关于时间穿梭的一点想法

第一篇：关于时间穿梭的一点想法

关于时间穿梭的一点想法

总会在不经意间冒出奇怪的想法，然后就会在里面胡想乱思；今天的想法是：时间穿梭。

为什么说时间穿梭而不是时光倒流，开始的时候觉得时光倒流比较的好听、文艺，但是想想，倒流只写“倒流”，却没有“跳跃”，不是我全部的想法。

话说经常在电影上看到时间的穿梭，我最喜欢的就是周星驰的《大话西游》，至尊宝通过月光宝盒回到过去，去救白晶晶；且不说月光宝盒是什么原理进行时间的转换的（我也不懂，这个得交个物理学家，我只是想写我的想法而已），这个爱因斯坦似乎已经写出了《相对论》的著作以解答。

对于时间的跳跃，我还是比较的相信，以后科技发达了是可以把人送到未来的，而对于回到过去，我不相信。

我们可以试想一下，如果把一个二十岁的人，送回到十年前，那是不是就有了两个他，我们先简称为A君；一个十岁的A君和一个二十岁的A君。且不说这已经改变了历史（虽然小人物穿梭，对社会不会造成影响），但是如若这两个人相遇了，你说这会是一个什么样的情形呢？A君在改变他自己的历史，他和小时候的他一起玩耍；那么，会不会这份记忆立刻刻入他的脑海呢？毕竟他是从那个时候过来的这个事情或许会改变他很多，我们往极端了想，以表达出我想说的思想。

比如A君，从小不爱读书，长大了没工作，成了乞丐，偶然的机会，他时间穿梭，回到了十年前，看到了十年前不爱读书的自己，他告诫小时候的他，要他认真学习，要不然以后就是他这个样子了，然后A君真的发愤图强了，长大了变成高富帅。

你有想过这里面有什么东西变了吗？

对的，就是未来的他没有成为乞丐，没有时间穿梭，没有回到过去告诫小时候的自己，那么，他还是得按照自己不爱学习的路走下去，这个就是问题的所在。即使有了穿梭，那也已经变了，他不再是以一个乞丐的身份回到过去，而是以一个高富帅的身份，那么，回到了过去，历史再次改变了，这是一个循环不断的过程（我感觉称之为过程不大贴切，但是也找不到合适的词了）。

附注：{其实这样子一改变，也就改变了很多，比如他要是学习毕业后找了一份工作，那他就相对于以前，他就不仅仅改变了自己的历史，也改变了别人的历史，他做了原来时间空间点上别人的事情。那么这个“别人”又去做了别的事情，再次改变了一个人的历史，说大了的话，这一个时间穿梭，改变了全世界。}

我这人似乎只有理性的思维，我在想，这个世界是恒定的，时间也是没有办法被扭转的，泼出去的水，怎么可能再回流的盆里面呢？既定的东西是不可能被改变的。已经发生了就已经成为历史的尘埃了。

关于时间的跳跃。

时间的跳跃我倒是认为是可行的，我认为是可以通过科技的力量去实现的。因为未来是没有发生的，是可以去更改的。

还是以A君为例，A君有一天，偶然的时间穿梭了，穿梭到了十年后的世界。（下面听我讲故事吧）

十年后的世界我就不形容了，主要要讲的是这个理念。

先不说十年后吧，A君消失后的十年，对于整个社会而言，他消失了，蒸发了，就像是死了一样。可是对于他的家人肯定是悲痛的，他们到处寻找，报警，贴寻人启事，结果肯定是找不到的，随着时间的推移，估计也就顺从“命运”的安排了；可是对于A君而言，他就是从一秒十年来看这个世界的的，他根本不会有什么感觉，就到了十年之后（这其中我假想时间穿梭的时间归为0，也没有其他的阻碍）。我们只假想了时间上的过度，没有空间上的过度；空间上他会不会有所变化呢？毕竟也有很多的新闻说某个人睡了一觉之后到了地球的另一侧；那么他会不会从厕所一下子穿梭到了澡堂呢？这个是题外话，我只希望他不要一下子穿梭到大马路上，要不然这个戏就没法唱下去了。

A君，穿越到了十年后，十年后世界变了，但是他没有变，他找警察找到了自己的家，看到了父母满头白发，年暮苍苍，孩子已经长大，老婆或许已经改嫁------

但是他并没有影响这个时间的往前发展，没有他的社会继续前进，因为这十年间，他就是消失了，普普通通的消失了，哪怕是对他自己，也没有影响到什么，他都来不及去感觉，就已经到了十年后了，这样子就不会出现矛盾了！这个就没什么可讲的了，他穿梭到十年后，就像是一个人消失了十年，然后出现一样，其他的舆论或者科研我们就没必要提了。

或许时间的穿梭也会有往回的可能（虽然我认为不可能），但是有时候想想，就是不可能的事情。例如，我要是穿梭回到了昨天，那么，在昨天就会出现两个我，这就改变了我的过去，原来我在这个空间和时间的交叉点上安稳的过着，到了下一个时间点，我穿梭了，回到了昨天，对于现在的我，是没什么影响的(其实也是有影响的，因为我也是从那时间段过来的，它改变了我的过去)，时间的轨迹依然在我身上过，只不过我和这个时间轨迹有了重叠，但是对于昨天的我，就有影响了，我改变了时间发展的原有轨迹，我已经过了一遍的日子，也被改变了，本来的我，可能是在宿舍玩了撸啊撸，可是这下子变成捡了个大活人，过去被改变，那“明天”的我也就要跟着改变；而这昨天的我，到了第二天他就应该也要穿梭回去，而现在的我就在过去的轨迹上继续前进，循环往复；那么，从我穿越的时间点，到重新达到这个点这一段时间，应该是在不停的循环，今天的我到了昨天，然后昨天的我随着时间的推移到了他的明天，然后再次回到了昨天，然后从昨天开始继续跟着时间走。但是对于第一个我穿越的世界呢，它少了我，而昨天的时间却多了一个我，我从今天到了昨天，然后从昨

天的时间点上继续前进，也就是相当于少过了一天，也不能说少过了，其实时间的长度没有变化，只是轨迹出现了变化。今天的我到了昨天，然后继续走，昨天的我还是沿着原有的轨迹走，只不过呢，他所面临的状况变了，不管怎么说，他走到了那个穿梭的时间点，他也穿梭了，然后循环往复，今天的我继续前进。

可是对于今天这个时间点呢？穿梭的那一刻，我没了，那没了以后呢？没了以后的时间又是怎么过的？今天的我从昨天走来，继续生活在这个时间空间？但是我这空间肯定是有变化的呀，我如果正在课堂上课呢？我突然消失了，那对于那个时间空间而言我就是消失了，即使我从昨天又走了回来，那也不在一个空间的点上了。

或许你会说，你在那个时间点消失回到了过去，那有过去的那个你代替你去做啊，继续你消失的“旅程”啊，可是如果我又这么巧的碰到了过去的那个我呢？那我就改变了过去的我的时间空间点，如果正好只有在那个时间空间交汇处，出现问题，只有那个时间空间点能穿梭，那么我要是改变了过去的我的时间空间点，那么他就穿梭不了了，那世界就会有两个我不是吗？然后就像排队一样，如果我不在，那么下一个人会顶上去，那么是不是那个人又穿梭回去了呢？那是不是出现了很多连带效应，以后会有更多的人穿梭回去了，那时间空间不就乱套了吗？那是什么来维持这能量的平衡呢？

说到这里，我自己都感觉糊涂了，有点乱了，仔细想来，是有很多衍生的问题可以去继续探究推敲。

王新明

2014年6月14日星期六

第二篇：穿梭车小结

穿梭车小结

一、制造厂：

上海英锋工业设备公司（上海市嘉定区）

二、调试人员

金国全：***

三、组成部分：

穿梭车本体、电池、充电器、遥控手柄

四、电池部分

1、电压DC24V

2、比亚迪公司生产

3、有两组池构成，在设备上并联使用

4、充电一次需8小时左右，可连续使用6小时，每组电池可充900次，大约寿命为两年。

5、每组电池有四根出线：

⑴ 两根为电源线，4平方左右，接头为插入式。

⑵ 另两根为控制线，当电池电压高于某一值时输出一个开关量，用以监控电池状态，0.5平方左右，接头为插入式。

五、遥控器手柄

1、充满一次电，遥控器可用一天半左右

2、每个遥控器可以控制8台小车，将8台小车的ID号输入到遥控器中，要控制某一台穿梭车，就在遥控器上先选中这一个小车对应的ID号

3、每个小车，在车头和车尾均有一个信号接收电路，并有一个蓝色的显示屏（显示小车状态），显示屏的上方小孔处可以看到这台小车的ID号。

4、遥控器分为手动自动操作

5、手动分为：前进PWD、后退RWD、顶升UPL、落下DWL 在手动模式下，用遥控器中间的四个箭头控制。

6、自动分为：入库STI、理货MPF、先入后出TOC、出库TKO

⑴ 入库：在手动模式下，按3次“入库键”，小车执行入

库动作。第一次，进入自动模式；第二次，选中入库功能；第三次，确认。

⑵ 出库：在手动模式下，按3次“出库键”，小车执行出

库动作。第一次，进入自动模式；第二次，选中出库功能；第三次，确认。

⑶ 整理：将货架上的物料一盘一盘的依次运到出库口

六、穿梭车上电机

有两台DC24V电机，分别控制行走和顶升，顶升机构有一个凸轮控制小车平台的升降，由限位开关控制顶升的位置。

七、穿梭车的控制核心

一只S7-200PLC，CPU的编程号引出来，可以直接连接编程电缆，方便调试。

八、穿梭车上的光电分布及功能

⑴

小车顶上四只光电，分别在两个对角线上，作用：取放货

时小车运行到托盘下方，外侧光电露出来，内侧光电遮挡住，利用外侧光电的下降沿来定位。

⑵

小车前后（左右）两侧面各有一个激光，分别在两个对角线

上。

① 输出信号：4-20MA，大约15米对应20MA ② 作用：当小车出入库口运行时，该光电照射到货架两 头的档板，当激光测量出距度为1.7米时，小车切换到 低速运行。再利用小车左右两侧的光电照射导板的定位 孔，实现小车定位停止。（此时小车要带着货跑）

⑶

小车前后（正中央）两侧面各有一个激光

① 安装角为8度。

② 输出信号：4-20MA，大约15米对应20MA ③作用：A、当小车入库运行时，小车带着货物向货架内侧 运行，当激光检测到小车离前方托盘1米时，切换到低速 运行，同时将编码器清0，重新计数，利用编码器的计数 值，进行定位，确保小车上的托盘和前面的托盘保持一个 固定的距离。

B、当小车入库运行时，空小车向入库口运行，当激光检测到小车离前方托盘1米时，切换到低速运行。⑷

小车左右两侧各有两个光电（漫反）作用：小车出入库口运行时，小车带着托盘运行，进入减速区后，用小车左右两侧的光电照射货架两侧导板的定位孔进行定位，实现小车准确定位停止。

九、小车安装方向的确定

小车的前后两侧各有一个标牌，标牌A对着入库口，标牌B对着出库口。

第三篇：穿梭海陆空-教案

第一课穿梭海陆空 授课老师：阳志伟 【教材分析】

工程乐园侧重于学生对工程砖、螺丝刀的使用，本次课程答答乐乐的农场，熟练不练的使用螺丝刀、工程砖互锁来设计农场。【学情分析】

4岁的小朋友喜欢自然，在认识农场的同时，进行想象搭建，并开始熟悉螺丝刀的使用方法，激发学生对搭建更加的深入的兴趣。

【教学目标】： 知识与技能：

学习交通工具怎样在水里，空中，陆地上行驶。搭建海陆空三栖交通工具 过程与方法：

经过对农场的认识，知道付出才能得到劳动成果，学习热爱劳动的过程。情感态度与价值观：

意识到科技对现代农业的作用、对生活的改善；

【教学重点】：

认识螺丝刀，学习螺丝刀的正确使用方法；

【教学难点】：

通过自己的想象，设计出自己的农场；

【教学准备】：

底板、长砖、特殊积木、窗管

【教学板书】： 答答乐乐的农场 自我介绍: 可爱的小朋友，你们好，欢迎你们来到神奇的乐高课堂，我是乐高的阳老师。请小朋友来介绍一下你们自己吧。纪律强调：

活动之前，老师先说一下我们乐高机器人城堡的纪律；

1、没有老师的允许，不许自己动积木；

2、不能大声喧哗，提问或回答问题要举手；

3、爱惜零件，不能用嘴咬零件，遇到问题举手请老师帮忙；

4、不能影响他人搭建；

5、搭建完后，玩具须分类放好；

【教学过程】：

一、联系（5分钟）

第四篇：想法简单一点

想法简单一点，方法多想一点

——记包头服务中心

听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。

我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：

4月25日：

带资料到呼和浩特会加盟商；

安排4个新人的培训工作；

筹备28号车展上的推广活动；

4S店的业务维系。

4月26日：

到居委会作店面的小区评估；

整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；

准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；

到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。

这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。

虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。

两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。

我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。

3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。

那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。

坚持就能胜利

——马丽然

要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！

马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。

3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。

我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。

首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”

有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。

此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他

与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？

这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”

懂车，更好卖车

——合伙人朱江

马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。

包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。

现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。

我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。

年轻的团队，简单的心

——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？

在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。

此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：

（1）每月业绩目标分解到周；

（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；

（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。

（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。

包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”

温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。

真心服务，客户信你，业绩自然好

——3月销售冠军：业务主任莫森涛

1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：

爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。

爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”

爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。

爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。

莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。

有车源，就有客户

——3月销售亚军：付小飞

1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：

爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。

勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。

有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。

付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。

抓住机遇就要发展

——未来店长皇甫晓龙

88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。

皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。

皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。

目标就是当店长

——店秘黄艳秋

26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。

同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。

这个团队只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”

出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”

这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。

结语

离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：

1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店

长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。

2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉

我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。

3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去

——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。

4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。

5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人

做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。

6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。

7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：

（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；

（2）保持专业的学习；

（3）晨会、夕会有必要认真开。

第五篇：一点想法

《给教师的建议》读后感

（一）三阳初中黄协娟

《给教师的建议》一书系20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家B.A.苏霍姆林斯基著，杜殿坤编译，教育科学出版社出版。它是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的。译者根据我国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选择了有益于教师开阔眼界、提高水平的精彩条目作为补充，全书仍有一百条，统称《给教师的建议》。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不过时，仍有很多值得学习的地方。书中众多理论对我影响深远，也引起了我的许多思考。

印象最深的就是第一节：《请记住：没有也不可能有抽象的学生》。

作者在开头就提出了一个至今令许多老师头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教师干脆对他放弃不管的学生呢？说起其中的原因，很多教师都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合……而不是积极地从自己身上找原因。而苏霍姆林斯基在提出问题后，直接了当地从教师的角度做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这让我想起了我国的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底该如何做到“因材施教”呢？

苏霍姆林斯基认为要“因材施教”，教师就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，如学生的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等，并且要运用到实际课堂中去，为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中 的成功的乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会“点 燃起成为一个好人的火花。”

针对这一点，做了思考。我认为主要可以从以下几方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的资质等情况。这是最关键的一环，是先决条件。如果不能察材，便会像“食马者不知其能千里而食也”，“虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”。了解一个学生，不能看他的分数，与他谈几次话判其是否是可造之材，这几乎就是武断。察材不仅重要，而且也不容易。我们必须全面而科学地察材。

我们可以通过家访去了解学生。这是前辈老师留下的优良传统，是了解学生的有效方法之一。家访并不是班主任的专利，任课教师同样应该家访；学生入学时教师可以采取问卷调查和利用一系列测验来察材，旁敲侧击了解学生的素质；开展丰富多彩的课外活动也是察材的好方法。学生在参加活动时，最适合教师“视其所以，观其所由，察其所安”；平时教学时，教师也要时时留心，处处在意，尽可能进行双边的教学，也能了解学生。

其次，在察材的基础上，采取相应的教学方法，这是使学生各自的材得以发展的一个重要环节。施教的方法很多，但基本的应该是——因势利导，循序渐进和均衡发展。对在学科某些方面资质高的学生采取正确的引导，使其能力得以顺利发展，并成为尖子。对学习各方面都感到吃力，表现得较为迟钝的学生，我们应该注意在察材中捕获他们资质中的某些“苗头”，针对这些“苗头”加以培育。坚持下去，相信这些学生，必定有大的提高。

让我们一起去探索更适合现代教学的“因材施教”方法，使教学跟上素质教育的步伐，使教学极大地产生效力，使学生真正都能掌握知识、提高自身素质。