须以品牌市场行情稳定为前提。我国烟草业在品牌维护方面的主要问题是：当保牌、增量和开发新产品发生冲突时，往往侧重于后者，这就在一定程度上影响了品牌市场信誉和形象。有人曾比喻说，那些盲目追求开发卷烟新产品的经营方式好比是广种薄收，而努力依靠自身基础市场追求现有品牌重复购买率的经营方式好比是精耕厚获。事实也是如此。卷烟是一种特殊商品，它必须形成稳定的消费群体，它更加依赖于消费者的重复购买行为。大量的市场研究和用户调研显示，第二次购买同一卷烟品牌的顾客很容易发展为重复式购买顾客，而老客户带来的销售额通常能占到企业销售总额的60％左右。卷烟品牌维护实质上是关注于提供最满意的产品和服务给那些现有的忠诚顾客，以及部分对产品感兴趣和可能逐步产生购买欲望的潜在顾客，它是一个基于通过扩大在基础市场的占有率和提高现有客户重复购买率来提高卷烟品牌竞争力的经营方式。国内企业也发现一个概率现象：如果一个消费者不满意某个品牌，他会影响甚至打消周围20个人的购买欲望；若满意，他会激发周围8个人产生购买欲望。这些数据表明，当开发新客户和维护老客户利益发生矛盾的情况下，维护老客户利益应是首选因素。
（二）卷烟品牌忠诚度不高。调研发现，国产名优卷烟品牌与进口卷烟品牌，在品牌知名度方面差距不大，但在品牌忠诚度方面，国产名优卷烟品牌则稍逊一筹。造成上述现象的原因，一方面可能是由于国产名优卷烟品牌比较年轻，消费者还未建立起足够的信心；另一方面则是由于卷烟知名度可以通过短期行为来提高，而忠诚度不是一天两天能培养出来的，它更需要务实的精神和持续的努力；此外，卷烟品牌忠诚度不高与我们的品牌维护欠佳有一定联系。如果国产卷烟品牌仅停留在知名度较高而不能建立足够的消费忠诚度的话，那么无论卷烟产品的市场占有率还是市场覆盖面都会很脆弱，市场稍有变化就会产生很大的波动，更不能使我国的卷烟消费者达到一种你有新产品我肯定会买的信赖程度，尤其当企业遇到经营困难时，消费者也不可能对企业和其产品产生足够的信心和支持。麦肯锡管理咨询公司的专家也认为，在当今知识经济时代，消费者的信任模式已经发生转变，69％的消费者相信已拥有产品的人的信息来源，只有28％的人相信厂商的推荐。所以，我国烟草企业应充分重视和利用消费者的口碑资源培育好卷烟品牌忠诚度。
三、实施卷烟品牌经营的对策
出现上述卷烟品牌维护不足和忠诚度不高问题，表面原因在于卷烟工商企业对品牌经营认识不高，缺
乏实际经验等；深层次的原因则是卷烟工商企业在品牌经营中社会经济关系不均衡，准确地讲就是尚未建立起能有效配置烟草工商企业的责权利的管理制度。其次，卷烟品牌整体设计缺乏个别性和创造性价值也是一个重要原因。市场调查表明，无论卷烟的品牌形象设计，还是卷烟品牌市场定位都严重缺乏创意和可延伸性，导致卷烟品牌趋同，目标市场过于集中，因此有人形容是80％的企业争抢20％的市场。
卷烟品牌的生命力来源于消费者的心理认同和重复购买行为。这个时代是一个崇尚知识、崇尚变革、崇尚时尚的时代，以至于卷烟消费者的消费需求也带有强烈的学习特征和易变特征。从另一角度来说，卷烟市场需求是可以通过一系列创新行为加以引导和改变的，这就是卷烟品牌经营的重要原则和依据。此外，品牌经营在市场经济秩序比较规范的国家已经发育得相当完善，其中应有许多值得我们学习和借鉴的地方，如品牌经理制等。因此，根据国家局的“一要规范、二要改革、三要创新”的工作重点，我认为卷烟品牌经营可以分三个阶段进行：一是建立卷烟品牌形象阶段；二是完善卷烟品牌定位阶段；三是强化卷烟品牌推广阶段。
（一）依靠品牌策划重塑品牌形象。一个清晰、准确、完整的卷烟品牌形象是品牌经营的前提，它能让消费者更感性地认识品牌，了解品牌，记忆品牌，进而降低消费者购买卷烟承受的决策风险。建立品牌形象的根本意义在于能更有效地发挥品牌优势，同时更大程度地满足各个消费阶层的需求。国外有些烟草厂商甚至实施先做品牌后做产品的经营战略，一旦品牌形象在市场建立起来，它自身盈利多少并不重要，关键在于其衍生出的相关产品就能迅速地占领市场、收回投资。其次，一个现代企业必须拥有两种公众形象，一个是品牌形象，一个是企业形象。当企业进行产品结构调整、开发新产品时，成功的企业形象和品牌形象可以帮助企业的新产品迅速地进人市场，也容易获得消费者的认可，而良好的品牌形象只能来自于精心的品牌策划和一系列的保障措施，如卷烟品牌的CI设计、企业的ERP（企业资源计划）工程和Is09002质量保证体系等。
评价品牌形象优劣的一个关键指标，是看这个品牌形象的延伸性。我们认为万宝路的品牌形象就具备了良好的延伸性。1954年，万宝路的品牌形象从女士知己二次定位为一个西部牛仔，才彻底摆脱了默默无闻的处境并且畅销至今。万宝路产品也延伸出十几个规格系列，但依旧保持品牌统一和市场感召力。此外，一个优秀的品牌形象设计还要有文化底蕴，品牌形象更多的是代表着企业经营理念、战略导向等。
尽管理论上建立卷烟品牌形象存在高中低三个选择，但从具体操作层面分析，同一品牌形象取向对不同的卷烟品牌存在着迥然不同的风险收益。造成这种差异的根本原因，正是由于在消费者心里客观存在着卷烟品牌梯度，即哪些卷烟品牌属于物美价廉，哪些品牌处于市场领导地位，哪些品牌介于中间地位。企业如果要想改变这种先人为主的消费惯性，肯定要承担相当的风险，须谨慎从事。总结我国过去几年来在建立品牌形象方面的经验教训，我们认为，建立品牌形象有两个应注意的问题：一是要敢于超越自我，勇于实现卷烟品牌的持续创新，加深品牌形象的内涵，增强同一品牌内不同产品间的互补性和统一性，防止它们的相互替代和制约；二是要克服急功近利的富贵病，在建立品牌形象时切忌立意太高，热衷于“称王称霸”，导致品牌性能价格比和市场影响力相对下降。
（二）建立与商家协商定价的定位策略。卷烟产品经过品牌形象包装后，接下来的工作就是如何上市
了，而品牌市场定位好与差关键取决于卷烟品牌的定价策略的优劣。由于税率不同造成烟草工商企业界定明显，目前在卷烟品牌定价模式上只有卖方出价，即烟草工业企业定价。烟草工业定价的主要依据是产品的制造成本和相关费用，在此基础上加一定的毛利率即是产品调拨价。若单独让商家定价当然也可以，商业定价的主要依据则是消费者的心理，即消费者是否会买以及按什么价格买。但是，由于当前卷烟市场已经转变为买方市场，卷烟产品明显供大于求，又因卷烟工商企业还缺少相互的利益关联性，为了加快资金周转和降低经营费用，商家往往选择急于出手，所以商家对一个卷烟品牌的生产成本考虑不多或根本不了解，有时即便预测到一个卷烟新品通过工商共同努力可以达到目标价位，但大多由于各种不相关联的原因而最终放弃。根据现代经济理论，卷烟品牌的价格绝对不是在车间生产出来的，而是通过市场充分竞争和烟草工商企业艰辛的培育而产生的。由此看来，卷烟品牌特别是卷烟新品由工商协商定价才是较为合理的定价策略，它把卷烟的市场交换行为置于了品牌经营的主导地位。烟草界还存在一个误区，认为卷烟商业企业对培育品牌积极性不高。我们先假设这种理解正确，那么造成这种现象的原因是什么呢？问题的关键在于烟草企业承担的市场风险与自身收益不合理，最明显的表现是卷烟产品在计税价、调拨价、批发价、零售价之间的价格差比例失衡，在卷烟价格体系中反映不出卷烟市场实际的供求关系和风险报酬，挫伤了商业企业经营品牌的主动性。
如何调动商家经营品牌的积极性和实现工商两家协商定价，商家自创卷烟品牌和网络服务品牌是一个很好的措施。烟草商业企业只有彻底克服自身“热衷于低价竞销，卖大户，搭配销售”等经销通病，开发自有产权的卷烟品牌，或者树立起完善、严密、高效的销售网络等服务性品牌，才能在市场调控、品牌定价、产品促销、库存处理上拥有更大的自主权。在买方市场条件下，卷烟经销商要充分认识到完善的流通渠道也是一种市场资本，只要建立和发挥好自身网络功能，才能提高流通企业的附加值和盈利水平，而不单单是依靠产品本身。商家自创品牌也可以制约生产环节的过度生产、重复开发，强化工业企业市场成本意识，提高烟草工商企业的向心力。我省唐山烟草分公司曾经开发出自有知识产权的“富乐”牌卷烟就是一个有益的探索。
（三）建立品牌联盟进行品牌推广。已经上市的卷烟品牌，首要问题就是如何把品牌做大做强。卷烟品牌的市场推广，在品牌经营全过程中属于风险最大、潜在收益最高的环节之一。因此，我们必须建立一种风险与收益的有效配置体系，谁承担风险谁就得到收益，谁转移出风险其相应的收益也要转移出去。建议我国烟草行业应尝试通过卷烟品牌的特许经营制度，建立烟草工商企业间的品牌战略联盟。
特许经营指特许者将自己拥有的商标、产品、专利和专有技术、经营方式，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，而所有权仍归特许者所有，其核心要素有品牌、资金、管理、经营诀窍等。烟草行业的特许经营是以卷烟品牌和完善的网络服务品牌为纽带，把烟草工商企业的利益紧紧联结在一起，通过有效移植卷烟品牌样板经营程序大幅度降低经营风险。如可以避免工业企业做市场培育人，即为跟随者进入市场铺平了道路，自己则是赔本赚吆喝。特许经营原则是务求合作双方共赢，它尤其适合开发新市场，推广新产品等风险较高的领域，如开发混合型卷烟产品。我国混合型卷烟开发滞后，只能归结到卷烟工商企业都在观望等待，都不愿意率先投资搞技术攻关、市场培育，都知道混合型市场还未启动，消费趋势、竞争类型、市场结构都还未确定。这时就需要设计一个新的投资体系来支撑、来催化企业的开发行为，维护开拓者的合理利益。特许经营制度就是这样一个国际惯例，它也将是跨国烟草公司进人中国市场的有力武器。
与此同时，通过实施品牌特许，我国的烟草工商企业的经济关系就会发生巨大的转变，协同竞争成为烟草工商企业的关系准则，卷烟工商企业既要有合作，又要有竞争，只有通过充分竞争才能产生密切合作，烟草工商企业可以借助品牌联盟实现双向选择和相互约束，烟草工业也可以通过支持和加强销售网点建设培育自己的直销连锁店，选择品牌特许经销商等手段向卷烟流通环节渗透，烟草商业企业则通过树立卷烟网络销售服务品牌和寻求定牌生产厂向生产环节施加影响。当然，烟草行业实施特许经营同样面临着一些风险，主要来自于法律环境尚不太成熟，如特许者和受许者的权益得不到保障；卷烟品牌经营尚未定型，卷烟品牌扩张既没有形成科学成熟的经营理念，也缺乏相应的管理力度；卷烟强势品牌不突出；烟草工商企业信誉度不高等。这都要求我们既要勇于探索又要小心应对。
目前，我国烟草行业的价值链正在向后延伸，行业新的效益增长点正在越来越依靠最终消费市场上的交换行为，只有那些拥有较高品牌忠诚度的烟草厂商，才有可能在激烈的市场竞争中获得生存与发展。只要我们知难而进，扬长避短，就一定能够把我国烟草行业的卷烟品牌做大做强，参与国际卷烟品牌的竞争。
中国烟草物资公司陈玉秋
第三篇：卷烟营销发展模式探讨
卷烟营销发展模式探讨
卷烟营销模式经过20年的发展，历经多次变迁，已逐步向科学、有效、合理、受控的方面发展和完善。但如何寻找更有效、更合理的卷烟营销模式，仍是摆在烟草行业决策者、营销者和管理者们面前值得深思的问题。本文从卷烟营销模式演变的过程入手，对其下一步的发展做了一些思考，并提出了一些构想。
卷烟营销模式的演变
卷烟营销模式的演变大体经历了规范经营模式和刚刚开始的大配送模式两个阶段。规范经营模式
规范经营模式又经历了二级批发、一级批发、访销配送、访送分离等4次模式的变革。二级批发 这是卷烟销售最早期的运作模式，即将卷烟批发给大客户，再由这些大客户转手批发给卷烟零售户。这样一来，批发的最终客户——零售户掌握在大客户手里，卷烟的营销结构、价格、市场占有率等卷烟营销的市场命脉均被大客户操控，造成烟草公司被动经营，其中也滋生出许多徇私舞弊的行为。
一级批发 各级烟草部门很快就意识到了二级批发的弊端，转而推行自建批发网点，绕开大客户，将卷烟直接批发到卷烟零售户手中的一级批发模式，从而掌握了控制营销结构与价格的主动权，也进一步提高了市场占有率，加强了对市场宏观调控。
但是，在自建网点模式的推广和运行过程中，一些弊端渐渐浮出水面：一则网建的覆盖面不尽合理，存在大量市场死角；二则网建模式的本质仍是一种被动应对市场的坐销模式，更有一些地方换汤不换药，只是把二级批发从公司本部转移到网点，实质还是二级批发。
访销配送 为了真正落实将卷烟直接批发到零售户手中，国家局多次提出了建真网、建实网的要求。于是，加入了现代营销理念的访销配送模式被提出，即访销之后将卷烟直接送到零售户手中，变被动坐销为主动推销，较有效地避免了表面建网点，实质卖大户的情况。从坐销到访销配送，是将市场化的手段引入卷烟销售的主动变革。
访送分离 访销配送模式运作一段时间后，人们发现仍然存在虚假访销、虚假送货的现象。为了加强管理，访销配送进一步演变成为访送分离模式，即将访销与送货分开，各自考核，引入内部监督机制，防止虚假访销、虚假送货。在这一个阶段，卷烟销售管理信息系统的全面性、及时性、准确性变得尤为重要，各级烟草公司都对这一系统进行了大量的投入。
大配送模式
大配送模式是在现代营销理念、现代物流理念以及现代客户关系管理理念被引进烟草公司后应运而生的。经历了以上4次营式模式变革，烟草公司基本达到了规范经营的要求，一级批发运作模式得到很好落实，卖大户的问题得到基本解决，零售户也逐步纳入了管理轨道。然而，假烟、走私烟、乱渠道卷烟、无证售烟等问题依然困扰着烟草的发展。烟草公司在思考：除了专卖打击手段外，营销模式有没有改进的地方？另外，服务意识、规模经营、规模效益等问题也被提到议事日程上来。在这种形势下，现代营销理念、现代物流理念以及现代客户关系管理理念被引进来，卷烟营销模式步入了第二个发展阶段——规模经营模式，即大配送模式。
大配送模式在强调规范经营的基础上，着重强化了三个方面的内容：一是建立访销中心，即招聘大量的访销人员上门了解订单需求，提供个性化服务，强调客户关系管理；二是建立配送中心，统一配货、统一送货，将配货及送货服务进一步规范化及规模化；三是建立市场管理中心，将专卖管理与市场管理结合起来，提供人性化服务。同时，建立了一套上述三条服务线路互相监督的管理机制，即“分散访销，集中配送，三线分离，三线互控”。
但是，对卷烟营销模式的探讨远未结束，随着中国加入世贸组织，国内烟草与国外烟草的竞争压力越来越大，如何在短暂的几年过渡期内建立起具有国际竞争力的烟草营销网络，探索新型的卷烟营销模式，是中国烟草行业共同面临的问题。
新型卷烟营销模式发展的要求要求
符合烟草行业竞争的需要
烟草行业属于高度垄断的行业，长期以来从未有过真正意义上的市场竞争。随着中国加入世贸组织，竞争的压力日益增大，烟草行业从粗放经营到集约经营是必然抉择。一些有识之士早已意识到这一问题，并不断进行有益的尝试，取得了一定的社会效益和经济效益，网建和访销配送模式就是其中之一。然而卷烟营销的真正模式是要在现代物流理论的指导下寻求一套低成本、高效率、连锁式的大网络解决方案，才能抵御国外烟草的大规模冲击，这就是卷烟营销模式所要面对的现实。
要求引用大量现代管理理念和手段
首先，卷烟销售业务是一种商品流通业务，必须充分运用现代物流管理理念和手段。利用信息技术提升物流业务是现代物流的核心，物流业务信息化，如电子定货系统、客户关系管理、管理信息系统、企业资源计划系统以及识别技术、自动机械技术、自动跟踪技术等，是区别传统物流和现代物流的关键。只有实现物流全过程信息化，才能降低物流运作成本，提高运作效率，增强盈利能力。
其次，要引入商业流通企业ERP和CRM的管理理念。各级烟草行业都在大量投入进行信息化建设，但是按CRM的理论进行企业管理创新和流程再造，增强现代管理意识比信息化投入本身更为重要；同时，现行的访销员都忙于订货，并没时间与零售户进行更深层次的沟通，把访销员从订货机器角色脱离出来，使其真正成为客户经理，深入了解客户需求，才能不败于市场角逐。
要求“以客户为中心”
具有国际竞争力和中国特色的、基于现代营销观念的、市场化的、高效率的新型卷烟营销机制，是将“以客户为中心”的经营理念直接定位为“客户的效用最大化”，通过建立强有力的市场营销系统、售后服务系统，强化市场导向，尊重、满足客户盈利的需求和责任的惰性，为客户提供高质量的产品与服务，最大限度地提高客户的整体价值。各级烟草部门参与指导零售户的购、销、存管理，也为客户提供优化卷烟结构组合、信息、管理、另类商品、服务、投诉渠道、甚至资金，这样公司与零售户之间就会建立起“亲情”关系，以利于零售户利润水平的提升和市场占有率的提高，从而进一步提高卷烟经营效益。
要求降低卷烟经营成本
面对国际竞争，自我挖潜，寻找较低成本的营销模式，是新型卷烟营销模式的出发点。目前访送分离的营销网络前期投资大，人力投入多，运营费用高，客户关系脆弱，新的营销模式要实现低成本建设，低成本运营，客户关系良性互动，使整个卷烟经营降低成本，提高竞争力。同时，新的模式还应具有应用拓展空间，即不仅可以营销卷烟，还可以营销其他适销对路产品，以充分摊薄整个营销体系的成本。而且，新的模式还必须尽可能照顾现有投资。
对新型卷烟营销模式的构想
基于上述分析与思考，本文提出了一套低成本、连锁式、大网络的卷烟营销运作模式的构想。
方案总体流程图
如下图所示，该方案主要由后台服务器、前置服务器和烟务终端机三部分组成，构成连锁式大网络。绿色线条：烟草公司主动发布查询信息的处理过程；蓝色线条：卷烟零售户主动发出订单信息的处理过程；红色线条：烟草公司对订单及投诉信息的反馈处理过程。
方案应用说明
主流程说明 烟草公司前置服务器根据每天的货源安排主动向零售户的客户终端机发送最新卷烟信息，包括代码、名称、价格等；
零售客户根据自身的需要及接收到的卷烟信息在客户终端机上输入订单并发送到烟草公司的前置服务器上；
烟草公司前置服务器根据自身库存、供货原则对零售户从客户终端机提交的订单进行校验，并将验单结果反馈给零售客户确认；
烟草公司后台服务器根据收集到的订单信息向银行发送扣款请求，根据扣款结果打印次日的送货票据，并将卷烟分拣到每一个客户，打包等待送货；
送货员（或第三方送货公司）根据送货票据、分拣结果组织送货，货、款两清后在客户终端机上进行确认；f送货员（或第三方送货公司）返回烟草公司进行结算。
附加流程说明 烟草公司可以主动将其它信息推给客户，比如：通知、广告、专卖法规、个性化信息等；
零售户可以向烟草公司发送投诉信息，投诉内容可以预先设定； 零售户可以利用终端机进行销售，并进行简易的进销存管理； 根据需要烟草公司可以读取客户的卷烟库存。
方案特点说明 用客户终端机代替访销员，降低访销成本及烟草公司的管理成本；由零售户主动下订单，忠实地反映了零售户的实际需求；用供货原则代替人为调整，保证了公平、公开、规范，提高烟草公司的形象定位；提供了便利的与零售户交流的平台，增加了客户忠诚度；客户终端机提供了简易的进销存管理功能，给零售户的自身管理提供了方便；通过网络将烟草公司与零售户紧密地联系在一起，结成双赢共同体；与银行结合，实现电子交易，大大提高交易的现代化程度；建立了自成一体的信息网络，为业务的扩展提供了坚强的技术及设备保障。
“用信息化带动烟草行业现代化”是今后一个时期的主要任务之一，卷烟营销模式又是烟草行业最具变动性、改革性和挑战性的课题。正是基于此，本文就信息化如何促进卷烟营销现代化的问题做了回顾、分析和构想，以期抛砖引玉，推动卷烟营销模式的创新与变革。
第四篇：卷烟产品鉴别检验知识培训教材
卷烟产品鉴别检验知识培训
目录
概 述
卷烟加工工艺
原辅材料特征
印刷与防伪技术简介
卷烟产品鉴别检验方法
抽样方法
部分卷烟品牌特点介绍 概 述
一、假冒卷烟的危害性
1．损害国家、企业和消费者经济利益
损害国家利益
损害合法生产经营企业的利益
损害消费者利益
2.危害消费者身心健康
生产环境差带来的危害
劣质原料带来的危害
劣质辅料带来的危害 概 述
二、假冒卷烟产品的特征与类型 1.假冒卷烟的基本特点
外观迷惑性
品种多样性
分布广泛性
地域性和相对集中性 概 述
2.假冒卷烟的类型
手工包装的假冒卷烟
手工改换包装的假冒卷烟
二次粘封的假冒卷烟
机器包装的假冒卷烟
自创品牌的假冒卷烟 概 述
三、卷烟真伪鉴别检验工作的回顾与展望 1.鉴别检验工作回顾
探索阶段：1980-1990
发展阶段：1990-2001 规范和体系完善阶段 ：2001至今积极创新，进一步探索研究鉴别检验新方法、新技术。 1 卷烟加工工艺 卷烟加工工艺
一、制丝工艺
二、烟支卷接
三、卷烟包装 制丝工艺 1.制叶丝
片烟预处理（解包-切片-松片回潮-加料润叶-贮叶）制叶丝（切叶丝-叶丝加温加湿-叶丝干燥-叶丝冷却）
2．制梗丝
烟梗预处理（加温加湿-贮存）
烟梗形变（压梗-切梗丝）
梗丝在线膨胀
梗丝分选
3.叶丝膨胀工艺和再造烟叶工艺 ◆二氧化碳叶丝膨胀（干冰法）
◆再造烟叶(造纸法、辊压法、稠浆法)
●制丝工艺 4.加香加料
加香加料的任务是将配好的料液和香精溶液，按产品配方规定准确、均匀地喷洒到在制品上（在制品主要指烟叶、烟梗、叶丝、梗丝、膨胀叶丝、再造烟叶）5.在制品掺配和贮存
在制品掺配的含义：一是比例掺配；二是混合掺配
在制品贮存主要是指叶片贮存、烟梗贮存、梗丝贮存和烟丝贮存
●烟支卷接
1.卷烟的组成和类型
﹡卷烟主要由烟丝、卷烟纸、滤嘴、接装纸组成
﹡卷烟的类型：按照香气风格分类（烤、混、外香、雪茄型）、按照价格分类（一、二、三、四、五类）
2.烟支卷接设备的类型
3.烟支卷接的工艺流程
烟支卷制: 供料及细丝成型、卷烟纸供给及印刷、卷制成型和烟条切割
滤嘴接装过程：烟支供给、滤嘴供给、接装纸供给、搓接成型及分切.●卷烟包装
1.卷烟的包装方式
软盒和硬盒，还有抽屉式包装、侧推式包装、全开式包装、听装等一些特殊包装形式。
2.卷烟包装的工艺流程
小盒包装、小盒透明纸包装，条盒包装、条盒透明纸包装
注：小盒为软盒烟，烟支排列一般为7-6-7，铝箔纸为横包，小盒为硬盒，烟支排列一般为7-6-7或7-7-6三层，铝箔纸有横包或直包两种形式。●卷烟包装
3.卷烟包装设备的类型及主要工艺特征
目前国内普遍采用卷烟包装机组有GD系列包装机组、FOCKE系列包装机组、HLP系列包装机组、ZB系列（国产）包装机组。
（1）卷烟包装机组的主要类型
1）软盒包装机组：GDX1/GDX500/ZB25 COMPAS
●卷烟包装
1）软盒包装机组：
BO/BE/B1
Alpha(a)
SASIB6000 GDX6s 原辅材料特征
一、原料
二、辅料
三、包装材料
卷烟制作工艺流程：
把烟叶制成烟丝；烟丝与卷烟纸通过卷制工序制成无嘴烟支；无嘴烟支与滤嘴及接装纸通过接装工序制造成滤嘴烟支；将卷好的滤嘴烟支通过铝箔纸、商标纸、烟用包装薄膜进行包装，最终成为上市的卷烟产品 原辅材料特征 原辅材料特征 原辅材料特征
一、原料
1.叶丝
片烟经切丝工序后制成的一定宽度的细丝，金黄、橙色或柠檬黄色,组织疏松、丝条卷曲，具有较好的弹性 及填充性。原辅材料特征 2.膨胀梗丝
经过膨胀工艺处理后体积增大的梗丝；浸泡膨胀后的梗条切片后膨化烘烤，梗丝呈圆形或长条形薄片状，有植物根茎特 有的年轮圈，梗
丝为淡黄、略透明。原辅材料特征 3.膨胀叶丝
经过膨胀工艺处理后体积增大的叶丝，组织疏 松，常有孔洞，填充性好，颜色为淡黄色，易碎，在成品烟丝中常为很小的片状。
膨胀技术：利用液态或 气态介质浸渍叶丝，然 后将浸渍后的叶丝在 热气流中加热，介质
快速挥发，使其体积 膨大。
原辅材料特征 原辅材料特征 4.再造烟叶
以烟末、碎烟片、烟梗等为主要原料，经加工制成的薄片 ； 造纸法再造烟叶：烟丝淡黄、纤维疏松、似草纸，撕开处有丝（纤维）状物
辊压法再造烟叶：颜色为褐黄或褐黑色，表面光滑，纤维紧密、弹性较差、丝条僵直易断裂
稠浆法再造烟叶：颜色为褐黄或褐黑色，其中一个表面光滑规则，另一表面呈颗粒状，丝条薄。原辅材料特征
三种工艺的的再造烟叶对比 原辅材料特征
二、辅料（三纸一棒）原辅材料特征
1.卷烟纸——用于包裹烟丝成为卷烟烟支的专用纸。
（横罗纹、竖罗纹、特种材料卷烟纸-棕色卷烟纸）原辅材料特征 2.滤棒
醋酸纤维滤棒（打开不分散、火烧连接）
聚丙烯纤维滤棒（打开丝束分散、火烧不连接）
特种滤棒（活性炭滤棒、异性滤棒、复合滤棒、其他）原辅材料特征 3.成形纸
普通成形纸（纸张较厚，组织紧密，表面平整，透气度较差）高透成形纸（纸张薄、组织结构疏松、成网状，透光、透气度好、似纱布）
原辅材料特征
4.接装纸
在线打孔（穿透接装纸及成型纸）※激光打孔 ※机械打孔
接装纸预打孔（预先在接装上打孔，用高透成型纸，打孔部分不能施胶）※激光预打孔 ※静电预打孔
激光预打孔和静电预打孔对比图 原辅材料特征 原辅材料特征
三、包装材料 1.内衬纸
对卷烟起一定防潮保护作用的衬于卷烟小盒（小包）内层与烟支直接接触的包装纸。复合内衬纸：用火烧后留下铝箔层
真空喷铝纸：用火烧后，能完全燃烧 2.商标纸
铜版纸，卡纸，白纸板，金银卡纸，激光卡 纸，再生纸等。原辅材料特征 3.封签纸
用于粘封小盒开口端的长方形标签纸 分为平张封签纸和卷盘封签纸
从应用功能上分为普通封签纸和防伪封签纸，防伪封签纸又分为：温变防伪封签纸、荧光防伪封签纸、镭射防伪封签纸 4.烟用包装膜
一般以聚丙烯树脂为主要原料，采用共挤平膜法，双向拉伸 6 制得热封型双向拉伸聚炳烯薄膜。一般为白色透明薄膜(BOPP薄膜)。透明度高、表面光泽度好、摩察系数小、手感光滑、厚薄均匀、有韧性、声音清脆。原辅材料特征 5.拉线
根据拉线上印刷的不同：分为透明拉 线、镭射防伪型金拉线、紫外光防伪型金拉 线、温变防伪型金拉线等。
根据拉线材料是否收缩：分为收缩型金拉 线、非收缩拉线
印刷与防伪技术简介
一、卷烟商标印刷技术与特点
二、卷烟防伪技术
印刷与防伪技术简介
一、卷烟商标印刷技术与特点 凹印、胶印、丝网印刷、柔性印刷 1.印刷技术及后处理工艺 ⑴凹印、胶印
胶印：实地饱满，边缘不整齐但没有锯齿边，中间实而边缘发虚； 凹印：边缘整齐明显带有锯齿边和游离点，常常可见到色原点，色泽鲜艳明亮。激光凹印
印刷与防伪技术简介 三种印刷方式的比较 印刷与防伪技术简介 凹印与激光凹印对比 印刷与防伪技术简介 ⑵丝网印刷
油墨效果厚实遮盖强，黑色油墨部分尤其明 显，有些商标的丝网印刷油墨手模有突起感。⑶柔性印刷
边缘会出虚边，严重的俗称“双眼皮”。（国外汉堡包的包装纸印刷使用柔性印刷技术）
印刷与防伪技术简介 丝网印刷与柔性印刷比较 ⑷四种印刷技术的特点汇总 印刷与防伪技术简介 ⑸商标凹凸处理 ⑹烫金印刷
⑺激光定位烫金
⑻ 多工艺结合印刷与印刷后处理工艺相结合 印刷与防伪技术简介 印刷与防伪技术简介
1.印刷质量要求以及常见印刷质量问题 ⑴卷烟商标印刷质量要求
⑵真品卷烟商标印刷一般外观特征
⑶商标印刷过程中比较容易出现的质量问题 印刷与防伪技术简介
二、卷烟防伪技术
是指用来防止以欺骗为手段，未经所有权 准许而进行仿制、复制或伪造的措施。1.激光全息防伪技术 2.彩色（荧光）纤维 印刷与防伪技术简介 3.微缩印刷技术 4.变色油墨
⑴紫外、红外荧光油墨
⑵光学视角变色油墨 ⑶热敏油墨
印刷与防伪技术简介 印刷与防伪技术简介 5.水印
6.超细线防伪 7.光栅
8.二维条形码
9.特殊荧光油墨BOPP薄膜 10编码电话查询 11.特殊记号
卷烟产品鉴别检验方法
一、鉴别检验方法
二、感观鉴别检验项目内容及主要鉴别要点
三、感观鉴别检验的结论判定
卷烟产品鉴别检验方法
一、鉴别检验方法
1.感观鉴别检验法
2.评吸鉴别检验法
3.仪器鉴别检验法
二、感观鉴别检验项目内容及主要鉴别要点
1.条、盒 鉴别内容及顺序
条（盒）透明纸
条（盒）拉带
条（盒）商标纸
盒封签
盒内衬纸
卷烟产品鉴别检验方法 鉴别要点
透明纸 拉带 商标纸 封签 内衬纸
卷烟产品鉴别检验方法 2.烟支
检验内容计顺序
烟支排列
嗅香
外观
各部分物理尺寸
辅助材料特征 鉴别要点
长度、外观和烟支排列方式 滤嘴 接装纸 成型纸 卷烟纸
卷烟产品鉴别检验方法 3.烟丝
检验内容及顺序
烟丝质量
配方结构 鉴别要点 烟丝质量 配方结构
抽样方法
卷烟品牌特点
一、中华系列
包装机型：中华（软）的生产机型为唯一机型GDX500，中华（硬）生产的机型为FK系列，中华（硬10mg），中华5000生产的机型为GDX2。 10
滤嘴：中华（硬）、中华（软）、中华（全开式）滤嘴长度为22mm，中华5000、中华（硬10mg）长度为25mm。
打孔情况：中华（硬10mg）接装纸为2排激光预打孔。
钢印：新版（三分之一警句版），软中华烟支上有钢印，硬中华烟支上无钢印。
烟丝结构：中华（硬）、中华（软）、中华（硬10mg）为叶丝、膨胀也似、造纸法再造烟叶；中华（全开式）为叶丝、造纸法再造烟叶，中华5000为全叶丝。
备注：FK系列中，FK700钢印结尾字母为W、X、Y、Z；FX2钢印的结尾字母为P、N，其余为FK350。卷烟品牌特点
二、红双喜系列
包装机型：红双喜（硬）、红双喜（上海）的包装机型为GDX2/GDX6/FK700；其余牌号的红双喜品牌包装机型为GDX2机器改装机。
滤嘴：所有的红双喜系列卷烟滤嘴长度均为25mm；红双喜（精品）为沟槽滤嘴，红双喜（硬特）为复合活性炭滤嘴，其余红双喜系列为单一滤嘴。
打孔情况：红双喜（10mg）、红双喜（硬特）为2排激光预打孔；红双喜（精品）为1排激光预打孔。
烟丝结构：红双喜（精品）为叶丝、膨胀叶丝、造纸法再造烟叶，其余红双喜为叶丝、膨胀叶丝、膨胀梗丝、造纸法再造烟叶
卷烟品牌特点
三、兰州系列
兰州（硬精品）：①小盒底部有隐形喷码；②烟丝结构=叶丝+膨胀梗丝+造纸法再造烟叶；③全息防伪中星星装物为梅花，同心圆放射，或为梅花套五角星则为假； 兰州（硬珍品）： ①滤嘴长度为30mm； ②小盒底部有激光打 11 码； ③烟丝结构=叶丝+造纸法再造烟叶。兰州（硬吉祥）： ①沟槽滤嘴，滤嘴长度25mm； ②小盒底部有激光打码； ③接装纸为两排激光预打孔；④烟丝结构=叶丝+造纸法再造烟叶；⑤全息防伪中星星套星星，或为星星套虚线则为假烟。
其他品牌特点
一、万宝路
1、伪造规格：铁盒16支，蓝色、黑色、橙色万宝路
2、真品：白万宝路、红万宝路
3、通用信息：带斑点的黄色接装纸，无打孔，有无胶区，采用高透气度成形纸，除菲律宾生产的外，均采用接装纸预打孔，凹版印刷，醋纤滤嘴。
4、微缩印刷技术：拉带上有ES PHILIP 字母均为PM字母构成。
第五篇：浅析我国结构化金融产品的发展
浅析我国结构化金融产品的发展
结构性金融产品通常被认为是近年来金融创新的产物，是目前投资银行和资产管理业务最热门、最富有潜力的投资领域。事实上，结构性金融产品的市场特征早在很多年前就己经出现，一些经典的结构化产品的出现甚至可以追溯到19世纪，如可转债。本文对结构性金融衍生产品进行了简单的介绍，并阐述了其在我国金融市场上的发展现状、存在的问题以及相应的政策建议。
一、结构性金融产品介绍
（一）结构性金融产品的含义
结构性金融产品是固定收益产品中的一个特殊种类，它将固定收益产品与金融衍生产品(如远期、期权、互换等)合二为一，基本上可以看作是由债券和各类衍生金融产品构造成的一个组合，以期增强金融产品收益或将投资者对未来市场趋势的预期进行产品化。传统结构性产品，如内含认股权公司债以及可转换公司债，其内含买权的主要作用是使所发行的债券对投资人更有吸引力，且衍生产品部分的风险是由发行者通过股本扩张来承担。而现代的结构型产品，其内含的衍生产品部分，重点着眼于该金融产品风险收益特征的改变，因此对于投资者而言，内含期权部位可以是多头部位，也可以是空头部位，从而更大空间改变该结构性金融产品的风险收益特征。
（二）结构性金融产品的结构
结构性金融产品的基本结构是固定收益金融产品加期权的投资组合，产品的投资收益与期权息息相关。结构性金融产品内含固定收益证券和衍生产品两个部位，其每个部位的构成还可细分。如，债券部分通常可分为四种形式：零息债券、付息债券、摊销型债券与浮动利率债券；而衍生产品部位则可分为三大类:远期合约、交换合约与期权。
以保本型股票挂钩结构性产品为例，持有人相当于持有了一份无风险债券，并同时买入一份期权，其较高的或有收益来源于其买入期权可能带来的收益。其实质是利用组合投资技术所构造出的一种能够强化风险收益特征的产品，允许投资者在不必交易基础证券的情况下，拥有一种选择权利，即选择获得固定收益或者享有单一股票、一个股票组合或股票指数的涨跌收益。
（三）结构性金融产品的分类
内含期权的标的资产是影响结构性金融产品收益率的一个重要因素，按照产品期权的标的资产不同可分为:与利率挂钩（如LIBOR等基准利率），与汇率挂钩（如某些外汇指数，或预设的协定汇率，或汇率区间等），与股票指数、一篮子股票或单一股票等挂钩，与信用挂钩（如挂钩一家或一组公司的“信贷事件”），以及与商品、商品交易指数或单个商品价格挂钩(如与石油、黄金挂钩)。随着金融衍生品市场的发展，结构性产品也逐渐内嵌一些非标准化的、混合型的奇异期权，或者挂钩一些新的资产种类，如保险风险、通货膨胀风险等。目前，与股票及利率挂钩的结构性金融产品的规模较大。
二、结构性金融产品的作用
（一）使金融衍生产品市场更加完备
完备市场是指在任何市场状况下，投资人均可以组合现存的各种投资工具，来复制任意既存有价证券的风险及报酬的市场。灵活的设计特点使结构性金融衍生产品更能满足投资者的需求，对资本市场的完备具有重要的作用。
（二）深化了金融衍生产品市场的风险配置功能
结构性金融衍生产品灵活设计的特点使其能够产生多样的风险报酬形态，吸引有不同风险偏好的投资者，增加了衍生品市场的风险分散和配置功能。结构性金融衍生产品的风险配置功能主要表现为：
1.使发行者和嵌入的衍生合约部分的风险相隔离。在传统结构性产品中，发行者承担期权部分的风险，比如，可赎回债券中，发行者购买了买权，承担流动性风险和利率风险；可转债中，发行者卖出买权，承担内在股票价格风险。而在现代结构性衍生产品中，发行者通常完全和所嵌入的期权部分风险相隔离。这种保护是通过衍生产品交易进行套期保值来实现的。发行者通过和投资银行或衍生品交易所市场的交易，对冲掉结构性产品的期权部分风险，锁定融资成本。承担的唯一风险是在对结构性产品进行套期保值时，来自于衍生产品交易者的违约风险。
2.降低了投资者的信用风险。传统结构性金融衍生产品的发行者并非都是信用等级较高的，投资者承担市场风险和信用风险。现代结构性金融衍生产品的发行者限制于高信用等级者（国际市场上结构性衍生产品的发行者信用等级都在AA 以上，最低是A）可以认为不存在信用或违约风险。
（三）增强了金融衍生市场中资本的流动性
与传统的金融衍生产品相比，结构性产品可以根据投资者特定的风险特征来设计产品，从而满足其对冲风险的需要，降低了风险管理的成本，增大了金融产品交易量，大大增强市场的流动性。首先，结构性金融衍生产品一方面由于增加了对嵌入资产的期权交易的需求，增加了相关资产期货、期权合约的交易量和流动性；另一方面，有些结构性金融衍生产品比所联结的资产更容易进行二级市场交易。其次，相对于一般储蓄产品和股票投资而言,它不仅提供了一定收益的保障，也使投资者承受的风险在一定限度之内，为风险承受能力低的投资机构提供高收益低风险的投资渠道，这样就会大大增加投资者对结构性产品的投资需要，增加资本的流动性。另外，结构性产品将金融衍生交易巧妙地融合于传统的固定收益产品中，使投资者能够顺利进入由于自身资信条件限制无法进入或进入成本过高的衍生产品市场。
（四）提高了金融衍生市场的信用水平
商业银行作为结构性金融衍生产品的发行机构一般都拥有较高的信用评级，所以对购买者而言，交易对手为信用较高的商业银行等结构性产品发行机构，交易的信用风险很低；此外，由于结构性金融衍生产品发行机构一般不承担额外的市场风险，所以其会通过衍生交易将由发行结构性产品带来的风险在市场上分散，卖给其他投资者。对于这些投资人来说，交易对手也是商业银行等发行机构，交易的信用风险也较低。由此可见，通过商业银行等结构性衍生产品发行机构的媒介作用，可以起到信用增强的作用。
三、我国结构化金融产品的发展现状
随着我国居民储蓄额的不断上升以及居民对理财的需求增加，外资银行大量进入国内市场，国内结构性金融衍生产品的发行也增长迅速。目前国内许多商业银行、证券公司都已经推出了诸多与汇率、利率等挂钩的结构化存款或结构化理财计划等。
结构性产品在我国首先是以外币结构性存款的形式出现的。外资银行在2003年开始推出一些外汇结构理财产品。2004年3月《金融机构衍生产品交易业务管理执行办法》颁布实施，工、农、中、建四大国有商业银行分别推出了“汇聚宝”、“汇得盈”、“汇利通”、“汇利丰”理财产品，交通银行、招商银行、光大银行等股份制商业银行也纷纷推出了“得利宝”等理财产品，一些境内外资商业银行也相继推出了“优利账户”、“汇利账户”等理财产品。
目前我国的结构性金融衍生产品，按产品的收益特点，可分为固定利率型和浮动利率型；按产品的期限，可分为短期、中期和长期，对应的存款最长期限为一年及以下、一到三年、三年及以上；按产品挂钩条件，可分为与利率挂钩、与汇率挂钩、与商品挂钩、与信用挂钩四大类。在产品结构方面，向投资者出售以本金保护型产品为主，挂钩标的除传统的利率和汇率外，还有股票指数。
四、当前我国结构化金融产品市场存在的问题
（一）投资者缺乏对结构化金融产品的风险认识及风险对冲能力
投资者对于结构化金融衍生产品，缺乏相应的专业背景和风控经验，容易被投行所描绘的种种市场好处所诱惑，却看不到做市商常常有意无意忽略的隐含风险，同时在面临市场剧烈波动时也缺乏相应的风险对冲能力和知识。
（二）缺乏有效的定价和避险机制
从目前的情况来看，国内商业银行的衍生产品的定价和交易能力还有所欠缺，通过借道外资金融机构，国内的商业银行就失去了对自身产品的定价权。然而，衍生产品的发行商是风险中性的，因此发行商必须对其所发行的产品进行避险。由于定价能力的缺失和投资品种的限制，目前国内商业银行还无法对自己所发行的结构化金融产品进行避险，从而面临着巨大的潜在风险。
（三）结构化金融产品的发展对监管及其他相关制度提出挑战
结构化金融产品对我国的市场监管提出了新的挑战。目前我国证券市场、外汇市场、货币市场都分别有单独的监管机构。结构化金融产品往往是不同市场的产品组合。如何对这一市场进行监管是必须面临的问题之一。结构化金融产品产生的驱动因素之一就是规避管制（也称管制套利）。目前国内居民向境外投资需经有关部门批准，外币理财产品以境内外汇存款的形式出现，暗含远期、期权和互换等衍生交易，使拥有外汇的个人可间接进入境外投资中最具风险的投资领域——衍生交易。
结构化金融产品对会计制度和税收制度也提出了新的要求。如何对结构化金融产品中的固定收益证券和衍生品两个组成因素进行会计处理、税收上应如何调整等，都是结构化金融产品发展中需要解决的问题。
（四）结构化金融产品的理论研究滞后
我国结构化金融产品市场起步较晚，还属于一个崭新的金融创新领域。在国外有专门的投资银行设计结构化金融产品，并对投资者和发行者推销，而我国结构化金融产品都是各商业银行自己设计推出，不仅产品雷同，缺乏各自的市场定位，而且其中一些银行尚不具备良好的外汇市场投资能力和风险控制能力。此外，我国相关金融市场，譬如债券市场、股票市场、外汇市场都还处于初期发展状态，推出结构化金融产品也缺乏有效的市场基础。
五、政策建议
根据当前市场现状，结合我国结构化金融市场目前所存在的诸多问题，现阶段应从以下几方面推动我国结构化金融产品市场的发展。
（一）建立多层次的金融衍生产品市场
结构化金融产品市场的发展要建立在相关金融市场迅速发展的基础之上。我国固定收益产品市场、股票市场、衍生产品市场不仅规模较小，而且种类较少，加之缺乏二级市场的流
动性支持，限制了结构化金融产品的创新与推广。我国应对结构化金融产品上市的可行性和具体方法进行研究，争取早日为其上市交易扫清障碍，从而促进结构化金融产品的创新和推广。多层次金融衍生产品市场的建立不但能满足不同风险偏好的各类投资者的多元化需求，还能为资本市场提供各种可供选择的避险工具。因此，建立多层次金融衍生产品市场有助于提高我国金融机构化解市场系统性风险的能力。
（二）加强对结构性产品的研究
结构性衍生产品对于国内大多数人来说还比较陌生，国内相关机构对该产品认识仍然停留在低水平上，对结构性金融衍生产品的设计原理、定价方法以及风险对冲缺乏研究。在面临着外资银行竞争的情况下，国内券商、银行等相关金融机构有必要加强对结构性产品的研究和实务操作。在国内银行结构性产品发展迅速之时，主管部门要积极引导券商试点发行结构性产品，扩大证券市场的参与基础，满足投资者更多方面的需要。
（三）统一监管标准，完善相关法律
从国外结构化金融产品的长期发展来看，结构化金融产品上市交易是其发展的趋势，所以监管结构明晰是结构化金融市场的长期发展的必然要求。我国资本市场发展还不成熟，所以在业务创新方面还存在诸多限制。目前，我国商业银行、证券公司、信托投资公司和基金公司等都开办了名目各异的结构化金融产品业务，各类金融机构的结构化金融产品相互之间具有很强的替代性，存在直接的竞争关系，但是不同的监管主体分别出台不同的监管标准、措施，缺乏协调，造成各类金融机构竞争上的不平等和金融市场的混乱。
鉴于委托理财业务中的信托关系属性，应该实行功能性监管，协调银行、保险、证券、基金和信托理财业务的监管标准，并打破理财业务资金运用分业经营的限制，使其在货币市场、股票市场、债券市场、期货市场、外汇市场和黄金市场之间自由流动。我国应该逐步完善金融市场的法律法规，减少行政限制，推动金融市场创新。
随着我国资本市场的进一步发展，我国金融市场上推出多样的结构化金融产品势在必行。在全球经济金融一体化的大环境下，随着我国金融体系的日益健全与完善、市场参与者投资意识和风险规避意识的逐渐加强，现代结构化金融产品必将成为投资者广泛青睐的投资工具。
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