扬子江药业案例介绍

第一篇：扬子江药业案例介绍

案例背景：

以“护佑众生，求索进取”作为企业的使命的扬子江药业集团近十年来，一直矢志不渝地支持国家国防建设，并为此投入了大量资金。

2007年8月1日是中国人民解放军成立八十周年的盛大纪念日，同时也是扬子江十年拥军优属路的一个里程碑，扬子江药业希望举办一次展现企业10年拥军优属工作的巅峰之作，谱写出一曲经久不衰的佳话，广为传颂。

活动策略：

锁定关键点——扬子江药业与英雄母亲同庆八一建军节

革命军人永垂不朽是伟大的精神写意，在共和国呼唤英雄儿女时，母亲毫不犹豫把子女送上战场。英雄成就了英名，而英雄母亲因为赤贫，从此再失去了最后见面机会，留给母亲们只有渐行渐远的模糊身影和泪落满襟伤感怀念！

麻粟坡烈士陵墓园埋葬着957位老山作战牺牲的烈士。其中300多位烈士的家属从未去过，大部分是因没有路费而不能前去，有些家属到陵园之后竟没有路费回家„„

关键点调动各方资源，寻找到80位英雄的母亲。

活动执行

1.英雄母亲相聚国旗下：

7月26日凌晨5：07分，在嘹亮的国歌声中，五星红旗徐徐升起，英雄母亲们都十分激动的望着国旗升起的地方。在建军80周年之际，用观看升旗仪式见证了这一历史时刻。

2.英雄母亲检阅英雄儿女：

8：00左右，扬子江药业集团董事长徐镜人与英雄母亲们一同检阅了三军仪仗队。

3．名垂千史同植英雄林：

下午2：30左右在部队官兵的引领下，英雄母亲们来到装甲兵军队院中的一片树林，和扬子江药业一起同植“英雄林”。

4．同唱英雄母亲赞歌

7月26日晚 一千多名官兵观看了慰问演出，少先队员们为母亲们

献上鲜花、系上红领巾，扬子江药业领导的上台与母亲们亲切握手，并馈赠礼物。

效果评估：

在本次媒体宣传中，扬子江药业充分认识到媒体传播的重要，抓住这一活动的契机，从战略的高度看媒体，并配合强势的媒体宣传，无论从发布主题、发布总量、见报频次等方面都达到预期目标。此次传播总字数达577,489字，其中平面媒体发布124篇，网络媒体发布186篇。其中1000字以上文章见报频次为242次，占了此次媒体发布的78％以上，获得了非常良好的传播效果。

针对扬子江药业行业特点及目标受众群体的分析，按各地媒体的不同，有针对性，计划性的将所需稿件发布于相关媒体，在国内大中小省市地区进行广泛的覆盖，对扬子江庆祝建军八十周年的活动进行有效传播的同时，进一步提升了扬子江在公众中的品牌形象，巩固在业内领军企业的领军地位。

同时，通过平面和网络媒体整合宣传，优势互补，强强联合，频繁的暴光率和高密度的宣传，将信息准确传达目标受众并产生实质的效果，在媒体和公众群体中产生广泛的关注和社会影响，赢得更多医院、医药企业和广大民众的信任，认可，提升口碑，进而促进销售。

第二篇：扬子江药业集团专利试点工作方案（本站推荐）

扬子江药业集团专利试点工作方案

国家知识产权局于2004年1月确定扬子江药业集团（原名江苏扬子江药业集团）为全国专利试点企业，试点期2年。为全面落实国家知识产权局下达我集团的试点任务，根据国家知识产权局要求，结合我集团实际，制定本方案。

一、指导思想和目标

(一)指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，与时俱进，加快改革和体制创新。重点围绕我集团科技创新、经济发展、对外开放和履行WTO有关知识产权协议的要求，进一步加强对专利工作的纪织领导和宏观管理，建立有效的专利工作体系；通过深入、广泛的专利宣传培训工作，提高职工的专利运用和保护意识；推动和引导集团建立健全专利管理体制，提高运用和管理专利的能力；依法查处和制裁专利侵权行为，为我集团树立良好的专利保护形象．营造良好的企业经营环境。

(二)试点目标

试点工作总体目标是；推动、指导集团运用专利制度、掌握世贸组织有关规则

迅速成为技术创新主体；切实做好专利及知识产权管理和保护工作，完善管理制度建设，使专利以及知识产权工作纳入到从研究开发到转移、扩散的技术创新全过程；建立有利于技术创新的市场经济秩序，有效促进高新技术知识产权化和有自主知识产权的高新技术产业化，推进我集团的产业升级和经济发展。具体目标是：

1、专利申请量、授权量显著增长。试点期间，集团专利申请量、授权量年均增长10％以上。专利申请量、授权量，尤其是高新技术领域发明专利申请量和授权量的增长率高于我市同行业平均增长率5个百分点以上。

2、专利技术产业化速度加快。根据我集团产业结构调整方向．积极引导、推动和扶持一批有自主知识产权的高新技术产品做大做强，争取使拥有自主知识产权的产品获批一个，实施成功一个，使集团专利技术实施率有较大幅度提高。开展专利实施项目示范工程，使我集团确立的主导产业通过运用专利保护和专利信息取得市场竞争优势。加强我集团与高校、研究院所合作开发高新专利技术。

3、专利工作规章制度体系进一步完善。根据入世后对专利工作的新要求，围绕促进技术创新这一中心任务，进一步完善我集团关于加强专利管理工作有关的规章制度．使我集团的专利规章制度体系得到进一步发展，营造出促进技术创新的整体法制环境。

4、职工专利意识增强。重点对有关产品研发人员、集团各部门领导、专利管理人员、生产技术人员等人员开展培训，培训率达到100％。利用各种宣传途径，加大专利宣传力度，提升职工专利意识。

二、工作措施

(一)开展项目试点。在我集团开展专利试点示范项目工作，并争取通过该项目的试点成功发挥在专利机构与制度建设、职工专利意识的提高、专利产权的管理、保护和运用、集团专利工作、专利战略研究等方面的示范效应。(二)研发一批拥有核心技术的自主知识产权、产业特色突出、在国内外具有影响力和竞争力的高新技术产品。充分依靠和利用专利制度，加强我集团创造自主知识产权产品的能力，迅速提高其管理、运用和保护知识产权的能力和水平，在经济科技全球化环境中增强技术创新能力和市场竞争力，努力使之成为行业领域的“单打冠军”。

(三)开展企业专利战略的研究、制定、实施。专利战略是企业充分运用专利制度的功能以获取市场竞争优势及利益的谋略。在市场竞争尤其是国际市场竞争日趋激烈的形式下，制定和运用专利战略对企业的生成发展至关重要。我集团将充分利用专利文献，了解国内外本行业高新技术发展动态和竞争对手经济技术特点与实力，在制定发展规划、专利申请、专利实施、专利引进与创新、专利权转让、专利许可和专利保护等各个环节，制定和运用相应的专利竞争战略和策略，以获取市场竞争优势和利益。

(四)加快科技管理体制创新，加强专利管理工作。加强专利产权管理。科技管理要强化知识产权管理，将专利知识产权的管理纳入科技管理的全过程。认真贯彻科技部《关于印发<科技部加强与科技有关的知识产权保护和管理工作的思路和安排>的通知》(国科发政字〔2002〕278号)、科技部《关于贯彻落实<国务院办公厅转发科技部财政部关于国家科研计划项目研究成果知识产权管理若干规定的通知>的通知》(国科发放字[20023141号])，在集团领导的指示下，在知识产权局的指导下，提高取得专利的数量和质量。组建专利管理机构，建立专利产权管理制度，对专利申请、专利权的维护、运用和权益的分享进行全面管理。

(五)加快专利信息化基础设施建设。建立专利信息网站，积极争取国家、省的支持，逐步建立我集团重点发展领域和主导产业专利信息数据库，为我集团制定产品研发战略、技术创新及专利维权提供专利信息服务。

(六)加大专利保护力度。建立专利维权办公室，并密切与公安、工商、知识产权局等职能部门的联系。加大我集团主导产品的专利市场实施情况的调查力度，同时全民动员集团销售人员积极参加到专利保护工作队伍之中，及时反馈所有侵权事实或趋势，然后充分利用知识产权相关的法规条律，进行自主知识产权的维权工作，力争发现一起查处一起。

(七)加强专利法律法规及集团内部知识产权规章制度的宣传普及工作。将《专利法》及相关法律、法规纳入集团普法规划，纳入各部门专业技术人员继续教育的内容，在集团内部积极开展知识产权讲座，宣传典型，以案说法，不断提高职工尤其是技术人员的专利法律意识。

(八)大力培养人才，适应入世后国际性知识产权工作需要。强化领导干部专利知识的培训学习，迅速提高各部门行政领导专利意识；通过培训、学习等方式使从事专利管理、专利执法等各类人员的素质不断提高，以适应形势需要。

（九）大力推行知识产权保护合同工作。在泰州市知识产权局及省知识产权局的指导下，与集团所有技术人员及可以接触到技术秘密的人员签订《知识产权保护合同》，让知识产权保护成为他们必须履行的职责之一。

三、保障措施

(一)加强组织领导，健全专利工作体系。集团专利试点工作领导小组负责组织协调、统筹集团专利试点工作，办公室设在集团新品部，负责试点工作的日常事务。各部门要将专利工作落实到相应人员，负责本部门的知识产权工作。

(二)加大专利投入；从2004年起，集团每年将新增500万元的专利工作专项资金，用于专利的申请、维护、维权，专利信息网的建设，专利管理机构的日常管理等各项工作的费用支出。

(三)开展专利工作的软科学研究。针对专利保护与管理以及试点工作中的难点问题，积极与泰州市、江苏省知识产权局组织开展有关软课题研究，提出对策措施，总结推广经验，促进试点工作。

四、本方案自印发之日起实施。

全国第二批企业专利 试点工作单位工作方案

编制单位：扬子江药业集团

2004年3月22日

第三篇：扬子江离职攻略

谈谈扬子江的经历、心得！

1：工资：面试的时候一般是又刘刚或者那个叫郭建萍的给你们面试，工资的话实习生是700，工人是1500.2：休息：不管是谁跟你们谈的话反正是一个星期放一天，但是！注意我要提重点了！事实就是你被分到车间的时候就变成了半个月放一天咯！是半个月！最尼玛主要的就是那三天周末不给你算加班啊！不信你可以再找个人问问！

3：住宿：本科是住厂里，大专一下住外面，反正不管是哪！就是一个垃圾！乱！研究生估计会好一点！

4：辞职：首先实习生人事部刘刚肯定会吓唬你要你赔1500（你要是信了的话你跟他一样**）.刚进的应届生他会威胁你的档案已经在他这里了，不好签，除非你待一个月！就是再给他剥削一个月。PS:我当初就是被骗签了合同的，干了半个月发现不对就提辞职，他就说我档案，在这里不好弄，还说公司规定一个月才让走！（试用期国家劳动法明确规定试用期辞职只需要提前三天，我问这件事情的时候，那个生产指挥中心的一个干部叫什么忘了，反正就是沙部长不在文件给他签的那个吊人就说：“合同是扬子江的律师订的，你要是有一件自己去找律师！”你看看扬子江吊人就是这么横，后来有一次我看见他居然也是骑电瓶车，袜子有洞的尿神！）

5：补充：虽说各级领导一致打压、扣留，但是哥还是没干满一个月他还是让我离职了。因为我自打交了辞职报告，我就天天磨洋工！天天打卡上班，就是不干活。人家干活我找个房间休息睡觉（洁净区小房间多，只要在扬子江洁净区干过的都知道）！人家最早4：30下班，我天天3：00点打卡下班。我就算不躲在房间里休息就是在摄像头下面晃荡（领导看你没事在摄像头下面晃就蛋疼！）所以在这种情况下，车间主任还是在我提出辞职的第七天特地找我聊天说同意我走人！（此前此主任特能**，说什么一个月是公司规定，我是干生产的，劳动法我不熟悉啊„„好像就你不干完离职期间一个月就好像他爹会死一样！）

后语：哥哥已经摆脱扬子江已经有段时间了，当初的真的瞎眼来到扬子江！今天闲来无事想起去年这个时候的自己，特地来逛逛扬子江贴吧，居然没人写些东西，尤其是帮助那些想离开，但是目前有被卡死，不让走的人„„于是将自己当初经历写下，以勉励后人！

第四篇：案例介绍

案例介绍 : 蓝某，女，9岁，小学三年级(4)班学生。学习成绩一般，不够稳定。性格内向，胆子小，害羞。在学校里，很少与老师、同学们交谈，老师找她谈话，她一声不吭，面无表情。上课时无精打采，眼睛无神，对什么事情总是提不起兴趣。平时独来独往，爱在一旁观看别人的活动，自己很少参加。她家庭生活比较贫困，因而有点自卑。父母为个体户，文化程度不高，对孩子不够重视，父母忙着为生计奔波，而忽略了与孩子的内心交流，她终日闷闷不乐，从来没有看见她脸上有笑容。

案例分析 : 蓝某性格内向，寡言少语，不愿主动与人交往，把自己封闭起来，因而觉得生活了无意趣，在情绪上以抑郁、悲伤为主要心境，在意志行动上，表现为精神不振，不想动，遇事从消极方面进行归因，以悲观的眼光看未来。其次，家庭环境不好，父母对她关心够，不重视感情沟通，使她缺少亲情。学习成绩也不是很理想，常表现为自我评价低，对前途、希望看得非常悲观，自卑感随之产生。

辅导方法 :

1、经常会谈。不定期地找蓝某交谈，对她表现出亲切，关怀的态度，并诚恳地说明老师愿意帮助她，使她产生信任感。

2、设计心理问卷测试。由于蓝某不愿说话，一问三不答。根据其性格特征，从她的家庭生活、学校生活、文娱活动等各方面设计有针对性的心理问答，让她参与测试。通过分析测试结果，全面了解她的心理状况，做到心中有数。

3、开展“一帮一”活动。安排一个性格开朗，能说会道，乐于助人的同学与她同桌，给同桌布置任务，让他每天与蓝某说五句话，话题随意，并做好记录，及时反馈。通过训练逐渐激发蓝某与人说话的欲望。

4、指导交友，多参加各项集体活动。课外时间，组织丰富多彩的活动，如丢沙包、跳绳、邀请同学到家里参观小动物等活动，让蓝某与大家一起参加，增进交流，使之体验到活动的乐趣，并感觉生活美好，友谊可贵。

5、关注闪光点，多表扬，多鼓励。课堂上，尽量给蓝某表现的机会，对蓝某所取得的点滴进步进行夸张些表扬，使同学们羡慕她，接近她，让蓝某增加自信心，消除自卑感。

6、指导掌握学习方法。经常给她讲授解题思路，点拨难题，并做好方法的归纳、总结。让她学得轻松，使之对学习逐步产生兴趣。

7、保持书信联系。与蓝某通信，让她把自己忧伤的事以文字形式发泄出来，以减轻心理压力。并在回信过程中给予必要的心理辅导。教会她学会自我安慰，自我调节，遇到不愉快的事，应多从好的、积极的方面着想，保持开朗的情怀。鼓励蓝某把自己高兴的事向知心朋友、老师、家长诉说，让别人共享欢乐。通过通信，拉近与蓝某的距离感，给她营造一个轻松、愉快、平等的扭转。

8、开发家庭环境中的支持力量。与家长保持联系，争取得到家长配合，让家长对蓝某多施予爱心，从生活细节、学习方面入手，让她逐步感受到父母的浓浓暖意，体验到亲情的温暖。

辅导效果：

通过一系列活动设计，蓝某的性格有了很大的改变，变得开朗了许多。找她来谈话，已经有问必答。她也有了自己的好朋友，并经常与她们一起活动，学习成绩也有了很大进步。更为可喜的是，她会主动向老师问好，同学们还能常常看见她那盈盈的微笑。

二、爱护、尊重学生。

其实，学生的心灵是最敏感的，他们能够通过老师对自己的态度来判断老师是否真心爱自己。同时，他们也渴望老师能够时时刻刻关心爱护自己。“罗林塔尔效应”告诉我们：只要教师真心爱学生，并让他们感受到这种爱，他们就能以极大的努力向着教师所期望的方向发展。问题是，有些老师走进了“爱”的误区，对“爱学生”的认识表面化，以为不讽刺不挖苦不歧视不体罚就是关心爱护，以为嘘寒问暖为学生提供物质帮助就是关心爱护，以为关注学生的学习状况、考试分数就是关心爱护，殊不知，真正的关心爱护，不仅是生活上“扶贫”，学习上“扶智”，更应该是精神上“扶志”，品行上“被德”，心理上“扶健”。有人说，对学生，可以没有爱，但要尊重。我却以为，尊重就是一种爱，真正的爱不能没有尊重。很难想象，一个无视学生人格、漠视学生尊严的教师，会是一个热爱学生的教师。一个善于爱的教师，他一定懂得尊重学生的自尊心，像保护自己的眼睛一样保护学生的尊严，因为“只有教师关心学生的人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育”，苏霍姆林斯基这样告诉我们，“教育的核心，就其本质来说，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感。”反之，伤害了学生的自尊心，就会阻碍学生的进步和发展，甚至毁掉他们的前途。一个善于爱的教师，他一定懂得尊重学生的个性。

三、给以较多的情感关怀

教育是一项伟大的育人工程。人是具有情感的，所以情感关怀在教育中处于相当重要的位置。学生的过分冷漠实际上是一种精神情感的失调，教师给以较多的情感关怀，可以收到明显的调节疗治效果。

1．多一些理解沟通的谈话。抽一点儿时间，以平等的姿态，多跟学生谈谈心，能知道学生的心里工正在想些什么，能知道他们最担心的是什么。不要盛气凌人地训斥学生，多表示一些理解，适当地给一些点拨，学生心头的那点儿郁结往往就化解了。

2．多一些一视同仁的关心。这些有心理困境的学生，大多非常敏感，自尊心极强，性格内向。如果教师在对学生的态度上厚此薄彼，对他们有些冷淡，他们就会感到强烈的不满。所以教师必须真正了解每一个学生，对每一个学生都要做到一视同仁，尤其对心理素质欠佳、单亲家庭的学生，不妨格外表示自己的好感和热情，这并不是虚伪，这是调控学生心态的需要。

3．多一些宽厚真诚的爱心。心灵过分脆弱、缺少爱的学生大多有点偏执，脾气或许有点“怪”，教师千万不能因此而嫌弃他们，也不能硬要他们立即把怪脾气改掉。青少年有点儿孩子气是正常的，每个人的个性千差万别也是正常的。教师如果能以一颗宽厚真诚的爱心去教育他们，必能便他们走出暂时的心灵阴影，而步入人生灿烂的阳光地带。

四、在师生间、同学间架起爱的桥梁，使他感受到集体的温暖，恢复心理平衡。开始，他还不愿上学，我去到他家里时，老躲着不见，或是一问三不答。我知道这是防御心理的表现，其实其内心还是渴望得到别人的同情和关心的，他极需要被爱的感觉。我不急也不燥，以极大的耐心和热情地给他讲班里发生的趣事，讲同学们是多么希望他回到学校，和他们一起学习，一起活动。我主动与之接近，缩短心理距离，想用集体的温暖来消除她内心的焦虑和冷漠。同班级同学知道这种情况之后，主动利用放学后的时间，陪他聊天，给他讲讲学校组织的各种各样的活动„„慢慢地，他的表情没有那么呆板，渐渐地露出了一丝向往。此后，他瘦弱的身影也逐渐逐渐地出现在教室里。但我并不满足于此，一直寻找让他重新振作的契机。上课时，我提出一个问题，很多同学不会答，竟意外地发现这孩子眼里露出一点笑意，就抓住这个机会提问他。开始，他涨红了脸，讲得结结巴巴的，我用鼓励的眼神望着他，亲切地对他说：“老师相信你一定能行的！”结果他讲得很流利，得到了全体同学的掌声，他的脸上也露出了久违的笑容。此后，我还多次为他提供尝试成功的机会，让其体验成功的喜悦和荣誉，增加良性刺激，使他摆脱自闭心理，激发起自信心和上进心。心灵的交往，热情的鼓励，温暖着他那颗冷漠的失望的心，使他重新回到了班集体中。

五、我们不能把学生的心理问题当作品德问题来看待。

生存与发展是当今世界性的教育主题，而生存和发展有赖于优良的素质。人的素质结构由生理素质、心理素质和社会文化素质等构成，没有健康的心理，很难提高学生的综合素质。因此，开展心理健康教育是实施素质教育的一个必不可少的环节。但在班主任工作中，我们往往注视着学生学习成绩的高低，品德的优劣，而忽略了对学生全面素质的培养，尤其甚少注意到对学生的心理健康教育，甚至把心理问题当作品德问题来看待，把解决思想问题的方法来解决心理问题。这样做，将使班主任工作的实际效果大打折扣，也培养不出学生对学习与生活的健康和积极的态度。班主任工作的成效，有时是取决于对心理健康教育的认识程度和理解程度。加强对青少年心理健康教育，也是走出传统德育困境的需要。要提高德育的实效性，必须要注入心理健康教育的新鲜内容。

学生需要爱，教育呼唤爱。爱像一团火，能点燃学生心头的希望之苗；爱像一把钥匙，能打开学生心头的智慧之门；爱是洒满学生心灵的阳光，能驱散每一片阴坦，照亮每一个角落，融化每一块寒冰。愿每一位教师、家长不光有爱，而且善于爱。

第五篇：案例介绍

案例介绍：20世纪80年代以来，“品牌资产”因其被广泛认知为一个公司最有价值的资产而响彻全球。它虽然是一种无形资产，但对企业经营发挥着巨大的商业作用。因为，在成熟的市场环境中，高附加值只存在于品牌之中。其中蒙牛又是其真理的最好阐释，它在开创前三年，平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业。

蒙牛乳业集团定位于“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的高度，创造与众不同的品牌建设之路。通过媒介宣传，蒙牛不但赢得了知名度，更赢得了很高的美誉度，形成了深具品牌内涵的品牌差异化竞争力。从“百年蒙牛，强乳兴农”的愿景过渡到对“企业公民”形象的塑造；从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶，到营养专家形象，再到“每天一斤奶，强壮中国人”，蒙牛对品牌的每一次投入都经过精心设计。它不仅借助媒体宣传，借助“超女”打响品牌，还积极赞助中国“申奥”成功，与国家共同抗击“非典”，为奥运健儿“加奶”，响应总理号召全国捐奶，将集团利益与国家利益相联系，塑造了良好的企业形象，打造了极具优势的品牌优势。

而蒙牛在创业之初也是从“零”开始，由于蒙牛的管理团队都是从伊利叛逃出来所形成的，所以它不仅要面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的艰苦环境，还要面对伊利为了出气并稳住自己的人马所进行的一系列打压行为，但他们却没有放弃而是及时的制定相关的战略与营销之道，从而创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 并创造了多项全国纪录：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一

名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠，并且致力于从“中国牛”向“世界牛”迈进。

但在 蒙牛发展迅猛的同时，也受到食品质量安全的威胁，在08年曝光三鹿三聚氰胺黑幕，蒙牛、伊利、光明等品牌悉数被卷入。蒙牛深陷三聚氰胺**中，销量一落千丈。牛根生彼时将此事“对蒙牛的伤害”提升至“生死”高度。历经两年休整，蒙牛终于走出阴霾。而最近在蒙牛高调宣称“未来五年进入世界乳业十强”后的第七天，在陕西省榆林小学，两百多名学生因饮用该牛奶而出现集体疑似中毒，这是三聚氰胺**之后，国内乳业最大一起群体“中毒”事件，也是蒙牛所遭受的最新一起信任危机事件。蒙牛再次被推至风口浪尖。虽然事后经过查证，蒙牛的产品质量符合国家标准，但是的公众信任度又再次下降，为其销量带来不可避免的打击。

问题提出：

一、蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？它是怎样进行其营销之道？

二、在蒙牛发展迅猛的同时为什么会出现各种食品安全问题？应如何解决？

案例分析：

一、由以上案例并总结蒙牛的销售经验，可知：一个成功的市场营销活动是在正确的市场营销观念指导下的各种营销策略的综合应用。

1，借势营销策略。

A，携手伊利，共创乳都

对于一个小企业来说,要在市场上站住脚根,是一件很不容易的事。因为强大的竞争对手是不允许别人进入这个市场的，而小企业在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢？需要借势。洪水的力量为什么那么大，就是因为水多才有水势。假如是一杯水的话，力量就很小，不足以成势。所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及。这也是蒙牛采取的策略。蒙牛在创业之初也是从“零”开始，由于蒙牛的管理团队都是从伊利叛逃出来所形成的，所以它不仅要面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的艰苦环境，还要面对伊利为了出气并稳住自己的人马所进行的一系列打压行为。所以，面对如此困境，蒙牛不是与伊利针锋相对，而是选择了与其携手。不仅打消了对手的戒备心，还借势对手为自己蓄势。B，借势申奥，脱颖而出。

借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样简单。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青天。”不管企业也罢，个人也罢，如果你找到了自己的“好风”，自然也上了“青天”。2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机。因此，蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。

2，造势营销策略

A，神五造势，腾飞神州

2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，蒙牛又做到了。蒙牛牛奶经过层层筛选才被确定为“中国航天员专用牛奶。然后蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”，即体现蒙牛作为民族品牌为中国的航天事业尽心尽力的表率，又为蒙牛牛奶作为“航天员专用牛奶”做宣传。另一口号“举起你的右手，为中国喝彩”和“蒙牛牛奶，强壮中国人”的品牌宣言紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的品牌形象，从而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度。此次借势造势，不但给蒙牛注入了新的品牌内涵，更增加了蒙牛的爱国心、公益感和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖的品牌信息，等同于用航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，有利地推动终端销售。

B，超女造势，唱响全国。

作为一档大众参与的娱乐节目，超级女声在2004年首次举办之时，就已经取得了比较好的社会反响。根据一份统计表明，2004超级女声的收视率直逼中央五套的节目收视率。超级女声体现的想唱就唱，自我主张的时尚精神与蒙牛一直力图打造的时尚乳饮料的形象不谋而合。正是这种内在元素的契合促使蒙牛选择“2005超级女声”作为合作伙伴，以此为平台推广蒙牛酸酸乳。首先，在歌曲营销方面，蒙牛找到了上一届超级女生的季军张含韵作为产品的形象代言人，制作了广告歌曲《酸酸甜甜就是我》。并且将其MV广告片和形象广告投放在电视、广播以及一二线城市的灯箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》更借超级女声之势，成为各大音乐排行榜热门单曲。其次，在主市场促销方面，蒙牛也是精心策划一番。对于超级女生分赛场的选择，蒙牛挑选了郑州、杭州、长沙、成都、广州五个赛区。事实上，这五个赛区对于蒙牛酸酸乳的销售都有举足轻重的作用。与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女生”，使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币。短短几年时间，蒙牛利用这次的成功营销将自己推上了王者的宝座。3，品牌营销策略。

从上面的案例可以发现：“品牌资产”因其被广泛认知为一个公司最有价值的资产而响彻全球。它虽然是一种无形资产，但对企业经营发挥着巨大的商业作用。因为，在成熟的市场环境中，高附加值只存在于品牌之中。品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的，如航天员专用牛奶，运动员专用牛奶等。基于此，蒙牛踏上了与众不同的品牌建设之路。蒙牛成功的背后，有着其独具特色的品牌营销策略。“内蒙牛——向伊利学习，中国牛——健康中国人，世界牛——百年老店”.依靠这条策略，蒙牛不断攻城拔寨，销售连连上升，取得了辉煌的成绩。