广告作业（5篇）

第一篇：广告作业

市场调查和广告定位

前言：

扬州，作为中国历史文化名城，千年的历史停留在这安逸而宁静的城市，柳条飘飘于水面上，轻舟泛泛于湖面上，漾起心中的小温暖和小清新。扬州地处江苏省中部，长江下游北岸，江淮平原南端，是上海经济圈和南京都市圈的节点城市，素有“苏北门户”之称。扬州的建城历史可至公元前486年，是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市。作为一个旅游城市，风景秀美，旅游资源丰富，集北方妙景之雄，兼南方佳境之秀，被誉为淮东第一观、竹西最佳处。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州”——瘦西湖的清波，五亭桥的月色，大明寺的钟声，古运河的桨影„„这些美不胜收的景色就是最好的证明。让越来越多的人深入了解扬州，提升扬州在全国乃至世界的知名度，从而吸引更多的游客，促进扬州旅游收入的进一步增长。本广告的侧重于通过电波媒体、印刷品媒体、户外媒体等进行宣传，推出“文化名城 精致扬州”这一城市名片，展现扬州优美的风景和闲适的生活态度，把扬州打造成为古代文化与现代文明交相辉映的名城。最佳旅游时机

“烟花三月下扬州”，每年4月18日——5月18日，扬州市都会举办“烟花三月经贸旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，稀有的琼花正当盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。扬州特产

扬州漆器，扬州玉器，扬州“三把刀”(理发刀、修脚刀、厨刀），“富春”及“五亭”牌速冻包子，扬州特色炒饭，“三和四美”牌酱菜，牛皮糖，高邮双黄蛋，仪征绿杨春 靖江肉脯等。

市场调查：

(关于扬州)

扬州是历史上著名的传统休闲消费型城市，而今又多次被评为 “国家卫生城市”、“国家环保模范城市”、“中国人居环境奖”、“国家园林城市”、“国家生态示范市”等，充分体现出休闲度假环境的基础条件好。历史文化资源对于旅游发展非常重要，而扬州作为第一批24个中国历史文化名城之一，历史文化资源价值高，目前旅游开发以依托传统资源类型居多，创新能力可因文化而激发，未来发展潜力大。

但是扬州也有难免的劣势,扬州城市整体发展水平不高，没有进行很好的资源整合并形成产品优势，旅游对城市经济的推动有点滞后。因此，相对于苏南经济发达的城市，无论从旅游的经济总量、人均消费能力还是经济辐射能力来讲都存在较大差距。扬州在长三角城市圈里的综合可持续发展水平属于二线至三线的水平，对于其旅游发展水平有一定限制。长三角各城市旅游以上海为龙头，苏州、杭州、南京等地为支撑，扬州的旅游发展水平较为滞后，且受区域历史文化相融、自然风光相近、名胜古迹雷同等“同质化”发展的困扰。如瘦西湖与杭州西湖，扬州园林与苏州园林，扬州在竞争上并不占据优势。在文化体验、文化休闲度假方面发展水平尚需提高，针对现代人对时尚生活不断追求的趋势，扬州旅游产品还需升级

换代。

（关于形象大使）

从2001年开始到现在，几乎所有上了规模的城市和企业都在请明星，也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状，以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上，从管理的角度看，从品牌提升的角度来研究，就这个问题，主办方从不懂得请，到谁都要请，再到细分产品细分明星，这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。

经市场调查和分析，对扬州“形象大使”的选择，我们应该注意一下几点：

第一个，我们是找形象大使为2012年的经贸旅游节服务，而不是经贸旅游节为明星服务，這个定位应该分清楚。所以我们请的形象大使应该符合此次旅游节的特点。

第二个，找形象大使要讲究门当户对，就是城市旅游宣称方向与形象大使般配，如果此次经

贸旅游节想做的有力度的宣称和推广扬州城市，我们可以确定选择形象大使方向。

第三个，哪怕是一般城市或弱势品牌，也不要找过气的廉价明星，过气的明星是什么概念呢，就是曾经辉煌过，现在正在走下坡路的明星，你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但不要找过气明星，否则也让你的此次旅游节显得过期。

第四个，选形象大使要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，你就要看他的成长曲线，如可能马上要红起来了的，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠格格》一播以

后，马上她变成200万了。

第六个，创意制造要做好，如果我们请了一个形象大使，好比是买了一块上好的猪肉，但是

你舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做，还是不够香。

广告的定位：

江泽民书记为扬州写的题词：把扬州建设成为古代文化与现代文明交相辉映的名城。一句话已经表达了扬州现在的特点以及未来的发展方向，所以广告的定位应该围绕不丢古文化，创现代文明的特点。

1：宣传扬州的风景名胜及其文化人情，提升扬州的旅游知名度。

2：借助形象大使来宣传赞美扬州潜意识吸引更多游客，提高旅游收入，促进扬州经济发展。

3：以扬州的特点和形象大使的影响力相结合，广告将就的是效益和收益所以或利用形象大使做某些活动来赚取影响力和吸引力。

:4：全方位地介绍扬州的休闲娱乐、游玩购物、美食住宿、曲艺杂谈等等，使诉求对象看到古代文化与现代文明的有机融合，展现扬州的风景如画和闲适生活，发掘潜在消费者，让更多的人了解扬州。

广告营销与策划（作业）

2012年扬州经贸旅游节

《扬州“形象大使”广告策划书》

1：市场调查和广告定位（4月21日，周六）2：主题策划和广告创意（5月 5日，周六）3：广告媒介，广告表现和广告预算（5月12日，周六）

第二篇：广告文案作业

广告文案作业

班 级：广告10-1班 姓 名：王家栋 指导教师：刘冰

一． 商业广告文案写作（黑体小三 加粗）

1.标 题：我的MINI 2.广告语：我承认，我的车顶并不清白

3.正 文：我坦白;我沉迷自我表达，非得车顶、车身、和后视镜印上图案，还要在车门刻下大名，我自作主张，从多种轮圈种找出自以为是的一款，内饰从头到尾要顺着我意布置。4.随 文：MINI期待你的加入！广告文案创意分析：英文名：MINI 所属国家：英国 创建时间：1959年

所属集团：BMW集团

MINI代表着个性、时尚,MINI品牌的精髓折射出MINI车主和车迷所追求的生活理念：乐观、自信、有责任心、充满活力、冒险精神和自我的表达，为了表达这意思，广告语是从车主自身角度上写的，没有过多的精力放在车的本身上，这样更加突出表达了MINI的精髓！

二． 公益广告文案写作

1.标 题：禁烟

2.广告语：也许，你的指尖夹着他人的生命！3.正 文：在你不着不觉的时候，你在威胁着你的家人和你身边人的安全,同时也在威胁你的生命和金钱。

4.随 文：2008年中国居民由于吸烟导致〔20岁以上〕51.41万人死亡，分别占当前城乡总死亡的16.5％和14.9％，因吸烟造成的潜在劳动力损失共计114.58万人，因吸烟患病全年就医门诊达3.47亿人次，住院152万人次，直接医疗费为239.08亿元，因被动吸烟就医门诊达2.1万人次.为了自己和他人的健康请不要吸烟.广告文案创意分析：吸烟可导致多种疾病的发生，各国都在提倡戒烟，因吸烟死亡的人数是因战争死亡人数的15倍！为了让人知道吸烟的危害，广告是从吸对他人的危害上写的！

三． 影视广告文案写作

1.标 题：奥迪TT

2.广告语：字幕：为奥迪TT惊艳

3.正 文：字幕: ⑴ 圆滚曲线设计⑵16英寸车轮⑶超凡制动⑷超越其他⑸概念

广告文案创意分析：奥迪TT是一款概念车，时尚的外观、圆滚曲线的设计、16英寸车轮加上强悍的引擎无不让人为她着迷，它的出现无不让人感到惊艳，在正文中为了表达着主题突出它的与众不同从它的外观和速度上重点描述.四． 报纸广告文案写作

1.标 题：索尼爱立信K9895随手拍手机 2.广告语：捕捉生活精彩每一刻 3.正 文：生活的精彩在于每一刻都是突如其来！这一刻在埋首工作，下一刻可能已经周游列国，也许生活就是充满着变化和惊喜。正因如此，每一刻都值得让我们记录下来。

4.随 文：K9895不但机身轻巧，加上500万自动对焦像头和时尚的机身设计，K9895，记录最美一刻，把握潮流生活的不平凡！广告文案创意分析：索尼爱立信K9895随身拍手机，是专门为那些喜欢用手机拍照的潮人设计的时尚手机，能专拍生活的最美一刻，留住记忆里动人的画面。这款手机突出它的随身拍照功能，针对年轻人！

第三篇：广告赏析作业

广告赏析课程作业

班级：

姓名：

一：广告描述

看过这则广告的人们也许都会被故事中的情节所感染.拌着有优美的“蓝色的缘分”古天乐穿着蓝色的衣服领着爱犬走在人潮拥挤的大街上，迎面的人群中走来了一位美丽的女孩，另人意外的是她也与自己的爱犬漫步在路上，他们彼此都看到了对方，不禁都微微一笑！他们的爱犬也互相看了对方。另人更意外的是古天乐的爱犬迅速的将主人拉到了路边的百事自动售货机旁，古天乐领会了爱犬的意愿，买下一罐百事，并又加写上了“祝你”两个字，这时那个女孩也在人群中寻觅着他的影子，她在百事旁看到了他。只见古天乐向女孩举着那罐写着祝你百事可了的百事，但也许是因为距离比较遥远，人群的拥挤另女孩很难看到上面的字，这时又一次另人意外的是古天乐的爱犬又一次拉开了自己的主人，跑到了一个建筑物旁，只见那有三个人已搭成了一个人塔！古天乐又一次领悟了爱犬的意思，手举着两个大大的气球，上面写着大大的祝你两个字，站在了大百事可乐下的人塔上，大声的喊：“喂，祝你百事可乐！”女孩露出了欣慰的笑容！这时出现了“祝人人有爱，百事可乐”的广告语。古天乐把那罐送给了女孩，就在那时，他的爱犬抢下了百事，放在了女孩的爱犬前，她也感动的用前爪抓了抓对方.....他们都会心的笑了。

二：广告分析——创意分析

广告时代，无限精彩！这是一个信息的时代，是一个具有想象的时代。广告成了一项必不可少的推广利器。好的广告不但让人们回味无穷，更具有让商家们名扬四海的无限威力，成为商家市场营销、打造自身品牌的有力工具。一个新产品的诞生之时就会结识一位犹如他们与生惧来的亲密朋友——广告。如今要想使产品的知名度迅速传播，达到家喻户晓，妇孺皆知，广告就成为了商海激战中的一件必备的有力武器，而一个广告的传播力重在其创意！创意是广告的灵魂！所谓的创意也就是用极富简洁生动的语言，将某些熟悉的基本材料以其陌生的方式进行新的组合，构成特定意境使消费者置身其中，对广告内涵产生共鸣，从而留下较深的印象。

只有46秒的百事广告，就让我留下了深刻的印象，并时时不禁的回味于其中。“爱”是这则广告最好的创意所在，一个充满爱的社会，却有人幸福，有人却在迷茫中徘徊，也许他们会怨天尤人，怪罪命运的眷顾没有照到自己的身上。广告中的女主人公是在人潮拥挤的大街上彼此发现了对方，包括他们的爱犬也彼此一见钟情，成为了故事中的非常有特色的一对主人公。善于发现爱的存在使得他们有了美丽的邂逅。百事策划能够为了他们爱的传递者。广告抓住了平凡生活中的一幕，创意在于“爱”是世间最美的语言。一个好的创意不仅要有人理，更重要的是感情上的创意。一句温馨的话语，一面友爱的笑脸，给彼此的心中都燃起了一团爱火。百事的所在让人们时时刻刻充满着爱，拥有着爱！次则广告中的两只可爱的狗狗更有力的说明了百使可乐的爱的力量，另广告的创意有升了一个高度。“祝人人有爱的广告语，使广告的创意升了级。‘爱”是百事可乐的真谛，而百事可乐能够完成爱的传递，他们彼此都息息相关。创意平凡中却另人领悟了爱的真谛，很好！

三：广告分析——表现分析

好的广告必须将表现概念及创意点子有效且巧妙的结合起来，这就必须具有一定的语言技巧，一种创意性的思维方式——修辞，才能使广告表现更为丰富多采！此则广告开始时只见古天乐身穿蓝色外衣领着自己的爱犬幸福的走在街上，迎面的人群中隐约出现了一位身穿蓝裙的漂亮女还，整段广告中一直播放着那首专门制作的百事广告歌“蓝色的缘分”。着装的蓝色与百事的蓝色形成了无形的呼应。广告中的两次悬念的设置更是大大加大了广告的吸引力。第一次古天乐的爱犬将他拉到了路旁，令我们以及片中的女孩都为之而迷惑，远来将他拉到了路旁的百事可乐自动售货机旁，示意他买下一罐百事可乐。第二次又将他拉去了另一个地方，使悬念的吸引力达到了顶峰，原来是让古天乐站在人塔上，让女孩及其爱犬清晰的看到“祝你百事可乐”六和字，让我们也不禁为之一颤。百事成就了这对青年的一见钟情，更另人意外的是也使他们的爱犬彼此倾慕。广告中只有简洁明了的一句话：“喂，祝你百事可乐”。深深地抓住了电视广告的规律：画面越有戏剧性，广告词就越应该简洁明了。语言没有追求自身的完整性，达到了广告语与画面的有机结合。那首专门制作的广告歌“蓝色的缘分”充分的渲染了广告的氛围，欢快的旋律 引导人们的思维 走进了一段美丽的邂逅，拉近了与受众心理上的距离。此则广告的幽默之处也很出乎常人的思维表现。当古天乐将那罐百事送到女孩手里的时候却被自己的爱犬抢了先，送到了女孩爱犬的身前，他们都相视一笑！广告的结尾出现了一幅满载着两对主人公彼此微笑倾慕的温馨画面，更让人们留下了极其深刻的印象末叶给此则广告添了闪亮的一笔。表演经验丰富的古天乐将广告所要传达的意愿主旨表现的淋漓尽致，让人们看过之仍回味于其中......主题：义务献血

首先，电视上以灰黑画面播放一个躺在救护床上的危重病人，然后特写给病人输血的袋子，袋子里的血量几乎没有了，显示病人生命体征的仪器上的波动线慢慢平缓，医生忘着所剩的血量摇摇头，然后随着病人那个空的输血管穿越到采血点，一个献血者正将针管插入身体，血进入血管，随着输血管流啊流，流进病人身体，随即播放有强烈的心脏跳动的声音，医生一片欢喜。提出口号：波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！

广告论述

广告创意理解与形式

广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。不仅能突出广告主题并富有想象力，而且运用敏锐的灵感和创作的激情，把所掌握的材料进行创造性的组合。因此更需要科学的严谨的市场分析、准确求实精心思考和竞争谋略。

1.广告创意概念

“创意”在艺术创作中，是作品内容的。在广告设计中，创意即广告主题，它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的内容才能表达出来。

“创意”将人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，转化为意象。意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也与意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。

2.广告创意步骤

创意的第 1步是客观事物本身的表现。

创意的第 2步是表现客观事物的形象。

创意的第 3步是形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。

创意的第 4步是要比较确切地反映被表现事物的本质特征。

创意的第 5步是必须能为公众理解和接受。

创意的第 6步再思考它是否符合市场实际、是否符合大众需要、是否能在同类产品中打响等问题上再深化加工，并在反复推敲的过程中逐渐完善。

3.直接表现形式

直接将产品推向消费者面前，它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧进行表现。渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

(1)夸张合理

把商品最有特征的部分，抓住一点，不及其余地加以夸张，使其特征更加鲜明、更突出。有的商品可夸张其自身形象美。(3lian素材)

借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的夸大，以加深或扩大这些特征的认识。夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大 ,赋予人们一种新奇与变化的情趣。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。

(2)比喻表现

比喻就是平常说的打比方。用某一物象或情景来比喻产品，使产品形象更深刻易记。比喻在设计过程中选择两个各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，从而获得的艺术表现效果。

(3)联想表现

用与产品有关联的形象，引起消费者由此及彼的联想，这种联想在人们的审美心理活动中，往往起很重要的作用。一幅作品，留给观众可供联想的余地越广阔，才越使人有看头，感到言有尽而意无穷。例如表现儿童用品，联想到幼苗、花朵、米老鼠、小动物、童话故事及天真活泼孩子们的形象等。

(4)象征表现

用一种形象寓意地表达某种含义，例如以鸳鸯象征爱情、桃象征长寿、鱼象征年年有余、牡丹花象征繁荣富强、橄榄叶象征和平等。

(5)突出表现

运用各种方式抓住、强调产品的主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染，一般由富于个性产品的形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。

(6)特征表现

突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。(www.xiexiebang.com)

(7)写实表现

用写实的绘画技法，对商品的造型、色彩、质感、体积等作深层的描绘，为达到理想的效果，作者可进行加工、提炼，主要的可以强化夸张，次要的可以减弱或舍去，位置可以移动，没有的可以加进去，虚实变化，使广告形象更完美、更真实，这种表现，可使广告具有直观的真实感、可信感、有较好的宣传效果。

(8)摄影表现

由于摄影器材及摄影技术的发展，现代广告广泛运用摄影来表现，它的优点是真实，可信、层次丰富、表现力强。在内容上，它可表现微观世界；也可表现宏观世界，在艺术形式上，它可轻描淡写，也可精雕细刻。它具有独特的魔力把商品很逼真地再现出来。

(9)重复表现

是指相同元素或相似元素重复排列，加强视觉效果，造成一定的韵律。以突出主题形象。

第四篇：广告策划学作业

1、寻求广告商业行为和人文精神的交融是否会成为现代广告业的未来发展趋势？它与现代广告的任务“有效地促进销售”之间的冲突应如何尽可能地进行消弭？

广告发展至今已不再仅仅是一种商业行为，而且还是是一种文化现象，人文品格是现代广告的一大表征。当前，人类社会强调发展价值理性和人文精神，呼唤人类人文精神的回归，强调人文精神与科学理性是相辅相成、统一的，逐渐演变成一股时代潮流。据此，我认为广告商业行为和人文精神的交融必然会成为现代广告业的发展趋势（不仅是未来，现在就在进行中）——二者交融，既是适应社会的需求，也是现代广告健康发展的需要。

与此同时，我们可以发现广告是商品经济的产物，与经济发展密不可分。现代广告是在“以人为本”的现代经济发展指导思想下发展起来的。其核心观念是以消费者为中心，广告是企业整体营销策略的重要组成部分，强调取信于公众、取信于社会，使企业的成长与消费者和社会利益的获取协同发展；可以看出广告商业行为和人文精神的交融与“有效地促进销售”是有共性的。因此，我认为这种交融并不会与现代广告的任务产生冲突，更不用说该如何去消弭二者的矛盾了。

2、怎样看待广告的双重作用？

马克思说矛盾是普遍存在的，没有矛盾的事物是没有的——现代广告自然也有其矛盾。广告既能发挥有利于社会有利于人类的作用，也能危害或者说是损害到社会及人类——这种双重作用，无论我们怎么做，它都客观存在，不以人的意志转移；关键在于我们如何发挥主观能动性，在危害（损害）和收益中取得均衡——就像小说里面说的，剑既可以杀敌亦可伤己，就看挥剑之人何如。

第五篇：期末广告作业

姓名：刘雅莉学号： 08503023班级：08教育

1、结合实际谈谈如何提高广告的注意效果？

答：影响广告注意效果的因素是多方面的，主要包括广告本身和广告的观看者。广告本身：

1、注意是心理活动或意识对一定对象的指向和集中。广告本身要包括刺激物的强度、刺激物的活动和变化、刺激物的新异性以及刺激物与其他事物之间的对比关系等，一般来说，广告的强度越大、越是新异的、运动变化的事物，与周围形成鲜明对比的事物，就越容易引起人们的不随意注意，从而增强潜在的客户。而且广告的创意还要注意产品的特定群体，要符合这一群体的心理发展特点、兴趣的特点、人格的特征、认知方式和范围，越有利于增强广告的效度和信度。由于人的注意室友广度的，所以，所呈现的信息也不能太多，要以突出主题为重点。

2、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的认识。感觉分为外部感觉和内部感觉。外部感觉包括：视觉、听觉、嗅觉、味觉和肤觉。内部感觉包括平衡觉、运动觉和内脏感觉。再对广告设计时，要利用好我们的感觉，多调动我们各方面的感觉，同时注意个感觉的阈限，加强个感觉的对比度。从而增强广告的表达效果。

3、知觉是客观事物直接作用于感觉器官，在头脑中产生的对事物整体的反应。广告要利用好知觉的原则和特性，在设计时要考虑到观看者的信息加工模式，合理设置画面。同时广告还可以利用观看者的错觉，设计一些新颖点。

4、记忆是在头脑中积累和保存个体经验的心理过程。广告设计时可以通过复述、增加材料的独特性、提问策略、突出目标等方式，加深观看者的短时记忆，合理组织材料，使广告的所要宣传的理念长时间保持在观众的长时间记忆里。

5、通过对广告目标对象的了解，研究他们的思维方式，人格特征、语言特征等，有针对性的设计广告，会收到事半功倍的效果。

对于广告的观看者来说，广告的设计者是很难把握其具体的状态的，只要在设计时考虑其基本特征即可。

以上是主要的影响广告注意效果的心理因素，广告可以通过这几个方面来提升广告的注意效果。

下面是通过宣传营销的途径，来增强广告的注意效果。

一、广告创意的重要化

可以说这是提高受众对广告注意力的最关键的一点。广告创意是“戴着枷锁起舞”，这个架在广告“脖子上”的“枷锁”大致应包括四项，分别是：产品自身特性、产品生命周期、目标群体特征和竞争产品广告的策略。

A、产品自身特性

以家用电器、经济型轿车等产品种类为代表，对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。以牙膏、卫生巾等日常生活用品为代表，在购买这类产品时，消费者负担的风险和收益很低，他们看到广告时，并不是像通常情况一样，基于其中的信息而形成对产品的认识，而是首先发生尝试行为，先把产品买来试用一下，而后根据尝试的效果来形成或转变对产品的态度。根据这一不同寻常的行为方式，广告诉求就要

集中在产品的一两个利益点上，把它们夸大到足以激发试用购买的程度，并使用一种简单的解决问题模式，比如农夫山泉的“有点甜”，可以说最为经典。

B、产品生命周期

产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。新产品上市大都采用这个方法。企业可通过调研了解消费者在购买时考虑哪些产品特点，以及在目标产品－市场环境中，哪些产品特点具有杠杆效应（最重要），借此来确立广告的诉求点，甚至设计产品。

而当产品成熟期时，企业为了获得更高的市场份额或索取更高的价格，延缓产品衰退期的到来，特别是为了较易延伸产品线，发展或加强品牌形象或个性，就显得比较必要。一些国外的品牌能几十年畅销不衰，如宝洁、可口可乐等；国内的联想等，虽时间较短，但也成绩不俗，究其原因，无不源于品牌的魅力。

C、目标群体特征

广告作为“整合传播”组合中的重要部分，需要真正重视、掌握消费者的特征和因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异。例如，在浙江某地看到一洗衣粉厂家在用粤语做广告；这就是对电视广告注意力的浪费。如今品牌的影响力也还局限于经济发达地区和中高收入阶层，许多厂家在面向农村市场作广告的时候，应该注意诉求点、广告语等品牌塑造策略入乡随俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

D、竞争产品广告的策略

在广告的创作过程中，增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。如果同类产品的广告策略相同或相似，就可能减弱产品吸引注意力的效率，并且在消费者的意识中造成模糊或混淆。

二、广告代言人的多样化

作为一种手段，企业更热衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家纷纷走进形象代言人的行列，商业形象代言已成为我国一些企业实施品牌宣传的一种通行做法，屡试不爽。但是越来越多的名人做起了广告，有的还不止只做一个产品的广告，这样就减低了受众对电视广告的注意力。

可以采用以下几种代言人：

1、卡通形象代言人。酷儿饮料的广告可以说是一个很好的例子。生动形象的酷儿不仅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一个小可爱。因为面对了太多的真人面孔，那些做作的表情，让人已经心烦、厌恶。而生动活泼的卡通形象，给受众带来一股清新的空气，深深地吸引着受众。

2、整个家庭为形象代言人。肯德基的广告，现在就是采用这样的形象代言人，随着肯德基全家套餐的推出，一个家庭作为代言人的形式越来越受到大家的喜欢。因为家在现代人心中的地位越来越高，家庭形象代言人让受众感到了家的温馨，提高了受众对该电视广告以及该产品的注意力。

3、事件代言人。农夫山泉的公益广告“买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出了一分钱”。不仅提高了产品美誉度，也加强了广告与受众之间的互动性，让受众参与到广告中来，不但可以从广告中学到知识，还可以让受众深深记住该广告。

三、广告制作个性化

在制作上不断的追求个性化的东西，也是可以提高受众对电视广告的注意力的。随着现在电视广告制作水平的不断提高，中国的电视广告制作，在色彩、广告音乐、拍摄手法等制作上，有很多广告，特别是流行时尚的产品，已经可以将产品的个性表现的淋漓尽致了，和国际水平也十分接近了。

2、影响广告说服的因素有哪些？

答：从根本上讲，广告决定了它应该是一种营销活动，而营销活动对销售的促进显然不应该是以强制的方式实现的，广告需要的是对潜在消费者的说服。而说服则是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。从说服的定义可以看出，诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。而态度和行为改变朝着预定的方向变化，正是说服的心理实质。一般地讲，态度就是个体以特定方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言、文字表达出来就是意见。而意见本身也就是态度的表现。除意见之外，态度也可通过个体的行动意向性表现出来。

概括来说媒体对受众的说服力受3个方面的影响

1.说服者的条件(或者说信息的来源)。即媒体本身的知名度，权威性等条件，是国家媒体还是地方媒体，是小媒体还是大媒体，这直接影响受众与媒体的接触广度和深度；

2.信息本身的说服力以及信息的接收者。包括受众对问题的关注程度，受众接收信息的习惯性等；

3.信息的传播表达方式：如传达信息过程中信息的排列技巧，表达时理由是否充分，论据是否确凿；采用的传达方式是理性诉求还是感性诉求或是二者结合；不同信息的表达顺序等等。

3、好广告好在哪里？

答：说起怎样的广告算是好广告，一般好广告具有创意新颖、幽默诙谐风趣、通俗易懂、贴近大众生活、震撼力强以及故事情节生动等特点。换句话说：只要能很清楚的把广告产品的优点明确的表述出来的、让人过目不忘的广告就是好广告。下面是一个好广告的例子。

国泰航空电视广告点评：

广告画面是一个小女孩，一手不断挥动长臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不停口地问：“有多远呀！有没有上海那么远呀？有没有美国波士顿那么远呀？有没有外星球那么远呀？有没有南极，有没有泰国那么远呀？有多远呀？”在一连串“有多远”的问题中。画面一直由她家中出发拍摄到机场登机，再拍到坐在航机上，那个小女孩仍在不停地问“有多远”的问题，吵得很。就因为没有人响应她，镜头来一个远镜：机舱所有乘客都睡了或在休息，再近镜：小女孩拉开身旁父亲的眼罩，将脸庞贴紧继续吱吱喳喳地问爸爸：“究竟有多远呀？”镜头再一转，是一杯软滑美味的雪糕。原来空姐拿来了一杯雪糕，她立时停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客终于可以安乐地在机上睡觉。

广告反映了时下小朋友的调皮，求知欲甚强，任何新奇事物都总有1万个为什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活泼精灵，所以声音有一点吵耳，但你还是愿意听下去，并且愈发觉得她可爱。广告的拍摄手法简洁，没有太多花巧。因

为重点都放在主角上，相信这辑广告在选角上花了很大的功夫，在拍摄过程中亦不免有很多滑稽的事情发生，NG镜头多也是预料之中，拍这类广告不易，对小演员虽然要付出较多的耐性，但效果却最讨人喜欢。

“雪糕”篇是介绍国泰的服务。其宣传的主题是“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”。点子很贴题，没有硬销感觉，只会令你实时想坐飞机去度假！国泰的确很费心思地通过一些一直存在的服务(如机上购物等)，带出“亲切关注”的感觉，也就是国泰航空今次的宣传主题——“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”，外间对这辑广告的反应亦非常理想。现今，乘客选航空公司，会看价钱、航线、航班密度之外，服务是否好更是一个重要考虑因素，国泰今次透过广告建立了一个关怀顾客的品牌形象。

通过小主人公的滔滔不绝的提问，使得观看者对于文章所要表达的主题感觉好奇，首先通过这份好奇心（间接地兴趣）吸引了观看者继续观看，在起始阶段抓住了观众。

广告中变化了多次场景，视觉的多次交错，给观看者强烈的视觉刺激，但是始终小主人公占据了画面，动中有静，始终抓住了文章的关键点。小主人公反复的问，还有多远，一次次刺激我们的耳膜，我们似乎身处其中，为她的滔滔不绝感觉厌烦，这时声音突然中断，更加使我们感受到了国泰的服务周到。通过听觉的刺激，使得我们很好的理解了主题。小主人公的可爱，美丽的风景，不断重复的话语，都使得我们加深了对此广告的记忆，在结尾的点题，使得我们对于结果的好奇得到了满足，豁然开朗，这种及时的反馈、柳暗花明又一村的方法，会是这个广告在看着心中留下深的印象。刺激物语言不断地强化，场景的变化与活动，以及在飞机上小主人公的滔滔不绝与其他乘客的昏昏欲睡进而形成的强烈对比。运动变化、与周围事物形成鲜明的对比，新意的事物，提高了我们的注意力。给这个广告增加了记忆的筹码值。

总之，一则好广告就是一个故事，让人看完后难忘。