年终的绩效考核对于管理者还是员工对很重要五篇

第一篇：年终的绩效考核对于管理者还是员工对很重要

年终的绩效考核对于管理者还是员工对很重要

年终的绩效考核无论对于管理者还是员工，都是一个不容回避的话题。因为无论如何，对于个人的评价和考核总是会引起被评价者的关注和敏感，特别是这个考核的结果在很大程度上将影响到他下一年工作，以及晋升、福利薪酬等利益。从多数成功项目案例经验来看，绵阳人才网企业不仅要完整地看待绩效管理的全过程，而且要树立“绩效是管理出来的，不是考出来的”的理念，并围绕此理念展开绩效管理的各项活动。其实，如果能够把握实施绩效考核的正确方式，管理者和员工会乐于对自己考核，对自己在过去一段时间里面的工作进行全面系统的总结，并对接下来的工作进行指导，使之成为提高绩效行之有效的方式。第一步：准备

目标好比路线图上的方向标，你的组织好比路线图，只有在明确了目标的前提下，员工的工作才会有方向性。如果员工在他的工作中都找不到方向，你又如何期望他达到目标，控制他的工作进程呢？而让员工自己制定他们的工作目标又是促使昆明招聘信息员工提高效率完成目标的关键。在自我的约束下，他们会更加地努力以实现自己的目标。

目标定下来之后，就要制定相应的考核体系和标准，这个体系必须是与整个公司的组织体系相对应，不能脱离公司这个大组织背景来做自己部门的绩效考核，这是没有意义的。考核标准也应该经过管理者和员工之间的讨论来确定，如果没有员工的参与，这个考核标准得不到大家的认可，那么泸州人事网员工会对这个考核采取不认真配合的态度。只有符合员工的实际工作状况的考核才能得到他们的支持。

第二步：评估

管理者关键的职责在于对员工的业绩做出及时的评估和反馈。尽可能快地对员工的业绩做出反馈，被证明在提升达州招聘信息员工的业绩方面是最有效的。如果在一项工作结束数周以后，你才跟你的员工交流，这项工作他做得如何的糟糕，或者是如何的出色，对于员工而言是非常不公平的，也是非常低效的。尽快地让你的员工了解他们的工作状况，可以帮助他们及时找出问题，复制成功，提高绩效。

当面对考评结果时，管理者和员工都认为是在情理之中，并没有感到任何奇怪，这才是我们最期望的结果。尽管我们很想了解每一位员工的工作方式和业绩，但并不是每一个人都喜欢被众人关注，特别是当他们对以往的工作没有任何机会去改进的时候，他们不希望在这最后的时刻来集中对他们的过往评头论足、挑三拣四。他们希望成为绩效考核工作的合作者，得到应有的尊重。那么，对成都兼职员工的工作成绩及时地评估和反馈，是降低员工对绩效考核不理解和敌对情绪的关键。通常，对考评结果的不理解会招致员工的敌对情绪，而良好持续的沟通是防止这种情况出现的好方式。

第二篇：加强管理中的有效沟通对于管理者很重要

管理中的有效沟通

北京华恒智信人力资源顾问有限公司 杨丽娟

管理的过程是一个通过发挥各种管理功能，充分调动人的积极性，提高机构的效能，实现企业共同目标的过程。而组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段”。可见，管理与沟通关系是实现共同目标的过程与手段的关系，管理离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面。沟通从一定意义上讲，就是管理的本质。沟通之于企业实现目标的重要性有多种表现，比较突出的作用有以下几点：

1、良好的沟通有助于提高企业决策质量。企业管理者在进行决策时，无时不刻需要及时地掌握企业内外部的各种信息与情报，以便依据准确的信息作出正确的判断。俗话说“群策群力”管理者就需要从广泛的企业内部的沟通中获取大量的信息情报进行决策以迅速解决问题。沟良好的企业，企业管理者能够多层次、多角度、多方位地得到丰富的信息作为决策的依据与参考，使得决策过程更加透明，更加公正，减少的少数人独断决策所带来的不确定风险，提高决企业决策质量。

2、良好沟通促使企业员工高效工作。企业的组织结构与制度流程共同作用，形成了企业各个部门与各个岗位之间的相互配合、相互协调、相互依存的关系。但是，我们应该看到，组织与制度是死的，而企业的主体――员工，却是活生生的具有高度智慧与情感的人。人的主观能动性与差异性决定了不同的员工对于同样的制度与同样的工作任务会有不同的理解与认识，也就会产生不同的执行效果。而良好沟通正是弥合员工认知差异的有效方法，良好的沟通使得员工能够正确领会与理解上级领导的意图，能够正确反馈工作中存在的问题，能够有效协调各部门与各岗位的协调关系。从而将各种潜在的问题在沟通的过程中曝露于反复沟通的过程当中，最终实现良好的工作效果。

3、沟通有利于领导者激励下属。马斯洛的需求层次理论告诉我们，人在实现生理与安全需求，会追求自我价值的实现等精神需求。建立良好的人际关系和组织氛围，提高员工的士气。除了技术性和协调性的信息外，企业员工还需要鼓励性的信息，以体现自身对于企业的价值。良好的沟通可以使领导者能够正确地评价员工的工作能力与工作表现。领导的表扬、认可或者满意能够通过各种渠道及时传递给员工，形成对员工的工作激励。同时，企业内部良好的人际关系更离不开沟通。

然而，如果沟通的渠道长期堵塞，信息不交流，感情不融洽，关系不协调，就会影响工作，甚至使企业每况愈下。在现代企业当中，我们会随时看到沟通障碍的存在。例如，制度与原则形同虚设，有令不行、有禁不止，就是在制度的传达与宣贯中出现了沟通障碍。又比如，有的管理人员主观武断，一个人说了算，听不得下级的意见.更听不得对自己的错误的批评，刚愎自用，唯我独尊。不与上下级经常沟通，各方面的意见和建议受到忽视、冷漠，挫伤了员工的积极性和对企业的责任感。在企业遇到危急关头时，员工就会以无动于衷，冷漠与消极回应上级领导。所以，现代企业要不断完善企业内部的沟通渠道，逐逐步建立起-套成熟完善的沟通系统，及时将企业信息上传下达，设身处地为员工着想，及时与员工交流感情，让所有员工清楚知道公司的方针、政策和所处的形势，坦诚待人，才能凝聚人心，共渡时艰。

沟通不畅的原因归纳起来主要有两种。

组织与制度原因：

１、组织机构过于庞大，中间层次太多，信息传递过程中容易产生信息的失真，而且还会浪费大量时间，影响信息的及时性。

２、组织机构臃肿，机构设置不合理，各部门之间职责不清，分工不明，形成多头领导，就会给沟通双方造成一定的心理压力，影响沟通的进行。

３、运营流程设计机械呆板，缺乏沟通与反馈机制，影响沟通的效果。

个体差异原因：

１、个性因素所引起的障碍。信息沟通在很大程度上受个人心理因素的制约。个体的性质、气质、态度、情绪、见解等的差别，都会成为信息沟通的障碍。

２、知识、经验水平的差距所导致的障碍。在信息沟通中，如果双方经验水平和知识水平差距过大，就会产生沟通障碍。

３、利益观念所导致的障碍。在团体中，不同的成员对信息有不同的看法，所选择的侧重点也不相同。这也成了信息沟通的障碍。

４、缺乏信任基础所产生的障碍。有效的信息沟通要以相互信任为前提，缺乏信任基础，使得真实的信息被隐瞒、过滤。

５、沟通者的畏惧感以及个人心理品质也会造成沟通障碍。但在很多情况下，沟通往往会因下属的恐惧心理以及沟通双方的个人心理品质而形成障碍。

因此，在企业管理实践当中，也必须从组织与个体两个层面提高沟通效果，最终提高决策与管理的质量，实现企业的目标。

组织与制度层面

１、根据企业的发展战略与业务特点，设计合理的组织结构，减少组织中的中间环节，为决策指令的上传下达建立高效的沟通管道。

２、在合理设置组织机构的基础上，明确部门、岗位的职责，理顺汇报与沟通关系，减少沟通过程中的推诿与扯皮。

３、根据企业实现业务特点，设计合理的运营流程，形成良好的反馈机制，使得信息的流动形成闭环效果，有利于跟踪运营效果。

个体差异层面

１、完善沟通渠道：根据个体差异，建立与完善多种沟通渠道，利用多种沟通渠道的不同个体适应性，降低个体差异对沟通效果的影响。

２、根据不同的对象采取不同的沟通方法，因此，要注意信息传递的目标，确保信息的效用。要研究不同对象的不同需要，追踪信息接受者的视线所向，保证信息传递的质量，减少无效劳动。

３、要控制使用直接传递渠道。所谓直接传递就是越级传递，撇开管理信息系统，使沟通双方直接对话。在管理中，不能过多采用这种方式，以降低中间沟通层级的不满，同时降低员工对于高层领导的畏惧感。

４、高效利用非正式沟通汇道。非正式沟通的优点是，沟通形式不拘，直接明了，速度很快，容易及时了解到正式沟通难以提供的“内幕新闻”。非正式沟通能够发挥作用的基础，是团体中良好的人际关系。利用各种场合，通过各种方式，排除各种干扰，来保持他们之间经常不断的信息交流，从而在一个团体、一个企业中形成一个巨大的、不拘形式的、开放的信息沟通系统。

有效的信息沟通非常复杂，企业如何及时有效将信息在正确的时间传达给正确的目标是一个很大的问题。围绕企业沟通过程中的组织与制度建设，确保沟通的秩序；通过多种沟通它弥合员工个体差异是解决管理沟通过程中的两个主要思路。现代企业提高沟通效果应从以上所述着手，不断改进，不断纠偏，不断完善才能形成一个较为完整的管理沟通体系。

第三篇：安全对于我们很重要

安全对于我们很重要

安全对于我们来说都不会陌生，而对一个化工企业来说，它包含的意义尤为深刻。我们天天都在生产一线，时时处处谈到的是什么，不一定是安全。但是它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，每一个企业的建设者都能感受到这份责任的重大。我从小生活在矿区的城市里，安全给我的第一课，便是孩提时天天见到母亲伫立街头焦急地等待不能按时下班归来父亲的情景，父亲的每一次平安归来都包含了全家人的深深牵挂，而母亲那翘首以盼的身影成了记忆中永远抹不掉的回忆。

长大后我背负着父母的期望，怀揣着自己的梦想迈入很多工厂，成为一名光荣的电气工人。参加工作后，耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。安全就意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责；安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给企业的勃勃生机。

这几年来发生在我身边很多的安全事故，无论是亲眼看到被电弧烧伤的两位同事，还是被皮带轮夹伤的同事姑姑，没有一件不令人痛心。电视里天天都有发生事故的图片登出来，所陈列都是发生厂里的各种事故图片。照片一张张触目惊心，惨不忍睹，车祸身亡，高空坠落残废，一段段文字都是血与泪写就的教训。每当夜幕降临，望着万家灯火，霓虹闪烁，我就会感慨万千。这美妙的夜景凝铸着无数企业职工的心血与汗水，冥冥之中我也在默默为一些永远远离这些繁华的生命惋惜痛心。他们就如同这浩瀚星空陨落的一颗颗流星，只在一瞬间就消失在了人们的视线中。在年复一年的工作中，我深深感到：如果说还有什么可以和幸福等同的话，我会毫不犹豫地回答——安全！虽然是两个普通的字眼，但却联系着千家万户，涉及到我们每个人，因此它在每个人的心中有着不同的分量。

曾给看过的一篇文章，至今还记忆犹新，某火电公司在一化工工厂施工时，一位日本专家曾这样说施工人员：“你们中国人的确有不怕死的可贵精神，在施工现场有不戴安全帽的现象。在日本，厂长，经理开会时安全帽都系得紧紧的。”这是对违章现象的莫大讽刺。它一针见血地言明了一些人安全意识的淡薄与无知，对自己的轻视就是对家庭和社会的犯罪。安全的警钟要常鸣，奉劝可叹的“勇士们”，收起你的蛮干和无知吧！有人说：安全生产的难点在我们自己，在我们自身的安全意识。仔细想想不无道理今天。“安全生产月”活动的展开，《安全生产法》的颁布实施，“两票三制”的严格执行„„，这不都是为了搞好安全生产，领导和职工们用血的教训组成的努力与决心。安全的隐患像一只狡猾的狐狸，隐藏着、等待着、观望着我们的违章行为，伺机侵吞我们健康的生命。“在岗一分钟，安全六十秒”，我们每个人都应该做到这一点。在工作岗位上的每一分钟，我们不仅要做到保证自己的人身安全、同时要保证自己所辖的电气设备和电网的安全。

谁都清楚，灿烂的青春之花，会在安全的沃土上开的绚丽多姿，也会因事故的肆虐变得淡然无光。展望未来，我们每个人该走的路还很长，肩负的责任也很重。在新形势、新目标下，我们的一举一动应当更稳健更成熟。当我们看见红艳艳的骄阳拔地而起，金色的沙漠上管道纵横„„，每一个静止的、运动的生命体都被渲染的蓬勃、美丽。我们一定会情不自禁地感叹：生命竟是如此美丽而精彩！然而，有两个字是至关重要的，因为如果没有这两个字的相拌相依，我们将无法感受和拥有这美好的一切，这就是安全！渲染的蓬勃、美丽。我们一定会情不自禁地感叹：生命竟是如此美丽而精彩！然而，有两个字是至关重要的，因为如果没有这两个字的相拌相依，我们将无法感受和拥有这美好的一切，这就是安全！

第四篇：人脉对创业很重要

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人脉比拿项目乱找VC更重要

一、看看软银的忠告

目前在中国VC很多，但是最需要支持的早期项目难以得到资金。“在中国，资金和项目是双倒挂。一方面，等待投资的早期项目很多，资金很少；反过来，中晚期的好项目很少，等着投资的VC却很多。”资深人士这样说。

项目处于早期时，可能创业者只有一个理念，具体怎么做都搞不清楚，模式不清晰、风险高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商业模式、收入来源已经成型，看得见摸得着，风险小得多。徽剑在交往中经常碰到很多人这样抱怨，自己的项目多么好，VC是多么地没有眼光。

汉理资本董事总经理钱学锋有不同看法：“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，项目一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。”

专门投资早期项目的VC被称之为天使投资。只有经过天使投资的大面积孵化，存活下来的少数项目才会被中后期。国内的VC都集中在中后期，希望以此来规避风险，大部分人不愿意做天使投资。对于那些摸不清中国市场状况的海外VC来说，更是等着捡成形项目，竞争当然很激烈。

戈壁合伙人徐晨说过：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”

对于很多想找风险投资的朋友，我们先来看软银网站上的一段话：“我们的建议：通过朋友/私人的介绍是很好的方法。朋友/私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐。这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。实际上不管是通过中间人还是直接和VC交朋友，关键点在于

让VC对你的思想、观点以及行事的方法很认同，让VC能看到你身上所隐藏的价值，让VC相信如果将一个公司交到你手中，能快速地做起来并迅速达到一定规模。

这么一来，情况就会截然不同，这种方式，即便你没有开始正式创业，也有非常大的可能获得VC的资金支持。这种方式几乎没有成本。但要有很好的人脉以及出色的能力。

二、看看成功的例子

我们来看看那些成功拿到投资的例子。

龚海燕在创业初期得到过天使投资人的青睐，投资人是当年的新东方副校长、新东方在线CEO钱永强。这里有一段龚海燕回答记者的谈话记录，从中我们不难发现一些诀窍：龚海燕先是讲过这样的话：“因为我以前是新东方的学生，他的身份是新东方的副校长。”然后龚海燕回答：“当时就是在一封信里介绍了一下他自己的情况，他对我这个网站非常肯定，后来我就回了一封信，留了我的电话号码，接着很快他就给我打电话，电话里谈得比较投机，然后可能过了三四天吧，他从北京专门跑到上海去见我，在金茂大厦，我们就谈了一个多钟头。他回到北京后就给我打了一笔钱过来，那时连协议什么的都没有签。郝兵：这么快？

龚海燕：恩，他相信我，当时我还在复旦读书。

郝兵：协议也没签，钱就打过去了？

龚海燕：对，他根本就不提防我，他知道我不可能骗他的钱。当时在电话里就谈了一下网站现在价值多少，然后他出多少钱、占多少股，我还跟他讨价还价了一翻。但他比较爽快地就答应了，出乎意料。我觉得他是一个敢想敢做，看准了就不会犹豫的人。后来过了有多半年了，才写了个协议，只是一个形式而已。”

我们不难发现如果不是双方认识，情况恐怕不会这么简单。因为按照一般的程序，投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、创业者自荐或第三人推荐。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。风险资本家考察投资项目的方式一般包括：

1）阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准；

2）初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容；

3）与企业家交流。重点考察项目的管理因素；

4）查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况；

5）凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分；

6）对企业的成长模型、资金需求量以及融资结构等进行分析；

7）考察企业以往的财务与法律事务。

这个过程之漫长、艰难是不言而喻的。钱学峰讲过：“作为优秀企业家的你，还得能够像优秀销售人员一样，能够把你的核心竞争力阐述清楚，告诉VC，为什么你做这个事会比别人做得更好？同时你还得向销售人员一样，注意后续沟通、跟进。VC看项目很多，很容易乱花渐欲迷人眼，等他来主动追你是不现实的。”

最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？

那样的话是5天、5个月，甚至跟更多。

三、为什么成功的人更容易成功

新东方学校的俞敏洪讲过一句话，“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”

为什么这样说？因为你的朋友圈决定了你的交流范围，而你的交流范围又决定了你的机会。人人都想成功致富，然而机会在哪里？其实很多机会就在我们的人脉中，人的心理都本能地对陌生人有所戒心和排斥，而更容易接受自己熟悉的人。通过熟人、利用人脉资源进行营销，就可以减少业务人员与客户洽谈过程中磨合的时间，使双方更快、更容易地进入正题，减少不必要的猜疑，来提高谈团效率和成功率。

下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士，他们除了忙于正常的工作和生意，其大部分业余时间用在了广交朋友上，因为朋友就是信息，朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就是建议，朋友就是专家，朋友就是灵感，朋友就是财富......为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。

最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。

四、当你认识100个亿万富翁还怕没天使吗

有朋友问我，为什么他找不到天使投资？

我反问他，你认识多少亿万富翁？

VC难谈下来，天使投资更不好找。这是目前很多创业者的一个困局。敢于涉足种子期项目的，还有一些规模较小的本土VC。面对种子期企业，本土VC拥有外资巨头不具备的优势，这是民间VC的最好生存土壤。

有分析人士指出，中国VC的队伍还在继续壮大，除了正规军，还有一大批杂牌军，那就是大大小小的企业。据知情者透露，只要是账上有闲钱的企业，都在找项目投资。这一点，只要看看公司报表就知道，如果在主营业务之外的收益或者亏损很大，就很可能是在搞项目。与国外VC相比，他们的资金实力还比较弱，种子期的项目对资金的需求量比较小，可以多投几个。其实在这里徽剑在另外一篇写IDG的文章中指出，IDG就是因为当初没钱才在中国大量进行小额投资的。

根据美国小企业局的保守估计，美国天使投资者约２５万人，平均投资额为８０万美元；欧洲有１２万天使投资者，潜在投资者更高达１００万以上。“在国内，现在天使投资还属于有钱、有闲阶级的专利。”凯沛投资的陈先生指出，大部分天使投资者资金实力相当雄厚，拿出几百万元做天使投资毫无困难，他们中大部分来自资本市场或房地产市场，原本就做实业的微乎其微。“手里钱越‘热’的人，越是天使投资的积极参与者，因为天使投资具有高风险、高收益的特性。”

民间资本大都起步于改革开放刚刚起步，那时资本的原始积累比较容易，生产什么，生产多少，都能获得比较可靠的回报和较高的利润。但是经过一、二十年的发展，物资短缺已有相当改善，大部分产品出现了相对过剩。企业产品竞争越来越激烈，传统产品利润点越来越薄。因此，近几年民营企业的发展速度受到了一定的阻碍，他们迫切需要寻找新的经济增长点，而风险投资所带来的高科技、高技术项目不失为民间资本后续发展的新的机遇。这里就要问那些觉得缺乏天使投资的人，为什么不从这方面去想呢？当然，俗语云，隔行如隔山，民间资本往往只关注自己的行业，而对其他行业关注甚少，在其他行业的风险投资与收益之间，具有太过于求稳心理。尤其是现在一些民营企业家，对现代高科技了解不是十分深刻，对风险项目缺乏专业全面的分析能力，这时如何说服对方就成了很关键的问题。

还有就是去找的民间投资，一定要有钱，天使投资人自己最好是有充足的钱。有些人他的钱可能攒得特别辛苦，那么他投给一个企业的话，他会非常的在意，如果一共就1000万，投给你200万的话，他可能非常在乎，那如果他有1个亿，他投200万的话，他可能不会太在意。

一句话，如果作为创业者，认识很多民间富豪，那么找天使投资就很方便了。徽剑一个口号就是：“当你认识100个亿万富翁还怕没有天使吗？”

五、徽剑的融资设计

最后，徽剑以个人的例子来介绍一下，自己是如何开始准备寻找VC的。

第一步，建立自己的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你就越容易建立坚强的人脉关系。

很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我们有幸与比尔盖茨交换了联系方式，他也不会对我有兴趣。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。这就是营销学里面的定位营销。

大家可以看到，徽剑在不停写博客，其实就是在不断对外展示自己的某方面能力，不断让大家了解自己。从《中国互联网十八摸》开始到现在的徽剑IT点评、徽剑谈**系列，都是在不断向深度拓展，当你的观点被别人欣赏的时候，他也同时会对你这个人的相关能力产生欣赏。从当初《中国互联网十八摸》，很多人认为徽剑只不过是个写手，几个月过去，随着新的有深度的文章出现，已经很少有人把徽剑当成普通写手了，而且开始有不少互联网“顶级牛人”开始来进行交流。

同时出现一件意想不到的事情，那就是不少企业希望徽剑帮他们做些网络传播公关等业务，通过这些，可以获得比较可观的收入。（徽剑还在扩充在深圳的影响，和在人文学术界的影响，这里就不一一详谈了）

在这里要指出，很多人可能注意到了，徽剑的文章很少像其他那些作者那样写互联网时评之类，原因就在于这类东西写多了，别人会把你当成一个互联网评论家，而不是现在这样当成一个眼光独到的互联网专家。

第二步，拓展人际关系圈，这里包括两块，一是扩充在传统行业的人脉圈，一是扩充在互联网行业的人脉关系圈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大

多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓，我徽剑刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。

而要想借助别人的力量，你就必须具有一定的才能。人们是不会心甘情愿地欣赏一个才能比自己低下之人交往的，这是一种自然法则。通过一系列的线上和线下的沟通，有上千人与徽剑进行了交流和沟通，认识了大量的互联网等等方面人士，认识了不下百位业内有一定档次的人士，特别是结识了不少互联网“牛人”级别的人物，而且出现风险投资商开始通过若干渠道来了解徽剑个人情况。

第三步，自然是通过沟通来得到希望要得到的东西。就像做项目一样，不要直接考虑项目如何赚钱，你只要考虑你的项目如何更好地满足目标客户的期望，当这种满足达到一定程度的时候，赚钱是很容易的事。

所以，扩充人脉比直接找VC更重要。

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本项目适合有资源的朋友

第五篇：廉政对工作很重要

廉政对工作很重要

最近全国都在搞廉政建设，可见廉政的重要性。作为一名合格的收费员既要有过硬的业务技能，也要有较高的个人修养。安徽某收费站的一些收费员个人素质低下，利用职务之便收取司机的好处，使自己和司机达到了利益上的“双赢”。此事给收费站带来物质损失的同时又使收费站的形象大打折扣。

收费站评选星级的活动开始有一小段时间了，我们绝不要在廉政方面犯错误。我们要扎扎实实工作，为站里，处里争光。