第一篇：浅谈：中药世家-霸王与《大国医》整合传播营销
浅谈：中药世家—霸王与《大国医》的整合传播营销
目前，国内洗发水市场竞争愈演愈烈，强势品牌仍是外资的宝洁和联合利华，同时产品线十分丰富，如宝洁旗下的—潘婷﹑飘柔﹑海飞丝﹑沙宣﹑伊卡璐。既能满足很多细分市场需求，因本身产品的功效，合理的价格和健全的分销渠道，加上长期成熟的市场推广和品牌及广告运营投放，使得消费者对这些洗发水的认可度和忠诚度相当高，从而导致国产洗发水品牌竞争困难重重；但是，市场是多样的，消费者的需求同样是丰富多样的。现代人因生活习惯，工作生活压力和节奏，工作居住环境等因素，脱发者日益众多，发质差者同样增多。伴随人们对健康护理的重视，防脱发和滋养类洗发水日益受消费者欢迎和喜爱。而这里，拥有博大精深中药文化的我国，千年中药精髓，深知养生之道。从而使得本土一部分具开拓性的企业，及时把握市场需要，抢占市场先机，纷纷推出中药系列防脱发和滋润保养功能的洗发水，而当前做得最好的品牌是中药世家—霸王系列洗发水。
显而依然，当企业明确目标市场和清晰市场定位的时候，即使拥有优秀的产品，合理的价格，畅通的铺货渠道及终端，但是如果没有有效广告宣传，没有有效的品牌市场推广，没有吸引消费者对自身品牌的注意力和兴趣，则不可能促使消费者了解和发生购买行为。这就需要优秀的广告创意，优秀的媒体及广告表达形式，选择合适的时间，根据企业自身情况及目标市场，整合策划和传播，从而实现低成本和差异化营销。
作为国内洗发水品牌异军突起的领军人物—霸王，于2009年5月开始，选择与央视CCTV-8合作，采取“央视+明星”方式，结合网络媒体及线下活动，全面推广霸王品牌及相关产品。CCTV-8，毋庸置疑，是推广快速消费品和日化用品的最佳媒体平台，因为她是唯一覆盖全国的国家级专业电视剧频道，是中国的第一家庭频道，权威，高收视率和高曝光率。而作为年中在CCTV-8热播首播的电视剧《大国医》，这是我国第一部既蕴含中药文化，又讲述历史上中医世家传奇事迹，弘扬中药文化中人间正气和救人治病无贵贱理念的影视作品。将霸王和《大国医》关联，可谓情投意和，相得益彰，能有效的通过电视媒体广告感性诉求传播霸王品牌及产品个性﹑价值和文化。
同样，优秀的企业，如果将广告投放高度依赖电视，不但会大幅增加成本，而且难以取得广告投放的预期效果。因为电视媒体作为传统媒体，频频的广告表达容易给受众一种疲劳，属于一种强迫式广告，固然广而告之，但难以拥有可持续性注意力。再者电视媒介没有新媒体尤其网络媒体的互动性和精准性品质。而电视观众约来越多的流失，纷纷倾向选择新媒体，而网络媒体中视频广告同样具备电视媒介的视觉效果，又具丰富的创意表达形式，投放成本又容易控制和评估。因此需要整合策划，整合传播，以受众为导向，对多种营销工具和方法综合运用，方容易使品牌与顾客建立长期互动的关系。而新媒体中网络广告，显然符合广告整合投放需要，能有效的帮助企业差异化和低成本推广。可见，霸王以CCTV-8电视广告为主，再同步与网络广告及线下活动。通过在央视第一轮热播，掀起网络上直播点播，而这种方式自由便利，视频贴片广告的植入能有效补充和覆盖受众，而且线下线上的互动你持续性吸引受众对霸王活动的参与关注。但是，整合传播的效果离不开高效的执行和沟通。因为高效的广告是可以评估的，是建立品牌个性的，因此需要注重对传播过程的控制及效果监测。
可见，在整合传播营销年代，没有单一的传播，只有整合的传播。而整合的传播，就得以目标受众为导向，以客户需求为基础，加强品牌与消费者长期的情感互动，提高广告及品牌的黏性和注意力，这就已经离不开对网络媒体的的选择和广告投放。只是因具体需要，匹配传统媒体和新媒体的比重，根据不同市场不同受众相应最优组合，最佳投放，从而取得最佳效果。
第二篇：霸王中药世家——就是那个味——霸王用中药味打造日化世界品牌（范文模版）
霸王中药世家——就是那个味——霸王用中药味打造日化世界品牌 国际品牌公司与每日新闻社于2006年7月28日发表了世界品牌价值100强的名单（The BusinessWeek/Interbrand Annual Ranking of the 2006 Best Global Brands）此次入围的品牌中尤以美国最为多数，总计有51家公司入围，第二多的是德国共有9家，其次是日本/法国（8家）、英国（6家），而中国企业依然没有“零的突破”。
本土品牌没能占据一个席位虽然仍在国人意料之中，但是令众多本土品牌为之汗颜的是：中国作为拥有世界五分之一人口的大国，却在历次全球强势品牌排序中无一例外被排除在大门之外！无可非议的制造业大国，却成了无可争议的品牌弱国！这不得不引起国人再次思索，为什么国民经济高速发展的今天依然还没有中国企业登上此榜单？什么样的企业最有希望为国人争光?.......中国各行各业的企业家们给出了多种答案,有人最后提出：中国企业应该由“中国制造”向“中国创造”努力。事实上我们不难发现无论是我们碳酸饮料市场还是汽车行业缺少的都是代表自己民族文化底蕴的特性，只有中华民族独有的、海外无法彻底复制的文化领域才最有机会孕育民族品牌。而被认为最有中华民族文化特点的领域不外乎两个“中国功夫”和“中药文化”。
“中国功夫”在目前尚不能找到很好的载体来进行品牌运营，而在“中药文化”领域却新军如林。最有代表性的是快速消费品市场的“一霸一王”，“霸”即是日化行业中新阵营领袖霸王中药世家；“王”则为饮料新品“王老吉”。“一霸一王”在不同“中药文化”领域演绎品牌神话。王老吉在品牌运营中由于受到“药饮”区隔限制，有意识的淡化产品在消费者心目中“中药“认识。相比王老吉，中药日化世界第一品牌霸王却通过“中药世家”的定位，用“中药味”来划争日化市场，有效的在日化市场营造“中药味”的分界线，并结合实际赋予“中药味”新的市场内涵。
那么霸王是如何用“中药味”这一利剑来与宝洁、联合利华为代表的化学日化化疆而治的呢？霸王又是如何用“中药味”来抵御洋品牌进攻确立中药日化世界第一品牌呢？从霸王近年的发展看，主要得益于以下四个方面，因为以下四个方面都是霸王独有的企业文化特点，故称“中药四味”。
第一味：中药气味——霸王的定位
我国企业在中草药开发方面具有得天独厚的优势，中药产品无论是在理论指导还是在配方、剂型、使用上，都有自己的独到之处。正是因为拥有“中国特色”这一角力市场的法宝，许多国内企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。而霸王中药日化系列产品的推出，将中药概念推到了洗发液市场的风头浪尖，强化产品的中药洗发水定位，同时中药作为中国传统文化的重要组成部分，很快拉近了与消费者的距离，获得了成功。
霸王以明确的“中药日化”产品定位、利用中药文化的魅力以及“中药世家”鲜明的品牌差异化定位一举成长为“中药日化世界领导品牌”。在价格定位上，霸王依靠防脱建立起来的高端形象，带动整个霸王高端品牌形象的建设。差异化定位是霸王打破日化市场被国际品牌把持局面的关键，也是霸王在曾被洋品牌垄断的世界化妆品市场高端占据一席的法宝。
霸王秉承中华中药文化精髓，倡导中药养发养颜养生的养护理念已日益被消费者广泛接
受，霸王中药世家的“中药气味”也日益成为日化终端首选的“味道”。同时霸王“中药日化”概念与洋品牌的错位竞争，也有利于霸王进军国际市场，打造中国世界级的民族品牌。
第二味：成龙真味——霸王的传播
2005年，霸王巨资聘请国际巨星成龙作为霸王品牌代言人，以“中药日化”差异化的营销战略，“中药世家”的鲜明品牌形象，霸王品牌一举奠定“中药日化世界第一品牌”的江湖地位。
成龙是香港演艺圈首屈一指的动作明星，其健康的形象、永不服输的精神、浓厚的中国传统文化特色得到全世界影迷喜爱。成龙先生的形象、地位、精神和身上鲜明的中国传统文化烙印，与霸王品牌“对品质永远苛刻”、“对品牌文化永远推崇”的精神以及“中药世家”的品牌内涵非常贴切。成龙的加盟极大地提升了霸王的品牌形象，甚至可以说，成龙的加盟也是引领世界日化消费主潮流向中药日化转变的标志性事件。
而霸王的开创性的广告方式看上去十分简单，其开创精神却值得让人学习。其最大的收获应该是成功签约成龙，并借助成龙令人信服的“说教”拉动消费。其经典“说教词”据说是成龙真实的经历，而并非之前设计的台词。“当我第一次知道要拍洗发水广告的时候„„” 这段成龙接受记者专访首次接拍日化广告原因的内容被霸王成功的运用于广告传播，此举相信在整个广告界尚属首次。其产品的信服力经由成龙这一国际巨星真实的说出来，无疑其效果会翻上数十倍，因为没有比明星自己试用后说效果好的真味广告还有说服力的传播方式了。而成龙话语内容里面真实的味道将后无来者，相信再有其他任何行业、任何品牌运用同样的说教方式，只会获得模仿不可信的指责。甚至霸王本身获得此真味广告也是个意外，如何在其新品中再突破，同样也是摆在霸王面前的传播难题。
第三味：人情暖味——霸王的渠道
霸王的成功还在于其长期奉行“双赢”的渠道策略。很多经销商、零售商都有同感，好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖。在日化行业，宝洁和联合利华两大日化巨头的强势地位正被日益成长的霸王撼动。霸王产品的“既好卖又赚钱”是其成功取得经销商、零售商合作的前提。
霸王是一家私营企业，其渠道策略也充分体现了私营企业老板特有的经营手段。“人”是人类一切经营活动的终点，无论什么交易，最终还是依靠人来完成，如何把握交易的终点是经营者经营的艺术所在。“高毛利”最终让客户的决策者支持霸王的一个重要因素，霸王“既好卖又赚钱”的终端表现也将是渠道商与宝洁、联合利华两大日化巨头争夺话语权的有力武器。
第四味：终端鲜味——霸王的促销
“决胜终端”是民族品牌对抗洋品牌的惯用策略，也是最有效的策略。霸王的终端策略充满了新鲜味道。
“霸王花”是霸王终端促销员推行“专业中药养发顾问”后得的一个新鲜称呼。家电品牌创维一直推行一种“顾问式营销”模式，此模式倡导员工上到经理下到促销员都能以专业的知识给予顾客意见，成为顾客的“顾问”。“霸王花”的整个促销过程就是一种适合日化行业的“顾问式营销”，是日化终端具有开创性的一种营销模式。从“霸王花”激情的“叫卖”到“霸王花“耐心”的“专业建议”，整个过程充分抓住日化行业最大的消费群体——家庭主妇的消费特点：好奇、喜欢看热闹、从众、冲动而又希望获得可信的信息。“霸王花”用激情营造起来的氛围和用专业知识为顾客建立起来的产品信心是其产生消费的重要因素之
一。“霸王花”式的促销模式也越来越被各大卖场接受，并被越来越多的竞争者模仿。
“霸王中药养发节”是霸王在终端最有深远影响力的促销活动。活动借倡导“养护”理念之势，一方面拉动现实消费，更重要的是传播中药“养护”信息，为其长远发展培育市场。而这些信息又是日化其他品牌没有办法与其对抗的，因为霸王的“中药世家”是独一无二的。
霸王终端的另一新鲜事物是其专为各大卖场量身定做的促销物料。“中药养发节”期间的原料展示、堆码中的电视广告宣传、成龙2米高的人物立牌等等，这些颇具特色的终端物料都是霸王在终端抢眼的重要因素。
霸王的成功除了以上“中药四味”的有力传播外，还离不开其最根本的东西——产品的质量。霸王产品的二次消费和多次消费在业界是数一数二的，这充分证明霸王产品质量的过硬。
当然，霸王与为民族争光的品牌价值世界100强还有相当的距离。霸王在高速发展的同时也将面临更大的挑战，如何应对日化行业强势品牌的层层拦截，跟进的群狼步步紧逼等等威胁将是霸王在日化战场必须要打的战役，而霸王如何在品牌创新、品牌规划、品牌管理等方面进行战略规划和战术布局也将是发展路上必须面对的课题。
我们期待最有机会孕育民族品牌的中药日化行业能在世界品牌价值100强的名单中实现中华民族“零的突破”，而作为中药日化世界第一品牌的霸王，我们祝愿她早日为这“零的突破”画上圆满的句号。
第三篇：霸王中药日化基地自荐书
业务拓展自荐书
尊敬的霸王国际（集团）控股有限公司领导：
您们好！
我公司是广州市建筑机械施工有限公司，创建于1960年，是广州市建筑集团有限公司属下具有独立法人资格的子公司。经国家建设部核定，主项资质为房屋建筑工程总承包一级；增项资质为市政公用工程总承包一级、机电安装工程总承包二级、建筑装修装饰工程专业承包一级、地基与基础工程专业承包一级及钢结构工程、土石方工程、混凝土预制构件专业承包二级。
当在网上得知贵集团斥巨资在广州新白云国际机场附近共征地约325亩，将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药科普基地。由于我公司曾在肇庆市承建过“肇庆星湖生物科技氨酸盐工程”，所以非常诚挚和自信的呈上我公司的自荐书，希望能够积极参与到您公司科普基地的建设项目中。
我公司经四十多年的发展，已形成拥有资产总额6亿多元，年总包产值15亿元，以工业与民用建筑为主，集市政道桥、建筑装修装饰、地基与基础、土石方、混凝土预制构件和钢结构制安等多种专业能力于一体的综合性建筑施工企业，专业技术力量雄厚，机械设备配套齐全，为全国500家最大经营规模建筑企业，2006年入选
广州市“百强企业”中，我公司秉承“正其义不谋其利，明其道不计其功的人生理念”，在牢固公司各专业知识的同时，也注意根据市场变化，确定市场目标，调整经营思路，对内强化管理，对外塑造形象，开拓创新，全力打造综合能力最强的服务品牌企业，有效地促进了企业的持续稳定发展。1998年通过ISO9002质量体系认证，2004年通过质量、环境保护和职业健康安全“三位一体”认证，1986年起连续19年获得广州市工商行政管理局评定的“守合同、重信用”单位称号，2002-2003被评为广州市精神文明先进单位、安全生产先进单位，并获得全国“安康杯”竞赛省优胜企业称号。2005年被评为全国用户满意施工企业、全国建筑业企业工程总承包先进企业。2006年被CHC全国高科技质量监督促进工作委员会评为“全国科技创新质量管理先进单位”。2000年以来获得市以上优良样板工程质量奖68项，其中6项为省级质量奖、6项为国家级质量奖；市以上文明施工样板工地39项，其中1项为省安全生产、文明施工样板工地奖。
目前，公司有从业人员近1000人，有经济、技术职称的管理人员400多人，其中高、中级工程技术人员100多人（高级工程技术人员近30人）；项目经理80多名。具有与企业生产经营相适应的大中型机械设备230多台（套）。属下共有土建、装修、基础地基、道路等多个基层生产施工单位，两间生产场地共14万平方米、年生产能力共达6万立方米以上的混凝土预制构件厂。当今社会，所需要的是各项能力全面发展的复合型企业，在发展壮大期间，我公司积极组织和参与各种社会活动，积极主动地参与社会实践工作。例如：（【简讯一】6月15日，由10位施工人员组成的公司赴川抢险救灾第二支队伍进川了。这支队伍由机械分公司莫振球带队，主要施工任务是负责映秀镇学校的板房建设，实现学校6月底复课的目标。学校板房的搭建具有特殊性的要求，存在一定的难度。但我们坚信，我们的抢险救灾队伍一定能克服种种困难，高质高效的完成任务。
【简讯二】安置区道路与给排水的生活配套建设同样不可缺少，公司希望市政最专业的二分公司能参与。二分公司经理曾林荣获知后，二话不说，立即带上二分公司的梁沚强、曾钦荣于6月15日前往四川映秀现场，立即投入工作。他们的无尚精神，他们的专业技能，一定能出色完成任务。）2009年已过去了一半，即将踏入下半年，写下这个自荐书，绝非一时冲动，我公司非常愿意投入到为建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药科普基地的第一线。若有幸能与贵公司合作，我公司一定加强政治理论学习，坚持为人民服务的宗旨，围绕”强化质量监督，维护安全生产”的主题，全身心投入到建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药科普基地中去，为全面建设具有中国特色的小康社会贡献我公司的力量！
致
礼！
广州市建筑机械施工有限公司
2009-6-13
第四篇：营销传播方式
《致青春》和《天地英雄》营销传播方式
电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：
近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。
赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。
要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。
这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。
4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。
通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。
下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。
何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。
《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。
结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。
第五篇：锦绣世家营销思路及工作计划
锦绣世家营销思路及工作计划
锦绣世家策划部 2012-7-18 1
目录
一 整体营销思路
二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划
三 附件：广告表
现客户定位：沙湾、桥南为主，其次为市桥客户 市桥 东部 拓展补充客户 偶得客户 桥南 沙湾 重要实力客户 核心地缘客户板块竞争：新开4项目，板块总约7000套，竞争激烈 在售项目 待售项目 流金岁月 博学公馆 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 昊龙花园 奥园养生广场 雅居乐锦官城南区 金沙湾花 保利香槟国际 越秀可逸 园五区 阳光 锦绣世家 雅居乐城南源著 越秀可逸江畔桥南在售项目主要有：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：锦绣世家、金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光桥南市场下半年可售货量约7000套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；货量：首推4栋，344套，3.43万m，约3.5亿
第一批：国庆 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43万方，约 3.5亿 5 6 7 8 9 12 13 10 11面对客户群与竞争对手一致，在激烈的市场竞争下，如何保证首期成功？以客户作为突破口，逐个击破！敏捷集团客户以及合作企业员 工； 沙湾本地、桥南客户 各消化1栋 企事业团购客户 市桥、沙头以及其他散客针对四大目标客户，铺开拓展与推广总体营销思路： 留 拓 抢
营销策略一： 留 ——留住沙湾本地以及市桥客户 开设临时销售中心：提前蓄客，圈住沙湾客户； 开设展场：沙湾以及市桥开设展场，留住沙湾本地以及市桥客 户；
营销策略二： 拓 ——拓展政府以及企事业单位、敏捷集团员工、合作单位员工、老业主团购客户：对项目周边公务员、企事业单位组织团购，拓展团购客户；派单：对沙湾以及市桥商业中心进行派单，拓展商业中心客户群体；扫街：对沙湾街道商铺进行扫街，拓展沙湾商铺老板；老业主：启动老带新送物管费活动，拓展敏捷老业主；关系户：在集团内部以及合作单位，举办内部提前认购，保证关系户提前消化一部分产品；
营销策略三： 抢 ——抢桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸阳光）大巴流动广告：利用大巴广告在竞争项目路段移动穿梭，传递项目信息，争抢竞争项目客户；导视系统：道旗广告、导视牌、竞争项目路口移动桁架广告牌，拦截竞争项目客户；户外广告：市桥中心增加户外牌，抢市桥客户群；电视广告：电视广告可以有效覆盖全番禺，大范围抢客户；候车亭：布置市桥、沙湾候车亭广告，抢夺两大区域客户；网络：通过搜房网等网站以及微博进行网络宣传，抢夺客户资源；短信：持续性发送短信，维持项目市场知名度，有效抢客；销售引爆的关键： 价 格
四盘齐发，货量过剩，竞争激烈 开盘最迟，错失先机 地段认同度相对较低价格定位：稍低于《雅居乐城南原著》
目录
一 整体营销思路
二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划
三 附件：广告表
现项目概况锦绣世家——位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活底蕴的精品人文社区！细项 内容 地址 青云大道沙湾镇政府旁 占地面积 42136㎡ 建筑面积 137063 ㎡ 建筑密度 30 绿地率 30 容积率 2.7 洋房共11栋，其中，1-9栋为18F高，10 栋为15F高，11栋为14F高。别墅共12 楼层分布 套，每套3层高。机动车位1084个，其中地下车位965 个。车位 非机动车位，940个。户数 872户户型配比：主力户型为75-120平米，占比约90项目主打刚需产品，面积区间为75-120平方米，主要面向首次置业和首次改善型客户。市场概况：在售项目8个，待售3个，且分布集中 海伦堡流 博学公馆 金岁月 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 奥园养生广场 昊龙花园 越秀可
逸 雅居乐锦官城南区 阳光 保利香槟国际 雅居乐城南源著 金沙湾花 园五区 在售项目 越秀可逸江畔 待售项目锦绣世家位于番禺区沙湾镇政府东北面，地处沙湾镇中心区，靠近番禺重点发展的新兴高尚居住社区——桥南板块。桥南在售项目主要由：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光竞争分析 根据区位条件、规模、产品类型、推货时点等综合因素研判，项目的主要竞 争区域将集中在桥南板块，而桥南板块以及沙湾的成熟楼盘也起到一定的客 户分流情况，最终确定以下主要竞争项目： 目前，沙湾镇中心住宅产品同质化 严重，且将推新货项目只有锦绣世 次要竞争对手 家和金沙湾花园五区，产品供应相 博学公馆 对稀缺。但桥南板块在售项目众多 可逸江畔 主要竞争对手，竞争激烈，但桥南板块楼盘周边 昊龙花园 星晨时代 雅居乐锦官城 配套还不完善。豪庭 城南源著 金沙丽水 金沙湾花园五区 沙湾镇区的洋房普遍没有电梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 项目将成为沙湾镇稀缺的现代电梯 二手市场 越秀可逸阳光 洋房，同时又具有比桥南板块楼盘 配套更完善的优势。竞争分析：产品同质化严重，货量充足竞争激烈 锦绣世家竞争项目分析 户型面积 已售 楼盘名称 在售户型 未售套数 备注（㎡）销售套数 销售均价（元/㎡）1、2房已经售罄，目前在售 雅居乐城南 2、3、4、5、16、21栋95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房单位，实用率达84 ％，毛坯总价95万/套起。保利香槟国 11000-15000（2500 目前在售最后一栋，2座，1-4房 50-140 462 15 际 元/平装修），预计6月份清盘 雅居乐锦官 93、96-
17000（带2300元/ 一次性付款92折、商业贷款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡装修）97折、公积金贷款99折 在售项目 150平的4房单位 14000（毛坯）、海伦堡流金 21000（带装修）； 三房户型已经售罄，主要单 4房 150、200 678 848 岁月 200平米的4房18000 位为双证单位，走货速度慢 起毛坯，带装修 22000起 星辰时代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 价格过高，导致滞销 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--约2500 工程进度已到7F 畔 180-200 越秀可逸阳 79、100-待售项目 2-3房--约1200 工程进度已到 光 140 金沙湾花园5 工程进度已到
10F，预计8月 2-5房 80-271--522 区 推出广州近两月成交走势图
一、上周广州一手住宅市场动态 广州十区近八周成交呈现量价齐稳的局面，整体均价保持平稳。六月份延续5月份热销 场面，市场火热。广州近一个月成交前十名楼盘 6月12日至7月13日广州市场排行 排名 项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1 雅居乐剑桥郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 锦绣半岛 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居乐城南源著 番禺 214 18917
10621 200919317 5 增城雅居乐御宾府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂园凤凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186
13368 13445 179735385 8 岭南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 广州亚运城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 广州近一月成交前十名楼盘中，基本集中于郊区，主要集中于番禺、增城两区； 其中番禺楼盘占5席，城南源著以超高性价比吸引了众多的刚需客群；
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