怎样经营电脑店5则范文

第一篇：怎样经营电脑店

怎样经营电脑店

按我们以往经验，电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。

开发

联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。应用

用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟 ”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。

服务

大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：

A． 顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费；

B． 同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。

当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。

月赚钱上万的电脑耗材店

IT技术的迅猛发展和人们对数字生活的依赖，提供了无数的创业良机，电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑耗材。据专家预计，耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。开一家专营电脑耗材的小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一种值得考虑的渠道。

创业故事：热心助人引发创富灵感

大学本科毕业的小杨在深圳的日本外资公司工作了三年，2006年6月，他来到广州的太平洋电脑城买电脑配件，遇到一个外国人正在着急地跟一位商家解释着什么，乐于助人的小杨上前问了个究竟。原来这位外国人本来想在电脑城里批发些电脑耗材回去，可惜商家跟他完全不能沟通。得益于在外资公司做销售时锻炼出来的流利的英语口语，小杨帮他们解决了这个问题。

事后，小杨心想，可能类似刚才那位外国人的情况还很多，这时突然有个创业的灵感闪过，“对哦，我何不利用我的语言优势和对电脑的爱好与了解，也去下海试试。”据小杨说，以前在公司的时候，有同事的电脑坏了，他也会帮忙修理。说做就做，小杨找到了在广州工作的哥哥大杨，跟他谈了自己的想法，大杨表示全力支持。

了解市场后，小杨发现做外商生意这部分几乎还是块未开垦的处女地，对外国人，许多商家是抱着一次交易的心态，而且还存在着“以次充好，以假乱真”的欺骗现象，于是小杨更加肯定了自己的创业初衷。兄弟俩还找了个合伙人，是小杨的朋友，这位朋友已经在电脑城“浸淫”了一段时间了，给大小杨开店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋电脑城的怡东电脑城找了个20平方米的店铺，办了个体工商营业执照，大概花了一个月的时间终于达成了开店的愿望。

电脑店经营技巧

首先,你对电脑要足够了解,了解电脑的组成,构造,原理,品牌,型号,新品,经典型号,个中差异,当然,作过1年的电脑销售我相信还是有点根基的,不过请相信,这是基本功,光说不练必然是不行的,不多说了

第二,做电脑,只售是不行了,还要做到后,先别急,这不是说让你做维修去,据调查,真正买了电脑之后碰上中毒死机之后回头再找你维修的不足18%,但是,还是要你一定要懂,那么懂来干吗呢,是为了教.你抓住了一单生意,可能会再来一单生意,但是你抓住一个崇拜者会拉来远多于10倍的生意

想做大,就先来研究一下电脑是怎么卖出去的想买电脑的人分两种,其一,懂点电脑的人,其二,基本不懂的人

懂点电脑的人不用说了,既然懂一些,在自己够买的时候会去自己信赖的地方例如:认识的朋友在做电脑生意,老师,同学,亲戚等

先看看不懂电脑的人,既然自己不懂,怎么办呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友乐于帮忙,便完全信赖,由朋友帮忙代劳2,完全不认识懂的人,没办法,只能去品牌专卖店联想,戴尔,IBM........由此可见,自己培养懂电脑的人是多么重要,根据这个原则,有下面这样的一套策略:专职卖电脑,兼职开培训

注意:培训 不不不 以培养人才为目的,也 不不不 以赢利为目的,从在校大学生里寻找生员,培训价格极其便宜,培训难度也不用高,愿意来的都是有点兴趣,水平不太高但的同学,训练到电脑城里散工水平及够,提供短时间实践机会1~2周,主要培养学生的信赖心理

保持与学生的良好关系,根据前面分析过的情形,在这学校班里如果一旦有人要配电脑,1,会的人不多,2,会的又在市场里认识人的更少,3,会的又在市场里认识可靠的人的就那几个,那么大多数机会会由谁来代劳?他又会去哪家做生意?

培训班不用定期,闲下来再办,可与学生会联系去校内宣传,场所无所谓,随便找个小地方,库房不错,节省

如何开好电脑店

我是一名大学生曾去电脑城组装过几台电脑，当然不仅仅是我自己的了。有如下建议望采纳：

1、首先你是一个电脑公司啊，你不可能避重就轻的去发展其他的东东啊；你只能在自己现有的资源和条件上面做文章，说白了你就只应该在卖电脑、配件、装系统、耗材上面做文章。

2、先说卖电脑，因为我是组装机子只能在这方面给你些自己的建议，不知道你所说的卖电脑是指的整机还是两者兼有；（1）现在大学里面有很多电脑发烧友，前些时候就陪我的同学去配了一台装有“金刚军团9800GTX+旗舰版512M ”的机子，感觉还不错750拿下后，第二天就是我的另外一个同学也在同一家店里装了台“金刚9600GSO 512M DDR3”的机子。想说的是现在商家普遍忽略的一个问题：现代社会发展到现在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看连买个洗发膏、牙膏这些简单的东西都要问问周围的朋友，更何况是大件的商品呢！！！所以说是每一位顾客都不能忽略或者说是无视。

还有就是你和你的店员都的做到开出的单子和价格货真价实；我曾经去装电脑的时候到了一家店开了个单子，但是等我要把单子拿走出去到其他店再开单子对比下的时候，那个开单子的就急了，死活不让我拿走，还说什么要配就配，呵呵，你说谁有不是勺子，他这样子能钓上谁啊！！把我笑的，扭头就走看都不再看那家店了。。

所以说你的销售精英很重要，最起码要有创意要有微笑还要专业能力强。

2、我装机是还遇到过这样的问题。

我订好了配置，不是就要装机了么，我非常好奇的围着装机人员问这问那的，而且很想试试手，但是他就是没有这个让我试试的意思。我最后在想啊，当时他哪怕是问我多要上几十块钱（不能再多了）手把手的教我装机还有做系统，我都愿意呢！！

条件是客人很好奇，有这个学习的意向且工作人员有眼色。。

3、再给你说一条吧！因为我单位是卖飞机票的，我是做飞机票的，单位有个很土的营销策略，但是很值得你去借鉴下。

我们那里招聘的新员工先是学习和实践，学习的是订票实践的是在外跑，营销就是指的是在外跑的，她们到对应的市场上面去散发我单位的名片和我单位的优惠活动，当然客人接不接受是自愿的，接受的话就把信息登记上了。。

你这个虽然不太一样但是可以找到对应的市场和对应的人群中去宣传。

电脑维修店赚钱的经营方法——连锁加盟

第二篇：传统电脑店的经营

传统电脑店的经营

传统电脑店的经营，店面不大-形象差-服务不专业，靠老客户介绍生意、不敢花钱打广告、价格无法和大店相比

随着生活水平提高客户现在都很清楚买电脑要找比较信任、知名度、专卖店、的店面去买。

开一家电脑店

比如投资多少、什么时候能把本钱挣回来、一天能买多少钱、一个月能挣多少钱、小店一般没有想过这个问题。因为小店做不大，小店只能养家糊口。一个月就比打工的好些。有的时候还亏本。

小店是无法逆转了的淡旺季

电脑淡旺季 在我看来，和平时没有什么差别。只要你选择的位置好，淡旺季根本影响不了你的生意。

淡旺季月份同行都说2-4 6-9，7死8活9翻身 大部分都说2-4月份很差。对于能赢利的电脑店我总结几点位置决定你的生意、2 形象决定你的人气 3 信任决定你的客户 4专业决定你的口碑 5质量决定你的生存 6价格决定你的回头客

一个店如果没有好的地理位置，你再有价格优势，你也无法赢利，在我看来地理位置就是决定你的生存你能力。

2形象在我看来是非常重要的，形象差的无法吸引人气的，更加无法让人信任，直接会导致客户和你砍价，形象好的店客户会更放心。

3我们做零售的为什么客户会来我们这里买电脑能，在我看来客户不是因为你的价格便宜来买你的电脑的，我刚开始自己买电脑的时候我经常问客户“你为什么会来我这里买电脑”我们看过附近的店都是小店，没有什么可以选择的，你这里店大，东西多，看起来比较信任。

4做零售的销售员，必须具备销售员的岗位职责1 有激情 2 有毅力 3反应能力快 4学习能力强、销售员不专业也会导致客户和你砍价

5质量在电脑行业是事关重要，质量没有做好的话开支自然就大。返修率太高直接会导致生意差

6零售店价格必须有其中一款是最便宜的，利润空间是最小的，才能吸引客户。做零售我总结几点宣传广告是必须的2 形象必须给人信任 3 花点时间去看看去看那些专卖店看看，别人生意为什么那么好。4 价格必须给客户一目了然。5 销售员必须专业。

发此贴初来驾到和各位同行交流交流个人的经营方式。本人对选店、考察、经营、销售、感兴趣。有同谋者可以做朋友。

组装机销售技巧

对于这种整天在网上查来查去，恨不得把每个配件的利润降低到一分钱的“寂寞”买家（“寂寞”一次见语录：“哥攒的不是电脑，是寂寞”），最好的办法就是整机报价利润不超过5%或100块钱，并且言明，软硬件故障不不是东西，硬件售后按照本地代理商的标准来，如果要返修，别怪时间长。

写到这，那些js们该嗤之以鼻了，你这么一来，干脆就别做这个生意了。

嘿嘿，这种生意我还就是不想做，装机多的js都会有这样的经验，有些生意不做比做还要好，碰到了腻歪的顾客，说不定还得即赔钱又陪好话，临了还得捞个不是。

我对于那些常逛论坛的，拿着论坛里那些所谓“极具性价比”的装机单来按方抓药的，碰到没货也死活不换配件的那些“小众”的装机买家，一贯奉行的态度就是这样。

这些买家小众之极！我没有必要为了一棵小树，放弃整个森林！

怎么，看到我说“小众”，有些人不高兴啦？这些人不是小众是什么？你别看逛论坛的人不少，可是分到全国各地，能有多少？再从利润上说，给他们装台机子赚的钱，在不耍小花招的前提下，利润能有多少？

要量没有（人少就不会有多少量），要利润也没有，为这些人服务，我吃饱了撑的？

真正大众的顾客，还是那些不太懂甚至一点儿都不懂电脑的广大老百姓，那些以为论坛就是自己家院子里的花坛的人们。

还有一些不能忽视的顾客群就是那些规模不算太大的公司，尤其是那些急需电脑、网络维护的发展中企业。

对于广大的老百姓，js们见了肯定就像是见了喜羊羊的灰太狼一样，流着口水扑上去，恨不得一台机子狠赚他们一万块钱。当然，这些人的结局往往也如灰太狼般，被小肥羊一脚踢飞，只能色厉内荏的喊着，我一定会回来的。

虽然他们不懂电脑，但是如果低估了广大人民群众的智慧，结局就像耍小花招坑人一样，永远别想在这个行业里做大。

别的闲话不扯了，说说我们的经营之道。

只盯着来市场装机的js是懒惰的js，历史已经告诉我们，懒惰是最可怕的事情。所以我们所坚持的，就是丢掉懒惰，走出去，开拓新的市场，寻找更多的奶酪。

当然，新的市场就是那些广大的群众和为数不少的中小企业。

怎么开拓这个市场？可不是拿着名片传单到处散发，或者一个接着一个小企业的去拜访，问问有没有需要电脑的。这些吃力不讨好，又没有啥效果的事情，还是让那些初入门庭的新手去做吧。

开拓市场，我们所要做的是两个方面，修炼内功和寻找恰当的时机。工欲善其事，必先利其器，并不是让你把各个配件的报价一个一个一分不差的记住，而是要准备几套实用的配置（注意，并不是论坛上的那些所谓高性价比的机器配置！），并且把这些配置的各个配件性能和大概价格弄明白，记清楚！电脑城配件价格天天变，除非你闲着无聊，要不然没有必要去天天背价格。低端的配置多准备两套，AMD、Intel的都要有，2000块到3500块左右的价格。

中端的配置两套就够，AMD、Intel的各一套，再多记住几块儿显卡，中端的差就差在显卡上。

高端的就不用准备了，只需要知道i7等等高端的名字就知道了，一般的连电脑都不懂的老百姓，谁会一下子配一个上万块的电脑？万一不幸遇到这样烧包的，你就给他来一句话，你准备来个一万块的配置还是十万的配置？准备好钱就行，包您满意！

配置不是一成不变的，而是要根据新出的硬件来调整，遇到那些价低性能高的新产品，比如现在的赛扬E3200（不到300块的CPU性能快赶上快400的E2220），千万不要吝啬，直接换上配置准备好以后，就要学会最重要的一招，叫做“看人下药”。

看人，不但要看年龄、性别、结婚与否等等，还有问问他买电脑主要用来做什么，然后在从自己的“配置库”里面选一个合适的推荐给他。

当然，这个说起来大家都知道，真正做起来，就能分的出新手老手还是低手高手了。

我向别人推荐配置时，对那些第一次买电脑的，只推荐便宜的，2300-2700的机器，19寸液晶显示器、带显卡插槽的G41、A780G或者集成8200显卡的N78等等便宜的主板。因为第一次买电脑的，一般只是上上网、玩玩QQ游戏，你给他们配独立显卡，可能一年半年的也用不上，就算是万一用上了，也可以随时买来插一块儿，这样既显得购买电脑的总价低，又能在需要的时候玩大一点儿的3D游戏。至于那些类似于“孤岛惊魂”之类的超级3D游戏来说，很少新手玩家会去玩儿的，就算是想玩，也可以把效果降下来，保证流畅度就可以了。一切准备就绪后，就开始我们的开拓之旅。

假设你是个新手，刚刚开店，或者已经有一些顾客的店铺，如果是这样，那么第一重要的就是宣传，从熟人开始。

熟人可以是亲戚、朋友、亲戚的朋友、朋友的亲戚等等，八竿子打不着的最好都宣传到。宣传的手段很简单，朋友见面都爱打个招呼：“小子，好久不见了，最近忙啥呢？”

“这不是刚弄了一个攒电脑的店，有需要的打个招呼啊！”

“是啊，我正想换个电脑，家里的电脑太慢了，给推荐个配置？”生意，从熟人开始！注意，千万不能杀熟，否则无异于杀鸡取卵。

很多新店主不知道该怎么定利润，他们有些是人云亦云型的，别人赚多少我也赚多少，有些是急于求成型的，我一点利润都不要，平进平出，还有大刀宰人型的，能赚多少赚多少……

这些统统要不得.刚开始做生意，从各家串货，价格不会太低，毛利润保证在200块钱以内比较好，注意，只是针对熟人，而且不包括上面所说的“小众”人群，而且一定要对这个熟人说明，以后如果有问题，不管软件硬件，一律不是东西！

有些js又要嚷嚷啦，赚200块天天让你不是东西，你还干不干别的了？其实这就是开拓新的市场的开始。

一般熟人很少有在正式上班的时间让你来家里不是东西的，就算是有，也需要打电话预约，你可以说现在正在店里忙，等晚上有时间了再去就好。一般熟人，关系就算是很一般的，也不会强求你现在必须来的.晚上选择对方吃过晚饭以后到，一边处理电脑的问题，一边和他聊天。卖场里面人多口杂加上事情又多，很少能安心的有这样交流的时候。尤其是处理软件的问题，比如重装系统啦，安装并且升级杀毒软件啦，都是比较耗费时间的事情，这个时候嘴可别闲着，一定要东拉西扯的说一些东西，但是别说那些不着边际的闲话，要用通俗的语言，至少让对方能听懂的语言来说一些专业一些的东西。比如，你可以用一座摩天大楼来形容一块儿硬盘，而数据就是住在大楼里面一个一个小房间的人，一些人走了，小房间空了，就代表数据就删除了，一些人来了，小房间满了就代表数据保存下来了，万一不小心，哪个房间失火啦，那么数据就不正常丢失，造成系统死机、崩溃了等等。

不但要说，而且还要学会聆听对方，如果对方恰好说自己的朋友或者单位需要

电脑或者硬件，哪怕是一个鼠标、一个U盘的时候，都要赶紧发表一下自己的意见，“我觉得XX牌的鼠标挺不错，价格便宜，用起来也很舒服，而且质量超好，一般不爱坏”啥的，一般来说，轻轻松松的就把东西推出去了。

这样你上一次门，就相当于又做成了一笔生意，比在卖场宰人强多了。别小看一个鼠标、一个U盘这样的生意，做好了同样也有很多回头客。有机会的话，一定要亲自带着鼠标或者U盘和你的朋友一起去朋友的朋友家，认识更多的人是开拓市场的最终奥义。

另外，这样朋友介绍的生意中，硬件配件不一定要多贵，但质量一定要好，售后要快的，哪怕贵几块也不要紧，说明白质量好的话，买家一般都不会太计较，也不要赚太多了，生意是要做长久的，一口吃不了一个胖子。

万一拿的货出了问题怎么办？时间短的能换新就换新，所以东西千万不能拿那些只保修不包换的产品，时间短的如果都需要返厂，那么这个顾客就算是白认识了，以后也不会找你买东西了。如果是过了包换期，你也实在是没有办法了，就跟顾客解释清楚，说没有办法，只能返厂维修，最好能准备一些便宜的、二手的备用产品让顾客先用。如果做到了这样，基本上你的顾客就会成为你长期的主顾，不为别的，就因为你的服务到家！

等这样的主顾多了，生意自然也就多了，但同时，“不是东西”的这个售后也会越来越多，让你每天疲于奔命了！

到这个阶段，就要用一些技术的手段了，比如系统装上一键还原，电话里指导他们自己恢复系统等等。这样一来，会解决一大部分软件引起的问题。

开拓市场，靠的就是口碑！虽然我们不能保证每个硬件都100%不出问题，但是我们却可以保证出了问题以后会尽快解决。这是成功的关键部分——良好的服务态度！

选一些好的硬件，哪怕价格贵点儿，一定要返修率低！千万不能图多挣个钱拿没有保证的东西，那样的话，你的口碑会很快的葬送掉了。

口碑好了以后，慢慢的就会有朋友的朋友找你买电脑，朋友的朋友的朋友找你买电脑……

只要这个良性循环一成立，你会发现很多人根本不会到市场上找你买电脑，而只是电话里说一句，给我来台电脑，要2500左右的！简单吧！

这种送货上门的电脑利润，保证在10%左右，因为顾客来市场配电脑所耗费的时间、精力、金钱、以及被宰的风险等等，会远远高于10%。而且现在就算去劳务市场找一个“大工”也得100多块一天，一个2000-3000的电脑赚10%，200-300块，还要保证售后服务，确实不算多，甚至算是极少了。因为你的服务，绝对值这个价格！

等到你的装机量越来越大的时候，就要考虑做产品了，不管是做代理经销也好，串货也好，总之要做一到两款产品，当然前题是保证质量和售后，串货过来的一定要价格比当地的低。

攒机出市场上其他商家的配件的时候，要用互相拿货的方式来结账，推广自己的产品，慢慢的从串货做到代理，从代理做到总代理。

等某个产品做到总代理的时候，你就应该成为一方霸主了，到时候出货量会让你得到相当丰厚的回报，有些产品仅仅是返点就够让人流一地口水的。至此，就要恭喜你啦！

我们做生意，其实并不是纯粹的在卖货，而是在做人和做人的生意。让你的顾客信任你，欣赏你的服务态度，才是最简单、最快捷的做大做强的方式。

就像家电市场里面，海尔的产品不一定是质量最好的，但是却让很多人因为他的服务而买单。而你所需要的，就是建立一个拥有完善服务体系的公司，才会在竞争激烈的电脑市场中做强做大。

关于价格

在商务谈判中，不少人习惯用压低价格的销售策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品报价的销售技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是——

客户的主观色彩在操纵价格

一个产品的价格，尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定，但是在用户的心目中，价格“昂贵”与“便宜”这两个概念，经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及心理因素的影响，具有浓厚的主观色彩，至少在下列条件下，用户对产品价格的高低是不敏感的。

1、用户急需时，就不特别注重价格，如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。

2、产品愈高级，价格对成交影响愈小。企业在销售高档耐用品、高级工艺品，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。

3、把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金首饰是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。

4、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。

5、经销商考虑利润多，而关心产品的价格少。对产品的经销商来说，他们主要考虑获利程度，相对来说不太关心产品的价格，这是因为：价格低的产品有利可图，他们就对价格低的产品发生兴趣，反之亦然。所以，经商者不是关心价格的高低，而是首先考虑获利多少。

6、友好的态度，可影响客户对价格的看法。在产品销售过程中，如果经销人员对客户的服务态度好，如接待热情、介绍详细、协助购买、免费送货等，那

他宁肯多付些费用也是乐意的。他们会把经销人员的任何一种服务项目都视为某种形式的减价。

由此可见，在以上几种情况下，用户对产品的价格是昂贵还是便宜的判断具有较强的主观性，同时，通过销售人员的努力完全可能改变用户的看法而达成交易。商谈时的报价技巧

在商谈中，同样的产品价格，经销人员如能采取一定策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，或可将由于价格较高影响订货的用户，变成愉快地接受此价格而达成交易。

1．切片报价。

一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。．比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

3．拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。

4．抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10％，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。

5．负正报价。经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”。另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二方式是将重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。

总之，我们不一定靠低价来换取订单，只要你能灵活运用报价技巧，同样可以用最好的价格来获取更多的订单。

第三篇：电脑店行业经营困境分析及解决办法

电脑店行业经营困境分析及解决办法

我已有十一个年，从开店到现在一直比较喜欢和同行交流。所以，经常会听到有些同行抱怨生意不好做，想转行什么的。这种声音一直都有。当然，并不是每个电脑店的生意都会很好的。这都可以理解。但从2012年中到现在这种声音突然多起来了，同行们都有这样的共识。

为什么电脑店生意会不好做呢？我分析其原因主要有三：

一、大环境的原因。

二、新开电脑店越来越多。

三、网络发展到现在，网购已被消费者接受。

针对这三种原因我们下面分别分析一下以及找到解决办法：

首先，对大环境而言，我们开电脑店的商家也不能改变吧。所以，我们唯一能做到的就完善自我。比如，在服务方面做到最好、更好。现在做什么生意都不如以前好做是事实。所以在这种环境中我们最明智的做法是稳中求存、再求发展。有很多人想转行，我认为对大多数人来说不适合。在当前大环境下我们还是一动不如一静，先做好本份。

其次，面对现在越开越多的电脑店，我们该怎么办？

新开电脑 店越来越多从侧面反映了开电脑店是有市场，有需求的。关键是我们自己的店要怎样去占有这市场。

对任何企业来说占有市场除了自己的产品过硬之外就是宣传推广和维护客户关系。就我们的电脑店而言产品往往不是重点，因为现在物流资讯发达，他有的你也可以有。所以我们的重点在于如何宣传和维护老客户了。

宣传推广现在有很多电脑店都做得很不错，比如印宣传彩页到人流较多的地方派发，印鼠标垫当礼品，印名片，做户外广告，或到地方论坛发广告等等。这些方法都会有一些效果，但前提需要一定的资金支持，而且针对性不强效果可能是会和你的想象有所出入。

那么，有什么办法不用花钱又能达到很好的宣传推广效果呢？在网络资讯无比发达的今天。拥有一个属于自己店里的网站，就是我的想法。这样有人就会说，做网站不是要花很多钱？错！错！错！现在网站有很多是免费做网站的，据我所了解，其中就有一家是专门给电脑店做网站的，他的样式也是专门为电脑店设计的，最关键一点是完全免费的。我自己也一直在用。如果你不信有这样的事，你可以百度一下“电脑店免费建站”找信念电脑商家网的，你去了解一下就知道了。功能很强大，给我 感觉效果不错，用法简单。有时间更新一下产品，安排技术员在装系统时把我的网站设为首页。并告诉客户如何找到我们就可以了。网站的宣传效果相信各位老总都非常清楚，假如你在**市***镇开了一家联想专卖店。当***镇的人想买联想笔记本，他们就会用百度“**镇联想专卖店”。这时他找到了你的网站从而找到你。象这样的客户比看到你的店才找到你的客户成交的机率要大得多点。为什么这样说呢？因为他来找你肯定是带有目的来的了，就象熟人介绍的，你在客户心中已经有一定的信任度了，所以成交相对也比较容易。

对于维护老客户，我们首先要做的是把好质量关，做好售后服务。大部分电脑店的老总的做法是给客户一张名片，说有问题随时联系我。这样好象没什么问题，但往往在他还未成为你的客户之前，他为了买电脑已经跑了N家电脑店收了N多的名片，时间长了很多客户已经不记是自己的电脑是跟哪张名片上的人买的，又或者名片不知放哪里了。当他有需求时想联系你已经联系不到你了，这时你已经失去了一个客户。回想一下如果当时把自己的网站设为客户电脑的主页会不会发生这种情况呢？（我们在电脑商家网申请的网站，主页就是一般用户习惯用的hao123导航）,回答是肯定不会，因为客户每天打开网页都会看到我们的名字，当他需要帮助时在网站上点一下就可以在线客服就可以联系到我们。这让客户感觉可以随时联系得到你，让他更有安全感。就冲这一点，客户肯定会是你忠实的客户，除非你的产品太差了.针对网购我们电脑店应该如何应对？

当某种风气成为潮流，成为趋势的时候，我们唯有顺势而为才有可以成为弄潮儿。首先我们来分析一下现在的消费者为什么会喜欢网购，其中主原因是他们觉得网上的东西便宜和方便。但网上的东西真的就很便宜吗？我认为不是，现在的电商习惯的做法是拿某一型号的把价格做到最低，从而吸引消费者认为为他们的东西便宜。但其它的就不是了，就算卖同样的价格我们还是有利可图的。再说我们还可以卖得比他们价格贵点，因为现在网购IT类产品的消费者最担心的问题是质量和售后服务。这就是我们的强项了。

我们电脑店要做不是现在象淘宝，京东这样拼价格的电商，我们要做的是拼服务的新型电脑商。我们不要求把生意做到全国，我们要发挥自身的优势做好本地服务，做一个成功的线上和线下的本地的新型电脑商就够了

怎么做好新型电脑商？在这里我又不得不提到电脑商家网免费给我做的网站，我们只需在时间上多下一点功夫，更新一下我们的产品就可以了，我们的价格可以适当比纯电商的价格高点，因为我们跟他们不一样，我们比他们更有质量保证，我们的售后服务更有保障，这也是网购人群最担心的问题，只要我们能解决他们的问题一台电脑多出一二百块钱是没问题的。这些网购人群也顺理成章的成为了我们的客户。

总结：在电脑店创业和守业过程中，我们都会遇到各种各样的困境。我们只有用我们的智慧合理利用现有的各种资源去化解，而不是逃避。相信各行各业都一样，我们也是通过不断的解决各种问题的过程中成长。眼前这个电脑店免费建站就是我们很好利用的资源，我们应该怎样去合理运用、怎么去为我们的电脑店创造更多的利润，这是我们需要思考的问题。我希望能和更多的喜欢思考的同行交流共同进步，有兴趣的可以加我新群163179923只谈电脑店经营相关的问题。

本文转自信念电脑商家网http:///article.php?id=396

了解更多关于电脑店经营的知识，请到信念电脑商家网http://

第四篇：电脑店策划书

联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！

回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。

另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；

而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。

面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！

犀浦市场简介

1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学

院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在市场。

2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。

3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。

中天电脑介绍：

1、中天电脑主营分两块：

（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。

（2）电脑维修、售后、技术支持。

2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000米。

3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。

4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。

经营方向:

1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？

毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争

也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”!虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。

2、提高经营效益

电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？

究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。

为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。

做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。

要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率低下！

效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算，每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！

3、降低经营成本

企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！

人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！

中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。

随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：广告形象

品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我们就立即知道是麦当劳一样。

店面形象重要因素之二：装修形象

装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。

2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。

4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一;

5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。

店面形象重要因素之三：产品形象

产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。

店面形象重要因素之四：人员形象

人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。

为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面业务量篇二：开电脑店详细计划书

开店计划书

费用一

备货清单： 1.机箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上备货2只（质量好，给diy装机发烧友用）

价格大约总计：4500 2.键盘鼠标： 15元一套的备货50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，双飞燕，等品牌光电套备货20套

价格大约总计：1700 3.摄像头： 10元档的备货20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元档的备货20只 50元以上的备货10只

价格大约总计：1500 4.麦克风：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元档的备货30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元档的备货20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的备货10只

价格大约总计：1500 5.电源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 价格大约总计：700 6.usb延接线、usb接口线、电源线、鼠标垫（定做和不定做）、读卡器、网线刀、水晶头、清洁套、笔记本屏幕保护贴、笔记本键盘保护贴、笔记本风扇座、等备货

价格大约总计：5000 7．显卡：

低端显卡200档左右备货2张

中端显卡3~500档备货2张

价格大约总计：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只备货常用主板如g31 p31 等备货1张

价格大约总计：2500 9.显示器： 3 |9 t ]){* p 备货液晶19寸3台。21寸1台。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飞利浦

价格大约总计：3000 10.音响：

只备货低档的150以下

备货10套左右

价格大约总计：1500 11.网线：

.f1 y% h4 , e 备货室内差线一箱

室外线一箱

价格大约总计：500 12.内存备货： z)d4 , t _0 ^ 800，1g备货2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g备货2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g备货2根

价格大约总计：1500 13.硬盘：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2块

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2块

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1块

全部wd 价格大约总计：1800 14.风扇：

各种cpu风扇以及显卡风扇等每种备货10件。价格大约总计：500 15.光驱： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻录dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻录盘备货500张篇三：2012电脑店发展策划方案 2012年荣耀电器-电脑部全年发展策划书

一，三店同一发展，同一价格，同一出样。

时时掌握市场行情动态，以为了解库存。做到最大程度的不压货，做到价格型号最新，保证市场竞争力度。活动价格三店同一，出样齐全，整洁卫生。体现出有规模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，尽量达到大最化的利润

利润方面以以下几点做到不同改动不同政策；1，根据型号，市场动态以及需求订制不同的价格。2，以老品以及不易消化的型号制定不同价格来消化。3，以自家优势产品，独一型号产品制定不同价格来提高利润。

三，进货，销货，存货

进货：

1，根据市场行情价格起伏，淡旺季之分。2，提前做计划通知上级安排。

销货：

十分精神，十分饱满，十分认真，十分学习。

存货：

半月一对库存，上交签字，每隔一天查一次全店调拨和桌椅。四，每月月初任务 每月月初提交当月电脑部提成表，任务完成进度表，库存表。谈本月销量发展感想，员工工作状况情况，自身不足感想！最后一一解决！不断提升不断创新！

五，淡季之时非淡季之惰

淡季时做到为旺季打基础工作，比如宣传，活动，学习，美化形象，部门改革方案。学习篇：

带头学习销售技术，谈话技术，肢体眼神语气技巧，提高自身素质。改革篇：

大动静电脑部改革提升方案，全年最少三次实行！店内展台摆放改动，形象改动，创意出新，橱窗更新，有利益的一切动作都加以实行，加以常试。

宣传篇：

自己不知道怎么去做宣传，方案有，但不会实行，希望交给宣传部解决！

六，实行、速度

光有着想法不做也是废言，几年以来，想法很多，当然也实行了很多。在这里我发表一下对于实行、速度方面的个人准确看法。

实行方面，真正实行起来身为一员销售员的我来讲是可以马上实行，但最起码在我心中想得到上级领导的支持和监督以及督促。领导会讲：“让你办件事还让我天天监督和督促，第一身为领导不会有那么多精力时间去督促很多事件。第二，真的有能力的话就从想到策化，到实行，到成功。都一个人办理不要让领导费心。” 小事是我可以做到，但关系上大点的行动，不可能不相结合着共同短时间去落实，去实践。小事影响不了多少，大行为大动静方能影响得多。我很看重时间观念，在荣耀以来，想办一个方案并不是很难，本来也花不了多少时间，但实行起来却要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因为我心里想得到领导的重视和监督。不是天天的监督，最起码也一个星期关心一下电脑部吧。自己常说淡季的市场没有淡季的思想，不知道天天忙什么。当二三个月过后看到了不满意的销售业绩后再责骂指问别人。

过河拆桥，龌龊，可以用这二个词来形容。顺者刻行，逆者听行！这是一往领导的做风！这些每年都看在心里，深深影响着自己对销售的热度。立竿见影、雷厉风行、期期监督、表里如

一、这是我2012需要更加上进的，也是领导也更加需要改进的！我想如果我们都很把这些做得更好的话，时间重视的更好的话，实行更快的话，收成也会增加！

七，严守纪律

无纪律不成方圆，严格要求自己以及电脑部人员。出勤、守岗、言行、精神、外貌、纪律、在全方面有利于电脑部发展销售的大小细节到做到位。这样不单单对电脑部销量有所提升，也是自己很大一步的提升。对于不听从上级领导安排者，领导还给予重用实在是影响着整体！从身心，从思想到实行发展，有着很大的区别！

八，自己的家

有责任，有付出，有回报，才有家！篇四：电脑店创业计划书

电脑维修店创业计划书

经过这几年的发展，电脑已经进入家家户户，有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业收费没有一个标准，维修市场还很不规范。

因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。以下是我的观点：

第一，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收高额的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不在行。信息时代高速发

展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？

第三，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。

所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：

1、电脑清洁、护理

2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）

3、局域网组建；

4、电脑上门维修维护；

5、耗材销售

6、二手电脑回收。

主要目标客户：

1、家庭用户。

2、中小企业。

3、各门市。另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，融洽与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。篇五：电脑销售策划书

关于电脑出售的策划书

我先发表一下个人想法吧。刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置（很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好）；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略： 1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴；电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。配件方面的我能想到的也只有这些了。3.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

4.搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想电脑的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。

第五篇：电脑店发展文章

电脑行业竟争越来越激烈,各行各业竟争越来越激烈，小编一直就对电脑行业有所关注，认为电脑行业小型的电脑店开得太多，经营范围小容易造成恶性竟争。

因此就迈利,网小编给电脑店作出以下建议：一，原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，希望您考虑清楚。竟争还是要竟争，但建议经营者了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。

二，通过市场了解，开电脑店的就多，但有上门服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场，尤其是大学生市场(通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑)，而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。

三，就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意

出钱邮寄回家，而代收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。

四，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。

五，接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店呀。

六，我以上所说的上门服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本

七，尝试多做电脑外设，游戏外设，现在外设比电脑本身更赚钱，已经是颠扑不破的至理。电脑外设的销售更讲究服务品质和品牌，所以多跟踪并了解此类产品的上市信息以及市场情况，是做这类生意的基本条件。而且此类产品走网店会非常受欢迎，试着与网店合作，走实体店与网店联营的路子。此类产品，看好一两个品牌，试着申请代理，拓宽盈利模式。八，看能不能比别人先行一步搭上国家正在推行的家电“以旧换新”的政策平台，据我了解，一台电脑，以旧换新，国家补贴400元，对促进销售的好处是显而易见的，多咨询一下这方面的政策，并进行这个业务的申报登记，并尽快推出这项服务。

九，对所有客户，一定不要忘了进行顾客信息登记，用什么名目都行，比如推出优惠卡，回头客都进行优惠，但优惠卡得有登记(就像国美那样的做法)。千万别说我的店小，不值得，也千万别说，我的客少，不一定见效。日积月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客户信息，哪怕是一个电子邮件地址，都可以做很多事情，特别是推出各种活动，以及做网店，还有申请品牌代理等等，都有非常大的价值。到时候你就数钱数到手抽筋吧。

十，最后一条，可能不是很适用，但可以试试，如果你做不了，可以找我合作。那就是通过ebay把产品卖到国外去。比如电子探头，中国的人民币标价100多，国外要卖到40多美元，换成人民币，就是200多。我们标价140，即使加上运费(大概10美元)，对国外客户也很有吸引力。这仅仅是举个例子，还有很多电脑外设产品，中国生产的，价格都很低廉，但国外的卖价都很高。不妨试试，或找人合作。