关于长城天地发展有限公司征文

第一篇：关于长城天地发展有限公司征文

关于“长城天地旅游文化发展有限公司的发展战略及销售部门若干意见”

（一）公司的战略发展与员工合作双赢

(1)公司发展战略与员工的思想高度

无论大小公司，在前期运作的时候，都有详尽的规划，这些规划是由公司的高层来完成。通俗点讲，公司的发展战略就是公司的发展计划。那么，一个公司需要更好的、稳定的、持续的发展，就必须制定公司的发展战略。长城天地作为一个旅游复合型企业，她的发展战略具体又有哪些呢？作为公司的基层员工，我不是很清楚，但我能想到一些。比如：如何多多吸引游客、取得更高的经济效益、降低公司成本、提升企业的信誉与声誉、塑造企业品牌知名度等等。战略确定后，在此战略的带动下制定企业的发展目标，从而来实现公司的价值增长。在市场状况相同的情况下，公司的实力，员工个人的价值观，以及公司对社会的贡献将会决定公司的发展前景。

那么，公司的战略是否只是高层的事情呢？当然不是，企业如果把它的发展战略用通俗的语言对员工进行培训，让员工知道公司的具体发展方向，了解本企业的文化，员工才能更好的为这个企业做贡献。所以我建议，新员工一旦入职，在短期内，就要进行思想上的培训，思想决定行为，只有精神上改变了，行动上才会改变。并且培训的时候不是草草了事，要进行抽查考核，让员工真正的去懂她。

员工心里面有没有这个企业，员工的工作思想在有效的工作时间里占了多少，是一个很重要的命题，所以公司发展战略有必要让员工知道。特别是像长城附近的大型旅游公司。把员工当合作者，实现共发展，员工才能自律，才能更好的为公司服务!

(2)人力资源方面的构建与选择

从长城天地目前的人力资源发展来看，人力资源做的还不错。但是还有待改进。公司的效益是在人的带动下才能提高的。招聘初始就很重要，重要在招聘人员不仅要合适，而且还要稳定。目前公司员工流动性比较大，从长城天地的地理位置、公司高层的发展意图（发展意图我不知道）来看，我认为还是招聘延庆或者昌平的人才比较合适，或者通过劳务派遣公司得到合适、稳定的人才。当然，如果把实习的大学生培训好了，也可以为公司带来新的活力与好的效益。

部门经理根据已入职员工的能力和特长，与人力资源部门合作，进行人员的合适调配。

公司的绩效检测，从公司现状来看，就拿我所在的销售部门来看，只是打简单的考勤，并没有实行绩效考核，尽管销售部门没有提成，但是工作中的该与不该还是得进行管理。不能说没有提成，员工的工作动机不大。管理者应该和底层

员工沟通，与人力资源部门合作，实行绩效考核。让员工明白企业的发展战略，让员工伊始就融入到企业的发展中去。

薪酬发放，一般的销售都是：底薪+佣金。但公司刚刚起步不久，实行的是基本工资制。今后公司发展稳定，最好还是采用底薪+佣金。目前，要想对员工进行激励，我建议公司要进行薪酬变化。大的方向不变，但可以从每个组的销售总额中提出一定的百分比并且以奖金的方式发放给员工，以此来鼓励员工的销售积极性。假设每个员工每月能多得50到200元，他们还是很高兴的，同时可以淘汰掉不积极的员工。这个比例虽然不大，但在一个负责任的销售组长带领下，所创造的效益就远远不止这个小小的百分比。

(3)游客-持续发展，感受温情服务，塑造企业国际知名形象

游客增多，公司才可持续发展，服务才能得以体现。长城天地文化广场是由北京市延庆县政府报建，这么大的一个旅游公司，包装很重要。怎么带来足够多的游客呢？本人认为在919路公交车线路再开辟一条分支来，终点站就是长城天地。或者公司进行大规模的公关活动，让旅游公司直接带团来长城天地，那就可以增加游客。或者公司在市里建立一个旅游部门，直接拉人来爬长城，来消费，收取旅游费。

海底捞为什么那么火？好的服务让游客流连忘返，我在海底捞做服务员的时候，感受是最深的。我们商场，不用做到像海底捞那样，但培养员工的亲和力与说话的能力还是有必要的。真诚的服务加上营销技术，定能赢得业务。

（二）销售部门几点建议

(1)商品类型及价格对顾客的吸引程度

这是个既复杂又简单的问题。天气渐冷，二楼的扇子是否可以换成别的商品呢？因为这段时间我卖的不多。二楼只有T-shirt和纪念盘带“长城”字样，我建议再加一些这样的商品。很多游客问过我有没有长城纪念品，这时，钱就不是问题了，而商品的种类则摆在了更加突出的位置。有一种营销原理叫”分散吸引”，把同一类商品放到不同的位置位来吸引顾客。比如，一楼有200元以上的“耳坠”二楼有200元以上的“吊坠”。但我认为这个银吊坠放在一楼更合理。我认为合二为一，把二楼200元的吊坠转到一楼是不是更好呢？实现资源的整合。同时调整二楼的商品类型与布局。

价格是由顾客决定的，不是由商场决定的，不管商家加价10倍还是100倍，若想卖出商品，还是顾客说得算。目前我们的商品到底贵还是不贵呢? 这个是有顾客群体来决定。据我所观察，来爬长城的游客，大部分都急着去长城，普通游客一看东西那么贵，都走掉了。销售部二楼有10元的手链，售量还行。我建议，把二楼分为二个区域，一部分以高价摆出，主要卖给有经济实力的团体和外国人。另一部分主要卖低价商品。卖出去了总比不卖好。因为来爬长城的并不是每个人都很有钱。像二楼的蜡烛好像没人买过。所以就得换商品。

(2)微笑服务最重要，亲和力要足够

音未出，笑先行。服务行业，游客图的就是一个心情，心情好了，说不定就在营业员的鼓动下买了商品。

(3)销售人员的机动性发展及管理

从目前公司的管理文化可以看出，比较轻松、安逸。当然，这是好现象，以人为本。这样能让员工感受到公司的宽大与爱，但是必要的工作管理还是得严格要求。这种安逸从开始就养成了，未来将不好改变。如果强行改变，员工心里必然会不舒服。

在轻松的环境下严格要求自己。游客不多的时候，可以把服务员拉到一边去休息，做游戏或者培训。只留下一到两个来看柜台。一来丰富了业余生活，二来也学到了销售知识。看到顾客，不管他是否买商品，都要快速上前去微笑服务。据我观察，我们某些员工的自律性比较差，纪律问题经理也多次强调。经理人若与员工建立一种和谐关系，在关心员工的基础上来参与员工管理，员工自己都不好意思再去犯错误了，前提是经理人本身要建立一种威信，用他自身的素质去影响员工。

(4)怎样鼓动国外友人的购买欲

大部分外国友人都说英语，所以简单的英语我们得会讲。那么，英语到底难不难?我认为是技巧问题。从我接待外国的游客的经验来看，他们知道你是非英语国家的人，所以他们说的词汇都较简单，也就一到两个单词而已，比如”how much ”/”the price”。所以大家在卖商品的时候只要学会了打招呼，多学几个”漂亮”等形容词就OK!把他们逗高兴，让会英语的销售员来搞定就可以了。你要做的，就是听。慢慢地，大家听得多了，自己再努力一下，英语就会变好。关键是要说出来，就从HELLO开始。如果销售员英语口语要是不错的话，我不建议上来就向老外介绍商品，和他们聊点别的，比如问一下，他们是来中国玩的，还是做生意的。有好几次都是，我就和他们拉拉关系，说点别的，他们自己就开始关心我卖的商品了，就买了我的东西。当然，这不能一概而论。

(5)销售人员培训的重要性

员工的深度培训很重要，未来员工的培训发展以”柔性”为主.不仅要培训他们简单的商品知识、销售技巧，更要培训他们对公司的忠诚度、适应性、敏捷性和反应性。让员工明确公司的战略，员工的思想属于上层培训，比如每天开晨会就可以抽10分钟进行培训，可以拿其它公司的案例来进行培训。员工的思想一旦改变，对企业有了归属感，销售技巧自然就学的快了。从目前我们公司的培训来看，培训有必要加强，商品知识、销售技巧都得加强。有些商品的培训是要员工自己给自己培训，很多商品只需看看说明书就足矣，所以我建议公司在进货的进候，如果有说明书，尽量给员工留下一份。我认为有必要建立一个员工问题反馈系统，当遇到自己无法回答的问题时，可以记下来，向经理反应，一旦这个问题对销售本商品起作用，那么可以对他进行精神上或者物质上的奖励。

第二篇：天地文化发展有限公司会议筹备方案

天地文化发展有限公司会议筹备方案

为了吸引更多外商进驻我市市场加盟与投资，促进中外企业双方贸易上交流与合作，实现中外企业间的共同进步与互利互惠，增进双方的友好贸易关系。本公司现决定承办招商引资大会的会务工作，经董事会研究，现将会议筹备方案事项作如下安排：

一、会议名称：厦门市招商引资大会

二、会议时间：2013年10月7日上午9点

三、会议地点：凯里大酒店会议厅

四、会议组织

主办单位：厦门市政委

承办单位：天地文化发展有限公司

协办单位：厦门沃尔沃中美合资股份有限公司

支持单位：厦门联合利华股份有限公司

五、会议议题：介绍本市企业与市场的概况与发展前景，分析吸引

外商投资进驻的优势，建立中外双方企业的合作关系。

六、邀请嘉宾

厦门市市委书记、厦门市市长

厦门市沃尔玛分公司董事长、厦门市戴分公司董事长、厦门鼓浪屿旅游发展有限公司总经理等多家厦门企业家

厦门大学对外经贸学院潘晓珍教授、吴先哲教授等多名专家，福建省厦门市电视台、厦门晚报、厦门都市报等新闻媒体。

七、与会人员

参会人数共100人，厦门市党委书记杨坤，厦门市市长吴超，天地文化公司董事长张国荣，厦门大学教授潘晓珍，沃尔玛总公司董事长约翰尼德普，蓓莉中国总公司负责人米兰达可儿等。

八、会议议程：

（一）厦门市市长吴超致发言词

（二）主持人介绍会议议题、议程

（三）天地文化发展公司董事长张国荣介绍本市企业与市场的发展

概况和前景，以及外商加盟投资本市市场的优势

（四）厦门市市委书记杨坤宣读合作合资倡议书

（五）主要的企业各自介绍自身发展现状

（六）会议茶歇，客户自由交流讨论

（七）企业之间签约合作

（八）主持人总结发言

九、会议日程安排表

十、会议筹备分工

（一）秘书组

组长：林青霞成员：黎姿、范冰冰

主要工作：做好会议筹备方案、会议所需相关文件、会议记录、会议简报等文书工作、布置会场联系方式：***（范小姐）

（二）宣传组

组长：王祖贤成员：李若彤、张敏

主要工作：负责制定会议公关计划、安排记者采访、承办记者招待会、录制会议音像资料 等一系列宣传工作联系方式：***（张小姐）

（三）接待组

组长：钟楚红成员：赵敏、王语嫣主要工作：：全程负责在会前、会中、会后的接待工作联系方式：***（王小姐）

（四）保卫组

组长：吴彦祖成员：吴京、吴克群 主要工作：负责会前、会中、会后的安全保卫工作联系方式：***（吴先生）

（五）财务组

组长：张学友成员：严宽、聂远

主要工作：结算此次会议的实际支出，并上报财务部。

联系方式：***（聂先生）

（六）调备组

组长：潘安成员：唐伯虎、文章 主要工作：负责全程会议的紧急调配工作联系方式：***（唐先生）

十一、会议费用预算

会议费用预算明细表

十二、会议注意事项：

（一）、全体工作人员必须统一着正装，佩戴工作牌

（二）、相关人员应对会议会场按工作流程做仔细的检查，排除各种错误

（三）、全体工作人员在开会期间应注意维护我市良好的形象与信誉，给来访者留下好印象

（四）、相关人员注意明确分工，各司其职，做好相关领导之间的日程安排。

（五）、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。

附件：

1、与会代表具体名单。

2、会议设备用品清单

3、会务工作程序表

天地文化发展公司经理办公室 二〇一三年六月一日

第三篇：执着如你(中学生天地征文比赛一等奖)

执着如你

一片枫叶，秋风过后，悄然滑落，有人看到了落寞。

一炷沉香，点燃之后，灰飞烟灭，有人看到了苦楚。

一只鹰隼，振羽之后，坠落山脚，有人看到了绝望。

生活有甜亦有苦。对于执着、坚持的人，苦只不过是一支插曲，一种锻炼，而对于一般人，苦变成了高山，变成了鸿沟。而你——《中学生天地》，却引吭高歌“我们是明日之阳”。魔鬼训练算什么，咬紧牙，挺起胸，擎起执着的明灯！就像梅花，即使零落成泥碾作尘，她也不恨，因为她的骨子里流着一股血，透着一种精神，有一团烈火在芬芳中熊熊燃烧„„那是她的全部啊，她用她的全部诠释着飞雪难以企及的香味。

人生是一篇壮丽的乐章，执着是其中不可或缺的音符；人生是一幅多彩的画卷，执着是不可抹去的色彩；人生是一份凝重的书卷，执着是不可忘怀的段落。然而，现在有的中学生装扮时尚，外表华丽，唯独不知执着为何物。他们行走在迷茫中，逍逝在愧悔里；他们的生活与诗无关，与美绝缘。“弱水三千，只取一瓢饮”，要饮就饮执着吧——一个声音飘然而至。我知道，那是你——《中学生天地》才有的气度啊！“梅花香自苦寒来”，小草要劈开头顶的大石才能看到明媚的世界，花儿要经历风雨的洗礼才会娇艳美丽，雄鹰要坚守奋飞的信念才能在苍穹中一展自我，万物之长的我们啊，更需要这份执着。文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥有《国语》，孙子膑脚《兵法》修列；张海迪身患高度瘫痪，能自学多国语言，为社会提供精神食粮；海伦·凯勒面对无声无光的世界，能探究艺术，为世人瞩目，贝多芬失去比音乐家生命更重要的听力毫不气馁„„古今中外，多少能人异士都是秉持“执着”之剑，披荆斩棘，力挽狂澜的。执着也能成为你我的阳光、水和空气。

渴求自然，在桃花流水中，“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”；“采菊东篱下，悠然见南山”。但信息高速发展的今天，我们只有点击灿烂辉煌的明天之网页，才能在荣荣枯枯的岁月栈道上一路奔放，一马平川。

《中学生天地》，执着如你，让我闻到了幽幽花香；执着如你，让我看到了空谷幽兰和泉水叮咚„„

第四篇：教科研天地

教科研天地

在湖北省电教馆组织的师生电脑作品制作大赛中，我校共上交教师电教作品7件，论文5篇，学生电脑绘画作品6件。

4月14日至17日，我校潘玲丽老师代表荆门市参加了湖北省美术优质课竞赛。

4月15日，我校心理健康教育课题组成员围绕“如何撰写‘学困生’心理成因与转化策略研究个案”展开交流与讨论。教科研领导小组组长黎红霞，副组长孙泽军对实验教师提出了要求，并邀请了县教科所所长涂学昌和市教科所专家对课题组教师进行了研究个案撰写的指导。

为选拔教师参加全县青年教师业务技能大赛，4月16日至17日，学校组织22名青年教师进行了初赛。本次大赛分朗读、书写、写作、课堂教学比武四个项目，经过评委认真评选，潘丹、白杨两位老师脱颖而出，代表学校参加全县决赛。

荆门市教科所在我校完成了“2014荆门市心理健康教育活动宣传片”的优质课、学生心理健康小知识手抄报等活动的现场拍摄工作。

4月23日，我校赵丹老师参加了荆门市教科所组织的心理健康教育优质课送教下乡活动，她执教的《学会合作》受到了与会教师的一致称赞。

在2014年国家级刊物《新课程研究》与《素质教育论坛》征稿评选活动中，我校李勇芳、夏丹凤、杨玉玺、杨其英、庾霞、胡永霞、谭喆、蔡芳、杨晓艳、赵丽琼、何银红、付守玲、黄蓉、黄伦梅、李雅15名教师和主管教学孙泽军校长积极参与了投稿。

在全县班班通教学资源应用大赛第一场决赛活动中，我校的彭聪老师喜获一等奖。

5月20日至22日，全县班班通教学资源应用大赛第二场决赛活动在我校举行，万琼芳老师参加了此次比赛。

第五篇：安全天地

化工管道火灾爆炸事故的预防措施

1.遵守安全布置原则

输送火灾危险性为甲、乙类介质或有毒、腐蚀性介质的管道，不应穿过与其无关的建筑物、构筑物。集中敷设于同一管架上的各种介质管道必须留有规定的间距。多层管架中的热料管道应布置在最上层，腐蚀性介质管道应布置在最下层；易燃液体及液化石油气体管道严禁与蒸汽、热料管道相邻布置；助燃与可燃介质管道之间，宜用不燃物料管道隔开或保持不低于250mm的间距。

2.选材、设计、加工、安装合理

根据输送介质的性质、温度、压力和流量等因素正确选择管材，不可随意选用代材或误用，不得使用存有缺陷的管材，例如，要求高温强度时，350℃以下使用沸腾钢和半镇静钢，在350℃时，应根据不同温度分别使用镇静钢、钼钢、Cr-Mo钢和不锈钢，不得使用碳钢；为了防止低温脆性，要使用奥氏体不锈钢以及铝、镍铜合金的管材。可燃液体架空管道的支架应用不燃材料建造。为避免可燃液体管道在发生事故时液体漫流，可将管道敷设在不燃材料建造的地沟内，并保证良好的自然通风，以防止可燃蒸气积聚。高温物料管道应用不燃材料装设保温层，以防止可燃物接触高温管道起火。

严格按照工艺设计要求设计，管道直径的设计值应尽量大些，弯曲和变径处应缓慢，而且弯管和变径管要尽可能少，尤其是由水平向垂直过滤的弯管要少。管内壁应平滑，不准有折皱或凸起，不装设网格状的构件。

管道的焊接质量符合要求，焊缝须作无损探伤检查。管道的连接方式合理，可用加偏垫或多层垫等方法消除断面偏差、空隙、错口或不同心等安装误差。管道穿墙、楼板和屋面时，应加套管、防火肩、防水帽等装置。焊缝、法兰等接头均应避开墙和楼板。管道和管件不得与管架直接接触，应按设计温度、压力等要求，采取加置木垫、软金属片或橡胶石棉垫等措施隔离。

3.采取防腐措施

根据输送物料的腐蚀性选择耐腐蚀材料，如对硫化氢的腐蚀，不同温度下使用可采用铬钢，不锈钢或渗铝钢；对高温条件下的氢脆要用Cr-Mo合金钢；对不同程度的硫腐蚀，分别采用5Cr、7Cr、9Cr钢管；为了防止高温氧化腐蚀，要用奥氏体不锈钢管、5Cr或9Cr钢管。

采取合理的防腐措施，如涂层防腐、衬里防腐、电化学防腐、使用缓蚀剂防腐等。其中涂层防腐用得最广泛，而在涂层防腐中以涂料防腐用的最多。

定期检测管理的受腐情况，尤其是敷设于地下的管网系统，及时修复或更换腐蚀严重的部位。

4.消除管道残余应力

为了避免管道振动，可采取设置减振装置，增加柔性设计等措施。

为了减弱热应力的破坏作用，采用增加管系可挠性，缓解热应力的热补偿方法，如采用专用的热补偿器；利用弹簧吊架结构或止动器约束管道在约束方向上的位移，在设备管口附近设置固定支架，削弱管口的应力和力矩，加设弯管，改变管道走向，增加管系总的可挠性或利用绝热保温等方法。

针对不同外部载荷采取措施，如防止基础下沉，可采用改变管道设置位置或支撑方式或强化基础设计的方法；预防外力冲击，可通过加强防护设施，可挠性设计，合理设置，加护栏或套管以及加强施工监督等方法。

5.严格安全操作

生产操作过程中严格按照工艺要求控制物料的输送温度、压力、流速等工艺参数，尤其是用于输送可燃气体、可燃液体、可燃粉粒状物料的管道，输送速度不应高于工艺值。生产的要害部位，如加热炉口、塔底部、反应器底部、高温机泵等进出口处的管道和工作条件苛刻，受交变载荷的管道，要特别重视。

冷却介质的输送管道要确保冷却介质的供应量，避免中断，必要时可安装双路水源和电源控制，以防止生产系统出现超温、超压的恶性循环。

及时清除管道内的污垢、沉淀等沉积物，并严禁采用铁质工具或能产生火星的器具输通易燃易爆、易自燃的不安定沉积物。定期清除管道以及周围的设备、设施上的积尘，以减少粉尘沉积。

在冰冻季节前后，要注意管道的防冻和化冻，如积水弯、压力表的弯管，排凝阀等处，发现问题要及时采取保温防冻措施。暂时不用的水或易冻的管线要将管内介质排净。

及时维修管道，严禁超负荷，超期和带病运转。

6.加强防火安全管理

在用管道要遵照《压力管道安全管理与监察规定》定期进行检验，检测管道的泄漏和受损情况，防止管道系统出现跑冒滴漏现象。

停车检修和开车前应按规定进行管道的排气置换作业，检测合格后方可动火检修或开车。进行动火检修作业时，要严格执行动火作业的各项规章制度。

严禁危险物料管道和高温管道周围堆放易爆物质。需要散热的输送管道上严禁堆放各种杂物，以防止热量积累引起火灾。

危险物料输送管道的周围杜绝各种火源。

7.采取防静电措施

粉粒状物料的输送管道应选用导电性能良好的材料制造，并设性能良好的静电消除装置。工厂和车间的氧气管道、乙炔管道、油料储运设备、通风装置、空气管道等必须连成一个整体，并予以接地。地上或管沟敷设管线的始端、末端、分支处以及直线段，每隔100m应设置防静电接地装置，接地电阻不宜大于30Ω，接地点宜设在固定管墩（架）处。

8.设置防火防爆安全装置

在容易发生超压爆炸的管道上需设置安全阀等防爆卸压装置；在容易造成火焰传播的管道上需设置水封、砂封、阻火器或防火阀。在高压和低压系统之间的接点处和容易发生倒流的管道上、需设置止回阀和切断阀。在泵和阀门的进口装设管道过滤器，防止由于杂质或夹杂物造成事故。具有着火爆炸危险的输送管道，应配备惰性介质管线保护。可燃气体的尾气排放管线应用氮气封或设备阻火器等防止火势蔓延的装置。火灾危险性较大的密集管网系统可设置可燃气体浓度检测报警装置，以及时发现火险隐患，亦可设置水喷淋等灭火设施，以便及时扑救初起火灾。