优秀策划案要具备这七因素分析

第一篇：优秀策划案要具备这七因素分析

策划案具备的七个因素

第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

1、获得试用产品；

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

3、增加产品的消费；

4、消除竞争的推广；

5、影响同类别产品。

另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

1、促销不能建立忠诚度；

2、促销不能扳回衰退的销售趋势；

3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；

2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；

3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；

4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路；

6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。

一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

第二篇：党员干部党课：党员干部至少要具备“三最”因素

党员干部党课：党员干部至少要具备“三最”因素

同志们：

在座的各位都是党员干部。在大家心目中都有一杆秤，对合格党员干部都有一个标准。今天，凑这个机会，我谈一谈我心目中的党员干部的基本标准，概括起来就是一名合格的党员干部至少要具备“三最”因素。

一、党员干部最重要的政治品格是对党忠诚

“天下至德，莫大于忠。”在现代汉语词典中，忠，崇敬、恪守之意；诚，言而有信、言行一致之意；忠诚，即尽心尽力、没有二心。忠诚是中国古代文学著作中出现的高频词汇，也是中国古代传统文化中的瑰宝。历史不断演变，但为人忠诚一直被国人信奉并遵循；忠诚之人也一直被国人视为楷模而传颂。中国自古以来就讲“忠”，多少仁人志士在“忠诚”两字上抒写了可歌可泣的壮丽诗篇。“岳母刺字”就是忠诚的典范。权位面前检验绝对忠诚。1932年，中国无产阶级革命家、军事家、中国人民解放军大将陈赓被捕后，蒋介石送来中将参谋长的委任状和衣帽服饰，陈赓不为所动，凛然道：“此衣不能穿，此帽不能戴，此官不能当”。在真正的共产党人心中，对党忠诚高于天。

金钱面前检验绝对忠诚。抗战时期，胶东地区诞生了我军第一支“黄金部队”。抗战8年时间，这支部队共送出13万两黄金，没有一点遗漏，更没有人携款叛逃。事实证明，对党忠诚贵于黄金。在近代史上，没有对党的绝对忠诚，就不会有江姐在洞牢房绣出的五星红旗；就没有夏明翰的“砍头不要紧，只要主义真”；就没有共产党员周文雍在监狱里写下“头可断，肢可折，革命精神不可灭。壮士头颅为党落，好汉身躯为群裂”的不朽诗篇以及后来的陈铁军、周文雍在广红花岗刑场上的婚礼。正是因为有无数的共产党员对党的绝对忠诚，凝聚起一大批有着远大理想，勇于吃苦、特别能战斗、富有牺牲精神的共产党员，才使得我们党从一开始的十几人，发展壮大成为今天的9100多万的执政党。也正是因为共产党员对党的绝对忠诚，党才能领导全国各族人民顺利完成社会主义改造，取得令人瞩目的巨大成就。

但是，在当今社会，党员队伍中出现了许多不能忽视的现象，一些人身为党员却对党说三道四；某些身为党员领导干部，稍有不顺，对党说这说那；有的党员，不是把自己能有今天的成长进步归功于党的教育培养，而是自认为自己的能力水平和奋斗取得的；试想，如果没有党的教育和培养，没有党给我们提供发挥聪明才智的平台，何以能有进步?何以能成为党员领导干部?何以能展示自己的聪明才智?出现上述诸多问题和现象，归结起来，最关键的是在市场经济条件下，个人的私心重了、私欲重了、理想信念弱化了。作为一名共产党员，要时刻牢记党的宗旨和义务，时刻用《党章》对照检查自己，反省自己。

习近平总书记指出新时期好干部的标准是“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。”这个标准为干部队伍建设指明了方向，为广大干部树立了追求的标杆，也为选人用人提供了标尺。因此，信念坚定就是对党忠诚，为民服务就是对人民忠诚，勤政务实就是对事业忠诚。

党员是党的血液和细胞，如果对党不忠诚，党的执政大厦就会不稳，甚至倒塌。党叫干什么就干什么，党不叫干什么坚决不干什么，那才是绝对忠诚。党讲集体主义，你却搞个人主义、自由主义、本位主义、分散主义，那就是不听党的话；党三令五申革除“四风”积弊，你还犹豫观望、不当回事，那就谈不上忠诚；改革需要牺牲个人利益，你仍与组织讲条件谈价钱，那怎么能叫忠诚；使命任务要去担当，你却冲不上去、完不成任务，那也不能算忠诚。今天，比之革命战争年代，对党忠诚有不同特点，但有同样高的要求。敌对势力别有用心地制造种种错误舆论，目的是扰乱我们的思想，诋毁我们的制度，动摇党对军队绝对领导的根基，减弱我们对党的忠诚度。在这种情况下，我们更要以党的旗帜为旗帜，以党的方向为方向，以党的意志为意志，勇于同错误思想作斗争，始终不渝地捍卫党的尊严、党的领导、党的制度。

对党忠诚是保持思想纯洁的根本要求。在新的历史条件下，对党忠诚在思想上表现为党员对党的感情的坚定性和纯洁性，对人民群众的感情和为人民服务决心的不可动摇性；在行动上表现为在工作和学习中随时牢记党员身份，严于律己，谨言慎行，保持脚踏实地、实事求是的作风。随着经济的快速发展，社会转型期的矛盾和问题也不断凸显，这既考量着党的执政智慧，也考量着每一个党员的忠诚。改革的大潮、物欲的诱惑，使党内出现了个别经不起考验而对党不忠的人。相对于9100多万党员来说，他们的确就是一小撮，但败坏着党的形象，催化着社会的矛盾。时下为什么有的党员干部急不可耐，有的浮躁不安，有的急功近利，有的面对蝇头小利不讲原则，有的面对是非曲直语无伦次，有的面对权势低眉顺眼，有的面对百姓一唬二吓，根源就在于有私心，思想不纯洁，只要我们每个党员干部都能以淡泊之心对待个人名利权位，以敬畏之心对待肩负的职责和人民的事业，就一定能够定住心神、站稳脚跟、挺起脊梁，自始至终保持对党忠诚。

二、党员干部最起码的为官底线是个人干净

干净，是一种崇高的境界，不仅可以指物质上的洁净，也可喻为品质上的廉洁，核心要义就是心存敬畏、严格自律。一个人为官做人干净，才能为党和人民干成事、办好事；一个不干净的人，是不可能诚心诚意地做好事、办实事的。干净与干事，相辅相成，缺一不可。干净是为了干事，干事还需干净。只有既干净又干事，才称得上是一名合格的党员干部。习近平总书记多次谈到，干部“要‘干事’，更要‘干净’”，既要廉政又要勤政。不干净的官是贪官，群众痛恨；不干事的官是庸官，群众不答应。

在现实生活中，由于每个人的世界观、人生观、价值观不同，在处理“干事”与“干净”的问题上，也表现出不同形式。一是能干事，但不干净。在一些地方，随着一项项工程的完工，一些干部相继倒下了，这就是典型例证。二是不干事，但还干净。这些人与贪污、受贿不沾边，但是在单位里却无所事事。三是既不干事，又不干净。这些人专搞歪门邪道，或大搞权钱交易，谋取不义之财。四是既干事，又干净。这些人工作兢兢业业，任劳任怨，踏踏实实，一身正气，两袖清风，这样的干部是党和人民需要的好干部。

坦率地说，面对市场经济大潮的冲击，对当今的干部来说，真的是存在“‘干事’容易‘干净’难”的问题。当今社会的诱惑实在太大了，一不留神就会中了来自方方面面的糖衣炮弹，原本干净的也就不干净了。

做个干净人，说难也难，说不难也不难，关键要看自己如何去把握。古往今来，大凡清官，皆以不贪为宝，严于律己，戒贪守节，视洁身自好为做官之本，处世立身之道。坚持用好手中的“权”，不谋非分之利，把住自家的“门”，拒收非分之礼，管住自己的“手”；不接非分之财，管住自己的“腿”，真正做到堂堂正正做事，清清白白做人。习近平曾撰文，要求每一个领导干部都要“拎着乌纱帽”为民干事，而不能“捂着乌纱帽”为己做官。

明是非是干净干事的道德基础。明是非，就是要求我们做任何事都要分清是非界限。这是党员领导干部从政为官的道德底线。党的十八大以来，中央出台了“八项规定”等一系列反对“四风”、厉行节约的制度，为我们行权履职提供了一面面镜子。我们每个领导干部都应在“八项规定”面前照一照，想一想，把它转化为自觉行动，形成良好习惯。

慎交友是干净干事的重要保障。习近平总书记谆谆告诫各级领导干部，要提升自我境界，坚定理想信念，保持高尚情操。按理说，领导干部交朋友，是个人的自由、是私事，但领导干部是一个特殊的群体，他们的手里或大或小，或多或少都有人民赋予的权力。从领导干部所交的朋友身上，可以看出一个领导干部的思想品德和精神修养。慎交朋友，就不要与“阿谀”者交友。“不与‘阿谀’者交友”，这是孔子说的一句话。有一种人，在你没 有提任领导的时候，对你爱理不理；但当你走上领导岗位后，就来了一百八十度大转弯，经常过来套近乎，阿谀奉承。这样的人，未必都是坏人，但至少在品行上很成问题，往往是企图在称兄道弟中得利，尽管不是所有的奉承话都有恶意，但也难免恭维话的背后藏有暗箭。慎交朋友，就不要与来路不明的“大方”者交友。社会上的一些人很注意结交领导干部，他们舍得搞感情投资，出手阔气，一掷千金。不要以为这些人不惜钱，事实上，他们是为了“钓鱼”，才不得不下的“诱饵”。他们看中的是你手中的权力。所以，作为领导干部，不能随意接受别人的馈赠，否则你就授人以柄；也不要将自己家庭生活中的一些困难随意告诉别人，否则一些心术不正的人就会抓住机遇，以交朋友的名义想方设法控制你。诸多教训表明，领导干部通常不是栽在穷朋友手里，而是栽在富朋友手里。目前，一些干部整天忙于应酬，忙于迎来送往，不为老百姓办事，一门心思拉关系、找门路；“小官大贪”数额巨大，令人触目惊心；少数干部去了不该去的地方，上了“贼船”难以脱身。用好权是干净干事的关键环节。对领导干部来说，手中或多或少都掌握着一定的权力。权力是一柄“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落；能成就一个人，也能毁掉一个人。

善待权力是干净干事的思想根基。首先，要有亲民意识，要在感情上与群众融为一体，打成一片。其次，要有为民情怀，关心群众疾苦，就应善于利用权力，尽心竭力为群众办实事、办好事，使群众不断得到实惠。第三，还要有坚固的心理防线。现实生活中有那么一些人，善于察言观色，精于揣摩他人意图，长于拍马溜须，不知不觉中，一些意志薄弱的干部就有可能挡不住诱惑。殊不知，天下哪有免费的午餐?这些人都是奔着你的权力而来的。其实，权力就是一种责任。领导干部只有善待权力，才能自觉地筑牢思想道德和法律法规防线，筑牢反腐倡廉的“堤坝”。

三、党员干部最基本的从政准则是敢于担当

何谓担当?在词典的意思是：接受并负起责任。肩扛千斤，谓之责；背负万石，谓之任。在急难险重面前，有一马当先的勇气和魄力，有履行职责的能力和素质，这就是担当精神。自古以来，中华民族一直就有敢于担当的人，他们怀抱 “天下兴亡、匹夫有责”的崇高信念，秉承“士不可以不弘毅”的昂扬斗志，立志“为天地立心、为生民立命”，为国家和社会作出了巨大贡献。他们敢于担当背后的勇气、良知和才干，也赢得了无数人的赞叹。

“桥的价值在于承载，人的价值在于担当。”很多东西在空中悬着，有了担当精神，它们才能落地、才能落实。对于一个集体来说，团队成员有担当，才能充满活力、不断进步；对于一名领导干部来说，有担当，才能带出一个过硬的集体，才是一个真正的好干部。

敢于担当是几代中国共产党人的政治本色。在“三座大山”压迫的旧中国，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人坚定革命理想，团结带领全国各族人民前仆后继、浴血奋斗，终于实现了人民梦寐以求的独立、自由、民主和统一。上世纪70年代末80年代初，面对十年“文革”造成的危难局面，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人坚持解放思想、实事求是，以巨大政治勇气和理论勇气，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，开启了我国改革发展的新局面。上世纪80年代末90年 代初，国内发生严重政治**，东欧剧变、苏联解体，世界社会主义运动出现严重曲折，在关系党和国家前途命运的重大关头，以江泽民同志为主要代表的中国共产 党人坚持党的基本理论、基本路线不动摇，巩固改革发展，稳定大局，成功把中国特色社会主义推向二十一世纪。进入新世纪新阶段，先后经历了非典、汶川特大地震等自然灾害，经历了席卷全球的国际金融危机冲击，经历了北京奥运会、上海世博会等重大国际性活动，面对这些挑战，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人科学判断、果断决策，成功克难事、办大事，坚持改革开放、推动科学发展，在新的历史起点上坚持和发展了中国特色社会主义。党的十八大以来，面对各种复杂矛盾和问题，特别是2020年的新冠肺炎，以习近平同志为核心的党中央高举旗帜、继往开来、励精图治，以实现中国梦凝聚力量，带领全党全国人民开拓了治国理政的新境界。习近平总书记在新一届中央政治局常委同中外记者见面时，庄严地提出“三个责任”：对民族的责任、对人民的责任、对党的责任。这是中国共产党人的大担当。

敢于担当必须做到政治坚定。做不到这一条，敢于担当就没有任何意义。党员干部在贯彻执行党中央决策指示上，一定要雷厉风行，不折不扣，做到令行禁止，确保政令畅通；在大是大非问题上，一定要旗帜鲜明，立场坚定，绝不能有丝毫的含糊；在日常工作生活中，一定要有很强的政治警觉性和政治鉴别力，见微知著，防微杜渐，不能犯糊涂、做错事；在执行政治纪律上，一定要更加严格、更加自觉，坚决杜绝政治上的自由主义。

敢于担当就要有敬业负责的工作精神。敬业体现了一种事业追求，一种勤恳态度，更体现了一种可贵的事业心和责任感。把单位当成家来建，把干好工作当成日子过，每名党员干部无论担负什么职责，承担什么任务，都要尽自己最大努力，拿出最高的标准。负责是党员干部为官从政应有的品格，组织把我们放在一个岗位上，负责有关工作，我们就要对组织负责，对单位负责，对所属人员负责，始终有责任重如山的境界和积极负责的精神，在其位谋其政，真正承担起这份责任，履行好应尽的义务，兢兢业业、精益求精地做好每项工作，对职责范围内的工作和组织赋予的任务，任劳任怨、尽心竭力去做好，落到实处，确保高标准高效率。

敢于担当就要有坚持原则的无畏勇气。无论是机关工作还是基层工作，政策性、法规性和纪律性都很强，这就决定了党员干部必须有很强的党性观念，严格按原则办事。从这个意义上讲，一名合格称职的党员干部，首先是一名党性原则很强的干部。否则，工作中随意搞变通、打折扣，上级决策指示就不可能很好地贯彻下去，就会在执行的过程中变形走样，不但影响工作的落实，还会引发矛盾、影响稳定。党员干部虽然分管业务不同，但都有一定的权力，做每项工作、干每件事情，都要把坚持党的原则放在第一位，敢于较真碰硬，不怕得罪人，不当老好人，做到以党性原则处理事务，认真遵守法规制度，加强请示报告，严格程序规定。

敢于担当就要有破解难题的素质能力。诸葛亮的《出师表》里有这么一句话：受任于败军之际，奉命于危难之间。危难艰险，是考验每个共产党人的试金石。忠不避危，越是危险，越应挺身而出。勇于担当是领导干部干事创业的首要条件。成就大事，办成难事，撇清烦事，不仅需要领导干部具有丰富的阅历、突出的能力、过人的智慧，尤其需要勇于担当精神。当前，改革发展正处于攻坚阶段，我们的每一步发展，每一项改革，都必须动真的，来硬的，只有触动根基，踏石留印，抓铁有痕，才能实现量变到质变的突破。干工作就是要解决问题，能不能解决好工作中的难点棘手问题，是圆满完成工作任务的关键，也是对党员干部能力素质的检验。难点问题突破了、解决好了，就能带动和促进其他工作的落实，就能起到抓局部带全盘的作用。为此，就要牢固树立“发现问题是本事、解决问题是水平”的观念，在遇到艰巨任务时，要挺身而出、主动承担，千方百计抓好落实；在碰到难题时，要知难而进、迎难而上，想方设法处理好，不能推诿扯皮、敷衍塞责，不能遇到矛盾绕道走、看到困难往后躲；在出现问题时，要主动负起责任，积极稳妥地解决，不能上推下卸，不能回避问题、上交矛盾。勇于担当就要动真碰硬，大事难事有担当，困难面前不低头，直面矛盾不回避；就要敢抓敢管，议了就定，定了就干，干就干好；就 要负重拼搏，迎难而上，苦干实干，争创一流业绩。横向比、纵向看，形势逼人，不进则退，这就要求我们要想在前、干在前，先人一步抢得机遇，快人一拍加快发展。不敢想、不敢干，大事面前“溜边边”，难事上面“绕弯弯”，烦事里面“转圈圈”，发展空间就会越来越小，前进的道路就会越来越难。机遇与挑战并存，希望与困难同在，只有各级领导干部勇于担当，我们的各项工作才能快速推进，建设发展才有希望。

综上所述，对党忠诚是政治品格，对于党员干部来说，就是要绝对忠于党、忠于祖国、忠于人民的事业，在任何情况下，不管遇到什么困难，不管遇到什么大风大浪，都要与党中央保持高度一致，站稳坚定的政治立场。对党忠诚，是全心全意的忠诚，不是三心二意的忠诚；是言行如一、表里如一的忠诚，忠心耿耿、天日昭昭，不是说一套做一套；是始终如一的忠诚，能始终经受住血与火的考验，不是顺境时忠诚、逆境时就不忠诚；是无怨无悔的忠诚。个人干净是为官底线，核心要义就是要心存敬畏、严格自律，做到慎言、慎行、慎独、慎初、慎微、慎交友，守住做人、处事、用权、交友的底线，守住党和人民交给的责任，守住自己的政治生命线，守住正确的人生价值观。敢于担当是从政准则，是领导干部的职责所系、使命所在。核心要义就是要敢想、敢做、敢当，坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。大家都要把“对党忠诚、个人干净、敢于担当”融入党性修养的全过程，贯穿于工作的各方面，内化于心、外化于行，做一名让党放心、让人民满意的好干部。

今天就讲到这里，不当之处请大家多多指教。

第三篇：管理者要具备什么条件

工商101 潘秋琪 201000701003

如何修炼成管理者

管理时由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程。这是由现代管理理论创始人法国实业家法约尔于1916年提出的。这成为后来管理定义的基础。而管理者的素质，是企业活动效率的决定因素。士兵有权得到能干的指挥员。这是古罗马凯撒大帝时就已经成为名言的一句格言。类似的，在现代社会生活中，组织成员不得不把自己许多需要得到满足的希望寄托于优秀的管理者。因此，管理者的素质十分重要，管理者需要具备什么条件呢？

不同管理层次的具体管理业务工作是不一样的，但其本质特征则是一样的，即：组织和协调他人的劳动。因此，管理者的条件还是有一些相同的方面的。

第一、管理的欲望。

第二、正直、诚信的品质。

第三、冒险的精神。

第四、决策能力。

第五、沟通的能力。

所以，要成为一个合格优秀的管理者，需要一点一点的积累经验的，虽然不排除一些天生的管理领导者，但这只是少数，大部分人都是通过自己的努力一步一步成长成一个管理者的。那怎么才能修炼成一名合格的管理者呢？

我是学习工商管理的，如果的出意外的话，以后我的工作方向是做一名管理者，但从我现在自身的情况来说，要成为一名管理者，还有很长很长的路要走。我觉得首先要培养自己的管理者的意识，在平时的学习的生活中，处处以一名管理者要求自己。不要只是把自己放在一个参与者的角色上，要主动地去领导、组织。

要破除工作学习上的第一被动状态，就是要终结“无谓的等”。这就需要我们发挥自身的主观能动性了。我们需要主动地去发现、观察、分析、解决自己管理工作学习上得问题。这种主动是优秀管理者的自然反射意识，这种意识无需他人提示而能自主的促使自己去思考，并且最后付诸行动。

做事要有计划。把要做的事情提前想好，可以可以写一个策划书，最后按计划和步骤真正的组织落实。

要学会思考总结。给自己多一些思考的时间，做主自己的时间安排和工作安排，同时还要学会总结。不仅要学会现场布置，现场安排，还要学会做计划，做统筹，做好工作项目、工作段位的总导演。

学会与人沟通交际。在现代社会，保持良好的人际关系，是做任何事都需要的。良好的沟通能力，能使工作得到事半功倍的效果。跟上级的沟通，跟平级的沟通和跟下属的沟通，这需要技巧。你要掌握其中的度，至于到什么度，这需要我们站在对方的角度和利益慢慢揣摩。培养自己的自学能力和自我控制能力。

成为一名合格的管理者是一个过程，这需要我们慢慢培养，慢慢学习，慢慢揣摩。

第四篇：要成为公文能手，必须具备这“五个能力”

学好公文、写好材料，是很多体制内朋友的目标。如果这方面刚入手或之前接触不多，想做到这一步，可能会觉得老虎吃天——无从下口，正所谓理想很丰满、现实很骨感。今天，我们推荐的这五种能力是材料写作要重点锤炼提高的，如果你觉得练写作没有更好捷径，可以试着从这开始起跑。

1.记忆力——公文起步的前提

过目不忘、博闻强识是从事文字工作很重要的一点。大家可以翻翻历史，那些文章大家无不是脑子里预先装了数百篇前人的佳作妙文，才有后来的文思喷涌的。古人从入私塾起，从《三字经》开始，被要求背记的内容何其繁多，以致有的成年后，一些名篇佳句仍是脱口而出、信手拈来。

讲个钱钟书的例子，他被誉为学贯中西、博闻强识的大师，有个段子描述他的学识积累，大致意思是别人听说他看了很多书、知道的很多，假装登门请教，其实是故意考考他。请教的是什么呢，据说是国外很冷门的一个领域，问有哪些可以参考的书籍，然而，钱老很快罗列了一长串的书单，请教者这才不得不叹服，转变成见，相信传言非虚。

大家在写文章时，不知有没有这种感觉，就是有时候知道个大概意思，但是让你用很华美的词句来表达呢，又差点火候，不能像一些范文中写得那么流畅。其实，这就是积累不够的缘故。想写出一篇好文，肚子里不储藏个十几篇、几十篇经典佳作，就极可能影响“输出”的效率。

所以，我们提倡，可以试着从背记开始，背记框架、段落、金句都可以，特别是对于缺乏语感、基础较弱的朋友，这是比较快的一种学习方式，所谓“多读、多看”不能停留在表面，满足于浮光掠影、蜻蜓点水，要深入进去记忆掌握。可以买本成语词典、新华字典，遇到不明白的就翻翻，多掌握一些相似、相近的词汇，对于提炼标题也有好处。

2.理解力——公文学习的开始

谈到理解能力，有的朋友可能会不以为然，觉得这个太小儿科，其实，理解力不是浅显层次的“看懂”，也不是你以为“明白”就“明白”了。一篇文章，要想真正读懂弄透，是需要下一番功夫的。行军打仗讲“兵贵精不贵多”，写文章也一样，你把一篇好文章理解透了，强过读十篇类似内容。

很多人总觉得资料要越多越好、素材要越广越好，这就跟买房子一样，常用得不过尺寸之地，奢求得却不厌其多。实际上，大多数人写文章用不了那么多资料，或者说，给你资料越多，可能对你来说越是负担，怎么取舍经常会左右为难。不如找几篇好素材，深入进去理解它、掌握它，以一篇之效收十篇之功，经济、实惠、省心、给力，何乐而不为？

提高理解公文的能力，我们觉得有三个方面可以把握，一篇文章读过后，第一，能不能看清“骨架”，撰稿人的运笔走向、脉络框架在你的脑海里有没有一个清晰的画面，读的次数越少、这个画面形成得越快，说明你的理解能力越好。第二，能不能找到“亮点”，要分得清范文的好孬，不能“捡到篮子里都是菜”，文章是立意好、还是结构好、还是句子好，能讲出个一二三、说出个左中右，这就是考察你的理解能力。第三，能不能复述“细节”，对文章的承接、过渡、炼词、修辞等体现质量的方面有没有较好的认识，读完后能不能想得起来，这也非常展现你的认知程度。

书读百遍、其义自现。一开始大家没必要去苛求，开始可以慢点细点，讲究“慢功出细活”，要像古人那样学会“品”“细细地品”，到了一定阶段后，再求速度求效率。

3.分析力——公文提高的重点

分析问题是解决问题的前提，分析不了问题，材料就很难有深度，就可能是素材的堆砌、文字的重复，所以说，提高分析力，对于公文写作来说，至关重要。这也是反映思想观点、见解深度很重要的一环，比如，撰写总结材料的下步打算部分，如果直奔主题提出思路措施，虽然言简意赅，但是对于听众来说，还是不够过瘾，因为你没有讲清楚为什么这么干，很容易给人一头雾水之感。如果你提前加入一点形势分析内容，把下步工作面临什么样的特点、有什么样的机遇、可能存在哪些挑战，进行适当分析，在此基础上再提出下步抓工作的思路措施，可能针对性、指向性会更强一点。

提高文章写作的分析能力，需要学一点辩证法，多一点哲学思维，具体来说，大家要学会给材料排队、归类的方法。将不同的事物进行筛选分析，同类的情况放一起，同时进行层次划分，老子是老子、儿子归儿子，不要搞串了，也就是材料人经常说的分好大小辈。另外，要习惯从正反两个方面分析问题，不管怎么样、遇事分两半，既看到有利的一面，也预测不利的因素，综合起来才能得出比较客观的结论。

从写作实践看，分析能力通过多练习是可以提高的，大家有时候感到一团乱麻、没有头绪，其实都是分析问题方面存在短板，找不到主次、分不清重点，更别谈拎清下步方向。这方面，仅靠看理论、听讲课还不行，必须练习加思考，既提高大脑条分缕析的能力，也养成科学思维的习惯。

4.归纳力——公文出彩的关键

讲完分析，我们再讲综合。这是公文写作中的重头部分，不会综合，就可能让读者如坠云雾、不知所云。所谓综合，应该体现为有明确的观点、有特色的论断、有精彩的描述。善于综合，反映最突出的就是提高归纳能力。

同样的事物，有的人虽然也讲出来了，但总感觉不解渴、不过瘾、印象不深，为什么呢？可能就是缺乏深度归纳。比如，你表扬一个人，说这个人好，如果没有归纳，就算讲了一堆事、说了一堆话，可能还是会让人感觉中心不突出。但是，你归纳一下，从不同侧面提炼几个好，效果立竿见影。这就是因为通过提炼归纳，用最简短的观点统住了整体，给人耳目一新、眼前一亮的感觉。

提高归纳能力，重点在于学会对比。所谓，没有对比，就没有归纳。好是相对于差而言的，新是相对于旧而言的，多是相对于少而言的，归纳出一项工作的特点，要与过去比较、与同类单位同类工作比较、与预期目标比较，通过比较，才能发现优长、查找不足，才能提炼特点、归纳重点。

当然，归纳能力也考验炼词的功底，想要归纳好需要下苦功夫练习，但总的套路是差不多的，先对比再提炼，不断对比不断提炼，在对比中提炼，不断暴露事物的本质特征。

5.模仿力——公文锤炼的保证

新手锤炼公文，起步靠模仿。

就像小孩学步、说话一样，前期都是靠模仿，这是相同的道理。有的朋友总是感叹自己不是写公文的料，其实，完全没有必要这么认为。据我们所知，很多笔杆子都是后来转行的，所学与所用完全不沾边的也大有人在，这也说明没有谁天生就会写公文，边学边练、靠练促学，是非常正常的。

以前有个朋友写信息，同样的题材（每年什么时段搞什么活动，其实有其内在规律）开始也不会写，后来找了找以往的报纸，梳理了梳理类似的报道，照猫画虎一番下来，居然有模有样，被领导表扬了不说，还上了单位的内刊。在体制内，其实身边有很多类似的范文可以借鉴，但有的朋友却是抱着金娃娃过着苦日子，认为非得有个专班来教学才行，仔细想想，有这个条件更好，如果没有集体培训，完全可以自学自练。挖掘你的资源、用好旧的经典，写好新的文章。

需要说明的是，模仿与抄袭是两回事，建议大家模仿，绝不是说原封不动照搬照抄，那样既违反纪律也提高不了。模仿重在借鉴思路、借鉴手法、借鉴角度，先看看别人的，再想想自己的，最后综合出新的，这其中需要思维的反复锤炼、角度的不断切换，等到一定阶段了就逐渐形成个人风格了，那时候也就是老笔杆常讲的“跳出套路、超脱套路”了。

第五篇：生意人要具备的能力

销售人员需要培养的能力

偶尔读到一篇小文章，是关于生意人应具备的能力的通俗描述，看过后觉得这些能力对正在销售生涯中努力的人同样适用；因为我始终认为，作为一个优秀的销售人员，在心里都应将公司的产品当成自己的产品，将自己当成产品的主人，每一个销售人都是生意人。

下面我们一起分享下文章作者所提及的这些能力。

1、算计的能力

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密，而是和用心程度有紧密关系。

小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利、还价的价格又计算得比较合理对方可以接受，从而做成生意；如果此产品是你的主营通用产品，而你还要拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

2、钻营的能力

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，都一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

3、折腾的能力

观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

4、搞定的能力

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，如果不会调配资源、搞定相关资源的人再好的项目都不能让你赚钱。

5、通俗庸俗的能力

做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金。这里的通俗庸俗意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意，小生意往往是给大众人服务的。

6、现实的能力

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。