专升本1109工商管理[共5篇]

第一篇：专升本1109工商管理

江南大学现代远程教育2013年上半年课程考试大作业 考试科目:《推销学》

一、大作业题目（内容）：

（一）简述题（10*5=50分）

1、奥尔德佛“ERG”理论的具体内容是什么？

2、吉姆公式所表达的意义是什么？

3、推销与市场营销的联系与区别是什么？

4、什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？

5、推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？

（二）实务题（每小题5分，计50分）

1、举例说明下列处理顾客异议的方法（先模拟提出顾客异议，再举例说明如何处理异议）

（1）是的，但是法处理法：

（2）反驳处理法：

（3）转化法处理法：

（4）补偿法处理法：

（5）询问法处理法：

2、举例说明下列促进成交的方法

（1）请求成交法：

（2）假定成交法：

（3）选择成交法：

（4）小点成交法：

（5）保证成交法：

二、大作业具体要求：

（一）第一题要求解释各题中的相关概念以及意义，简要论述即可，字数不用多；

（二）要求分别模拟列出顾客提出的异议（原话），然后说明推销员怎样用这种方法解决问题（原话）；促进成交的方法也要求是推销员的原话。

（三）作业要求为宋体、小四号字；标题加黑。

第二篇：工商管理专业(专升本)

工商管理专业(专升本)

一、学习年限

学习年限为两年半至五年。

二、专业发展方向

本专业包括工商企业管理、人力资源管理、营销管理等三个发展方向。

三、培养目标

本专业面向二十一世纪培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体全面发展的，具有扎实的工商企业管理理论基础和系统的知识结构，能够熟练地运用经济管理基本理论和方法，从事工商企业管理工作和政府有关部门经济管理工作的应用型专业人才。

四、基本培养规格

1、具有高度的社会责任感和高尚的道德情操。

2、具有管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识,能将所学理论和工商企业管理实践较好地结合起来；

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；

4、具有较强的战略意识和开拓精神，较强的分析、解决问题的能力和创新能力。

五、毕业总学分及课内总学时

毕业总学分：80 学分

课内总学时(含网络课件、辅导答疑等)：1440学时

六、毕业实践考核

最后一个学期进行毕业实践考核。

七、主要课程

大学英语(三)、大学英语(四)、计算机应用基础(二)、毛泽东思想概论、远程学习方法与技术、线性代数

（一）、管理学原理（学位主干课）、管理心理学、西方经济学、人力资源管理、中级财务管理、国际企业管理、国际市场营销（学位主干课）、物流管理（学位主干课）、中国税制、企业战略管理、审计学、商务谈判

第三篇：工商管理专升本毕业生自我鉴定

大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。大学三年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人.德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体；坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位；

智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求本人思想进步，有正确的世界观，人生观，价值观，勇于探索，肯于钻研。篇二：专升本毕业生自我鉴定

光阴荏苒，转眼间三年的专升本学习即将结束。回首参加专升本业余学习的这三年，它将是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学习，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础，本人主要从思想品德和学习情况及专业技能方面总结如下： 1: 在思想品德上。在这几年的工作中，使我充分认识到之前在校所学的知识及工作经验在一定成程度上已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论、专业技能知识。参加学习后，我在思想上就高度重视，认识到通过业余专业学习，能够学到许多理论知识，将对本人知识更新及提高素质有许多帮助，并且能够学到今后工作的理论知识。为了保证安心学习，顺利地完成各门课程，就需要提前把所有事物做出合理安排，确保能够全身心参加上课阶段的学习。

2、在学习上。三年来我不断地充实自己挑战自我为实现人生的价值打下坚实的基础圆满地完成了全部课程。同时在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关教学知识的学习。同时三年的业余本科自学经历，使我养成了良好的学习习惯和方法。让我逐渐学会了该如何面对新知识进行自学，然后对其进一步深入理解和掌握运用，三年的业余本科学习，实质上上课时间并不多。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。业余本科文凭不应该是我追求的终点，而是我走向新生活寻求更高发展的新起点，我将努力向更高的教育教学知

识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的资本和依据，为祖国教育教学事业的发展和人类身心健康做出自己应尽的社会责任和贡献!篇三：专升本毕业生自我鉴定 专升本毕业生自我鉴定 白驹过隙，岁月如梭，我的开头还是一如既往地用上这个词。快，真的很快，专升本的大学生活也已接近尾声。当然这两个春秋，六百多个日日夜夜不是一个快字就可以体现得淋漓尽致的。每天都在成长，每天都在这样的小社会中体味酸甜苦辣。不由得让我再次感慨，岁月不饶人啊，岁月不饶我!在不断用心体会生活和青春不断溜走的日子里，我成长了许多，也有了很多新的体会和领悟，不光是学习上的，还有生活上的，不光是感情还有友情和亲情。先谈谈学习上的，说实话以前三年的自认为认真比起专升本这两年来说真的算不上认真，也许专升本上来我们要补习的基础课程太多，对专业知识的学习反而少了。不过基础课程学的东西是我的弊病，因为以前是文科生所以关于力学关于物理关于太多科目都是一个巨大的感叹号和问号。一个学期考十几门没有周末的日子也就在熬夜点灯中熬过来了，至少那个时候让我明白了抱着一个目标和一种憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像离笼的小鸟，像挣脱缰绳的小马，对大学生活既兴奋又充满幻想，那时的我们尽情挥霍吃遍后街每一家小店，与同学结伴而行到处玩耍只为好好珍惜仅有的大学青春。这两年在生活上，自理能力不断加强，少了玩耍，少了稚气。大三就在各种没有周末各种作业和考试的考来考取中结束了。大四开始了考研的生活。每天的吃饭图书馆寝室，有时候在寝室看书可以两天不出门。不过考研让我明白了一件事就是在生活中抓重点，除了考研复习，其他的事都不算事。后来的一个学期考研和实习，不停地奔波在三地，每到一个城市都有不同的任务要完成，上班，考研，考试和毕业设计。不过在这些匆忙的奔波复习考试和不断地尽自己的努力去一件一件完成的时候，让我感受了从来没有过的成就感和自信，也锻炼了我抗压力山大的能力。每天都在成长，每天都是成长。应届毕业生求职网

大学生活就要结束，有些不舍，有些留恋。未来，大家各自奔前程的身影将匆匆渐行渐远。读研，工作，结婚，生子。未来的未来，希望能用双手去创造美好的明天。

白驹过隙，岁月如梭，我的开头还是一如既往地用上这个词。快，真的很快，专升本的大学生活也已接近尾声。当然这两个春秋，六百多个日日夜夜不

是一个快字就可以体现得淋漓尽致的。每天都在成长，每天都在这样的小社会中体味酸甜苦辣。不由得让我再次感慨，岁月不饶人啊，岁月不饶我!在不断用心体会生活和青春不断溜走的日子里，我成长了许多，也有了很多新的体会和领悟，不光是学习上的，还有生活上的，不光是感情还有友情和亲情。

先谈谈学习上的，说实话以前三年的自认为认真比起专升本这两年来说真的算不上认真，也许专升本上来我们要补习的基础课程太多，对专业知识的学习反而少了。不过基础课程学的东西是我的弊病，因为以前是文科生所以关于力学关于物理关于太多科目都是一个巨大的感叹号和问号。一个学期考十几门没有周末的日子也就在熬夜点灯中熬过来了，至少那个时候让我明白了抱着一个目标和一种憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像离笼的小鸟，像挣脱缰绳的小马，对大学生活既兴奋又充满幻想，那时的我们尽情挥霍吃遍后街每一家小店，与同学结伴而行到处玩耍只为好好珍惜仅有的大学青春。这两年在生活上，自理能力不断加强，少了玩耍，少了稚气。大三就在各种没有周末各种作业和考试的考来考取中结束了。大四开始了考研的生活。每天的吃饭图书馆寝室，有时候在寝室看书可以两天不出门。不过考研让我明白了一件事就是在生活中抓重点，除了考研复习，其他的事都不算事。后来的一个学期考研和实习，不停地奔波在三地，每到一个城市都有不同的任务要完成，上班，考研，考试和毕业设计。不过在这些匆忙的奔波复习考试和不断地尽自己的努力去一件一件完成的时候，让我感受了从来没有过的成就感和自信，也锻炼了我抗压力山大的能力。每天都在成长，每天都是成长。应届毕业生求职网

大学生活就要结束，有些不舍，有些留恋。未来，大家各自奔前程的身影将匆匆渐行渐远。读研，工作，结婚，生子。未来的未来，希望能用双手去创造美好的明天。

工商管理本科毕业生自我鉴定 我是一名即将从南昌大学工商管理专业毕业的本科毕业生，通过几年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

精彩的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。回顾下我的大学生活，发现也存在不少缺点。注意力不集中，不成长时间的专注一件事，造成自己做事不够精，不够细。没有真实的去做一件事，往往是什么也没有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧时尚，表现自己的才智，而忘了本质的基础，结果，只会说说而已，一旦动真的什么都不会。有时成天忙的没有目标，即使有而是很涣散，没有重点，没有成绩，不见效果。我有了这个很坏的习惯，没有重点，贪多，不见效果。我希望在未来我能继续发扬我的优点，克服坏习惯，一天只有一个重点，一个星期，一个月，一年，一生只有一个重点，而不是很多很多没有具体的东西去做，模糊的概念性的东西是没有价值的，永远不能实现的。每天早上要明确的对自己说我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么价值?晚上反省自己，是不是落实了，没有的实现的话，有什么补救措施，而不是，混了过去，这样你又放了自己，慢慢的养成这个习惯，总是完成不了一个小小的事情。

大学生活是我人生中美好的回忆，总结下我的优点缺点，今后更明确自己的目标，不断进步，而迈步向前的时候也不会忘记回首凝望曾经的岁月。

我是一名即将从南昌大学工商管理专业毕业的本科毕业生，通过几年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

精彩的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。

这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

回顾下我的大学生活，发现也存在不少缺点。注意力不集中，不成长时间的专注一件事，造成自己做事不够精，不够细。没有真实的去做一件事，往往是什么也没有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧时尚，表现自己的才智，而忘了本质的基础，结果，只会说说而已，一旦动真的什么都不会。有时成天忙的没有目标，即使有而是很涣散，没有重点，没有成绩，不见效果。我有了这个很坏的习惯，没有重点，贪多，不见效果。我希望在未来我能继续发扬我的优点，克服坏习惯，一天只有一个重点，一个星期，一个月，一年，一生只有一个重点，而不是很多很多没有具体的东西去做，模糊的概念性的东西是没有价值的，永远不能实现的。每天早上要明确的对自己说我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么价值?晚上反省自己，是不是落实了，没有的实现的话，有什么补救措施，而不是，混了过去，这样你又放了自己，慢慢的养成这个习惯，总是完成不了一个小小的事情。

大学生活是我人生中美好的回忆，总结下我的优点缺点，今后更明确自己的目标，不断进步，而迈步向前的时候也不会忘记回首凝望曾经的岁月。

第四篇：2013河南专升本院校—工商管理

2013河南专升本院校—工商管理

2013河南专升本（）工商管理专业可以报考的院校：郑大西亚斯国际学院、郑州航空工业管理、南阳师范、洛阳师范、黄河科技、许昌学院、安阳工学院、南阳理工、平顶山学院、洛阳理工、河南理工大学万方科技学院、河南大学民生学院、河南师范大学新联学院、中原工学院信息商务学院、郑州成功财经学院、郑州升达经贸管理学院。其中，南阳师范学院和平顶山学院是2013年新增加的工商管理专业。同时，河南财经政法大学在2013年取消了本专业的招生。

第五篇：工商管理专业(专升本)学分制教学计划

工商管理专业（专升本）学分制教学计划

第一学期开设课程：马克思主义基本原理概论、高等数学

一、大

学英语、管理学原理*

第二学期开设课程：毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要

思想概论、高等数学

二、大学英语、金融学、市场营销学*

第三学期开设课程：大学英语、计算机应用基础*、会计学、西

方经济学、各国管理比较/无形资产管理（选

修课）

第四学期开设课程：大学英语、统计学、生产运作与管理、战略

管理、创业管理/企业诊断（选修）

第五学期开设课程：公司治理、组织行为学、人力资源管理、社会实践、任意选修课（公文写作、期货市场运作与投资、企业策划、孙子兵法、逻辑与经济工作、文学赏析与公文写作、风险投资研究）第六学期开设课程：经济法、电子商务、管理学前沿讲座、毕业

论文

注：

1、带* 的为学位主干课程。

2、选修课和任意选修课是在所提供的课程中选择其中一门课程，具体开设课程由学校根据选修情况安排。