扫盲培训手册

第一篇：扫盲培训手册

瓜州县扫盲培训手册

为了从宏观上管理和指导扫盲教学及教材编写工作，保证扫盲教学质量，根据国务院《扫除文盲工作条例》（以下简称《条例》）规定的个人脱盲标准和扫盲教育的需求，制定本手册。

一、教学目的扫盲教育教学工作，主要是对文盲、半文盲进行初步的政治、文化、生产技术、生活常识等知识的基础教育。其目的是通过教学，让他们达到国家规定个人脱盲标准，具有初步识字、阅读、书写、计算能力，为进一步学习文化科学技术知识，积极参与社会生活，劳动致富创造条件；为提高民族素质，建立文明、健康社会文化生活，促进社会主义物质文明和精神文明建设服务。

二、教学要求

（一）思想政治教育方面

教育学员热爱社会主义祖国，热爱中国共产党，热爱集体和热爱科学，了解党和政府关于农村工作的方针、政策，懂得与农村生产、生活密切相关的法律、法规；教育农民勤劳致富，助人为乐，使其具有良好的思想道德品质和文明生活的情趣，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的公民。

（二）文化教育方面

识字：

识字是读、写的基础，是运用文字工具的起码条件，是扫盲教学的主要任务。通过教学，要求农民学员识１５００个常用汉

字，企业、事业单位职工学员和城镇居民识２０００个常用汉字，能够读准字音，认清字形，了解字义；能够正确读、写、运用学过的字、词。能使用部首或音

序查字法查阅字典。

写字：

写字是运用语言文字的基本功。通过教学，要求学员了解写字的基本知识，能够掌握执笔方法和写字姿势，能够按照笔画笔顺规则、偏旁部首和间架结构，把字写得正确、端正。

阅读：

阅读是识字的基本途径，是学习语言文字的重要环节，也是获取知识提高认识能力的重要条件。通过教学，要求学员掌握常用词汇，理解句子的意思；能够比较正确、通顺地朗读课文，具有默读能力，培养阅读习惯；能够理解课文内容，说明课文大意；能够看懂浅显通俗的报刊、文章和常用农机具、农药、化肥等简单的使用说明书。

应用文：

应用文是运用学过的语文知识，联系实际，学以致用的重要体现。通过教学，要求学员会写常用条据、简单的通知、书信等，做到内容明确，语句通顺，格式正确，基本上会用逗号、句号、问号等标点符号。

计算和记帐：

简单计算是社会生活必需的基本知识。通过教学，要求学员

能够认数、读数和写数；会加、减法和两位数乘、除法运算；会小数认读和写；能够记帐并计算简单的帐目；会珠算加、减法。

（三）生产技术、生活常识教育方面

扫盲必须突出学习生产技术知识与发展生产紧密结合这一特点。通过教学，要求学员了解当地生产的基本科学知识，掌握一两项实用生产技术知识；懂得社会日常生活常识，初步具有文明、健康、科学的生活能力和习惯。

三、教学内容

（一）思想政治方面，包括：社会主义祖国，中国共产党，党和国家的主要方针、政策，与农村生产、生活密切相关的法律、法规，道德风尚，国情、省情，勤劳致富等知识。

（二）文化教育方面，包括：认、读、写基础知识，字、词、句的基本知识，记叙文、说明文和简单应用文；史地常识；整数加、减法，小数，两位数乘、除法，记帐等知识。

（三）生产技术知识教育方面，密切结合当地实际，因地制宜地教授自然常识，种植业，养殖业（畜牧业），农副产品加工业，庭院经济，经营管理等知识。

（四）生活常识教育方面，包括：生活常识，卫生保健，计划生育，资源利用，文明生活，食品营养，合理开支，子女教育等知识。

四、教学时间

文盲学习在４００学时以上，半文盲学习２００学时以上。

第二篇：保障性住房知识扫盲手册

保障性住房知识扫盲手册

一、定义

经济适用住房，是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城镇低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。

廉租住房租赁补贴，是指政府按照规定标准向符合条件的城镇居民家庭发放租房补贴，由申请家庭通过市场自行承租住房。

二、住房保障范围

城市规划区和各建制镇驻地范围内，家庭收入、住房状况等方面符合条件的城镇居民家庭。

三、保障家庭具备的条件

（一）申请经济适用住房的家庭，应同时具备下列条件：

（1）2010家庭人均年收入低于16918元。

（2）无私有住房或家庭人均私有住房建筑面积15平方米以下（家庭成员名下的私有住房面积合并计算）。

（3）有诸城市城镇常住户口且居住一年以上，家庭成员之间具有法定的赡养、抚养或扶养关系。

四、申请家庭成员认定

城镇低收入家庭成员是指具有法定赡养、扶养或抚养关系，户口在一起且长期共同生活的人员。主要包括：

1、夫妻；

2、夫妻与未成年的子女或丧失劳动能力、收入无法维持基本生活的成年子女，户口已迁出本地的在校大学生；

3、祖父母、外祖父母与父母双亡的孙子女、外孙子女；

4、子女与无生活来源的父母；

5、兄姐与父母双亡的未成年弟、妹以及丧失劳动能力、收入不足维持基本生活的成年弟、妹。正在服兵役以及劳教、服刑人员不计入家庭成员。

五、无房户的认定

无房户指没有私有住房，暂住非住宅房、临时简易房、亲友住房，或承租他人私房、单位公房的家庭。自申请之日起前三年内，将私有住房转让的家庭，按有房户对原住房面积进行认定。

六、申请需提报的材料

1、低保家庭提供低保证明（原件、1份复印件）；其他低收入提供家庭成员2010收入证明（原件）。家庭成员有工作单位的由工作单位出具收入证明，无工作单位的由户口所在地社区居委会出具证明。

2、申请租赁补贴的家庭提供房屋所有权证或房屋租赁证明（原件、1份复印件）。无私有住房的，夫妻双方有工作单位的由工作单位出具无房证明，无工作单位的由户口所在地社区

居委会出具证明（原件）。

3、家庭户口簿、家庭成员身份证和婚姻状况证明（原件、2份复印件）。

4、与申请有关的其他证明。

七、居民家庭申请购买经济适用住房，需按下列程序办理：

（一）报名。申请家庭户主向户口所在地社区委员会或单位提出书面申请，经初审，材料齐全的填写《诸城市购买经济适用住房申请审批表》。

（二）社区居委会或单位对申请家庭的收入、住房、人口等情况进行初步审查，对经初审符合条件的家庭予以公示。经公示无异议或异议不成立的，社区居委会或单位签署意见后于8月8日前报送镇（街）政府。公示期内有异议的，可以向镇（街）政府申诉。

（三）镇（街）政府或其主管部门对申请家庭情况进行审核，签署意见后于8月15日前将申请材料报送市住建局。

（四）市住建局自收到申请材料之日起15日内，就申请家庭的住房状况是否符合规定条件提出审核意见，并将符合条件的申请材料转市民政局。

（五）市民政局自收到申请材料之日起15日内，对申请家庭的收入是否符合规定条件提出审核意见，并反馈市住建局。

（六）市住建部门将符合条件的申请家庭情况，通过网络、报纸、电视等新闻媒体进行公示，公示期限为15日。对经公示无异议或者异议不成立的，作为经济适用住房保障对象予以登记；经审核不符合规定条件的，由市住建局书面告知申请人，说明理由。

（七）对经审核符合条件的家庭，市住建局根据经济适用住房项目座落、房源数量以及申请家庭收入和住房困难程度、登记顺序、申请意愿等实际情况，采取综合排序、公开摇号等方式，确定获得本批次经济适用住房购买资格的入围家庭和轮候顺序。

（八）张榜。市住建局在确定入围家庭和轮候顺序后，在网络、报纸、电视等新闻媒体进行公告、公示。

（九）放号。公示期满后，对公示无异议或异议经核实不成立的入围家庭，由市住建局发放购房证明，并标注顺序号。

（十）销售。市住建局统一组织经济适用住房销售工作。申请人凭购房证明，在规定期限内依次选购经济适用住房，办理相关手续。超出规定期限的，视同放弃本批次经济适用住房购买资格，并在2 年内不得再申请经济适用住房。

八、保障面积标准和补贴标准

（一）经济适用住房

经济适用住房单套建筑面积在60-90平方米之间。

九、经济适用住房的产权性质

经济适用住房购房人拥有有限产权，由市住建局在《房屋所有权证》上加注“经济适用住房”字样。

购买经济适用住房不满５年，不得直接上市交易。

购买经济适用住房满5 年，购房人可上市转让经济适用住房。在办理转让手续时，应当按照届时同等地段普通商品住房与经济适用住房差价的50%向政府交纳土地收益等相关价款，政府可优先回购。

购房人也可以按照政府所定标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。

第三篇：培训手册

成都烛龙科技有限公司

基层党组织分类定级软件支撑系统

培训手册

2012-5-10 准备工作..................................................................................................................3 1.1 连接系统..........................................................................................................3 1.2 安装插件..........................................................................................................3 系统操作指南..........................................................................................................6 2.1 系统登录..........................................................................................................6 2.1.1 用户名、密码............................................................................................6 2.1.2 年份选择...................................................................................................6 2.1.3 登录系统...................................................................................................7 2.2 直属机构管理...................................................................................................7 2.2.1 组织架构管理方法.....................................................................................7 2.2.2 为直属机构建立用户名、密码..................................................................8 2.3 信息录入........................................................................................................10 2.3.1 组织信息录入..........................................................................................11 2.3.2 班子成员管理..........................................................................................11 2.3.3 调查问卷录入..........................................................................................13 2.3.4 分类定级录入..........................................................................................15 2.3.5 远程教育录入..........................................................................................17 2.4 统计查询........................................................................................................19 2.4.1 基础信息汇总..........................................................................................19 2.4.2 调查问卷管理..........................................................................................20 2.4.3 分类定级统计..........................................................................................26 2.4.4 远程教育统计..........................................................................................29 2.5 数据分发/导入/导出.......................................................................................30 2.5.1 数据分发.................................................................................................31 2.5.2 数据导入.................................................................................................32 2.5.3 数据导出.................................................................................................33 2.6 单机操作........................................................................................................33 2.6.1 安装单机程序..........................................................................................33 2.6.2 启动单机程序..........................................................................................34 2.6.3 关闭单机程序..........................................................................................35 2.6.4 导入分发数据..........................................................................................35 2.6.5 导出单机数据..........................................................................................35 2 准备工作

1.1 连接系统

打开IE浏览器，在地址栏输入网站地址：http://74.16.48.141，从而访问系统：

1.2 安装插件

第一次访问系统时，会直接跳转到插件安装页面：

单击“点击下载”链接，开始下载插件。

弹出“文件下载框”后，点击运行，开始下载插件：

插件下载完毕后，在弹出的提示框中点击“运行”按钮：

开始安装过程：

插件安装完毕后，浏览器页面会自动跳转到系统登录页面： 系统操作指南

2.1 系统登录 2.1.1 用户名、密码

用户名、密码由上级部门分发。得到上级分发的用户名密码后，即可登录登录系统。

如果忘记用户名、密码而无法登录系统，则需要联系上级部分，从而重新获得用户名。

2.1.2 年份选择

登录系统时，请选择需要登录的年份。

例如，录入或查看2012的数据，则选择“2012”。

2.1.3 登录系统

在登录页面，输入用户名、密码，选择好年份之后，点击“登录”按钮，即可登录系统。

成功登录后，可以看到系统主界面，如下图：

2.2 直属机构管理 2.2.1 组织架构管理方法

本系统采用组织架构“分级管理方式”，即：每一级部门负责建立其直属机构基本信息。

分级管理的流程如下：

内江市委得到四川省委分发的用户名、密码后，登录系统，为资中县委建立用户名、密码；

资中县委得到内江市委分发的用户名、密码后，登录系统，为重龙镇建立用户名、密码；

重龙镇得到资中县委分发的用户名、密码后，登录系统，为杨柳滩村建立用户名、密码； 逐级管理的方式以此类推

2.2.2 为直属机构建立用户名、密码

点击“直属机构管理”图标：

进入“直属机构管理”窗口：

窗口分为上、下两部分，上面为“直属机构列表”，下面为所选直属机构分配的调查问卷表。2.2.2.1 新增机构

点击上侧“新增机构”按钮，“直属机构列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：

填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该直属机构的建立。2.2.2.2 修改机构

在“直属机构列表”中，双击需要修改的直属机构，或选中直属机构后，点击“修改机构”按钮，即可对机构基本信息进行修改。

2.2.2.3 删除机构

在“直属机构列表中”，选择需要删除的机构，点击“删除机构”按钮，系统会弹出确认框：

点击“是”，则执行对该直属机构的删除。2.2.2.4 分配调查问卷表

建立好直属机构后，需要为直属机构分配“调查问卷表”。在“直属机构列表”中，选择需要操作的直属机构，下侧就会列出所有调查问卷表，并且自动勾选出已经分配给该直属机构的问卷。

通过调整勾选状态，为所选机构分配问卷，分配完毕后，点击“保存分配”按钮以保存。

2.3 信息录入

信息录入部分包括六个模块：组织信息录入、班子成员管理、调查问卷录入、分类定级录入、远程教育录入。

2.3.1 组织信息录入

该功能负责录入当前组织的基本信息。点击“组织信息录入”按钮：

点击按钮后打开组织信息录入窗口：

将组织信息填入窗口内，点击下侧“保存”按钮进行保存。

2.3.2 班子成员管理

该功能负责录入当前组织的班子成员信息。点击“班子成员管理”按钮：

点击按钮后打开“班子成员管理”窗口：

2.3.2.1 新增班子成员

点击上侧“新增”按钮，“班子成员列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：

填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该成员的建立。

2.3.2.2 修改班子成员

在“班子成员列表”中，双击需要修改的班子成员，或选中班子成员后，点击“修改”按钮，即可进行修改。

2.3.2.3 删除班子成员

在“班子成员列表中”，选择需要删除的成员，点击“删除”按钮，系统会弹出确认框：

点击“是”，则执行对该成员的删除。

2.3.3 调查问卷录入

该功能负责对上级分发的调查问卷表进行填表提交，点击“调查问卷录入”按钮：

点击按钮后，打开“调查问卷录入”窗口：

窗口中显示的是需要填表提交的“调查问卷表”，一行为一类表，一类表可多次填表、提交。点击右侧的填表按钮：

点击后，打开填表窗口：

在问卷窗口中填写调查项目，填写完毕后，点击提交按钮进行提交。

2.3.4 分类定级录入

该功能负责录入当前机构的分类定级情况。点击“分类定级录入”按钮：

点击按钮后，打开“分类定级录入”窗口：

该窗口分为三个部分：年初定级、年终定级、升级计划。2.3.4.1 年初定级

“分类定级录入”窗口默认显示的是“年初定级”表单：

根据年初分类定级的五个流程，进行填写，填写完毕后，点击下侧的“保存”按钮。2.3.4.2 年终定级

点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“年终定级”表单：

根据年终分类定级的流程，对表单进行填写。2.3.4.3 升级计划

点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“升级计划”页面：

“当前级次”由系统根据年初、年终分类定级结果自动生成。下拉选择争创目标，然后在下侧填写争创措施。

2.3.5 远程教育录入

该功能负责录入远程教育站点的定级情况。点击“远程教育录入”按钮：

点击按钮后，打开“远程教育录入”窗口：

2.3.5.1 年初定级

窗口默认显示的是“年初定级”表单：

根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。2.3.5.2 年终定级

通过窗口上侧标签可切换至“年终定级”表单：

根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。

2.3.5.3 升级计划

通过窗口上侧标签可切换至“升级计划”表单：

参考“分类定级录入”部分的升级计划操作方式，进行升级计划录入。

2.4 统计查询

统计查询部分包括：基础信息汇总、调查问卷管理、分类定级统计、远程教育统计。

2.4.1 基础信息汇总

该功能负责汇总下属组织机构的基础信息。点击“基础信息汇总”按钮：

点击按钮后，打开“基础信息汇总”窗口：

选择左侧的下属组织，则可分级查看汇总信息。

2.4.2 调查问卷管理

该功能负责对下属机构的调查问卷进行查看、汇总、统计。点击“调查问卷管理”按钮：

点击按钮后，打开“调查问卷管理”窗口：

窗口中将显示所有的调查问卷，右侧的三个按钮功能分别是：查看调查记录、统计调查结果、自定义调查选项。2.4.2.1 查看调查记录

点击“查看”按钮后，打开“调查问卷查看”窗口：

窗口列表中显示的是该问卷的历史提交记录，通过右侧按钮可进行详情查看。

2.4.2.2 统计调查结果

点击“统计按钮”，可查看调查结果的统计信息：

每一个选项都以总数和百分比的形式显示。通过左侧的组织树，可分级查看调查统计结果。2.4.2.3 自定义调查选项

每一级组织可对本级和下属机构的调查问卷进行自定义选项添加，点击按钮：

点击按钮后，打开“自定义问卷制作”窗口：

上侧是制作工具，其中最关键的是最后两个按钮：

第一个是制作“选择项”，即单选、多选项。2.4.2.3.1 自定义单选/多选项 点击按钮后，出现配置窗口：

其中，“标题”通常可不填；选项栏里一行代表一个选项，如上图，表示创建三个选项；“类型”表示选项是单选或是多选；“是否换行”指定选项间是否换行。配置完成后，点击“确定”按钮，窗口内容中会立刻增加对应的内容：

点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。

2.4.2.3.2 自定填空项 点击按钮后，打开填空项配置窗口：

可配置为单行输入或多行输入，点击确定后，窗口内容中立刻增加填空项：

点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。

2.4.3 分类定级统计

该功能负责对下属机构的分类定级进行汇总、统计。点击“分类定级统计”按钮：

点击按钮后，打开“分类定级统计”窗口：

窗口左侧为组织架构树，根节点为当前登录的组织。在左侧点击不同的下属组织，右侧会显示对应组织的分类定级统计结果。窗口右侧包含：定级统计、升级统计。2.4.3.1 定级统计

定级统计显示所选组织及其下属组织的已定级总数、各类级别数、百分比：

2.4.3.2 升级统计

升级统计将计算并显示出所选组织及其下属组织的定级提升率、升级率、转化率：

2.4.4 远程教育统计

“远程教育统计”的功能与“分类定级统计”的功能相似，可参考理解：

2.5 数据分发/导入/导出

点击“系统数据管理”按钮：

点击按钮后，打开数据管理窗口：

数据管理分为三个功能：数据分发、数据导入、数据导出。

2.5.1 数据分发

该功能为单机用户分发用户数据。

在组织架构树中，选择需要分发的组织节点。点击“分发”按钮，打开分发窗口：

在分发窗口下侧点击“执行按钮”，浏览器提示下载文件，将文件保存到某路径，则分发数据下载完成。

分发数据下载完毕后，可将数据分发给对应单机用户。

2.5.2 数据导入

该功能完成数据的导入功能。导入的数据分为两类，一类为上级分发给单机用户的“分发数据”、另一类为单机用户导出的“单机数据”。选择需要导入到的组织节点，点击导入按钮，打开导入窗口：

点击“选择”按钮，选择需要导入的数据文件；点击“执行”按钮，32

执行导入操作。

2.5.3 数据导出

该功能负责导出单机用户数据，点击“导出按钮”，打开导出窗口：

点击“执行”按钮，下载“导出数据”。

2.6 单机操作 2.6.1 安装单机程序

双击“单机版安装程序”：

根据向导，安装单机程序，安装完毕后，在桌面会创建单机版启动程序快捷方式：

2.6.2 启动单机程序

双击桌面快捷方式，启动单机程序。

第一次启动单机程序时，如果系统弹出对话框：

点击“解除阻止”按钮。

单机程序正常启动后，启动器窗口会显示服务状态：

如果启动过程中，出现“服务器已关闭”、“数据库已关闭”的状态信息，请点击“关闭”按钮，然后重新启动单机程序。如果重复多次仍无法正常启动，请与上级部门联系。

在启动过程中，桌面有下角会出现一个红色图标，说明系统正在启动：

当单机程序启动成功后，图标会变为蓝色：

此时，程序会自动启动IE浏览器访问系统。单机软件的默认登录用户名、密码为： 用户名：单机用户 密

码：123 2.6.3 关闭单机程序

在桌面右下角的图标上单机右键：

单机“退出”则关闭单机程序。

2.6.4 导入分发数据

上级第一次分发或重新分发数据后，单机用户需要将上级组织分发的数据导入单机程序。

2.6.5 导出单机数据

数据录入工作完毕后，单机用户需要将数据导出，然后将导出的数据拷贝给上级组织，或通过能连通党政网的机器进行数据导入。

第四篇：培训手册

员工的必要培训

一：确定培训目标

1．服务技能培训：培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为客户提供各种服 务，提升员工与顾客之间的人际互动能力。培训的内容主要是零售店的服务规范和 行为准则，如：迎送客户、观察客户、顾客交谈、应付顾客投诉等。

2．商品知识培训：培训目标是帮助员工了解产品组合的特点，各种产品的基本属 性、主要卖点、使用方法、注意事项等。培训方法是定出一本面料培训方案，通过 面料知识的培训，去推敲商品知识，从而提高店员的推销能力及服务水平。3．作业技能培训：培训目标是帮助员工按规范统一的动作开展店务工作，创造富有 生机的卖场氛围。培训内容主要是店务作业规范，如：商品陈列、整理、包装等。4．思想概念培训：培训目标是帮助员工树立正确的工作态度、人生价值观念，培养 员工责任感、团队意识等。培训内容通过企业文化、企业精神的一些职业道德、社 会伦理等方面展开。

5．综合素质培训：培训目标是提升员工的综合素质，为员工提供发展机会，丰富员 工生活。培训内容广泛，如对员工进行全方位的陪训，而不仅仅是针对工作本身的培 训。二：培训方案

1．专家培训法：这种培训方法通过一些专家、教授对服装的理论教学，制作一份材 料，让员工掌握专业理论知识。如消费心理职业道德、企业文化、商品知识、服务规 范、作业规范等。这种培训工作可拟作一份材料供员工学习，必要时也可请高校讲师 或企业管理咨询机构组织。

2．相互学习提高法：这种培训方法要求店员在日常工作中，能相互学习与交流，扬长 避短，提高店员的整体服务水平，从而提高零售业绩，这种培训工作可由零售店管理 人员组织，不必专组织时间进行培训。

3．实例分析法：这种方法可利用拍摄手段，将店员一天的工作记录下来，然后供店员 观看，发现不足的地方，并提出改善的措施，这种方法能让受训人员主动思考，寻找 问题答案，从而有效提高受训者发现问题及解决问题的能力。

4．会议法：这是零售店管理人员培训员工的一种常规技巧，店长可以利用一些日常销 售会议及观摩方式对店员进行培训，这种培训方法比较经济，也有利于培养团队精神。三．培训细则

1：迎送顾客流程：

营业员：—您好！欢迎光临品牌服饰，请随便挑选（随便看看）。

—这些都是本季新款式，喜欢可以试一试。

—这件衣服是新到的（并讲述其面料，及这件衣服的优点）

—这件衣服非常适合配X X裤子，您可以穿上感觉试一试（顾客穿的裤子搭

配他选中的衣服可能不合适，营业员一定要推荐顾客搭配合适的衣服、裤 子试穿）。

—好的，我拿给您试

—试衣间在这边，请这边请（将顾客带至试衣间门口）。

—您好！镜子在这边，您看下，感觉一下尺码大小及合不合身。

这是顾客可能会出现要求换颜色或大小问题

—实在抱歉，您穿的这款没有您想要的颜色，这款衣服只有XX颜色，相对

来说，您穿的这款颜色销量最好，要不我给您换件X颜色试一试，这款颜 色的销量也不错。

—好的，我去给您找，您稍等。

—对不起，让您久等了，您要的衣服，请这边试穿。

顾客选购完毕后

—先生您好！请到这边收银台付钱（将顾客领至收银台与收银员交接）收银员：—先生您好！您选了X件衣服，X见裤子，请您确认下

顾客确认后，快速结账，并且确保准确无误。

—先生您好！您总共消费XXX元。

—收您XXX元，找您XXX元，您点下。

—这是您的衣服，给您包好了，谢谢。

顾客转身要走时一定要说

—谢谢您的支持，欢迎下次光临。2.观察顾客：

观察是各个行业中至关重要的一点，顾客的否认与认可可能不能不会表现 在嘴上或肢体语言上，但肯定会表现在面部表情上，你要通过观察顾客的面部 表情去了解内心的想法，从而去实施自己的下一步骤，如果等顾客从嘴中或肢 体语言上说出对你行为计划的否认，那你一切都太晚，说明都等于零。我们先 来看下顾客常有的几个表情：

顾客注意力集中，嘴上带有微笑，说明对你的表现非常满意，并全身心 入于你的表现之中。

（1）观察顾客目光要敏锐、迅速

观察客户年龄、服饰、语言、面部表情、行为、态度和气质，观察客户是表 情要轻松，不要扭扭捏捏，表情不安，以免给顾客造成负面影响。注意，观察客

户时，目光不能直视3秒，不能监视或对顾客感兴趣一样，除非你们认识或熟悉。（2）观察客户要感情投入

感情投入就能理解一切，你要能设身处地得为客户着想，你要通过顾客的眼 睛去观察体会，这样才能提供优质的服务。（3）不同的顾客提供不同的服务方法

想试一试的客户：他们通常沉默寡言，你得有坚韧的毅力，提供周到的服务，并且显示专业水平。

理性型客户：他们有礼貌，有理智，用有效的方法接待待客，用友好的态度服务。烦躁型客户：要有耐心，温和得与顾客交谈。有依赖性的客户：他们肯能有些胆怯，有依赖性。你态度要温和，富于同情心。

为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大压力。

对产品不满意的客户：他们持怀疑态度，对他们要坦率，有礼貌，保持自控能

力。

（4）目光接触的技巧

观察客户，观察哪里？有一口诀：生客看大三角，一般熟悉看倒三角，熟客 看小三角。

与不熟悉的客户打招呼时，眼睛要看面部大三角，即以肩为底线，头顶为顶 点的大三角形。

与一般熟悉的客户打招呼时，眼睛要看面部倒三角，即以下巴为顶点，额头 为底线的倒三角形。

与较熟的客户打招呼时，眼睛要看嘴巴与眼睛之间的小三角。（5）揣摩顾客心理

你“看”顾客的时候，要揣摩顾客的心理。顾客究竟需要得到什么样的服 务，顾客为什么要得到这样的服务。这是服务人员在观察顾客时不断提醒自己 的两个问题，因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是 通过隐含的语言，面部表情和身体语言来表达，这时你要及时揣摩客户的心理。而客户的需求往往分为5中：说出来的需求

真正的需求

没说出来的需求

满足后领人高兴的需求

秘密需求 3.顾客交谈 客户的类型有很多，不同的客户所接待的态度和方式也要不同：

(1)见多识广顾客及其接待方法：赞扬、引导和谦虚

(2)慕名型顾客及其接待方法:热情、示范、尊重、不要过份亲热(3)性格未定型顾客及其接待方法：大方、有分寸的热情、保持一定距离(4)亲昵型顾客及其接待方法：赞扬、亲切、宽容(5)犹豫不决型顾客及其接待方法：鼓励、引导、替他决断(6)商量型顾客及其接待方法：提供参考、平和、有礼貌(7)慎重型顾客及其接待方法：少说、多给他看、鼓励

(8)沉默型顾客及其接待方法：亲切感、有问必答、注意动作语言(9)聊天型顾客及其接待方法：亲切、平和、在不经意间推荐(10)爽快型顾客及其接待方法：鼓励、建议、替他决断(11)好讲话型顾客及其接待方法：多提供商品知识、欲擒故纵(12)爽朗型顾客及其接待方法：热情、大方推荐、快速成交(13)谦虚型顾客及其接待方法：鼓励、赞扬、距离感(14)腼腆型顾客及其接待方法：主动接触、引导、多问 与顾客交谈的大忌（1）忌争辩

营业员与顾客沟通时，千万注意不要去和顾客争辩，你是来推销产品的，不是来开辩论会的，你把顾客驳得面红耳赤、哑口无言，你得到了什么？失去 了什么？时刻不要忘记你的职业、你的身份是什么？（2）忌质问

营业员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志，他买你的衣服，是因为喜欢你的衣服，不买说明也有他的原因，切忌不能用质问 的语气与顾客交谈。质问的语气是销售人员不懂礼貌的表现，不尊重的反应。（3）忌命令

营业员与顾客沟通时，微笑要展露一点，态度要和蔼一点，语气要柔和一 点，要采取征询、协商或请教的口气与顾客交流，切不可采取命令、指示的口吻 与顾客去交流。您不是顾客的领导和上级，你无权对顾客下达命令，要知道顾客 才是上帝，只有顾客掏钱，您才能赚钱。（4）忌炫耀

与顾客沟通时，要实事求是，稍加赞美即行，千万不可忘乎所以，得意忘 形得自吹自擂，自我炫耀公司的实力、自己的业绩和收入等。这样会认为得造 成与顾客之间的隔阂和距离。要知道人与人之间口袋与口袋是最远的。你一而 再再而三得炫耀，会让顾客觉得你是来赚我钱的，不是来推销衣服的。你一定 要记得，您的财富和您的地位，是您单位的，暂时的；而您的服务态度和服务 质量，是顾客的，那才是永恒的。(5)忌直白

销售人员要掌握与人的沟通艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和借鉴上也不尽相同。如果营业员在沟通时，如 果发现顾客在认识上有什么不妥，也不要直截了当得指出，说他这也不是，那 也不是，人最忌讳的就是当面揭别人的短，在众人面前丢脸，而且还是营业员 揭消费者的短。一定要做到言之有物，把握谈话的技巧、沟通的艺术、要委婉 忠告。（6）忌独白

在与顾客沟通时，就是与顾客沟通思想的一个过程，这种沟通是双向的，不是你一个演讲。沟通中不但你自己要说，而且要鼓励对方将自己的思想和想 法讲出来，相互交流。这样才能去了解顾客，并认识自己的不足。如果一开始 交流，你就滔滔不绝、喋喋不休，只会让对方感觉厌倦、反感。（7）忌冷漠

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止一定要流露真 情实感。俗话说：感人心者，莫先于情，这种“情”一定要是销售人员的真情 实感，只有您用真情，才能去换取对方的感情共鸣。在谈话中，冷漠必然带来 冷场，冷场就等于生意泡汤，所以，在谈话中忌讳冷漠。（8）忌生硬

销售人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，节奏 鲜明，语音有厚有薄，语速有快有慢，语调有高有低，语气有重有轻。要有声 有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低，轻重，生硬呆板，让顾客感觉你就是在背书，而不是在销售产品。4.处理顾客投诉

（1）正确看待投诉

投诉，是因为顾客有意见、要求、不快，迫不得已才会提出投诉。对我们来说，这是一种不好的现象。

投诉是一件好事，一方面看清工作中的问题，另一方面可以赢取更多的客户，没有顾客投诉，没有更多客户。

投诉，在一方面体现了顾客对公司的依赖度（期待度），另一方面体现了公司 的薄弱环节。（2）处理原则 ○ 倾听原则

耐心地、平静地、不打断客户陈述地聆听顾客的要求和不满。○ 满意原则

不要单纯的理解为解决问题或维护好公司的利益，要做到顾客问题解决后还会 愉悦得光顾本店。○ 迅速原则

迅速解决问题。如需请示上级，也要迅速得将解决方案告知顾客，不能让客户 久等。○ 公平原则

处理棘手的顾客投诉时，需公平谨慎、有理有据得说服顾客，尽可能参照以后 处理此类问题的方法处理此事。○ 感谢原则

处理结束后，一定要感谢顾客提出的问题和给予的谅解。要学会不分场合得多 感谢顾客，这是圆满的化解矛盾、重建信任的好开端。（3）处理的过程

聆听→感受→道歉→调查→解决→预防（4）处理过程中的注意事项 ○ 聆听

一定要用笔、纸简明记录客户所述，这样顾客才会觉得重视。不要随便打算顾 客的说话，即时顾客说的是错误的，也不要盲目的加以否认，而是用YES BUT法先 陈述顾客的观点，再和颜悦色的说明原因。

重点：了解顾客投诉的原因及其要求，才可能找到解决问题的方向。○ 感受

站在顾客的立场，感觉顾客的感受，平复顾客的情绪，表达共鸣。

重点：让顾客感觉我们的立场并非对立，我们也想尽快帮他解决问题。○ 道歉

真诚得进行道歉，有必要的说明的话，则进行说明，并向顾客表示感谢。

重点：让顾客感觉我们在用于承担责任，而非推卸责任。○ 调查

以解决问题为目的，不以明确对错为目的，全面地调查问题的原因，以便找到 解决的办法。

重点：迅速，不要让顾客等太久，绝对不能让顾客有我们在拖时间的感觉，要 表现给顾客，我们正在努力为其解决问题。○ 解决

根据调查的情况，征得顾客同意的情况下，采取对应的解决方法。

重点：以公平为原则解决问题，问题解决后，一定要感谢顾客的支持和谅解。○ 预防

责任部门采取适当的纠正预防措施，避免再有类似的问题出现。

重点：重视顾客的反馈问题，解决问题的根源，才能杜绝此类问题的出现。（5）接待投诉的沟通技巧 ○平复顾客的情绪

换位思考，重复顾客投诉的内容，让顾客产生共鸣，引导顾客往自己的方向 思考，从顾客说“YES”开始。○ 倾听和提问

积极聆听顾客的说话，目的是为了了解顾客的投诉原因，要表达的内容或要求 是什么，以便寻找解决的方法。○ 与顾客产生共鸣

换位思考，让顾客感受到你在为他着想。方法：复述内容：用你自己话重复顾客难受的问题。

对感受做出回应：把你从顾客那感受到的情绪说出来。（6）对顾客的情形表示歉意和感谢

怎么的道歉能让顾客感到满意？

勇于承担责任，真诚表示歉意，千万不要说“但是”顾客只会让你感觉在找 借口。5.商品知识

（1）纺织纤维的种类：

（2）服装面料及维护事项：

○ 棉（COTTON）

特点：

◇ 洗涤方便，缩水率4%-10% ◇ 质地软，弹性较差 ◇ 染色性好，易褪色

◇ 长时间暴露在阳光或空气下，弹力会降低 ◇ 微生物、霉菌等都对棉织物有破坏性作用 洗涤方法与注意事项：

◇ 采用水洗法：洗涤温度为40度以下 ◇ 洗涤后，除白色织物外，不要在阳光下暴露 ◇ 保持干燥，预防霉变 ◇ 避免高温日晒 ○ 羊毛(WOOL)特点：

◇ 极易水洗，潮湿时强度下降 ◇ 弹性好，手软，富有光泽，悬垂性好 ◇ 不耐减

◇ 导热性能低，保温性能好 ◇ 易虫蛀 洗涤方法及注意事项：

◇ 一般使用刷洗的手工洗涤法，更适合干洗法。◇ 洗前在水中浸泡的时间不宜太长

◇ 洗涤温度不宜太高，切勿在热水中浸泡，事宜在40度以下 ◇ 洗涤时要用中性洗衣服，不宜强搓、硬刷、强拧 ◇ 洗后宜晾在阴凉通风处，不宜暴晒 ◇ 应该注意防蛀处理

○ 粘胶纤维（VISCOSE）

特点：

◇ 吸湿好，缩水率大 ◇ 不耐摩擦，弹性差 ◇ 质地较软，手感柔和，织物不挺括，易下垂变形 ◇ 染色性好，易印染各种鲜艳的色彩 洗涤方法及注意事项：

◇ 用中性和软碱性洗涤剂

◇ 浸泡时间不宜过长，可以放水浸泡 ◇ 免暴晒

◇ 抗蛀，抗霉菌较好

◇ 表面带污垢，温度与湿度高时，容易发霉和导致蛀虫

○ 涤纶(POLYESTER)—分纯涤纶丝织品和涤纶混纺织品 纯涤纶丝织品特点：

◇ 手感丰满，弹性好 ◇ 坚实耐磨，抗皱抗缩 ◇ 易洗，干得快，不必熨烫 ◇ 透气性较差 涤纶混纺织品特点：

◇ 棉涤混纺：耐穿性好，挺括不皱，易洗，干得快，不必熨烫，不起球 ◇ 毛涤混纺：可提高强力和耐磨性能，抗皱性能极强，回弹性好 洗涤方法及注意事项：

◇ 用冷水或温水洗涤，不要强力拧 ◇ 熨烫时要加垫湿布，温度在120度左右 ◇ 不蛀虫，混纺毛织物应加樟脑丸

○ 锦纶（POLYAMIDE）

特点： ◇ 结实耐磨

◇ 富有弹性，耐碱性较强 ◇ 稳定性好

◇ 耐光度不好，久晒会乏黄，强度下降 ◇ 久穿易起毛、起球 洗涤方法及注意事项：

◇ 可水洗，但要轻 ◇ 低温熨烫

◇ 不易蛀虫，但与毛、棉等混合物放，要放卫生球

○ 腈纶（ACRYLIC）

特点：

◇ 蓬松、柔软、弹性好

◇ 不霉、不蛀、耐腐强、保温性好 ◇ 色彩鲜艳，易洗、易干，吸湿性较低 洗涤方法及注意事项：

◇ 洗涤耐酸不耐碱 ◇ 不可强搓

◇ 熨烫温度150度以下，过高会泛黄 ◇ 纯腈纶物不怕蛀虫，混纺织物存放须樟脑丸

○ 安麻（LINEN）

特点：

◇ 良好手感及光泽 ◇ 容易吸湿及快干 ◇ 具有凉快的效果 ◇ 无静电及毛绒

◇ 耐用性稍低，服帖性、弹性和回复性都低 ◇ 不易上色 洗涤方法及注意事项：

◇ 可以湿洗或干洗 ◇ 水洗会有收缩现象

○ 蚕丝（SILK）

特点：

◇ 回弹性好 ◇ 服帖，手感舒适 ◇ 富有光泽，无毛球 ◇ 强度好，但耐用性普通 洗涤方法及注意事项：

◇ 水洗及干洗均可 ◇ 易受虫侵害 ◇ 不耐晒 ◇ 用漂白水易变黄

（3）服装号型

定义：

号：指高度，人体的身高 型：指围度，人体的胸围及腰围

体型分类：

号型系列：国家标准号型系列按5.4、5.3、5.2三个系列划分。即服装

号以5CM为分档，型以4CM、3CM、2CM分档。型和号分别组合成系列。

6.服装陈列技能

服装陈列是服装店一种辅助手段，对增加服装店销售量会有一定的好处，所以对服装店的经营者来说，掌握一些陈列商品的技巧性技能也是有必要的。（1）主题陈列

突醒的地方，创造店的品牌氛围，吸引顾客的留意力，进而取得促销作用。（2）整体陈列

将整套商品完整得向顾客展示，如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整得进行陈列。整体陈列能给顾客做整体设想，便于顾客购买。（3）整齐陈列

按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐得排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买频率高等。（4）盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，变现的也是量感，通常是单款式，有序得排列，这样能够加快服装陈列速度。（5）定位陈列 是指某些商品，一旦确认了陈列位置就不会再做变动。定位的商品，一般是店内比较出色，顾客购买频率比较高，购买量比较大的的商品，因此需要给这些商品固定的位置陈列，以方便顾客，特别是老顾客。（6）关联陈列

指不同种类，但相互关联的服饰陈列在一起，运用商品之间的互补性，在顾客购买某些商品后顺便再购买旁边互补的服饰。他能使得专卖店整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的频率。他的运作原则是商品一定互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者实际生活需求。（7）比较陈列

将一样的商品按不同的规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使他们以价廉而做出购买决策。（8）分类陈列

运用商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，他方便顾客在相同的花式、质量、材料上进行选择比较。（9）岛式陈列

在店铺入口处、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。他能使顾客从各个方向观看到展台上的商品。岛式陈列的用具不能过高，以免影响店铺的空间视野，也会影响顾客对岛式陈列观察的透明度。7.职业道德规范

道德是指人们共同生活中的行为准则和规范，又是人们对思想和行为进行评估的标准。道德就是做人的道理和规矩。（1）营业员的职业道德 营业员的职业道德是营业员在接待顾客时所因遵循的职业行为准则。它的核心是为消费者服务，向消费者负责，并通过全体营业员的一言一行，变现出对顾客的服务精神，反应出企业的精神面貌。（2）职业道德的规范内容

○ 思想方面的规范要求

◇ 树立热爱本职，忠于本职的职业精神 ◇ 在技能上精益求精，力求熟练掌握职业技能 ○ 服务精神方面的规范要求

热情服务，礼貌待人。营业员的根本宗旨就是服务客户，因此本着服务顾客的精神，主动、热情、周到得为顾客服务。○ 要从各个方面提高服务质量

◇ 正常的服务，即在商品购销活动中热情、周到、公平、负责。

◇ 多功能服务，即提供与公司销售有关的连带服务，以满足顾客的多种需求。

◇ 专项服务，就是为服务对象提供特殊的需求。○平等待客

对顾客应一视同仁，不厚此薄彼，不以貌取人，做到生人熟人一个样，大人小孩一个样，本地顾客外地顾客一个样。（3）经营方面的规范要求

○ 货真价实，买卖公平

◇ 把好进货关，对不符合要求和质量的商品拒绝验收。

◇ 把好质量关，对不符合要求的商品，拒绝销售。

◇ 管好店内商品，防止商品残损变质。◇ 把好定价关，商品应合理定价。○ 信誉第一，诚信无欺

◇ 出售的商品要清洁无灰尘，不出售变质的商品。

◇ 要建立售后服务工作，让顾客无后顾之忧。（4）工作态度方面的服务规范

◇ 廉洁奉公，遵守纪律

◇ 爱护保护商品，不让商品受自然、人为的损坏

第五篇：扫盲班培训提高教案

扫盲班培训提高教案；大秦乡中心小学；农药使用技术；

一、农药安全使用技术规范；农药是重要的农业生产资料，在农业有害生物的应急防；

一、自觉抵制禁用农药；

二、选用对路农药；

三、科学使用农药；

四、采用正确的施药方法；

五、掌握合理的用药量和用药次数；

六、注重轮换用药；

七、严格遵守安全间隔期规定；

八、施药安全防护注意事项；

1、施药人员应身体健康，经过培训，具备一定植保知

扫盲班培训提高教案

第一

课

时

大秦乡中心小学

农药使用技术

一、农药安全使用技术规范

农药是重要的农业生产资料，在农业有害生物的应急防控工作中有着不可替代的地位和作用，同时农药也是一种有毒易燃的物质。农药使用要求的技术性强，使用的好，可以防治农业有害生物，保护农业生产安全；使用不当，则会造成作物药害、农药残留量超标、环境污染、人畜中毒事故的发生。当前烟草、水稻、露地蔬菜已逐步移栽大田，大棚春提早蔬菜正值生长旺盛期，农业有害生物开始了多发和重发危害的时期，同时也进入了农药使用较为频繁的时期。

一、自觉抵制禁用农药。掌握国家明令禁止使用的甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺等23种农药以及甲拌磷、甲基异柳磷、特丁硫磷、甲基硫环磷、治螟磷、内吸磷、克百威、涕灭威、灭线磷、环磷、蝇毒磷、地虫硫磷、氯唑磷、苯线磷等14种在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上限制使用种农药。在生产中要严格遵守相关规定，限制选用，并积极宣传。

二、选用对路农药。市场上供应的农药品种较多，各种农药都有自己的特性及各自的防治对象，必须根据药剂的性能特点和防治对象的发生规律，选择安全、有效、经济的农药，做到有的放矢，药到“病虫”除。

三、科学使用农药。农作物病虫防治，要坚持“预防为主，综合防治”的方针，在搞好农业、生物、物理防治的基础上，实施化学药剂防治。开展化学防治把握好用药时期，绝大多数病虫害在发病初期，危害轻，防治效果好，大面积暴发后，即使多次用药，损失也很难挽回。因此，要坚持预防和综防，尽可能减少农药的使用次数和用量，以减轻对环境及产品质量安全的影响。

四、采用正确的施药方法。施药方法很多，各种施药方法都有利弊，应根据病虫的发生规律、危害特点、发生环境等情况确定适宜的施药方法。例如防治地下害虫，可用拌种、毒饵、毒土、土壤处理等方法；防治种子带菌的病害，可用药剂拌种或温汤浸种等方法。由于病虫危害的特点不同，施药的重点部位也不同，如防治蔬菜蚜虫，喷药重点部位在菜苗生长点和叶背；防治黄瓜霜霉病着重喷叶背；防治瓜类炭疽病，叶正面是喷药重点。

五、掌握合理的用药量和用药次数。用药量应根据药剂的性能、不同的作物、不同的生育期、不同的施药方法确定。如作物苗期用药量比生长中后期少。施药次数要根据病虫害发生时期的长短、药剂的持效期及上次施药后的防治效果来确定。

六、注重轮换用药。对一种防治对象长期反复使用一种农药，很容易使这种防治对象对这种农药产生抗性，久而久之，施用这种农药就无法控制这种防治对象的危害。因此，要注重轮换、交替施用对防治对象作用不同的农药。

七、严格遵守安全间隔期规定。农药安全间隔期是指最后一次施药到作物采收时的天数，即收获前禁止使用农药的天数。在实际生产中，最后一次喷药到作物收获的时间应比标签上规定的安全间隔期长。为保证农产品残留不超标，在安全间隔期内不能采收。

八、施药安全防护注意事项。

1、施药人员应身体健康，经过培训，具备一定植保知识。年老、体弱人员，儿童及孕期、哺乳期妇女不能施药。

2、检查施药药械是否完好。喷雾器中的药液不要装得太满，以免药液溢漏，污染皮肤和防护衣物；施药场所应备有足够的水、清洗剂、急救药箱、修理工具等。

3、穿戴防护用品。如手套、口罩、防护服等，防止农药进入眼睛、接触皮肤或吸入体内。施药结束后，应立即脱下防护用品，装入事先准备好的塑料袋中。带回后立即清洗2～3遍，晾干存放。

4、注意施药时的安全。下雨、大风天气、高温时不要施药；要始终处于上风位置施药，不要逆风施药；施药期间不准进食、饮水、吸烟；不要用嘴去吹堵塞的喷头，应用牙签、草杆或水来疏通。

5、掌握中毒急救知识。如农药溅入眼睛内或皮肤上，及时用大量清水冲洗；如出现头痛、恶心、呕吐等中毒症状，应立即停止作业，脱掉污染衣服，携农药标签到最近的医院就诊。

6、正确清洗施药器械。施药药械每次用后要洗净，不要在河流、小溪、井边冲洗，以免污染水源。农药废弃包装物严禁作为它用，不能乱丢，要集中存放，妥善处理。

九、安全贮存

1、尽量减少贮存量和贮存时间。应根据实际需求量购买农药，避免积压变质和安全隐患。

2、贮存在安全、合适的场所。少量剩余农药应保存在原包装中，密封贮存于上锁的地方，不得用其他容器盛装，严禁用空饮料瓶分装剩余农药。应贮放在儿童和动物接触不到，且凉爽、干燥、通风、避光的地方。不要与食品、粮食、饲料靠近或混放。不要和种子一起存放。因为农药的挥发物有较强的腐蚀性，农药和种子一起存放，会降低种子的发芽率。

3、贮存的农药包装上应有完整、牢固、清晰的标签。

二、果树如何喷施叶面肥

叶面喷肥，又叫根外追肥，是果树生产上不可忽视的一种施肥措施。这种方法省工、省力，而且见效快、利用率高，24小时内就可吸收喷肥量的80%。苹果、梨、山楂等果树在花期喷施可提高坐果率，叶片、果实在生长期喷施可促进果实膨大，增加叶绿素的含量。

一、叶面喷肥的种类及浓度。

1、氮肥为尿素，使用浓度是0.3%。

2、硝铵、硫铵的使用浓度是0.2%。

3、磷肥有磷酸铵、磷酸钾，使用浓度均为0.5%~1%。

4、钾肥有氯化钾、硝酸钾，使用浓度均为1%。

二、叶面喷肥的时间。自果树展叶至叶片终止生长前，都可以使用。

三、使用方法。可将肥料按所需浓度直接加水，溶解后即可喷雾。喷施时要避开日光强的中午，一般在上午8时至11时、下午2时至6时进行。中午气温高，肥料蒸发快，喷肥效果差，还容易烧坏叶片和果实。喷雾时要侧重喷叶片的背面，因叶的背面角质少，易于吸收。每隔10~15天喷一次，可结合喷施农药同时进行，将肥料放在农药中一起喷施。

喷肥的种类可根据树体的营养状况和果实大小而定。大年果多，消耗营养多，可喷施氮肥补充营养，这样能显着增加下年的花量，提高当年的果品产量和质量。旺树、幼树当年没产量的，应喷施磷肥、钾肥，以促进花芽的形成，进而达到早结果、丰产的目的。果树落果裂果现象严重，可喷施瓜果壮蒂灵，保花保果，提高果实膨大质量。

扫盲班培训提高教案

第二

课

时

大秦乡中心小学

果树科学修剪技术

合理的生长期修剪，可以改善树体光照条件，缓和树势，促进花芽分化，同时减少树体养分消耗和冬季修剪量，达到旱果丰产的目的。

1、刻芽主要在幼树上采用。在春季发芽前，用刀在希望萌发成枝的芽上方0．5cm处横切一刀，深达木质部，促其萌发，以培养成骨干枝或短枝，从而达到树型合理和增加枝量的目的。

2、复剪在春季花芽膨大能准确识别时，对花量过多的枝进行回缩或疏除，所留花芽量要大于预计留果量，一般短果枝留3～4个花芽回缩。这样可以减少养分消耗，缓和树势，提高坐果率。

3、除萌蘖对于骨干枝背上和剪锯口处生长出的较多新梢，在有生长空间的前提下，进行扭梢留用，其余的随萌发随抹除。以减少养分消耗，改善通风透光条件。

4、疏花疏果首先要根据树体的长势确定负载量，然后根据负载量进行疏花疏果。为确保产量，疏花要比疏果多留20％左右的花量。疏果要在花后一周开始到花后四周内尽早完成。以达到最佳效果。疏果时首先疏除病虫果、畸形果和小果，一般只保留中心果。留果量一般采用同一叶幕层内果实的空间距离在25～30cm左右的标准，使果实在树冠内均匀分布。在实际生产中，也要根据树势、管理水平灵活掌握。

5、环剥在5月下旬～6月上旬，对生长较旺的辅养枝、主枝，甚至主干，在距基部3～5cm处，用利刀切割2条平行的环痕，深达木质部，并剥去皮层，宽度为枝粗的1／10左右，一般掌握以2周左右开始愈合，3周左右愈合完全为宜。环剥后由于对树体伤害较大。我们还可以采用环割，在距基部3～5cm处，用钝刀刃在树干光滑处环割深达木质部,割缝宽1.5毫米左右,稍后用毛笔在割口缝隙涂1厘米宽促花王乳膏,要来回涂抹,使药剂进入割口缝隙，对树体伤害较小，更可以达到环剥的目的。

6、拉枝开角一般在8月份进行为宜，不宜劈枝和冒条。最好采用绳拉的方法进行开角，骨干枝角度掌握在70～80度、辅养枝90度为宜。注意拉枝后，要保持枝条的直顺，不能拉成弓背，枝头不能下垂，否则背上宜冒条。

7、扭梢在5月下旬～6月上旬，对有生长空间的直立枝，在长度达到20cm以上且已半木质化时，在距基部4～6cm处轻轻捻转180度，使枝条下垂。

8疏枝在8月份疏除无用挡光的徒长枝、竞争枝，既可以改善树体内膛的光照条件，促进树体的养分积累，又有利于剪口愈合。

9、拿枝在9月份对生长过旺的当年新梢用手进行拿枝软化，折伤其木质部，使枝条角度达到80～90度。

10、转果摘叶在红色品种果实采收前20天左右，轻轻转果使阴面向阳，并摘除挡光的叶片，促进果实着全色。

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扫盲班培训提高教案

第三

课

时

大秦乡中心小学

玉米施肥技术

玉米是多元素的指示作物，如氮、钾、钙、镁、锌等。如何根据夏玉米生长特性和需肥规律科学施肥，对提高夏玉米产量是非常重要的。

玉米缺素症的表现：由营养失调引起的生理病害，称为缺素症。一般缺乏大量元素与缺乏微量营养元素的外部形态特征有明显的差别。缺氮，幼苗矮化、瘦弱、叶丛黄绿；叶片从叶尖开始变黄，沿叶片中脉发展，形成一个“v”形黄化部分；致全株黄化，后下部叶尖枯死且边缘黄绿色；缺氮严重的或关键期缺氮，果穗小，顶部籽粒不充实，蛋白质含量低。缺磷，嫩株敏感，植株矮化；叶尖、叶缘失绿呈紫红色，后叶端枯死或变成暗紫褐色；根系不发达，雌穗授粉受阻，籽粒不充实，果穗少或歪曲。缺钾，下部叶片的叶尖、叶缘呈黄色或似火红焦枯，后期植株易倒伏，果穗小。缺锌，系土壤或肥料中含磷过多，酸碱度高、低温、湿度大或有机肥少的土壤易发生缺锌症。

玉米是禾本科作物，按其生育特性，可分为苗期、穗期和花粒期三个重要阶段。玉米在一生中吸收的氮最多，钾次之，磷最少。大致来说，每生产100kg玉米籽粒，需要从土壤中吸收氮2.5-4.0kg，磷1.1-1.4kg，钾3.2-5.5kg，其比例为1∶0.4∶1.3。在不同的生育阶段，玉米对氮磷钾的吸收是不同的。研究表明，夏玉米苗期对氮的吸收量较少，只占总氮量的2.14%；拔节孕穗期吸收量最多，占总量的32.20%；抽穗开花期吸收量占总量的18.95%；籽粒形成阶段，吸收量占总量的46.7%。夏玉米对磷的吸收，苗期吸收量占总量的1.12%，拔节孕穗期吸收量占总量的45.04%，抽穗受精和籽粒形成阶段，吸收量占总量的53.84%。

夏玉米施肥原则：以基肥为主，追肥为辅；农家肥为主，化肥为辅；氮肥为主，磷肥为辅；穗肥为主，粒肥为辅。有机肥、全部磷钾肥和1/3氮肥作基肥施入。

施用基肥技术

施用基肥时，应使其与土壤均匀混合，一般每公顷可施农家肥37500-60000kg。用氮肥作为基肥，每公顷可施用碳酸氢铵200-300kg或尿素50-75kg，一定要深施，以防氮素挥发损失。在缺磷土壤中，每公顷施过磷酸钙450-600kg；在缺钾土壤中，每公顷施氯化钾150kg；在缺锌土壤中，每公顷施七水硫酸锌15kg。播前，用少量农家肥在配合适当的氮磷化肥条施或穴施，作为玉米种肥。玉米追肥是玉米高产栽培的一项重要措施，多采用前轻后重的施肥方式，即玉米在拔节前施入追肥的1/3，每公顷施尿素75-150kg，在大喇叭口期施入追肥的2/3，每公顷追施尿素150-300kg，比采用前重后轻施肥方法增产13.3%。

施用种肥技术

种肥能促进根系发育，使幼苗健壮，对玉米良好的增产作用。在土壤肥力水平较低、基肥用量不足的情况下，增产效果明显。种肥可用有机肥，一般每公顷用腐熟的优质圈肥7500-15000公斤。尿素、硫酸铵也可作种肥，用量为每公顷7.5-15公斤氮。如果在播种前未能使用磷肥作基肥，也可用颗粒状过磷酸钙或磷酸二铵之类的氮、磷复合肥作种肥。过磷酸钙?每公顷用量75-150公斤。磷肥与有机肥混合施用效果好。施肥方法宜采用条施或穴施。为防止烧种烧芽，种肥最好与种子分开，施在种子侧方5厘米处。

施用追肥技术

夏玉米在定苗后施苗肥，应以氮肥为主，用量约为氮素追肥总量的30%。磷肥（或钾肥）如果在基肥或种肥中未施，也应全部做苗肥一次施用。夏玉米大喇叭口期施肥占追肥总量的60%。夏玉米最后一次追肥为攻粒肥，在开花受粉前后施用，其用量占追肥总量的10%。施肥“前轻后重”式，适用于土壤肥力水平较高的地区。而土壤肥力水平低下，特别是套种的夏玉米，由于苗期玉米生长细弱，所以，应采用“前重后轻”的追肥技术，促进幼苗早发、快长。

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第四

课

时

大秦乡中心小学

地膜的防治与危害

随着农业现代化的不断发展，农村使用地膜已成为确保农业高产稳产的重要手段。但是随着地膜覆盖栽培年限的延长，残留地膜回收率低，土壤中残膜量逐步增加，极易造成地膜污染。

地膜覆盖是一项成熟的农业栽培技术，保水保肥、保持湿度，有效地增加和延长 作物生长期，确保了农作物产量的提高。然而，塑料属于高分子化合物，熔融指数（MI）高，极难降解，既不受微生物侵蚀，也不能自行分解，其降解周期一般为200～300年，降解过程中还会溶出有毒物质。据统计，我国农膜年残留量高达三四十万吨，残膜率达40多，也就是说，有近一半的农膜残留在土壤中，这无疑是一个极大的隐患。随着使用地膜栽培年限的延长，残留地膜若得不到及时回收，必然给后人带来难以解决的污染危害，对农业可持续发展构成严重威胁。

一、残留农膜对环境的危害主要表现为以下四个方面

1是对土壤环境的危害。土壤渗透是由于自由重力，水向土壤深层移动的现象。由于土壤中残膜碎片改变或切断土壤孔隙连续性，致使重力水移动时产生较大的阻力，重力水向下移动较为缓慢，从而使水分渗透量因农膜残留量增加而减少，土壤含水量下降，削弱了耕地的抗旱能力。甚至导致地下水难下渗，引起土壤次生盐碱化等严重后果。另外，残农膜影响土壤物理性状，抑制作物生长发育。农膜材料的主要成分是高分子化合物，在自然条件下，这些高聚物难以分解，若长期滞留地里，会影响土壤的透气性，阻碍土壤水肥的运移，影响土壤微生物活动和正常土壤结构形成，最终降低土壤肥力水平，影响农作物根系的生长发育，导致作物减产。2是对农作物的危害。由于残膜影响和破坏了土壤理化性状，必然造成作物根系生长发育困难。凡具有残膜的土壤，阻止根系串通，影响正常吸收水分和养分；作物株间施肥时，有大块残膜隔离则隔肥，影响肥效，致使产量下降。据兵团环境部门测定〔1〕种子播在残膜上，烂种率达6.92，烂芽率5.17，棉苗侧根比正常减少4.8～7.6条，2～3片真叶期棉苗死亡1.19，子叶期棉苗死亡3.08，现蕾期推迟3～5天。株高降低6.7cm～12.9cm,有关调查资料表明，残膜对玉米产量影响的差异达到显著水平。每公顷有187.5Kg残膜的土地，生产9420kg玉米，比无残膜的对照田减产玉米909kg。减产率8.8。

3是对农村环境景观的影响。由于回收残膜的局限性，加上处理回收残膜不彻底，方法欠妥，部分清理出的残膜弃于田边、地头，大风刮过后，残膜被吹至家前屋后、田间、树梢、影响农村环境景观，造成“视觉污染”。

4是对牲畜的危害。地面露头的残膜与牧草收在一起，牛羊误吃残膜后，阻隔食道影响消化，甚至死亡。

总之，从地膜污染对环境和作物产量产生的危害可以看出，地膜栽培农田中残留地膜量，大都接近或达到了能使作物减产的临界值。因此，防治地膜污染已经是一项十分紧迫而又有重要意义的工作。

二、残膜处理存在的四个问题

地膜覆盖栽培技术在农业生产中的效益是显著的，所以发展快速，但残膜处理及回收由于涉及经济利益，所以比较困难。就目前情况而言尚存在以下问题：

1是农膜质量较差。国内农膜强度低，耐用性差，使用寿命短。其主要原因是农膜的熔融指数（MI）高，极难降解。一些不宜用作农膜的树脂（如耐老化性差的高密度聚乙烯）也被用作农膜原料，其用量占农膜总量的1/5。这些劣质农膜易破碎，不易清除，这是造成农膜污染的主要原因。

2是残膜的环境管理薄弱。目前农民对地膜污染的危害有一定的认识，但他们的长远观念差，注重当年效益，忽视长远效益，也不彻底。棉花收获完毕时间已经很晚，并

紧跟着就要秋翻秋耕为来年生产打好基础，残膜来不及人工捡拾就被翻入耕层。来年开春春播紧张，土地耙平紧跟着就要抢墒播种。秋末、初春虽然可以安排劳力捡拾残膜，但天气情况给人工回收残膜造成一定困难。

3是法规体系不健全。我国目前尚未建立农膜环境方面的法规及农膜土壤残留标准，土壤残膜污染实际上处于放任自流的状态。而国外一些国家法律明确规定，不论使用何种农膜，农作物收割后不许有农膜存在，否则将罚款。

4是污染面扩大，污染量增加。我国农膜年产量百万吨，且以每年10的速度递增。随着农膜产量的增加，使用面积也在大幅度扩展，现已突破亿亩大关。无论是薄膜还是超薄膜，无论覆盖何种作物，所有覆膜土壤都有残膜存在，污染量在不断的增加。

三、防治农膜污染的几点建议

要防治地膜污染应遵循“以宣传教育为先导，以强化管理为核心，以回收利用为主要手段，以替代产品为补充措施”的原则，积极防治残膜污染，主要通过清理和回收利用来减少污染，并依靠有利于回收利用的经济政策提高回收利用率。

1是加强宣传教育。防治地膜污染是一个系统工程，需要各部门、各行业 和广大农民群众的共同努力、支持和参与。要大力开展宣传教育，提高各级领导和农民群众对地膜污染危害的长远性、严重性，恢复困难性的认识，提高回收地膜的自觉性。

2是加快制定有关回收残膜的经济政策。要制定一些优惠政策以鼓励回收、加工、利用废旧地膜的企业的发展，要调动他们的积极性，为了不增加政府负担，同时体现“谁

污染、谁治理”的原则，应要求地膜销售部门和地膜消费者自行回收利用。不能自行回收利用的企业或个人要交纳回收处理费，用于对回收利用者的补偿。

3是建议制定残膜残留量标准。要制定必要的农田残膜留量标准和残膜留量超标准收费标准，使农田地膜污染早日纳入法制管理轨道。

4是大力推广适期揭膜技术。所谓适期揭膜技术是指把作物收获后揭膜改变为收获前揭膜，筛选作物的最佳揭膜期。具体的揭膜时间最好选定为雨后初晴或早晨土壤湿润时揭膜。地膜棉花应在头水前揭膜。适期揭膜有以下几个优点：

第一，适期揭膜技术可缩短覆膜时间60～90天，所以地膜仍保持较好的韧性，容易回收，一般回收率达到95以上。基本上消除农田土壤的残膜污染，保护农田生态环境。

第二，适期揭膜技术，由于提早揭膜能够降低田间湿度，有利于抑制作物的病害，可减轻玉米纹枯病。

第三，适期揭膜技术有利于作物根系发育和增强土壤的透气性。

第四，适期揭膜一般是在作物的生殖生长期前或生殖生长期间进行，这时作物需要大量的水分，此时揭膜有利于根系对水分的直接接收，有利于作物的生长。

第五，适期揭膜有利于作物后期田间管理，便于中耕除草，便于中后期作物追肥和雍蔸培土防倒伏。

总之适期揭膜技术不但能提高地膜回收率，节省回收地膜用工，而且还能使作物增产。因此要大力推广适期揭膜技术，促进农业生产的发展。

5是采取人工和机械回收相结合的措施，加大残留地膜回收力度。除头水前揭膜措施外，还可组织人力和劳力通过手工或耙子回收残留地膜，在翻地、平整土地、播种前及收获后可采用地膜回收机回收也能得到较好的效果。如辽宁省农机化研究所研制的ISQ-20型地膜消除机，新疆麦盖提县研制出的环形滚动钉齿式残膜清除机，推广使用效果很好。

6是增加地膜韧性，以利残膜回收。目前，农村普遍使用的农用地膜都为超薄膜，厚度为0.007cm易破碎，难回收。而国外及内地一些省市使用的地膜都较厚，兄弟省区使用的地膜厚度为0.015cm，它不易破碎，因而易回收。建议增加地膜厚度以增强地膜韧性利于残膜回收。

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7是研究开发新材料，寻找农膜替代品；8是优化耕作制度；采用地膜覆盖栽培技术可以达到增温保墒而增产丰收的；扫盲班培训提高教案；大秦乡中心小学；秋冬小麦如何种；小麦是我县主要粮食作物，农谚说：＂种好的麦子，管；

一、选用良种，区域种植；良种是小麦增产的内因；

二、增施有机肥，配方施用化肥；肥料是小麦增产的物质基础；在增施有机肥的基础上，测土配方施肥可以提高肥料利；三

7是研究开发新材料，寻找农膜替代品。实践证明，研制出易降解，无污染的新材料才能根除地膜污染。目前使用的地膜都为聚乙烯农膜，化学性质稳定，不易分解和降解，因而造成土壤环境的污染。故应鼓励开发无污染可降解的生物地膜，替代聚乙烯农膜。目前，生物农膜强度不够或成本较高而难以推广，应进一步改进和优化生物农膜的性能，逐步降低成本，以利推广和应用。

8是优化耕作制度。进一步加强倒茬轮作制度，通过粮棉、菜棉轮作倒茬减少地膜单位面积平均覆盖率，进而减轻残膜污染危害。

采用地膜覆盖栽培技术可以达到增温保墒而增产丰收的目的。同时，留在土壤中的残膜也使耕地受到污染。长此下去，土壤物理性质变坏，肥力水平下降，作物根系生长困难，苗禾发育迟缓，造成减产。更为严重的是由于残膜长期堆积有可能完全破坏土地资源的生产潜力，使大片良田变为荒芜的寸草不生的荒漠土地。所以，治理地膜污染，保护农田生态环境是地膜种植持续发展的关键。当前在可降解，无污染的地膜还没有大面积推广应用的情况下，适期揭膜技术是防治残膜污染的有效措施。此技术提高回收率，防治地膜污染，保护耕地地力，因此，要加强宣传教育，提高各级领导和农民群众的环保意识，大力推广适期揭膜等地膜污染防治技术，减少残膜留量，确保农业持续丰收。参考资料：毕业论文《浅谈农村地膜污染与防治》

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第五

课

时

大秦乡中心小学

秋冬小麦如何种

小麦是我县主要粮食作物，农谚说：＂种好的麦子，管好的秋＂，如何种好今年小麦，特提出如下技术意见：

一、选用良种，区域种植

良种是小麦增产的内因。因地制宜选用良种，实行良种良法配套，是实现小麦高产优质的基础和关键因素。实行区域化种植，可以有效解决品种“多、乱、杂”现象，提高品种纯度和质量，增加小麦产量。因此，今年秋种，各乡镇要紧密结合良种补贴项目，做到区域连片种植。品种选用要做到因地制宜，要根据不同的生态区域、地力水平、播种时期、水浇条件等因素，优化品种结构。在品种布局上：高肥水地块应以临麦2号、良星99、烟农19号、临麦4号等品种为主；中肥水地块应以烟农19号、烟农21号、邯6172、山农664、济麦21等品种为主；旱地应以烟农19号、烟农21号、鲁麦21号、鲁麦18号等品种为主；晚茬麦可选用适于晚播早熟的鲁麦20号、济宁16号等品种。

二、增施有机肥，配方施用化肥

肥料是小麦增产的物质基础。近几年，受粮价偏低和生产资料涨价影响，农民对麦田投入减少，特别是有机肥用量严重不足，重氮肥轻磷肥忽视钾肥的现象比较普遍，施肥不科学，制约着我县小麦产量的进一步提高。为保持小麦生产的持续稳定发展，各乡镇要发动群众广辟肥源，增加有机肥的投入。特别要积极推行秸秆还田、秸秆过腹还田和催腐剂沤制秸秆还田等措施，努力扩大秸秆还田面积，以培肥土壤，提高地力。一般要求高产田亩施有机肥3000～4000公斤，还田鲜玉米秸800公斤左右；中低产田亩施有机肥2500～3000公斤，还田鲜玉米秸500～800公斤。

在增施有机肥的基础上，测土配方施肥可以提高肥料利用率，减少农民盲目施肥、过量施肥现象的发生，降低农业生产成本。因此，各乡镇要结合测土配方施肥项目，大力推广测土配方施肥技术，重点调整好氮磷钾配比，以提高肥效。化肥的亩施用量大致为：高产田一般全生育期亩施纯氮16公斤，磷（P2O5）8～10公斤，钾（K2O）7.5～9公斤，硫酸锌1公斤；中产田一般亩施氮12～14公斤，磷（P2O5）8公斤，钾（K2O）5～7.5公斤；低产田一般亩施氮12～15公斤，磷（P2O5）8～10公斤。上述总施肥量中，中、低田应将全部有机肥、磷肥、钾肥、锌肥和50%的氮肥作底肥，第二年春季小麦起身拔节期再施50%氮肥。高产田应将有机肥全部、氮肥的40%～50%，全部的磷肥、锌肥和50%钾肥施作底肥，第二年春季小麦拔节期再施50%～60%氮肥和50%钾肥。要大力推广化肥深施技术，坚决杜绝地表撒施。

三、深耕细耙，提高整地质量

对土壤实行大犁深耕可疏松耕层，降低土壤容重，增加孔隙度，改善通透性，促进好气性微生物活动和养分释放,还可以提高土壤渗水、蓄水、保肥和供肥能力。因此，对采用秸秆还田的高产田，要充分利用大中型农业机械，尽量增加耕翻深度，努力扩大机械深耕面积。土层深厚的高产田，耕深要达到25厘米以上，中产田23厘米以上。对于一般地块，可以不必年年深耕，而应用“少免耕”技术，包括旋耕、浅耕、或耕而不翻等。秋耕宜早不宜迟，要在秋作物收获后，抓紧进行机械耕翻，防止跑墒，并蓄积秋季降水。同时机耕要和机耙结合，切实做到边耕翻边耙耢，要耙透、耙实、耙平、耙细，消灭明暗坷垃，切忌深耕浅耙。

四、提高播种质量，确保一播全苗

为保证小麦苗全、苗匀、苗壮，给群体合理发展和丰产打好基础，应努力抓好以下几项措施。

（一）搞好种子处理。防治小麦根病，可选用2%立克莠按种子量的0.1%-0.15%拌种，或20%粉锈宁按种子量的0.15%拌种。地下害虫发生较重的地块，可选用40%甲基

异柳磷乳油或35%甲基硫环磷乳油，按种子量的0.2%拌种或用50％辛硫磷100毫升对水2～3公斤，拌麦种50公斤，堆闷2～3小时播种。病、虫混发地块可选用以上药剂(杀菌剂十杀虫剂)混合拌种，用药量按单独使用的剂量。

种子包衣，除了可以防治病虫外，还兼有种肥作用。

（二）适期播种。小麦播种是否适时，对培育冬前壮苗与获得高产稳产具有十分重要的意义。温度是决定小麦播种期的主要因素。在一般情况下，日平均气温稳定通过18～14℃时，为小麦的最佳播种期。其中，冬性品种为18～16℃、半冬性品种16～14℃。播种过早，常常出现小麦冬前旺长，发育进程加快，易遭受冬季和早春冻害。近几年,随着气候条件的变化和小麦主栽品种的改变,小麦适宜播种期应较以前推迟5～7天。我县小麦适宜播期一般在10月上中旬,以10月8-15日为最佳播期。在适宜播期内,旱薄地、粘土涝洼地及冬性品种可适当早种;地力高、砂土地和偏春性品种可适当晚播;同一品种可先播低产田,再播中产田,最后播高产田。

（三）适量播种。目前，我县普遍存在着播种量偏大的问题，造成群体偏大，冬前和春季旺长，茎秆细弱，易倒伏、早衰，穗小粒少，产量不高。因此，搞好小麦的适量播种，对于培育冬前壮苗非常重要。小麦的适宜播种量因品种、播期、地力水平等条件而定。在适期播种情况下，各类麦田的适宜基本苗为：精播高产麦田，成穗率高的品种每亩8～12万，成穗率低的品种加大到15～18万；半精播中产田13～18万；旱薄低产田15～18万；晚茬麦每亩25～30万。

（四）足墒播种。小麦出苗的适宜土壤湿度为田间持水量的70%-80%。今年由于前段降雨多、底墒较足,为秋种创造了有利条件。但秋季失墒快,秋作物收获后,要及时耕翻整地,特别是岭地更要搞好灭茬保墒,防止跑墒。墒情不足的地块要及时造墒。在适期内，应掌握“宁可适当晚播，也要造足底墒”的原则，做到足墒下种，确保一播全苗。

(五)精细播种。为了提高播种质量，小麦播种时，应重点抓好以下四点：一是要扩大机播面积。机播既容易控制播种量，节省用种量，保证播种深浅一致、下种均匀，减少缺苗断垄现象，又能够提高播种进度。因此，要大力推广小麦精量机播技术。二是要巧施种肥。在小麦播种时，用适量的速效化肥作种肥，有显著的增产作用。特别对地力差的中低产田，增产效果尤为明显。但必须选用适宜的肥料品种（如尿素、二铵等），且严格控制用量，一般亩用量3～4公斤。施用时要肥、种分离，以防烧种。三是要注意播种深度。小麦播种过深过浅都不利于其苗期生长，其适宜的播种深度为3～4厘米。四是要选择适宜的播种方式。各乡镇应根据耕作制度、土壤条件、地力水平、品种特性、播种机具等确定适宜的种植方式，等行距或大小行均可，平均行距一般18～25厘米，高产田行距宜适当扩大，低产田行距应适当缩小。

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第

六

课

时

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小型玉米收割机使用的注意事项；玉米-作为我国乃至世界主要的农作物之一，从播种、；一．小型玉米收割机应以低前进速度入地头，但开始收；二．小型玉米收割机的调整；三．选择大油门作业；四．作业档位的选择；五．作业幅宽的选择；六．干燥作物的收获；七.倒伏作物的收获；八．眼观六路，耳听八方；在此简单介绍一下4YB-2型小型玉米收割机的优势；

1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米

小型玉米收割机使用的注意事项

玉米-作为我国乃至世界主要的农作物之一，从播种、田间管理、收获整个生产过程中属玉米收获的工作量最为繁重，根据农业机械化发展进度，急需一种既能摘收玉米穗又能切碎秸秆的玉米收获机械。我厂顺应广大农民朋友的意愿，开发研制出填补玉米收获空白的4YB-2型小型玉米收割机，一经推向市场就受到了广大农民用户的青睐。下面由致远机械技术人员对小型玉米收割机使用的注意事项做以下简单介绍：

一．小型玉米收割机应以低前进速度入地头，但开始收割前发动机一定要达到正常作业转速，使脱粒机全速运转。自走式小型玉米收割机进入地头前，应选好作业档位，且使无级变速降到最低转速，需增加前进速度时，尽量通过无级变速实现，而避免更换档位。收到地头时，应缓慢升起割台，降低前进速度拐弯，但不应减小油门，以免造成脱粒滚筒堵塞。

二．小型玉米收割机的调整。自走式联合收割机在收获过程中要随时根据玉米产量、干湿程度、自然高度及倒伏情况等对脱粒间隙、拨禾轮的前后位置和高度等部位进行相应的调整；而背负式联合收割机的此类调整应在进地前进行。

三．选择大油门作业。联合收割机作业时应以发挥最大效能为原则，在收获时应始终大油门作业，不允许以减小油门来降低前进速度，因为这样会降低滚筒转速，造成作业质量降低，甚至堵塞滚筒。

四．作业档位的选择。小型玉米收割机在收获过程中，要根据小麦产量、自然高度、干湿程度等因素选择合理的作业档位。

五．作业幅宽的选择。通常情况下联合收割机应满幅作业，但当玉米产量过高或湿度过大时，以最低档作业仍超载时，就应减小割幅，一般割幅减少到80%时即可满足要求。

六．干燥作物的收获。当玉米已经成熟，过了适宜收获期，收获时易掉粒，应将拨禾轮转速适当调低，以防拨禾轮板击打造成掉粒损失，同时降低作业速度；也可安排在早晨或傍晚收割。

七.倒伏作物的收获。横向倒伏的玉米收获时，将拨禾轮适当降低即可，但一般应在倒伏方向的另一侧收割，以保证玉米分离彻底，喂入顺利，减少玉米粒损失；纵向倒伏作物的收获，应逆倒伏方向作业，但逆向收获需空车返回，严重降低作业效率。当作物倒伏不是很严重时应双向来回收获，逆向收获时应将拨禾轮板齿调整到向前倾斜15°~30°的位置，且拨禾轮降低且向后；顺向收获时应将拨禾轮的板齿调整到向后倾斜15°~30°的位置，且拨禾轮升高和向前。

八．眼观六路，耳听八方。机手进行收获作业时，应做到眼勤、耳勤和手勤。要随时观察驾驶台上的仪表、收割台上作物流动情况，各工作部件的运转情况。要仔细听发动机的脱粒滚筒以及其它工作部件的声音。看到或听到异常情况应立即停车排除。当听到发动机声音沉闷、脱粒滚筒声音异常，看到发动机冒黑烟，说明滚筒内脱粒阻力过大，应适当调大脱粒滚筒间隙、降低前进速度或立即踩下主离合器摘档停车，切断联合收割机前进动力，然后加大油门进行脱粒，待声音正常后，再降低一个作业档位或减少割幅，进行正常作业。

在此简单介绍一下4YB-2型小型玉米收割机的优势：

1、既能收摘玉米穗又能切碎玉米杆，达到秸秆还田的目的。

2、该机组属节能型，仅需18-20马力便可轻松运行。

3、一机多用、轻便灵活。

4、该机组和小型拖拉机配套使用，卸下机组拖拉机可以做其它作业。

5、工作效率高，每小时可收3-5亩/小时。

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第七

课

时

大秦乡中心小学

果树冬季修剪技术

桃树修剪技术

冬季修剪：短截、疏枝、长放、回缩

（1）短截： 将一年生枝条剪去一部分称为短截。短截枝条的剪口下必须留有叶芽。短截的作用是减少被短截枝条上的叶芽数量和花芽数量、加强被短截枝条抽生新梢的生长能力，降低发枝部位，增强分枝能力。

轻短截：剪去一年生枝全长的1∕5以下，下年萌发的新梢生长势弱，但抽生的新梢数量多，多用于培养中、短、花束状果枝用。或对强壮结果枝轻短截后，增加结果数量，控制新梢的生长用。

中短截：剪去一年生枝条全长的1∕2，剪口下均为饱满芽，下年萌发的新梢生长势强，抽生强壮新梢数量多，多用于主侧枝延长枝的修剪。

重短截：剪去一年生枝全长的2∕3~3∕4，剪口下芽的饱满程度较差，但修剪量大，因此下年萌发的新梢生长势较强，但抽生新梢数量较少，多用于对强壮枝控制修剪。

极重短截：剪去一年生枝全长的5∕6以上，下年萌发枝条较弱。这种剪法多用在以发育枝、徒长性结果枝来培养结果枝组上。

（2）疏枝 把枝条从基部疏掉称为疏枝，也称为剪疏。疏枝可降低树冠内的枝条密度，改善树冠的通风条件，使树体内的贮藏营养相对集中、促进新梢生长；疏枝后会对伤口以上部分起到抑制作用，伤口以下起到促进作用。疏除细弱、病虫、徒长、重叠和密挤遮光的无用枝，可对留下的枝条起到促势作用。

（3）长放 对一年生枝不剪，任其自然生长。长放可使枝条上保留最多的芽量，缓和下一年新梢的生长势。对生长势过强的徒长性结果枝或长果枝进行长放，可以削弱顶端优势，促进中短果枝的形成。

（4）回缩 指对多年生枝的短截，又称缩减。回缩能减少枝干总长度，使养分和水分集中供应保留下来的枝条，促进下部枝条的生长，对复壮树势较为有利。其作用在于改善树冠内光照条件，降低结果部位，改变延长枝的延伸方向和角度，控制树冠，延长结果年限。

桃树修剪中要注意的问题

1.修剪枝条的剪口要平滑，与剪口芽成45度角斜面，从芽的对侧下剪，斜面上方与剪口芽尖相平，斜面最低部分和芽基相平，这样剪口伤面小，容易愈合，芽萌发后生长快。疏枝的剪口，于分枝点处剪去，与干平不留残桩。

2.在对较大的树枝和树干修剪时，可采用分部作业法。先在离要求锯口上方20厘米处，从枝条下方向上锯一切口，深度为枝干粗度的一半，从上方将枝干锯断，留下一条残桩，然后从锯口处锯除残桩，可避免枝干劈裂。

3.在锯除树木枝干时为防止雨淋或病菌侵入而腐烂，锯口一定要平整，用20%的硫酸铜溶液来消毒，最后涂抹上保护剂（保护蜡、调和漆等），起防腐防干和促进愈合的作用。

(源引《桃生产关键技术百问百答》，中国农业出版社；《农家参谋》2009.11

夏季修剪技术

（1）除萌、抹芽 在叶簇期（3~5厘米）对主枝、侧枝背上部，主干上及大剪口附近发出的强旺枝、延长枝剪口芽的竞争芽全部抹除。去双芽留单芽，去干橛、病虫枝、废芽及缩减未坐果的长果枝等。对砧木发出的萌蘖应尽早剪除。通过除萌抹芽，可以减少无用的新梢，集中养分，使留下的枝条发育充实，花芽和叶芽饱满。抹芽、除萌可以改善树冠光照条件，大大减少夏剪工作量和因夏剪树枝造成的伤口。

（2）摘心 摘心容易产生分枝，桃树本身副梢发生量大，一摘心更易造成副梢

过多、树冠密闭，现在桃树栽培除幼树整形需要对主侧枝延长枝进行摘心外，桃树的夏剪一般不提倡新梢摘心。

（3）扭枝 在新梢半木质化时对主枝、侧枝延长枝附近的竞争枝，有空间可利用成为侧枝或大中结果枝组的强旺徒长枝、直立枝，结果枝少或主侧枝易发生日烧部位的徒长枝等进行扭枝。

（4）拿枝 在高温期对60厘米长的侧生有徒长特性的新梢通过拿枝改变生长方位。（5）疏枝 对主侧枝和结果枝组上的过密枝可从基部疏除，注意一次不可疏枝过多，疏枝量控制在疏除部位新梢数的1/3.（6）超短截 6月份以前，对主侧骨干枝上有空间的徒长枝可留基部1~2个节位进行超短截，可培养小中型结果枝组。

秋剪

9月以后，新梢不再延长，生长基本上处于半停止状态，树体对修剪的反应不敏感，新梢顶部的嫩绿部分还在继续生长.，不断消耗老叶制造的养分，剪掉当年生枝的嫩绿梢部，可节省营养，促进枝条自身及花芽和叶芽发育充实；对徒长枝回缩1/3，对外围遮光的过密枝适当进行疏除，打开光路，促进内膛枝条发育充实，对大剪口涂保护剂促进愈合。计划密植园可进行缩伐。

环割环剥

对生长旺盛的徒长枝或临时枝，可以进行环割（剥）。环割（剥）可明显削弱环剥点以上的树体生长势。幼果期进行，可明显提高果重，成熟前进行，可明显提高果实含糖量（提高2%~3%）和果面着色。环剥易造成流胶，严禁在桃树主干上进行，主侧枝上也要慎用。桃树环剥最好要留一个营养通道不剥，或全剥后进行倒贴皮。环剥剥皮的幅度一般为枝干直径的1/10，剥皮后要立即用有色塑料薄膜将环剥部位包扎严实；也可用直径1~2毫米铁丝等对桃树干或枝条进行绞溢，但必须在收获期解除。

扫盲班培训提高教案

第八

课

时

大秦乡中心小学

养牛技术；

一、看食槽犊牛没吃净食槽内的饲料就抬头慢慢走开，；

二、看粪便犊牛所排粪便2日渐增多，粪便比纯吃奶时；

三、看食相固定饲喂时间，10多天后犊牛就可形成条；

四、看肚腹喂食时，如果犊牛腹陷很明显，不肯到食槽；山东农信肉牛肉羊肉驴养殖繁育场；改良肉牛犊介绍：主要有西门塔尔牛、夏洛来牛、利木；

养牛技术

一、看食槽 犊牛没吃净食槽内的饲料就抬头慢慢走开，这说明给犊牛喂料过多，如果食槽底和壁上只留下料渣舔迹，说明喂料量适中；如果食槽内被舔得干干净净，说明喂料量不足。

二、看粪便 犊牛所排粪便2日渐增多，粪便比纯吃奶时稍稠，说明喂料量正常。随着喂料量的增加，犊牛排便时间形成新的规律，多在每天早晚喂料前后排粪。粪便呈无数团块融在一起，像成年牛粪便一样油光发亮且发软。如果犊牛排出的粪便形状如粥，说明喂料量过多；如果排出的粪便像沦水一样稀，并且臀部沾有湿粪，说明喂料量太大或水太凉。这时，只要停喂两次，然后在饲料中添加粉状玉米、麸皮等，拉稀即可停止。

三、看食相 固定饲喂时间，10多天后犊牛就可形成条件反射，以后每天一到饲喂时间，犊牛就跑过来寻食，这说明喂料量正常；如果犊牛吃净食料后，在饲喂室门前徘徊，不肯离去，说明喂料量不足；如果喂料时，犊牛不愿到槽前，说明上次喂料过多，或牛可能患有疾病。

四、看肚腹 喂食时，如果犊牛腹陷很明显，不肯到食槽前吃食，说明犊牛可能受凉感冒，或是患了伤食症；如果犊牛腹陷很明显，食欲反映也很强烈，但到食槽前只是闻闻，一会儿就走开，说明饲料变换太大不适口，料水湿度过高或过低；如果犊牛肚腹膨大，不吃食，说明上次吃食过多，停喂一次即可好转。

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改良肉牛犊介绍：主要有西门塔尔牛、夏洛来牛、利木赞牛等良种肉牛做父本，以鲁西黄牛做母本进行杂交改良。利用良种肉牛与我国黄牛杂交，其杂交后代普遍具有耐粗饲、适应性强、生长快的特点，初生重、日增重、挽力、肉质、屠宰率等都有显着的提高，表现出良好的杂交优势。杂交犊牛，在良好的环境条件下，哺乳期日增重0.6-1.14公斤，育肥期日增重2.0-2.5公斤。10月龄体重可达500公斤～550公斤，比本地黄牛提高47％～87％。幼牛肥育：主要利用幼牛生长快的特点给以高水平营养，进行强化肥育使牛达到一定出栏体重和肥度；成年牛肥育：这类牛骨架已基本长成，采取科学饲养和管理使其在短期内肥育并改善肉质，增加产肉量。