第一篇：活动策划应该怎么写(实例对比)
活动策划应该怎么写（实例对比）
这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同：
方案A：
目录
前言
一、活动目的二、活动时间
三、活动地点
四、活动内容
五、活动流程
六、人员及物料配置
七、活动预算
方案B：
目录
前言
一、活动目标
二、活动时间
三、活动地点
四、顾客邀约
1、派单方案
2、老客户电邀方案
3、售楼部现场邀约方案
4、员工关系邀约方案
五、现场布置
六、销售计划
七、关链节点的把握与链接
八、活动物料配置
九、活动人员及职责
十、人员/任务分解表
十一、活动实施工作进度表
十二、客户跟进方案
十三、活动预算
方案A是最常使用的活动案模式，其实也是最无效的模式。按照A写出来的方案大多是流水帐，只能让人知道这个活动大概是怎么回事，而看不到能达到什么样的效果，真正执行起来很多细节工作都要另行安排——方案与实际是脱节的；
方案B则紧扣活动目标，并按照目标规划了具体工作进度和具体目标，使人很清晰的看到了可能的活动效果，也很清楚实现的过程以及应当如何把控。
所以方案A是不可控、执行性很差的，方案B则是可控，且执行性强的。
一般策划人做方案，最大的误区就是把至少70%的注意力集中在如何“写”方案上。即方案
构架是否完整、遣词造句、重点语句以粗体、斜体突出、PPT包装等等方面。无怪乎很多客户这样讲策划人：
“理论水平高……”
“文字能力强……”
策划人做的事情就是文字工作，又怎么会让客户得出“很实战”的论呢？
只有把注意力集中在紧扣目标，以及目标如何达成上，才能做出有效的方案。当然，这里的前提是，你要清楚目标是什么，要深入理解这个目标，而不仅仅是：“销售额N万”、“达成销售”、“建立品牌”这类空洞的概念。经常客户提出的目标都是诸如此类空洞的概念，那么如果你是一位专业且负责的策划人，首先就应当与客户取得密切沟通，将目标清晰化、具体化，这样你才清楚应当如何分解，也就知道如何达成了。
第二篇：五一营销活动策划应该怎么做
五一营销活动策划应该怎么做
要做好活动营销，企业需要掌握活动营销的十六字方针，也即是晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。
“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下8个原则。
1.免费。
免费既包括费用，也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低，覆盖的人群就越大，从中能够发现与获得的目标用户就越多。
通常情况做店面营销活动外面排大队的都是免费的，什么进店有礼，免费……。不过如果想要做分类营销，那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求，这样能进一步提高活动的客户的转化率。
2.简单。
活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。在观察现场活动中，尽管看到有些门店设定了很详细的规则，参与用户往往听不下去，而是采用自己的理解，最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求，规则设置过多，会令用户分心，往往活动效果并不尽如人意。
3.透明。
如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励，谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明，可查可证，不仅是和参与用户最好的沟通，也会极大降低后续的无谓投诉。
特别是抽奖类活动，必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示，以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没有抽出来，那么就会被客户所怀疑真实性。
4.有趣。
店面的活动设计应该就像游戏一样，不断推陈出新。有趣能够吸引更多用户参与，也能够激发用户新的自娱创造，从而推动信息扩散再度拉升效果。
5、实在。
吸引客户参加活动只有两个原因，一个是有趣的互动过程，另外就是实实在在的优惠。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动，购买商品获得的价值是实实在在的，客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了，商家刷小聪明，搞个噱头一下就会被消费者识破。
6、热闹。
活动互动方式的策划需要考虑怎样才能做到热闹，即可以营造热烈的现场氛围，吸引更多的人过来参与，有声光效果，参与人数多，人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。
7.可累积。
利益的累积能够充分调动参与用户的积极性，比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品，每位参与用户都会变成自己的传播员。不过，这一规则也不能无上限，而是在一定限制条件之下，比如“最高三次”的界限。对于一些常规的活动可以像一些娱乐节目一样，有周赛，月赛，季赛。
8.可兑现。
获利的兑现要细微并及时的下发，即只要用户达到了兑奖条件，就可以获得奖品。奖品并不一定要大，可以是一罐饮料，也可以是其他小型激励，随时兑现与汇总兑现都被允许，如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。
具体实施方法
明确营销目标
餐饮酒店想做好五一劳动节的营销活动策划，必须要有一个正确、合理的营销目标。所谓营销目标是餐饮营销活动想要达到的效果和目的。通过对自己餐饮企业的营销目的，一般目的有以下几种情况：
1.促进营业额增长目标
即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标。提高市场占有率，获得更多的企业利润。正常营业情况下，酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的。
2.塑造酒店形象目标
即营销活动以塑造酒店的社会公众形象为目标。酒店社会形象的培育是品牌建设的重要工作，在进入品牌竞争的今天，餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造。酒店通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动，能够获得长远的销售利润和市场地位。
3.沟通交流目标
即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标。沟通的内容可以是服务信息的交流，如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等：也可以是消费观念的交流，如倡导绿色健康的消费意识和观点，使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念。
确定营销主题
营销主题就好比是整个营销活动的脸面，一个好的活动主题更能吸引人，应该做到： 1.简练、直接的告知消费者营销的内容；
2.触动消费者心灵，对消费者参与活动有巨大的号召作用； 3.树立和维护品牌形象；
4.成为整个营销活动的灵魂，所有宣传都以活动主题为核心，营造出热烈的促销活动气氛；
5.与产品利益或品牌利益密切挂钩。
例如：
“偷得浮生半日闲，团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴； “打折优惠天天有，告知一声齐拥有”的返现活动； “入住XXX宾馆，欢度美好假期”的优惠活动。
制定宣传方案
制定一个优秀的活动方案是必要的，但是活动的宣传也是至关重要的一个环节。随着网络媒体的不断发展，微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道，做节假日的营销活动，自然少不了借助这些平台来实现。
微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台，具有快速、高效的传播能力，而且受众范围广泛，是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中，不可忽视的一部分。餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来，进行大量转发，注意热点话题、关键词的添加，来增加粉丝关注度。
除了线上推广宣传外，也不可以忽视线下的传统方式。在活动开始前一到两周左右，在店门口张贴节日的活动海报，在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等，供来店用餐的顾客浏览，服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍，增加客户的兴趣。除此之外，酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场，社区，公园、网吧等地，进行活动宣传但也得发放。
数据表明，国内节假日经济从2010年开始快速升温，消费呈现“不可阻挡”之势。节日营销已经成为餐饮业提高营业额的主力军。下面，我们为大家介绍一个完整的《五一劳动节节日营销方案》供参考
五一劳动节节日营销方案
活动背景
五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。
活动目的
1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户。
2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。3.利用节日造势营销，增加经济收入。4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离
活动主题
“五一”三天乐 “游戏”更快乐
活动主题
2016年5月1日——3日
活动前期准备
1.气氛布置 广场气氛：在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。
社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛。
店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛。
2.广告宣传
（1）员工在人员密集地发放宣传单页，增加受众群体。；
（2）向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传（3）店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜
（4）酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发。
活动策划
1.优惠活动：“满五加一”
五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜（下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用）
2.劳动最光荣，巧运乒乓球
道具：两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管 参与者：来店就餐的顾客，两名至三名
方法：在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起 一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到5个以上，可以获得饮料一一份等瓶；运送达到8个以上，可以获得精品凉菜。
菜单套餐
三人用：388元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘）六人用：688元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘）八人用：888元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘）
活动效果
五一劳动节，三天小长假，不仅会迎来旅游高峰期，对酒店而言，还是一个提高营业额的良好契机。通过营销活动的宣传推广，不仅可以增加酒店的知名度，提升酒店在当地的影响力，还可以稳定老顾客，开发新客户，不断提升营业收入。可谓是一举两得。
第三篇：广播电视节目策划(实例)
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1电 视 谈 话 类 节 目 策 划
栏目名称：《平凡人的故事》 本期主题：最美丽的环卫工
策划人：XXX
日期：20XX年XX月XX日1
目录
序文
------------------------3 《说出你的故事》栏目执行策划
一、栏目宗旨
------------------------5
二、栏目定位
------------------------5
1、栏目宣传语
2、制作手法
3、场景设置
5、人员设置
附演播厅示意图
三、流程
1、总流程
2、拍摄流程
3、演播厅制作流程
四、播放时长时段
五、节目创意
本期节目“最美环卫工”执行策划
六、场外拍摄执行策划
七、演播厅拍摄策划以及具体内容
1、演播厅要求
2、流程（附具体内容）
3、主持人核心问题点
八、预算
九、策划进度表
十、其他
1、人物职务分配
2、策划所需用品及场地
3、策划相关资料
------------------------6
-------------------------7-------------------------7--------------------------8------------------------10
------------------------13------------------------14------------------------14
序文
一滴晨露，可以滋养生命，一片落叶，可以哺育花草。犹如静静流淌的河水，平凡又简单。
在中华五千年历史流淌的河水中，不乏平凡的人。他们或许是自食毒草的草药家们，或许是明末起义的农民们，或许是陨落在边疆的士兵们，或许是为新中国建设奉献生命的工人们，或许是累到在大地震救援的消防员们，或许是„„。他们用自己的平凡写下了不平凡的历史。
我常常走在他们给我的感动之中。
每一次倾听他们的故事，总会让我一次次心痛，一次次感动。他们大多不会被人记起，但他们甘于奉献，把事业做得轰轰烈烈，而自己却默默无闻。每一次看到他们的身影，我的心中总会充满崇敬之意。我愿意和他们交谈，我愿意更深的去了解他们，我愿意做他们的朋友，我更愿意去倾听他们不为人知的故事。
于是，我萌生了做这么一个策划的决定。我们就是社会中的一员，我们平凡又渺小。但这个社会是充满爱，充满感动的。我想通过一个节目，能让社会打破冷漠，让更多的人愿意去了解平凡的人，更多人去爱身边的人。如何达到这个效果，我想只有深入和当事人去交谈，去换心，才能发掘最深刻的东西。解读人性，解读社会。
然而正像很多主持人和策划人考虑的一样，一部没有明星光环的电视节目如何得到大家认可。正如我前面所说，我们每个人都是平凡的。纵使社会中有明星，有知名度极高的人。我们仍然是生活在平凡 4 人的世界里。改革开放给这个社会带了财富，科技和机遇，但当人们享受奋斗成果的时候蓦然回首，发现从前的童真，从前的信任，人与人之间的关爱，渐行渐远。本节目就是针对这一社会背景，展现社会平凡人所做的奋斗，平凡人所给予我们最不平凡的感动。在十八大召开之后，提出了人人奔小康的理念。我们的节目就是围绕这一宗旨，在这个物质丰富的社会，丰富人们精神生活。无论你生在哪里，正在干什么工作，职业不分贵贱，只要有感动，就可以说出你的故事。
有人说，推心置腹的谈话就是心灵的展示。一个好的谈话节目的目的就是要展示心灵，洗礼人生。要达到这个目标必然就是要真实性。不会出现像以往类似节目中故作煽情的场景，有时候你可能发现故事里的人正像生活在你身边的人一样。对于这个谈话节目，我想最关键的，也就是和以往不同的是我希望是以纪录片的形式，或者类似纪录片的形式来表达，生活中的平凡人不需要修饰，不需要美化，有优点，有缺点，有满足，有遗憾，有心酸，有感动。
5 栏目执行策划
一、栏目宗旨
《说出你的故事》是一档电视谈话类的栏目。这档节目主要是选取生活中平凡的小人物，以主持人与嘉宾面对面交谈的方式让观众了解小人物带给我们最真实的感动。真实，平凡是节目素材两个重要线索。感动是节目出发点和落脚点。通过这个节目，一方面可以扶持社会中的弱势群体。另一方面也可以唤醒人们对他们的关爱。还有一些是为社会和他人默默奉献的人，也会通过节目对社会形成一种号召和正确的社会引导，从而展现社会主义的良好风貌，净化社会风气，丰富人们的精神世界。
二、栏目定位
1、栏目宣传语：“小人物，大感动”“说出你的故事，给予我们感动” 一档由主持人与当事人面对面的谈话节目。话题人物主要选择我们生活周围的平凡职业的人物，贴近平凡人物，体现平凡人的生活，让平凡人也能成为公众的焦点。受众定位：全社会人员
2、制作手法：
演播室制作，出境拍摄结合。
3、场景设置：家庭结构，沙发，茶几，投影（屏幕）
4、人员设置：主持人，当事人，嘉宾
5、附演播厅示意图：
三、流程 总流程： 确定谈话对象 暗访当事人
素材整理，邀请当事人 演播厅访谈
总结，社会专员点评，专家建议。拍摄流程：
确定地点，接触当事人进行观察。亮明身份，具体了解当事人起居生活。拍摄当事人周边人群朋友生活及对当事人看法 拍摄社会人群对当事人的看法。拍摄社会专家点评建议。7 *关于确定谈话对象：主要为针对社会话题中的人物，进行选择，有代表性，有社会积极力量，有助于和谐社会发展的人物素材为主。也可选择社会中有较大争议的人，在谈话的过程中辨析，还原真实。主持人设置：主持人要求亲和力强，语言组织和表达能力强，辨析能力强，有较强的主观态度。能够快速的得到当事人的新信任，思维敏捷。
演播厅制作流程： 1.主持人自述事情原委 2.邀请当事人进行谈话，交流 3.播放拍摄内容，对当事人进行提问 4.根据社会专家点评，网络评论进行点评。
四、播放时长时段：时长为三十分钟。首播为周五9:00-9:30，重播周天上午9:00-9:30。
五、节目创意：
用纪录片的方式故事再现当事人的生活
演播厅制作成家庭环境来展现节目的平凡而不普通的感觉。每期节目邀请社会各类专家连线进行答疑，和建议。
8 本期执行策划
本期栏目主题：最美丽的环卫工
六、场外拍摄执行策划
场景一
地点：成都市新都区大丰镇大天路路口 时间：12月中旬早5点30分前 人物：环卫工人邓贤国 拍摄形式：暗访
拍摄内容概要：主要拍摄环卫工邓贤国日常工作的场景，要求人物情感自然流露。必要时需要记者进行暗访攀谈。
场景二
地点：成都市新都区大丰镇邓贤国家中 时间：12月中旬下午 人物：邓贤国 拍摄形式：记录
拍摄内容概要：记者进行简单询问邓贤国日常生活情况，与邓贤国保持良好的朋友关系，记录邓贤国家庭状况，生活环境，家庭成员生活状态。
场景三 9 地点：新蜀环卫公司 时间：12月中旬工作日上午 人物：公司经理领导 拍摄形式：采访
拍摄内容概要：通过对公司领导的采访，了解邓贤国在公司工作的福利和待遇。以及公司领导对邓贤国的看法等。
场景四
地点：成都市区街道 时间：12月中旬 人物：市民 拍摄形式：采访
拍摄内容概要：通过采访主要了解市民对邓贤国这种行为的看法，以及自己的意见。分门别类进行归纳。
场景五
地点：成都市人才管理市场办公室 时间：12月中旬 人物：办公室副主任 拍摄形式：采访
拍摄内容概要：记者需要就邓贤国工作一事向办公室主任进行提问，如可否为邓贤国寻找一份更加“安全”的工作。像邓贤国这样的弱势 10 群体，对于工作的安排是怎样的。
场景六
地点：成都市律师事务所 时间：12月中旬 人物：法律顾问
拍摄概要：询问法律顾问，邓贤国还享有哪些工作福利，和权利。对邓贤国今后生活做法律指导。
七、演播厅拍摄策划
1、演播厅要求：
普通家庭结构（策划上），灯光，摄像器材等融入家庭环境中，营造一种温馨的安逸的录制环境。机位：三机位
拍摄内容为主持人特写，当事人特写，全景特写。
为达到真实流露情感，建议执行导演在不影响拍摄的情况下将摄像器材隐蔽。
2、流程
①.主持人开场（略）
②.播放录制视频介绍邓贤国的生活
11 ③.主持人邀请邓贤国（机位二特写）
④.主持人与邓贤国谈话。要求主持人问题深入，语气平和，亲切，真诚。对于疑问要大胆提出，对于感叹要真诚抒发。
（P.S在这期间插放邓贤国家人，领导，市民等对他的看法，主持人一方面要与邓贤国建立朋友关系，另一方面要表现对邓贤国的关怀。）主持人目送邓贤国离场，社会评论专员和主持人结合网络留言进行点评，总结，要求深入，全面。
附具体内容：（主持人发问自由发挥，只做参考）（出场音乐）
主持人：“小人物，大感动”本期的《平凡人的故事》讲述了一位被网友评为最“成都最美环卫工人”的平凡人，首先来看一段视频（视频：提前拍摄视频）
今天，视频中的主人公，邓大爷就来到了我们的现场。欢迎邓贤国。（出场方式：走路出场）
主持人：邓大爷你好，我们刚才也看这个视频，了解了基本的情况。你从什么时候开始这份工作的呢? 邓大爷：三年前吧，来到新都。当时也穷，找了这份工作 主持人：这工作你干得来么，腿脚也不太方便，还要住着拐杖 邓大爷：干的来，就因为腿脚，当时还被公司拒绝了 主持人：你觉得环卫工好么又苦又累也?一月能挣多少钱？ 这份工作挺好的，能糊口就行。回老家干农活更累，这也就扫扫地 12 1000左右吧。
主持人：家里的情况是怎么样的额？
邓大爷：家里有个90岁的老哈，儿女都结婚了，不想给他们负担，公司还给发粮油，日子还能过得去？（背景音乐）主持人：你觉得这份工作还能做多久/? 邓大爷：我也是能干的动就能一直干下去。
主持人：视频里说你负责的这片比别的地都干净，你看见烟头就会捡起来，为什么这样做？
邓大爷：因为本身就残疾，想让人家知道我虽然残疾也能干，能打扫干净点，就干净点。能让大家有个干净的环境。
主持人：邓大爷，我们栏目组也给您准备了一份小礼物我们不妨再来看看这段视频。
（提前拍摄家人朋友同事对邓大爷的鼓励以及以后生活美好的希望）邓大爷：谢谢，谢谢栏目组，我会好好做好这份工作的。主持人：大爷，很感谢您今天的到来，希望你以后能生活的更好。（目送当事人离开，转身向评论嘉宾）
主持人：说到这，我就想问问我们的黄老师（社会观察员，评论嘉宾）你觉得邓大爷这种精神的可贵之处是什么？他能够通过什么渠道找到更好的工作么？
黄老师：（体现劳动人民的朴实，知足等精神，自由发挥，给与保障建议）
主持人：自从邓大爷的这个视频上了新闻，不仅仅邓大爷成了新闻人 13 物，许多网友和观众也为大爷骄傲，被大爷的坚强和乐观所打动。现在我这里就有关注我们本期节目的网友留言提几个问题。（网友留言提问并回答）
主持人：感谢邓大爷来到我们的栏目，希望不管是谁都要也能继续发扬这种坚强勇敢地精神，让我们感受到环卫工人的不易，能够更好地爱护环卫工人的的劳动成果，也希望邓大爷的以及邓大爷的家人能够过上有更好的生活。本期的《平凡人的故事》到这里就结束了，不管你是什么人，只要你有故事，能够感动我们，欢迎报名参与到我们节目当中，分享你的故事。我么下期再见。（结束音乐，主持人退场）
3、主持人核心问题点： ①邓贤国的体质状态。②邓贤国的精神意义。
③残疾人社会环境（歧视）以及社会保障。
八、预算
费用：拍摄费用2000，录制费用3000（不含嘉宾邀请费用及其他）独家冠名：针对电视台级别水平而定
协办单位：劳动保障局，残疾人协会，成都市人才管理中心，成都理工大广播学院
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九、策划进度表
前期准备时间：20XX年XX月XX日准备设备和资料录像 中期拍摄时间：20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日 后期制作时间：20XX年XX月 播放时间：XXXX年春节开始播出
十、其他
1、有关人物职务分配
XXXX等人负责拍摄和后期录制。
2、策划所需用品及场地 场地：中型演播厅 设备：摄像机180 投影仪
3、策划相关资料
①视频资料：网上的视频，栏目组录制视频 ②文字资料：网络资料，栏目组编导撰写
③参考资料：中新网新闻，成都律师事务所，劳动保障局
P.S，本篇节目策划版权归策划者和上传者本人所有，如有疑问请联系百度上传者。仅供交流。
第四篇：婚礼策划方案实例
一．导语：
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在XX年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×
1摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服
2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×
1费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1．场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？，鲜花立柱*？，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2．仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1．场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
●一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
●在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
●新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;
●在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想.
第五篇：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
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