开电脑店关于品牌的问题

第一篇：开电脑店关于品牌的问题

开电脑店关于品牌的问题 来源：电脑配件批发 http://

开电脑店关于品牌的问题，例如联想戴尔宏基华硕这些，很多人担心，如果不签约正规渠道，直接拿来卖，会不会有厂家查，或者不让销售，或收税什么的？

其实这些担心都是多余的，不但不会查你，而且只要你销售得好，你去拿货的这些各品牌代理商都会给你很大的优惠，他们都有任务量，而且每到年底或旺季，都有一些活动在做，会让你更有空间，就更好做了

联想戴尔宏基华硕等等这些品牌产品，它们早就在各个商场，电脑店电脑城里出现，品牌商为了抢夺市场，巴不得你多拿他们的货去卖，更快地占领市场，产品的分布，已是多得数不清，他们会把时间花在营销推广上而不是打击帮它们销售的商家。

前面说的签约，一般有几种情况： 获得更好的价格，更多的折扣。新开品牌专卖店面装修，销售达到了品牌商的要求，就全给报销等

这些都是一笔不小的数目，所以很多觉得自己非常有人脉，资金充足，有经验，并能够很快完成销售任务的投资人，会去做市场，做区域代理等。

如果你不是这其中的一，就拿货拿散的炒的就行拉

第二篇：开电脑店有很多经验

开电脑店有很多经验，很多都是无法细说的，许多新商家想在网上找一些新开电脑店的准备工作，新开电脑店的货源从哪里来、开电脑店的相关经验、电脑店面装修效果图、开二手电脑店怎么样等等都是找不到的。

而且，许多小城镇附近的商家也是相互竞争的关系，哪里会一起研究经验一说，有什么手段早就用出来在自己店里了。电脑配件批发

据统计，每天都有几万人在百度上直接找配电脑、配电脑网站、在线配电脑、怎样配电脑等等，这些也是我们要开发的客户，这些有待我们下一轮讨论。

御诚电脑店论坛中心现整理一些开电脑店的经验，与你们一起分享。有各大批发老板或电脑店老板，有新的开电脑店经验与手段也可以给我们留言，让大家可以相互交流一下。产品不一定很便宜，但是售后一定要好，东西要多，摆得也要整齐。

多摆一些不占很大成本的，比如机箱二三十台，鼠标垫一两百个

经常做做各样的活动，比如特价，抽奖，赠送小玩意

经营的人一定要态度好，和气，做不成生意时叫人家有空就来看看，尽量多谈话，不要顾着自己的游戏或QQ聊天，但也不能太热情。

弄一些吸引人的产品，比如游戏方向盘，枪，带来人气放一两台体验机在那里，比如装上电脑跳舞毯，放着电影，做好让人家玩的准备，但你要在旁边一直介绍产品，以免产生有的人单独就是来玩，卖家自己也闷玩的情况。电脑配件

只要你一直和他对话与介绍产品，人家不会玩很久的，也带来人气

做好产品的定价，很多人怕被宰，以为电脑店都是随口喊价，而我们也有时候按人喊价是没错，殊不知如果定位好价格，成交率将会提高很多，可以让客户看一下你电脑上你提前做好的，你店里所有产品的报价，带图片和说明，这就要花你一番功夫了，不过像御诚电脑网就有做好报价给客户，不用麻烦自己做，只要改一下价格就行.平时也不用让客户都看报价，大部分陌生的外来客户与眼光高的客户可调整价格，有的客户卖太便宜给他会觉得产品不好的。

不用担心有的客户会觉得价格怎么一直变化，可以告诉客户，电子产品，受原料与技术影响，价格变化很快的。

把看起来很便宜的产品（可调整少赚甚至不赚比如读卡器鼠标垫），和你利润高的产品放在一起，让客户无意中对比。

把同一种类高价与低价的产品列在一起，意义同上。

先写这些，还有很多方面可以一起分享。

第三篇：在乡镇开电脑店开业活动

在乡镇开电脑店开业活动/经营范围/进货渠道介绍!

在乡镇开电脑店怎么样?现在，电脑的使用可以说是普及到了千家万户，因此，在乡镇开电脑店还是有很广泛的市场的。下面，关于在乡镇开电脑店开业活动、经营范围以及进货渠道就来为你介绍一下。

在乡镇开电脑店开业活动

一.在乡镇开电脑店开业活动目的：

1.确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2.通过开业活动聚集人气，提高知名度。

3.通过开业活动，加强爱就推门专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4.通过独特的活动形式，吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二.在乡镇开电脑店前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

1.在乡镇开电脑店小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在地的楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作，两组之间展开竞争。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀请入店。

2.在乡镇开电脑店报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。发布内容：

(1)开业信息：时间、地点、标题、电话。

(2)优惠活动内容。

(3)企业相关信息，文化内涵为主。

(4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息。

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有满足客户群需求的必然会很乐意参加新店开业活动，由此达到宣传效果。

3.报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4.手机短信平台的开业预告：不需要满天到处乱发，集中针对人群采取群发。

5.当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法进行宣传。针对学校放学时间，或者是人群比较集中，菜市场等去发放宣传单。

三.在乡镇开电脑店开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价格产品来吸引顾客并引爆全场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如，价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取抽奖等。

四.在乡镇开电脑店开业活动现场氛围的营造：拱门，彩旗，地毯，吊旗，气球，易拉宝，花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。演示产品的目的一个是吸引前来参加开业顾客的注意，能够准确找到位置，另外也能够吸引所有路过的市民，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五.在乡镇开电脑店场地布置：

1.周边街区：邻边街和市区主干道横幅形式宣传 2.店外：(1)门外陈列公司提供的易拉宝宣传展架(2)门前设置升空气球

(3)门外设置大型拱门

(4)门口用气球及花束装饰

(5)门口设立大型主题展板一块，发布主题活动

(6)门口悬挂热烈庆祝“爱就推门”×××店隆重开业横幅

3.在乡镇开电脑店店内布置：

(1)设立迎宾和导购

(2)顶端悬挂公司彩旗

(3)促销产品POP粘贴

(4)产品按类别陈列好，让顾客容易找到

(5)气球最好串成一串气球挂在门口，这样很有气氛，气球是装饰店内气氛最好有效的东西之一

(6)开业前准备好工具物品。如小票打印机、零钱、电池、拆玩

具螺丝钉、刀片等，以免开业时手忙脚乱

(7)准备好登记顾客会员资料本和笔如：姓名，电话号码，QQ，小孩名称，生日(购买产品者就送会员卡一张)

(8)店内相关位置摆设相关礼品，产品样品，并提供咨询服务

六.在乡镇开电脑店开业活动人员的培训和安排：

导购人员最好是通过培训，对玩具感兴趣，导购数量要充足，随时可以巡视店内情况，收银人员一定要安排专门人员。

七.现场控制：

天气的关注,水电的安排，不同区域专人负责，相关物料的准备和补充等。

在乡镇开电脑店经营范围

电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。

在乡镇开电脑店——开发

联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。在乡镇开电脑店——应用

用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。

在乡镇开电脑店——服务大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：

A.顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费;

B.同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。

当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。

在乡镇开电脑店进货渠道

既然你准备在乡镇开电脑店，那么首先你得选择经营的品牌，这个是最重要的。决定这个问题有三个因素，一是需要调查了解当地人对电脑品牌的需求情况，也就是说人们喜欢和信任什么品牌，比如我们这里包括我自己比较认可联想。人们喜欢和认可的品牌容易被接受，迅速打开局面。另外，就是你能找到的进货渠道。有些知名品牌采取代理制，对同一个城市的专卖店的数量有限制，如果已经在你所在的城市数量已经满了，那么你就无法进到货;所以不光是你想进什么货，还要根据你所在城市的实际，能进到那种品牌的货。

如果能找到货源，确定了经营品牌，那么才需要考虑的就是进哪些机型的问题。一般情况下，在乡镇开电脑店经营某一品牌，最好的应当是各种机型齐全，才方便顾客挑选，但是现在电脑的型号太多了，如果你的资金不多，场地不大就无法做到，所以应当了解当地的消费水平，和当地消费者的喜好，说白了也就是流行哪些机型，这些机型可以多进进几台。但是销售的机型也不能太少了，所以其他的机型与消费档次相近的可以选择一些款型分别进一台样机，供消费者选择，同时也显示你的货品比较多。

第四篇：电脑店策划书

联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！

回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。

另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；

而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。

面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！

犀浦市场简介

1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学

院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在市场。

2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。

3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。

中天电脑介绍：

1、中天电脑主营分两块：

（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。

（2）电脑维修、售后、技术支持。

2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000米。

3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。

4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。

经营方向:

1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？

毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争

也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”!虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。

2、提高经营效益

电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？

究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。

为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。

做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。

要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率低下！

效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！

3、降低经营成本

企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！

人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！

中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。

随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：广告形象

品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我们就立即知道是麦当劳一样。

店面形象重要因素之二：装修形象

装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。

2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。

4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一;

5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。

店面形象重要因素之三：产品形象

产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。

店面形象重要因素之四：人员形象

人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。

为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面业务量篇二：开电脑店详细计划书

开店计划书

费用一

备货清单： 1.机箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上备货2只（质量好，给diy装机发烧友用）

价格大约总计：4500 2.键盘鼠标： 15元一套的备货50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，双飞燕，等品牌光电套备货20套

价格大约总计：1700 3.摄像头： 10元档的备货20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元档的备货20只 50元以上的备货10只

价格大约总计：1500 4.麦克风：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元档的备货30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元档的备货20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的备货10只

价格大约总计：1500 5.电源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 价格大约总计：700 6.usb延接线、usb接口线、电源线、鼠标垫（定做和不定做）、读卡器、网线刀、水晶头、清洁套、笔记本屏幕保护贴、笔记本键盘保护贴、笔记本风扇座、等备货

价格大约总计：5000 7．显卡：

低端显卡200档左右备货2张

中端显卡3~500档备货2张

价格大约总计：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只备货常用主板如g31 p31 等备货1张

价格大约总计：2500 9.显示器： 3 |9 t ]){* p 备货液晶19寸3台。21寸1台。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飞利浦

价格大约总计：3000 10.音响：

只备货低档的150以下

备货10套左右

价格大约总计：1500 11.网线：

.f1 y% h4 , e 备货室内差线一箱

室外线一箱

价格大约总计：500 12.内存备货： z)d4 , t _0 ^ 800，1g备货2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g备货2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g备货2根

价格大约总计：1500 13.硬盘：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2块

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2块

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1块

全部wd 价格大约总计：1800 14.风扇：

各种cpu风扇以及显卡风扇等每种备货10件。价格大约总计：500 15.光驱： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻录dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻录盘备货500张篇三：2012电脑店发展策划方案 2012年荣耀电器-电脑部全年发展策划书

一，三店同一发展，同一价格，同一出样。

时时掌握市场行情动态，以为了解库存。做到最大程度的不压货，做到价格型号最新，保证市场竞争力度。活动价格三店同一，出样齐全，整洁卫生。体现出有规模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，尽量达到大最化的利润

利润方面以以下几点做到不同改动不同政策；1，根据型号，市场动态以及需求订制不同的价格。2，以老品以及不易消化的型号制定不同价格来消化。3，以自家优势产品，独一型号产品制定不同价格来提高利润。

三，进货，销货，存货

进货：

1，根据市场行情价格起伏，淡旺季之分。2，提前做计划通知上级安排。

销货：

十分精神，十分饱满，十分认真，十分学习。

存货：

半月一对库存，上交签字，每隔一天查一次全店调拨和桌椅。四，每月月初任务 每月月初提交当月电脑部提成表，任务完成进度表，库存表。谈本月销量发展感想，员工工作状况情况，自身不足感想！最后一一解决！不断提升不断创新！

五，淡季之时非淡季之惰

淡季时做到为旺季打基础工作，比如宣传，活动，学习，美化形象，部门改革方案。学习篇：

带头学习销售技术，谈话技术，肢体眼神语气技巧，提高自身素质。改革篇：

大动静电脑部改革提升方案，全年最少三次实行！店内展台摆放改动，形象改动，创意出新，橱窗更新，有利益的一切动作都加以实行，加以常试。

宣传篇：

自己不知道怎么去做宣传，方案有，但不会实行，希望交给宣传部解决！

六，实行、速度

光有着想法不做也是废言，几年以来，想法很多，当然也实行了很多。在这里我发表一下对于实行、速度方面的个人准确看法。

实行方面，真正实行起来身为一员销售员的我来讲是可以马上实行，但最起码在我心中想得到上级领导的支持和监督以及督促。领导会讲：“让你办件事还让我天天监督和督促，第一身为领导不会有那么多精力时间去督促很多事件。第二，真的有能力的话就从想到策化，到实行，到成功。都一个人办理不要让领导费心。” 小事是我可以做到，但关系上大点的行动，不可能不相结合着共同短时间去落实，去实践。小事影响不了多少，大行为大动静方能影响得多。我很看重时间观念，在荣耀以来，想办一个方案并不是很难，本来也花不了多少时间，但实行起来却要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因为我心里想得到领导的重视和监督。不是天天的监督，最起码也一个星期关心一下电脑部吧。自己常说淡季的市场没有淡季的思想，不知道天天忙什么。当二三个月过后看到了不满意的销售业绩后再责骂指问别人。

过河拆桥，龌龊，可以用这二个词来形容。顺者刻行，逆者听行！这是一往领导的做风！这些每年都看在心里，深深影响着自己对销售的热度。立竿见影、雷厉风行、期期监督、表里如

一、这是我2012需要更加上进的，也是领导也更加需要改进的！我想如果我们都很把这些做得更好的话，时间重视的更好的话，实行更快的话，收成也会增加！

七，严守纪律

无纪律不成方圆，严格要求自己以及电脑部人员。出勤、守岗、言行、精神、外貌、纪律、在全方面有利于电脑部发展销售的大小细节到做到位。这样不单单对电脑部销量有所提升，也是自己很大一步的提升。对于不听从上级领导安排者，领导还给予重用实在是影响着整体！从身心，从思想到实行发展，有着很大的区别！

八，自己的家

有责任，有付出，有回报，才有家！篇四：电脑店创业计划书

电脑维修店创业计划书

经过这几年的发展，电脑已经进入家家户户，有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业收费没有一个标准，维修市场还很不规范。

因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。以下是我的观点：

第一，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不在行。信息时代高速发

展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？

第三，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。

所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：

1、电脑清洁、护理

2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）

3、局域网组建；

4、电脑上门维修维护；

5、耗材销售

6、二手电脑回收。

主要目标客户：

1、家庭用户。

2、中小企业。

3、各门市。另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，融洽与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。篇五：电脑销售策划书

关于电脑出售的策划书

我先发表一下个人想法吧。刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置（很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好）；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略： 1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴；电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。配件方面的我能想到的也只有这些了。3.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

4.搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。

第五篇：电脑店发展文章

电脑行业竟争越来越激烈,各行各业竟争越来越激烈，小编一直就对电脑行业有所关注，认为电脑行业小型的电脑店开得太多，经营范围小容易造成恶性竟争。

因此就迈利,网小编给电脑店作出以下建议：一，原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，希望您考虑清楚。竟争还是要竟争，但建议经营者了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。

二，通过市场了解，开电脑店的就多，但有上门服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场，尤其是大学生市场(通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑)，而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。

三，就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意

出钱邮寄回家，而代收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。

四，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。

五，接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店呀。

六，我以上所说的上门服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本

七，尝试多做电脑外设，游戏外设，现在外设比电脑本身更赚钱，已经是颠扑不破的至理。电脑外设的销售更讲究服务品质和品牌，所以多跟踪并了解此类产品的上市信息以及市场情况，是做这类生意的基本条件。而且此类产品走网店会非常受欢迎，试着与网店合作，走实体店与网店联营的路子。此类产品，看好一两个品牌，试着申请代理，拓宽盈利模式。八，看能不能比别人先行一步搭上国家正在推行的家电“以旧换新”的政策平台，据我了解，一台电脑，以旧换新，国家补贴400元，对促进销售的好处是显而易见的，多咨询一下这方面的政策，并进行这个业务的申报登记，并尽快推出这项服务。

九，对所有客户，一定不要忘了进行顾客信息登记，用什么名目都行，比如推出优惠卡，回头客都进行优惠，但优惠卡得有登记(就像国美那样的做法)。千万别说我的店小，不值得，也千万别说，我的客少，不一定见效。日积月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客户信息，哪怕是一个电子邮件地址，都可以做很多事情，特别是推出各种活动，以及做网店，还有申请品牌代理等等，都有非常大的价值。到时候你就数钱数到手抽筋吧。

十，最后一条，可能不是很适用，但可以试试，如果你做不了，可以找我合作。那就是通过ebay把产品卖到国外去。比如电子探头，中国的人民币标价100多，国外要卖到40多美元，换成人民币，就是200多。我们标价140，即使加上运费(大概10美元)，对国外客户也很有吸引力。这仅仅是举个例子，还有很多电脑外设产品，中国生产的，价格都很低廉，但国外的卖价都很高。不妨试试，或找人合作。