第一篇:从私人订制看品牌营销
从私人订制看品牌营销 来源:河南亦锐营销策划
去年年底,冯小刚导演的贺岁电影《私人订制》创造了内地电影的票房奇迹,虽然观众对电影的内容褒贬不一,但在我看来,《私人订制》不仅是一部处处透露着冯氏幽默批判现实的好电影,更是一部处处隐藏着品牌营销之道的好电影。我从中总结出了四点要素,与众多企业家和营销人分享。
第一,企业要想被消费者认知,穿衣戴帽是首要且关键的第一步。我们看到私人订制虽然是只有4人组成的小公司,却拥有系统的品牌体系,首先是企业品牌名私人订制,独特容易记忆,且直接表明核心竞争力;其次是核心团队的包装,团队成员并非是××经理或总监,而是愿望规划师、情境设计师、梦境重建师与心灵麻醉师,独特的职位名称与圆梦业务紧密关联;最后还提炼了公司口号——“成全别人,恶心自己”,以统一团队思想,增强凝聚力。系统的品牌体系在于塑造独特的品牌形象,吸引消费者的兴趣。第二,品牌的穿衣戴帽是为了吸引消费者的兴趣,企业竞争的核心则在于差异化的产品和过硬的产品品质。私人订制公司的成功在于能够为客户实现定制化的白日梦需求。伴随着社会的快速发展,单
一、不变的产品很难满足消费者的多样化需求,私属、定制逐渐成为市场上被追捧的热词。比如私房菜正被越来越多的消费者青睐,定制服装成为高端、尊贵的代名词,定制旅游从国外引入中国之后,成为消费者热衷的流行旅行方式,就连最讲究简约的苹果手机也推出金色的iPhone5S和绚丽色彩的iPhone5C。
对于众多中小企业来说,拥有一款尖刀产品固然是市场突围的利器,但如果产品与竞争对手相比没有竞争优势,不妨转换一下思路,依靠定制化的产品或服务转变为企业的尖刀优势,塑造与竞争对手的差异化,赢得消费者的认可。
第三,提供细致周到的服务体验。在电影中,圆梦四人组为实现客户的梦想可谓煞费苦心,从打造客户个人形象,到打造生活工作情景,再到打造个人行为模式,细节周到入微,情节丝丝入扣,真正让客户融入到梦境当中。而对于众多品牌来说,细致到位的服务是消费者认可品牌的关键,服务不仅仅是售后服务,更包括售前服务和售中服务。时时刻刻为消费者考虑,让消费者从细微之中感受到品牌差异,他们才会从内心深处认可你,购买你,忠诚于你。
第四,打造品牌美誉度。我们说品牌之所以成为品牌,不仅在于实现了多少销量与利润,更多的是提供给消费者的价值,镌刻在消费者心中的印记,甚至包括品牌对社会的意义。在电影的最后,私人订制圆梦四人组开始反思社会,代表航空公司向顾客道歉,代表人类向自然道歉,展现出品牌应有的社会责任感。如果说品牌是为了吸引消费者,产品是为了满足消费者,服务是为了留住消费者,那么品牌公益就是为了赢得消费者的心,展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象,以差异化的产品满足消费者需求,提供细致入微的服务,以品牌公益打造好品牌美誉度,那么这个品牌离成功已为时不远。
第二篇:从私人定制看品牌营销
从私人定制看企业营销
去年年底,冯小刚导演的贺岁电影《私人订制》创造了内地电影的票房奇迹,虽然观众对电影的内容褒贬不一,但在我看来,《私人订制》不仅是一部处处透露着冯氏幽默批判现实的好电影,更是一部处处隐藏着品牌营销之道的好电影。我从中总结出了四点要素,与众多企业家和营销人分享。
第一,企业要想被消费者认知,穿衣戴帽是首要且关键的第一步。我们看到私人订制虽然是只有4人组成的小公司,却拥有系统的品牌体系,首先是企业品牌名私人订制,独特容易记忆,且直接表明核心竞争力;其次是核心团队的包装,团队成员并非是××经理或总监,而是愿望规划师、情境设计师、梦境重建师与心灵麻醉师,独特的职位名称与圆梦业务紧密关联;最后还提炼了公司口号—“成全别人,恶心自己”,以统一团队思想,增强凝聚力。系统的品牌体系在于塑造独特的品牌形象,吸引消费者的兴趣。
第二,品牌的穿衣戴帽是为了吸引消费者的兴趣,企业竞争的核心则在于差异化的产品和过硬的产品品质。私人订制公司的成功在于能够为客户实现定制化的白日梦需求。伴随着社会的快速发展,单
一、不变的产品很难满足消费者的多样化需求,私属、定制逐渐成为市场上被追捧的热词。比如私房菜正被越来越多的消费者青睐,定制服装成为高端、尊贵的代名词,定制旅游从国外引入中国之后,成为消费者热衷的流行旅行方式,就连最讲究简约的苹果手机也推出金色的iPhone5S和绚丽色彩的iPhone5C。
对于众多中小企业来说,拥有一款尖刀产品固然是市场突围的利器,但如果产品与竞争对手相比没有竞争优势,不妨转换一下思路,依靠定制化的产品或服务转变为企业的尖刀优势,塑造与竞争对手的差异化,赢得消费者的认可。
第三,提供细致周到的服务体验。在电影中,圆梦四人组为实现客户的梦想可谓煞费苦心,从打造客户个人形象,到打造生活工作情景,再到打造个人行为模式,细节周到入微,情节丝丝入扣,真正让客户融入到梦境当中。而对于众多品牌来说,细致到位的服务是消费者认可品牌的关键,服务不仅仅是售后服务,更包括售前服务和售中服务。时时刻刻为消费者考虑,让消费者从细微之中感受到品牌差异,他们才会从内心深处认可你,购买你,忠诚于你。
第四,打造品牌美誉度。我们说品牌之所以成为品牌,不仅在于实现了多少销量与利润,更多的是提供给消费者的价值,镌刻在消费者心中的印记,甚至包括品牌对社会的意义。在电影的最后,私人订制圆梦四人组开始反思社会,代表航空公司向顾客道歉,代表人类向自然道歉,展现出品牌应有的社会责任感。如果说品牌是为了吸引消费者,产品是为了满足消费者,服务是为了留住消费者,那么品牌公益就是为了赢得消费者的心,展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象,以差异化的产品满足消费者需求,提供细致入微的服务,以品牌公益打造好品牌美誉度,那么这个品牌离成功已为时不远。
第三篇:从清华大学学风看品牌营销
从清华大学学风看品牌营销
一百年来,清华大学可谓人才辈出,硕果累累。众所周知,清华人务实,重视实干。而这正是清华校风“行胜于言”的体现。“行胜于言”不是不言,而是言必求实,以行证言。做学问如此,做营销亦如此。在品牌营销中,龙狮营销策划公司引申为“形胜于言”。“形”指品牌的产品或服务;“言”指品牌营销。
在龙狮营销的品牌观念中,龙狮营销旨在用最低的营业成本,帮助客户高效地解决企业在发展过程中遇到的实实在在的问题。如何帮客户获得最大利润空间的目标呢?这就需要有具体的“形”来作为营销策划的基础,而这个“形”是必须用实战经验的积累才能为客户换来质的飞跃。
品牌营销是什么?品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。简言之,品牌营销就是通过营销手段让品牌为已有客户记住,让潜在客户了解,从而创造更多的品牌效益。
然而品牌营销只是一种手段。一个好的品牌营销策划,如果没有好的产品/服务,那是徒劳。品牌营销是以产品/服务为基础,因此好的产品/服务至关重要。这也是为什么越来越多的企业重视产品/服务质量,持续质量改进。
2011年,奥的斯电梯事故频发,尤其是2011年北京地铁4号线动物园站发生的乘客乘坐电梯上行时忽然发生事故,扶梯自行倒转,瞬间大量乘客被强行拖拽、拉扯,造成多人挤压。故障致一名13岁男孩遇难,30多名乘客受伤。而后,奥的斯电梯又在全国多个地方发生电梯故障。事故频发的背后,人们不禁怀疑奥的斯电梯品牌所宣扬的“世界第一”名不其实。奥的斯在华销量大幅下降,其多年来在中国建立的品牌形象几乎彻底毁损。
由此可见,产品质量或服务的重要性,质量差对于品牌来说,是致命的打击。而好的质量,是潜移默化的品牌营销。
许多人都记得海尔砸冰箱事件。1985年,海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。一年后,用户反映冰箱存在质量问题。海尔对全厂冰箱进行检查,发现的76台冰箱不影响制冷功能,但有划痕。张瑞敏将冰箱当众砸毁提出“有缺陷的产品就是不合格产品”。砸冰箱事件后,海尔将产品质量置于首位,由此在市场获得良好的口碑和市场份额。
龙狮营销一直秉持“形胜于言”的理念。在建设龙狮品牌的同时,龙狮更注重服务质量。在了解客户的需求后,龙狮营销迅速展开深度的市场调研分析,进行严谨而客观的品牌定位,精心为客户量身打造适合客户的方案。同时积极与客户进行沟通,力求最准确地满足客户的需求。每一次方案完成的背后,都凝聚着龙狮人智慧务实的企业文化。这也是为什么龙狮营销策划在业内口碑极佳的原因。龙狮人也以身作则,通过自己的智慧的付出,赢得客户的充实肯定。
清华人一直都知道“行胜于言”,“行胜于言”是清华大学一场低调而成功的品牌营销。而做企业的,更应知道“形胜于言”,好的“形”再加上适当的“言”,不失为一场精彩的品牌营销。而龙狮人将会继续秉持“形胜于言”的企业文化,做智慧务实的龙狮人!
第四篇:《私人订制》读后感
《私人订制》读后感
很多人都说“今年的贺岁片《私人订制》,和冯导之前的电影都差不多。”《私人订制》一片,在没有公开发布以前,网上就留言无数。在我看来这部片子不知讲的是以前老片子里所讲的帮人圆梦的故事。
愿望规划师杨重,情境设计师小白,梦境重建师小璐与心灵麻醉师马青,四人组成的公司“私人订制”,以“替他人圆梦”为自身业务,专门为不同客户量身订制“圆梦方案”,无论客户的白日梦多奇葩、要求多严格,“圆梦四人组”统统来者不拒,甘愿满足客户的任何需求,正如同“私人订制”公司的口号——“成全别人,恶心自己”。
许多怀揣着“奇葩梦”的客户纷纷找上门,私人订制公司也接连面临各种挑战:一心想过“烈士瘾”的陕西女青年,立志追求高雅跟俗“一刀两断”的全球最“俗”导演,想要当清官“自愿”接受钱色诱惑的司机师傅,生日愿望是想变成“有钱人”的河道清洁工人丹姐„„“寻梦者”络绎不绝,“圆梦四人组”也绞尽脑汁为每一位客户私人订制圆梦方案,过程中发生了许许多多令人捧腹的荒诞事儿,每一位客户也都在最后“梦想成真”。
看完《私人订制》之后,我在想:现实中有没有这个帮人圆梦的地方呢?应该是没有的,所以梦想还是要我们自己去实现的,没有人能够帮我们实现真正的梦想,只有我们才是自己的追梦人,只有靠我们自己才能使梦想实现,才能让我们自己成为成功者,次啊能让我们自己的人生不留任何遗憾。
我终于离开了电影场,满脑子都是电影中的情节。但,我的梦想是什么,我究竟该怎么去实现我自己的梦想呢,只能靠我自己去奋斗,去拼搏。
第五篇:电影私人订制观后感
今天和好友一起去看了一部私人定制,我如往常一般习惯性的去看了一下豆瓣影评5.5分。呵呵,这可能是我最近几年看的豆瓣影评最差的一部电影,我是习惯根据影评去看电影的。不过,这次觉得这部影片其实真心不错。或许这和自己喜欢葛优有关,也或许是自己在看冯小刚的甲方乙方的时候年纪还小,没有了太多的印象。所以我会觉得,私人定制是可以去用心看的电影。虽然不像当初看盗梦空间,蝙蝠侠前传,让子弹飞,十月围城那般看完之后会有内心强烈的触动,有着呐喊、为其摇旗呐喊的冲动,可也会说一份喜欢,如同我的朋友说的那样,我喜欢。
有一影评说的我觉得很客观,《私人定制》的确不适合喜欢纯商业片或纯艺术电影的人看,这个看似矛盾的统一之处是,它有个跟所有电影都不一样的特性:它骨子里是不迎合观众的思维和价值取向的,电影故事是为了完成对现实的多重批判本身而寻求一种艺术性对现实批判的的虚构的合理性。观者喜欢不喜欢,情节是否适合世俗审美,无所谓。
我在这部电影中体会到的是,只言人间荒谬,不论孰是孰非,佛心道义,阅者自悟。我有时候很想为一些电影写上我的评价,欢喜或者厌恶。比如我上面写得那几部电影,我有着强烈的共鸣也有其崇拜。不过,我明白我自己写不出那种该有的味道,反而会适得其反。这次我写私人定制,更多的也是为其冯小刚有着几分愤愤不平。说的最多的就是吃老本,剧情和甲方乙方说事或者说是他的故弄玄虚,低俗的批评。所以,还得说我是比较年少的,对甲方乙方的剧情只有了一个模糊的印象,而对冯小刚对现实简单的批判又会去认可。也许我应该是私人定制中的那个俗人,很俗却又希望自己是有着文艺范的人。和真正的雅,还是几分绝缘。至少我肯定不会去影院看国师拍的电影,他拍的太优秀了,我看得无聊也看得不明白。
还是说回私人定制,影片是有三个独立的剧情组成,关于各自想要完成的梦。范伟的领导梦,看着犹如淡淡的官场玩笑,简单的讽刺,还好没有给人强加于身的是非观,可以去自己评判。就像自己闲着时候看的官场小说,世事洞明皆学问。可以是自己去有心的看看,不应该总抱着愤慨的姿态。第二篇,俗导游的高雅梦。是在恶心着高雅,也在笑话着自己的俗。冯小刚拍的唐山大地震和1942都能看出他想要的雅,可却不是很被人认同。被人说成不接地气。可能是冯小刚自己的不甘,还好我会庆幸他终于可以回归喜剧贺岁片了。他的喜剧,我都会去看看,再怎么烂也不会烂到哪的。就像这次,知道影评的分数低,还是会去看一般。他再怎么俗也不是那爱装文艺的主,看着乐呵。第三篇,有钱梦。走廊上探讨丹姐财富来源的时候,直接用历史分析来判断丹姐的数亿数千亿来源都是资本对整个社会资源的侵占。这又呼应了第二个故事富人集会中对富人有罪的另一个双重批判。——既批判了贫民百姓的弱者的被压迫的委屈的不合理性,又批判了资本强者阶层的资本原罪。针针见血,甚至是用刀来为资本社会中的富豪们放血。改革开放30年产生的富豪,他们积累的资本,没有一个是从历史中继承的,没有一个不是来自于30年改革开放中的资本榨取。私人定制,还是有着冯式的黑色幽默。我不觉得这是一部烂片。这只是一部贺岁片,我觉得还是值得这回票钱的。