哈药直销.-开拓创新价值回归

第一篇：哈药直销.-开拓创新价值回归

哈药—开拓创新 价值回归

“哈药健康产业”要开创的销售模式为：“基于哈药品牌和传统渠道优势，多渠道混业经营消费创富新模式”，建立以网店、连锁药店专柜、专卖店、服务中心与大批消费型会员为主体的、共生共赢的合作体系。

经过哈药集团前期大量的市场调查发现，广大消费者对于保健品的消费中，88.3%的消费者倾向于150元以下优质产品消费。以此次我们推出的哈药“乡田口服液”为例，会员价格仅为：70元，可以连续服用10天，经过我们与市场上同类产品的分析对比，如：脑※金，其市场零售价为145元，可以使用10天左右，我们的这款产品已经比市场同类产品达到了更高的性价比，解决了普通消费者心目中“特殊销售行业价格一定虚高”的消费误区，实现了“健康产品”的真正价值回归。又如儿童多维由会员价每瓶225元调整至98元（三个月用量）；成人多维由会员价每瓶150元调整至80元（二个月用量）；舒宝口服液和参茸口服液由会员价每盒136元调整至86元（12天用量）等等。

这是哈药健康产业进一步“贴近消费者，降低消费者压力，达到消费与销售双赢”的重大举措，致力于实现“哈药多渠道混业经营消费创富新模式”。

哈药直销嫁接传统药店的战略举措更是会让现有的所有直销公司望尘莫及！有眼光、有智慧的你看懂哈药直销了吗？

请千万别再用有色眼睛来看哈药直销，也千万别用不当发心来对待哈药直销，最终受害的还是自己。哈药直销不会因为一些负面报道而放缓前进的步伐，“敢走天下路，敢为天下先”，“路虽远，行则必致；事虽艰，做则必成”，这是哈药人的精神！

新哈药，新战略，新未来。

第二篇：哈药直销奖金制度

【哈药直销奖金制度】

（标准版）

一、会员级别

会员级别

（人民币）

PV 值

周薪封顶值

普卡

（1250元）

1000pv

4千元 银卡

（3750元）

3000pv

2万元 金卡

（6250元）

5000pv

4万元

钻卡

（12500元）

10000pv

10万元

备

注 ①1元=0.8PV ②自报单之日起60天内，会员升级1次，只能升一级。③奖金周结月发（本周奖金一个月后发放）。

二、销售奖

会员级别 普卡

银卡

金卡

钻卡

小区业绩 8%

10%

12%

15（13.5+1.5）%

三、培育奖（月）

1、个人重复消费责任额：100元/月。

2、普卡会员拿直推8代奖金收入的5%，银卡以上级别（含银卡）拿直推8代奖金收入的10%。

3、每拿一代奖金时，需另外消费100元/月，拿满八代需消费800元/月。

4、本月培育奖的提取额度是依据上月消费额度计算。

5、上一个月重复消费达标后本月为合格会员，第1、2个自然月为合格会员；连续三个月不合格会员，业绩归零。

四、聘位及重复消费（级差奖）

1、聘位级别

主任 个人及团队累计业绩满5万PV

经理 个人及团队累计业绩满50万PV

总裁 个人及团队累计业绩满500万PV

董事 个人及团队累计业绩满5000万PV

2、重复消费（级差奖）

级别 系数 获得条件

主任 拿重复消费业绩的10% 个人重复消费满元

（含个人责任消费和重复消费）

经理 拿重复消费业绩的15%

总裁 拿重复消费业绩的20%

董事 拿重复消费业绩的25%

五、领导奖（紧缩）

级别 系数 获得条件

主任 拿直推2代的3% 个人和团队重复消费额累计到1000元

经理 拿直推4代的3% 个人和团队重复消费额累计到2000元

总裁 拿直推6代的3% 个人和团队重复消费额累计到3000元

董事 拿直推8代的3% 个人和团队重复消费额累计到4000元

六、分红奖（月分红：2%）

公司每月拿出总业绩的2%加权分红，仅限2009年12月1—31日内期间首次报单钻卡资格的会员方能享受。

七、福利奖（4%）

1、旅游奖（2%）：经理级别以上会员享受。

2、车房奖（2%）：总监或董事级别会员享受。

八、专卖店 经理级别以上（含经理级别）会员一次性购货5万元，公司按照1：2配货（给10万元的货），专卖店享受5%报单补贴。

退换货保障：依照国家法律规定政策执行。

【特别要求】：

1、同一个身份证姓名只能报一个点位，报单时需提交身份证复印件（公司备案和办理《直销员证》使用）。

2、报单后的经销商姓名不能更改。

3、经销商银行账号须为中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行银联卡，且是有效的银行账号。

4、会员资格可以继承，但须向公司提出申请和备案。

5、对于举办会议的要求：必须是主任级别以上的会员在15日前向公司提出书面申请，公司同意后方可举办。

【市场支持】：

1、集团公司为直销公司投入3亿元支持市场前期发展。

2、集团公司对直销公司三年内没有提出任何利益要求，直销公司三年内的收益在 保障直销公司运营费用前提下将全部用于市场发展。

3、公司将根据市场发展情况会陆续申请取得国内其他省市的直销区域资格。4

【发展规划】：

第一阶段：3—5年内，成为内资直销企业排头兵。

第二阶段：2—5年内，进入中国直销领域前三家，未来成立农村直销公司

糊弄商务部的制度

直销员计酬和奖励制度

转自:哈药直销管理网

公司依据《直销管理条例》的规定，并结合本企业直销产品和市场经营的发展特点，特制定《直销员计酬和奖励制度》。本制度的修改须经国家商务部批准。

1、计酬原则

直销员报酬不存在任何团队计酬。直销员的报酬完全按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

2、计酬具体方法

直销员报酬的计算依据为当月本人直接向消费者销售产品总金额。直销员按下表所列相对应的提成比例获取销售报酬。获取销售报酬最高比例为直销员本人直接向消费者推销产品金额的30%。

每月累计销售金额（人民币：元）销售报酬比例（%）

2000以下

2,000——4,999

5,000——14,999 15,000——29,999

30,000——49,999

50,000以上

直销员销售报酬按照月度进行计算和发放。公司依据国家《个人所得税法》的有关规定，对直销员的销售报酬进行代扣代缴相关税赋。

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第三篇：哈药致歉信

尊敬的社会各界朋友：

非常感谢大家对哈药总厂的关心、关注和关爱。在此，我谨代表哈药总厂的全体干部员工，对哈药总厂在污水处理设施检修期间发生超标排放向广大公众表示诚恳地歉意！作为一个负责任的品牌企业，发生这样的事，我们深感内疚和自责！事情的发生对一直以来信任和支持哈药总厂的广大消费者心理造成了极大伤害！对企业周边的居民生活造成了不良影响！也对企业的声誉和形象造成了难以弥补的巨大损失！事情的发生，充分暴露出企业在环保管理工作中存在着严重的失职、失责、失查问题，暴露出企业在迅速发展壮大的过程中，环保危机和环保忧患意识的缺失，暴露出企业在落实环保法律、法规的工作中还存在着很大差距，暴露出企业在基础管理和特殊时段的应急处理能力严重不足。对此，企业和我负有不可推卸的责任！为此，我们接受任何处罚都不过分！哈药总厂和我本人及企业领导愿意为此事承担一切责任，接受一切处罚！

在哈药总厂处于转型升级的关键时期，企业在技术改造、创新和品质、品牌建设的同时，更应该兼顾环保和社会评价。节能减排、发展循环经济是贯彻落实科学发展观和党中央关于“转变生产方式、调整产业结构”的重要方面，是企业的第一社会责任，是哈药总厂全体干部员工义不容辞的使命和义务！尽管我们是五十多年的老企业，尽管环保治理的某些技术还存在一定的难度，有些甚至是世界性难题，但是作为一个有高度社会责任感的企业，我们没有任何推脱和搪塞的理由，我们要以最坚定的决心、最大的投入、最切实的行动，竭尽全力把环保工作做细、做实、做好。

通过此事，我们深刻反思了企业环保工作中存在的问题，并决心从以下几个方面着力整改：

一、提高全员环保责任意识。广泛开展全厂范围内环保知识和技能的学习和培训，使环保安全真正融入到每一位员工的思想和行动上，守住环保安全这条企业的“生命线”。

二、全面排查企业各个环节、生产结点以及管理上的漏洞和潜在的隐患，进一步细化和完善环保管理制度，强化巡检和交接班管理，扫除可能出现的盲区。

三、坚决实行环保安全问责制，对于环保工作出现的任何问题实行“一票否决”。

四、制定整改措施，加大投入，强化环保的深度处理，树立品牌企业的良好形象。在本次检修中，我们计划投入近，使污水处理、气味控制和固废处理全部达到环保要求。

五、以此为诫，举一反三，以“环境优先”为原则，坚决杜绝类似事情再次发生。

感谢社会各界对哈药总厂的监督和批评。在此，我们郑重承诺：哈药总厂一定接受此事的沉重教训，进一步完善环保安全内控体系建设，同时依托新厂区建

设和老厂区的优化，使节能减排和环保治理工作有一个质的飞跃，尽快实现调整结构、转型升级和科学发展的目标，为建设生态文明、创建更优美和谐的社会环境而不懈努力！

在按照原计划正常检修的基础上，我厂又进一步完善和细化了包括污水处理、气味控制、固体废物管理在内的全面整改方案：

一、加大投入，强化污染治理工作

(一)污水处理

1.源头减排：一是在检修期间，坚决停止主要污染车间的生产。除已实施的部分生产品种停产、减产外，继续增加部分车间的限产或停产，减少COD日排放量，降低污水处理负荷。二是将部分高浓度废水外委处理。三是加快高浓度废水气浮预处理项目建设进度，该项目总投资143万元，预计2011年6月15日即可投入使用。

2.解决排水色度偏高方案：在污水处理末端采用芬顿工艺进行强化处理，目前已经着手实施，预计在6月15日前完成药剂替换，7月20日前完成反应设施改造，投入运行后可大幅度降低排水色度。

3.末端污水处理：通过此次检修，将清掏调节池淤泥约3000立方米、更换曝气设施1900套、更换两台曝气风机；初沉间更换大型屋面板1500平方米、大型钢屋架11品，更换格栅机2套、刮泥机3台套，清掏淤泥1200立方；一级好氧曝气系统曝气系统检修；过滤罐清掏、装填石英砂100立方米；供风系统更换风机，新建风机房一座，新安装两台多级离心风机等。

此次事件的发生，正是在这次检修期间。我们将按照既定方案竭尽全力地加快实施进度，预计到2011年6月15日调节池、初沉池可全部投入运行。一级好氧曝气系统待供风机到货即可立即安装调试运行。检修完成后，我们将进行整体工艺优化，充分发挥每个处理单元的最大处理能力，使污水处理达到最佳状态，降低排水指标，满足拟签订的协议标准要求。

4、建设新的生化处理设施

为便于设施检修，我厂计划投资3000万元，新建约30000立方米生化池，现已经进入项目前期招标阶段。

5、尽快与下游污水处理厂签订排水协议

加快与下游群力污水处理厂沟通、谈判进度，尽快达成协议，实现资源、技术共享，共同配合保证达标排放。

(二)气味控制

1.污水处理气味：在气味处理设施内部增设硫化氢在线监测设备及PH自控系统，实现碱液自动补加，保证处理效果的稳定。处理设施排气中硫化氢浓度控制在国家规定的同高度排放源的排放，确保不发生异常情况。

2.基质烘干气味：一是改进基质运输车辆，采取密闭措施，控制运输过程中的气味；二是改进基质干燥炉前储存方式，增加储存设施。三是强化生产现场气体收集工作，使生产现场空间处于负压状态，控制气味外溢，同时降低生产现场室内气体浓度。四是增加对干燥系统气体喷淋吸收的能力，适当扩大设备处理能力。在现有气体处理设施中增加PH自控系统，实现碱液自动补加，保证处理效果的稳定；增加过滤设备，废碱液经过滤后排放。

3.生产气味：一是加快已列入2011年项目计划内的生产车间气味治理项目的实施进度，主要包括南区、北区溶媒混合气味治理项目、发酵车间消毒尾气治理项目、109车间甲醇、丙酮回收项目。目前部分项目正在实施过程中，其中甲醇、丙酮吸收塔主体工程已经完成。二是对各种易挥发物料在转运过程中实施密闭化管理，减少跑冒滴漏；严格控制降温处理后的排脚液排放温度，最大限度减少挥发气味；同时对发酵车间处理后的消毒尾气采取错时排放，减轻叠加效应；加强气味处理设施运行管理，严格监督执行岗位标准操作程序。三是正积极与多个环保公司联系，如环科阳光科技(深圳)有限公司、哈尔滨室吉麦克有限公司、福建新大陆环保有限公司等，并请有关专家近期来厂进行技术交流。

(三)固体废物处理

一是重新修订管理规定，完善现有危废贮存场所两座，新建两处300㎡、30㎡的危废贮存场所。二是固体废物按类设置专用的贮存容器和存放场所，并设有明显标识；三是对于产生的危险废弃物严格执行有关规定，交由有资质的单位处理；四是建立建全危废台帐。

二、强化管理

此次事件的发生，反映出企业的细节管理上存在着很多漏洞和不足，24小时在线监测没有及时发现问题。因此，我们将进一步完善管理制度和流程，强化责任。

一是全面排查企业内部的环保设备、设施，进一步健全和完善管理制度和流程，确保24小时死看死守，无死角和盲区。

二是进一步健全和完善环保应急处理机制和应急预案。

三是及时引进先进的环保技术和设施，提高企业的污染处理能力和水平。

三、加快异地扩建新厂区、优化调整现有厂区步伐

企业现有厂区优化调整及外延式扩张建设新厂区规划已列入“十二五”重点推进工程，我厂将采用一流的设备、工艺和环保技术，新建科学、规范、环保的现代化生产车间，项目建成后，现有的高污染车间将实现异地质量、工艺、环保等技术的全面升级，彻底解决长期困扰企业的环保难题。

哈药集团制药总厂

二○一一年六月十一日

第四篇：回归常识,高考作文才有价值

回归常识，高考作文才有价值

2010-06-11 13:16 评论 0 条 查看评论true||##

在今年高考语文考试结束之后，全国各地的高考作文题目就迅速地进入公众眼前。仔细品读这些高考作文题之后，感觉今年高考作文有一个重要特点，就是开始懂得引导考生回归生活常识进行现实思考。

先来看看今年一些地方的高考作文题。北京卷题为“仰望天空与脚踏实地”，浙江卷题为“角色转换之间”，山东卷题为“生活品质，靠什么来支撑？”，辽宁卷题为“幸福是_____”，江西卷题为“找回童年”，江苏卷题为“绿色生活”„„

不难看出，北京卷是在提醒人们，有仰望星空的理想，更要有脚踏实地的践行；浙江卷则希望通过体察角色转换之间的感受，来吁求人们应该更加懂得感同身受，彼此尊重。而其他一些高考作文题，也在提供这种依据常识的思考———到底什么是“幸福”？怎样才能找回童年的快乐？什么样的生活才有品质？绿色生活有什么现实意义？„„这些思考都必须贴近现实生活，深入到浓郁的人间烟火气息中。考生要想真正交付出最有普适价值的答案，也只有一条路径，那就是能够从尊重常识出发进行求解。

常识是个极有价值的好东西。去年梁文道先生曾有一本叫做《常识》的书很流行。用梁文道的话说，这是一个“常识稀缺的年代”。其实仔细想想现实生活，就不难发现有很多人要么陷于凌空虚蹈不着边际的务虚生活，要么沉醉于一些远离实际的宏大叙事中。最糟糕的是，现实中还有很多所谓的信仰、理念和价值观，其实根本经不住常识的起码推敲。甚至还有一些权力不尊重民意，不断侮辱公众的常识性认知。

高考被视为中国人的成人礼，在这样的时间节点来引领青年学生充分尊重常识，无疑是极具现实价值。前两年，高考作文曾经因为“一片诗意”而招致公众强烈诟病。当时诸如“人生，诗意还是失意”、“诗意的生活”、“春夜细雨”之类的高考作文题，让太多考生陶然于小我得失悲欢的情绪，在一片风花雪月中偏离了现实世界。而在去年，高考作文又突然从“诗意盎然”彻底转变为“时事评论”，诸如“金融风暴中的我”、“明星代言你怎么看”、评论“兽首拍卖”、“我说九零后”这样的高考作文题，铺天盖地。这样的巨大转身，对于长期在校园里接受应试教育的考生来说，容易产生强烈的不适感。这些很不“诗意”的作文题，会让广大考生感觉很没“意思”，他们写出的大量所谓的“公民表达”，也多是变成一种表态文章，根本不能具备应有的思想价值。

太过诗意当然是很无聊的，但太过宏大深刻，却也容易给年轻学生带来一种无法承载的思想之重。毕竟，这些长期生活在校园里的学生，离现实世界诸多深刻命题仍然有着特定的距离。在这样的背景下，今年高考作文能够转向常识思考，无疑就弥合了高考作文在培养公民精神路径上的断裂，使高考作文在向公民教育转身的过程中，不至于陷于过度失重。事实上，只有真正懂得尊重常识，而不迷信所谓那些空头理论，年轻学生对于社会现象的判断认知，才不会被一些理论与权力这些所谓的“权威因素”蒙蔽。

依据常识进行思考的高考作文最有现实价值。今年大量高考作文既不是一片诗意盎然，也不再逼着考生进行宏大思索，而是真正贴近生活脉博，让考生根据生活的律动，来进行现实思考。这无疑为高考作文变成一条向公民社会的文化路径，做出了有益的衔接与铺垫，这其实是今年高考作文的最大价值所在。

[作者：单士兵]

第五篇：哈药集团的营销策略

哈药集团的营销策略

广告创意，策略第一 ——兼谈医药保健品的广告创作思路

·严敬华·

有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶； 现在是打飞靶了。所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

◆为什么要策略第一？

有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USp（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USp策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。由于OTC的具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的； 另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。所以，OTC药品品牌广告必须具备三大功能： 1)消费者教育功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，希望了解对疾病和药品功能的事实和资料，才能帮助他们对自身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售起到实际的推动作用。2)塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞争品牌的差异点。3)实现媒体投入效益最大化——毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。好广告就是事半功倍的、省钱的广告。

◆药品广告概念的制造

医药保健品是最具争议和风险较大的行当。做保健品的广告，要看二条线。一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。两条线既平行又交叉，构成了一个完整的保健品营销商品。医药保健品不像其他快速消费品，要依靠产品功能、使用对象、价位、渠道、概念等一系列基本因素来构筑自己的竞争壁垒。一个好的保健概念无非通过以下三点挖掘出来的：

1、原创性：原创性的概念必须要新颖，而且具有短时间识别性。别人看到这个新鲜的名词就基本知道这是什么产品、能起到什么作用了，这就要求我们的创作人员具备丰富的市场经验；丰富的医学保健知识；还要具备一种类似毕加索的艺术气质。就比如第一个提出脑白金体的脑白金，虽然它实质上仅仅松果体，但是脑白金的策划团队偷换了这个概念，莫须有制造出一个“脑白金体”，并将它比喻成一个人体的司令部，只有芝麻大小……再通过软文炒作这个概念，大量的语言很形象的表达了这个概念。原创性概念适合新品上市，适合占领一块尚未被开采的处女地。短时间内具有很强的排它性，但是原创性的概念也容易被其他同类产品模仿和跟近，成为其他产品的垫脚石。

2、延伸性：延伸性是指在原概念普遍被认知的情况下发掘这个概念更深的东西，比如先期的巨能钙的概念是“钙源好，钙就好”引发钙源头大战，后来巨能钙打出“吸收好、排列好”的概念，又有一批企业跟近。以致后来出现了“钙安全概念”“延年钙的牢牢锁住钙概念”以及乐力钙“离子通道更多吸收的”概念。延伸性的概念往往在这个产品具有相当的市场容量，竞争趋于激烈的情况下提出，好的延伸性概念具有我是最先进的、我是最好的、我是某某的换代产品之类的意思。保健品同质化的今天，广告战拼的就是概念战。谁的概念更符合市场，谁就是赢家。

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