第一篇：英语阅读变量影响阅读论文
摘要:根据交互作用阅读理论，“文字含义并不是仅仅存在于文本中的符号，被动地等待读者吸收。阅读者必须积极投入其中，努力挖掘它的含义。”在阅读过程中，语言材料和读者是交互作用的。文字含义既不存在于语篇（text）之中，也不存在于读者之内，它产生于两者相互作用之中。在英语阅读过程中，存在着若干变量（variables），这些变量无疑都会对阅读理解产生影响。本文旨在探讨英语阅读中的诸变量及它们对英语阅读教学的影响。
关键词: 语篇 英语阅读 变量
一
阅读理解是读者从语篇中获取信息的过程。著名语言学家Christine Nuttall认为，作者将自己头脑中的信息编码（encoding），形成语篇（text），读者再把语篇解码，获取信息。作者要把他头脑里的信息（一个主意，一个事实或一种情感）传达出去，让别人理解，他首先必须把信息形诸于文字，即编码，作者一旦完成了编码过程，信息就以语篇的形式存在于作者的头脑之外。阅读过程则是一个解码过程。作者要传达的信息进入读者头脑，交际过程随之完成。信息在从作者的头脑到达读者的头脑里的过程中，若干因素会影响读者接受信息。这些因素被心理学家们称之为变量。阅读变量主要有三：１）读者变量（reader variables）；２）语篇变量（text variables）；３）作者变量（writer variables）。
１）读者变量：以往人们认为，语篇的含义就像杯子里的水，而读者的头脑则象个容器。语篇含义可以直接倒入读者的头脑里，读者则像海绵一样毫无保留地吸收语篇含义。根据这一观点，读者在阅读中的角色是被动的，他只需敞开头脑，语篇含义就象水一样注入其中。“交互作用阅读理论”则认为，文字意义并非被动地存在于文本之中等待读者解码的语言符号，恰恰相反，文字意义是在读者与文本交互作用中产生的。所以，在阅读过程中，读者的角色是主动的，他只有全神贯注，努力挖掘文本的含义，才有可能获取文本中的信息。由此可见，相同的文本对不同的读者难易程度不同，原因在于读者个人知识结构的差异，这就是读者变量。读者变量是影响阅读的一个重要因素。
２）语篇变量：语篇变量是指句子的结构、长度、词汇密度(vocabulary intensity)，新概念的多寡、文章主题的难度和新颖度等。一个文本的难易程度在于读者与作者在以上诸方面重合部分之大小。重合部分愈大，文本愈容易，反之则愈难。事实上，完全的理解是不可能的，阅读理解的目的在于尽量挖掘文本含义，扩大重合面。毫无疑问，语篇变量对阅读理解影响甚大。
３）作者变量：作者也是个变量。在写作之前，作者对读者的特点一定要心中有数，然后根据其特点，进行写作。这样，他所要传达的信息才会准确地传达给读者，否则就会出现误解或不完全理解，致使交际中断。
二
我在英语阅读教学中注意研究了影响英语阅读的诸变量，做到了有的放矢、采取了有效措施克服这些变量给阅读理解带来的负影响，收到了较好效果：（Ａ）在影响英语阅读的诸变量中，作者变量是我们无法改变的，因为我们不能要求作者写什么、不写什么或如何写。但是我们可以在浩如烟海的阅读材料中选择适合学生水平的材料以解决作者变量给阅读理解带来的负影响。
美国语言学家克拉申提出了语言习得的五个假设：１）习得与学习假设；２）自然顺序假设；３）监查假设；４）语言材料假设；５）情感过滤假设。国外语言学界对这些假设颇有争议，但是其中语言材料假设已被多数研究者所接受。这一理论同样适用于英语学习中的阅读方面，阅读材料应使学生感到有一定的难度，但不可让学生感到太难，我在教学中选择了一些有一定难度，略高于学生实际水平的阅读材料。这些材料题材广泛（内容包括社会科学、自然科学、生命科学、人文学科、文学等）。学生不仅学到了英语语言知识，提高了阅读水平，而且还获得了许多其它方面的知识。
（Ｂ）语篇变量实际上包括两方面内容，即语言方面的和非语言方面的。句子结构、长度、语汇密度属于语言因素，而新概念、文章主题、新颖度则属于非语言因素，亦可称之为文化因素。在语篇中，这两者往往交织在一起。我在教学中采用两种方法解决语篇变量对阅读理解的负影响；
（一）深入分析难句、难词，强化并丰富学生的语言知识；
（二）从东西方文化对比的角度分析一些具有文化内涵的词、句和典故等，以增加学生的文化背景知识，达到提高阅读能力的目的。下面试举两例说明： 例１.I am not so naive, however, as to believe that sex is responsible for this unfortunate plight of the American women.I am not a feminist, but I am an individualist.I do not believe there is any important difference between men and women ——certainly not as much as there may be between one woman and another or one man and another.在这篇短文中，individualist是个关键词，它是从individualism而来。国内出版的各种“英汉”和“汉英”辞典均将individualism和“个人主义”视为对等词。individualism是美国人的价值观和人生观的核心，它强调充分发挥个人的自由、权力以及独立思考与行动的能力。简言之，它是美国人的生活准则和美国社会所倡导的精神，也是美国社会文化的主流。它是个褒义词。而中国则倡导集体主义和协作精神。个人主义在中国文化中是指“一切从个人利益出发，把个人利益置于集体利益之上，只顾自己不顾别人的错误思想”。显然，个人主义不是中国的主流文化，它是个贬义词。由此可见，individualism和个人主义的文化内涵截然不同。学生弄清了individualism的内涵，就能正确把握该文的主题，达到跨文化交际的目的。
（Ｃ）读者变量指读者已有的背景知识，内部信息或称非视觉信息（internal or non-visual information）、阅读水平、智力、动机、能力倾向等。其中背景知识是读者变量中最重要的一个方面，它包括消极文化模式如政治、经济、教育、历史、地理等和活跃文化模式如思维方式、观念体系、喜怒哀乐、行为礼仪等。例如在学生进行阅读训练中，有一课文内容是有关“僭主”（The tyrant）的，他们对此一无所知。针对这一情况我在阅读课文前先给他们一篇背景材料。如下：
Tyrant is the ruler in ancient Greece, exercising absolute power without Legal warrant, but no t necessarily badly.Althoughaccording to Aristotle‘s definition it was exercised for selfish ends, in this usage a mild and beneficent tyranny is an expression involving no contradiction.Greek tyranny rose mainly out of three of four causes.In Greece proper and the islands it was the outgrowth of the struggle of the rising popular classes against the aristocracy or plutocracy.The heyday of these tyrants was the 6th cent.B.C., and their classic example is status.Most of the time these tyrants were really popular Leaders regardless of their birth.阅读了以上短文后，课文内容就较易为学生所理解和接受。
三
本文讨论了英语阅读中的诸变量及它们对英语阅读教学的影响。这是当代英语阅读理论和实践中的重大课题，笔者仅仅是在自己的阅读教学中采用了美国语言学家克拉申等人的方法，进行了一些尝试。加拿大学者Ｆ·史密斯指出：“阅读的技巧实际上在于尽量少用眼睛。当我们成为熟练的读者时，我们就学会了较多地依靠我们已经具有的知识、依靠我们的头脑而较少地依赖我们眼前纸上的印刷符号。”（F.Smith,1878-82:9）笔者的尝试仅仅是个开端，要使我们的学生成为熟练的阅读者，达到史密斯确立的目标，还需进行艰辛的探索。
参考项目：
1，Nuttall,Christine,(1982),“Teaching Reading Skills in a Foreign Language”.English Language Book Society／Heinemann Educational Books.p4——10
2，Sack, A and Yourman,J.(1983)”100 passages to Develop Reading Comprehension”.College Skill s Center Baltimore, Maryland p 30,55,28
第二篇：确定一些变量解读
这文件一个教程在用的优化设计手册11。0解决一个3d个空间框架问题。问题被解决是分析的一个车架
问题被造型在这个实验一个简单车架领进下面数字。框架被用建造空洞的铝管有一个25mm的外径，一个2mm的壁厚。
你可以开始一下附近的的变动例子一个标题。在效用菜单栏选择文件菜单，变动标题子菜单。这个标题会出现在图形窗口当阴谋被产生。选择确定当做。
1ELEMENTSELEM NUM***50***2*********080140603114******44Y846435******7ZX148683988******14272******594***67747784896***8123*********10129111***1112***1163114***4102***7165103******2DEC 15 201116:14:51 确定一些变量
特征点
：•开始预处理器选择的预处理器的软件主菜单'。
•从“预处理”菜单，选择“创建”（在'-建模-”）。
•选择'重点'从这个'创造'菜单。
•选择积极的政务司司长……'重点'菜单。这允许你定义在当前坐标系统。•我们将定义6个要点这种结构给出了以下表（这些要点的描述圈出的数字在上述图）：
纠正错误当定义关键点，线，面积，体积，单元，约束和载荷都会犯错误。幸运的是，这些很容易纠正，所以你不需要从新开始每次错误了！每一个'创造'菜单产生这些不同的实体也有免费的'删除'菜单，修好。它们的使用是非常直观:
图谋特征点/'plot/'keypoints'。
;阴谋的关键点，选择“实用菜单栏' •看重点，选择“实用菜单栏' /'plotctrls/'numbering……”
•点击按钮旁边的关键数字，颜色的变化，并说''在它旁边。点击'确定'，将关闭和要点，将绘制的数字。
•为了更好地考虑到我们的观点，我们的模型，我们认为它在一个等距视图： 选择“实用菜单栏' /'plotctrls/'pan，缩放，旋转……”，在出现的窗口中，你有很多的控制。尝试尝试与他们。通过对动态模式（单击按钮旁边的动态模式，使它变成黄色）可以用鼠标拖动图像，翻译和旋转它在所有三个轴。
你得到一个等距视图，单击'标准'（右上角）。你可以把锅，缩放，旋转”窗口打开并将其移动到一个空的区域在屏幕上，或关闭它，如果您的屏幕已经混乱。
形成线
1DISPLACEMENTSUB =1TIME=1DMX =.***11122***51*********96030140806******643484144Y653585***66737147ZX8738148688839***04090*********594***6774796***8************162***2101163***4164114***5***3******5122DEC 15 201116:15:57 选择“直线”。
•使用鼠标拾取点#1（即点击它）。它现在将被标记的小盒子。•现在移动鼠标的点#2。线现在将显示在屏幕上这两点连接。•左点击和永久线就会出现。
•继续构成的其他线路直到你得到这样的照片所示。•注意顺序加入关键点形成线是不重要的。•当您完成后，点击'确定''创建直线的窗口。•现在关闭'线'菜单和菜单早先描述的‘创造’。
元素编队
选择的元素类型''预'菜单。•选择“添加/编辑/删除……”
•点击'添加……'按钮'元素类型的窗口。•下'结构'部分，在中东的对话框中，选择'管'。
•然后在下一个框右边，选择'弹性straight16'。这指定了一个弹性直管道元件。•最后点击'确定'关闭对话框。你应该看到的1型pipe16''元素类型的窗口。•点击“选项”按钮…。
•的pipe16元素类型选项”窗口，单击并按住按钮，（二从底部），并选择'包含输出。这给了我们额外的力量和力矩输出。•点击'确定'。
•点击'关闭'的'类型'对话框。•关闭的元素类型的菜单。
元素几何性质
选择'实常数……''预'菜单。•点击“添加……”
•选择1型pipe16”（实际上它已选定）。点击'确定'。•的实际常数pipe16'窗口，输入下面的几何性质： •外径外径：25 •壁厚度tkwall：2 这定义了一个在管径和壁厚为2-25。•点击'确定'。
•让1 '现在出现在对话框。点击'关闭'在'真实常数'窗口。
元素材料特性
选择材料道具'在'预'菜单。•选择的材料模型
•选择>>>各向同性线性弹性结构
•在出现的窗口中，有许多属性，可以指定。我们要给铝的性质。把下列领域： •杨氏模量车：70000 •泊松比nuxy：0.33 •设置这些属性，点击'确定'。•关闭材料道具菜单。
网目尺寸
选择大小cntrls'下的'啮合-'在'预'菜单。•的manualsize”菜单，选择“全球>大小……”
•在尺寸大小的领域，我们现在可以输入所需元素长度。例如，如果我们想要一个元素的长度约2厘米，我们可以输入“20”（即20毫米），然后点击“确定”。•这个例子，然而，我们可以让软件自动确定元素大小。简单地取消了此对话框。•关闭的形状及大小的菜单。
啮合
选择'网'下的'啮合-'在'预'菜单。•选择''在'网'菜单。
•使用鼠标选择所有在图形窗口。每一行都将被包围在黄盒子时。•点击'确定''网格线盒。•关闭网格菜单
元1NODAL SOLUTIONSUB =1TIME=1USUM(AVG)RSYS=0DMX =.269564SMX =.269564DEC 28 201123:09:52MNMX素YZX0.059903.119806.17971.239613.029952.089855.149758.209661.269564 选择'编号''plotctrls菜单。•关点编号，情节不混淆。
•点击的元素和属性编号'框，并选择'元素'。•点击'确定'。
•从“阴谋”菜单，选择“元素”，然后你会看到元素绘制多种颜色，其元素个数。
保存你的工作
解相:分配负载，解决
分析类型
选择的新分析。
•确保“静态”的选择；即你要做一个静态分析框架结合在一个动态的分析，例如。•点击'确定'。
约束
选择应用>'下的'-定义载荷-冠军。
•我们将开始限制，所以选择位移>'下的'-结构-冠军。
•选择'重点'这个例子。如你所知，这些要点是定义在顶点的框架。•使用鼠标选择第一点1指（略高于×，与黑社会）•点击'申请''应用你，腐”窗口。•选择'公司'，'人'和'乌斯'点击。•进入“0”值字段并点击'确定'。
•你会看到一些蓝色三角形的图形窗口显示位移约束。•所以再次选择'重点'。
•现在选择两个车轮附件的位置（点5和6）。这些应该是由黄盒子。
•选择“确定”
负载
应用' >structareal”菜单，选择“力/力矩>'。•选择'重点' •选择顶点后座椅位置（kepoint3）。•点击'申请''申请/米的窗口。•在接下来的对话框出现：，点击顶部的按钮并选择风云。这表明，我们将应用负载在'”的方向 输出输入值-600在下面的框。，点击'确定'。部队将出现在窗口中绘图作为一个红色箭头。•再次选择'重点'。
•选择踏板曲柄位置（点4）。
•按“确定”并输入力-200在随后的对话盒。•点击'确定'。二下方会出现的曲轴位置。•关闭的力/力矩的菜单和菜单'应用'。
解决制度
后处理
:查看结果
选择的一般postproc”从“软件主菜单'。
•读取结果选择最后一集'下的'-读结果-'
变形形状
选择的阴谋，结果在“通用后置处理菜单。•选择'变形……”
•选择你想情节（如高清+未变形的），点击'确定'。你应该看到一个•情节如下图所示…
偏转
去'实用菜单栏' /'plotctrls/'numbering……'打开'节点数。把一切了。
•现在积结的实用菜单栏' /'plot/'nodes'。注意，节点数目的兴趣。特别有趣的是在这些节点的限制适用如果看到自己的位移/轮换确实固定到零。节点的数量也节点的座位和曲轴位置。•选择主菜单'/‘postproc/'list结果
•选择节点解……”从“通用后置处理菜单。
•现在你可以选择你想看什么。首先，我们将选择的自由度的解决方案和位移矢量和从列在名单节点解的窗口。这意味着，我们希望看到一个上市的矢量和位移。•点击'确定'。结果现在显示的节点。使用滚动条移动通过结果。正位移和轮换作为你所期望的吗？
如果你想保存这些结果到一个文件，用鼠标转到“文件”菜单（在左上角，这个列表窗口）并选择'保存'。
•关闭这个列表窗口当你通过双击在左上角的窗口或通过选择'文件' /'close'。
元素力量
选择'元解……”从“结果”列表菜单。•选择所有可用的力量项目从列表显示。•点击'确定'。
•每个元素的模型，力/力矩值在每个节点每个元素将被显示。•关闭这个列表窗口，当你浏览完毕。•关闭名单的结果'菜单。
应力
关闭名单的结果'菜单如果它仍然是开放的。•选择元素表”从“通用后置处理菜单。•选择“定义表……” •点击“添加……”
•在用户标签盒（'lab'），类型的压力' •在'项目，比赛的箱子，选择“应力”和“冯·米塞斯 •点击'应用'。
•你可以选择标签并选择其他部位也应力。•完成后，点击'确定'。•关闭元素表数据”窗口。关闭元素表”菜单。
•选择的阴谋，结果从一般postproc菜单。•选择元素表。”
•如果你定义一个以上的应力分量的元素表中，选择在'项目策划名单。•点击'应用'和观察应力等值线图的图形窗口。它应该出现类似的情节下面： •吃完了，看到你想要的这里，点击'确定'。•关闭任何打开的菜单，你不需要。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
第三篇：电子商务影响论文
文章
来源莲
山课件 w ww.5 Y K j.Co M 6
Internet正在改变世界，而国际贸易领域更是深受其影响，电子商务已经成为了国际贸易的通行证，并给国际贸易带来了崭新的运作模式和方式。
一、中小贸易公司的含义
*年，国家经贸委等部门出台的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业制定了标准界定，“职工人数500人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业”。
中小贸易公司是我国市场经济主体的重要组成部分，具有规模较小，产品品种多等特点。这些都很符合网络营销的特点。同时，我国中小贸易公司与大型贸易公司相比较在经营机制、管理等方面都简单的多，有利于公司的调整、管理，便于较快的贯彻、接受新鲜的经营理念，快速的以更新的经营体制去适应时代的发展大潮。《2005-2006年中国中小企业电子商务应用研究报告》显示，“中国2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右”，可见。中小贸易公司在我国市场尤其是电子商务市场占据了越来越重要的地位。
二、电子商务对我国中小贸易公司的影响
电子商务无纸化、低成本的特点有效弥补了中小贸易公司在资金、技术、规模、形象等方面的缺陷，为中小贸易公司提高竞争力、参与国际竞争提供了很好的条件。
1 降低中小贸易公司的成本
首先，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。
其次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，发布产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。
最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。
2 提高中小贸易公司的业务机会和运作效率
中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。
3 缓解中小贸易公司的基础设施难题
电子商务为中小贸易公司营造了一种全新的信息交流和商务贸易环境，中小贸易公司甚至只需要一台电脑、一部电话、一个猫和一根电话线就可以开张了，解决了中小贸易公司由于资金短缺出现的基础设施问题
总之，电子商务的发展使得中小贸易公司不但可以获得以前他们无法获得的信息，而且获得了和大公司一样开拓国际市场的机会，对中小贸易公司开展国际贸易提供了良好的平台。但与此同时电子商务在我国中小贸易公司应用中也存在一系列问题。
三、中小贸易公司实施电子商务的现实问题
电子商务在我国的发展还处于初级阶段，中小贸易公司目前的信息化程度还不够、传统电子机制使得其实现实现电子商务的成本居高不下，这些矛盾都在一定程度上阻碍了电子商务的进一步深入。
1 中小贸易公司电子化程度低
中小贸易公司因为业务量少，一般用人力就可以解决，所以普遍存在电子化程度低的问题。首先，资金少使得其硬件设施还不够完善，电子化处理水平较低；其次，人才的缺乏使得其现有设备的维护也出现难度；最糟糕的是，中小企业还没有形成电子化单据处理的工作方法和相应的数据库，不具有主动获取、分析和处理信息的能力，导致很大一部分公司网站成了“摆设”。如网站内容单调，仅限于产品目录，或者长时间得不到更新，使得对方无法快捷的获取自己需要的信息等，从而在竞争中失利，甚至错过很多贸易机会，阻碍了中小贸易公司发展国际贸易。
2 立法不健全，观念未改变
传统意义上的贸易合同必须书面订立，通过手写签名或印章来辨识身份，在电子商务的网络交易中，大量运用电子货币和电子签名，导致有形合同的法律规定很难适用于网上无形的合同，对于网上合同权利义务的规定，还有待于进一步明确及规定。比如我国并没有专门的电子商务合同法规，只是在原来的合同法中进行了简单说明。使得钻法律漏洞的的行为常常发生，甚至有人利用网络贸易进行诈骗犯罪，这些都阻碍了国际贸易的发展，加之许多中小贸易公司还在利用电子商务发展贸易机会的问题上犹豫不决。
3 电信资费较高
我们国家的电信机制是集行政管理与经营于一身的垄断体制，经营成本高，效率低下，使得资费标准较高。这与国外一些发达国家相比，存在着很大的差距，尤其对于资金实力本就不是很强大的中小贸易公司来说，高额的资费标准更是导致其对电子商务望而却步的重要原因之一。如不改变这种现状，在成本增加的前提下，中小贸易公司大多宁愿选择熟悉的，传统的经营模式，但这样就使得公司本身无法提高自身的竞争力，无法跟上时代发展的潮流，造成恶性循环，这不利于电子商务在我国的普及，更不利于我国中小贸易公司的发展壮大。
此外，开展电子商务存在一定的安全隐患和风险。当前前网络安全技术及其相关的认证都不完善，如电子商务合同的应用和有效性认证，交付商品的质量保证，网上支付的安全认证体系等。网上交易的安全性成为了制约电子商务发展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，计算机专家在网上银行的安全问题上虽然采用了多种措施，但仍然无法有效防止网络黑客的攻击。也正是由于种种风险的存在，使得各方当事人对电子交易疑虑重重。因此，建立完善的法律法规以引导电子商务健康有序的发展成为了当务之急。
四、我国中小贸易公司有效开展电子商务的对策分析
通过分析电子商务对中小贸易公司的影响，结合中小贸易公 司实施电子商务过程中的现实问题，我们从以下几个方面提出相应的解决对策。
1 积极转变自身观念
中小贸易公司应主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，使公司在竞争中取得胜利。目前我国许多中小贸易公司仍认为电子商务仅限于网上发布信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。不应当仅限于“眼见为实”的传统观念，要打消对网络交易真实性的怀疑和戒心，认识到电子商务距离自身已经非常的贴近，把发展电子商务调高到关乎中小贸易公司存亡的高度上去理解，转变观念，积极参与到电子商务发展大潮中去，主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，为自己的公司在市场竞争中抢占一个制高点。
2 加强基础建设和人才建设
电子商务是网络技术发展的产物，其迅速发展的同时，也对网络信息基础建设提出了更高的要求，而信息基础建设正是制约网络贸易发展的关键所在，我国目前在信息基础的投资建设方面已经取得了初步的成效，网络架构已经基本完成，但与发达国家的高投入及密如蜘蛛网的信息高速公路相比，我国在信息基础设施建设上的投入仍严重不足，建设仍处于初步阶段，这方面的落后，制约着电子商务的发展，也影响着中小贸易公司的发展。因此加强信息基础建设刻不容缓，同时也应该充分利用现有的网络资源，以求实现利润最大化，加快中小贸易公司的发展步伐。
另外，电子商务的关键是人，公司贸易的成功与否，很大程度上取决于自己的技术和管理人才，中小贸易公司普遍工作素质比较低，对信息知识和技术的掌握程度非常有限，专业的信息技术人才很少或没有，这种情况在电子商务飞速发展的环境以及在面对外国企业和国内大型贸易公司优势的时候，显得尤为突，出，需要尽早解决。一方面引进新人才，针对目前的技术，管理需要，引进一些接受过系统学习、素质较高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才进行新式的培训，让员工更好的接受新知识。了解新技能，以便在自己的岗位上发挥更出色的作用。使公司更好的应对日益激烈的市场竞争，适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。
3 着力塑造网络品牌
对于中小贸易公司来说，商业机会更是维系公司生存的关键。我国中小贸易公司大多处于品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，应该大声地、异口同声的告诉大众“我的品牌是谁?我的品牌下的产品有什么优势?”。首先让公众知道品牌的存在和特点，这就要求公司网站要简单易用、网页设计要能吸引客户。接着应花力气宣传品牌。充分利用互惠连接、搜索引擎等方法进一步推广品牌，提高品牌影响力，赢得消费者感情上的认可与偏爱。
4 重视客户关系管理
客户关系管理对国际贸易至关重要，尤其对于中小贸易公司这种先天客户关系资源就缺乏的个体来说。好的客户关系管理能为中小贸易公司把握住市场机会，不仅能促进产品贸易的顺利实现，而且有助于实现长期合作，中小贸易公司可根据客户特殊的要求为其量身定做某类产品或者可以及时的了解售后情况，为客户提供全方位的服务等等，这样一方面有利于公司获得到稳定的商业机会，取得客户的信任。另一方面，对于中小贸易公司本身也起到了一种宣传作用，可以带来更多的贸易机会，和壮大发展的机会。
5 进一步营造良好的网络贸易环境
政府鼓励和引导对于国际贸易网络化作用明显。美国曾经出台政策要求对网上报关优先处理。我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务，在积极引导的同时，出台实际的优惠政策，例如，适当调整电信资费标准，为中小贸易公司提供电子商务有关的技术支持和服务等。真正为中小贸易公司解决网上经营中所存在的问题，使中小贸易公司从被动参与到积极将公司的贸易活动整和到电子商务上来，让中小贸易公司真正的体会到好处，这才是政府需要思考的切实问题。
另外，电子商务安全问题也是正待解决的关键之一。政府应建立科学的安全体系及权威的电子商务认证中心，目前，虽然还没有对于电子商务安全问题的完整解决方案，但是可以通过不断的完善协议和操作系统的安全漏洞等方式去增强网络安全技术的内容的广泛性，然后通过不断加强网络设备的性能，以增强监测技术的可靠性，同时政府应及时对现行法律法规进行修改，多管齐下，电子商务的发展提供宽松的环境和安全的保障，为中小贸易公司营造出良好的电子商务环境。
电子商务作为一种未来主流的经济运作方式，为我国中小贸易公司快速发展，提高自身竞争力提供了一个新的发展契机。只有政府、行业、企业共同努力才能使中小贸易公司真正尝到电子商务的甜头，进一步鼓励其参与热情，扩大市场规模，为我国的国际贸易做出新的贡献。
文章
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第四篇：英语作文-手机影响
With the development of science-technology, the Mobile phone has been used at every corner.Mobile phone has become our indispensable communication tool.It is so important that we are ready to carry it
There was no doubt that Mobile phone brings great convenience to us.We can watch movies listen to music online photo and play game with it.More important is its communication function.it function is almost be equal to anything.Have a sound and stable function of mobile phone browser, its owner can do almost equivalent to a computer on the Internet as the Internet all.All of these functions can be operational on your finger.Mobile phone, as our world is in a small machine.But its disadvantages are also reflected.Mobile phone especially head injury is not lie on the body.But the drawbacks of mobile phone are not the only physiological damage so simple.Have a great influence on a person's habits and social way.But the pursuit of luxury mobile phone is more likely to cause unnecessary comparisons.The most important is the time and effort it will take you a lot.Mobile phone is an inanimate object.Man is a sentient being.We need to do is to control their own
1222 ***
第五篇：计划行为理论及其变量内涵的新发展论文
摘要：计划行为理论是社会心理学中很有影响力的理论，在国外应用广泛，而在国内的研究相对很少，文章简要地介绍了计划行为理论及近几年来对该理论变量内涵的新发展。
关键词：态度主观规范知觉行为控制意向
计划行为理论是社会心理学中发展比较成熟并且很有影响力的理论，是解释态度、主观规范和知觉行为控制是如何共同作用于人的行为意向，进而作用于实际行为的过程。计划行为理论在国外被广泛地应用于医疗与健康行为、运动及休闲行为、社会与学习行为等。
1．计划行为理论(TheoryofPlannedBehavior，TPB)简介计划
行为理论(Ajzen1991)是由理性行为理论(Fishbein&A—jzen1980)发展而来的，理性行为理论假设个体行为受意志控制，Ajzen考虑到人们的某些行为是不完全受意志控制的，同时还受能力、机会以及资源等实际控制条件的制约，于是增加了知觉行为控制这一变量’并正式提出了计划行为理论。
1．1TPB结构模型
TPB认为目标行为直接由行为意向引导，行为意向表明一个人执行某种特定行为的动机。行为意向可以由态度，主观规范和知觉行为控制来预测，其中知觉行为控制间接或直接地影响着行为。
1．2TPB主要变量的涵义
态度是指个人对于表现特定行为的正面的或负面的评价。基于期望一价值理论(Fishbein＆Ajzen1975)，目标行为的态度是由个人的行为信念和结果评价两个成分所构成。主观规范是指个人在表现某一特定行为时，参考群体和社会的压力对个人行为决策的影响，参考群体通常指对个人重要的他人或团体。主观态度是由个人的规范信念和顺从动机两个成分所构成。知觉行为控制是指个体欲表现某一特定行为时所考虑的促进或阻碍执行这一行为的因素，或欲表现该行为时所知觉到的难易程度。知觉行为控制是由控制信念和控制因素的知觉强度两个成分所构成。在计划行为理论的模型中，行为意向是行为的最佳预测指标，行为意向是指个体欲从事特定行为的倾向，由态度、主观规范和知觉行为控制共同决定，它们对行为意向的决定程度随着研究的目标行为的不同而不同。
1．3TPB变量的测量
TPB变量的测量项目采用李克特等级评分法，基本上分为直接测量和间接测量，直接测量即采用语义区分法，间接测量则是基于突显信念和期望一价值理论来衡量各变量的。在发展TPB各变量的测量问卷时，Ajzen建议应遵循一致性原则和引出突显信念原则。一致性原则即应用TPB研究目标行为时要保证行为意向、态度、主观规范和知觉行为控制都具有相同的行为元素，即对象、行动、环境和时间四个元素，这样以确保所要研究的行为的一致。引出突显信念即对于目标行为产生作用的行为信念、规范信念和控制信念这些突显信念要通过11PB指定的开放性问题来引导，这是获得准确可信的研究结果的关键步骤。
2．TPB变量的新发展
许多研究者在应用TPB时考虑，如果在原有的TPB模型中加入一些变量，如人格，行为经验等等，能否进一步地提升TPB对研究行为的解释和预测能力。Ajzen认为．个人以及社会文化等因素通过影响行为信念进而影响行为态度、主观规范和知觉行为控制，并最终间接地影响行为意向和实际行为。
另外，一些研究者试图扩展TPB原有变量的内涵，以检验这种方式是否同样可以提升该理论的解释力和预测力。Bagozzi和Hagger等人曾提出，TPB的态度这一变量应该进一步区分评价性成分和情感性成分。Rivis和Sheeran等人也建议应该将主观规范这一变量分为示范性规范和指令性规范。Ajzerl也在逐步发展TPB这一理论，并认为知觉行为控制包含两层含义：自我效能感和控制力0。尽管TPB原有的变量内涵被丰富了，并且在随后的一些研究(Harrison1995；Rivis2003)中，扩展后的变量在行为意向和实际行为解释和预测确有不同程度的提升。但是，在另外的一些研究(Paisley＆Sparks1998)中并未有此发现。因此，是否应该扩展TPB中原有变量的内涵目前还没有得到普遍的认可。
综上所述，目标行为是否发生，可以由其意向和对目标行为的知觉行为控制来解释和预测。意向又取决于态度、主观规范和知觉行为控制。当然，并非所有的行为意向最终都能转化成实际行为，TPB在解释人们的行为的同时，也能说明哪些因素促使人们改变最初的意向或阻碍他们付诸于行动，进而了解如何改变或矫正人们的某些行为。
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