找准市场定位 促进销量提升[5篇材料]

第一篇：找准市场定位 促进销量提升

找准市场定位 促进销量提升

随着国家对农村地区不断出台的一系列惠农政策，天水的农村改革取得很大的发展，“国家政策支持、地方产业优势”成为农民可支配收入提升的基础。随着农民收入的增加和多项刺激消费政策的落实，促使农村市场蕴藏着巨大的消费潜力，就卷烟销售而言，农村市场占到了天水卷烟销售的主要地位。

1、农民之间的消费和攀比心理相当突出。在许多情况下，农民并不是根据自己的主观需求，而是依据他人的消费来决定自己的购买行为。因此作为客户经理，需要把握农村市场卷烟销售的脉搏，针对农村市场的消费特点，在营销措施和品牌培育上花心思、下功夫，才能创销售佳绩。

2、节日消费突出，节俭在农民身上的表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，讲求实用，不太考虑品牌和质量；但与此形成鲜明对比的是，在一些大事和节日上（如：婚丧嫁娶等），他们往往一改平日的节俭，从吃到穿、从行到用，大方采购，尽情消费。受农村消费特点影响，农村消费在重大事件和节日中会成倍增加，这在卷烟营销中应重点关注，可以说，做好卷烟营销就是做好当前，让消费者及时、舒畅地消费。

3、人情消费开支大。相对来讲，农民比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位，对于中高端卷烟也成为平时走亲访友使所选的赠送礼品。因此，局限性很大，在很大程度上影响了高档卷烟在农村市场的销售。因此，细分农村市场，有助于确定和选择目标市场。可以说，细分市场是制定最佳市场营销策略、选择与目标市场需求相匹配卷烟以及缩短品牌市场培育周期、降低市场风险的保证。总而言之，只有认清市场变化，找准问题症结，对症下药才能真正做好农村卷烟市场的营销。同时农村市场培育，特别是渠道的建设和规范，益在长远。理顺农村卷烟销售渠道，让农民买到有质量保证的卷烟，既符合国家规范农村消费品市场的要求，也是“国家利益至上、消费者利益至上”的真实体现，更起到树立烟草企业注重承担社会责任的良好形象的作用。

第二篇：找准定位 转变职能 提升素质

找准定位 转变职能 提升素质

纪工委监察分局是纪检监察机关为进一步强化基层纪检监察组织建设，解决上级监督远、同级监督软、下级监督难而实行改革的有益探索。随着县乡纪检监察机构管理体制改革的不断深入，纪工委监察分局如何顺利开展工作，有效地行使监督职能，发挥应有的作用，是摆在每个纪工委监察分局面前的一个重要课题，也是县乡纪检监察机构管理体制改革成败的关键所在。

纪工委监察分局是新生事物，正确运用好，就能充分发挥职能作用，我认为纪工委监察分局应把握角色，找准定位，当好多面手。

一、找准定位，正确处理好各方关系

纪工委监察分局的工作，要围绕党委政府的中心工作大局进行谋划和开展，融入到促进经济社会全面发展中去。处理好各方关系,是纪工委监察分局发挥职能作用的前提。

到位不越位。自觉摆正纪委监察局与纪工委监察分局领导与被领导的关系，在纪委监察局的具体指导和统一管理下开展工作，密切配合纪委监察局开展好各项工作。与所联系部门单位是监督与被监督的关系，在党风廉政建设和反腐败工作上是指导与被指导的关系，纪工委监察分局是接受纪委监察局授权的监督主体，要对所联系部门单位党风廉政建设和反腐败工作履行组织协调职能，按照规定职责实施督促、检查、指导，确保到位但不越位。

统分不重叠。纪工委监察分局和纪委监察局内设室一样，是纪委监察局的重要组成部分，直接向纪委监察局请示报告工作，代表纪委监察局负责督促、指导部门单位和乡镇的党风廉政建设和反腐败工作。在单项业务上接受纪委监察局相关室的指导和协调,正确处理好关系，两者要做到既分又合，既要避免职能交叉重复，又要防止工作出现盲区，要各司其职，各负其责，通力协作，相互配合，形成工作合力，做到统分不重叠。

相近不相等。各个纪工委监察分局的职责相近但不相等，因为所联系的部门单位工作职责并不一样，涉及不同的业务工作，因此实际工作中方式和方法也各有差异。各个纪工委监察分局亦应加强联系沟通，充分发挥各自的潜能优势，相互学习借鉴，形成你追我赶、相互促进的局面，以全面提高整体工作实效。

惩处不偏薄。牢固树立法制观念和纪律意识，把依纪依法的要求贯穿于纪检监察工作的各个方面，坚持从严治党的方针，坚持原则,严肃查处违纪违法案件，不怕得罪人,不计较私利,即使是自己的亲属、朋友也不能徇私情，在监督惩处中做到公平对待不偏薄。

灵活不走样。纪工委监察分局联系各个部门单位，工作面广量大，加之人手缺乏，这就必须充分调动各方面的工作积极性，注重发挥自身的组织协调能力，创新方法，采取各种灵活有效措施，各显神通，形成反腐倡廉的整体合力，创造性地开展工作，但在灵活的同时要确保不走样。

实效不失效。纪工委监察分局的成立，要有效地行使监督职能，发挥应有的职能作用，确保反腐倡廉各项工作顺利推进，整体水平显著提高，取得实实在在的效果，而不是流于形式，失去效果。

二、当好多面手，快速进入角色

要审时度势、得心应手地驾驭纪检监察工作，必须做纪检监察业务方面的行家里手。当好多面手，是纪工委监察分局发挥职能作用的关键所在。

当上级的助手。一要认真贯彻落实纪委监察局的文件精神、决策部署，又要将基层工作所反映的情况及存在的问题归纳整理，形成建设性的意见和建议，上报纪委监察局，为领导层决策提供服务。二要不折不扣地保证上级决策的贯彻执行，又要检查和处理决策落实中出现的违纪行为。将群众的正确意愿转化为上级决策，同时也要将上级决策转化为群众的自觉行动，扮演好助手角色。

当部门的拉手。努力做到“标本兼治”，加强对有关部门的监督，及时发现部门工作中产生的不利因素，以便预防和阻止各种问题的发生，减少损失，防患于未然，通过监督，可以使部门工作目标、计划、决策、协调、实施等各方面更加科学化、规范化。一要积极指导所联系部门认真落实党风廉政建设责任制，加强与所联系部门的沟通联系，及时交流信息，互通情况，相互配合，形成合力。二要围绕联系部门反腐倡廉工作要抓什么、怎么抓，提出建设性意见，推动和促进所联系部门抓好反腐倡廉工作。三要实现在尊重理解中监督，在沟通协调中监督，在参与服务中监督，监督与服务相协调，营造和谐的工作氛围。

当群众的援手。在实际工作中要履行好自己的职责，要有一颗为人民服务的真心，当人民群众的贴心人，深入基层下访，关心群众疾苦，倾听群众呼声，为群众撑腰，了解群众需要我们做什么。只有不畏艰苦，勤奋工作，切切实实为群众办好事办实事，才能真正当好人民群众的贴心人，在群众需要帮助的时候及时伸出援助之手，帮助他们化解难题。做到情为民所系、利为民所谋、权为民所用，树立纪检监察干部可亲可敬可信的形象。

当学习的强手。纪工委监察分局组成人员有的过去没有从事过纪检工作，有的从事的时间不长，而纪检工作的业务性、法规性、原则性很强，涉及面很广，需要学习的东西很多。因此纪工委监察分局干部要认真学习，尽快熟悉掌握所联系部门单位的有关业务知识，不说外行话，不办外行事，在极短的时间内适应各方面工作，得心应手地处理疑难复杂问题。一是要加强政治理论学习，认真学习党的基本理论和路线方针政策。二是要加强业务学习，系统学习纪检监察业务知识，认真学习掌握《党章》、《党员纪律处分条例》、《廉政准则》等党内法规条例，以及中央惩防体系《工作规划》和省委《实施办法》。三是多向身边同志学习、向“老纪检”请教，虚心当小学生。

当办案的高手。一要加大对损害群众利益的突出问题和群众反映强烈的突出问题的查处力度，主动出击，着力解决发生在群众身边的腐败问题，切实维护广大群众的利益。二要在查办案件细节上贯彻落实文明办案、科学办案、人性化办案的原则，不断提高突破大案要案的能力。比如，办案地点选择在被调查对象就近处；对年龄大的群众上门取证；对农民、个体户等群众晚上取证等等，以不耽搁群众的正常工作，从小处维护群众的利益。三要注重提高办案的效率和效益，做到查案与纠风、源头治理相结合，不断提高办案的综合效应。

当业务的能手。纪工委监察分局，面对的是不同业务的单位，涉及不同的法律法规和勤政廉政规定，这就要求每一个纪工委监察分局干部都具有较高的综合素质，较强的工作能力。要做纪检监察工作理论上的学者、专家，更要做实际工作的践行者、先行者。

三、健全保障机制，确保正常运转

县乡纪检监察机构管理体制改革刚刚起步，实际工作中面临的新情况、新问题还比较多，部分工作机制仍需要在改革实践中逐步建全和完善。为此，要从适应统一管理新体制、新任务的要求出发，建立健全高效统一的工作运行机制，以便使纪工委监察分局步入正常化、法治化轨道，科学的保障机制是纪工委监察分局发挥职能作用的重要保证，健全政治保障。当地党委政府要高度重视和大力支持，给予有力的政治保障，以树立纪工委监察分局的影响力和威慑力。纪工委监察分局要加强对所联系部门和乡镇领导班子贯彻落实中央、省、市、县各级党委、政府重大决策部署情况的监督检查，维护政令畅通，促进科学发展。

健全制度保障。要健全统一管理的规章制度，尽快研究出台有关条例和工作细则，明确纪工委监察分局对所联系单位“三重一大”事项监督的内容、重点、程序、责任追究等，加强对领导班子成员履行“一岗双责”情况的监督。特别是要以参加列席会议、审核审查等方式方法履行职责。让纪工委监察分局行使监督权有的放矢，有载体，有抓手，能够说话，能够否决，充分发挥预防作用，使纪工委监察分局的工作进一步制度化、规范化。

健全后勤保障。一要配备足够的人手力量。按照核定的编制数逐步使纪工委监察分局所需人员到位。二要建立健全经费保障制度。将纪工委监察分局公用经费和纪检业务经费全额纳入财政预算，切实予以保障。三要完善和改进办公设施。先进的办公设备是做好新时期纪检监察工作的基础。要配备必要的办公用房、用车和其他办公设备，建设高标准的办案点，充分发挥先进办公设备在纪检监察工作中的作用，提高工作效率，改进工作方法，全面推进纪工委监察分局各项工作的健康发展。

总之，纪工委监察分局是县乡纪检监察机构管理体制改革的形式体现，其目的是加大党风廉政建设和反腐败工作力度。而如何使刚组建的纪工委监察分局这一新的工作平台充分发挥好职能作用，就必须着力从正确处理和协调各方面关系、当好多面手、建立完善保障机制等方面下功夫，并在实际工作中，不断完善和发展，以适应党风廉政建设和反腐败工作新形势新任务的需要，为促经济社会健康发展提供强有力保证。(

第三篇：销量提升思路

销量提升思路

一、网络部分

1、网络布局

级别：省级（特别行政区、直辖市）地市级 县级（百强县）；

数量：根据当地市场容量及竞品数量计划并拓展；

进度：简化建店程序，在确认主要店面要素及运营基本要求的情况下迅速开发；目标：争取11月底无规划的空白区域；

2、网络运营能力提升

A、制定合理可行的培训体制，利用重点经销商帮扶、各区域经销商能力提升、驻店辅导培

训及全国经销商销售能力竞赛等各种方式提升经销商运营能力；

B、对大区及区域经理进行辅导能力提升培训，以提高其通过辅导对经销商运营能力进行提

升，同时执行公司相关政策；

C、设定各项考核指标，通过培训后的考核确认达到培训的目标并实现能力提升；

3、网络督导工作强化

通过各项指标的确认，进行月度、季度的检查及考核，结合月度及季度促销政策对优质经销商给予奖励，提升其利润率；

二、销售部分

1、促销部分

对象：全国经销商

方式：首先对月度、季度的提车及终端销售的目标进行确认，然后计算当月或当季度促销费

用，通过阶梯式、特批式、区域专项式等方式在力求达成目标的前提下给予支持；时间节点：可按照月度、季度、月度+季度捆绑等方式进行促销；

促销方式：可拟定整体促销思路，具体促销内容由经销商按照当地实际市场状况计划并上报，审核其费用确能达成提车及终端销售目标，以返利形式进行月度或季度返还；

2、优质经销商推动部分

对象：全国范围内提车及终端销售均有较强贡献的经销商

方式：针对提车及终端销售目标进行政策设置，在保证单车返利的情况下，将月度及季度中的部分促销费用设置商务政策中，对较强贡献的经销商给予奖励，以推动终端销量的提升，从而保证提车任务的达成；

3、配置增设部分

执行对象：全国经销商

方式：确定现有车型可增加的配置，要求经销商自行安装配备，公司给予适当的费用支持和

精品配件支持，通过增配提升终端竞争能力，提升终端销量。

第四篇：找准定位调整自我

找准定位，调整自我每个人都想得到一个最适合自己的位置，但是这个位置开始总隐藏在迷雾之中。有很多人在短暂探索之后便主动放弃了，或者退而求其次。但事实证明，只有在最适合自己的位置上，人们才能发挥最佳水平。当他绕了一个大弯才回到正确位置上来时，也许会为自己一时的放弃而后悔不已。

定位，就是为自己设定一个行动目标，并通过自己坚持不懈的努力去实现自己的人生理想。一个人能否成功，不在于他拥有多少有利条件，而在于他如何认识和把握自己。一个准确的定位，有利于激励自己的进取心，是鼓励自己一开始就做对的关键因素。

不同的人有不同的定位，不同的定位能促使你成就不同的人生。比如有人渴望成为一名外交家，他就会着重挖掘自己这方面的潜能，补充与之相关的知识；有人想当一名数学家，他就会刻意地培养自己的逻辑思维能力、计算能力等相关能力；有人想当一名教师，他就会在提高自己的知识水平的基础上，有意识地培养自己的耐心和口头表达能力。因此只有合适的定位，才能最大限度地调动一个人的积极性，发掘他的潜能。

在现实生活中，很多人没有树立明确的工作和生活目标，而是抱着得过且过的心态，这其实是对自己不负责任的表现。一个人要想干好工作，实现自己的人生价值，首先就要充分地认识自己，尤其是了解自己的特长和天赋。而了解自己的特长和天赋，并在它们的引导下挖掘别的长处，明确自己的劣势和缺点，虚心改正，这样才能真正做到扬长避短。相反，一个没有生活目标的人，最终会一事无成。

找准了自己的定位，就可以持久地发展自己。

如果你用心观察就会发现，很多人事业失败并不是因为能力欠缺，而是选择了不适合自己的工作。即使在短时间内他们的事业会发展，但在这个并不适合自己的工作中，竞争的加剧会让他们一直疲于奔命，永远无法体会如愿以偿的感觉，永远不会真正地满足和快乐。这个错误的选择，将对这些“入错行”的人的一生产生重大的影响。

找准了自己的定位，就可以最大限度地利用已有的资源。

有些人看见别人都在考“MBA”，他也盲目地去考；有些人看见别人出国，他也奋不顾身地出国。现实证明，专科生未必不如本科生，本科生未必不如硕士生，硕士生未必不如博士生，只要掌握一门学问并学通学透，就能在激烈的竞争中站稳脚跟。盲目跟风反而会因为精力过于分散而丧失原有的优势，最终难成大事。俗话所说“艺多不养家”就是这个道理。半瓶子醋没有多大出息。

找准了自己的定位，就可以增强自己的抗干扰能力，更坚定自己的信心。

有的人完全被金钱所奴役，选工作时只以报酬和时尚为标准，甘愿放弃自己原本不错的职业，以至于前途尽毁。还有的人幸运地获得了一份好工作，得到了一个好职位，却因为钱轻易就放弃了。这些人都是因为没有给自己准确定位，自视过高之过。有的人视工作为儿戏，三天两头换工作，使自己的信任指数不断降低。这一切都是定位不准、目标不明之过。

找准了自己的定位，就能使正在求职的人在众多求职者中脱颖而出，得到合适的用人单位青睐，或使已经在职场中摸爬滚打的人得到上司的培养和重用，促进自身的发展。

要找准自己的定位，首先必须充分了解自己，包括核心价值观、性格特点、天赋才能、劣势和缺点，扬长补短，可以自我探索，可以请他人评价，也可以做心理测试；其次要对自己所从事的职业有一个充分的认识，包括工作内容、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色、工作关系，可以咨询专业人士；再次要分析自己和职业要求的差距，不断提高自己的能力，直到完全适应工作需要，可以根据自身的现实条件制定一个详细的“计划”；最后要努力工作，取得领导的信任和认可，谋得发展的机会。

第五篇：找准自我,定位人生

安东尼·罗宾曾说过：“有什么样的目标就有什么样的人生。”每一个成功者，都应该有自已的人生目标，并应该根据主客观环境的变化设计出具体的人生规划书范文。大学生作为最富有激情和潜在成功素质的知识群体，更应该有合理明确的人生规划

一、凡事预则立，不预则废

所谓人生规划就是指每个希望成功的人，对自己人生的终极目标和阶段目标都有清晰明确的认识和计划，并围绕目标制订出一系列具体的可供操作的实施方案。制订人生规划是励志类书籍中津津乐道的话题，它对一个人的成功具有重要的指导意义。

首先，进行人生规划，有助于确立自己的人生目标。西方有句谚语：“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”因此，大学生们为自己确定人生规划，其中最重要就是选择人生的方向，确立人生的目标。一旦目标确立，并付诸实践，生命的能量就开始聚集，人生的轨道就开始转变，成功的可能性就会增大。

其次，有合理的人生规划，有助于大学生的全面发展，在将来的社会竞争中获得较大的优势。１８世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中曾说：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，就会有大作为。”要实现自己的目标，就需要一个人有综合的素质和较强的能力

最后，有良好人生规划的大学生，会更容易感觉到自信与快乐。台湾学者傅佩荣在《哲学与人生》中曾提到过：“人生快乐的秘密在于„一‟，只要能够设定一个目标，专心奋斗，就会快乐。”

二、立足自身，找准途径

要制订合理可行的一份人生规划范文，我们就必须了解社会，认识自己，在满足社会需要和发挥自己优势的同时，实现自己的人生目标。

第一，正确了解时代与社会的发展变化，调整自己的期望值。随着改革开放的不断深入，我国经济基础和上层建筑的各个领域都发生了剧烈的变化。但由于目前我国经济结构正处于调整期，再加上巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。大学生就业制度也经历了由过去的“统包统分”到“供需见面、双向选择”，再到现在的“双向选择、竞争上岗、择优录用”就业模式。因此大学生的就业形势不容乐观。作为大学生既不能满足于有饭吃，也不能好高骛远，一步到位。

第二，正确认识自我，处理好专业、兴趣与能力各方面的关系。大学生有哪些优势？有哪些不足？出现不足的自身原因是什么？如固执、易冲动、惰性、缺乏恒心等就是造成这些不足的根本。我们发现了不足，就应该“对症下药”，改正缺点，不断进步。同时要立足于自己的优势，学好专业知识，培养兴趣，使自己成长为既“专”又“博”的人才。

第三，积极寻求经验与建议。大学生可以与同学、朋友、老师交流学习工作及对人生规划的心得体会，可以阅读相关书籍（如徐小平、俞敏洪等关于人生励志方面的著作），亦可尝试加入校友网络，和已毕业的师哥师姐交流了解求职情况。此外，我们还可以借助性格测试、职业测试等综合测试手段，寻求建议。

第四，要养成良好的学习习惯。在大学生活中，学习是大学生的天职，大学生不仅要学习本专业和非专业现有知识，而且要学会“学习”。作为大学生只有学会学习，通晓获得知识的方法、具有创新精神，才能形成面向未来的适应性和持续发展的后劲。

第五，积极实践。大学生在大

一、大二时应该多参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力。大学生在大三开始就可以试着参加各类招聘活动，积极了解学校提供的用人资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，这将对未来就业大有裨益。

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