地产丛书推荐（最终版）

第一篇：地产丛书推荐（最终版）

书推荐---房地产专业书籍《售罄》

从一张热帖到产生创作动机；从采访调研到汇集楼盘销售冠军经验；从书上市热卖到“另类”营销模式；从成功的书到系列丛书的加速创作——《售罄》到底是怎样的一本书？它的由来、内容、实用性和市场价值认同，给了人们好奇的理由和寻找书背后故事的冲动近来，广州房地产文化市场有一本书很火，书名叫《售罄》。据说，单价不菲的该书出版后两、三个月时间内，卖出了2万册，吸引了众多地产界的销售从业人员，其中包括有著名房地产公司的老总级人物、以及资深的地产专家、学者，还有身经百战、已有成就的销售经理，以及刚步入地产销售业的“初生牛犊”。之后，记者在互联网上利用引擎对“售罄”二字进行搜索，发现很多的网友、跟帖者对该书的评价都非常高，大都是“非常好”、“很实用”的赞美语，甚至网友间还因此书展开了专业领域的网络研讨。

2007年10月18日，水荫路绿茵岛咖啡厅，《售罄》第一作者邓小华以及撰写实战类地产丛书负责人严广、《今日地产》记者，以《售馨》为交流主线，一次融洽的零距离对话。

关于由来：从热帖开始的创作

今日地产：创作房地产行业书籍的最初想法是什么？

邓小华：一年多前，我创办了一家公司，有时间去写东西。年过三十的我，也想把十多年的工作经历，认真的回顾总结下，对过去是个人生的交待，对今后是个全新的开始。由于我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，有着较为丰富的实际经验和心得感悟，慢慢的就有了创作涵盖房地产行业销售实战经验与模式等内容方面书籍的想法。

今日地产：创作《售罄》一书的动机是什么？

邓小华：2006年9月，我在网络栏目上发了第一篇帖子，题为：“原创连载：复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹”，短短几个月，在这家开通不过两年的名不见经传的地产业内网站，点击率就达40万人次，跟帖者1600多个，成为网络上少有的地产类“热帖”。4个月后，网友对该帖的热衷程度不降反涨。最终，我们决定创作并出版这本书。2007年1月《售罄》首印8000册，三个月售罄。2007年3月，一版再印，再次

脱销！

今日地产：《售罄》在业内引起关注的原因何在？

邓小华：《售罄》最大的优点就是用浅显的故事教给别人实用的道理，这是它的独到之处。我们尽量避免行业书籍的大众面孔：教条，呆板，实用性不强。《售罄》中针对实际售楼环节中遇到的所有销售问题，逐一攻破，大到心理战术，小到衣着的讲究，都作了翔实的介绍和阐述。在《售罄》一书中，我总是用一个或多个耳熟能详的故事，告诉读者在实战中一个

浅显明白的销售道理。

关于内容：第四代售楼精英的含金量

今日地产：《售罄》内容有哪些？行文结构是如何安排？

邓小华：《售罄》是一本工具类的专业书籍。主要内容是以售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧为主线，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。《售罄》一共分为八大篇八十九个章节：有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。激励篇中有十个小章节，另外每个大篇中分别由十到十六个章节组成。如在激励篇中，分了“打造第四代售楼精英”、“世界上最伟大的售楼定律”等十个章节，而在成交篇中，则下分了“优

势售楼法则”、“如何推销铁路旁的待售房屋”等十六个章节。今日地产：房地产销售是该行业这座巅峰上最重要的制高点之一。因为有高度，所以对销售人员的要求和挑战也不低。请问，《售罄》有这方面的内容吗？有的话，怎样阐述的？ 邓小华：目前的房地产行业对销售人员的要求是很高的，销售人员面临的挑战也挺大。随着卖楼者“专业楼市素质”的提升，房地产销售工作就像一座山峰，销售人员必须成为顶级的运动员来攀登好这座山峰。

《售罄》对销售人员提出的要求是，要把自己打造成第四代的售楼精英。这在书中第一大篇第一、第十二等章节作了较为详细的介绍。如今，房地产市场已经走到了第四代销售境地，那么现时最需要第四代的销售人员。第一代房地产销售形式，是被动式的“坐销”。它是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身产品单向与置业者沟通，从不主动了解置业者的购买动机；第二代是通过产品“功能”提高销售。它是通过挖掘房产的各项“功能”来提高销售业绩的，表现为推销时，主动的向置业者介绍诸如产品地段、朝向、户型等，却不与对方交流，扮演成一个地产产品解说员的角色。第三代是通过“服务”提高销售。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。销售时，加强买卖双方的沟通，充分发掘客户需求。第四代是通过“双赢”思维提高销售。就是在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。“发现需求，满足它；发现问题，解决它”是此类销售形式的高度概括。要把现代的销售人员打造成第四代的人才，就要从销售理论专业知识的获得、掌握灵活的售楼技巧、坚持到底的工作态度、不怕吃苦的奋斗精神等几个方面有意识的去磨炼。如在建立良好专业形象、探测需求技巧、沟通技巧、谈价技巧、成交技巧、服务技巧等方面加强。

今日地产：销售人员在推销产品时，专业形象很重要。除此还可从哪些方面让客户对销售人

员产生信赖感？

邓小华：如果客户对销售人员的信赖能达到一个家庭般的信赖，那么向客户推销合适的楼盘成功率就非常的高。一个销售人员如何去和客户建立信赖感呢？把自己推销出去就变得尤为重要，一定要让对方喜欢你这个人。在成功把自己推销给别人之前呢，必须100%的先把自己推销给自己，自己先喜欢自己。只有自己喜欢自己了，对方才会喜欢你。第一要改变自己的肢体语言。第二要积极的想象和自我暗示。第三是不被负面情绪影响心理。第四是从点滴、细微处做起。

今日地产：销售中，谈价是最难的一关。《售罄》中是如何以事例加以阐述的呢？ 邓小华：买卖双方其实是一个对立体，双方都不会轻意让对方了解自己的实情和弱点，谁都

希望从对方身上获得更多一些的利润。如果双方在谈价时僵持不下，销售人员坦白说出自己的苦衷，有时不但是一种摊牌的策略，也是一个扩大议价空间的好方法。我在书中讲了这样一个实例：一次，一个中年妇女看中一套二手房子后，心急地问房价是多少？销售人员报出了24万。中年妇女听后有点失望，说自己只有21万。其实，这套房子业主的底价是23万。见此情景，销售人员便把这一实情跟中年妇女说了，说业主低于23万不会卖。之后，中年妇女便要求想跟业主谈一谈。于是，销售人员给她约好了业主。在中年妇女和业主的面谈时，中年妇女倒不先谈房子了，而是说起了她目前的生活状况，说自己的丈夫因“工伤”瘫痪在轮椅上，而自己也说不准那天就会下岗，说着说着，眼泪就掉下来，说她们家非常希望能够有一套这样的房子。业主听后非常的感动，最后“非23万不卖”的业主奇迹般地同意以21万卖给这位中年妇女。就是这样一个“坦白”，中年妇女竟如愿以偿。可见，有时，说实话，也可以对方做出大的让步。因此，销售人员一定要掌握好“坦白谈价策略”。当然，要使“坦白”有效，要遵循以下条件：一是买卖双方有某些共同的目的；二是双方能够承受的心理底

价不会相差太远。

今日地产：销售人员怎样建立良好的客户关系？

邓小华：一个男孩行走在漆黑的山路，一个耳熟的声音对他说：“多捡些小石子，明天会派上用场。”小男孩因赶路，只顺手捡了两颗。第二天，当他掏出石子时，竟发现是两颗闪闪发光的宝石。他后悔不已：“天啊！我昨晚为什么不多捡一些呢？不就是多弯次腰吗？”

一个忠诚的客户关系是销售人员售楼生涯中的一颗“小石子”，建立和维护客户关系，需要销售人员多“弯腰”，客户的忠诚可为销售者带来意想不到的收效。销售人员建立良好的客户关系有七大步骤：一是不要让自己的情绪影响客户；二是用温和与友善接受客户的观点；三是寻找机会对客户进行赞扬及肯定；四是不放过任何一次“感谢”客户的机会；五是羡慕客户，让对方以愉悦的心情给你提供帮助；六是不要和客户“抬杠”；七是集中注意力向客

户推介楼盘，是对客户最起码的尊重。

第二篇：丛书读后感

读“丛书”征文

读丛书学名师——

读《我与小学数学》有感

单位：良乡二小

姓名：李娜

职务：教师

职称：小学一级

暑假到了，我可以有更多的时间读书，真是感到高兴。我再次捧起那本由北京教育出版社出版的、吴正宪老师著写的《我与小学数学》的教育从书。为什么说是再次呢？以前因时间有限，我都是断断续续的看，而且看的走马观花，没有细细的品读。今天在这炎热的夏季，我能有专门的时间来拜读我最崇拜老师的著作，那种感觉如屡屡凉风，吹进我的心田。读着吴老师的一字一句，就如同走进吴老师的课堂，和吴老师一起感受面对学生点滴进步的激动与兴奋，面对教学工作的困惑与焦虑，面对问题学生的关爱与担忧。吴老师的课，我曾听过多次。她的课既活泼生动，又扎实丰富，给人以精神的享受和科学的启迪。然而在读这本书时我的眼前就会出现吴老师那苗条但坚韧的身影，我的耳鼓里就能听到吴老师那轻柔但充满情和爱的话语，我就能看到吴老师的那温和但能给你鼓励与信任的眼神，我就能欣赏到优秀教师身上所拥有的那种无穷智慧和力量的魅力。在读着吴老师的一个个教学故事，我深深的体会到她的教学改革决非仅仅是教学方法的改革，其中融入了她的教育思想和灵魂。她以学生的全面发展为目标，以一切为了孩子的宗旨，她把对事业、对学生浓浓的爱融进了课堂中。我从她为学生所创设的充满生机的数学王国的学习环境中感受到吴老师的伟大之处---真爱教育。

我被她娓娓道来的极富人情味的叙述感动着，叙述中列举的那么多的课堂教学实例不就发生在我们身边吗？我怎么就没有想到孩子们的喜怒哀乐会与学习连在一起呢？我着着实实地进行了一次自我教学行为的反思。

在课堂教学中，我面对着不论是勇敢热情、思维活跃、开朗大方的学生，还是性格内向、不善言谈、胆小忧郁的学生，常常是一刀切的统一要求。要求每一个学生用同样的方法学习概念、公式、定理等。学生不得不用死记硬背的方式去记忆，为的是共同考出理想的成绩。课堂之上缺少师生之间、学生之间的交流，缺少思维的碰撞、情感的沟通，使学生在学习过程中很难体验到乐趣和成功的快感，忽视了学生丰富的心理体验。课堂上我俨然是一个主宰孩子们学习命运的救世主。教材上有什么，我就讲什么，学生们就学什么；我叫什么学，学生就得会什么。行间巡视，我看的是孩子们的列式、答案是否正确，而从来没有用心观察过哪个孩子的脸上流露出惆怅和孤独，哪个孩子的目光里有不安和期待，我走进的是学生的行间，而不是学生的心间。课堂上我不遗余力地向学生传授书本上所

有的知识，每一篇文章、每一个例题我都要深入浅出的讲解，学生似乎是一个容纳知识的容器，好象我讲得越多，学生的收获就越多。结果呢，却事与愿违，我教得很辛苦，学生却不爱学；我讲得很投入，学习效果却很不理想。我也决心通过自己的努力探索一条减轻学生负担，提高教学质量的、促进学生生动活泼积极主动全面发展的教学新路，但却不如我愿。教学中，自认为费了九牛二虎之力才备得蛮理想的一节课，学生却不感兴趣，效果令人失望。为此，我深深地苦恼，原因在哪儿？我百思不得其解，读了这本书，吴老师鲜活的教改经验令我眼前一亮，那不正是我梦寐以求想达到的课堂场面吗？我仿佛也坐在了吴老师的课堂上，看到同学们怀着浓厚的学习兴趣，跟着吴老师一步步走进那充满生机的数学王国。课堂上，同学们时而紧锁双眉，沉思不语；时而各抒己见，争论不休。思维碰撞的高潮时时迭起，孩子们在学习中充分体会着参与的快乐，合作的愉悦。吴老师与孩子们倍受激励和鼓舞，抽象的数学课堂不再枯燥乏味，而变得妙趣横生。我仿佛在茫茫的雾海中，发现了一支闪亮的航标，它使我找到了前进探索的方向。那份久违了的热情，再一次在我的生命中燃起。我明白了在教学中应该用心去感悟孩子们的每一丝变化，用情去激励孩子们的每一点进步。

“让学生学会学习”是时代对教育的呼唤，是未来社会对人才的基本要求，也是一个人为适应未来社会发展所必须具备的能力。素质教育的课堂呼唤人的主体精神，让学生学会学习正是以学生为主体意识的体现。学会学习最关键的一步是首先要在繁杂的问题情境中捕捉信息，并根据学生已有的生活经验和知识基础对信息提出质疑，最后通过讨论交流，假设验证，从而证实提出问题的合理性。提出问题是需要学习的开始，孩子们能主动提出一些有思考价值的问题，说明他们已学会思考。这对一个人的发展来说是极其重要的一步。因此，在课堂教学中不要追求完美的结果，更应注意引导学生发现问题、提出问题，从而使学生学会思考，学会提问，学会学习。提出问题比解决问题更重要。要想让孩子们提出问题，教师应努力为他们创设一个宽松和谐的学习环境。教师要满腔热情地鼓励孩子们敢想敢说的积极性。即便开始提出的问题有时幼稚可笑，漫无边际甚至离题万里，但也不能一言否定，应耐心地提示孩子换个角度再想想。多一些宽容，多一些帮助，只有在良好的人际氛围中，孩子们才能大胆主动地提出问题。要想让孩子善于提出有思考价值的问题，关键是教师的引导。教师一要引导孩子们善于

在错综复杂的信息中抓住本质的东西，找准解决问题的突破口，善于从多角度思考和探索问题。二要引导孩子善于从同伴的提问中获得有价值的信息。要善于向同伴学习，学习同伴优秀的思维品质，学习同伴敢于提问、善于思考的学习态度，使孩子之间相互受到启发，一同进步，共同发展。

读后我想吴老师怎么一下子找到这么多鲜活真实的课例呢？待仔细想来才知道，这些都是吴老师平时在教学过程中积累的教学素材，吴老师是个有心人，不仅擅积累还乐于反思，更可贵的是她的持之以恒的做事风格。通过吴老师的著作，我更深刻体会到：一位优秀教师不仅是想方设法教好学生，而且他还会时时思考反思自己的优劣。从而可见一位教师要想不断进步与提高，就必须树立终身学习的理念。一个教师只有善于学习、不断反思自我、挑战自我、丰富自我，才能提高自身的素质，实现人生的价值，适应时代的发展需要。真的希望教师朋友们能读读此书，定会有些收益的。

第三篇：六角丛书

编号 书 目 定价

5001 爱的教育 ¥9.005002 钢铁是怎样炼成的 ¥8.005003 假如给我三天光明 ¥15.005004 童年 ¥9.005005 鲁滨孙漂流记 ¥10.005006 海底两万里 ¥8.005007 福尔摩斯探案集 ¥11.005008 昆虫记 ¥7.005009 简·爱 ¥9.005010 朝花夕拾 ¥4.005011 伊索寓言 ¥8.005012 巴黎圣母院 ¥8.005013 论语通译 ¥7.005014 名人传 ¥10.005015 我的大学 ¥6.005016 在人间 ¥8.005017 三国演义 ¥16.005018 格列佛游记 ¥10.005019 格林童话 ¥9.005020 孙子兵法 三十六计 ¥8.005021 悲惨世界 ¥11.005022 安徒生童话 ¥10.005023 汤姆·索亚历险记 ¥9.005024 朱自清散文精选 ¥5.005025 飘 ¥11.005026 木偶奇遇记 ¥6.005027 茶花女 ¥9.005028 一千零一夜 ¥9.005029 绿野仙踪 ¥9.005030 红楼梦 ¥23.005031 古希腊神话与传说 ¥8.005032 神秘岛 ¥11.005033 小王子 灰姑娘 ¥5.005034 冰心作品精选 ¥12.005035 复活 ¥10.005036 水浒传 ¥20.505037 泰戈尔诗选 ¥11.00

5039 傲慢与偏见 ¥9.005040 母亲 ¥8.005041 大卫科波菲尔 ¥9.005042 爱丽丝漫游奇境 ¥7.005043 高老头 ¥7.005044 堂吉诃德 ¥9.005045 呼啸山庄 ¥8.005046 水孩子 ¥7.005047 小鹿斑比 ¥6.005048 莫泊桑短篇小说精选 ¥10.005049 红与黑 ¥9.005050 雾都孤儿 ¥9.005051 哈姆莱特 ¥5.005052 培根随笔集 ¥7.005053 八十天环游地球记 ¥9.005054 居里夫人自传 ¥5.505055 欧也妮·葛朗台 ¥7.005056 秘密花园 ¥7.005057 少年维特的烦恼 ¥7.005058 基督山伯爵 ¥18.005059 西游记 ¥19.505060 鲁迅杂文精选 ¥12.505061 月亮宝石 ¥9.005062 吹牛大王历险记 ¥6.005063 契诃夫短篇小说精选 ¥10.005064 歌德谈话录 ¥9.005065 罗密欧与朱丽叶 ¥5.005066 苔丝 ¥8.005067 欧·亨利短篇小说精选 ¥7.005068 匹克威克外传 ¥9.005069 尼尔斯骑鹅旅行记 ¥9.005070 苦儿流浪记 ¥8.005071 克雷洛夫寓言 ¥8.005072 金银岛化 身博士 ¥10.005073 汤姆叔叔的小屋 ¥8.005074 格兰特船长的儿女 ¥9.005075 哈克贝利·费恩历险记 ¥7.00

5077 热爱生命 野性的呼唤 ¥11.005078 所罗门王的宝藏 ¥8.005079 豪夫童话 ¥6.005080 青鸟 ¥8.005081 快乐王子 ¥5.005082 丛林奇事 ¥7.005083 小飞侠彼得·潘 ¥7.005084 小爵士 ¥6.005085 长腿叔叔 ¥7.505086 拉封丹寓言 ¥8.005087 王子与贫儿 ¥7.005088 普希金诗选 ¥11.005089 最后一课 ¥8.005090 名利场 ¥9.005091 青年近卫军 ¥7.005092 贵族之家 ¥7.005093 安娜·卡列尼娜 ¥7.005094 一生 ¥8.005095 父与子 ¥9.005096 包法利夫人 ¥8.005097 爱伦·坡短篇小说精选 ¥10.005098 黑骏马 ¥8.005099 小妇人 ¥8.005100 魔堡 ¥9.005101 海蒂 ¥10.005102 雪虎 ¥7.005103 猎人笔记 ¥7.005104 时间机器 隐身人 ¥9.005105 了不起的盖茨比 ¥9.505106 阿·托尔斯泰童话 ¥9.005107 奥德赛 ¥9.005108 马克·吐温短篇小说精选 ¥10.005109 泰戈尔短篇小说精选 ¥11.005110 约翰·克里斯托夫 ¥13.005111 战争与和平¥15.005112 三个火枪手 ¥11.005113 一个陌生女人的来信 ¥8.00

5114 钦差大臣 ¥7.00

5115 漂亮朋友 ¥8.005116 变形记 ¥11.005117 双城记 ¥9.005118 新天方夜谭 ¥10.505119 旅客奇谈 ¥10.505120 神奇故事集 ¥9.005121 罗生门 ¥11.505122 最后的莫希干人 ¥9.005123 红字 ¥9.005124 地心游记 ¥9.005125 中国成语故事 ¥9.005126 鸟奴 ¥7.005127 小学生必背古诗词 ¥6.005128 初中生必背古诗文 ¥6.005129 孟子选注 ¥9.005130 庄子选译 ¥8.005131 儒林外史 ¥15.005132 高中生必背古诗文 ¥6.005133 绞刑架下的报告 ¥6.505135 圣经的故事 ¥11.005136 好兵帅克 ¥10.005137 黑暗深处 ¥8.005138 宽容 ¥11.005139 富兰克林自传 ¥7.005140 一生的忠告 ¥19.005141 喻世明言 ¥15.005142 警世通言 ¥15.005143 醒世恒言 ¥17.005144 拍案惊奇 ¥15.005145 二刻拍案惊奇 ¥17.005146 隋唐演义(上下)¥25.005147 三侠五义(上下)¥20.005148 东周列国志(上下)¥25.005149 封神演义(上下)¥20.005150 聊斋志异(上下)¥23.00

第四篇：主题丛书

如果我是一片雪花

教学目标：

1.能让学生大胆的熟读诗歌。

2.让学生正确，流利，有感情的朗读诗歌。3.体会诗歌的意境美。教学过程：

（一）1.开启诗《全都喜欢上》 2.复习诗《蝴蝶花》 3.新诗

同学们，今天老师要带大家雪一首新诗，出示飘飘洒洒的雪花，问学生：这是什么？生答雪花，师：在雪花飘洒的冬天，你最喜欢做什么？生：打雪杖，堆雪人。今天老师带你们雪一首新诗，看金波爷爷笔下的雪花是什么样子的？出示新诗

如果我是一片雪花

金波 如果我是一片雪花

我会飘到什么地方去呢？ 飘到小河里，变成一滴水，和小鱼小虾游戏？ 飘到广场上，去堆胖雪人，望着你笑咪咪

我飘落在妈妈的脸上 亲亲她

然后就快乐的融化

（二）熟读诗歌 1.各种形式读

自由读 师范读 找生读 齐读 分角色读 小组朗读 冀教网好，好冀教网 2.师：同学们喜欢这首诗吗？把你最喜欢的一小节读给大家听。从学生读中教师要知道学生读出每小节的语气，用快乐 高兴的语气来读。注意：强调两个问号应怎样读？

3.在充分理解诗歌的基础上，让学生也做诗人来仿照作诗。

（三）在充分理解诗，感情升华的基础上，再配乐朗读诗。

天鹅

教学目标：

1、启发学生运用学过的音乐知识（如；旋律、速度、力度、音色等）来感受乐曲的形象和意

境。

2、通过欣赏大提琴独奏曲——《天鹅》，启发学生展开丰富地想象。鼓励学生创造自己的形

体语言结合音乐去表现天鹅。

教学准备：

钢琴、电视机、VCD机、录音机、磁带、卡片（4张）

教学重难点：

创造形体语言去表现对音乐的感受，表现音乐的意境。

教学过程：

一、师生共同律动《问好歌》[播放磁带]

一周1次的“快乐音乐40分”又和大家见面了。现在请带上你的耳朵和我出发！

二、聆听小提琴独奏曲《小蜜蜂》[播放CD]

今天我们仍旧去“动物乐园”游玩。上节课我们欣赏了一种小昆虫，请先不要说出它的名字，还是让音乐来告诉大家吧！

欣赏完后提问：

1、这首乐曲的名字？它表现了什么？

2、它是由什么乐器演奏的？

三、新课教学

（一）离开了可爱的“蜜蜂宫”，现在让我们去问候一下天鹅公主怎么样？在拜访她之前，请大家先说说你印象中的天鹅是什么样子的？她有什么特点？（语言、形体）

（二）初听《天鹅》[播放VCD] 刚才你们用自己的语言、形体表现了一下天鹅，接下来还是让我们来听听音乐是怎样表现了

吧！

（三）说说初听的感受

请大家说说对《天鹅》这首乐曲的感受？

（四）说说大提琴音色的特点，简单介绍曲作者。

在电视机画面上左边是一只高洁优雅的天鹅，右边则是这首乐曲的主奏乐器——大提琴。它

是西洋乐器中弓弦乐器家族中一员、小提琴的哥哥。请说说大提琴与演奏《小蜜蜂》的小提琴

相比较，音色上有什么特点？

中间这位年轻的绅士就是这首《天鹅》的作者——法国著名的作曲家圣桑。他一生创作了许

多作品，其中管弦乐《动物狂欢节》最为出名。他分别用12中不同的音乐片段表现了12种不同 的动物，这其中又以这首《天鹅》流传最广。

（五）复听

刚才我们已经知道《天鹅》是由大提琴演奏的。那么你还记得除了大提琴还有什么乐器的声

音吗？如果说大提琴表现了天鹅，那么钢琴又表现了什么呢？请让我们再仔细地听一遍，除了

要仔细聆听大提琴演奏的音乐，还要注意钢琴的伴奏。

（六）对音乐要素进行讨论、回答、分析。

旋律线、力度、速度、情绪

四、观看芭蕾舞《天鹅之死》[播放VCD]

这首音乐也深深打动了一位俄罗斯的芭蕾舞演员，她为这首音乐创编了一出芭蕾舞《天鹅之

死》，请大家看看她是怎样用舞蹈来表现天鹅的？

五、学生结合《天鹅》音乐创编舞蹈造型。[播放VCD]

1、请大家说说自己喜爱的几个表现天鹅的舞蹈造型。

2、结合自己的想象，配合音乐分组摆造型。

六、欣赏芭蕾舞《四小天鹅》。[播放VCD] 观看舞蹈，说说与《天鹅》乐曲中各音乐要素的区别，简单说说这首乐曲的表现。

七、观看圣桑及管弦乐《动物狂欢节》简介

八、课堂小结，结合音乐“飞“出教室。

给秋姑娘的信

教材分析：

课文把飘逸美丽的秋姑娘、南飞的大雁、地下冬眠的青蛙、可爱活泼的小松鼠、风中直立的小树以及火红的枫叶等景象一一呈现在我们眼前，让学生初步感受大自然的美好，激发了学生热爱大自然的情感。

教学目标：

学习有感情地朗读课文并背诵课文，在反复诵读中感受秋姑娘对朋友们细腻真切的关心，培养学生的爱心；阅读课文，了解不同动物不同的过冬方法，掌握本课2种基本笔画和6个生字，认识9个二类字。

教学重、难点：

以文悟情，读中感悟。

教学构想：

指导学生认真观察图画，通过现代化的多媒体课件演示，把飘逸美丽的秋姑娘、南飞的大雁、地下冬眠的青蛙、可爱活泼的小松鼠、风中直立的小树以及火红的枫叶等景象一一呈现，让学生初步感受大自然的美好。依据新课标三维目标体系的理念，把以文悟情的情感价值目标放在首位，注重人文性。细读时要引导学生注意抑扬顿挫，在感受秋姑娘对朋友们的关爱和对大自然的热爱。在反复诵读中与秋姑娘美好的心灵相互交汇，培养学生的爱心。同时，积极开发课程资源，注重课内外知识的交融，带领学生开展采集落叶的活动，然后在班上或者小组内交流，让学生说说落叶的形状和颜色，还可以让学生制作落叶标本或者落叶贴画。

教学准备：

多媒体课件1：苹果、柿子、田野的丰收图。配乐朗诵的音乐、词词卡片、挂图、枫叶信若干。

教学时间：

教学内容：

学习课文，理解课文内容，认读、书写生字。

学生学习过程：

一、揭题导入。

今天，老师先给大家看一幅图画，看看图上都画了什么?(演示多媒体课件1。)这美丽的景色是谁给我们带来的呢?(秋姑娘。)瞧，秋姑娘飞来了!快向秋姑娘问好!(演示多媒体课件)秋姑娘还给朋友们写信呢!今天我们就一起来学习课文《秋姑娘的信》。

二、朗读理解课文。

1、秋姑娘来了，带来了累累的硕果，带来了艳丽的秋花，还带来了片片红枫叶。(演示多媒体课件)真奇怪啊!你能读出奇怪的语气吗?(学生练习朗读。评读。齐读。)

2、美丽的红枫叶到底到哪儿去了?请小朋友们认真地读课文，就能找到答案了!(学生轻声自读课文。指名交流。)

3、是啊，寒冷的冬天快要来了，秋姑娘可真为她的朋友们担心：有没有准备好过冬-呢?有办法了，给朋友们写封信，关照它们。一片片的枫叶就是一封封送给朋友们的信，你能读好这句话吗?(板书句子：秋姑娘摘下片片枫叶，给她的好朋友们写信。)学生自读句子。评读。

4、秋姑娘多关心她的朋友们啊!那么，她的信都写给谁了呢?(学生口头填空。)

一封写给。(南去的大雁。)一封写给——。(要冬眠的蛙。)

一封写给．。(贪玩的松鼠。)一封写给——。(山村孩子。)

让我们一起读一读，认一认秋姑娘的朋友们吧!(学生齐读句子。)

5、小朋友们，秋姑娘给朋友们的信的内容都不一样，你最喜欢哪一封信呢?请你选择一封信响亮地读一读。(学生自读课文。指读交流。)

6、教学第一封信。

(1)指名读一读句子。

(2)小朋友们想一想，秋姑娘为什么要写信给大雁，叫它们路上多加小心呢?(出示词语卡片：多加小心。)

(3)六人小组讨论，交流。

(4)教师小结：是啊，大雁是候鸟，从秋天起就要飞到很远的南方去过冬。一路上，含遇上风霜雨雪，会遇上可怕的野兽，也许还会碰到可恨的猎人，多危险啊!秋姑娘可为劣雁们担心了，关照它们一路上一定要“多加小心”。(指导读好词语卡片。)

(5)请小朋友们再读一读秋姑娘写给大雁的信，要读出秋姑娘对大雁的关心之情。

(6)刚才，我们找了一封最喜爱的信读了一读，想了一想秋姑娘为什么要给大雁；信。通过讨论，大家都明白了：一片枫叶就是秋姑娘的一片关心啊!大家还通过朗读秋姑娘对朋友的关心之情表现出来了，真不错!(表扬大家。)

7、现在，我们从另外三封信中，再找一封最喜爱的信，先读一读，再想一想，秋姑娘为什么要写信?最后小组一起来讨论，大家相互交流好吗?(学生小组学习，讨论，交流。)

(1)写给要冬眠的青蛙的信。指名读一读。再说说小组讨论的结果。其他小组可以做补充。理解词语“冬眠”。(不吃也不动，呼呼地睡上一个冬天。刺猬、蛇、乌龟等都是冬眠的动物。)

(2)按以上方法学习写给贪玩的松鼠和山村孩子的信。

8、多好的秋姑娘啊!现在小朋友们知道枫叶全都到哪儿去了吗?(全被秋姑娘写了信啦!)(板书句子：哈，全被秋姑娘写了信!)这个秘密给小朋友们发现了，多开心啊!能环能把高兴的语气读出来呢?(指导朗读该句。)

9、秋姑娘的信写得可真美，想不想听老师读一遍?来，让我们拿起书，美美地欣赏吧!(配乐朗读课文。)

三、拓展练习。

1、小朋友们，秋姑娘的好朋友可多啦!今天，老师又带来了三位秋姑娘的朋友，你看!(出示挂图：燕子、刺猬、蚂蚁。)秋姑娘给它们的信会怎么写呢?你能仿照课文说一说吗?(学生仿例口头说话练习写一封写给————)

2、南飞的燕子经过我们的教室，它们悄悄告诉老师，真的收到了秋姑娘的信呢!你们想看吗?(想。)征得燕子阿姨的同意，老师把秋姑娘的原信带来了，请每一组的组长来拿，小组里一起读一读。(分发枫叶信。)学生齐读。(亲爱的燕子„„)

3、秋姑娘的信写得多么感人啊!燕子阿姨们一定会带着秋姑娘的祝福与关心，平安过冬的。你能学秋姑娘的口气，给冬眠的刺猬、勤劳的蚂蚁写信吗?可以用自己的话来说。(学生交流。教师要注意表扬鼓励有个性的话。)

4、小朋友们，你们喜欢秋姑娘吗?喜欢她的什么?(人美，心美。是个关心朋友的好姑娘。)朋友们都收到了秋姑娘的信，她就要放心地走了，让我们一起深情地与秋姑娘说一声再见吧!(学生齐说：秋姑娘再见!)

5、小朋友们真是懂礼貌，秋姑娘临走还特地留了封信给大家，一起来看看。(出示枫叶信。内容可以是秋姑娘要求大家完成课外作业，寻找秋天的落叶，有兴趣的话可以制作标本、树叶贴画等。)

板书设计：

课后反思：

秋姑娘

第五篇：国学经典丛书

国学经典丛书

篇一：国学推荐书目

推荐书目

国学

一、经

《易经》《周易》《诗经》《论语》《礼记》《春秋左氏传》《古文孝经》

《集解论语》《论语释疑》《尔雅》《集注尔雅》《千字文》

二、史

《战国策》《楚汉春秋》《史记》《汉书》《后汉书》《三国志》《通史》

《清史稿》《辽史》《资治通鉴》

三、子

《晏子春秋》《庄子》《孟子》《孙子》《墨子》《孙子兵法》《鬼谷子》《齐民要术》《九章算术》《本草纲目》《太平广记》《黄帝内经》

四、集

《楚辞》《司马相如集》《灵宝经》《法华经》《华严经》《四库全书》

《全唐诗》《全宋词》《元曲》

五、其他

《国学讲义》

收录章太炎先生1922年及1935年两次公开讲学记录，系统体现国学的概貌，展示章氏深厚的学养，诚为国学爱好者及研究者必读之书。1.《国学概论》，通俗易懂、简略概括，对中国传统经学、哲学、文学进行精到而系统的简述，是热爱本国传统文化的读者的最佳 入门读物。2.《国学略说》，乃是章太炎先生晚年的治学心得，内容系统精炼、深入浅出，行文典丽古雅，集章氏毕生功力于一书，是了解章氏思想及国学进阶的最佳指引之书。

《周易全解》

（著名历史学家、国学大师金景芳先生毕生之作，《周易》最权威、最经典、最详细的注本，南怀瑾、熊十力、冯友兰倾心推荐）《周易全解》包括对《易经》、《易大传》的全部解释，以及作者对《周易》几十年来研究的心得体会。

《北大国学课》

聆听大师的声音，品读国学的智慧。这是每个中国人都应该知道的国学常识，这是中国五千年人文智慧的趣味赏读。一书在手，就如走进北大课堂；一卷在握，就将中华民族的传统智慧尽收囊中。

《国学经典丛书：传习录》（王阳明 著）

《传习录》是王阳明的问答语录和论学书信集。是一部儒家简明而有代表性的哲学著作。包含了王阳明的主要哲学思想，是研究王阳明思想及心学发展的重要资料。《传习录》不但全面阐述了王阳明的思想，同时还体现了他辩证的授课方法，以及生动活泼、善于用譬、常带机锋的语言艺术。因此该书一经问世，便受到士人的推崇。

《钱文忠解读三字经（上下册）》

《三字经》内容广泛，包括了教育、历史、天文、地理、伦理和道德以及一些民间传说，是学习中华传统文化不可多得的经典启蒙读物和小百科；即使在今天，也仍有着重要的现实意义和社会功用。钱文

忠先生是著名国宝级大师季羡林教授的入室弟子、复旦大学历史系教授、华东师范大学东方文化研究中心研究员，中国仅有的几位专业研究梵文、巴利文的学者之一。

《国学知识大全》 本书是吕思勉先生为指导青年学子阅读国学的开示门径之作，写就于先生的学术盛年期，在民国时期一经出版，即受到当时的国学爱好者和整理者的大力追捧，一时有洛阳纸贵之誉。虽世易时移，但其价值却历久弥新，仍对当代国学爱好者与研究者具有极强的指导意义和参考价值。本书整理汇集了《国学概论》、《经子解题》、《理学纲要》、《中国文化史》、《历史研究法》、《史学与史籍》和《中国史籍读法》等著作，堪称一部全面完整的国学巨著。作者观点权威，论述严谨，考证精详，旨在给读者带来更深刻、纯粹的阅读体验，实为不可多得的国学入门佳作。

《群书治要（全本）》--温总理反复引用，马英九专用礼品书，净空法师推荐，《国学堂》梁冬九期连讲。

《群书治要》是贞观初年著名谏官魏征及大臣虞世南、褚遂良等受命于唐太宗李世民，从先前历代帝王治国资政的史料中撷取有关修身、治国、齐家、平天下的精要而成的一部匡政巨著。该书上起五帝，下迄晋代，从一万四千多部、八万九千多卷古籍中撷取汇编而成，全书总计五十多万字。是中国历史上第一套按照经、史、子分类的类书，可以说是唐朝的“四库全书”。

管理类

《给你一个团队,你能怎么管?》(套装共2册)(作者)赵伟

简介：作者用他参与海外上市公司与国内民营企业管理的亲身经历，分享团队的建设与管理经验。他通过简洁有趣的描述，翔实动人的案例，为我们揭示管理的真相，告诉你应该如何建设和管理一个团

队，内容富有系统性与针对性，简单易懂，容易上手，尖锐深刻。《卓有成效的管理者(珍藏版)》

卓有成效是管理者必须做到的事，但是在所有的知识组织中。每一位知识工作者其实都是管理者一即使他没有所谓的职权。只要他能为组织做出突出的贡献。管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素；并不是只有高级管理人员才是管理者，所有负责行动和决策而又有助于提高机构工作效能的人，都应该像管理者一样工作和思考。如何卓有成效？记录并分析时间的使用情况，把眼光集中在贡献上，充分发挥人的长处，要事优先，有效决策。

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把身边的庸才变干将（培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！让自己该做的事减掉2/3，团队执行力提升10倍！★1个理念培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！★4个原则1)员工的方法可以解决问题，哪怕是很笨的方法，也不要干预！2)不为问题找责任，鼓励员工多谈哪个方法更有效！3)一个方法走不通，引导员工找其他方法！4)发现一个方法有效，那就把它教给你的下属；下属有好的方法，记得要学习！

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《伟大管理的12要素》通过大量的实例，用人本管理和优势理论，剖析为什么杰出管理者的行为是这样的，突破了一般的劝诫和教条，告诉我们，每个人都是管理者。每一个要素都代表着有关人性最为基本的真理，每一个要素和工作表现之间的关系为高级管理人员描绘了线路图。

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本书从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门，作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法，同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。想知道麦肯锡的生存之道吗？想知道如何敲开麦肯锡这个顶级公司的大门吗？想知道关于麦肯锡最有价值的回忆吗？在麦肯锡方法的背后透视和规划了职场人的职业之路，本书是走向职场的必读之物。

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本书的根本目的在于通过对管理原则、责任和实践的研究，探索如何建立有效的管理机制和制度。而衡量一个管理制度是否有效的标准就在于该制度能否将管理者个人特征的影响降低到最低限度。

贯穿全书的三条主线管理企业、管理管理者、管理员工和工作。《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》（问世3年后作者新增后记，深入阐释现代社会黑天鹅法则）

黑天鹅的存在寓示着不可预测的重大稀有事件，从次贷危机到东 篇二：国学必读书籍介绍

国学必读书籍 《论语》：做事先做人，高处修身最关键。《尚书》：为政之道，亦即为人处事之道。《大学》：人生修炼的大课堂。《中庸》：中庸之道是做人立身之本。《戒子书》：自律与自控是人生成功的基石。《道德经》：领悟做人玄机，掌控人生进退。《增广贤文》：低处修身，高标做人。《弟子规》：圆融的处世决定人的一生。《朱子家训》：良好的家教是成功的基础。篇三：国学入门书籍

国学入门书籍（个人建议）

总括类：《国学常识、国学精粹、国学经典》《中国文化精华》等，《趣说字词句》《中国古代哲学史》《中国文化要义》《中国通史》《明朝那些事儿》

（可根据国学常识上的分类内容，找自己感兴趣的科类研究，比如风水、中医、书画等

（还有一些中国思想或中国文化的研究书籍也可去找找，图书馆社会科学书库很多的。

原著：

研究著作

三字经、千字文

《中国古代文学史》先秦篇

四书五经 《论语今读》（李泽厚）

老庄

《孟子讲义》（陈昇）

幼学琼林

《道德经的智慧》

唐诗宋词元曲 《易经的智慧》（傅佩荣）

古文观止《汤李梁品西游》

四大名著 解密红楼梦思想的书

菜根谭 曾国藩全集

增广贤文

还有在图书馆或网上见到有喜欢的也可扩展

PS：

1．蓝色字体的可以晚些再读

2．原著类及研究著述书籍在图书馆都有，总括类的在亚马逊买，你值得拥有

3．以上书目都是个人经验，读完这些书则可以由入门渐入佳境,接下来扩展阶段你们便有能力知道自己该看什么书了。还有不懂的可以尽管找我，学习国学一定要豁出去地学，有了这个信念，你们必能成功。加油！