毛泽东的营销理论

第一篇：毛泽东的营销理论

毛泽东的营销理论

第一:“星星之火，可以燎原。”

——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”*在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。

第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。” ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。

第三:“没有调查就没有发言权。” ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

第四:“从实践中来到实践中去。”

——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。

第五:“农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。

第七:“一切*派都是纸老虎。”

——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。

第八:“向雷锋同志学习。”

——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。

第九:“为人民服务。”

——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

——品牌是坚持的结果。

第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。相信是最大的力量；

公司大小不重要，重要是我们的定位是什么。

第二篇：毛泽东理论

毛泽东思想是马克思列宁主义的基本理论与中国革命具体实践相结合的产物，是马克思主义中国化的第一个重大理论成果。中国共产党自成立起，就以马克思列宁主义为指导，开始了全新的中国革命。以毛泽东为主要代表的中国共产党人，根据马克思列宁主义的基本理论，把中国革命实践中的一系列独创性经验作了理论概括，形成了适合中国情况的科学的指导思想——毛泽东思想。

红宝书

长期以来，在国际共产主义运动中和中国共产党内，曾盛行把马克思主义教条化、把共产国际决议和苏联经验神圣化的错误倾向，中国革命也曾因此几乎陷于绝境。毛泽东思想正是在同这种错误倾向作斗争过程中逐步形成和发展起来的。大革命时期，毛泽东从中国的历史和社会状况出发，通过调查研究，论证了中国社会各阶级在革命中的地位和作用。大革命的失败，给了中国共产党人以深刻的教训。土地革命战争时期，党领导了南昌起义、秋收起义和广州起义等大小近百次武装起义，开始了武装反抗国民党反动派的斗争，创建了井冈山革命根据地。这期间，毛泽东对中国红色政权存在和发展的原因与条件及其在革命中的作用，对土地革命路线，对新型人民军队的建设与红军作战的战略战术原则，对农村与战争环境中的无产阶级政党建设等问题进行了科学阐述，成功开辟了一条农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路。这标志着毛泽东思想开始形成。1945年4月召开的中共七大确立了毛泽东在全党的领导地位。此后直至抗日战争时期，党和毛泽东进行了深入的理论研究。毛泽东撰写了大量重要理论著作，深刻总结和全面系统地阐述了中国革命的一系列重大理论问题，吸收抗日战争的新经验，形成了比较系统的哲学思想、军事思想、统一战线思想和党的建设思想。特别是毛泽东系统而完整阐述的新民主主义革命的基本理论、基本路线和基本纲领，精辟论证的党在民主革命时期的政策和策略，对指导中国革命具有特别重大的意义。这标志着毛泽东思想走向成熟。在全国解放战争时期和新中国建立以后，毛泽东思想继续得到发展。毛泽东关于社会主义革命和社会主义建设的重要思想，集中体现在《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》《论人民民主专政》《论十大关系》《关于正确处理人民内部矛盾的问题》《在扩大的中央工作会议上的讲话》等主要著作中。

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毛泽东是毛泽东思想的主要创立者。在长期艰苦斗争中，毛泽东把辩证唯物主义和历史唯物主义运用于中国共产党的全部工作，形成了具有中国共产党人特色的立场、观点和方法。这主要是实事求是、群众路线和独立自主。正是坚持了这些立场、观点和方法，他才能创造性地发展马克思列宁主义，提出系统的、完整的关于中国革命的科学理论、战略策略和一系列路线方针政策。与此同时，毛泽东思想又是集体智慧的结晶，党的许多卓越领导人，包括刘少奇、周恩来、朱德、任弼时、邓小平、陈云等，都对它的形成和发展作出了重要贡献，它凝聚着中国共产党人的聪明才智，是党和人民群众进行伟大革命实践的经验总结

第三篇：毛泽东理论读后感（模版）

《毛泽东选集》 读后感

在认真阅读了《毛泽东选集》后，系统全面地了解了毛泽东思想。《毛泽东选集》，包括了毛泽东同志在中国革命各个时期中的重要著作，是毛泽东思想的集中展现，是对20世纪中国影响最大的书籍之一。

每次拿起《毛泽东选集》,都会被伟人毛泽东那朴实的文风和字里行间透出的果断刚毅的风范所折服。毛泽东的人格魅力、领导风采、丰功伟绩„„时时萦绕在耳边、浮现在眼前，重重地震撼我的心灵。

毛泽东思想，是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，运用马克思主义的立场、观点和方法，把中国长期革命和建设实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的适合中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

近期我利用空闲时间将《毛泽东选集》粗读了一遍，虽说以前也偶尔翻阅过几次，但当时认识肤浅，并无法深刻体会伟人的思想精髓。如今再次翻开《毛选》，感受到的是比书本更厚重的东西，那是伟人大半生的思想结晶，以及附在一篇篇文章纸背的红色历史。

实事求是，群众路线，独立自主是毛泽东思想活的灵魂的三个方面。实事求是是毛泽东思想的精髓。实事求是就是从客观实际出发，找出事物发展的规律，按规律办事。群众路线的基本内涵是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。独立自主是指从本国的实际出发,依靠本国的力量和人民群众的努力,把马克思主义的普遍原理与本国革命和建设的具体实践结合起来，走出一条适合本国特点的正确道路，把本国的革命和建设做好。

通过近几天的品读，在以下几方面我获得了很大的收获。

一、打造一个为人民服务的我 《毛泽东选集》第三卷《为人民服务》一文中说：“我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民利益工作的。”

在《论联合政府》的政治报告中又再次强调：“全心全意为人民服务”是中国共产党的唯一宗旨。

在《在延安文艺座谈会上的讲话》中，毛泽东同志也曾经指出：“为什么人的问题，是一个根本问题，原则问题。”一名党员干部如果在“是不是真心实意地站在人民大众的立场上”、“是不是拥有热爱人民的思想和感情”、“是不是真心实意关心人民群众的疾苦，想人民之所想，急人民之所急”等这些根本问题、原则问题上过不了关，也就不能成为一名合格的党员干部。我们学习“三个代表”重要思想的根本目的，也是为了解决好这个问题。作为一名共产党人，彻底地为人民服务，是大公无私的，是舍小家为大家的，是全心全意的，是处处装着人民、事事想着人民的。一所学校的发展需要一位有创新教育理念的校长，也需要一位为人民服务的校长。因此，在工作中，我们想问题、办事情，时时刻刻都要把为学生服务、为教师服务放在第一位。每遇学校的重大决策就先充分听取意见、建议，一切着眼于学校的发展、学生的发展为出发点。在工作中坚持“从群众中来、到群众中去”的群众路线，尊重广大教职员工的创造，虚心向他们学习，倾听教职工的呼声，反映他们的意愿，集中全体教职工的智慧，发挥群众的优势，团结一切可以团结的力量，更好地带领广大教职工为实现学校的发展目标而努力奋斗。学校在设计、开展各项工作和活动时，必须进行充分的调查研究，从群众中来，到群众中去，深入群众，广泛调研，了解教师们缺什么、急什么、想什么、盼什么，并反复进行比较、鉴别和论证，使多数人的意见得到体现和表达，使决策建立在广泛的群众基础之上。民主的群众观不是空洞的、枯燥的语句，而是体现在我们工作的点点滴滴中。

读了这些平时不怎么愿意碰的书之后才发现，收获远比想象中的要多。毛泽东以其清爽不输胡适、犀利不逊鲁迅的文笔，以及作为一个杰出的政治家、军事家而特有的政治嗅觉完成了一篇篇清晰透彻，鞭辟入里的文章。他总是能抓住时下的主要矛盾，原则问题不让步，凡事讲求方法、调研的重要性，并对战略战术灵活运用，最终取得胜利。随着书一页一页的翻过，我们可以沿着伟人的思维轨迹体验那段历史，加深对红色革命的认识，提高自己的爱国热情。

二、团结就是力量

《为动员一切力量争取抗战胜利而斗争》《反对自由主义》《团结一切抗日力量，反对反共顽固派》《必须强调团结和进步》一篇篇文章令我印象深刻，一个总的感受：毛主席在抗日战争时期反反复复强调的就是要团结、要进步，要进步、要团结。在当时的形势下，毛泽东同志将革命重心从阶级矛盾转移到民族矛盾，准确地把握住了革命的唯一出路，那就是建立革命统一战线，团结一切可以团结的力量，共同争取抗战的胜利。

记得在第一卷中，毛泽东指出：无产阶级要领导革命取得胜利，必须团结一切可能团结的阶级和阶层，组织革命的统一战线。他科学地分析了中国社会各阶级的状况，指出农民是无产阶级的天然的和最可靠的同盟军，工农联盟是革命的主要依靠力量。农民以外的小资产阶级也是无产阶级的可靠的同盟者。第二卷中，相当一部分篇章又在这个特定时期提统一战线的重要性。当然，毛泽东也不否认无产阶级应坚持在统一战线中的独立自主原则。对共产党来说，这是实现统一战线中无产阶级领导权问题的前提和条件。为了坚持无产阶级在统一战线中的领导权，保持无产阶级和共产党在思想上、政治上、组织上的独立性，毛泽东强调，一定要反对两种错误倾向，开展两条战线上的斗争。随后毛泽东又尖锐地提出：在经历了17年锻炼后的中国共产党必须重视内部的团结，内部团结是团结全国人民、团结各阶层去争取抗战胜利的最基本的前提。

“团结就是力量！团结自己人，团结别人，团结一切可以团结的人。团结起来，排除万难。„„”这是伟人要告诉大家的。今天，我们学习毛泽东思想，研究毛泽东思想，运用毛泽东思想的精髓去认识，解决中国改革开放中的实际难题，对巩固这块社会主义阵地，不是没有好处的！

历史证明，“团结就是力量”是亘古不变的真理，在实际生活和工作中，我们要善于发挥“团结”的力量，齐心协力去实现共同的目标。联系实际我不由想起胡锦涛同志在庆祝我国首次载人飞行圆满成功大会上的讲话中说到“载人航天精神”时指出的一段话：“必须坚持发挥社会主义制度的政治优势，形成万众一心共创伟业的生动局面。” 确实，万众一心创伟业，这是载人航天飞行圆满成功的重要原因。据报道：为了这次飞行，航天人奋斗了足足11年，全国有110多个研究院所、3000多个协作单位和几十万个工作人员承担了研制建设任务。来自各方的高水平的科学家形成了一个团结奋进的集体，一个富有凝聚力和战斗力的团队。听说，在11年的艰苦奋斗中共有8位科学家献出了生命，他们没有看到杨利伟凯旋归来，但他们的精神永存，他们的功不可末。这项工程之所以能在比较短的时间里取得历史性突破，靠的是党的集中统一领导，靠的是社会主义大协作，靠的是发挥社会主义制度能够集中力量办大事的政治优势。“载人航天精神”正是对毛泽东伟大思想的继承和发扬。万众一心创伟业，这是一种民族精神，是一种自立于世界之林的气概，是一心一意干成现代化的志气，是中国“睡狮”醒来后的怒吼。三、一切从实际出发

毛泽东强调尊重事实，尊重规律，就是把“实事”作为认识的出发点和根据，这就是马克思主义哲学唯物论的根本立场；“是”就是指事物的内部联系，即规律性，而承认事物是按照自己所固有的规律永无止境地运动、变化和发展着，这就是马克思主义唯物辩证法的根本观点。“求”就是去研究、去探索，通过科学研究和各种实践活动，获得真理性的认识，然后又反过来指导实践，从而达到“实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷”，这就是马克思主义认识论的根本方法。总之，就是要用马克思主义的立场、观点和方法，把详细地占有的材料进行分析、比较，然后加以综合性的处理，把握事物的本质和规律。可见，实事求是原则简洁明晰地表达了毛泽东哲学思想的基本内容。也就是说，毛泽东哲学思想既是实事求是原则的根据，又是这一原则的具体体现。因此，实事求是原则涵盖着毛泽东哲学思想的精髓

实事求是原则的最根本要求就是要把马列主义的普遍真理与我国的社会主义具体实践结合起来，努力探讨具有中国特点的社会主义革命和建设的道路，以便制定出正确的路线、方针和政策。实践证明，什么时候坚持了实事求是的原则，革命就能胜利，就能发展；反之，革命就要遭到挫折，就要失败。这是我们党几十年的革命经验总结出的一条颠扑不破的真理。毛泽东在长期的革命生涯中认真总结这方面的经验和成果，并概括为实事求是这个基本原则进而把它作为毛泽东哲学思想的基本点和精髓。

在民主革命时期，毛泽东领导中国共产党实现了马列主义与中国实际的第一次结合，开辟了农村包围城市、武装夺取政权的道路创建了中华人民共和国。新中国成立以后，毛泽东又探索马列主义同中国社会主义革命与建设实践的第二次结合。苏共二十大后，毛泽东提出“以苏为鉴”，指出现在中国处在社会主义革命和 建设时期，要求“进行第二次结合”，强调“在结合上下功夫”，“努力找出在中国这块大地上建设社会主义的具体道路”。中央第一代领导集体为此进行了艰辛探索，奠定了中国特色社会义的基础。毛泽东为了探索一条适合中国特点的建设社会主义的道路，他作了不懈的努力，把马克思主义基本原理与中国具体实际相结合；从中国实际出发进行理论分析和实践试验。

毛泽东思想是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合第一次历史性飞跃的理论成果，是中国共产党的指导思想。毛泽东思想是夺取中国革命胜利的理论武器，是社会主义中国立国建国的思想政治基础，是中国特色社会主义理论的思想渊源和理论先导，是中华民族团结振兴的精神支柱。毛泽东思想是马克思主义发展史上承上启下、继往开来的重要阶段，已经并将继续对中国共产党和中华民族发挥巨大而长远的指导作用。

实事求是，群众路线，独立自主是毛泽东思想活的灵魂的三个方面。实事求是是毛泽东思想的精髓。实事求是就是从客观实际出发，找出事物发展的规律，按规律办事。群众路线的基本内涵是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。独立自主是指从本国的实际出发,依靠本国的力量和人民群众的努力,把马克思主义的普遍原理与本国革命和建设的具体实践结合起来，走出一条适合本国特点的正确道路，把本国的革命和建设做好。

作为一名大学生，在系统学习了解了毛泽东思想后，在学习中要灵活运用这些历史经验的精华，更好地指导自己的去实践。

首先，要自觉遵守党的纪律，包括政治纪律、组织纪律、群众工作纪律等等。平时要严格遵守党的章程和党内政治生活准则，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领不动摇，自觉同党中央保持高度一致。坚决维护党的团结和统一，坚决维护党和政府在人民群众中的形象。同时，要通过学习，加强党性修养，增强明辨是非的能力，善于用政治眼光观察和处理问题，始终保持坚定的信念和清醒的头脑。

其次，要有正确的学习态度和学习方法。《实践论》、《矛盾论》是毛泽东思想的哲学基础。这两篇为我们今天正确地观察事物、解决矛盾和指导工作仍然提供了重要的思想原则和科学的思维方法。《实践论》探讨了马克思主义真理观和认识论，结论是通过实践发现真理，而又通过实践证实真理和发展真理。“实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和矛盾之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。”《矛盾论》着重论述了了矛盾的特殊性，用来反对教条主义。从逻辑上讲，这两篇文章上毛泽东思想的哲学理论基础，其它著作文章是这个哲学在各项工作上的成功运用。

第三，要解放思想，一切从实际出发，反对一切从书本出发的教条主义和一切从经验出发的经验主义。

第四，以科学的态度，即以马列主义的理论和实践统一的态度对待工作，要有目的地去研究马列主义的理论，要使马列主义的理论和实际结合起来，要为着解决学习中在的实际问题，而去从马列主义中找立场、观点、方法，要有的放矢，要有实事求是的态度。

第五，把理论的指南转化为实践的动力，在实际学习中，自觉地运用毛泽东同志等老一代革命家在丰富的革命实践中总结提炼出的学习方法、认识原则，在各种环境下经受得住考验，不断锤炼党性、磨练意志，成为一名信仰坚定的共产党人。

第六，坚持和发扬在长期的斗争中形成的优良传统和作风，主要是理论联系实际的作风、密切联系群众的作风、批评和自我批评的作风，谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，艰苦奋斗的作风。积极开展批评与自我批评，不断改进和完善学习方式方法。坚持一切从大家的利益、而不是从个人和小团体的利益出发，大公无私、光明磊落，不隐瞒自己的错误缺点和个人观点，能够依靠大家监督和用自己的力量，去改正错误缺点。作为一名大学生，我们要学习的不仅仅是理论经验，更是主席的一种态度，对人对事，对待学习，主席都一贯谦虚谨慎，有着学者严谨治学的风范。主席指出：一个伟大的革命运动政党，如果没有革命理论，没有历史知识，没有对于实际运动的深刻了解，要取得胜利是万万不可能的！由此可见一代领袖对于学习的孜孜不倦的态度。在学习中主席完善了毛泽东思想，建立了完整的理论体系，完成了从马克思主义到毛泽东思想的第一次飞跃，今天我们在《毛泽东选集》的学习中要学习的正是主席的这种态度，因为态度决定一切。学习会使一个人拥有制胜的法宝，拥有聪明的头脑，在学习中我们会不断完善不断提高。主席说过：学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西必须从不自满开始，对自己学而不厌，对人家诲人不倦。我们祖国有着数千年的悠久历史，值得去学的有很多很多。对于历史，主席教导我们经验要给予总结，珍贵的历史遗产要继承。作为一名科技工作者，我们要掌握好科学文化知识，提高自身综合素质，以更好完成祖国交给我们的任务。作为一名青年党员，我们要不断提高自己思想觉悟和政治修养，以完成历史交给我们党的使命。

由于时间和水平所限，许多深奥之言未能得出透彻的认识，但收获已经很多了。《毛泽东选集》里的睿智之思，哪怕仅是融会贯通三五处，就足够我们受益终生。以后我一定还会专门抽时间研读这部精品，在与伟人交流思想的过程中，加深对红色历史的理解，提升自己的修养，增强自己的责任感，争取为中华民族的伟大复兴尽自己的一份力。

第四篇：理论营销

4Cs营销理论的内容

4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

Customer(顾客)

Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

Cost(成本)

Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

Communication(沟通)

Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

第五篇：毛泽东的工业化理论

毛泽东的工业化理论(2)

三、毛泽东工业化思想的创新与历史局限

由于毛泽东努力将苏联的工业化理论与中国的具体实际相结合，并且进行了长达半个世纪的探索，留下了宝贵的历史经验与教训，非常值得今天来认真总结和吸取。

（一）毛泽东对社会主义工业化理论的伟大贡献。

优先发展重工业和追求工业发展高速度，亦即工业化的速度，是苏联经济建设模式的特点，也是其30年代的成功之处。建国以后，毛泽东曾经提出要学习苏联经验，将苏联的工业化速度作为中国的榜样。八大前后，在对待经济发展速度方面，基于对社会主义制度优越性的估计，认为生产关系问题已经解决，加上国际压力和国内人民要求，毛泽东对经济发展的高速度产生了过于乐观的估计（当然，这也与我们的信息体系不健全有很大关系），忽视了周恩来、陈云等等提出的综合平衡、稳步前进的建设方针和四大平衡理论，追求经济以“过高”速度增长，并引发了“大跃进”，1961年以后，毛泽东又总结了过去十几年经济建设的经验教训，在农轻重关系、经济发展速度等问题上都有所创新。总之，以毛泽东为核心的党的领导集体针对苏联模式的弊病，积极探索中国自己的工业化道路，提出了不少符合中国国情的工业化思想，由于篇幅所限，这里仅从三个方面叙述有关工业化理论的探索。

（1）针对苏联提出的优先发展重工业思想，提出农、轻、重协调发展的思想。

苏联的社会主义工业化理论，是以列宁和斯大林在十月革命成功后，为快速完成苏联工业化任务而提出的思想和政策，由于后来的社会主义革命基本上都发生在经济落后的国家，无产阶级掌握政权后普遍面临着工业化的任务，因此以生产资料优先增长为基础的优先发展重工业理论就成为社会主义国家的共识。对此，毛泽东通过对苏联和自己经济建设经验教训的反思，对工业化过程中如何协调发展农、轻、重产业提出了新的思想。

在对待农轻重关系方面，虽然优先发展重工业对建立自己的工业体系至关重要，当时的产业结构也需要优先发展重工业，但是党针对苏联过分长期强调工业、尤其是重工业而忽视轻工业和农业的弊病和几年来的实践，提出了农轻重协调发展的方针，毛泽东在《论十大关系》中提出：“我们现在发展重工业可以有两种办法，一种是少发展一些农业轻工业，一种是多发展一些农业轻工业。从长远观点来看，前一种办法会使重工业发展得少些和慢些，至少基础不那么稳固，几十年后算总账是划不来的。后一种办法会使重工业发展的多些和快些，而且由于保障了人民生活的需要，会使它发展的基础更加稳固。”“我们现在的问题，就是还

要适当地调整重工业和农业、轻工业的投资比例，更多地发展农业、轻工业。”[17] 1957年1月，毛泽东在省市自治区党委书记会议上谈农业重要性时说：“因此，在一定的意义上可以说，农业就是工业。要说服工业部门面向农村，支援农业。要搞好工业化，就应当这样做。”[18]同年2月，毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》讲话中专门论述了中国工业化的道路：“这里所讲的工业化道路的问题，主要是指重工业、轻工业和农业的发展关系问题。我国的经济建设是以重工业为中心，这一点必须肯定。但是同时必须充分注意发展农业和轻工业。”

“农业和轻工业发展了，重工业有了市场，有了资金，它就会更快地发展。这样，看起来工业化的速度似乎慢一些，但实际上不会慢，或者反而可能快一些。”[19]1957年10月9日，毛泽东在扩大的八届三中全会上又提出：“讲到农业与工业的关系，当然，以重工业为中心，优先发展重工业，这一条毫无问题，毫不动摇。但是在这个条件下，必须实行工业与农业同时并举，逐步建立现代化的工业和现代化的农业。过去我们经常讲把我国建成一个工业国，其实也包括了农业的现代化。”[20]

毛泽东在1959底至1960年2月读苏联《政治经济学教科书》期间，又多次阐述了上述思想。应该说，毛泽东提出的这个工农业并举的思想，将农业现代化纳入了工业化范畴来考虑，与当时无论是以苏联为首的社会主义国家还是西方主流经济学家相比，都是一个较大贡献 在对待积累与消费关系方面，根据苏联工业发展很快但几十年内人民生活提高缓慢的教训。毛泽东提出要处理好国家与企业、企业与个人三者之间的关系，要做到三者兼顾。毛泽东特别提出要处理好国家与农民的关系，指出“苏联的办法把农民挖得很苦。他们采取所谓义务交售制等项办法，把农民生产的东西拿走太多，给的代价又极低。他们这样积累资金，使农民的生产积极性受到极大的损害。”“我们对农民的政策不是苏联的那种政策，而是兼顾国家和农民的利益。”“鉴于苏联在这个问题上犯了严重错误，我们必须更多地注意处理好国家与农民的关系。”[21]

1956年11月，陈云在商业部扩大部务会议上也指出：“经济建设和人民生活必须兼顾，必须平衡。”[22]当时任国家经委主任的薄一波在八大会议上专门就积累与消费的关系作了发言，提出了积累与消费二者兼顾的“二三四”比例，即：国民收入中用于积累的部分约占20%左右，国民收入中国家预算收入约占30%左右，国家预算支出中基本建设支出约占40%。[23]

这里应该指出一点，即苏联的农业萎缩，主要原因并不是苏共忽视农业和对农业挖的过苦，主要是集体农庄制度束缚了农民的生产积极性，这点可以从斯大林以后的几十年间苏联始终没有解决农业问题得到证明。但是当时苏联并没有认识到这点，中国共产党也没有认识这点。上述1956年“八大”前后党对工业化道路和理论的探索，应该说沿着正确方向前进了一大步。但是，1957年的“反右”运动和1958年的反“反冒进”，使得党内外的政治关系变得很不正常。于是毛泽东提出的经济建设高速度和发挥“两个积极性”思想，则在政治高压和“两本帐”的压力下，演化成一场持续3年之久的“大跃进”。其间产生的全民大办工业和“以钢为纲”的思想和理论，违背了上述思想。

1961年国民经济被迫转入调整以后，以毛泽东为代表的中共中央总结了建国以来工业化的经验教训，提出了“以农业为基础，以工业为主导”的工业化思想。1962年9月，中共中央八届十中全会提出“以农业为基础，以工业为主导”的发展国民经济总方针。1963年9月，中共中央发出《关于工业发展问题（初稿）》，文件提出我国工业发展的方针是：（1）工业和农业密切结合，发展工业和发展农业并举。二者的关系是：以农业为基础，以工业为主导。（2）生产资料和消费资料的生产密切结合，发展重工业和发展轻工业密切结合。二者的关系是：重工业是建设的中心，但是，可用多发展一些轻工业的办法来促进重工业的发展。（3）民用工业和国防工业密切结合，发展基础工业和发展尖端技术同时并举。二者的关系是：基础工业为为尖端技术创造广泛发展的条件，反之，尖端技术又为基础工业创造提高的条件。文件还指出，所谓独立的、完整的工业体系，就是要有能力为农业、工业、国防、交通运输业提供成套技术装备的基础工业体系。[24]

（2）针对中国人口多、底子薄，提出大中小企业并举、城市和乡村工业共同发展的思想。建国初期，针对中国农村人口众多、农业劳动力过剩以及城市失业问题严重的状况，中国共产党就提出了关于农业劳动力就地转移的思想。

在以往研究毛泽东工业化思想时，人们对毛泽东提出的工业与农业并举、中央工业与地方工业并举的思想关注较多，实际上，大型企业与中小型企业并举、城市工业与农村工业并举的思想在毛泽东的工业化思想中占有很重要的地位。

1958年成都会议在发展工业问题上，提出了发展中央工业和发展地方工业同时并举的方针。中央认为：由于地方工业同农业有更为直接、更为密切的联系，所以，实行这个方针，就可以更有成效地使发展工业和发展农业同时并举和相互支持；就可以把地方办工业的积极性、人民群众办工业的积极性更广泛、更充分地调动起来，从而必然会加快我国工业化的速度和农业技术改造的速度。会议通过的《中共中央关于发展地方工业问题的意见》指出：“地方

工业的任务是：为农业服务（这是基本的）；为国家大工业服务；为城乡人民生活服务；为出口服务。实现这些任务的方法是：打破对于工业化的神秘观点，全党办工业，各级办工业，全面规划，加强领导，走群众路线。各省、自治区应该在大力实现农业跃进规划的同时，争取在五年或者七年的时间内，使地方工业的总产值赶上或者超过农业总产值。”中央提出：“各省、市、自治区在制订地方工业发展规划的时候，„„应该包括县、乡、社所办的工业在内，„„县以下办的工业主要应该面向农村，为本县的农业生产服务。„„现在各地县以下工业企业的形式，大体上可分为县营、乡营，合作社（农业社或手工业社）营，县、社或乡、社合营等三种。农业社办的小型工业，以自产自用为主，如农具的修理，农家肥料的加工制造，小量的农产品加工等。”[25]这是中共中央第一次正式通过社办工业的文件。1958年7月1日，《红旗》第3期发表文章，最早提出“把一个合作社变成一个既有农业合作又有工业合作的基层单位，实际上是农业和工业相结合的人民公社。不久，毛泽东视察人民公社时赞同说：“还是办人民公社好，它的好处是，可以把工、农、商、学、兵合在一起，便于领导。”8月份，北戴河会议发布《关于农村建立人民公社问题的决议》，决定在全国普遍建立人民公社。而人民公社又在“大跃进”和“大办工业”的热潮中，大力发展工业，形成了建国以后农村工业发展的第一次浪潮。关于大中小企业共同发展的思想，是在“一五”计划期间就提出的，当时主要针对有些人忽视沿海那些技术落后的中小企业现象提出的。1957年2月，毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》讲话中指出：“我们必须逐步地建设一批规模大的现代化的企业以为骨干，没有这个骨干就不能使我国在几十年内变为现代化的工业强国。但是多数企业不应当这样做，应当更多地建立中小型企业，并且应当充分利用旧社会遗留下来的工业基础，力求节省，用较少的钱办较多的事。”[26]大型企业和中小型企业同时并举的工业化方法，是毛泽东根据我国财力有限、人口众多、资源技术配置多层次的特点而设计的。

1963年9月，中共中央下发征求意见的《关于工业发展问题（初稿）》又提出了实行大中小企业相结合的发展思路，由于中小企业具有投资少、收效快、适应性强、便于搞专业化和便于转移等优点，要更多地建立现代化的中小型工厂。

（二）毛泽东正确的工业化思想没有得到全面始终贯彻的原因。

应该说，上述毛泽东关于工业化的认识，都是符合国情和正确的，成为我党的宝贵思想财富，并为1978年以后所贯彻。但可惜的是，直到毛泽东逝世，上述正确的思想不仅难以贯彻始终，而且也没有取得预期的效果。究其原因，大概有以下几个方面。

（1）在工业化的制度安排方面，这个时期的探索不仅没有突破单一公有制和计划经济的大框架，反而为了维护和完善这种制度，采用阶级斗争和政治运动的办法，结果“南辕北辙”，变成“阶级斗争为纲”，经济工作受到严重干扰。

在1956年“八大”前后，针对社会主义改造中出现的问题，党对社会主义经济体制曾经提出过一些较好设想。首先，在所有制结构方面，针对我国社会主义改造快速、基本完成后存在的问题，陈云在八大上都提出了“主体—补充”的设想，即社会主义可以存在少部分的个体经济作为公有制经济的补充。1956年底，毛泽东在与工商联负责人谈话时甚至提出“只要社会需要，地下工厂还可以增加。可以开私营大厂，订条约，10年、20年不没收。华侨投资20年、100年不要没收。可以开投资公司，还本付息。可以搞国营，也可以搞私营。可以消灭了资本主义，又搞资本主义。”[27]其次，在对计划经济的认识方面，根据中国的实际情况，提出了不同于苏联计划体制的直接计划与间接计划相结合、计划管理与自由生产（实际上市场调节）相结合的设想。但是，自1957年“反右”运动以后，毛泽东将社会上关于恢复和发展商品经济的客观要求当作资本主义复辟来看待，将党内关于利用市场机制和其它经济成分的一些设想当作“走资本主义道路”来看待，导致脱离实际的左倾认识愈演愈烈，直至爆发“文化大革命”，其间许多针对单一公有制、计划经济甚至“大锅饭”的改革要求，都被视为“资本主义”或修正主义，遭到压制和批判。

再从充分利用中国丰富人力资源和调动人民群众的积极性来看，毛泽东认识到苏联自上而下的行政性计划管理体制压抑了地方和人民群众参与经济建设的主动性和积极性，不利于发挥中国人力资源丰富的优势。因此他多次探索“权力下放”和发动群众性经济建设热潮，其中也取得了一些成效，如“扫盲运动”、农田水利基本建设、大庆的企业经营管理模式，以及“文革”期间的农村社队企业的发展等。但是由于当时不能从根本上破除计划经济模式，放权和发动群众的结果，往往与预期相反，总是陷入“一放就乱，一乱就收”的循环，群众运动也往往变成“运动群众”，没有达到预期的效果。

（2）紧张的国际环境干扰了协调发展，使“备战”长期成为经济建设的主要考虑之一。毛泽东所处的年代，是世界划分为两大阵营的冷战时期。50年代，朝鲜战争和台湾问题加剧了中国与美国的紧张关系，60年代的中印边境冲突、越南战争升级以及中苏边境冲突都使中国感到安全受到威胁。但是最根本的原因，是毛泽东从列宁和斯大林那里一脉相承的关于帝国主义和无产阶级革命时代战争不可避免的理论。而美国和苏联到处插手、干涉别国内政以及民族独立的浪潮似乎也证明了这个理论。

1955年至1956年，是改革开放前中国国际关系最缓和的时期，即使如此，毛泽东在1955年仍然指出要备战。[28]1956年在《论十大关系》中又提出“过去朝鲜战争还在打，国际形势还很紧张，不能不影响我们对沿海工业的看法。现在，新的侵华战争和新的世界大战，估计短时期内打不起来，可能有十年或者更长一点的和平时期。”[29] 60年代中苏交恶以后，加上中印边境紧张、国民党叫嚣反攻大陆、越南战争升级，使得国家安全问题更加突出。工业化战略向备战倾斜更加明显。

在上述国际环境下，建国以后到1978年改革开放以前，国家安全问题一直是个大问题，我国的经济建设在相当大的程度上受到“备战”的影响，因此加快建立独立的工业体系和为“备战”而调整工业布局就成为工业建设的重要目标。从中国着手制订第一个五年计划时起，备战就成为制约工业发展规划的重要因素，当时的工业投资的结构和区域布局，即反映了优先发展重工业（包括国防工业）和向内地倾斜。以后的工业投资也基本上是延续了这个政策，即：一是重工业和国防工业在整个工业发展中具有突出地位；二是在工业布局方面，更注重向战略后方的工业投资。特别是第三个五年计划和第四个五年计划时期。

由于重工业投资大、周期长，又由于投资地点的选择更多地考虑到“备战”的需要，因此投资的效益自然要比投资轻工业和沿海地区低，这又降低了工业本身的自我积累能力，需要国家提高积累率和从农业、轻工业那里提取资金，从而使得毛泽东的农、轻、重协调发展思想难以实现。

（原题：试论毛泽东对马克思主义工业化理论的贡献和历史局限）。