良好的业绩来源于对管理的尊重

第一篇：良好的业绩来源于对管理的尊重

良好的业绩来源于对管理的尊重

论高绩效管理，尊重是基础

每个员工首先是一个追求自我发展和实现的个体人，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。经理必须对这一点有一个清醒且坚持的认识，否则，它将给你带来麻烦。

王军是一家大型制造类企业的采购经理，在工作上颇有成就，深得公司领导层的赏识。他对下属要求很高，管理严格，他能从一个中专学历的毕业生爬到现在这个位子多半也是因为如此。因此，他便期望他的员工也能像他一样，一心扑在公司的事务上，为公司鞠躬尽瘁。

他要求他的下属在上班时间不得擅自离岗，不得做与工作无关的事情，不得闲聊，不得接打私人电话，所有的时间都得在工作。他总是想方设法把员工的时间占有，认为只有员工多做工作才能多出成绩。在他的管理下，员工总有做不完的工作，即便有些工作没有任何意义。

他还要求自己的员工养成“早到晚退”的习惯，让员工每天陪自己加班一个小时，既使员工无事可做，也要陪伴在身边。

假如员工没有养成这种习惯，那么加薪晋职的机会就比较少，而且可能被他略性地冷藏，再无出头之日，要么就是莫名接到调职或解雇的通知。

另外，他也将员工的节假日进行了重新规划，以适合他工作的需要。有时员工若将午休的时间全部用来休息，也会引起王可的不满。

他的举措显然引起了员工的怨言，他们抱怨自己完全没有私人的空间，随时都被经理管制和监督，好象自己是被卖给了公司，他们的自由受到了严重的限制，他们快要疯掉了。

最近，员工小刘已经采取行动了，他开始断断续续地请假，以各种理由和借口逃避王军的工作检查，另外他已经开始实施他准备已久的辞职计划，他实在是无法忍受这样的经理，他希望自己能早日找到下一份工作，离开这个让他伤心透顶的上司。

王军属下的员工被尊重的需求显然没有得到满足，王军的工作也因此陷入了被动，士气低落，效率下降，人员流失，管理混乱等问题接踵而来。

王军的例子可能是个极端的典型，但是在我们的生活当中，类似王军的经理不少见。他们认为员工喜欢逃避工作，经理必须加强管理，加强监督，甚至采取一些强制的手段，把员工的时间全部占有，让员工时刻都在自己的视线范围内。

他们管理就是要严格，惟有严格才可以体现自己的威严，才算是尽职尽责，才能出成绩。

他们鄙夷所谓的理论、观念和方法。在他们看来，只有所有的时间员工都在工作，手中不停地有事可做，才最令他们放心。而这就是最好的管理方法，也只有如此，自己才对得起公司给的高薪，自己的价值才能得到体现。

在人性化管理被普遍提倡的今天，王军经理们的管理风格显然要受到质疑和挑战。这种典型的X型风格的管理使得新经济下的知识型员工难以忍受，知识型的员工需要的是流畅的工作流程，高效的团队合作，懂管理会领导的经理的指导，而不是事事被安排，时时被监督。

他们更愿意在工作上展现自己的个性，体现自我的价值，得到能力的提高和业绩的提升。

作为经理，你可能信奉敬业奉献、全心付出、一心为公的职业准则，你可能认为把工作视为生命的全部才最值得提倡。

所以，你经常以这样一个高度要求你的员工，希望他们和你一样，希望他们在工作的时间全心投入，把工作带回家，在节假日来公司加班，将工作视为生命的重心。

但是，对于大多数人来说，工作并非他们生命的全部。

并非每个人都象经理一样敬业，一心只为工作，也不是每个人都发自内心地愿意接受经理的监督，时时受到经理的管制。

相反，员工希望能有更多的时间考虑个人的发展问题，希望在工作的时间补充知识，提高技能，希望能有充足的时间休息娱乐。

如果员工作为个体受到了经理的尊重，自我发展和自我实现的欲求得到了重视和满足，他们才更愿意用心工作，更愿意接受经理的加班要求，更加有效率地完成经理的指令。

马斯洛的需求层次理论告诉我们：人的需求遵循生理需求、安全需求、被尊重的需求、人际交往的需求和自我实现需求的递增规律。只有低层次的需求得到满足之后，人们才可以更加安心地工作，更愿意全心作付出，达到自我管理和自我实现。

对于员工来说，生理和安全的需求都比较容易被满足。但在被尊重的需求上，许多的员工都抱有怨言，认为自己经常不被尊重，经常被经理视为己有，时刻受到经理的监督，被管制得很严，没有一点时间可供自己自由支配，自己的想法无法得到实现，工作环境很压抑。

如果经理允许，他们更愿意主动地工作，独自创新，用自己的能力实现自己的主张。每个员工都是一个小“发动机”，这个“发动机”能否有效运转和经理的风格有关，和经理加油的力度有关，如果员工没有被发动起来，经理就要反思自己的管理风格了。

经理当然要以身作则，在其位谋其政，树立工作行为的典范。但是不要忘了，以身作则并不代表要以此暗示你的员工，让他们做到你“示范”的每一项事务。那样的话，员工非

但没有个性，更没有主动性和创造性，习惯了等待命令和接受监督，一旦他们脱离了你的控制，他们的做法可能更令你失望，可能什么都不做或者什么都不会做。

尊重员工是人性化管理的必然要求，只有员工的私人身份受到了尊重，他们才会真正感到被重视，被激励，做事情才会真正发自内心。才愿意和经理打成一片，站到经理的立场，主动与经理沟通想法探讨工作，完成经理交办的任务，甘心情愿为工作团队的荣誉付出。

大部分人都喜欢享受工作，喜欢有领导魅力的经理，有着高度的自觉性和进取精神，把工作视为生活中的重要内容，愿意为自己喜欢的工作付出，愿意为尊重自己的经理分忧解难。如果持续受到尊重，持续得到认可，员工们愿意和经理成为朋友，成为互相促进的工作伙伴。

他们不希望自己一天的时间都处在经理的监督和管制之下，不愿意在享受家庭欢乐的时候被经理的电话骚扰，更不愿意在自己梦香的时候被电话吵醒。

他们更喜欢在上班的时候能有更多的时间自己安排工作计划，能对工作有更多的主动权，能驾御更多的工作内容。如果没事的时候，能上网浏览信息或者读读自己喜欢的书籍，和自己欣赏的人探讨工作和生活。

他们也希望在下班的时候暂时忘掉工作，享受家庭团聚的温馨，与好友一起娱乐一把，聊聊天，叙叙旧。他们不希望一天二十四小时内都时时挂念着工作，时时处在备战状态。

尊重员工就是给予员工一个私人的空间，既使是在上班时间。作为经理你不可以也不可能每时每刻都监督在员工的身边，你所能做的就是指导帮助员工学会时间管理，利用好自己的时间，做好自己职责范围内的工作规划和计划，做好自己的发展计划，用计划和目标管理员工。

依据“二八”法则，员工自己喜欢的的工作只占全部的20%，如果能给员工时间让他们做好这部分他们喜欢的工作，相信他们的工作会更有效率，更有成绩。

你无须时刻都对员工灌输所谓的敬业奉献，你也不用害怕员工自己管理不好自己。你应该对员工的自我管理水平抱有信心，对他们进行指导和帮助，帮助他们树立信心，帮助他们正确认识和评估自己，帮助他们有效规划自己的工作，安排好自己的时间，提高必备的工作技能和知识的储备，提高工作的效率。

尊重员工就是让员工学会对工作负责，自己主动承担工作，提高自我管理水平。在尊重的基础上，员工将沿着柯维先生所提倡的依赖—独立—互赖的发展过程有序地发展提高，最终满足员工自我实现的欲求，达到团队合作，共谋发展。

人性化的管理就要有人性化的观念，就要人性化的表现，最为简单和最为更本的就是尊重员工的私人身份，把员工当作一个社会人来看待和管理，让管理从尊重开始。

第二篇：“三个尊重”倡导良好风尚

“三个尊重”倡导良好风尚

原标题：“三个尊重”倡导良好风尚

“我再次向龚老前辈表示致敬！”9月26日，总书记在接见全国道德模范时，饱含真情地介绍老将军甘祖昌的夫人龚全珍老人，深情回忆起这位江西老红军、新中国的开国将军回家当农民的故事，高度赞扬年逾90的龚全珍同志始终保持这种艰苦奋斗精神，强调要把这种精神一代一代传承下去。

总书记的崇高敬意和真挚话语，体现的是对先贤和前辈的尊重，对典型和模范的尊重，对道德和精神的尊重，引起全场经久不息的掌声，引来无数人的热烈称叹。这“三个尊重”，是人们对形成良好社会风尚的心灵呼唤，是对各级领导干部自觉践行的深切期许。

在中华大地上，从来不乏彰显我们时代精神高度、道德高度的“最可爱的人”。但也不能不看到，在经济深刻转轨、社会深刻转型、观念深刻转变的现时期，一些人淡漠了理想信念和崇高追求，淡忘了传统美德和精神价值，淡薄了行为规范和精神操守。在一些领域，诚信缺失、价值观扭曲的问题还较为突出，社会反映强烈、群众期待解决。越是在这样的时期，越需要以“三个尊重”思想标杆来弘扬正气；越是

出现这样的问题，越需以“三个尊重”为价值引导来扶正祛邪。

精神的力量是无穷的，道德的力量也是无穷的。前辈先贤、英雄模范用自己的行动，标注了我们时代的精神高度、道德高度，这是我们全党和全社会的一笔宝贵财富，也是推动形成良好风尚的丰厚道德资源。道德建设不是空中楼阁，精神塑造呼唤榜样的力量。只有做到“三个尊重”，善待、善用各行各业榜样和楷模的力量，道德与精神的活力才会源源不断地激发出来，释放激浊扬清的强大正能量。“上行之，下效之”，一种风气的形成，往往与领导带头关系甚大。要在全社会形成“三个尊重”的好风气，首要就是各级领导干部的身体力行，为人民群众树起一个鲜明的价值标杆，成为全社会的道德托举者和精神引领者。

人无德不立，国无德不兴。一个国家只有物质力量和精神力量都增强，一个民族只有物质生活和精神生活都改善，才能不畏艰险、始终向前。各级领导干部务必深刻认识道德建设的重要作用，带头践行“三个尊重”，形成良好风尚，激励人民群众崇德向善、见贤思齐，鼓励全社会积善成德、明德惟馨，我们就一定能凝聚起强大的精神力量和有力的道德支撑，共同创造物质富裕、精神富足的美好生活。

第三篇：《卓有成效的管理者》读后感：细节来源于良好的自我管理

《卓有成效的管理者》读后感：细节来源于良好的自我管理

潘勇

八月初，我收到了公司寄来的《卓有成效的管理者》一书，感谢公司给予的学习机会，立刻如饥似渴的拜读。书中的精髓沁人心脾，仿佛在炎炎盛夏注入了一丝清凉，使我精神焕发，充满力量！

两周的时间飞逝而过，通过阅读，使我明确了此书中的核心观点：对组织负有责任，能影响组织经营成果的人就是管理者，管理者的工作必须是卓有成效，卓有成效是可以学会的。同时也了解了有效性不是一门课程，而是一种自我训练，是个人对时间管理，贡献管理，优势管理，关注管理，决策管理的一种体现。

结合自身工作特点，我有如下心得：

一、重视目标和绩效管理：即工作要有计划性，结果要有有效性。从担任徐州服务商经理开始，通过一周的观察，我感觉业务线工作非常的被动，完全的机械化工作，业务受理格式化非常严重。对此，我专门召开了专项会议，要求：

1、业务线每天晨会后做好一天的工作计划，按照自己的规划有条理的去完成当天的工作，夕会再进行总结一天的工作，哪些工作完成了，完成的如何，是否达到了目标，如果没有达到目标，该如何去做。哪些工作没有完成，为什么没有完成，该如何去改进。这一点使得业务经理实现了个体的优势管理，表明了他们应有的工作态度，显示了每一天都在有目标的去工作，而不是盲目的跑个同行或者扫街扫楼。

2、业务受理要细致，不能图快图省事，避免日后逾期回访的困难。比如地址填写客户地址，不能直接填写身份证地址，要多问客户现在实际住哪。诸如此类的细节，我们不能马虎带过，这关系着逾期回访的有效性。这一点体现了贡献管理，也就是观念，我们作为信息中介，要对出借人和投资方负责，我们工作的观念越有条理，越能得到出借人和投资方的信任，越能得到长久的发展。

3、客户来源要细致分类，注意总结客户的还款情况，每个业务经理要在工作本上做有记录。分析客户来源至关重要，此举可以分出劣汰，不好的、别有用心的中介同行将不会再有机会获得非法收入。

二、做好时间管理：即对工作要有统筹规划。很多业务员时间观念差，甚至可以说没有时间观念，不懂得珍惜时间。对此，为了培养他们管理好时间，给他们提出了技术性要求，其实时间的管理也是工作技术的一种体现。比如定期回访客户，一周一次，还是半个月一次由他们对客户的把握来决定：一是可以有效管理客户，了解客户近况，掌握客户动态；二是加强与客户交流，从而得到获客渠道，得到一手客户。()这样新增客户要比扫街扫楼来得快，而且节约了时间，提高了效率。

三、用人所长：最大程度发挥每个人的长处，做最大贡献。每个人受教育程度、交际能力、语言表达能力、开拓业务方向各有不同，注定每个人的业务水平也各不相同。在合理的自我管理下，注重发掘每个人的优点，扩大其个人优势，并将个人优势发挥到极致，进而影响到一个团队，使团队更具优势，更有战斗力。每个人都有自己的个人魅力，而每个人也都有学习榜样的能力，这是一种观念，也是书中贡献管理的体现。树立了观念，自然便有了态度，从而能够全身心的投入到工作中，也必然能够把自己的长处发挥的淋漓尽致。

四、进行有效决策是每个管理者必须具备的能力：也是自身价值的体现。作为一个服务商公司的管理者，在要求下属的同时，首先自己更要具备自我管理的水平与能力。我们的工作成效主要体现在业绩的稳定发展、逾期的有效控制、经营的能力、以及有效处理各种突发状况和日常工作。每一项工作都要来源于各种数据的分析和判断，进而做出行之有效的决策。

1、日常事务做好规划，合理安排时间，及时高效处理各类邮件、报表、会议学习，做到事事有回复，件件能落实。

2、处理突发事件，摆事实，讲道理，一件事情能一次解决的绝对不拖拉，重复的处理更容易激化矛盾，使事态扩大，既耽误了自己的其他重要工作，浪费了宝贵时间，也影响了公司声誉。

3、业绩是销售的颜面，除了及时了解同行的政策，更要根据自己的产品来达到获客的目的，行业里每个人的销售方法各有千秋，但有的人业绩佳，有的人却很一般，虽然也很努力，但成效总是不大，作为管理者这个时候不能听之任之，应该及时沟通，找到原因，指导更适合的方式方法。至于其他提升业绩的方式方法不胜枚举，举一例是为说明业绩的高低，要在于发现问题继而解决问题，而不是盲目的逼迫死干。

4、逾期是我们这个行业的难点加重点，它体现了我们在工作中的态度、个人的职业道德、以及在工作上投入的精力，更能体现出公司的运营是否达到盈利目的。工作态度决定了成败，每个人是否对客户负责，是否对公司负责，就是一种态度，世界上的事情最怕认真，只有认真去做才能有好的收获。事不关己高高挂起，反正不是自己的钱，亏也不是亏自己的心态要不得。职业道德建设说的最多的是“莫伸手，伸手必被捉”,通过自己奋斗所得才是最好的。包装客户、收取好处明知故犯、损害公司利益者是害群之马，必须铲除。管理好自己的心，管理好自己的手，也是卓有成效管理自己的表现。及时的沟通客户，管理好客户，及时发现客户的不良举动，是需要很大的耐心、耐力和精力，需要很长时间才能真正总结出问题和发现问题，把事情落实到行动上，便是决策，就能及时有效的控制逾期，从而盈利。

细节决定成败，所有的细节来源于良好的自我管理，自我管理来源于不断地有意识的自我训练。再次感谢公司给予的《卓有成效的管理者》一书，深读后结合实际工作，有了更为深刻的意识，也促进了管理方法的优化，理论结合实践必定会使今后的管理工作有序高效，我会努力成长为真正的卓有成效的管理者。

第四篇：教师工作业绩良好考评方案

教师工作业绩良好考评方案

海口市第三十三小学教师工作业绩

量化考评方案

为了扎实推进课程改革，全面实施素质教育，规范教师教学行为，全面提高教育教学质量，从德勤能绩等方面全面，科学、公正地评估教师的工作，奖优罚劣。根据《海口市教育规范化管理实施方案》的精神，结合本学校的实际情况，特制定本考评方案。

一、学校对教师教育教学工作的评价遵循科学性、客观性、激励性、导向性的原则，建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度，把教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学业绩等情况纳入教师发展评价的主要内容，进行全面量化考评，总分100分。

二、各方面评估内容、标准及细则。(一)教师考勤（9分）

I、正常工作日，按学校的作息时间准时上班，不迟到，不早退，不旷课，完成当天教学工作量。旷课一节扣1分，上课迟到或早退每次扣0.1分。(4分)

2、要准时上课，不得随意离开教室，严格按国家颁发课程授课，不随意 调换功课。科任老师上课不得放任自流，否则发生意外事故，由本人自负。(2分

3、因事不能上班，应事先按规定办理请假手续，待批准后方可。无事先办理请假手续而停课者按旷课论处，并上报上级有关部门，依有关规定处理。签到不准代签、上班不得迟到，代签、迟到一次扣0.1分。(3分)(二)思想政治表现（7分）

1、加强政治学习，积极参加各种政治活动，认真写好学习心得、体会，不断提高思想政治觉悟。不无故不参加政治学习和政治活动，按要求，准时缴交学习心得体会。无故不参加学习一次扣0.5分，少交学习心得一篇扣0.5分。(3分)

2、要求教师志存高远，爱岗敬业；为人师表，教书育人；严谨笃学，与时俱进；热爱教育事业，热爱学生；积极上进，乐于奉献；公正、诚恳，具有健康心态和团结合作的团队精神。转变教育观念，积极参加课程改革活动，有实干精神和创新意识，务实态度，积极实施素质教育。关爱学生，尊重学生人格，不体罚和变相体罚学生，定时做好家访工作。不按要求做好家访工作的（可以电话家访，重大事情要登门家访），体罚和变相体罚学生，造成严重后果者，交上级有关部门处理。(2分)

3、遵纪守法，自觉遵守学校的规章制度，服从领导，团结同志，维护大局，廉洁执教，为人师表。不得为着个人利益，不搞好团结，参与社会上违法违纪活动。上课不抽烟、接打电话，上课抽烟、接打电话一次扣0.5分，违法乱纪，不服从领导者扣2分（2分)

4、认真履行工作职责，工作积极主动，力挑重担，关心学校，积极配合学校搞好各项工作，主动为学校教学教研出谋献策，在各项活动中表现突出。如工作缺乏主动性和积极性，出工不出力，不准时完成各项任务者，不自觉履行工作职责造成工作失职者扣5分，不服从学校工作安排者扣5分（从总分中扣除）。

5、无故不参加升旗及学校各大型活动者，每次扣0.5分。(三)、教学常规工作(74分)

1、课前准备（2分)，认真制定各种班科教学计划。了解课程的基本理念，明确课程性质、目标和实施建议；通读全册教材，了解教材编写意图以及在学段中所处的地位与作用，结合学生实际确定新学期学科教学在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面所应达到的基本要求。要根据课程管理政策和课程设置要求，积极开发并合理利用校内外课程资源。不制订教学计划者扣2分,迟交计划者扣1分。

2、课堂教学设计(3分)教师应备好每一节课，精心设计教学方案，确定教学目标，要以新课程理念为指导，根据课程标准、教材特点及学生实际，从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三方面确定具体的教学目标。整合优化教学内容，把握教材内容重难点，协调各类课程间的内在联系。精心设计教学活动方案。要以面向全体学生，促进学生全面发展为宗旨，针对学生的实际情况和需要，研究确定教学方式、教学手段，形成课时教学计划。教案要规范完整，要有教学目的、要求，重点难点，教具使用，教学过程，板书设计，作业设置等。不备课彧备课不合要求，一节扣0.5分。

3、课堂教学(3分)创造性地实施课程计划。教师必须按照学校的课程安排上课，不得随意调课或增减课时，要创造性地实施课程标准、使用教材。活动类课程要坚持实践性、自主性、创造性、趣味性的原则，做到有目的、有计划、有组织、有场地、有指导教师，确立学生主体地位。

在教学活动中，教师是学生学习的合作者、组织者、指导者、促进者。激发学生的学习信心和兴趣，为每个学生提供参与学习、展示自我的机会；为学生在教学活动中自主学习、合作学习、探究学习与体验提供充分的空间；在自主、合作、探究的学习实践活动中掌握好基础知识、基本技能和学习方法，培养良好的学习习惯，丰富情感体验，提高自主发现问题和解决问题的能力，培养创新精神和实践能力；注重因材施教、实施分层教学，促进每个学生都能得到最佳发展。

教师必须做到语言健康，行为文明。师生一律讲普通话。做到仪表端庄、精神饱满、教态自然、语言准确生动、书写规范工整，正确熟练地使用教学仪器和设备，科学合理地运用现代教育技术手段，善于运用教学评价的激励功能，激发学生主动学习。严禁体罚和变相体罚学生。课堂教学差，不能正常组织课堂教学扣3分。

4、作业批改(4分)作业管理要立足于精心设计、增强实效、减轻负担。布置作业要有弹性，以适应不同发展程度的学生。教师批改作业要与学生自主评价、自主订正作业有机结合起来，作业中所反映出的普遍性问题，要及时分析原因并进行评讲。通过学生作业反馈的信息，及时调节教学进程、调整教学行为。批改作业所使用的符号应当规范、统一。面向全体学生，关注学生的个体差异。

学习辅导要与家庭教育相配合，与学生之间的互帮互助相结合，加强师生之间、生生之间的互动与互助；学习辅导要侧重于学习信心不足或学习有困难的学生，让他们在学习活动中不断体验学习的成功感，不断增强学习的信心和兴趣，坚决杜绝挖苦、嫌弃、排斥和惩罚学生的现象；对学有余力或具有某种特长的学生应当加强指导和培养。反思教学行为，改进教育教学方法。(作业批改语文每学期至少60次，每一单元一篇作文，数学至少50次)，作业少一次扣0.5。此项综合科教师（没有教语文、数学）得4分。作业批改超过1次奖0.1分，作业奖励分不超过1分。

5、教学评价(60分)以课程标准为基本依据，明确评价的目的、内容，采用开放、多元、多样的评价方式，对学生的学习态度、兴趣、习惯、方法、知识与技能、实践能力、创新精神和解决问题能力发展状况等方面进行检测和评价。可通过观察、访谈、问卷、课堂即时评价、特长展示、作业批阅、实践操作、社会调查、成长记录等形式考查和评价学生，使评价成为促进学生发展的过程。

学期测试(语数科)班科成绩：

1、期末考试及格率 语文: 低年段80%，中年级段75％，高年级段70%，数学: 低年段85%，中年级段80%，高年级段75％得30分；

2、期末考试优秀率 语文低年段25%，中年段20％，高年段15%，数学期末考试低年段30%,中年级段25%,高年级段20％得30分。3、以上及格率、优秀率每,超一个百分点奖0.1分，只奖不罚。

4、提高奖: 期末考试成绩与前一个学期比较提高一个百分点奖0.2分，提高奖励分与成绩考评得分之和不得超过教学评价总分。

评语应在教师对搜集到的学生资料进行分析，并与同学、家长交流、沟通的基础上产生。评语应恰当运用描述性、鼓励性评语来反映学生学习情况，客观描述学生的进步、潜能及不足。对学生学习成绩评定应采用等级制，不得将学生成绩排队、公布。

综合科教师教学评价得60分。

6、教学总结（2分)全面总结教学工作，做好班科教学质量分析，要求教师对备课、说课、听评课、上公开课、案例研究、专题研究、撰写教学随笔、教学后记和论文总结等业务质量开展自评、互评，进行表彰鼓励。做好个人业务档案的归档工作和学期工作验收。不交总结、相关材籿地者扣2分，迟交者扣0.5分,以一周为期限。(四)教学教研(7分)

1、积极参加业务学习和教研活动，参加以校为本、自下而上的教学研究制度，有促进教师专业发展的规划与措施，鼓励教师参与教学改革，从改革实践中提出教研课题。造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，认真学习教育教学理论，勇跃投入于教改活动中，不断提升业务素质和业务能力，无故不参加教研活动一次扣0.5分。(2分)．

2、积极参加听课评课活动，每学期完成所规定的听课节数(行政领导20节，教师12节)以上，做好听课，评课记录。热情主动地为其他教师、行政的听课提供条件。少一节听课扣0.5分（3分）

3、积极承担学校的教研活动任务，重点研讨课程实验中教师面临的各种具体问题，把学习、设计、行动、反思贯穿始终。教师应当在案例研究中研究学生、反思自己，既要自觉地调整自己的教学行为，又要借鉴、分享他人的经验，互相切磋，共同提高。积极承担校级教学讲座，经验介绍，专题实验，教学示范观摩课任务。不愿承担教研活动任务者扣2分。(2分)(五)、业务进修（1分)教师要加强业务进修，不断提高自身的理论水平和业务能力。积极参加各种业务学习，按规定参加各种继续教育培训，自学考试和骨干培训学习。提高学历层次和非学历层次，得1分。(六)履行职责(2分)教师应自觉履行自己职责，明确各自的岗位目标任务，积极主动创造性地搞好本职工作。

1、学校行政(包括校长、教导、总务主任)按职责分工如期抓好工作。学校要培养好骨干教师、学科带头人、课题组组长等，组织引导教师观察教育、观察学校、观察学生，从中发现问题，提出问题，制定研究方案，开展课题研究。学校要组织好课题研究的阶段汇报活动，督查课题计划的实施情况，落实阶段目标；要合理地配置人员、经费、信息等资源，为课题研究提供各种保障。提高办学水平和效益。对不按分工抓好各自工作，造成工作被动或不以身作则，造成不良影响者扣2分，不负责任不如期完成各项任务，使学校工作不能开展，影响学校声誉者扣2分。

2、教师班主任及科任教师在完成教学常规工作的基础上，要抓好学生的思想品德教育和养成教育。抓好班极管理。健全学生的学籍卡片，做好家访工作，抓好学额巩固工作。积极主动配合学校搞好各项工作，得2分。班级被评为先进(文明)班集体的班主任2分，班级学生发生重大违纪事故，造成重大影响的，扣班主任2分，没有按规定完成家访工作每次扣0.5分，教学组织能力差，不能驾御课堂，课堂纪律差，经查实，扣上课老师0.5分。造成事故，谁当班谁负责。(七)各种竞赛(奖励分)教师参加校级以上的由教育主管部门组织的教育教学竞赛，調教、论文、案例、教学设计、教学反思评选，一等奖（校级1分，区级2分，市级3分，省级4分，国家级5分）

二、三等奖校级分别降0.2分,其余级别分别降一分;论文发表（国家、省、市、区级）分别得4分、3分、2分、1分；若多篇论文获奖或发表，在一篇的基础上一等奖每篇加一分，二等奖加0。8，三等奖加0。6分，同一篇论文只得最高奖；指导学生竞赛获奖的指导老师按发表论文的级别标准加分；学生竞赛获奖，指导老师只得最高奖项，不累计奖分，同一篇论文只得最高奖；省、市、区政府组织的竞赛获奖，个人发表专著等，奖分由校领导班子根据实际情况，研究酌情奖分。

省市区政府组织的竞赛（非教育部门）获奖由校领导班子根据实际情况，研究酌情加分。

（八）行政加分

班主任、科组长及学校行政领导完成工作，班主任、科组长得三分，主任级领导得5分副校级领导得6分、校级领导得7分。行政领导只得最高分，若身兼数职，每职加一分。六年级升学毕业考试科目教师，工作完成好者加3分。

三、评估方法及结果。

1、学校每月公布一次教师的工作情况。

2、每学期末，学校根据原始材料统计结果，对教师的工作进行考核评估，并公布 结果。

3、教师的综合评估结果,作为老师们的评优、评先、晋升的主要依据。

4、此考核结果作为今后竞争上岗、职称评聘的主要依据之一。

四、以下情况一票否决： 1 违反国家法纪者。2 违反计划生育者。不服从领导和工作安排者。4 由于管理不善，造成重大事故者。

五、本方案经全体教师讨论，教代会研究俢正，审议通过，自2005年10月起实施执行。

六、本方案解释权归学校。（2006年2月修订）

第五篇：管理决定业绩

管理决定业绩

——解决方案

身为管理者，如何能有效的管理员工，才是决定企业如何低成本的输出并带来高业绩的汇报。如何管理好业务人员，才是企业把握市场，并作出决策成功占领市场的关键。

管理业务人员，即管理业务人员的日常考勤，差旅费报销核实，工作日志上传，以及业务员的即时信息。

管理即：管，原意为细长而中空之物，其四周被堵塞，中央可通达。使之闭塞为堵；使之通行为疏。管，就表示有堵有疏、疏堵结合。所以，管既包含疏通、引导、促进、肯定、打开之意；又包含限制、规避、约束、否定、闭合之意。理，本义为顺玉之纹而剖析；代表事物的道理、发展的规律，包含合理、顺理的意思。

管理犹如治水，疏堵结合、顺应规律而已。

所以，管理就是合理地疏与堵的思维与行为[1]。——《极简管理：中国式管理操作系统》

管理是指通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效的达到组织目标的过程。

管理是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程。广义的管理是指应用科学的手段安排组织社会活动，使其有序进行。其对应的英文是Administration，或Regulation。狭义的管理是指为保证一个单位全部业务活动而实施的一系列计划、组织、协调、控制和决策的活动，对应的英文是Manage或Run。

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