六一儿童节营销策划案

第一篇：六一儿童节营销策划案

六一儿童节营销策划案

组员：于芳芳 胡逸云 姚佳佳 吴筱莉

一、首先我们先分析受众人群的特征---儿童的消费心理特点及相应行为。

1、认识商品的直观性

2、使用商品的模仿性

3使用商品的模仿性

4消费情绪的不稳定性

5选择商品的模糊性

6对商品消费的好奇性

7对商品消费心理的可塑性

二、儿童消费市场的营销策略

• 抓住父母的钱袋，要先抓住小孩的心

根据以上分析的儿童消费心理和行为来制定相应产品

• 抓住小孩的心后，更要抓住父母的心

情感营销文化营销健康 安全 绿色有助于孩子学习

3有益于孩子成长

4增进孩子与父母的感情

5让孩子快乐 幸福

我们根据以上分析 策划了酒店在六一儿童节的销售方案：

主题：“六一，我们一起过！”

设计思路:

我们根据六一这一背景 吸引家长带孩子来我们酒店一起过六一,即是让普遍是独生子女的孩子们一起过 也是让家长和小朋友一起共度六一 增进感情.我们针对儿童和家长制定了一系列包括童话客房 趣味餐饮 及各项小朋友喜欢 家长朋友支持的亲子活动,酒店会对于赢得比赛前三名的朋友免费住宿或餐饮.具体内容：一 餐饮。孩子不愿意吃饭？？来我们餐厅吧！大师精心制作 耐心教学。针对儿童的卡通套餐（卡通餐具可购买）对家长教授健康有趣的套餐制作法吃儿童节套餐满300可免费参加活动

二 活动（亲子or个人）才艺表演（各种乐器以及表演道具可租赁或购买）2 cosplay（服装道具可自带或租赁购买）画报比赛

第二篇：六一儿童节策划案

“我们不只在传达信息，更能以信心和希望穿透大众心灵！”这句名言来自于广告大师李奥贝纳。在我看来，它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释，更是指导我们运作DM市场的理念源泉。

今年五月底，我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场，当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用好这个元素，找准市场的切入点，快速地引爆市场呢？如果还是老生常谈，从市场的热点，去引导商家，策划个儿童节为主题的专版，或许有点效果，但要想我们的DM报一炮打响，似乎力度还不够。怎么办呢？

大师的这句名言给了我灵感，那就从人的“心”寻找切入点吧。我们以此为理念，结合六一儿童节，制定了一个有点另类、但行之有效的市场启动方案。短短几天，我们的团队和

加盟商一起，在陌生的柳城市场，迅速完成了8个版的广告量，第一期顺利发行。我们并不具备什么高深和先进的营销理念，也没拥有什么开发市场的绝密武器。只是在合适的时间，找到了合适的对象，用了合适的方法，再一次诠释了广告大师李奥贝纳这句名

言的内涵。以下就是这次启动市场的两个方案：

方案一：攻父母的心让他（她）的广告和他（她）孩子的像片一起出现在我们的DM

报上

让商家的广告和商家孩子的照片，一起出现在我们的DM报上，这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来：“孩子长大成人后，您拿出这张有您广告和孩子照片的DM报，告诉您的孩子，孩子啊！想当年为了让你过上幸福的生活 我努力赚钱 你看这张有你照片的报纸上，还有我当年做生意时刊登的广告。一张DM报，承载着浓浓的父（母）子之情（爱心）。想想看，这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点，普通人上报的机会是很少的，即使是一份DM报，也足够珍贵

了（虚荣心）。呵呵！我用以上思路去与商家沟通，效果那是相当的好。如下图：

“印象柳城”（中缝）

题目：儿童节礼物——我上报纸啦

六一儿童节，是我的节日，这个节日我过得不一般哟 因为我上报纸啦！叔叔、阿姨们往下看嘛，我和柳城的很多小朋友的像片都在呀。我好开心 好开心哦

方案二：攻校长的心 攻商家的心 攻家长的心 再把合适的读者卖给合适的广告主我先去学校拜访校长，真诚地告诉他，临近六一了，全社会都应该关心一下祖国的未来，作为以传播信息为己任的DM报，更是一件义不容辞的事。所以想拍点反映学生在学校健康成长的一些照片，刊登在我们的DM报上进行宣传，让更多的市民了解了解。这种好事，作为一个学校的领导当然高兴，因为这也是在宣传学校，为他脸上贴金呀，而且又不花学校一分钱。有了他的支持，拍摄工作很快完成。临走时，他特意交待我，报纸发行后，多拿一点给他们。因为他想把报纸让学生带回家，让家长们多多了解一下他孩子就读的学校。这正中

我下怀，我要的就是这个结果。然后我用同样的方法又搞定了两家学校。

在一般情况下，商业性广告想进入中小学校宣传，几乎比登天还难。现在我有了这个上方宝剑，心里就有底了。下一步自然就是去拜访卖学生用品的商家，我用非常肯定的语气告诉这些商家，我可以让他们的广告进学校，并且还会让学生的家长看见他们的广告。因为我们在排版时，会特意把他们的广告和学校的宣传图片放在同一个跨版上。另外，在这个跨版的最显眼位置，还使用了一些极具煽动性的广告语。这些诱惑对卖学生用品的商家吸引力太强了，他简直没有不做广告的理由。于是，11个商家，一个跨版（4版 5版）的广告迅速完成。

如下图所示：

欢度六一 亲亲我的宝贝

又是一年新的六一儿童节，您会选择什么“礼物”送给你的孩子？

漂亮的服装

向往已久的玩具

学习、游戏软件

一顿丰盛的大餐

一次快乐的旅行

精美图书

儿童家具

。。。。。。。

我拿什么送给你 我的宝贝 给宝宝的永远是最好的，因为无论是玩具 衣服 还是食物

家具都有爸爸妈妈的浓浓爱意和切切希望.宏伟理想鼓斗志 幼小心灵开红花

广西南国广告DM报祝柳城的小朋友们节日快乐 学习进步

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2009-12-17 21:27

第三篇：六一儿童节策划案

六一儿童节活动策划案

一、活动主题

让快乐充满你的童年

二、活动意义

1、营造简单、真实、自然的活动氛围，让学生在紧张的学习中适当的放松自己；

2、让老师和学生有更多的互动，在轻松的氛围中拉近师生的距离，让学生对老师更加的信任和喜欢；

3、宣传苏华世的企业文化，让学生更加喜欢和依赖苏华世，并且吸引观众的眼球，达到很好的宣传招生的效果。

三、活动时间

XXXX年X月X日

星期日

下午XX:XX

四、活动地点

XX公园

五、活动对象

XXX全体小学生及所带朋友、XXX全体老师

六、活动前的准备

1、XXX制作好活动主题的横幅、定制统一的服装和帽子，并发给学生活动当天穿戴；与XX公园的工作人员谈好活动当天需要用的场地；

2、星期天下午14:30全体师生准时出发步行往XX公园，一路上可以起到很好的宣传效果；

3、到达目的地后，部分人员开始布置场地，其他人员负责宣传吸引观众。

七、活动内容及流程

1、活动正式开始，由主持人宣导苏华世举办本次活动的意义，并调动现场气氛；

2、全体师生先玩一个热身游戏：听主持人喊数字几就迅速的找到几个伙伴抱在一起，没有找到的人淘汰，依次进行，最后选出游戏的冠军发一个小奖品；

3、请准备了节目的孩子上前表演节目，并选出表演的最好的学生发一个小奖品；

4、邀请现场观众中的孩子和苏华世的孩子一起玩一个游戏：两人一组背靠背搬运气球，在规定时间内搬运最多的孩子获得胜利。

5、全体师生一起表演舞蹈《快乐的歌》，带动现场孩子一起调，调动现场气氛；

6、活动最后XXX所有老师送给孩子一个节目：歌曲《最初的梦想》，鼓励孩子为了自己梦想努力奋斗，永不放弃；

7、活动结束时主持人邀请学生发言谈谈自己的感受，主持人做活动结束总结性发言，宣传XXX的企业文化，让孩子明确本次活动的意义。

8、活动结束后，全体师生有序的返回。

八、活动的人员分工

主持人：

负责照相人员： 负责音响播放人员： 负责道具管理员： 负责现场纪律管理员：

九、活动需要的物品

横幅、衣服、帽子、音响、电脑、话筒、照相机、气球、礼品

十、活动的注意事项

1、活动各个环节一定要落实到人，确保每个环节的配合默契；

2、由于本次活动是在户外举行，所有学生的安全很重要，所有工作人员必须注意好学生的安全问题，保证活动的顺利进行。

XXX教学部

XXXX年X月

第四篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第五篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进