商业实战执行模式

第一篇：商业实战执行模式

学习《商业实战执行模式》培训心得体会

首先感谢企业领导给予我学习培训的机会，非常荣幸的成为实战执行力的学员。通过学习常祚源老师的《商业实战执行模式》专题讲座使我深深的体会到，任何的企业都需要热爱企业、忠诚企业、诚实守信的员工。

为什么有的企业会成为世界500强中的知名企业？为什么有的企业最终走向没落？原因是多方面的，但是完美的执行是其中最重要的一点。无论有多么宏伟的蓝图和多么完美的战略，缺乏执行力就会导致全盘皆输。执行就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。

一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。经营情况运行是否切实有效即执行力的程度就显得至关重要了。

一、培养责任心，责任在人越多的情况，就会想化学溶剂一样被稀释，人越多多责任感就越淡薄。一定要培养员工用生命去捍卫责任，用生命去交换责任。

二、在执行过程中，尤其是中层干部要做到身先垂范，以身作则，全体员工严格执行，体现出制度面前人人平等，如有违反严厉处罚，决不姑息，不能让制度形同虚设，要做到制度令出必行，行之有效。

三、加强各种培训。通过各种培训培养员工的团队意识与合作精神，加强员工对公司的忠诚度和奉献精神，提高综合素质，灌输服从思想，增强执行力意识，允许员工提建议，但是一旦作出了决策，就必须坚决执行，达到主动执行而不是被动执行的目的。

四、建立合理的激励制度。激励是提高执行力最有效的方法之一，通过树立典型、提职、加薪和物质奖励让员工意识到有付出才会有收获，有奉献就会有回报，认识到企业发展的美好前景和本人的职业发展方向。企业对于有突出贡献工作出色的典型个人要给于提职、加薪奖励，主管要适时适地给予这些人鼓励、口头表扬、书面表扬，对于优秀的团队要给于荣誉和物质奖励。另外对于因非人为因素或不可抗拒因素导致不成功的失败者，只要是尽力了但是精神可嘉，将公司损失降到最低，也应当进行适当奖励，以此来肯定他们的努力和所创造的精神价值。

五、行之有效的追踪。要建立实效、可操作性强的追踪制度，坚持公开、公正、公平原则，来检验关键环节执行力程度，通过采用定期和不定期的考核和检查、监督的途径，确保执行的持续有效性，引入淘汰机制，对于考核最差、执行不力的主管、工人予以开除、降职、降薪的处罚，这样可以控制好执行者，使之时刻有忧患淘汰意识，树立一种严谨、细致、快速反应的作风，把小事做细，把细节做精，不折不扣地执行好各项工作任务，从而不断的提高执行力，达到从执行力中取得效益的目的。

美好的决策或愿望，只有付诸实施才能更加放射出更加耀眼的光芒。重在执行，才能赢在执行。我觉得如果通过这次讲座能使我们擦亮了迷离的双眼，能够全员动员起来，以一个崭新的姿态面对学习、工作和生活。那么我们的公司将充满希望，我们的收获也远比聆听这一次讲座要收获得多。

第二篇：商业实战活动总结

商业实战活动总结

这次的商业实战是我进入拓梦者俱乐部的第一次，也是这学期的最后一次。结局是有点意外，装着的是满满感动。意外是我们这组取得了不错的成绩，感动着那些平凡中得不平凡。

一． 本组的优点

1.组员之间的协作

这次活动开始之前，我们组其实出了一点意外。本打算卖U盘，可临时由于U盘进价太贵，怕成本回不来，就打算卖其他的东西。经决定卖报纸，周刊。圆月立马打电话订购。这给我们组的活动进行省下不少时间。卖东西时，由组长带路，攻男寝。组长引路，几个女生群攻，另外几个男生探消息，做宣传，总之，这次活动能顺利结束，每个人都是尽了自己最大的努力，很另我感动。

2.组长发挥重大作用

都说，如果带头的人优秀，团队就不会差到那里去。真的是这样的，组长朱沫明，我可以毫不吝惜的说他真的很有情商。懂得交际，懂得出彩，懂得做事，懂得带人，懂得为他人着想。羡慕是有的，不过更多的，我是要向他学习，看齐。

二． 本组的不足之处

1.开始的懈怠

本来打算一起去进货，可是到了当天好多人请假。就造成准备的不够好，准备的很急。这点我也很惭愧，因为进货那天我也没去，感觉挺对不住大家的，今后一定改正。想到自己的同时，还多为其他人想想，也许会发现更多的东西。

2.商品的单一

事实证明，特别是在卖报纸和周刊的时候，普遍的出了一个问题，那就是手里的东西太单一，给顾客的选族太少了，这也是影响业绩的重要因素。如果多多买进一些娱乐版的报纸，周刊，就可以进入女寝了，也许结果会更好的。不过也没关系了，尽力了，就是最棒的！

三． 得到的东西

1.感情加深

这次商业实战，得到的除了我们这组获得了比赛中的第一外，还拥有了好多好多。组员之间的距离更近了，谈论的东西更多了，交流也更亲切了，这些都是隐形的收获啊，是用钱买不到的真实啊。

2.自我提升

结束活动之后，虽然没分到好多的利润，但我更看重的是过程中获得了什么，最重要的就是营销的一些技巧，如看人，对人，如何把手里的东西卖出去等等，这些都是有很多的技巧在里面的，需要去实践才会明白。

这学期的相处真的很快，和大家之间的继续只能下期再来。很幸福，很感动，很有爱。感谢从我身边走过的每一人，你们都是我生命中的风景线。点亮了生活……

第三篇：商业计划书执行概要样板

稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

商业计划书执行概要样板

产品及服务：

投资亮点：

商业模式：

竞争优势:

融资计划及用途： 稳国（厦门）股权投资基金合伙企业

管理团队:

第四篇：商业计划书_执行摘要

投资亮点：

公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。

公司背景：

公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于2007年，于2008年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2009年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。

产品：

公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表：

机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。

商业模式：

公司负责产品研发和生产，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。

公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。

公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。

市场机会：

2009年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1:8，而这一数字在发达国家的比例接近1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到2012年市场规模可达200亿元。

竞争优势：

公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与

西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及1,000多家代理商的销售网络，与5,000多家医院有常年密切合作关系。

对于家庭呼吸健康产品，我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。公司产品定位更专注，产品线更宽，技术性能处于领先地位，并拥有完全的自主知识产权。相对于国外品牌，我们还有成本及价格优势，市场营销更强大。

市场营销：

对于国内市场，利用已有的全国性管理网络，不断拓展和延伸。对于国际市场，主要以家庭呼吸健康产品为主，利用技术与成本的相对优势，选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。并通过与国外优秀代理商合作，向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。

通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊，进行公司品牌和产品的推广。

发展规划：

（1）产品继续研发，包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证；（3）建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心；（4）海外市场拓展。

收入 医疗器械 家用健康产品 净利润

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融资计划及用途：

计划募集1,000万美元。

主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立，具体包括：产品研发（300万）、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。

管理团队：

AAA，CEO，2008年创建本公司。之前10年，创立xxx医疗技术公司，并西门子收购；之前在xxx集团医疗事业部任总经理。获得xxx大学工程控制专业硕士学位。

BBB，营销副总。曾任xxx医疗集团中国区副总经理、xxx医疗公司营销总监。毕业xxx医学院临床专业。

CCC，CTO。曾任xxx医疗技术有限公司副总经理兼CTO、xxx中国有限公司产品总监。毕业于xx大学精密仪器专业。

第五篇：“模拟+实战”的教学模式探讨

摘要：高等教育长期以来存在着课程教学与实际应用脱离的现象，通过对《自动生产线装调与维护》课程实施校企合作教学，解决了以往教学存在的理论与实际脱离、教学与企业对接不上的弊端，取得了良好的教学效果，并总结了“模拟+实战”的教学模式，该教学模式的推广对其他相关课程的教学实施起到借鉴作用。

关键字：校企合作教学；自动生产线；模拟+实战

中图分类号：tg659 文献标志码：a 文章编号：1674-9324（2014）06-0207-02

长期以来，我国高等教育教学理论部分和实践部分往往是分开的，两者有各自的目标和任务，在不同的时间、不同的地点由不同的教师分别进行，这是一种理论教学与实践教学分离的组织形式。这样的教学有许多弊端：容易造成理论和实践脱节，降低学生学习兴趣、不能满足现代生产活动对人才的质量需求。[3]“一体化”教学正是为改变传统教育教学的不足之处而引入的。所谓“一体化”教学，就是在教学活动中把理论教学、实践教学、生产服务、科技开发等内容结合起来，在实践中教理论，在运用中学技术。现今高职教育正在实施教学改革，课程则是教学改革的核心，以“工作过程为导向”以及“项目教学”等教学理念为指导，高职的课程教学开展了轰轰烈烈的课程改革。那么不管是“任务驱动”还是“项目教学”，其大部分的教学实施都在一体化教室完成，通过“实践操作→理论总结→实践”这样的教学过程来实现实践与理论的结合，达到传授知识技能的目的。但是不管是传统的教学还是现今一体化课程的教学，都一定程度地存在着教学与企业实际需求脱离的现象。传统教学理论与实践的分割，使得学生在学习完理论知识之后仍然是对实际操作以及应用无从下手；一体化教室里的教学由于理论与实践同时传授，使用的是来自企业真实的或者是相类似的载体，学生对知识与技能的掌握很快上手，但是存在的问题是所选用的载体又并不能囊括所有的知识点，在企业实际工作中，设备与教学载体不一致，都会使得学生无从下手。《自动生产线装调与维护》课程教学针对这样的弊病，对实际教学展开了探讨和研究，实施了“模拟”+“实战”的教学模式，如图1所示。

“模拟+实战”的教学模式依照学生职业能力培养的要求，遵循认知规律，坚持“以学生为中心”，以工作过程为导向组织教学。每个学习情境（或子情境）都是完整的工作过程，均设计相应的学习性工作任务和真实工作任务。“模拟+实战”的教学模式分为三个阶段：

1.模拟教学阶段。在此阶段，教学在校内实训基地的一体化教室完成，主要是实施模拟训练项目，将自动生产线上的各种控制方式独立出来，以实训的方式训练学生的动手能力，使得学生掌握自动生产线的结构原理、操作运行、维护保养以及故障排除的基本技能和工作方法；教学模式坚持以学生为中心，以行动为导向，通过工作实现学习，在学习的过程中自我建构意义，将知识、技能以及方法策略内化为自己的经验。课程按照“实践―归纳―推理―再实践”的教学模式授课，将讲课与实验台合二为一：教师“在讲中做，在做中讲”，学生“在学中做，在做中学”；采用任务驱动等多种教学方法将任务执行与教学内容有机地结合；更利于学生在项目实训的过程中熟练地掌握教学知识点和各项技能，同时也锻炼了学生的反思习惯与问题解决能力，更增强了学生的团队建设精神。

2.“模拟+实战”阶段。此阶段的教学针对校内实习工厂柔性自动生产线来实施，我院柔性自动生产线设备除了肩负着教学功能之外，还是一条对外生产真实产品的机加工自动生产线。该自动生产线以广西柳工机械股份有限公司某轴承挡圈为加工对象，结合高职机电一体化技术专业教学需求而研制的挡圈自动生产线，可实现毛坯供给、数控机床加工、产品质量检验、废次品回收、合格品入库等多个工序，自动完成从毛坯供给到成品入库的全套工艺流程，此阶段的教学由专业教师配合校内工厂技术员来实施。从教学内容上划分，专业教师主要从自动生产线的结构组成、控制原理、控制系统的构架，各种控制模块的使用等方面内容进行指导，校内工厂技术员则侧重于讲授自动生产线的操作，维护、监控以及常见故障的分析与诊断，除了加强模拟训练的教学内容外，同时培养学生的实战技能以及职业素养。

3.“实战”阶段。将课程的部分教学内容安排在校外实训基地的真实生产线岗位上实施，由企业一线技术人员对学生进行培训指导和任务安排，学生操作、维护企业正在进行生产的真实自动生产线，并与一线维修工一起分析解决自动生产线的日常故障问题，从而进一步提升学生的职业能力和自主解决问题的能力，完善学生的职业素养。同时配以一名指导教师从专业角度和理论角度上帮助学生对各种生产线进行分析对比，将模拟阶段所学习的知识在实际岗位中进行印证和拓展，达到理论跟实践相结合的高度。

4.课程的教学评价遵循鉴定性评价和过程性评价相结合的原则，采用“334”考核方式，即：期评成绩=职业素养考核评分（占30%）+平时考核评分占（30%）+期末测试评分（占40%）。职业素养考核评分由校内工厂技术人员以及企业技术人员进行打分，平时成绩由各个阶段的指导老师根据平时表现进行打分，期末测试采取“理论+操作”的方式进行考核，最终的期评成绩由各项成绩乘以相应的百分比后相加获得。经过以上三个教学阶段的学习，学生从模拟训练一步步走上真实自动生产线工作岗位，将提升学生的知识、技能以及职业素养的教学训练合理地放在学校以及企业真实现场实施教学，在校内侧重模拟，在企业现场侧重实战教学，通过“模拟+实战”的过程，学生的专业能力、学习能力、方法能力获得螺旋式迁移和上升，学生能自我建构工作过程知识，积累工作经验，养成职业素养，实现教学与上岗的零距离。

通过对《自动生产线装调与维护》课程在校企合作培养技能型人才方面做的一些积极探索，总结了“模拟+实战”的教学模式，通过校企两地专业教师、技术员以及一线操作维修工三方共同实施教学，学生理论和实际技能得到了提升与融合，取得了良好的教学效果。但是，“模拟+实战”的教学模式要求教学部门具有一定规模的教学设备，需要学校与企业建立有良好的合作方式，同时教学内容和教学场地的分散也对指导教师的能力提出了很高的要求，这些问题的存在需要进行进一步的探索，寻求出更加有效合理的解决方案完善该教学模式，达到人才培养从学校到企业零距离的目的。

参考文献：

[1]姜大源.关于职业教育教学改革的理性思考[j].职业技术教育，2006，（15）.[2]陈冰.理实一体化教学在数控专业中的实践与应用[j].职教论坛，2007，（3）.[3]徐少红.“一体化教学模式”的研究与实践[j].现代企业教育，2007，（2）.[4]王克武.数控技术应用专业一体化教学培养新模式的构建[j].连云港职业技术学院学报，2007，（3）.基金项目：2010年新世纪广西高等教育教改工程项目。课题编号：2010jgb162。

作者简介：王富春，男，广西玉林人，柳州职业技术学院讲师，硕士，从事机电一体化技术研究。